80后眼鏡電商創(chuàng)業(yè)故事
從人手不足，就自己身兼美工、攝影、編輯、客服和運(yùn)營(yíng)等數(shù)職到品眼鏡最高銷量突破150萬(wàn)副，想知道他是如何做到的嗎?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
今年的“雙十一”已經(jīng)到來(lái)，廣大剁手黨們是否已經(jīng)貨比三家，有所斬獲了呢?2009年至今，天貓“雙十一”已經(jīng)步入第9個(gè)年頭，從最初的5000萬(wàn)元銷售額，到去年的1207億，實(shí)現(xiàn)了千倍增長(zhǎng)。盛狀的背后，是國(guó)民生活水平的提高，購(gòu)買力的日益提升;是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及帶來(lái)購(gòu)物主流方式的巨大變革;同樣，也是電商行業(yè)的進(jìn)步，成千上萬(wàn)電商從業(yè)者的持續(xù)努力!
追本溯源，業(yè)界很多人將2010年稱為電商的“發(fā)展元年”，雖未經(jīng)過(guò)權(quán)威認(rèn)證，但確實(shí)從那時(shí)起，電子商務(wù)發(fā)展一路高歌猛進(jìn)，涉足的行業(yè)越來(lái)越多也越來(lái)越廣，呈現(xiàn)出從量變到質(zhì)變的飛躍。
也正是在2010年，80后小伙子金文翔開(kāi)始了電商創(chuàng)業(yè)之路。
為什么選擇做眼鏡電商?
互聯(lián)網(wǎng)連接著全國(guó)乃至全世界各地幾億網(wǎng)民，其中蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力?！澳菚r(shí)候，電子商務(wù)這個(gè)詞匯還算比較新穎，淘寶也并沒(méi)有現(xiàn)在這樣普及，杜橋電商的數(shù)量并不多，”金文翔回憶道，“我想著既然發(fā)展電商這塊比較有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在開(kāi)始做，也不至于太晚?！边@些都讓當(dāng)時(shí)還在父母廠里工作的他開(kāi)始萌生了做電商的念頭。
賣什么呢?眼鏡!
金文翔的家鄉(xiāng)臨海市杜橋鎮(zhèn)是全國(guó)聞名的“眼鏡之鄉(xiāng)”，國(guó)內(nèi)最大的眼鏡生產(chǎn)基地之一，擁有眼鏡相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)千余家，太陽(yáng)鏡生產(chǎn)量占全國(guó)40%以上?？梢哉f(shuō)，當(dāng)?shù)刈钐厣漠a(chǎn)品就是眼鏡，既然家鄉(xiāng)的眼鏡行業(yè)這么好，為何不利用這個(gè)特點(diǎn)，發(fā)展眼鏡電商呢?
“當(dāng)時(shí)是這么想的，一方面，可以將家鄉(xiāng)生產(chǎn)的眼鏡銷售到更遠(yuǎn)的地方，讓更多的人認(rèn)識(shí)我們杜橋。另一方面，有這么好的貨源基地可以就地取材，能降低不少成本。”金文翔說(shuō)道。
說(shuō)干就干，金文翔的網(wǎng)店就這樣開(kāi)業(yè)了?？紤]到網(wǎng)店的進(jìn)一步發(fā)展，當(dāng)年8月，他奔赴工商窗口注冊(cè)了“臨海市協(xié)佳眼鏡有限公司”。
就此放棄還是咬牙堅(jiān)持?
