大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)代表人物
一個(gè)人要干成一番事業(yè)，就要放開(kāi)眼界、抓緊時(shí)機(jī)、百折不撓，接下來(lái)小編為大家整理了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)人物代表，歡迎大家閱讀!
大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的代表人物
家鄉(xiāng)區(qū)縣： 山東省莒南縣
張金玉，沂水縣人。1987年出生，畢業(yè)于山東理工大學(xué)，現(xiàn)為沂水億特塑料制品有限公司總經(jīng)理。
還在讀高中時(shí)，他便想著將來(lái)能做世界500強(qiáng)企業(yè)的老板;大三時(shí)，他開(kāi)始考察項(xiàng)目、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，而他開(kāi)工廠的想法也曾被視為癡人說(shuō)夢(mèng);面對(duì)不信任的目光，他頂住壓力，遍嘗創(chuàng)業(yè)艱辛……如今，年僅23歲的他，已經(jīng)成為資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)老板。這個(gè)令所有曾質(zhì)疑他的人刮目相看的小伙，就是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的代表人物張金玉。
天方夜譚：上學(xué)時(shí)就想開(kāi)廠當(dāng)老板
16日，記者來(lái)到沂水億特塑料制品有限公司時(shí)，看到整潔優(yōu)美的廠區(qū)，繁忙的各條生產(chǎn)線，不禁讓記者充滿了好奇，一手締造并駕馭這個(gè)工廠的年輕人張金玉是怎樣一個(gè)人?
很快答案揭曉，出來(lái)迎接我們的張金玉一臉朝氣，率真中透露出超越年齡的干練，談話也開(kāi)門見(jiàn)山。談起自己的創(chuàng)業(yè)之路，張金玉直言源自高中時(shí)的夢(mèng)想，那就是有朝一日能成為世界500強(qiáng)企業(yè)的老板。大學(xué)時(shí)，張金玉便著手為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想奮斗，自己利用一切機(jī)會(huì)考察項(xiàng)目。一次偶然的機(jī)會(huì)，張金玉跟在青島做外貿(mào)生意的表叔聊天時(shí)，表叔說(shuō)起聚丙烯集裝袋在日韓市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況。無(wú)意的談話，讓張金玉如獲至寶，大三那年暑假，張金玉獨(dú)自一人前往江蘇、青島、連云港等多個(gè)城市實(shí)地考察，并最終下定決心開(kāi)一家塑料制品廠。“可當(dāng)我將這想法跟父母說(shuō)時(shí)，卻被潑了一頭冷水。他們認(rèn)為這根本就是天方夜譚，對(duì)于一個(gè)尚未畢業(yè)、經(jīng)驗(yàn)全無(wú)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，開(kāi)廠當(dāng)老板這是不可能實(shí)現(xiàn)的幻想?！睆埥鹩窕貞浾f(shuō)。父母的反對(duì)沒(méi)有動(dòng)搖他的決心，執(zhí)著的他明白事實(shí)勝于雄辯，在之后的日子里，他針對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備不足的劣勢(shì)，開(kāi)始找相關(guān)公司打工歷練。大四時(shí)，他不但完成了學(xué)業(yè)，還接觸了塑料行業(yè)從生產(chǎn)管理到外貿(mào)銷售的全部流程。到這時(shí)，面對(duì)張金玉的執(zhí)著與自信，父母和周圍的人終于被說(shuō)服了。做生意的母親拿出了全部積蓄100余萬(wàn)元，表叔也贊助了100余萬(wàn)元，其他親友也都紛紛資助。背負(fù)著眾多人的期望，張金玉的工廠破土動(dòng)工了，他也向?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想邁出了第一步。
頂住壓力：工廠沒(méi)垮還站穩(wěn)腳跟
萬(wàn)事開(kāi)頭難。要開(kāi)工廠搞基建、跑工商登記是第一位的。那時(shí)，張金玉幾乎過(guò)著“白加黑”連軸轉(zhuǎn)的生活。白天，讓父親幫著盯工程進(jìn)度，自己到處采買各類建材。夜里，自己則繼續(xù)干，到工廠投產(chǎn)時(shí)，本來(lái)就瘦的張金玉體重不足一百斤。
