我是如何走上成功之路的經(jīng)驗之談_創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)和社交能力，需要利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò)平臺擴大企業(yè)的影響力和市場份額。這里小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗談:我是如何走上成功之路的，方便大家學習了解，希望對您有幫助!

我是如何走上成功之路的

浙江大學電氣工程在讀博士生李響2006年底創(chuàng)辦一家企業(yè)，公司現(xiàn)已走上正軌，并開始取得經(jīng)濟效益。記者日前采訪了這位27歲的小伙子，他的經(jīng)歷對于大學生如何更好地進行創(chuàng)業(yè)有一定啟示。

“如果沒加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會走上創(chuàng)業(yè)之路”

李響創(chuàng)辦的杭州瑞弗科技有限公司研發(fā)設(shè)計供殘疾人使用的高科技輔助用品用具，短短兩年里，從最初的3人發(fā)展到20人，2008年實現(xiàn)銷售額400萬元，比2007年增長了3倍，今年已簽訂的合同總額1000萬元。

“如果沒加入未來企業(yè)家俱樂部，我不會走上創(chuàng)業(yè)之路?！崩铐懻f，“我的生活狀態(tài)可能就是每天待在實驗室研究技術(shù)，博士畢業(yè)后到一家知名外企當電氣工程師?！?/p>

“未來企業(yè)家俱樂部”成立于2002年5月，是浙大黨委研究生工作部和浙大國家大學科技園管委會共同創(chuàng)辦的學生社團。浙江大學創(chuàng)業(yè)的學生中，有30多人是該俱樂部的活躍分子。

李響說：“俱樂部不是‘教’創(chuàng)業(yè)，而是讓我們在接近真實的商業(yè)運作中學習、體驗創(chuàng)業(yè)，是大學生創(chuàng)業(yè)的‘學前班’。從‘招新’環(huán)節(jié)就顯示出‘準實戰(zhàn)’特點，學校有關(guān)老師、俱樂部成員以及外請的企業(yè)家、風險投資人用現(xiàn)實的商業(yè)案例考察候選人。”

俱樂部實行“項目負責制”，最大的頭銜不是主席，而是項目經(jīng)理。李響在俱樂部前后做了近30個項目，這些“準實戰(zhàn)”經(jīng)驗使他“不再害怕向任何人演示、推介產(chǎn)品了”，也掌握了市場分析、靈活處理問題等基本方法。其中一個項目是在浙大舉辦一場新年音樂會。起初，他和項目組的同學想吸引杭州的大公司贊助，但沒有成功。眼看快山窮水盡，他們反復研究，決定把目標轉(zhuǎn)為學校周邊依靠浙大學生消費的小商戶，在音樂會傳單上設(shè)置廣告位招租廣告，一周內(nèi)就籌到幾萬元資金。

李響說：“希望有更多大學生有機會接受創(chuàng)業(yè)教育，盡管目前創(chuàng)業(yè)的人很少，但創(chuàng)業(yè)教育會為大學生打開一扇新的窗，即使畢業(yè)后不創(chuàng)業(yè)，未來遇到合適時機也會創(chuàng)業(yè)，人生的機會就多一些。”

不應(yīng)忽視“小打小鬧”的“擺地攤型創(chuàng)業(yè)”

“現(xiàn)在一說到大學生創(chuàng)業(yè)，許多人立即聯(lián)想到高科技、IT等字眼。我個人的體會是，對于還沒出校門或者畢業(yè)沒幾年的大學生，創(chuàng)業(yè)是一條比就業(yè)更難的路。不可能一下子就出一個阿里巴巴公司。”

李響說，政府人事部門和教育部門比較看重高科技企業(yè)，進入創(chuàng)業(yè)園、得到呵護和關(guān)照的也主要是這類企業(yè)。從成本投入考慮，只允許這類大學生企業(yè)入園是有道理的，但不能就此拋棄“賣文化衫”層次的創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵看有沒有更新的想法。最近杭州有四名大學生選擇從賣菜開始創(chuàng)業(yè)，結(jié)合一些居民的需求，在杭州租個小商鋪開了個“小菜場”，走精品和“半加工”路線，這就很有想法。

