網絡營銷的步驟有哪些

　　現(xiàn)如今，網絡越來越普及，同樣的，網絡營銷也開始慢慢的普遍，那么網絡營銷有什么步驟呢?學習啦小編在這里給大家詳細介紹。

　　第一步

　　是將自己的企業(yè)全面快速地搬到互聯(lián)網。企業(yè)在建立自己的網絡營銷方案的時候，首先要考慮到自己的網站屬于營銷型的網站。

　　第二步

　　是通過多種網絡營銷工具和方法來推廣和維護自己的企業(yè)網站。我們在互聯(lián)網做的任何宣傳和推廣活動都必須以企業(yè)的網站為核心。

　　第三步

　　是網站流量監(jiān)控與管理。通常我們采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn)。營銷型網站需要一套功能齊聚的在線客服系統(tǒng)，以此來幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時將有效的流量(潛在客戶或意向客戶)轉換為網上銷售。

　　四大環(huán)節(jié)

　　互聯(lián)網營銷與關鍵詞分析 、網站架構分析、 網站目錄和頁面優(yōu)化、內容發(fā)布鏈接布置

　　營銷方案

　　1、網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標與戰(zhàn)略方案;

　　2、網絡營銷計劃

　?、?網絡營銷目標;

　?、?企業(yè)實施網絡營銷的內容與方式;

　　③.企業(yè)網頁設計框架;

　?、?網絡營銷實施方案;

　　⑤.網絡營銷應注意的問題。

　　營銷策略

　　新型網絡營銷，促銷策略有以下幾種方式：

　　1、網上折價促銷

　　折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

　　2、網上贈品促銷

　　贈品促銷在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　3、網上抽獎促銷

　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4、積分促銷

　　積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數(shù)據庫等來實現(xiàn)，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

　　5、搜索引擎營銷：據CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調查報告》顯示，44.71%的網民經常使用(每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網民開始依賴搜索引擎的使用。

　　營銷五步

　　互聯(lián)網發(fā)展迅速的時代，電子商務的網絡營銷已經慢慢取代傳統(tǒng)營銷，在這競爭激烈的網絡時代，要想做好網絡營銷，首先要提高自身的營銷能力，掌握網絡營銷的基礎七步曲。

　　網絡營銷 相關圖片第一步“明曲”：首先要明確自己的推廣營銷目標，到底是想通過網絡營銷提高哪些目標，經常會遇到一些客戶對自己的目標不明確，就像有用戶來到我兼職吧，客服詢問需要什么兼職，他們永遠都會說隨便都可以，真正提供給他們工作時，并會出現(xiàn)不會操作的情況。網絡營銷也是一樣的，如果客戶自己對計劃的目標不明確，這樣便會導致網絡營銷的失敗。

　　第二步“客戶曲”：網絡比傳統(tǒng)營銷給力，了解潛在的客戶，什么是客戶，才能進一步實現(xiàn)目標。

　　第三步“客戶特征曲”：網絡營銷給網站帶來了流量，帶來了潛在的用戶，這些客戶不僅能給網站帶來流量，也能給網站帶來實時的銷量，更可以為網站提高用戶口碑，這些客戶才是網站真正需要得到的用戶。這時我們需要記載這些客戶來網站后，希望從網站上獲得那些東西，網站是否能給這些用戶提供所需的服務，我們又要從那些地方去改善。

　　第四步“客戶平臺曲”：網絡營銷的方法很多，但是真正能獲取效益的平臺很少，做完網絡營銷的企業(yè)會發(fā)現(xiàn)，往往只有少數(shù)的平臺可以給營銷帶來效果，那企業(yè)又如何去獲得這些有效的數(shù)據，這就需要通過網絡營銷的前3步曲，分析得到潛在用戶的活動平臺，如社區(qū)交流平臺、QQ群、社區(qū)媒體等，對于這些客戶的渠道分析的越細致越好，這樣才能更好的給營銷達到目標效果。

　　第五步“產品亮點曲”：營銷的目標確定了，潛在的用戶特征，活動的平臺找到了，這時便是營銷的核心技術，給用戶們展示此次參與營銷的產品，在分析過客戶的特征后，根據客戶的特征給客戶提供產品的亮點，產品自身的優(yōu)勢、產品的使用方法、產品的口碑、產品的潛在價值等，將用戶最關心的問題都給展示出來，同時，營銷中一定要設置在線客服，給潛在用戶更好的服務，這樣才能更完善的完成整個營銷過程。