企業(yè)直播的商業(yè)模式如何設(shè)計

組織模式;企業(yè)如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等。這里小編給大家分享一些關(guān)于直播的商業(yè)模式如何設(shè)計，方便大家學(xué)習(xí)了解。

直播的商業(yè)模式如何設(shè)計

1.直播的盈利方式主要還是廣告、打賞、電商、內(nèi)容售賣等;

2.在直播領(lǐng)域，直播的內(nèi)容是更受重視的;

3.垂直內(nèi)容仍是投資的重要方向;

4.要做出比較好的直播PGC內(nèi)容需要專業(yè)的條件，在互動的設(shè)計上既要有技術(shù)上的腦洞，也要有模式上的腦洞;

5.進入直播以后，綜藝的邊界在發(fā)生著改變，公益、體育、個人表演等都是其拓展的領(lǐng)域;

6.在互動方式上，直播需要有更多的探索;

7.流量是否是直播的核心要視內(nèi)容的類型而定，不同的內(nèi)容對流量的依賴程度不同;

8.直播的所謂資源在于能夠得到平臺的配合，要以自身能夠帶來的價值去說服平臺提供更多的技術(shù)或其它支持。

下面是演講實錄：

今天主要是對直播這樣一個業(yè)態(tài)做一個簡單的分享，我們的團隊花了點時間在公開資料上找到一些數(shù)據(jù)，也是希望在這個領(lǐng)域里面從我們的角度，從投資人的角度，分享一些，同時投資人的角度對創(chuàng)業(yè)者相對來說也有一定的價值，在什么方向，有什么機會，希望在梳理的過程中能夠找到一些未來可以探索的領(lǐng)域。

市場概況其實這些都是比較簡單的數(shù)據(jù)，基本大的市場規(guī)模來看2015年的數(shù)字是100億元，我們看到有2-3年翻好幾倍的。

整個行業(yè)，其實直播這個事最早2006年的時候都是秀場的模式，秀場發(fā)展到現(xiàn)在是占據(jù)整個直播里面最大的一塊，是70%左右，但是從今年上半年開始這樣的模式發(fā)生了比較快的變化，秀場模式的占比開始比較快地進行減少。其他方式的一些，尤其在直播的領(lǐng)域變成了去中心化，或者是非常生活類的直播，獲得了非常大的快速的發(fā)展，所以整個收入的結(jié)構(gòu)也比較快地進行了變化。

競爭格局這個圖是一部分，大家都看到過，據(jù)說近200家的平臺，但是大大小小，各種各樣的都有，我們把它放進來這個市場就這樣，這個市場短短的在不到一年多的時間，半年多的時間就發(fā)展成這樣了，這是在我們行業(yè)里面看到的時候，討論里面這個行業(yè)是比較嚇人的一件事，另外也是比較震驚的一件事，其實這里面我們查到的，有非常多的公司拿到了錢，這是我們比較驚訝的一件事。

我們也有投資過平臺，我們這個基金最開始就是從內(nèi)容角度來看文化娛樂行業(yè)的，讓我們驚訝的是有這么多直播平臺拿到了這個錢。

下面是一個數(shù)據(jù)，是競爭格局的表述，排在前面從平臺來看最核心的數(shù)據(jù)就是DAU打開市場，這是比較核心的數(shù)據(jù)，這個是比較有影響力，價值比較高的地方?，F(xiàn)在YY比較靠前，因為它畢竟比較老牌，它現(xiàn)在的DAU是比較不錯的，但是從趨勢上來看它的地位會受到后面的這些沖擊。這是我們查到的數(shù)據(jù)，當然還有很多，這個行業(yè)現(xiàn)在的狀況比較明顯的是這幾家排在前面，然后是映客、熊貓、花椒往上沖，整個趨勢是這樣的。