“我就是從‘小打小鬧’開始的，之前擺過地攤，切身體會到了什么叫‘消費心理學’。”李響說，“參加未來企業(yè)家俱樂部期間注冊過一家文化傳媒類的有限公司，為樂團的演出做宣傳，但半年摸索之后，發(fā)現(xiàn)公司定位同我以及合伙人的技術(shù)背景不契合，又注銷了。”

李響認為，低層次創(chuàng)業(yè)階段不僅強化了他的一些商業(yè)技能，還幫助拓展了人脈，發(fā)現(xiàn)了市場。2006年底，他在籌辦一次慈善義演中與浙江省殘聯(lián)搭上了線，隨后走訪福利院和殘疾人康復中心，從中發(fā)現(xiàn)殘疾人的輔助設(shè)備一直依靠進口，價格昂貴且使用效果不好，英文的'設(shè)置也不適合我國殘疾人使用。于是，李響組織幾名同樣學工科的同學開始研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，組建現(xiàn)在的公司。此后，經(jīng)過反復摸索才確定以一鍵式智能盲用閱讀器和便捷式電子助視器作為主打產(chǎn)品。

瑞弗公司2007年還獲得100萬元“天使投資”，來自浙江上虞一位民營企業(yè)家。李響表示，如果沒有之前一系列經(jīng)歷包括失敗經(jīng)歷的積累，不可能打動精明的“天使投資人”。

為政府的優(yōu)惠政策叫好，但更期待創(chuàng)業(yè)服務(wù)

瑞弗公司創(chuàng)辦之初位于杭州城西星洲街的一間農(nóng)民房，2008年搬到西湖浙大創(chuàng)業(yè)園，第一年房租優(yōu)惠，辦公環(huán)境也一下子改善許多，“見客戶有個像樣的地兒了?！崩铐懻f。

這得益于杭州市促進大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。去年，浙大科技園與杭州西湖區(qū)政府共建了“杭州市大學生創(chuàng)業(yè)園”，專門騰出5000平方米場地作為大學生創(chuàng)業(yè)孵化用房，目前已有76家大學生新創(chuàng)辦的企業(yè)入園。

李響說：“政府用政策把大學生創(chuàng)辦的企業(yè)‘扶上馬’，但還需‘送一程’。如果大學生企業(yè)三兩年就關(guān)了，這對大學生群體和社會的信心傷害很大?！?/p>

“我和創(chuàng)業(yè)的大學生交流，發(fā)現(xiàn)大家共同苦惱的不是技術(shù)，而是怎么把東西賣出去。一家公司開發(fā)‘汽車表情儀’，賣不動，打算招50名銷售人員促進銷售。這是大學生企業(yè)普遍存在的‘病急亂投醫(yī)’現(xiàn)象。大學生企業(yè)要想生存下去，銷售是關(guān)鍵，建議主管機構(gòu)在這方面給予重點關(guān)心。我們公司的發(fā)展就離不開創(chuàng)業(yè)服務(wù)。”

他所在的浙大科技園除免費提供工商注冊、稅務(wù)登記、人事代理等常規(guī)服務(wù)外，還以“園校聯(lián)動”“園企合作”“園政合作”“園內(nèi)合作”等舉措扶持創(chuàng)業(yè)，落實導師、培訓，盡可能降低大學生創(chuàng)業(yè)中的風險。在銷售渠道建設(shè)方面，浙大科技園出面替瑞弗公司牽線搭橋，參與競爭政府采購項目。

李響認為，政府還可在信息資訊提供、資本引進方面發(fā)揮作用。4月初，瑞弗公司接到浙江蕭山民營資本的投資意愿，目前正在洽談。他說，這兩位民營企業(yè)家就是創(chuàng)業(yè)園介紹的，這種“對接”機會，我們當然也可以自己挖掘?qū)ふ?，但政府和管理部門在這方面更有信息優(yōu)勢。