都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，此話自是不假。公司成立初始，必須要有“從頭越”的創(chuàng)業(yè)精神，將所有事物從無(wú)變至有，將并不充裕的資金利用至最佳。
“剛開(kāi)始那段時(shí)間確實(shí)很忙?！苯鹞南杼寡?。很多事情需要策劃，人手不足，就自己身兼美工、攝影、編輯、客服和運(yùn)營(yíng)等數(shù)職。好在他親力親為，虛心好學(xué)，漸漸開(kāi)始掌握經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的基本技能，在一番摸爬滾打中累計(jì)出經(jīng)驗(yàn)。公司總算慢慢有了起色，也逐漸有了較為固定的客源與銷量。
然而，風(fēng)平浪靜的背后實(shí)則暗潮涌動(dòng)。
平靜的日子沒(méi)過(guò)幾年，隨著電子商務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人躋身電商領(lǐng)域。2014年，僅杜橋就有300多家眼鏡網(wǎng)商，鎮(zhèn)區(qū)年網(wǎng)上市場(chǎng)成交額近3億元，行業(yè)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓市場(chǎng)硝煙四起。不斷上升的人力成本、物流成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本等等，壓縮著產(chǎn)品利潤(rùn)空間。而越來(lái)越薄的利潤(rùn)，也讓企業(yè)感受到了空前的壓力。大部分單打獨(dú)斗的中小微型企業(yè)都舉步維艱。金文翔的公司也同樣遇到了這個(gè)難題。
是放棄還是堅(jiān)持?當(dāng)然不能放棄!
他堅(jiān)信不能因外界帶來(lái)的壓力而退縮，要擺正心態(tài)，從困境中突破，才能從根本上得到進(jìn)步。
抱團(tuán)發(fā)展，在困境中求突圍!
是的，小微企業(yè)身單力薄，規(guī)模小，底子薄，經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，很容易在市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰中被踢出局。
那么，在短時(shí)間內(nèi)如何改變這種困境?
金文翔想到了與其他企業(yè)結(jié)盟，抱團(tuán)發(fā)展。幾個(gè)企業(yè)一起，彼此間資源共享，相互拉動(dòng)，也許能提高各自抗壓能力，讓企業(yè)不至于“太孤獨(dú)”。于是，他向身邊幾個(gè)同樣做網(wǎng)商的好友提議，不料，大家都有這個(gè)想法，一拍即合，一番籌劃后終于創(chuàng)立了“眾成電子商務(wù)”，通過(guò)共享資源的方式節(jié)約大部分成本。
2015年7月，在政府部門的指導(dǎo)下，杜橋鎮(zhèn)青年電子商務(wù)協(xié)會(huì)成立，協(xié)會(huì)不僅為會(huì)員提供電商業(yè)務(wù)培訓(xùn)、會(huì)員產(chǎn)品推廣等服務(wù)，還主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)監(jiān)管、郵政、電信、銀行等部門單位和團(tuán)委、婦聯(lián)等群團(tuán)組織。加入?yún)f(xié)會(huì)后，金文翔遇到了更多志同道合的朋友，也收獲了更多知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，他將這些付諸于公司的日常運(yùn)營(yíng)之上。道阻且長(zhǎng)行將至，總算在風(fēng)雨飄搖的市場(chǎng)里立住腳跟，公司業(yè)績(jī)也開(kāi)始蒸蒸日上。
目前，金文翔的公司旗下已經(jīng)在天貓平臺(tái)，淘寶平臺(tái)，阿里巴巴平臺(tái)擁有多個(gè)網(wǎng)店，近幾年年銷售額一直呈直線上升趨勢(shì)，單品眼鏡最高銷量突破150萬(wàn)副。
但是，金文翔如今又有了新的憂慮。要在大量的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，只有加快品牌建設(shè)。目前公司雖有七個(gè)品牌，但只局限在網(wǎng)店銷售，無(wú)法創(chuàng)造更多附加價(jià)值，也無(wú)法打開(kāi)知名度，進(jìn)入主流視野。他還在琢磨法子……
事實(shí)上，在杜橋，像金文翔這樣的年輕人還有很多，他們有著所有年輕人的活力與激情，有著對(duì)夢(mèng)想無(wú)限執(zhí)著的信念，不甘認(rèn)輸，矢志堅(jiān)持，在坎坷中成長(zhǎng)、成熟，在風(fēng)起云涌的電商時(shí)代奮力開(kāi)拓立足實(shí)地!他們?yōu)槎艠蜓坨R行業(yè)注入了新鮮血液，正在開(kāi)創(chuàng)眼鏡行業(yè)的未來(lái)!
四點(diǎn)創(chuàng)業(yè)技巧，避免無(wú)效創(chuàng)業(yè)!