投產(chǎn)后，找銷路又是接踵而至的問(wèn)題。面對(duì)新工廠，客戶投來(lái)的多是不信任的目光。精明的張金玉想到了要“兩條腿走路”，一是利用阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站向潛在的客戶發(fā)信息推介自己，再就是帶著樣品跑客戶，直接登門搞營(yíng)銷?？珊檬露嗄?，一個(gè)月下來(lái)100多條信息發(fā)出，卻仿佛石沉大海。而自己先后跑了五六十家客戶后，卻因產(chǎn)品色差問(wèn)題，與第一筆訂單失之交臂。這是自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，張金玉遇到的第一個(gè)“坎”，他能不能從困境中突圍，也讓大家為他捏了把汗?！斑@時(shí)候，對(duì)我影響最大的父親過(guò)來(lái)安慰我，他說(shuō)客戶不是一天培養(yǎng)出來(lái)的，工廠也不是一天就能干起來(lái)的，困難再大只要咬牙挺住就能過(guò)去。”有了父親的鼓勵(lì)，張金玉堅(jiān)持了下來(lái)。終于在投產(chǎn)后的第二個(gè)月，接到了來(lái)自青島一家外貿(mào)公司9萬(wàn)余元的訂單，雖然只是一小柜集裝箱的貨，但這是張金玉人生的第一桶金，同時(shí)他也贏得了信心。
古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志。正當(dāng)張金玉的工廠逐步進(jìn)入正軌的時(shí)候，2008年底席卷全球的金融危機(jī)將他的事業(yè)帶入了“冰點(diǎn)”。一時(shí)間日韓客戶拖延接受訂貨，致使原材料和成品積壓，資金鏈周轉(zhuǎn)也出現(xiàn)了嚴(yán)重危機(jī)。雪上加霜的是，市場(chǎng)滯銷導(dǎo)致原材料跌價(jià)，未出庫(kù)全廠的產(chǎn)品就賠了27萬(wàn)余元，工廠一度無(wú)錢周轉(zhuǎn)。逐漸在商海中成熟起來(lái)的張金玉，此時(shí)除了說(shuō)服客戶盡早提貨外，還用自己積累的信譽(yù)向供應(yīng)商賒貨。此外，他還抓住了擺脫困境的關(guān)鍵———擴(kuò)展市場(chǎng)，他親自帶著營(yíng)銷人員遠(yuǎn)赴日本，到客戶門上去推銷，與他們搞面對(duì)面的銜接。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，張金玉的工廠在全行業(yè)中較早擺脫了困境。
謀劃發(fā)展：建分廠規(guī)模再擴(kuò)一倍
經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，張金玉的沂公司慢慢步入正規(guī)化。現(xiàn)在企業(yè)二期工程投資已結(jié)束，資產(chǎn)總額達(dá)到了1100余萬(wàn)元，月生產(chǎn)能力近400噸，年銷售收入超1500萬(wàn)元，年利稅30萬(wàn)元，在沂水縣同行業(yè)中排名已躋身第二。同時(shí)，公司還成功帶動(dòng)了 200余人實(shí)現(xiàn)了就業(yè)或再就業(yè)。
隨著信譽(yù)的提高，張金玉的業(yè)務(wù)量不斷增大，現(xiàn)有的生產(chǎn)線已經(jīng)不能滿足客戶的需求，他告訴記者，大概兩個(gè)月前，就有了設(shè)立分廠擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的想法，最近正在籌備中，準(zhǔn)備在近幾年內(nèi)，生產(chǎn)規(guī)模再擴(kuò)大一倍，建立多個(gè)分廠。這樣不但能更有效提高產(chǎn)量和銷售額，而且能同時(shí)安置更多的下崗職工和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。
看著自己一手創(chuàng)辦起來(lái)的企業(yè)蒸蒸日上，張金玉打心底里感到高興，不過(guò)他并沒(méi)有滿足，他心中仍懷著學(xué)生時(shí)代的夢(mèng)想，正籌劃著打開(kāi)歐美市場(chǎng)，讓自己的產(chǎn)品走向世界，闖出屬于自己的一片天地。
大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，成功成為行業(yè)領(lǐng)先人物
提起創(chuàng)業(yè)，胡奎說(shuō)和創(chuàng)起步是比較順利，我們有形式上的難，但真的沒(méi)有面臨過(guò)生死的考驗(yàn)?！?/p>
畢業(yè)于北大光華的和創(chuàng)科技創(chuàng)始人、CEO劉學(xué)臣喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷，據(jù)說(shuō)其“挖掘到自己的第一桶金后，就天天研究史玉柱和三株口服液”，而胡奎則偏愛(ài)資本和融資。
劉學(xué)臣和胡奎是當(dāng)時(shí)北大比較少的對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的人。和創(chuàng)科技是他的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的核心產(chǎn)品便是營(yíng)銷軟件“紅圈營(yíng)銷”。