商業(yè)模式現(xiàn)在來看，直播這件事大家都看得比較熱，而且比較快地進入這個行業(yè)，就是因為它變現(xiàn)的通路比較短，現(xiàn)在來看商業(yè)模式很簡單，主要的我們認為四個大的種類，一個是廣告，一個就是打賞，還有電商導(dǎo)流的分成，還有所謂的內(nèi)容做的比較好有可能把內(nèi)容做一次售賣的，基本上從變化的方式來說可能會有一些變化，但基本上就是這四大類。廣告收入會在一半以上，這邊是電商導(dǎo)流的，這個是粉絲經(jīng)濟，還有內(nèi)容的消費，內(nèi)容消費就是節(jié)目售賣，包括還有會員的收費，這是小的內(nèi)容，這其實也是電商的一種，所謂的社群經(jīng)濟還是跟運營粉絲有關(guān)的收入，我們把它歸到這里。

成本這塊現(xiàn)在來看有兩大類就是基于PC端的直播和移動端的直播，PC端是最大的成本，其次就是購買或者簽約這樣一些內(nèi)容占30%左右，帶寬的成本是所有PC端或者移動端，移動端是PC端成本大概1/2-1/3，是這樣的成本，這是運營的成本，這邊是推廣。

我們在這里面放了一些類型，但實際上這些類型歸納為了兩類，一種是綜合類的，還有一種就是垂直類的。綜合類的就是和直播相關(guān)的，所有各種各樣的綜合類內(nèi)容，垂直類的比如說斗魚，更多的在游戲領(lǐng)域，還有體育方面，還有直接直播導(dǎo)購，還有美妝，直接播音樂，音樂演唱會類的，財經(jīng)類的，直接在現(xiàn)場直播各種各樣股票行情的講解，教育類現(xiàn)在正在走一定的下坡路，這個現(xiàn)在來看因為購買端，購買的決策其實跟直播的內(nèi)容結(jié)合比較脫節(jié)，購買端比較火，這塊相對走下坡路，但擺線不是特別好。另外還有一些明星類的，新聞類的，我們看到比較好的也是這一個，這是直播新聞的，但是它是有真正的資源，是跟新華社，跟官方類的媒體做的這個事。

基本上就是這樣，主要是兩大類?，F(xiàn)在比較明顯的特點，突然火起來的時候，大家看到直播這件事非常簡單，每個人做什么事情都可以通過手機把它直播出去，而且也有人看，而且也有人跟你互動，這使直播變成了隨身的事情，相當于在原來的邊界里面邁出了一大步。其實直播本身比錄播邁出了一大步，錄播是180度的視角只能看到180度的東西，它是演給你看，你要坐在這兒看，而直播的話完全是把180度視頻的邏輯打破了，它就相當于是隨時隨地，各種角度都可以要求去看，而且你看的東西是能夠參與的，你能夠跟你正在看的東西，看的人，看的事情發(fā)生直接的互動，而且這些互動是有結(jié)果的，有一定的回應(yīng)，這個可以讓觀眾有興趣，這個是“我在成為內(nèi)容的一部分”。

因為我們主要看內(nèi)容，我們也沒有頭名，所以我們在直播這樣的領(lǐng)域里面更多的是從內(nèi)容的角度來看，包括現(xiàn)在大家對直播的內(nèi)容反映也是一樣，這只是一個調(diào)查，大部分人認為這樣的內(nèi)容比較低俗，這邊是對直播平臺的認知，兩種不同的調(diào)查，基本上會在一半以上認為直播內(nèi)容質(zhì)量比較一般。

現(xiàn)在大家對直播內(nèi)容的看法，這是相對比較明確的劃分，現(xiàn)在我們看到直播內(nèi)容的類型有這樣一些。其實我們說在直播所有類型的內(nèi)容里面，有很多都是在做探索。我們在去年年底的時候開始有這樣的一些想法，因為我們一直看內(nèi)容，作為早期投資機構(gòu)，可能見的早期項目比較多，對市場的感覺相對來說早一點。所以我們?nèi)ツ觊_始的時候感覺到這樣一個直播的熱潮，我們把我們的想法跟我們見過所有來找我們聊過的創(chuàng)業(yè)團隊都說，我們這樣一個投資就是這樣一種合作方式，我們對一些新的領(lǐng)域的一些探索，一些想法，我們會跟我們所有創(chuàng)業(yè)團隊來說，這樣我們希望他們?nèi)崿F(xiàn)，他們幫助我們一塊探索，然后我們當然會選擇比較好的創(chuàng)業(yè)團隊來投。

