企業(yè)連鎖經(jīng)營模式有幾種方式
企業(yè)連鎖經(jīng)營模式有幾種方式企業(yè)
商業(yè)模式的創(chuàng)新貫穿于企業(yè)經(jīng)營整個過程中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、流通體系等各個環(huán)節(jié)。這里小編給大家分享一些關(guān)于企業(yè)連鎖經(jīng)營模式有幾種方式，方便大家學(xué)習(xí)了解。
企業(yè)連鎖經(jīng)營模式有幾種方式
一、連鎖經(jīng)營的首要特征
連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和管理模式，是由在同一經(jīng)營字號的總部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的若干個店鋪__或分支企業(yè)構(gòu)成的聯(lián)合體所進行的商業(yè)經(jīng)營活動。 連鎖經(jīng)營的特征主要是總部負(fù)責(zé)采購、配送，店鋪負(fù)責(zé)銷售，并通過企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化，經(jīng)營活動的專業(yè)化，管理方式的規(guī)范化及管理手段的現(xiàn)代化，使復(fù)雜的商業(yè)活動在職能分工的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)相對簡單化，從而實現(xiàn)規(guī)模效益。連鎖經(jīng)營的特點即六個統(tǒng)一：統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一核算。
和連鎖經(jīng)營比較容易混淆的是統(tǒng)進分銷。統(tǒng)進分銷顧名思義足統(tǒng)一進貨，分別銷售。為降低進貨成本，幾個銷售部門聯(lián)合起來集中采購，通過增加單批進貨量，提高了進貨部門的利潤空間。各分銷部門間并無緊密的關(guān)系要求，是一種較低級的組織形式。 作為連鎖總部，比統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送更重要的是還必須具備全面管理規(guī)劃、商品開發(fā)、經(jīng)營模式開發(fā)研究、經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn)員工等方面的功能，以確保企業(yè)特色和經(jīng)營風(fēng)格在所有連鎖店都能被忠實地體現(xiàn)。
二、連鎖經(jīng)營是一整套零售商業(yè)運作技術(shù)的集成
連鎖經(jīng)營作為一種先進的商業(yè)組織形式，其先進性體現(xiàn)在它是一整套商業(yè)運作的集成。這一技術(shù)集成至少應(yīng)包括五項核心技術(shù)：
1、計算機管理技術(shù)。
計算機管理系統(tǒng)是連鎖經(jīng)營的靈魂和先導(dǎo)。成熟的計算機管理技術(shù)至少應(yīng)包括以下幾方面：系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范和數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、強大的網(wǎng)絡(luò)鏈接功能、可靠的后臺和前臺處理系統(tǒng)、便捷的操作控制系統(tǒng)和操作界面、不斷提高的系統(tǒng)智能化水平。
2、中央采購技術(shù)。
中央采購制度是連鎖的基石，其核心在于以計算機為基礎(chǔ)，以職、責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一為標(biāo)準(zhǔn)，以量化考核、品種管理為手段，綜合運用一 整套成熟的采購作業(yè)技術(shù)，實行集中采購，達(dá)到降低成本、提高效率、增進銷售的目標(biāo)，而決非統(tǒng)進分銷的概念。
3、物流配送技術(shù)。
物流配送是連鎖經(jīng)營順利運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。沒有成功的物流配送技術(shù)，就沒有成功的連鎖經(jīng)營。物流配送技術(shù)包括：數(shù)據(jù)導(dǎo)入、條碼編制、配送體系、配送數(shù)量、品種控制、退貨處理、倉儲運輸?shù)?。新華書店的物流配送更多的是人工化，技術(shù)含量非常低。目前上海世紀(jì)出版集團引進臺灣技術(shù)建立了科技含量較高的現(xiàn)代物流體系，浙江、江蘇省新華書店已經(jīng)建成了七八萬平方米的自動傳輸分揀系統(tǒng)。
4、營銷創(chuàng)新技術(shù)。
隨著市場競爭加劇，營銷創(chuàng)新技術(shù)日益重要。營銷創(chuàng)新技術(shù)包括：賣場CIS設(shè)計、節(jié)假日組合營銷、特色陳列、品種管理、銷售方式、客戶資源管理、服務(wù)禮儀等。新華書店的營銷管理比較落后，還處于起步階段，需借鑒其它行業(yè)及國外經(jīng)驗。
5、人力資源管理技術(shù)。
該技術(shù)強調(diào)把人力資源加以開發(fā)、利用，講求成本、效益，培育團隊精神，建立考核體系和激勵機制，增進人才對事業(yè)的忠誠度，變被動的人事管理為主動的人力資源管理。沃爾瑪通過他的企業(yè)文化滲透和人力資源管理，一改德國店員的刻板嚴(yán)肅為熱情洋溢，提高了員工的貢獻(xiàn)率，增強了企業(yè)的凝聚力和親和力。
