關(guān)于影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素

所謂銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)，即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)連接起來形成的通道，下面是小編收集的一些關(guān)于影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素，希望對(duì)大家有幫助。

影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素

1、顧客特性。渠道設(shè)計(jì)深受顧客人數(shù)，地理分布，購買頻率，平均購買數(shù)量以及對(duì)不同市場(chǎng)營銷方式的敏感性等因素的影響。

2、產(chǎn)品特性。產(chǎn)品特性也影響渠道選擇。

3、中間商特性。設(shè)計(jì)渠道時(shí)，還必須考慮執(zhí)行不同任務(wù)的市場(chǎng)營銷中間機(jī)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)。

4、競(jìng)爭(zhēng)特性。

5、企業(yè)特性。企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場(chǎng)范圍，較大客戶的規(guī)模以及強(qiáng)制中間商合作的能力。

6、環(huán)境特性。渠道設(shè)計(jì)還要受到環(huán)境因素的影響。

分銷渠道可分為哪兩大類

分銷渠道可分為直接分銷渠道和間接分銷渠道兩種;

第一，直接分銷渠道：

1、直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒有中間商介入;

2、直接分銷渠道有利于生產(chǎn)，需雙方溝通信息，可按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要;

3、直接分銷渠道在產(chǎn)品和目標(biāo)顧客方面對(duì)于百分之八十的生活資料商品，其購買呈小型化、多樣化和重復(fù)性;

第二，間接分銷渠道：

1、間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng);

2、間接分銷渠道有助于產(chǎn)品廣泛分銷，可緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足;

3、間接分銷渠道會(huì)加重消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致抵觸情緒，不便于直接溝通信。

市場(chǎng)營銷4p方法

1、4p營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion)，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”

2、產(chǎn)品(Product)注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

3、價(jià)格(Price)根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。

4、渠道(Place)企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。

5、宣傳(Promotion)很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”，其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告)、公關(guān)、促銷等一系列的營銷行為。

市場(chǎng)營銷的4p和4c有什么不同

4P是包括產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷。

4C是包括顧客，成本，溝通，方便。

4p是基礎(chǔ)和核心，而4c是在4p的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的。

4p強(qiáng)調(diào)的是在市場(chǎng)營銷中，要重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道等方面展開，這個(gè)是一個(gè)完整的市場(chǎng)營銷策劃中必不可少的。

4c強(qiáng)調(diào)的是市場(chǎng)營銷中的以客戶為中心更好的服務(wù)客戶。

兩者并不沖突，因?yàn)槭滓然?p的基礎(chǔ)，然后可以再以客戶為中心展開制定策略。

新產(chǎn)品上市營銷方案是什么

1、市場(chǎng)分析。新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)分析就是根據(jù)它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來選擇相應(yīng)的目標(biāo)客戶群，在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上或“低成本”或“差異化”，因此，市場(chǎng)目標(biāo)分析著重點(diǎn)在于怎樣找出新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以便瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。

2、產(chǎn)品策略。透過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

3、價(jià)格策略。拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。渠道未來的趨勢(shì)是單品渠道，日后渠道發(fā)展的主流將會(huì)是“分家”和專賣。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險(xiǎn)。

5、做好各項(xiàng)策劃方案以及費(fèi)用預(yù)算。根據(jù)試銷情況制定出3個(gè)月的銷售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

6、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力。新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷量，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。