去年年底的時候我們有這樣一個想法，我們在移動，包括現(xiàn)在直播的內(nèi)容方面我們覺得可以探索，所以我們當時找了人來聊這個事情，來做這樣的嘗試。我們覺得直播的內(nèi)容狀況是那樣的，內(nèi)容比較一致化，但是直播這個平臺，包括直播這件事本身會更容易的貼近用戶，而且會更容易的拿到用戶關(guān)注的時間，所以我們覺得在這個里面其實應(yīng)該由真正專業(yè)團隊在做的PGC的內(nèi)容。

其實我們在這樣一個領(lǐng)域里面，這個也算是一種嘗試，這都是我們在直播這個領(lǐng)域里面進行的一些嘗試。

綜藝類的比較普遍，或者綜藝類我們覺得它變現(xiàn)和互動這樣一種形式是在現(xiàn)在的品牌上相對比較容易的模式，當然我說的相對比較容易是和所謂電商的導(dǎo)購，包括直播購物是有區(qū)別的，我們說這樣的一些內(nèi)容本身它是在吸引用戶的注意力，而且用戶在整個參與過程中會獲得樂趣，而且他有可能會留下更多的東西。比如直播購物，直播化妝這樣的東西，我們留下更大的價值，讓這個內(nèi)容能夠持續(xù)起來。相對比較弱一些而像PGC的，綜藝類的有可能會沉淀更大的價值，這是已經(jīng)做完的，在YY平臺上做的這樣一些綜藝類的節(jié)目。

形式我們看到網(wǎng)紅類的，這是戶外的?！痘ㄑ笈捞荨穭偛沤榻B了是VG娛樂，《飯局的誘惑》是未來傳媒做的，《Hello女神》是芒果娛樂類的，還有《出征》是未來看到有可能要出來的。其實都能看到現(xiàn)在這樣的一些綜藝類的節(jié)目，我們說直播類的綜藝節(jié)目其實在這樣的發(fā)展中需要借助原來在秀場模式下形成的這樣一些觀念，形成的現(xiàn)場特點來做一些新的創(chuàng)新，就是你不能完全脫離秀場的模式，因為畢竟現(xiàn)在來看這些直播平臺的觀眾相對來說還是原來那樣一些觀眾人數(shù)，屬性比較強，所以現(xiàn)在在這樣的階段你希望能夠做出更大的變化，更突破的內(nèi)容，相對來說你的觀眾不一定更容易接受。

現(xiàn)在你再看這些內(nèi)容的時候，基本上像選秀、網(wǎng)紅類的比較多，但戶外其實也會是一個比較好的內(nèi)容形式，但戶外這件事做起來相對來說難度大一點，我們說難度大是說它做好，如果做的互動設(shè)計比較好難度比較大，當然這是一個另類，我們希望看到的東西。

當然比較簡單的是脫口秀的，還有我們看到個人的脫口秀節(jié)目，這些比較容易一些，如果做的好是可以獲得比較大的關(guān)注量。

前面是行業(yè)的簡單介紹，這是在綜藝類之外，我們投的公司里面，我們大概數(shù)了一下有將近10個這樣的公司已經(jīng)開始在直播這樣的領(lǐng)域進行嘗試了，這是一個專業(yè)的團隊在做的PGC電影，還有一些是在做直播劇類的探索，因為這是一個做動漫人物的，他們做一些直播劇的嘗試，真正的演戲然后互動。然后還有一些演唱會，演唱會是比較成熟的類型，不過它這里面是可以加各種各樣互動的，而這種互動是可以直接變現(xiàn)，直接就商業(yè)模式的。它是在電影之前做的，但是它最開始做的《老炮兒》演唱會的直播，它的互動是可以直接賣電影票的，而且可以有這樣一些，通過刷屏的禮物也好，直接把它賣到品牌上。

