拉贊助的方法和技巧有哪些
很多大學生剛上大學還不了解拉贊助!什么是拉贊助呢?怎樣拉贊助呢?接下來,學習啦小編就和大家分享拉贊助的方法,希望對各位有幫助!
拉贊助的方法
首先拉贊助我們一定要明確我們需要什么!是錢還是物品或者是代金券等等!!然后我們還需要明確我們能夠給商家什么利益好處!又或者說需要怎么合作!
拉贊助我們先去學校附近的理發(fā)店、商品店、奶茶店、網(wǎng)吧、買衣服的店鋪等等一些各種各樣的店鋪挨家挨戶的問!問的時候一定要很有禮貌面帶微笑的說“您好(或者是叫阿姨,叔叔什么的),我是XX大學XX院系的劉小明,我們院系要舉辦迎新晚會,我們可以給您在院系和全校推廣您的產品,給您進行宣傳,請問您可以給我們提供一些贊助嗎?不一定非得給錢!給您賣的東西或者是您店鋪的會員卡或者是代金卷優(yōu)惠劵都可以的!”說話的同時要把你的活動計劃說雙手呈遞給老板!
如果商家說可以,那么繼續(xù)進行商談贊助的具體事宜就好了!能給商家在哪宣傳啊!宣傳幾天什么的!如果商家拒絕了你!那么不要灰心!非常有禮貌的對商家說“好的,謝謝您,打擾了!”
當你和商家交談的時候一定要認真地看著他表示尊重,學會用眼神交流!如果交談過程中來了顧客!那么你一定要說:“您先忙!我等一會就行”。然后在一邊安靜的等著,等老板忙完了再繼續(xù)和老板商談!
只要學會有禮貌、會看別人的眼神,那么你一定可以拉到贊助!加油!
拉贊助的技巧
一、策劃階段。
首先,策劃的目標要明確:說服對方,使之與你建立合作關系。
如何說服?這是問題關鍵。我認為,整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的,即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
(一)對方需要什么?雖然需求各不相同,但是歸根到底,有一點是很明確的,即對方希望通過合作產生宣傳效益,進而帶來經(jīng)濟效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復雜關系贊助活動另論。)
(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?這是對前一問題的回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結合,分析雙方合作的基礎,提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案,即策劃書。當然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調查研究,尋找可行性較大的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢;各協(xié)會也各有特點,比如計算機協(xié)會去找電腦商;足球協(xié)會去找體育器材專營商;健美協(xié)會、時裝協(xié)會,因女生多,去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會來,就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時,務必注意自我定位,即要強調是平等的合作伙伴關系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程中得到廣告宣傳,雙贏。所以,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹,盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負責任的,你是有經(jīng)驗的,你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分:前言,活動介紹,工作計劃,宣傳計劃,商家補償計劃,經(jīng)費預算等等。至于如何寫策劃書,這是后話,但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考:我的目標是說服對方與我合作,那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,因為衡量一份策劃書的最終標準是:是否達到說服對方的預期目標。對于經(jīng)費預算,大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實,需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進行的基本要求;每一分錢你都用到點兒上,你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應該“確定關系”了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細節(jié),最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗的;(2)不遲到,向對方表明:我是守時的,我是守信的,跟我合作沒錯;(3)無不良習慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話……這些問題務必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。當然,這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習慣。
其次,要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當然,這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,這就要求你仔細觀察,靈活應變,比如發(fā)現(xiàn)對方已被調動起來,你可適當再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款,或簡要列舉,或重復強調,也要因人而異。那么,如何觀察?觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時,換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個眼神被我捕捉。我會揣摩:她不是喜歡這位明星,至少也喜歡這首歌,或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說,處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問,那么這門學問的治學捷徑正是:心細。當然,這里又涉及一個“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應,靈活處理。
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1.拉贊助策劃案范文