大學生創(chuàng)業(yè)之路

硬件一：積累經(jīng)驗。長期呆在里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業(yè)運營上，很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)。

因此，前要做好充分的準備，一方面，去企業(yè)打工或?qū)嵙暦e累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，積極參加創(chuàng)業(yè)培訓，積累知

識，接受專業(yè)指導，提高成功率。

硬件二：準備資金。一項調(diào)查顯示，有四成大學生認為“資金是的最大困難”。因此，要開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸

款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，還可充分利用風險投資、天使投資、基金等融資渠道。

硬件三：掌握技術(shù)。用智力換資本，這是的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其

創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。因此，打算在高科技領(lǐng)域的，一定要注意技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)具有自己________知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引投資商。

硬件四：鍛煉能力。由于長期接受應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)則”，技術(shù)上出類拔萃，理財、營銷、溝通、管理方面的能力普

遍不足。要想創(chuàng)業(yè)獲得成功，創(chuàng)業(yè)者必須技術(shù)、經(jīng)營兩手抓。建議可從合伙創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)或低成本的虛擬店鋪開始，鍛煉能力。

硬件五：學習法律。法律應(yīng)成為過程必備的知識。只有懂法、守法，并依據(jù)法律保護自己的合法權(quán)益，才能確保們的創(chuàng)業(yè)行動穩(wěn)健與長久。

趙本山的創(chuàng)業(yè)之路

趙本山是中國喜劇表演藝術(shù)家、國家一級演員，著名小品演員，東北二人轉(zhuǎn)教授，全國政 協(xié)委員、中國曲藝家協(xié)會會員、全國青聯(lián)委員，本山傳媒集團董事長。大家都只知道趙本山的喜劇演員形象，卻不知道他背后的商業(yè)帝國，下面請看趙本山的創(chuàng)業(yè)傳奇。

從貧窮農(nóng)民家庭的孤兒到雄霸春晚的小品王，如今已是年收入過億的文化企業(yè)家，趙本山打拼了三十余年。一路風雨一路淚，一路辛酸一路歌，個中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能體會得到。

圈內(nèi)人士推測，趙本山個人身家已達7億元，稱其為國內(nèi)演藝明星中的首富。公開數(shù)據(jù)顯示，2007年本山傳媒僅憑劉老根大舞臺的演出業(yè)務(wù)就有5800萬元的收入。趙本山向《創(chuàng)業(yè)家》透露：“2009年，集團舞臺演出的收入能做到2。3億元?！贝送猓旧絺髅降挠耙晞?、電視欄目、廣告業(yè)務(wù)的收入以及演員們涉外演出出場費的上繳，這個數(shù)字究竟是多少，外人難以知曉。

和現(xiàn)在娛樂圈一夜成名的年輕明星相比，趙本山的藝術(shù)人生則曲折很多。6歲時成為孤兒的趙本山跟村里的盲人二叔學藝。拉二胡、吹嗩吶、拋手絹、打手玉子、唱小曲、二人轉(zhuǎn)等樣樣精通，尤其是三弦功底尤為突出。1982年，因在《摔三弦》中扮演盲人張志，一舉成名，紅遍東三省。1987年，姜昆慧眼識珠，推薦趙本山參演央視春晚，但曾4次被拒，好事多磨，1990年趙本山終于出現(xiàn)在春晚的舞臺上。

趙本山是靠演二人轉(zhuǎn)入行，后演小品成名，但發(fā)家卻是賣煤和運輸開始的。早在1993年，趙本山就成立了本山藝術(shù)開發(fā)總公司，雖然打著藝術(shù)名號，但是盈利卻是靠煤炭和運輸，可以想象，在東北這個重工業(yè)基地，再加上當時有利的社會環(huán)境和趙本山的名氣，做煤炭生意為他積累了原始財富。究竟賺了多少錢，趙本山本人一直是諱莫如深。不過，煤炭生意賺的錢卻為他的文化產(chǎn)業(yè)積累了原始的資金。

