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　　硬商法與軟商法是貫穿于整本書(shū)的重要概念。硬商法是指國(guó)家制定的法，軟商法是從市場(chǎng)交易中被人們發(fā)現(xiàn)的那些反映客觀規(guī)律的交易規(guī)則?，F(xiàn)代商法扮演著現(xiàn)代市場(chǎng)交易規(guī)則的角色，其發(fā)展與制定必然與市場(chǎng)的動(dòng)向密不可分。而軟商法的實(shí)踐，正是伴隨著市場(chǎng)交易的產(chǎn)生而產(chǎn)生的。作者認(rèn)為，軟商法與硬商法是皮與毛的關(guān)系：“皮之不存，毛將焉附。”充分強(qiáng)調(diào)了軟商法的重要地位。同時(shí)作者還指出，從強(qiáng)制商法到和諧商法的轉(zhuǎn)型，同樣需要依靠軟商法得以實(shí)現(xiàn)。形成和諧商法是商法發(fā)展的必然要求，也是促進(jìn)市場(chǎng)交易規(guī)則規(guī)范化的保障。

　　軟商法是一個(gè)比較特殊的概念，它具有一定的制裁性，在實(shí)際運(yùn)用中能夠發(fā)揮實(shí)際作用，但是，它有不具有國(guó)家強(qiáng)制力作為后盾，僅僅是依靠市場(chǎng)規(guī)則而產(chǎn)生發(fā)展。公約、示范法、專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、商主體制定的章程或規(guī)范等，都是軟商法的重要表現(xiàn)形式。顯然，這些規(guī)則在市場(chǎng)交易中都扮演著重要的角色，市場(chǎng)交易的主體也會(huì)在交易過(guò)程中遵守這些規(guī)則。然而它們卻并未以法律形式被確定下來(lái)，這是由于貿(mào)易過(guò)程中所遇到的問(wèn)題不能被固定的法律所包含、規(guī)制而導(dǎo)致的。與其他軟法相比，軟商法具有其獨(dú)特之處。比如從制定主體來(lái)說(shuō)，軟商法集中由企業(yè)組織、行業(yè)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)制定，而其內(nèi)容也相對(duì)單一，僅涉及市場(chǎng)交易方面。由于其形成的目的性較強(qiáng)，通常是針對(duì)具體的商業(yè)問(wèn)題而產(chǎn)生的，因而其涉及范圍也比較廣。哪里有貿(mào)易問(wèn)題，哪里就可能產(chǎn)生規(guī)制。市場(chǎng)交易中，由于硬法所能起到的作用十分有限，軟商法的作用就尤其重要。事實(shí)上，由于法律制定通常滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，交易規(guī)則的發(fā)展歷史已久，其救濟(jì)措施和實(shí)施機(jī)制都較為完整，因此雖無(wú)國(guó)家強(qiáng)制力的支持，軟商法依然能夠產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)效果。

　　在市場(chǎng)交易的實(shí)踐當(dāng)中，軟商法存在著不可替代的優(yōu)勢(shì)。效率是商業(yè)社會(huì)發(fā)展的核心，同時(shí)也是商法的核心。首先從成本角度來(lái)說(shuō)，軟商法和硬商法相比，立法、執(zhí)法和司法成本都較低。軟商法的制定一般是由社會(huì)組織在經(jīng)濟(jì)生活中通過(guò)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)規(guī)律而制定的，由于社會(huì)組織身處其中，所制定的規(guī)則也更為合理，既節(jié)省了調(diào)查成本，也節(jié)省了國(guó)家的立法資源。在執(zhí)法和司法方面也是如此，由于軟商法較為貼合市場(chǎng)，需要國(guó)家介入的地方很少，其自身能夠做到執(zhí)行其決策和解決問(wèn)題，節(jié)省了國(guó)家需要付出的資源。其次，公平也是市場(chǎng)規(guī)制中不可缺少的原則。硬商法具有較強(qiáng)的普適性和穩(wěn)定性，這導(dǎo)致在遇到新問(wèn)題和個(gè)別問(wèn)題時(shí)，適用硬商法并不能有效的解決問(wèn)題，強(qiáng)行適用還可能導(dǎo)致不合理的規(guī)制結(jié)果。在這方面，軟商法具有很強(qiáng)的靈活性和廣泛性，能夠適用于各種不同的特殊情況，更有利于維護(hù)市場(chǎng)的公平運(yùn)行。除此之外，軟商法對(duì)硬商法的補(bǔ)充，以及兩者之間的相互轉(zhuǎn)化，都體現(xiàn)著軟商法不可或缺的價(jià)值。

