滿意度測評方法
滿意度測評方法
在建立顧客滿意指標(biāo)體系時，必須遵循什么原則?今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來了滿意度測評方法。
滿意度測評技巧
設(shè)立投訴與建議系統(tǒng)
企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立便捷的顧客投訴建議系統(tǒng)，這樣可以搜集到顧客對于企業(yè)的一些意見與建議，有助于改善企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。這些信息流有助于企業(yè)更迅速地解決問題，并為這些企業(yè)提供了很多開發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng)意，如3M 企業(yè)聲稱它的產(chǎn)品改進(jìn)主意有2/3是來自顧客的意見。
顧客滿意度量表
有調(diào)查數(shù)據(jù)表明，當(dāng)顧客對劣質(zhì)服務(wù)不滿意時，會有以下反應(yīng)：70%的購物者將到別處購買;39%的人認(rèn)為去投訴太麻煩;24%的人會告訴其他人不要到提供劣質(zhì)服務(wù)的商店購物;17%的人將對劣質(zhì)服務(wù)寫信投訴;9%的會因為劣質(zhì)服務(wù)責(zé)備銷售人員。因此企業(yè)不能只是被動的接收從投訴系統(tǒng)搜集來的意見，還需要積極主動地了解顧客對企業(yè)的認(rèn)可程度——顧客滿意度調(diào)查。
佯裝購物法也叫神秘顧客檢測
由神秘顧客裝作潛在購買者，以報告他們在購買企業(yè)和競爭者產(chǎn)品的過程中所發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點和缺陷。這些神秘顧客甚至可以故意找些麻煩以考察企業(yè)的銷售人員能否將事情處理好。同時，企業(yè)管理者本人也應(yīng)該不時地離開辦公室，微服出訪，到企業(yè)和競爭者那兒從事購物活動，親自體驗一下被當(dāng)作顧客的經(jīng)歷。或以顧客的身份向自己的企業(yè)打電話提出各種問題和抱怨，看看對企業(yè)職員是如何處理這些問題的。
流失顧客分析
企業(yè)應(yīng)當(dāng)同停止購買或轉(zhuǎn)向其他供應(yīng)商的顧客進(jìn)行接觸，了解為什么會發(fā)生這種情況。IBM企業(yè)每當(dāng)失去一個顧客時，就會竭盡全力探討分析失敗的原因：是價格太高，服務(wù)有缺陷，還是產(chǎn)品不可靠等等。從事“退出調(diào)查”和控制“顧客損失率”是十分重要的。因為顧客損失率上升，就表明企業(yè)在使顧客滿意方面不盡人意。
顧客滿意指標(biāo)體系的原則
測評指標(biāo)顧客認(rèn)可的
“由顧客來確定測評指標(biāo)體系”是設(shè)定測評指標(biāo)體系最基本的要求。要準(zhǔn)確把握顧客的需求，選擇顧客認(rèn)為最關(guān)鍵的測評指標(biāo)。
測評指標(biāo)必須能夠控制
顧客滿意度測評會是顧客產(chǎn)生新的期望，促使企業(yè)采取改進(jìn)措施。但如果企業(yè)在某一領(lǐng)域無條件或無能力采取行動加以改進(jìn)，則應(yīng)暫不采用這方面的測評指標(biāo)。
測評指標(biāo)必須是可測量的
顧客滿意度測評的結(jié)果是一個量化的值，因此設(shè)定的測評指標(biāo)必須是可以進(jìn)行統(tǒng)計、計算和分析的。
測評指標(biāo)體系可對比的
設(shè)定測評指標(biāo)時要考慮到競爭者的特性及與競爭者的比較。
顧客滿意度調(diào)查的作用
發(fā)現(xiàn)影響用戶滿意度和忠誠度的主要因素;
發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品或服務(wù)的機會;
發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)中的缺陷，根據(jù)顧客的意見和建議當(dāng)中尋找解決顧客不滿的針對性的方法;
把其有限的資源集中到顧客最看重的屬性方面，維系營銷資源的正確投入;
預(yù)測顧客未來的需求，引發(fā)新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的開發(fā)思路;
對需要改進(jìn)的因素區(qū)分輕重緩急，維系營銷資源的正確投入;
建立企業(yè)的滿意度標(biāo)準(zhǔn)體系，使持續(xù)跟進(jìn)的滿意度研究成為可能;
作為附加產(chǎn)品，可以作為企業(yè)績效評估的依據(jù)。
猜您感興趣：