“我始終認為，這個世界上再沒有一項運動的魅力能超過足球……”這是四年前趙本山以董事長身份入主遼足時對記者說過的一段話。誰也沒有想到，這場轟轟烈烈的文體聯(lián)姻只維持了180天。而對于自己為何要退出足球圈，趙本山始終諱莫如深。

在多個領(lǐng)域的發(fā)展，家大業(yè)大盤子大，旗下要罩著無數(shù)親人、員工、徒弟和朋友，他成了無可爭議的巨人。可是巨人也有打盹兒的時候，趙本山近年也不斷與“危機”相伴。

“他是喜劇天才，更是經(jīng)營奇才”，本山傳媒總裁劉雙平曾經(jīng)這樣形容他的頂頭上司兼事業(yè)伙伴。從鐵嶺開原市蓮花鄉(xiāng)黑土地上走出來的一個孤苦農(nóng)民，到坐擁10億身家、30億資產(chǎn)的商業(yè)帝國掌門人，趙本山靠著他令人驚訝的天分，一步一個腳印地創(chuàng)建起自己的商業(yè)模式和傳媒帝國—這不是一個神話，而是一個中國式的勵志故事。

以“劉老根大舞臺”為主的本山傳媒演出業(yè)績，媒體報道過最多的數(shù)字是1。9億人民幣。但據(jù)本山傳媒劉雙平的官方確認，這個數(shù)字在三年前就達到了1。5億人民幣。2009年5月，“劉老根大舞臺”進京，其后一年票房收入超過6000萬人民幣，其中交稅就交了1000萬元。遼寧民間藝術(shù)團作為本山傳媒的核心企業(yè)，2009年的票房收入近1。5億元。這個由趙本山在2003年組建的演出團體，從單純的東北二人轉(zhuǎn)演出舞臺發(fā)展為全國性連鎖品牌，光沈陽的劉老根大舞臺一年就有超過一億的票房收入。而全國各地其余的10家劉老根大舞臺，以日收入20萬元計算，5000萬的年收入輕而易舉。也就是說劉老根大舞臺年收入近兩億，而且全是現(xiàn)金。

本山傳媒早年出品了《劉老根》系列、《馬大帥》系列、《鄉(xiāng)村愛情》系列等一大批叫好又叫座的電視劇，屢破收視奇跡，影視劇的制作除播出收入外，通過貼片廣告、植入廣告、音像版權(quán)等方式，也“額外”獲得了不菲的衍生品收入。通過電視劇首播權(quán)、重播權(quán)、衍生產(chǎn)品，僅僅是《鄉(xiāng)村愛情2》進賬就高達6000萬元。而整個影視劇投資的收入起碼達到三五億規(guī)模。

靠旅游發(fā)展二人轉(zhuǎn)，是趙本山的商業(yè)戰(zhàn)中的重要一役，在天津、長春、哈爾濱等連鎖開場使趙本山成了中國二人轉(zhuǎn)市場的領(lǐng)軍人物。而據(jù)說趙本山下一步計劃在臺灣、海南都將繼續(xù)開下去。的話，我沒有理由不上。”

本山的娛樂帝國的結(jié)構(gòu)是典型的中國家長式，而不是依靠制度管理，一旦他有個三長兩短，還有誰愿意為他的企業(yè)注資?所以他的當務(wù)之急是找一個合適的管理者，將企業(yè)模式從家長制向制度化模式轉(zhuǎn)化。

外界對于趙本山“接班人”的話題也議論頗多。但趙本山表示，以前曾想過讓徒弟當接班人，“但現(xiàn)在沒了，誰都不能替代誰。”對于觀眾期待趙本山回歸春晚的愿望，趙本山說：“人說我老不撤，只要我在那里，別人想出來很難，我也希望大家改變一下欣賞習慣。當然，大家需要我的話，只要我身體允許的話，我沒有理由不上?！?/p>

在中國的娛樂文化界，用純粹的現(xiàn)代企業(yè)模式進行管理又是不太現(xiàn)實的，曲藝圈已經(jīng)形成了師傅帶徒弟的文化傳統(tǒng)，比如德云社就是郭德綱一人說了算。這就是習慣，就是傳統(tǒng)，所以不管是家族式管理也好，戲班式管理也好，現(xiàn)代企業(yè)管理模式也好，都會存在一定風險。