　　從一定程度上來(lái)說(shuō)，軟商法與社會(huì)規(guī)范具有類(lèi)似之處，或者說(shuō)，軟商法就是社會(huì)規(guī)范的一種。其發(fā)揮作用的方式，通常體現(xiàn)為利用人們追求自身利益、維護(hù)自身形象的心理。這是一種商人為了在商業(yè)領(lǐng)域謀求更長(zhǎng)久的發(fā)展，而自覺(jué)遵守的規(guī)則。由于缺乏國(guó)家強(qiáng)制力的支撐，軟商法存在一定的局限性，這直接體現(xiàn)為其需要在得到普遍認(rèn)可的領(lǐng)域得以適用，而這種“普遍認(rèn)可”必然不能在過(guò)大的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，信息的流通和成員間的實(shí)力都會(huì)對(duì)軟商法的適用產(chǎn)生重要的影響。這些特征都導(dǎo)致了，軟商法在發(fā)揮其作用時(shí)，更多的是以“施加壓力、限制準(zhǔn)入”的方式得以實(shí)現(xiàn)。商人為了在市場(chǎng)中繼續(xù)良好的生存下去，不得不遵守這些規(guī)則。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)商法帶來(lái)的靈活性的要求，和軟商法在市場(chǎng)中的重要意義和地位是相輔相成的。硬商法是政府對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀調(diào)控的直接體現(xiàn)，而軟商法是社會(huì)組織在總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上制定而成的。當(dāng)市場(chǎng)規(guī)律和政府調(diào)控雙雙失靈時(shí)，制定軟商法的社會(huì)組織——商會(huì)就需要發(fā)揮其特殊的市場(chǎng)調(diào)節(jié)功能了。商會(huì)存在的意義，在于維護(hù)行業(yè)的整體利益，在市場(chǎng)和政府雙雙失靈時(shí)，引導(dǎo)市場(chǎng)主體有序化經(jīng)營(yíng)。由于商會(huì)不以營(yíng)利為目的，更具有中立性，并且其處于市場(chǎng)之中，能夠及時(shí)的掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適合承擔(dān)起維護(hù)行業(yè)穩(wěn)定的責(zé)任。

　　然而商會(huì)能夠產(chǎn)生的作用始終是有限的，它僅能作為對(duì)市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)和政府宏觀調(diào)控的一種補(bǔ)充。從根本上來(lái)說(shuō)，商會(huì)是一個(gè)社會(huì)團(tuán)體組織，其所遵循的規(guī)章是商會(huì)內(nèi)部自行設(shè)定的，規(guī)則的實(shí)施也沒(méi)有強(qiáng)大的力量來(lái)保障，僅僅是靠?jī)?nèi)部成員的自律性和成員之間相關(guān)的利益性得以維系的，這種構(gòu)架顯然是不夠穩(wěn)定的。筆者認(rèn)為，商會(huì)從理論上而言，是商業(yè)領(lǐng)域中重要的存在。它可以實(shí)現(xiàn)行業(yè)自律、自治，彌補(bǔ)其他調(diào)節(jié)方式所存在的不足。但是，這僅僅是我們對(duì)商會(huì)功能的一種理論分析和美好愿望，在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐當(dāng)中，商會(huì)能否發(fā)揮如此強(qiáng)大、穩(wěn)定的作用尚且存疑。我國(guó)商會(huì)發(fā)展存在商會(huì)立法缺失、沒(méi)有統(tǒng)一管理;公眾認(rèn)可度不高、不信任商會(huì);以及商會(huì)本身發(fā)展不健全，內(nèi)部存在諸多問(wèn)題等情況。公眾在大多數(shù)情況下對(duì)政府的信任度更高，認(rèn)為“出了問(wèn)題找政府”，從而使得商會(huì)無(wú)用武之地。并且，商會(huì)畢竟處于市場(chǎng)貿(mào)易的環(huán)境當(dāng)中，在沒(méi)有相關(guān)法律或法律并不完善的情況下，商會(huì)很有可能受利益相關(guān)者的影響，出現(xiàn)定位偏移、腐敗等現(xiàn)象，這些都使得在實(shí)踐中，商會(huì)并不能發(fā)揮出我們期待的效果。