三、管理控制是連鎖經(jīng)營的保障
連鎖經(jīng)營是一種緊密的組織形式，內(nèi)部形成了一系列嚴(yán)格完備的制度規(guī)范著各種行為和關(guān)系，以保障組織高效運轉(zhuǎn)。總部主要從兩個方面進行連鎖經(jīng)營管理。一是經(jīng)營管理模式的貫徹，二是對信息流的把握。
1、經(jīng)營管理標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。
連鎖經(jīng)營管理需要連鎖經(jīng)營的本質(zhì)特征在于連鎖總部與所有連鎖店共享資源與能力。作為連鎖經(jīng)營總部管理哲學(xué)的具體化管理，連鎖總部必須運用先進的連鎖經(jīng)營管理理念對員工培訓(xùn)、員工工作安排、職責(zé)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、店面陳列、廣告、市場營銷、顧客關(guān)系、顧客抱怨處理程序、存貨控制程序、會計程序、現(xiàn)金和信貸管理程序、安全生產(chǎn)、突發(fā)事件處理等連鎖單店經(jīng)營所有方面的.問題 進行深入的研究，連鎖經(jīng)營管理過程中的每一項工作予以規(guī)范化并形成連鎖單店工作手冊。它是連鎖店員最重要的培訓(xùn)教材，也是連鎖店日常經(jīng)營工作的速查手冊。連鎖店據(jù)此開展所有日常經(jīng)營工作，共享總部的經(jīng)營技術(shù)。這是總部確保連鎖店按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)模式進行所有經(jīng)營活動的必要保障，同時也是復(fù)制連鎖店的必要條件。
2、充分把握并利用信息流。
在連鎖經(jīng)營管理中，要充分把握并利用信息流，因為發(fā)展連鎖經(jīng)營決定了經(jīng)營門店日趨分散的特性。面對散處各地的連鎖分店，總部必須使所有銷售前臺和后臺支持機構(gòu)實時地共享信息，總部管理機構(gòu)必須對連鎖店實施“零距離”管理，實現(xiàn)對所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的實時監(jiān)控，并對這些方面所涉信息予以實時記錄和深度分析。否則就談不上形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，整體大于簡單局部之和的連鎖經(jīng)營優(yōu)勢也就無法體現(xiàn)出來。 連鎖經(jīng)營是一種較新型的商業(yè)運作形式，它代表著一整套先進的管理思想，它是依靠科技信息和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的管理，進行低成本的復(fù)制和擴張，進而實現(xiàn)規(guī)模效益。是企業(yè)發(fā)展到一定程度后，企業(yè)自身發(fā)展的必然要求，是企業(yè)成熟發(fā)展的一種表現(xiàn)。
企業(yè)運營模式
一、企業(yè)運營模式根據(jù)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈的位置分類：
1、生產(chǎn)代工型(紡錘型)經(jīng)營模式
這類經(jīng)營模式企業(yè)的特點是企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈中下游企業(yè)的供應(yīng)商，一般根據(jù)客戶的訂單，加工產(chǎn)品。在市場上，貼上其它企業(yè)的標(biāo)牌進行銷售，企業(yè)僅僅負(fù)責(zé)某一產(chǎn)業(yè)中某種或者幾種產(chǎn)品或零件的生產(chǎn)，對于產(chǎn)品的搜索銷售和產(chǎn)品的設(shè)計不做過多涉及，
2、設(shè)計+銷售型(啞鈴型)經(jīng)營模式
這種類型的經(jīng)營模式與生產(chǎn)代工型經(jīng)營模式正好相反，企業(yè)不涉及生產(chǎn)領(lǐng)域的任何業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)設(shè)計和銷售，企業(yè)設(shè)計出市場上顧客所需求的產(chǎn)品和服務(wù)，然后尋找相應(yīng)的生產(chǎn)代工，它要求企業(yè)具有很強的設(shè)計能力和銷售能力以及擁有自己的知名品牌。這類企業(yè)和市場的聯(lián)系非常密切，對于市場動態(tài)和顧客的需求非常敏感，是市場最快的響應(yīng)者
3、生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式
采用這種經(jīng)營模式的生產(chǎn)型企業(yè)最為普遍，企業(yè)涉及業(yè)務(wù)流程中的后兩個部分：生產(chǎn)和銷售。對于產(chǎn)品設(shè)計，由于某種原因，企業(yè)并沒有涉及。在這個節(jié)點的企業(yè)集合當(dāng)中，企業(yè)之間的競爭激烈程度很大。經(jīng)營結(jié)構(gòu)圖如圖4所示。
4、設(shè)計+生產(chǎn)+銷售型經(jīng)營模式
這是在產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點上涉及較多的經(jīng)營模式，采用這種經(jīng)營模式企業(yè)的特點是企業(yè)具備一定的新產(chǎn)品開發(fā)能力。企業(yè)根據(jù)市場上的需求，自己開發(fā)出市場上需要的產(chǎn)品，同時對以往的產(chǎn)品進行改造;在制造方面，企業(yè)具有一定的制造能力，制造設(shè)備的柔性能力比較好，開發(fā)出來的新產(chǎn)品能夠通過現(xiàn)有的設(shè)備進行生產(chǎn)或者有足夠的資金進行新的生產(chǎn)線的建設(shè)。對于自己生產(chǎn)的產(chǎn)品通過自己的營銷體系建立自己的客戶群體。