包括王老師我們也聊過，他們在直播這個領(lǐng)域里面也有非常多的嘗試，因為他們之前在映客上做了一次，這個時候在線人數(shù)比較大，但那個是游戲類他們第一次嘗試，沒有任何商業(yè)上的思考，現(xiàn)在所謂《飯局的誘惑》也是一個嘗試，但是這個東西在直播的平臺上沒有互動，它不需要互動，因為它這個東西是要賣給視頻平臺的，賣的意思是說它通過每周一期這樣的一些直播內(nèi)容，直播大概十期、二十期以后剪出一整套視頻賣給直播平臺，而且已經(jīng)賣了，這是基本上現(xiàn)在的形式，包括我們做的一些探索，其實更多的在這個領(lǐng)域跟大家做一些探討。

我們其實在很早的時候也在想這件事，我們說直播平臺已經(jīng)有這么多了，這上面垂直的內(nèi)容相對比較少，垂直的內(nèi)容是不是一個投資的方向，或者說是不是一個創(chuàng)業(yè)的方向，我們的思考到現(xiàn)在覺得是，但是這里面會分各種各樣的類型，真正你要做出比較好的直播PGC的內(nèi)容需要的條件確實是專業(yè)的條件，而且在互動這個方向上的設(shè)計要既有技術(shù)上的腦洞，也有模式上的腦洞，這個可以有突破的，現(xiàn)在在技術(shù)上有些限制，因為你表演沒有辦法，這樣的直播互動如果在其他的形式上，包括綜藝類的，我覺得探索空間非常大。

我覺得綜藝是一個比較傳統(tǒng)的叫法，因為在傳統(tǒng)的市場內(nèi)容我們叫它綜藝，其實在直播上面，綜藝也好，劇情也好，它的概念可能會發(fā)生一些變化，或者它的邊界會變，我們其實和創(chuàng)業(yè)者討論的時候也在想這件事情。它的發(fā)展方向到底有哪些探索，至少我們現(xiàn)在的探索在于公益直播的.一些事件，還有一些戶外的活動，體育的活動，還有個人的表演，當然這個表演也可以往綜藝這個角度報。

我們投過的公司里面體育類的也在做直播，演唱會類的也在做直播，做綜藝的比較直接，還有就是做直播劇情的。直播劇情這件事本身也是可以進行比較大的探索，只不過要在互動方式上，互動的變化上要有一些比較多的方向的探索。我說的這些垂直的直播內(nèi)容更偏PGC一些，沒有說那些更多的比如說像新聞類的，像導(dǎo)購類的，可能是以新聞類、導(dǎo)購類為主的，新聞類、導(dǎo)購類是強調(diào)一些真實，當然新聞類有一些紅線，但是導(dǎo)購類的可以，現(xiàn)在美妝類的和海淘類的比較多。

在做材料的時候我們也想，很多人說流量這件事在直播的市場上仍然是一個比較核心的的坎兒，如果流量是一個問題的話，你的平臺，包括你上面的內(nèi)容，包括價值都會打一個折扣。所以大家現(xiàn)在都會比較多的關(guān)注流量這個比較高的層面上，實際上我們覺得是會有，但是我覺得會分類，你看什么樣的東西需要什么樣的流量。我們說如果是我們在做的這樣一些PGC類的內(nèi)容，它肯定是需要流量的，它的內(nèi)容可能更多的是到流量比較大的平臺上，因為其實到那個平臺上更容易對內(nèi)容，對產(chǎn)品本身產(chǎn)生價值，會沉淀下來，但是其他類型不一定。導(dǎo)購類的也好，新聞類的也好，戶外某些垂直領(lǐng)域的內(nèi)容也是有可能的，因為其實在這樣的領(lǐng)域里面還沒有打流量戰(zhàn)，所以對于比較細分的領(lǐng)域里面，內(nèi)容的直播還是有可能的，這是我們的一個看法。我們更關(guān)注在PGC直播內(nèi)容各種各樣方向的探索上。

