招商局個(gè)人學(xué)習(xí)工作計(jì)劃
招商局個(gè)人學(xué)習(xí)工作計(jì)劃
作為一名招商局員工,應(yīng)該主動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí),使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī),那么員工應(yīng)該怎樣制定學(xué)習(xí)計(jì)劃呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的招商局個(gè)人學(xué)習(xí)工作計(jì)劃,一起來(lái)看看吧。
招商局個(gè)人學(xué)習(xí)工作計(jì)劃篇一
一、堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略的機(jī)遇,圍繞打造“一園三基地”目標(biāo),同時(shí)以招引大項(xiàng)目為核心,科學(xué)承接先進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,全面提高招商工作的水平,實(shí)現(xiàn)招商引資工作新突破。
二、明確兩個(gè)目標(biāo):
1、項(xiàng)目目標(biāo):嚴(yán)格按照我縣招商引資規(guī)定,選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項(xiàng)目。
2、區(qū)域目標(biāo):長(zhǎng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,省內(nèi)濟(jì)南、青島、東營(yíng)及市內(nèi)行業(yè)對(duì)口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。
三、立足兩個(gè)需求
1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強(qiáng)的需求,從現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,力爭(zhēng)在低碳循環(huán)項(xiàng)目、戰(zhàn)略性新興項(xiàng)目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項(xiàng)目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源,深入企業(yè),聯(lián)絡(luò)溝通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,拓展有效資源鏈,經(jīng)常走訪(fǎng)聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位,建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、區(qū)域商會(huì)資源,積極聯(lián)絡(luò)交流,建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊(duì)集中駐點(diǎn)招商。加強(qiáng)與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì)、辦事處和大企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系,通過(guò)“捕捉信息,建立聯(lián)系,登門(mén)拜訪(fǎng),活動(dòng)洽談,實(shí)地考察,鞏固跟進(jìn)”六步法,建立起輻射發(fā)達(dá)地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。
2、以商招商。特別注重強(qiáng)化對(duì)已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù),與外商多溝通,多聯(lián)系,增進(jìn)感情,優(yōu)化環(huán)境,擴(kuò)大信息資源,以期引進(jìn)更多又好又大的項(xiàng)目。
3、園區(qū)招商。全面實(shí)施“區(qū)中園”戰(zhàn)略,發(fā)揮開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢(shì),瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)、集團(tuán)和高新技術(shù)企業(yè),拿出好的項(xiàng)目,積極推介,加強(qiáng)合作,尋求突破。
4、大項(xiàng)目招商。積極探討“飛地”招商模式,把爭(zhēng)取的有限的土地指標(biāo)向大項(xiàng)目和好項(xiàng)目?jī)A斜,集中人力、智力,有針對(duì)性地做好項(xiàng)目策劃工作,用大項(xiàng)目、好項(xiàng)目爭(zhēng)取土地指標(biāo),做到項(xiàng)目和土地指標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。
招商局個(gè)人學(xué)習(xí)工作計(jì)劃篇二
明年注定是競(jìng)爭(zhēng)空前的一年,結(jié)合去年的工作實(shí)際情況,在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料,尋找上檔次的主流品牌,了解客戶(hù)的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃思路。另一方面就是要定期對(duì)其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究,了解對(duì)方的市場(chǎng)布局情況,投資廠(chǎng)商的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況,以及客流結(jié)構(gòu)等信息。
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn):
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平,多學(xué)習(xí),多與本部門(mén)人員交流,探討相關(guān)的招商知識(shí)及部門(mén)工作;
2、與同行業(yè)人員多交流,探討摸索,創(chuàng)新招商知識(shí);
3、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)溝通,大家一起探討,從而結(jié)合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶(hù)資源
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門(mén)的有意向客戶(hù)及考察團(tuán)體。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶(hù)資源,學(xué)習(xí)別人的成功招商案例,吸取別人失敗的教訓(xùn),從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng),及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商,同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠(chǎng)家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上,也要服務(wù)好已有企業(yè)廠(chǎng)商,逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候,積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題,讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門(mén)實(shí)際情況,更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠(chǎng)商,盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠(chǎng)商,同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通,確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū),使其能被更多的臺(tái)商所熟知
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì),讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目(如:經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)),及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商,邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。
在新的一年里,積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作,使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升,也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施,切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性,高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
招商局個(gè)人學(xué)習(xí)工作計(jì)劃篇三
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧過(guò)去的工作歷程,作為一名招商工作者在招商工作崗位一年來(lái)的工作情況,展望一下20XX年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。
一、個(gè)人工作最大不足
1、與客戶(hù)溝通的技巧和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng) 2、急于求成心理較重
二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)
1、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度認(rèn)真 2、執(zhí)行能力強(qiáng) 3、自己的優(yōu)勢(shì)未更好發(fā)揮 4、自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)需加強(qiáng)
三、個(gè)人自我定位,發(fā)展規(guī)劃和目前瓶頸
1.自身的發(fā)展定位是立足于本崗位努力工作,能學(xué)到較好更多的創(chuàng)新型招商模式早日成為項(xiàng)目招商隊(duì)伍中的精英;
2.目前發(fā)展的瓶勁主要表現(xiàn)在知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),我想知識(shí)需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)需要積累充實(shí),為以后個(gè)人自我定位及發(fā)展規(guī)劃而不斷學(xué)習(xí)和積累;
四、XX年個(gè)人工作目標(biāo)和具體行動(dòng)計(jì)劃
招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作,需要一種契而不舍,咬定青山不放松的耐力和精神,2009年的工作重點(diǎn)希望有更好的招商項(xiàng)目去運(yùn)作。
1、20XX年在個(gè)人工作計(jì)劃主要是在客戶(hù)的維護(hù)上為工作重點(diǎn),做好服務(wù)。為以后招商工作積蓄資源希望能以“以商招商”“以商帶商”的方式做好各項(xiàng)招商工作!
2、不斷學(xué)習(xí)招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)和結(jié)累工作經(jīng)驗(yàn)提高自已的能力.
我想20XX年我個(gè)人的重點(diǎn)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上要得到進(jìn)步與提高,也激勵(lì)自已在工作中不斷充實(shí)與完美。
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