2009年，智能手機(jī)剛問(wèn)世，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初興，打造紅圈有了最初的技術(shù)背景。移動(dòng)SaaS概念。在當(dāng)初都是非常模糊的概念。
在技術(shù)非常不成熟、智能手機(jī)硬件價(jià)格高昂的情況下，和創(chuàng)科技“變通”了一下，先在功能機(jī)上做一個(gè)操作非常簡(jiǎn)單的小程序，甚至連界面都沒(méi)有，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)操作，手機(jī)只是用來(lái)接收信號(hào)。
紅圈產(chǎn)品的出現(xiàn)，很快得到市場(chǎng)認(rèn)可。這么一款簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量卻非常大。到2010年年初，公司有了將近500家收費(fèi)企業(yè)客戶。
這個(gè)項(xiàng)目，更是在成立一年后獲得雷軍的青睞，成為他做小米前夕以個(gè)人名義直投的最后一個(gè)天使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，甚至因?yàn)楹蛣?chuàng)掛牌新三板他才正式開(kāi)通了自己的國(guó)內(nèi)證券賬戶。這也成為和創(chuàng)科技最為外界所知的第三個(gè)創(chuàng)業(yè)故事。
胡奎說(shuō)，今天SaaS公司越來(lái)越多了，但至今還沒(méi)有任何一家SaaS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司可以打破這三個(gè)創(chuàng)業(yè)記錄。
公司自2013年以來(lái)處于跑馬圈地時(shí)期，在市場(chǎng)拓展和公司規(guī)模上發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，2016年，公司除了投入占總營(yíng)收超過(guò)40%的資金在研發(fā)上外，還有超過(guò)50%(5973.92萬(wàn)元)的管理費(fèi)用和約1.4億元的銷售費(fèi)用。
在公司看來(lái)，其所處SaaS行業(yè)的特點(diǎn)和商業(yè)模式?jīng)Q定了快速成長(zhǎng)期的企業(yè)盈利較為困難，“絕大部分成本、費(fèi)用都已經(jīng)確認(rèn)，但收入?yún)s要分期確認(rèn)?！?/p>
2017年仍是投入比較大的一年，“這個(gè)過(guò)程中，公司將逐步通過(guò)技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品等建立起一個(gè)很高的行業(yè)壁壘”。
現(xiàn)在，公司正在進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略階段。”胡奎對(duì)新三板在線透露，這個(gè)階段即是在做好“鐵人三項(xiàng)”的同時(shí)，在實(shí)行“內(nèi)生+外延”的發(fā)展策略。所謂“內(nèi)生+外延”，內(nèi)生就要做強(qiáng)，外延實(shí)現(xiàn)做大，做到又有質(zhì)量又有數(shù)量的增長(zhǎng)。
如今，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)日趨成熟時(shí)，和創(chuàng)科技早已迎來(lái)擴(kuò)張期，胡奎指出，2014年至2016年，在行業(yè)高速增長(zhǎng)時(shí)期，和創(chuàng)也開(kāi)始跑馬圈地，借機(jī)做大規(guī)模。
張金玉：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的代表人物
張金玉，沂水縣人。1987年出生，畢業(yè)于山東理工大學(xué)，現(xiàn)為沂水億特塑料制品有限公司總經(jīng)理。
還在讀高中時(shí)，他便想著將來(lái)能做世界500強(qiáng)企業(yè)的老板;大三時(shí)，他開(kāi)始考察項(xiàng)目、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，而他開(kāi)工廠的想法也曾被視為癡人說(shuō)夢(mèng);面對(duì)不信任的目光，他頂住壓力，遍嘗創(chuàng)業(yè)艱辛……如今，年僅23歲的他，已經(jīng)成為資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)的企業(yè)老板。這個(gè)令所有曾質(zhì)疑他的人刮目相看的小伙，就是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的代表人物張金玉。
天方夜譚：上學(xué)時(shí)就想開(kāi)廠當(dāng)老板
16日，記者來(lái)到沂水億特塑料制品有限公司時(shí)，看到整潔優(yōu)美的廠區(qū)，繁忙的各條生產(chǎn)線，不禁讓記者充滿了好奇，一手締造并駕馭這個(gè)工廠的年輕人張金玉是怎樣一個(gè)人?
