互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式
互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式使得廣告投放變得多元化,學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了相關(guān)內(nèi)容,供大家參考閱讀!
搜索引擎帶來了巨大廣告商機(jī)
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛萌芽之時,有人就希望能在這個新興媒體上投放廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的三位創(chuàng)始人喬(Joe)、柏瑞 (Barry)和何比(Herbie)曾經(jīng)有一次著名談話,開啟了網(wǎng)絡(luò)廣告的篇章,同時他們也指出了新興網(wǎng)絡(luò)廣告所面臨的系列問題:屏幕小,受眾分散,位置空間受限,文字表達(dá)力受限等諸多問題。
正因?yàn)檫@些問題的存在,使得在最初幾年的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展中,廣告主只會選擇少數(shù)幾個著名網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放,而且優(yōu)先選擇位置醒目的banner投放。但是這種大型網(wǎng)站的廣告位畢竟有限,而水漲船高的廣告費(fèi)讓絕大多數(shù)廣告商為此望而卻步,他們又不希望在一些低流量、關(guān)注少的網(wǎng)站上投放廣告,因?yàn)樗麄儫o法獲知這種廣告是否有效,結(jié)果很可能是花了冤枉錢卻得不到應(yīng)有的關(guān)注和廣告效應(yīng)。因此,網(wǎng)絡(luò)廣告在最初幾年時間僅局限在大流量網(wǎng)站的高成本定向投放,這限制了大量有廣告推廣需求的中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的熱情。
然而,當(dāng)搜索引擎出現(xiàn)后這個廣告模式發(fā)生了重大轉(zhuǎn)折。搜索引擎可以在呈現(xiàn)搜索結(jié)果的同時,將相關(guān)內(nèi)容的廣告同時展現(xiàn)出來,這極大地拉近了廣告與目標(biāo)客戶之間的距離,同時也極大擴(kuò)展了廣告投放的空間。當(dāng)搜索廣告的方式出現(xiàn)后,中小型企業(yè)迅速加入網(wǎng)絡(luò)廣告的戰(zhàn)線中來,他們不再需要花費(fèi)大價錢去拼命擠入大型網(wǎng)站的廣告位,只需選擇合適的廣告關(guān)鍵詞,就可坐等用戶上門主動點(diǎn)擊。因此各大企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告上的投入幾乎年年翻番,而搜索引擎公司的收入在04年之后也呈指數(shù)型增長,幾乎取代了單一的網(wǎng)站直接投放方式。
廣告投放模式
既然目前網(wǎng)絡(luò)廣告可以實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)的精準(zhǔn)化客戶定位,降低傳統(tǒng)廣告投放成本,那么當(dāng)企業(yè)試圖推廣自身和產(chǎn)品時,可以選擇什么樣的投放模式呢?
這些年來,廣告的投放模式歸為以下幾類: 1. 用戶行為(Behavior Target)定向投放模式 2. 內(nèi)容匹配模式(Context Matching)。3. 人口匹配模式(這一個種方式不是很理解)。而BT定向投放方式是目前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最廣、也最行之有效的一種投放方法。它通過收集、判別、歸納用戶一段時間內(nèi)的瀏覽行為,預(yù)測與用戶行為最為相近的廣告模式,做到“廣告只給最想看的人”的效果。而第二種內(nèi)容匹配方式是用戶行為定向投放的前身。廣告平臺依據(jù)投放網(wǎng)站的網(wǎng)頁內(nèi)容、信息資源算出哪類廣告與這個網(wǎng)站的內(nèi)容最為匹配,從而優(yōu)選出相應(yīng)廣告放置在合適位置,同樣也能實(shí)現(xiàn)部分精準(zhǔn)投放的需求。而第三類投放方法不太理解,僅僅根據(jù)所在地人口分布、規(guī)模,而不考慮資源內(nèi)容信息的投放方法必然屬于一種低層次、原始的投放方法,這種方式目前應(yīng)該已經(jīng)被摒棄。
廣告展示方式
廣告主選擇了投放方式后,將廣告內(nèi)容信息交由廣告平臺,并有后者進(jìn)行統(tǒng)一布局和展示。廣告平臺目前有兩種廣告展示方法:
1. 通過建立龐大的廣告聯(lián)盟,聚集大量個人、商業(yè)網(wǎng)站,在這些網(wǎng)站上以內(nèi)容匹配的模式或者BT的方式投放廣告,而獲得的廣告收入廣告平臺將與網(wǎng)站協(xié)商共同所有。比如著名的google adsense,百度的廣告聯(lián)盟。
2. 直接在搜索結(jié)果旁邊,根據(jù)搜索詞匯給出相應(yīng)廣告。這里面著名的方式是google的adwords和baidu的競價排名系統(tǒng)。此時用戶搜索的關(guān)鍵詞將觸發(fā)大量購買了此關(guān)鍵字的廣告,而誰先誰后展示則通過一定的算法計(jì)算后決定。據(jù)我粗略了解,baidu在這里采用了明碼競價的方式,出價多方知道對方的實(shí)際出價,而google采用隱蔽出價方式,多方都只能自行決定出價高低而沒有對方出價信息。兩者的相同之處在于最后排名先后基本都由出價高低決定。
廣告收費(fèi)模式
在廣告平臺放置網(wǎng)絡(luò)廣告后,如何向廣告主收費(fèi)呢,這需要一定的規(guī)則,目前通用的廣告收費(fèi)有三種:
1. CPC(cost per click) :按照用戶點(diǎn)擊量收費(fèi)的廣告
2. CPT(cost per transaction)按照成交情況收費(fèi)的廣告
3. CPM(cost per miliion) 千人成本。(按照展示付費(fèi)的廣告)
前兩種方式很直觀,最后一種收費(fèi)方式是指,在廣告投放過程中,每一千人看到這個廣告將分?jǐn)偟膹V告成本多少。比如5元/CPM,這意味著1000人觀看了這個廣告后,廣告平臺將向廣告主收費(fèi)5元。