其實剛才說的一些是我們跟創(chuàng)業(yè)者探索的時候比較實際的問題，一個是互動方式上的問題，還有一點也是品牌的，我們覺得所謂的資源就是你能夠讓平臺配合，或者說你能夠說服平臺給它帶來更大的價值，它愿意投入技術(shù)也好，資源也好，來幫助你做PGC的內(nèi)容，新形式的內(nèi)容嘗試這個有可能需要，但也可能不需要，就是看你真正提供給它的內(nèi)容是什么。

商業(yè)上的變現(xiàn)其實是需要在最開始的時候考慮的，我們做直播劇這方面的時候也找人聊了一下，他們也有做這方面的打算，但是最明確的感覺，這個收入還是來源于廣告，對現(xiàn)在這樣一個階段來說還是來源于廣告的收入，直接互動在直播劇這塊的探索還沒有找到比較好的方式，但是我只是舉個例子，在這個里面商業(yè)變現(xiàn)的方式想的比較清楚，這跟投入的資源是有關(guān)系的，如果你看好直播互動打賞這樣的方式來變現(xiàn)，但是如果實際的效果牽扯到廣告，那么投入是會有問題的。還有就是更多的在一些活動，或者在演唱會、體育賽事各方面，這種互動會更多，商業(yè)類的，廣告類的和直接銷售類的都是很多。

我們其實在這個領(lǐng)域的探索，剛才在講內(nèi)容的過程中也做了一些介紹，我們因為主要投的更多是內(nèi)容的，我們都在鼓勵他們在直播這個領(lǐng)域進行探索，包括我們也在把我們的一些想法在跟新的各種各樣的團隊都在聊，我們也希望他們進行探索，所以這也是我們的投資方向。因為我們投早期，所以如果在某個領(lǐng)域看的相對深一些，或者有一些想法，我們希望把我們的想法貢獻給找我們聊的商業(yè)團隊，讓他們更多的嘗試，然后我們希望能夠用我們能夠用的資源，哪怕資金也好，哪怕企業(yè)也好，市場方面的幫助也好，能夠幫助他們成長做出一個好的東西來。

APP商業(yè)模式優(yōu)劣勢及后期發(fā)展策略

App 商業(yè)模式的優(yōu)點

App 產(chǎn)品與 SaaS 產(chǎn)品類似，都有“會員”，并有潛力形成大型的社團。如果單個 App 在合適的時間找對了市場，那么它也會賺得盆缽滿金。有些 App 會獲得數(shù)百萬美元的收益。

App 背后的潛力很大。很多 App 可以持續(xù)數(shù)月、數(shù)年產(chǎn)生收益，只有當 iPhone 或 Android 的系統(tǒng)版本更新時，才需要對App 進行更新，其他時間需要做的工作很少。

App 的另一個優(yōu)勢是它存在于移動設(shè)備中，如今人們大部分時間都會花在移動設(shè)備上，這樣就會有很多營銷優(yōu)勢。例如，很多 App 都會借助 臉譜網(wǎng) App 的廣告位尋找目標受眾，受眾點擊廣告后，就會立刻在手機上下載廣告中的 App。

App 商業(yè)模式的劣勢

自從 App 出現(xiàn)以來，App 市場的競爭程度越來越激烈。

僅2016年1月，就有19，130 個游戲 App 登上iTunes 商店。這種激烈程度可以用“慘烈”來形容。這意味，如果你想從 App 中獲利，你需要確保產(chǎn)品的質(zhì)量，并且有完美的營銷計劃，這樣才能讓 App 運行起來。