很快答案揭曉，出來(lái)迎接我們的張金玉一臉朝氣，率真中透露出超越年齡的干練，談話也開(kāi)門見(jiàn)山。談起自己的創(chuàng)業(yè)之路，張金玉直言源自高中時(shí)的夢(mèng)想，那就是有朝一日能成為世界500強(qiáng)企業(yè)的老板。大學(xué)時(shí)，張金玉便著手為實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想奮斗，自己利用一切機(jī)會(huì)考察項(xiàng)目。一次偶然的機(jī)會(huì)，張金玉跟在青島做外貿(mào)生意的表叔聊天時(shí)，表叔說(shuō)起聚丙烯集裝袋在日韓市場(chǎng)供不應(yīng)求的情況。無(wú)意的談話，讓張金玉如獲至寶，大三那年暑假，張金玉獨(dú)自一人前往江蘇、青島、連云港等多個(gè)城市實(shí)地考察，并最終下定決心開(kāi)一家塑料制品廠?！翱僧?dāng)我將這想法跟父母說(shuō)時(shí)，卻被潑了一頭冷水。他們認(rèn)為這根本就是天方夜譚，對(duì)于一個(gè)尚未畢業(yè)、經(jīng)驗(yàn)全無(wú)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，開(kāi)廠當(dāng)老板這是不可能實(shí)現(xiàn)的幻想?！睆埥鹩窕貞浾f(shuō)。父母的反對(duì)沒(méi)有動(dòng)搖他的決心，執(zhí)著的他明白事實(shí)勝于雄辯，在之后的日子里，他針對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備不足的劣勢(shì)，開(kāi)始找相關(guān)公司打工歷練。大四時(shí)，他不但完成了學(xué)業(yè)，還接觸了塑料行業(yè)從生產(chǎn)管理到外貿(mào)銷售的全部流程。
到這時(shí)，面對(duì)張金玉的執(zhí)著與自信，父母和周圍的人終于被說(shuō)服了。做生意的母親拿出了全部積蓄100余萬(wàn)元，表叔也贊助了100余萬(wàn)元，其他親友也都紛紛資助。背負(fù)著眾多人的期望，張金玉的工廠破土動(dòng)工了，他也向?qū)崿F(xiàn)自己的夢(mèng)想邁出了第一步。
頂住壓力：工廠沒(méi)垮還站穩(wěn)腳跟
萬(wàn)事開(kāi)頭難。要開(kāi)工廠搞基建、跑工商登記是第一位的。那時(shí)，張金玉幾乎過(guò)著“白加黑”連軸轉(zhuǎn)的生活。白天，讓父親幫著盯工程進(jìn)度，自己到處采買各類建材。夜里，自己則繼續(xù)干，到工廠投產(chǎn)時(shí)，本來(lái)就瘦的張金玉體重不足一百斤。
投產(chǎn)后，找銷路又是接踵而至的問(wèn)題。面對(duì)新工廠，客戶投來(lái)的多是不信任的目光。精明的張金玉想到了要“兩條腿走路”，一是利用阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站向潛在的客戶發(fā)信息推介自己，再就是帶著樣品跑客戶，直接登門搞營(yíng)銷。可好事多磨，一個(gè)月下來(lái)100多條信息發(fā)出，卻仿佛石沉大海。而自己先后跑了五六十家客戶后，卻因產(chǎn)品色差問(wèn)題，與第一筆訂單失之交臂。這是自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，張金玉遇到的第一個(gè)“坎”，他能不能從困境中突圍，也讓大家為他捏了把汗?！