2020服裝行業(yè)發(fā)展趨勢
服裝生意對于一個新手來說是最好的選擇之一,因?yàn)榉b生意整體的難度不是很大,今天小編就給大家整理了2020服裝行業(yè)發(fā)展趨勢,希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助,歡迎閱讀!
【1】服裝行業(yè)發(fā)展趨勢
中國逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場之一,95后、00后消費(fèi)能力快速增長,已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍和引領(lǐng)者。這一代人也被稱為“Z世代”,是消費(fèi)的新用戶群體。
Z世代的父母教育水平和收入水平較高,他們從小生長在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中,所以他們敢于花錢。在消費(fèi)觀上,Z世代有不同的理念:
一是消費(fèi)更具有社交屬性。他們喜歡通過小紅書這類的社交媒體購買商品,如果好用也會主動向親朋好友推薦,所以社交欲望強(qiáng)烈,分享意愿較高,品牌傳播力強(qiáng);
二是愿意為人設(shè)買單。Z世代接觸的東西,隨意穿著的衣服鞋子,都在向周圍的人傳達(dá)一個信息:我是一個什么樣的人?!癆J不是鞋,是Z世代年輕人的名片”,它本身就帶有了潮流和文化價值的內(nèi)涵。
三是花錢看心情而定。很注重當(dāng)下的體驗(yàn),有時候很喜歡了不管價格高低都會買單!
消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向年輕化、個性化,為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了良好的機(jī)遇。
2020年,品牌應(yīng)準(zhǔn)確把握Z世代的消費(fèi)喜好和需求,打造基于互動場景的、具有品牌特征的社交式消費(fèi)模式。
【2】2020服裝行業(yè)商機(jī)在哪
下沉市場指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的市場?,F(xiàn)有的一二線城市消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)能力已經(jīng)趨于飽和,在沒有強(qiáng)有力的刺激下,很難出現(xiàn)爆炸式的增長。
未來幾年,三線及三線以下城市的客戶將是各大平臺瘋搶的主要對象。
下沉市場擁有巨大的消費(fèi)潛力和能力:
一是小鎮(zhèn)青年與一二線城市青年相比,生活成本低、壓力小,可支配收入更高,而且隨著人均收入水平的持續(xù)提升,他們將釋放更大的消費(fèi)潛力;
二是互聯(lián)網(wǎng)的普及,帶來了消費(fèi)觀念和行為的變化。線上資源類型多元、內(nèi)容豐富,促使小鎮(zhèn)青年向大城市看齊,愿意將錢花在提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上;
三是支付方式不斷創(chuàng)新,電商平臺發(fā)展成熟,拓寬了購物的交易渠道,線上線下消費(fèi)齊發(fā)展。
小鎮(zhèn)青年作為“有錢有閑有追求”的典型群體,生活、消費(fèi)和娛樂方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊,成為服裝品牌不可忽視的新生力量。
【3】如何做好服裝銷售人員
第一、服裝店的銷售人員需要有很強(qiáng)的語言能力,特別是賣女裝的朋友們,你必須了解女士的愛好和特點(diǎn),針對性的語言來打動消費(fèi)者,這個需要好好的私下總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
第二、銷售人員要有一定的臨場發(fā)揮能力,優(yōu)秀的銷售人員可以根據(jù)現(xiàn)場消費(fèi)者的具體提出的問題進(jìn)行回答,而且回答的令顧客滿意,這個也是一個學(xué)問,大家要在工作的時候,多觀察這些銷售員工作情況。
第三、服裝銷售人員必須有一定的服裝知識,特別是給顧客推薦衣服的時候要搭配得體,這樣消費(fèi)者才會有一個滿意的感覺,這樣銷售人員的工作就可以達(dá)到目的了。
第四、服裝銷售人員要會自己店面的服裝擺設(shè),特別是不合適的服裝擺放的話,會影響消費(fèi)者進(jìn)店的感覺,所以要隨時調(diào)整服裝的擺放位置,這樣才可以有效的做好銷售工作。
第五、服裝銷售人員要及時的清理店面的垃圾,擺放好店面的服裝,我們銷售服裝的時候難免有顧客扔一些雜物,也有的顧客會試完衣服放下就走了,這時候銷售人員要趕緊收拾,避免影響其他客人。
第六、服裝銷售人員對于自己店面的服裝的質(zhì)地和用料以及價位要有一個對比性,這樣才可以針對其他品牌,給消費(fèi)者一個對比,提高自己品牌服裝的優(yōu)勢,這樣你的銷售效率一定會很高。
第七、現(xiàn)在服裝銷售的工作,已經(jīng)和前幾年有些不同,隨著網(wǎng)上直播的展開,很多店面開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售服裝,因此你要想做一個合格的服裝銷售,一定要掌握這門技術(shù),那么你的工作會更加容易展開!
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