開發(fā) App 的費用比較高。如果要想獲得成功，你需要花大價錢聘請優(yōu)秀的開發(fā)人員。一般情況下，廉價的開發(fā)者開發(fā)的 App 上線后會出現(xiàn)很多問題，而這些問題需要花費昂貴的價錢才能解決。如果你聘請到了優(yōu)秀的開發(fā)者，可以從零開始開發(fā)出很棒的App，你仍然需要聘請別的程序員，增強用戶體驗。

有些用戶下載 App 之后很少打開使用，這是很關(guān)鍵的一步。只有提升用戶體驗才能提高用戶參與度。如果你的用戶界面非常差，那么用戶也很有可能不會打開你的 App。

如果你有充足的資金，與 App 的盈利潛力相比，這些前期的投資資金是九牛一毛，在選擇 App 商業(yè)模式之前，你仍然需要考慮創(chuàng)業(yè)公司的`成本。

發(fā)展策略

推進 App 發(fā)展的方法很多，當你想把 App 業(yè)務(wù)拓展到下一個階段時，你可以考慮以下方法。

創(chuàng)建郵件

創(chuàng)建郵件是 App 商業(yè)模式的重要組成部分。郵件是你和用戶進行溝通的另一個渠道，是增加用戶粘性的一個完美的平臺。如果用戶卸載了 App， 通過郵件告知他們新的功能，可以讓用戶重新下載郵件。此外，郵件也可以幫助你推廣下一款 App，甚至可以提供盈利的新機遇。

為多個 App 創(chuàng)建品牌

如果你想創(chuàng)建一個 App 帝國，你可能想在同一個利基市場(如游戲)為所有的 App 打造一個品牌。通過這種方式，用戶會對你的品牌有一定的認知，當他們聽說你的新App上線時，會激發(fā)他們的興趣，立刻下載新的 App 進行體驗。此外，你也可以在你最成功的 App 中推廣其他的相關(guān) App，讓用戶同時下載你的多個App。

使用 臉譜網(wǎng) 的廣告位

臉譜網(wǎng) 的廣告位是促使用戶下載 App 的重要方式。你可以針對受眾競價，如果某個推廣計劃可以帶來轉(zhuǎn)化，可以加大該計劃的推廣力度。在 臉譜網(wǎng) 上做推廣之前，你需要了解每個用戶的 ROI 和客戶的終身價值。

設(shè)定 CPA

在游戲市場這一點尤為流行。App 開發(fā)商會在廣告聯(lián)盟中設(shè)定 CPA (每次行動花費)，由于游戲開發(fā)商了解消費者的生命周期價值，他們更愿意按每次下載付費。訪客每次通過廣告聯(lián)盟下載 App 后，廣告主才會向廣告聯(lián)盟支付一定的費用。當然，首先你要有一個很好的轉(zhuǎn)化渠道。

商業(yè)模式和優(yōu)秀團隊是成功融資的因素

林代聯(lián)：關(guān)注高成長性和高回報率產(chǎn)業(yè)

我們篩選項目的標準，概括起來就是“兩高六新”。早在去年7月，優(yōu)勢資本就發(fā)起在兩江新區(qū)成立了私募股權(quán)基金重慶優(yōu)勢佰納，目前已經(jīng)投資了4家重慶企業(yè)，投資總體規(guī)模為3億元。這四家企業(yè)分別屬于現(xiàn)代制造業(yè)和新材料行業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、IT新技術(shù)行業(yè)。

這也印證了我們的主要投資方向就是除房地產(chǎn)和礦業(yè)以外的高成長型、高利潤回報企業(yè)。特別關(guān)注的六大新興領(lǐng)域則包括新服務(wù)業(yè)、新生物制藥、新農(nóng)業(yè)、新能源、新材料和新商業(yè)模式。