斑@時(shí)候，對(duì)我影響最大的父親過(guò)來(lái)安慰我，他說(shuō)客戶不是一天培養(yǎng)出來(lái)的，工廠也不是一天就能干起來(lái)的，困難再大只要咬牙挺住就能過(guò)去?！庇辛烁赣H的鼓勵(lì)，張金玉堅(jiān)持了下來(lái)。終于在投產(chǎn)后的第二個(gè)月，接到了來(lái)自青島一家外貿(mào)公司9萬(wàn)余元的訂單，雖然只是一小柜集裝箱的貨，但這是張金玉人生的第一桶金，同時(shí)他也贏得了信心。
古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志。正當(dāng)張金玉的工廠逐步進(jìn)入正軌的時(shí)候，2008年底席卷全球的金融危機(jī)將他的事業(yè)帶入了“冰點(diǎn)”。一時(shí)間日韓客戶拖延接受訂貨，致使原材料和成品積壓，資金鏈周轉(zhuǎn)也出現(xiàn)了嚴(yán)重危機(jī)。雪上加霜的是，市場(chǎng)滯銷導(dǎo)致原材料跌價(jià)，未出庫(kù)全廠的產(chǎn)品就賠了27萬(wàn)余元，工廠一度無(wú)錢周轉(zhuǎn)。逐漸在商海中成熟起來(lái)的張金玉，此時(shí)除了說(shuō)服客戶盡早提貨外，還用自己積累的信譽(yù)向供應(yīng)商賒貨。此外，他還抓住了擺脫困境的關(guān)鍵———擴(kuò)展市場(chǎng)，他親自帶著營(yíng)銷人員遠(yuǎn)赴日本，到客戶門上去推銷，與他們搞面對(duì)面的銜接。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，張金玉的工廠在全行業(yè)中較早擺脫了困境。
謀劃發(fā)展：建分廠規(guī)模再擴(kuò)一倍
經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，張金玉的沂公司慢慢步入正規(guī)化?，F(xiàn)在企業(yè)二期工程投資已結(jié)束，資產(chǎn)總額達(dá)到了1100余萬(wàn)元，月生產(chǎn)能力近400噸，年銷售收入超1500萬(wàn)元，年利稅30萬(wàn)元，在沂水縣同行業(yè)中排名已躋身第二。同時(shí)，公司還成功帶動(dòng)了 200余人實(shí)現(xiàn)了就業(yè)或再就業(yè)。
隨著信譽(yù)的提高，張金玉的業(yè)務(wù)量不斷增大，現(xiàn)有的生產(chǎn)線已經(jīng)不能滿足客戶的需求，他告訴記者，大概兩個(gè)月前，就有了設(shè)立分廠擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的想法，最近正在籌備中，準(zhǔn)備在近幾年內(nèi)，生產(chǎn)規(guī)模再擴(kuò)大一倍，建立多個(gè)分廠。這樣不但能更有效提高產(chǎn)量和銷售額，而且能同時(shí)安置更多的下崗職工和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。
看著自己一手創(chuàng)辦起來(lái)的企業(yè)蒸蒸日上，張金玉打心底里感到高興，不過(guò)他并沒(méi)有滿足，他心中仍懷著學(xué)生時(shí)代的夢(mèng)想，正籌劃著打開(kāi)歐美市場(chǎng)，讓自己的產(chǎn)品走向世界，闖出屬于自己的一片天地。
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