口才技巧五大銷售口才訓(xùn)練方法

一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。出色的銷售人員，是一個懂得如何把語言的藝術(shù)融入到商品銷售中的人。這里小編給大家分享一些關(guān)于五大銷售口才訓(xùn)練方法，方便大家學(xué)習(xí)了解。

五大銷售口才訓(xùn)練方法

1培養(yǎng)說話的興趣

你對說話感興趣嗎?如果你對說話的興趣全無或不足，請你先培養(yǎng)說話的興趣。小編建議你每天抽空朗讀一些經(jīng)典的好詞、好句、好文章，盡量讀得有感情與注意抑揚(yáng)頓挫，不斷體會這些優(yōu)美的句子與開口說話的.樂趣。

2進(jìn)行角色扮演

你可以找友人與你一起進(jìn)行角色扮演，練習(xí)口才對話，你也可以一人飾演多個角色，嘗試以不同的心境、聲音、說話習(xí)慣去說出對話，期間你還需要配合一些表情與動作令到你的說話更出彩，當(dāng)別人感到你的表演很有趣時(shí)，你就成功了一大半了。

3閱讀口才類書籍

專業(yè)的口才學(xué)書籍中有大量的口才技巧，你可以從中學(xué)到許多提升口才的方法。小編在此建議你每天至少花10-30分鐘閱讀口才類的書籍，你還可以專門訓(xùn)練你的弱項(xiàng)哦!

4珍惜每一個說話的機(jī)會

你的生活中一定不乏說話的機(jī)會，要提升口才，你就必須把握機(jī)會，開口說話。無論是發(fā)表單獨(dú)演說還是與人交流，你都應(yīng)大膽說出你的想法，漸漸地，你的口才能力就會提升了。

5學(xué)會檢討

你該定時(shí)進(jìn)行檢討，找尋自己口才不足之處與原因，想辦法解決問題，并為自己定立訓(xùn)練目標(biāo)，有針對性地改善你的口才問題，令你的口才能力日趨完善。

如何提高銷售的技巧與口才

1、用客戶聽得懂的語言來介紹

通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，要讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達(dá)方式必須直截了當(dāng)。表達(dá)不清楚，語言不明白，就可能會產(chǎn)生溝通障礙，就會影響成交。此外，銷售人員還應(yīng)該使用每個顧客所特有的語言和交談方式。

2、用講故事的方式來介紹

大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的.目的?！?/p>

3、要用形象地描繪來打動顧客

“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次先生和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，連先生是拉都拉不住。這個銷售人員對太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”?！俺扇愕拿利悺?，一句話就使太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

4、用幽默的語言來講解

每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可。某個小區(qū)總有兩個銷售保險(xiǎn)的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。某天，一位業(yè)主做咨詢的時(shí)候。他對保險(xiǎn)公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時(shí)A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險(xiǎn)公司十有八 九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中教你如何提高銷售技巧和話術(shù)默認(rèn)。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對他說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上”最后，業(yè)主選擇哪一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該不成什么疑問了吧?

提高自己口才的方法與技巧

一、注重自己說話的語調(diào)

有人說“嗓音是身體的音樂，語調(diào)是靈魂的音樂”。語調(diào)能反映出你說話時(shí)的內(nèi)心世界，你的情感和態(tài)度。同樣的話，如果用不同的語調(diào)表達(dá)出來，其效果也必然大相徑庭。有的人說?時(shí)，語調(diào)非?？?，不容別人插嘴;有的則吞吞吐吐、慢條斯理，讓人失去耐心;還有的人裝模作樣、拿腔拿調(diào)，讓人渾身不舒服。

二、注意說話的速度

在語言交流中，講話的快慢將不同程度地影響信息的傳遞。速度太快，給人以緊張和焦慮之感，也會使得某些詞語模糊不清，他人就無法聽懂你所說的內(nèi)容。如果速度太慢，則表明你領(lǐng)會遲鈍、過于謹(jǐn)慎。因此，應(yīng)保持恰當(dāng)?shù)恼f話速度，不要太快也不要太慢，并在說話時(shí)不斷調(diào)整。

三、豐富的知識是說話的基礎(chǔ)

一個人就算舌頭再怎么靈巧，如果腹內(nèi)空空，沒有一點(diǎn)東西，說出來的話定然高明不到哪去，不是空洞無物，就是枯燥乏味。諸葛亮博覽群書，天文地理、奇門八卦無所不包。正因?yàn)橛羞@些廣博的知識，才使得他即使笑臥隆中，也能盡知天下事。

四、學(xué)習(xí)別人的說話技巧

聽是說的開始，要會說首先要學(xué)會聽。在你聽別人演講，或者聽別人談話時(shí)，隨時(shí)都可能聽到一些精彩的言論。特別是一些說話高手的演講、談話，也許只言片語，就會讓你受用不盡。你可以把別人精彩的談話在心里重復(fù)一遍，或者記在本子上。久而久之，你說話的題材、資料就會越來越多，你說起話來自然也就能出口成章了。

五大口才訓(xùn)練方法

1培養(yǎng)說話的興趣

你對說話感興趣嗎?如果你對說話的興趣全無或不足，請你先培養(yǎng)說話的興趣。小編建議你每天抽空朗讀一些經(jīng)典的好詞、好句、好文章，盡量讀得有感情與注意抑揚(yáng)頓挫，不斷體會這些優(yōu)美的句子與開口說話的.樂趣。

2進(jìn)行角色扮演

你可以找友人與你一起進(jìn)行角色扮演，練習(xí)口才對話，你也可以一人飾演多個角色，嘗試以不同的心境、聲音、說話習(xí)慣去說出對話，期間你還需要配合一些表情與動作令到你的說話更出彩，當(dāng)別人感到你的表演很有趣時(shí)，你就成功了一大半了。

3閱讀口才類書籍

專業(yè)的口才學(xué)書籍中有大量的口才技巧，你可以從中學(xué)到許多提升口才的方法。小編在此建議你每天至少花10-30分鐘閱讀口才類的書籍，你還可以專門訓(xùn)練你的弱項(xiàng)哦!

4珍惜每一個說話的機(jī)會

你的生活中一定不乏說話的機(jī)會，要提升口才，你就必須把握機(jī)會，開口說話。無論是發(fā)表單獨(dú)演說還是與人交流，你都應(yīng)大膽說出你的想法，漸漸地，你的口才能力就會提升了。

5學(xué)會檢討

你該定時(shí)進(jìn)行檢討，找尋自己口才不足之處與原因，想辦法解決問題，并為自己定立訓(xùn)練目標(biāo)，有針對性地改善你的口才問題，令你的口才能力日趨完善。