隨著市場經濟的蓬勃發(fā)展，社會文化的交融巨變，我國廣告業(yè)也相應發(fā)展成熟起來，在國民經濟中的地位日益提高。面對當前房地產市場的火熱競爭，開發(fā)商們不得不借助廣告發(fā)力，進行有效角逐；與此同時，以包裝產品、促進銷售見長的廣告人也紛紛盯上了房地產這塊大蛋糕，從市場分析、個案定位，到包裝行銷，創(chuàng)造了不少的傳奇業(yè)績。

從以往簡單的蓋房、賣房，到如今講求居住的理念和建筑的哲學，各樓盤項目都將樹立自身形象，建立獨特理念和創(chuàng)出優(yōu)質品牌奉為圭臬，不斷進行著自我檢視。

看房地產廣告，不得忽視其廣告語。優(yōu)秀的廣告語往往能夠為品牌銷售鳴鑼開道，喚起關注，引發(fā)欲望，促成購買。那么，什么樣的廣告語才是優(yōu)秀的廣告語呢？它有什么特別的評判標準嗎？下面就讓我們以房地產廣告語為例，來了解一下廣告語的相關知識：
一、廣告語的類型

廣告語是廣告創(chuàng)意表現的一部分，必須遵從市場的整體策略。比較典型的廣告語有兩種類型：

（一）強調商品的優(yōu)點。

例如歷德雅舍：“國際典范，超然生活”；廣地花園：“都市人的生態(tài)家園”；珠江帝景：“每天的水岸心情”這幾則廣告語，均明確地道出了樓盤最主要的優(yōu)勢賣點。

（二）促使讀者采取行動。

如長城錦繡華庭：“純商務，宜投資”和波爾多莊園：“生活就在不遠處”這兩則廣告語，對消費者采取行動無疑將會起到推波助瀾的促進作用。
二、廣告語的作用

廣告語的作用主要有以下兩點：

（一）體現廣告創(chuàng)意精髓

廣告語是廣告創(chuàng)意的概括、提煉和升華，它往往以極簡練的精辟語句對廣告內容作出獨出心裁的總結，對產品信息進行強化，以此體現創(chuàng)意的精髓所在。

例如保利百合：“愛家的男人住百合”，就是針對懂得忙里偷閑享受生活的戀家男人，在該人群大受女士消費者青睞的當下，瞄準女士芳心而射出的有效利箭。

（二）強調主信息

強調主信息的意義在于強化記憶。通過強調主信息，可以幫助受眾深化品牌印象，提高品牌知名度和美譽度。

例如天譽華庭·伊頓十八：“居優(yōu)越之上”的廣告語就是以“優(yōu)越”作為核心概念，強調該樓盤在設計風格上的獨特之處；還有鼎極：“以人文，丈量豪宅江山”；銀河世紀經典：“錯層，創(chuàng)意來自美國山地別墅”等均為此列。
三、影響廣告語的記憶因素

廣告語能否廣為傳播，關鍵在于廣告語能否為人們所記憶。那么，究竟哪些因素會影響到廣告語的記憶呢？經研究發(fā)現有以下一些因素：

（一）熟悉性

熟悉性是影響廣告語回憶（包括即時回憶、日后回憶）的因素。心理學家指出，復述是信息被牢固記憶的一個決定性因素。在研究中，受試者對廣告語的熟悉性實際上是對受試者接觸該廣告語次數的測量。廣告語在媒體上重復呈現的次數越多，受試者被迫接觸（復述）的機會越多，對廣告語就會越熟悉，所以對廣告語的記憶也就越牢固。可見一句廣告語能否給人留下深刻的印象，其中最為關鍵的因素就是廣告語重復呈現的次數。此結果也側面說明了即使是優(yōu)秀的廣告語，沒有在媒體上適當重復暴露，也是很難被記住的。

（二）廣告語的字數

字數的多少與廣告語的回憶成績成反比，也就是字數越多回憶效果越差。在遺忘與記憶的研究中，人們早已發(fā)現：“記憶材料越多，越容易遺忘。”所以在廣告實踐中，人們普遍強調廣告語不能太長、字數不能太多，這是合理的。

（三）廣告語的獨特性

經測試，越是獨特的廣告語，受試者的記憶越牢固。廣告語較長不容易記憶，反之較短也未必就能記住，關鍵在其是否具有獨特性。在現實生活中，人們不難體會到，獨特、新異、與眾不同的東西的確較為易記。

例如弘基·書香園：“高雅，是咖啡的心境；高貴，是名畫的表情；高尚，是時代的風景；在這里，人生開始一段美麗的旅行。”該廣告語雖然不短，但詩意盎然，讀后給人印象深刻，難以忘懷。

（四）廣告語的結構對稱、押韻等特征沒有顯示出易記優(yōu)勢

受古代詩詞的影響，人們長期認為語言對仗押韻才易于記憶，所以廣告界歷來非常重視廣告語的合轍押韻。但是，經專家研究并沒有發(fā)現這一特征和廣告語的記憶有必然的相關性。出現這一與傳統(tǒng)觀念相悖的結果，可能是當今多數廣告語都講究對仗押韻，因而不具有獨特性、創(chuàng)新性所致。由此可見，過于強調廣告語對仗押韻的論調也許正是廣告語創(chuàng)作的一個誤區(qū)。

我們看，?？谛率澜缁▓@度假村：“海市盛樓新世界，世外桃源幸福島” 和青青美廬：“青青美廬別墅，呼吸鄭州第一縷春風”的廣告語雖沒有合轍押韻，但一樣令人過目難忘。