5、信息服務(wù)類型
信息服務(wù)類企業(yè)較典型的是咨詢公司，這種類型的企業(yè)或者公司，不涉及制造的一切活動，但是在很大程度上與制造業(yè)有著密切的聯(lián)系。
二、企業(yè)運營模式根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍分：
1、單一化經(jīng)營模式
單一化經(jīng)營，又稱專業(yè)化經(jīng)營，是指企業(yè)僅僅在一個產(chǎn)品領(lǐng)域進行設(shè)計、生產(chǎn)或者銷售，企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍比較單一。這類經(jīng)營模式的優(yōu)點是企業(yè)面對的市場范圍比較有限，能夠集中企業(yè)的資源進行競爭;風(fēng)險在于眾多的競爭者可能會認(rèn)識到專一經(jīng)營戰(zhàn)略的有效性，并模仿這種模式。
2、多元化經(jīng)營模式
多元化經(jīng)營模式分為三種基本類型：集中化多元經(jīng)營、橫向多元化經(jīng)營和混合多元化經(jīng)營。
如何寫商業(yè)計劃書
一、好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容
1、執(zhí)行摘要。通常兩頁紙，6-8個段落
2、愿景、使命及公司簡介。
3、管理團隊。包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功。
4、產(chǎn)品及服務(wù)。解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?
5、商業(yè)模式，如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
6、說明你的競爭力。為什么這件事你能做，而別人不能做?為什么要投你，你的核心競爭力是什么?
7、融資金額及用途。首先，說明融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元。其次，說明本輪融資的具體用途，最好細(xì)化到項目。
8、財務(wù)分析。不要預(yù)算未來三年掙多少錢，沒人會信;說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?
二、換位思考，以投資人的思路看計劃書
1、你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么價值?
2、為什么你能做這件事?
3、市場夠不夠大?
4、盈利模式行不行?
5、收錢快不快?
6、團隊夠不夠整齊?
7、老大實力有多強?
8、融資夠不夠多?
9、估值低不低?
三、你需要怎樣的商業(yè)計劃書
1、清晰(邏輯、定位、產(chǎn)品、模式、優(yōu)勢)
2、簡潔。1頁1個故事，12頁以內(nèi)、1句話概括要點、5M以內(nèi)PDF
3、能激發(fā)興趣。圖文并茂，場景結(jié)合
4、用好數(shù)字，數(shù)字最有說服力
5、呈現(xiàn)投資人想知道的所有要點
四、寫商業(yè)計劃書需要注意的問題
1、商業(yè)計劃書不是廣告
很多人認(rèn)為，商業(yè)計劃書是想投資人推銷的工具。其實商業(yè)計劃書更像業(yè)務(wù)說明，要切實的向投資人說明企業(yè)的，產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)模式等。
2、不要長篇大論
還是要嚴(yán)格按照商業(yè)計劃書的基本格式和提綱來寫作，同時要特別注意說明企業(yè)在“做什么”、“誰來做”、“怎么做”等方面的情況。
3、不要夸大銷售，夸大利潤
對于投資人來說，他能預(yù)測公司會賺多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多數(shù)據(jù)他自己也需要了解的。不能單憑您虛實。
4、切忌只談缺錢
商業(yè)規(guī)則里雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的;如果你的項目就差錢，差多少?百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?VC都是很精明的人，操盤能力一點也不亞于成功的企業(yè)家。
5、切忌談沒有對手
有些創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己做的東西前無古人后無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的;但沒看到不一定代表沒有。在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要么直接說沒看到，要么不寫。
五、寫好商業(yè)計劃書該如何找投資人
1、別讓你的創(chuàng)業(yè)想法停留在想法，拿出你的商業(yè)計劃書找對的投資人。
2、知己知彼，百戰(zhàn)不殆，提前了解投資人以往的投資案例、主投階段、投資機構(gòu)、主投領(lǐng)域。
3、如果你是非常好的項目，而且準(zhǔn)備好了，就開始去找投資人吧。