借老東家的資源創(chuàng)業(yè)
經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)最忌諱和老東家對(duì)著來(lái)干，如果對(duì)著干失敗是必然的，就像一個(gè)嬰兒與一成年人為敵。有人會(huì)立即舉出蒙牛成功的例子。這個(gè)反例不成立，因?yàn)槊膳F(tuán)隊(duì)是從伊利分化出來(lái)的，伊利是什么性質(zhì)企業(yè)?是國(guó)企。國(guó)企是什么?不用說(shuō)大家都明白。
處于嬰兒期的創(chuàng)業(yè)老板，和已經(jīng)是成年期的企業(yè)對(duì)著干，結(jié)果是不言而喻的。所以經(jīng)理人要出來(lái)創(chuàng)業(yè)，最好借原老板的資源才能成，或者把原東家做客戶，最次也要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。經(jīng)理人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，能借的唯一資源就是原來(lái)老板的資源，別人不會(huì)借給你資源，只有你原來(lái)的老板才會(huì)給你資源，別人都給不了你資源，因?yàn)閯e人沒(méi)有你所用的資源，過(guò)去經(jīng)理人朋友給你的資源都是幫忙，只有老板給你的資源具備持續(xù)商業(yè)價(jià)值，大家可以形成相對(duì)穩(wěn)固的利益關(guān)系。
借風(fēng)投擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)規(guī)模
風(fēng)投投資的優(yōu)勢(shì)就是資金優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?，風(fēng)投的錢會(huì)源源不斷，現(xiàn)金流不斷，企業(yè)就死不了。資金斷了你就死了，資金不斷你就死不了，這是借風(fēng)投的第一個(gè)好處;
第二好處是借風(fēng)投可以幫助自己擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)規(guī)模，省得自己艱苦卓絕地蝸牛爬墻般地滾動(dòng)發(fā)展;
第三，借風(fēng)投創(chuàng)業(yè)還有一好處，就是風(fēng)投代表人會(huì)給你帶來(lái)很多管理資源和信息資源以及經(jīng)營(yíng)資源，使創(chuàng)業(yè)步入快車道，把自己和風(fēng)投綁在了一起，把自己和企業(yè)的未來(lái)捆綁在一起。
得到了好處的同時(shí)，你也將面臨風(fēng)投給自己帶來(lái)的苦惱：雖然風(fēng)投并不一定展絕對(duì)大股份，但你不得不面對(duì)風(fēng)投代表的經(jīng)常性逼問(wèn)，雖然你擁有一定的股份，其實(shí)，一旦用了風(fēng)投，就等于又開(kāi)始了打工生涯，只不過(guò)是換了一種打工形式，過(guò)去你是為具體的老板打工，現(xiàn)在為風(fēng)投背后的投資團(tuán)隊(duì)打工，你個(gè)人也是從過(guò)去成熟企業(yè)的經(jīng)理人身份，變成了創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人。這叫得失平衡。
練就寬廣的胸懷
當(dāng)老板很重要的要有胸懷，你得容忍很多事情，你再難受的事你也得忍受，沒(méi)有胸懷什么事情也干不成，尤其要能夠容忍與你不同的人，不當(dāng)老板可以不容人，當(dāng)老板就得有胸懷容人。連老板都不能容忍的人，其他人就更不會(huì)容忍了。經(jīng)理人實(shí)在忍受不了，可以辭職，老板辭不了職，所以只能忍，要忍就得有胸懷。
習(xí)慣于爆發(fā)狀態(tài)工作
創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板必須在爆發(fā)狀態(tài)下工作。其他人可以把工作和生活區(qū)分開(kāi)來(lái)，可以把工作當(dāng)生活，但創(chuàng)業(yè)老板必須把工作當(dāng)工作，把生活當(dāng)工作，把一切都當(dāng)成工作，一天24小時(shí)處在工作狀態(tài)，而且是爆發(fā)狀態(tài)，星期天不休息，習(xí)慣沒(méi)日沒(méi)夜的工作，這叫5+2，白+黑的工作方式，讓老板恢復(fù)常態(tài)，反而不適應(yīng)。其他人也有爆發(fā)工作的時(shí)候，但大多是常態(tài)工作方式。
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