企業(yè)經(jīng)營的訣竅：銷售最大，費用最小
企業(yè)經(jīng)營的訣竅：銷售最大，費用最小
當今大多數(shù)企業(yè)的內(nèi)部運營模式都具有相近的特點，不論是國營還是私企或是合資、股份企業(yè)，其趨同性說明這種結(jié)構(gòu)模式有其存在的優(yōu)勢，研究這種模式無疑對企業(yè)的良性發(fā)展會有很大的幫助。下面是小編為大家收集的關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的訣竅：銷售最大，費用最小!希望可以幫助大家。
嚴控亂花公司錢的人
從為了公司的責任感出發(fā)，在公司金錢的使用方面，我采取了嚴格的態(tài)度。我最討厭亂花公司金錢的人，會對他們嚴加訓(xùn)斥。我發(fā)現(xiàn)，對公司的錢隨意亂花的人，總是對自己的錢管理細致且吝嗇的人。
對自己的錢，我從不在意。因為受影響的只是我個人，至多影響到我的家庭。
到百貨商店買東西，我不會討價還價。在家時，我會對妻子說：“買東西要殺價哦?！钡粠グ儇浬痰?，我很快就忘了討價還價，“你說的這個價錢，行了”，甚至語無倫次。
還有，園藝師來我家整修庭院，我會對妻子說：“園藝師只是把松樹的枝葉剪一剪，要價就這么高?！钡鎸@藝師我卻說不出口。園藝師進門會說：“您好!請多加關(guān)照?！蔽視患偎妓鞯卣f“啊!一直受到您的關(guān)照”，簡直是前言不搭后語。
但是，如果是公司的事情，我就很會討價還價。
看到采購部門采購馬虎，我會對他們說：“這是在使用大家的錢購進原材料，你們要有這個意識。供應(yīng)商說什么你們都點頭，在他們看來，你這個采購部長人不錯。但這不是很怪嗎?如果不用盡可能低的價格采購，對公司就不利。這次采購價格由我直接交涉，你們看我是怎么交涉的?！苯又?，我會坦率地對供應(yīng)商說：“你這個價格高了一點兒，如果不降價的話，我們將從別的廠家進貨?！?/p>
在家時，我一點兒威勢都沒有。因為無論對錯，影響都不大，最多影響到我的孩子。凡事自己忍耐一下就過去了。但是，一到公司，比如有20名、30名員工，加上他們的家屬就有100人，必須保證這100人有飯吃，所以光是一副好人面孔不能解決問題。
因此，討價還價不是壞事。低價購進材料，提高產(chǎn)品的附加價值，這是合理的，并不違反人性。
中小企業(yè)“謀取暴利”該不該被批判?
過去我對人說過，凡是中小企業(yè)必有競爭，所以想靠高價謀取暴利是不可能的。所以通過在互相競爭中確定的賣價獲得高收益，是自己努力的結(jié)果。制定不合理的高價賺錢叫作謀取暴利，但在競爭中制定能夠暢銷的價格從而提高利潤是正當?shù)?，是自己努力的結(jié)果。
這個觀點很重要。經(jīng)常有這種情況，中小企業(yè)一努力，效益提升，就有人批判，說是貪圖暴利。但是，說實話，他們不該批判，應(yīng)該表彰才對，應(yīng)該說：“你們干得好!”
而另一方面，這些批判別人的人又會抱怨，自己的公司不賺錢是因為競爭激烈。這簡直是混賬邏輯。這是他們不努力的結(jié)果。如果努力的話，不管競爭多么激烈的行業(yè)，都可以獲取相當?shù)睦麧?。我相信這一點，所以經(jīng)營一直順暢。
但是，為了提高利潤，重要的是首先要弄明白利潤是怎么產(chǎn)生的。
利潤是怎么產(chǎn)生的?
首先銷售額必須提高，為了提高銷售額，需要花費材料費、人工費、電費等各種費用。銷售額減去這些費用，剩下的就是利潤。
既然銷售額減去費用剩下的就是利潤，那么大家就會明白，盡量增加銷售額，減少費用，這才是重要的。
我不懂會計，不懂財務(wù)，所以這樣簡單地去理解利潤，這是誰都可以理解的道理。但是，很多人卻不這么思考問題。有人就只考慮“要獲得百分之幾”的利潤。
而且，銷售額增加，費用也增加，大家都這么想。因為大家都有一些經(jīng)營學(xué)和會計學(xué)的知識，所以才會這么想。但是我既不懂經(jīng)營學(xué)，也不懂會計學(xué)，所以我只知道銷售最大化、費用最小化，這就是經(jīng)營。所以我的工作就是大力降低費用，大力提升銷售額。
當然，會計學(xué)有固定費用和變動費用等各種費用增加的因素。但不管哪種費用都應(yīng)該盡可能不用或少用，同時盡可能增加銷售，首先必須這么去想。銷售增加，費用也會隨之增加，這是一般情況。
或許有人認為，我的想法像畫漫畫一樣隨心所欲、不切實際。但是，懷抱堅強的意志，為了做到銷售最大化、費用最小化而付出努力，這才是經(jīng)營的要訣。
所以，不是直接把利潤率作為目標去追求，而是付出努力，把銷售最大化、費用最小化這一條做徹底，利潤率只不過是努力的結(jié)果而已。
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