長江商學院CEO班開到第四期，中國著名的民營企業(yè)家?guī)缀跻痪W(wǎng)打盡，其中不乏馬云、史玉柱、牛根生等新聞人物，可他們做學生的消息卻上不了各大網(wǎng)站的首頁。這一次，同樣去上學的趙本山卻做到了，他甚至“超額”完成了任務(wù)—項兵院長說：“現(xiàn)在，連賣茶葉蛋的老太太也知道長江了!”榮升班長的趙本山熱情洋溢地邀請同學聚會沈陽。結(jié)果，到場者從原定的60多人一下子變成了280多人，而且全部是如假包換的商界精英。

趙本山是位藝術(shù)怪才，也是一位先知先覺的投資高手。2009年12月31日，國務(wù)院下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于推進海南國際旅游島建設(shè)發(fā)展的若干意見》，趙本山真正拿到博鰲800畝土地就在國務(wù)院發(fā)文前幾天。國務(wù)院文件下發(fā)后，海南頓時成為投資的熱土，資金蜂擁而至，房地產(chǎn)價格更是扶搖直上。趙本山的新投資計劃令已經(jīng)瘋狂的海南房地產(chǎn)再度升溫：800畝土地、13億元投資計劃。趙本山的規(guī)劃中，400畝打造成影視基地，400畝修建成度假休閑酒店。已經(jīng)經(jīng)歷過一輪海南房地產(chǎn)泡沫的潘石屹，做夢也想不到這個只有3。39萬平方公里的.地方，會再次成為地產(chǎn)商的“夢之都”，人和資金再次涌回到這個四面環(huán)海的島上。

2010年4月，趙本山購買了一架由加拿大龐巴迪公司生產(chǎn)的挑戰(zhàn)者850型公務(wù)機抵達沈陽，造價約合2億元人民幣飛機除供趙本山使用外，也在出租，并處于盈利狀態(tài)。根據(jù)目前國內(nèi)5萬~8萬元/小時的出租價格，一架私人公務(wù)機通過托管公司每年外租飛行250小時左右，一年可以獲得1500萬元的收益。

趙本山的發(fā)展經(jīng)歷了從演員到企業(yè)主到投資人的軌跡，每一步都走得很正，說明他對財富具有超于常人的領(lǐng)悟力。早在兩三年前，本山傳媒集團就已經(jīng)開始醞釀上市事宜，只是當時因為種種客觀原因，計劃暫時擱置了下來。但是隨著創(chuàng)業(yè)板開張、華誼兄弟的高調(diào)上市，本山傳媒的上市事宜再次被重新提上了日程。集團的一位宣傳人員表示，目前本山傳媒的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)涵蓋演出、影視、電視欄目、藝術(shù)教育等，其運作能力和影響力已在內(nèi)地傳媒行業(yè)享有了較高的品牌美譽度和知名度。在明星效應(yīng)方面，國內(nèi)戲劇界領(lǐng)頭羊的本山傳媒和影視界的華誼兄弟地位相當，尤其是趙本山對于弟子的培養(yǎng)和大力提攜，比起純屬公司制的華誼兄弟更具一定的優(yōu)勢。

誰能預(yù)測未來?中國電視觀眾就相信，有本山，未來就有驚喜可期待。不妨看看他到美國拉斯維加斯、好萊塢等地考察后的成果吧—他雜糅了中國東北與好萊塢、百老匯的文化，在沈陽劉老根大舞臺的“旗艦店”玻璃櫥窗里放了一頭拉磨的驢，還為它安裝了一部升降機。

2009年華誼兄弟上市，引得投資者無數(shù)的追捧，而本山傳媒作為未來的“潛力股”也被卷入到上市傳言之中。對于本山傳媒上市的外界猜想，劉雙平稱，本山傳媒肯定是有長遠戰(zhàn)略考慮的企業(yè)，但是目前在上市這一點上，也是只有路線圖，沒有時間表。