31歲創(chuàng)業(yè)故事-邱光和
農(nóng)民出身,31歲創(chuàng)業(yè)失敗負債百萬,45歲創(chuàng)辦森馬如今身價240億,下面由小編與大家分享31歲創(chuàng)業(yè)故事,希望你們喜歡!歡迎閱讀!
01
14歲輟學,31歲創(chuàng)業(yè)賺到100萬!
1951年,邱光和出生于溫州甌海縣一個貧苦的農(nóng)民家庭,那時候,他們家是整個村子里最窮的。
雪上加霜的是,在他小學畢業(yè)的時候,父親因為患病而喪失了勞動能力。無奈之下,邱光和讀到初中就輟學,14歲下地干活。但日復一日的勞作,讓年輕的邱光和心中充滿了無奈,難道自己要一輩子當農(nóng)民嗎?
于是,他16歲入伍當了兵,20歲退伍,當了人民公社半脫產(chǎn)干部,負責過宣傳、民兵、共青團工作,還受公社委派擔任過社隊企業(yè)的廠長和書記。然而,一個月40塊的工資,根本不能改變邱光和的生活,他要照顧家人,這點錢根本不夠。但當時也沒有更好的機會,所以邱光和只能先忍耐下來。
直到邱光和31歲的時候,他跟著村長去香港考察家電行業(yè),就像走進了一個新世界。回來之后,他就和幾個朋友創(chuàng)辦了甌海婁橋工貿(mào)公司,后來賺了點錢,又獨自投資成立了甌海家用電器公司,成為愛國者科技公司的華東區(qū)總經(jīng)銷商??恐N售電器,邱光和賺了人生第一桶金100萬元。
02
一場臺風讓他負債百萬,45歲重新出發(fā)
那幾年,邱光和的生意一直做得不錯,再加上他為人豪爽、謙遜,很快就搭起了龐大的人脈網(wǎng)。
但到了1994年,家電生意越來越不好做,市場競爭非常激烈,邱光和的利潤也越來越少。但真正給邱光和致命一擊的,卻不是來自商業(yè)上的殘酷競爭。
1994年8月,一場臺風把邱光和的庫存家電吹走了一大半,一夜之間邱光和損失了千萬資產(chǎn)。邱光和遭受這樣的重大打擊,并沒有一蹶不振,他思前想后,奔赴鄭州,轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)事業(yè)。
但在2年時間內(nèi),他的房地產(chǎn)事業(yè)并沒有什么起色,甚至可以說一路走低。邱光和仰天長嘆:難道自己真的沒辦法東山再起了嗎?天無絕人之路,有一次出差廣州,他被當?shù)胤b市場的火爆驚呆了。
他看到一外商,為了自己名下的名牌服裝2年服裝地區(qū)代理權(quán)開口要價120萬元時,他簡直不敢相信自己的耳朵。就這樣,做服裝的想法在邱光和心中萌芽。
1996年底,45歲的邱光和重新出發(fā),他關(guān)掉了自己的其他生意,帶著兒子做起了服裝生意。1996年12月,定位在休閑服上的森馬服飾正式上線。
03
創(chuàng)業(yè)1年規(guī)模10億,10年后上市
森馬成立的時候,正是中國休閑服飾崛起的一年,當時中國有2000家服裝品牌,森馬只是2000分之一。
邱光和初次進入這個行業(yè),資金、技術(shù)、經(jīng)驗都比不上別人,這下怎么辦?
于是他獨辟蹊徑,采取“借雞生蛋”的策略,公司只負責最重要的服裝設(shè)計和品牌建設(shè),服裝生產(chǎn)交給成本更低的代工廠,服裝銷售則由加盟商來負責。
他過去做家電生意積攢下來的人脈,這時候發(fā)揮了用處。他以前那些家電行業(yè)的渠道商,一聽說他轉(zhuǎn)行了,紛紛也跟著轉(zhuǎn)行做服裝,繼續(xù)跟著邱光和。他們說:“你干什么,我們就干什么,跟著邱總有肉吃?!?/p>
邱光和20多歲的兒子,只身一人跑到廣東尋找生產(chǎn)企業(yè),每年只能回老家待上一兩個月。創(chuàng)業(yè)前10年,兒子都沒在家里過過春節(jié)。
而邱光和則在家里,負責公司的管理,并且想辦法拓展市場。他不去飯局、不打高爾夫球,平時有時間不是練練太極就是散散步,最多的心血還是放在工作之上。就這樣,良好的策略,再加上為人勤奮、踏實,以前的渠道商也給力,僅僅1年多,森馬的規(guī)模已經(jīng)有10多億!
由于森馬面向的消費人群是以年輕人為主,他們請來了謝霆鋒等港臺明星為品牌背書。為此,他們還想出了“穿森馬,就是森馬”這樣比較符合年輕人審美的廣告語,并下了重本宣傳,于是這句話很快就流傳開了。
就這樣,在此后的10年間,森馬服飾一路高歌猛進,并在2011年在深交所成功上市。
04
關(guān)店400家后再創(chuàng)高峰,現(xiàn)在身家240億
但創(chuàng)業(yè)之路,總有不少坎坷,森馬也不例外。
2012年,大量國際品牌“入侵”,國內(nèi)服裝行業(yè)經(jīng)歷了一股寒流;2013年,由于網(wǎng)購的沖擊,休閑服飾銷售狀況持續(xù)不佳,邱光和不得不大規(guī)模關(guān)閉低效店鋪,數(shù)量高達400家。但這并沒有打倒邱光和,幾十年風風雨雨都熬過來了,這點挫折算什么?
邱光和被網(wǎng)購打得灰頭土臉,反而調(diào)整戰(zhàn)術(shù),“以其人之道還治其人之身”,將布局電商作為著力推進的重頭戲。就這樣,森馬再次起飛,現(xiàn)在市值已經(jīng)達到276億元。邱光和的個人財富,也達到了240億元。
農(nóng)民出身,14歲輟學,一度賺得數(shù)百萬身家,卻遭受挫折負債百萬,45歲從頭再來,經(jīng)過20多年的打拼,現(xiàn)在身家240億!這樣的故事,就是拍電影,也拍不出來。但邱光和就做到了,幾十年風風雨雨,背后是他始終如一的堅韌和頑強。遇到了挫折,沒事,咬咬牙挺過去;虧了錢?沒關(guān)系,想辦法再賺回來。
在這個世界上,我們總會遇到很多困難,但辦法總比困難多??绮贿^去的,永遠是人心,而不是困難。很多時候你之所以失敗,就是因為你太容易放棄了。正如馬云說過的那樣:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕大多數(shù)人死在明天晚上。”