除了企業(yè)本身具有良好的成長性外，企業(yè)家的管理風(fēng)格和團隊執(zhí)行力也是PE重點考察的對象。那些只想讓PE投錢，不想讓PE管事的企業(yè)家，是多數(shù)PE都不會認同的。所以，對于想吸引PE的渝企來說，首先要做到管理規(guī)范。

核心競爭力可以是在行業(yè)內(nèi)擁有的領(lǐng)先技術(shù)，也可以是一項知識產(chǎn)權(quán)或者發(fā)明創(chuàng)造，還可以是產(chǎn)品質(zhì)量帶來的良好口碑。而管理規(guī)范則包括了企業(yè)是否建立起了現(xiàn)代企業(yè)管理制度，團隊管理是否規(guī)范等。要想得到PE投資，一定要做好4~6個月的談判準備，別想剛接觸馬上就能得到巨額投資。

我們在篩選項目時發(fā)現(xiàn)，一些具有高成長性潛質(zhì)的企業(yè)，往往因為是家族式合作創(chuàng)業(yè)或者同學(xué)合伙創(chuàng)業(yè)，公司管理很不規(guī)范，需要花時間去治理和培育。優(yōu)勢資本發(fā)現(xiàn)CYE這一現(xiàn)象后，已經(jīng)開始著手解決。比如，從今年開始，優(yōu)勢資本就將在全國推出“財富中國上市服務(wù)計劃”，對暫未達到投資門檻的目標客戶先進行免費培育，包括派駐專業(yè)人士梳理財務(wù)報表，公司法人結(jié)構(gòu)治理等，幫助完善公司規(guī)范管理，等到達到投資門檻后再進行投資。同時，優(yōu)勢資本還將發(fā)起設(shè)立第二只股權(quán)投資基金，這只創(chuàng)投基金的資金規(guī)模預(yù)計將達3億元，主要專注于投資創(chuàng)業(yè)初期的團隊和項目。

楊繼瑞：找風(fēng)投要做好付出高額成本的準備

重慶工商大學(xué)校長楊繼瑞表示，對于需要融資的中小企業(yè)來說，找風(fēng)投就必須要做好承擔(dān)其高門檻和財務(wù)費用的準備，理性地尋找風(fēng)投融資。

“對于盲目趕時髦追逐風(fēng)投的中小企業(yè)主，我要先潑盆冷水。其實找風(fēng)投融資所付出的'財務(wù)成本是很高的。排在福布斯財富榜前幾位的中國富豪，都是沒有融資的。做互聯(lián)網(wǎng)的陳天橋、丁磊等，也都是在企業(yè)做到一定規(guī)模后，僅在上市前做了小小的融資。”楊繼瑞說。

當中小企業(yè)由于應(yīng)付賬款和應(yīng)收賬款之間的不平衡，有短期融資需求時，可以通過抵押找銀行貸款。有的甚至可以不用抵押物，僅憑無形資產(chǎn)和聲譽做擔(dān)保，就可以從銀行獲得短期融資。

楊繼瑞表示，與銀行相比，風(fēng)投的財務(wù)費用其實是比較高的。他們大多希望在未來幾年獲得50%左右的回報才會投資。此外，風(fēng)投還要求有一個規(guī)范的董事會架構(gòu)、透明的財務(wù)報表，對企業(yè)約束較多。

對于急需融資出擊資本市場做大做強的企業(yè)，楊繼瑞說，風(fēng)險投資對“人”的關(guān)注往往超出對項目本身，他們認為項目的缺陷和不足可以由團隊從商業(yè)模式、營銷管理等方面來彌補。這就要求團隊必須熟悉自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，并有一定的經(jīng)驗，而且注重商業(yè)道德。尤其是一些本身做技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者，特別要注意商業(yè)規(guī)則，“有了好的商業(yè)模式，更需要一個能將這個模式執(zhí)行下去的團隊。一個好的團隊能將二流的模式做成一流?！睏罾^瑞說，很多風(fēng)投機構(gòu)都認為，背景多樣、具有豐富管理經(jīng)驗的團隊才能令好項目最終帶來利潤。