飲料廣告策劃范文3篇

　　飲料廣告在人們?nèi)粘Ｉ钪凶顬槌Ｒ?飲料廣告語的好壞對公眾的心理認同及購買行為有著密切的關系。本文是學習啦小編為大家整理的飲料廣告策劃范文，僅供參考。

　　飲料廣告策劃范文一：

　　西域春是中國著名的品牌之一，是中國軟飲料市場的領導企業(yè)，在中國積極推進本土化進程。我們的愿景是令全球人們的身體思想及精神更怡神暢快，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。作為新疆最大的軟飲料公司，此次在中國地區(qū)展開的廣告活動主要是為了提高其在中國市場的占有率和知名度，使西域春成為消費者的第一選擇!

　　一、廣告目標

　　本策劃的目的是通過20xx年夏季到20xx年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術計劃的實施, 進一步提高西域春公司產(chǎn)品的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。 建立、健全銷售網(wǎng)絡, 形成穩(wěn)固的市場。

　　1、企業(yè)提出的目標

　　(1)通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。

　　(2)使西域春飲料知名度再次居領先水平

　　2、根據(jù)市場情況可以達到的目標：

　　(1)市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

　　(2)使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

　　二、企業(yè)、市場情況分析

　　(一)可口可樂公司概況

　　西域春公司是新疆最大的軟飲料公司。公司總部設在新疆昌吉。

　　西域春公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產(chǎn)品西域春是從牛奶中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司，新疆西域春公司是舉世聞名的牛奶大王，它在中國各地

　　(二)主要產(chǎn)品

　　牛奶 香草牛奶 大果粒 新疆老酸奶

　　(三)企業(yè)優(yōu)勢

　　中國最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力，強勢行銷能力,體系及企業(yè)廣告，品牌形

　　象深植人心,已成為消費者生活之一部分，核心產(chǎn)品之神秘配方處於極度保密,使其流行50年後而不衰，

　　通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(yè)(以麥當勞為首)的強大銷售通路，新疆西域春

　　公司的作業(yè)流程標準化，具有創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成風

　　潮，市場占有率高,產(chǎn)品更為市場之領導品牌，產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公

　　道等特色，產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅，日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財務狀況,引起眾多專家學者之

　　一片好評,更一掃投資者因安隆弊案而對美國企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾。

　　〔四〕面臨威脅

　?、蹦壳笆袌錾吓Ｄ痰蕊嬃系漠a(chǎn)品替代性仍不低，消費者的選擇空間非常大。而且，隨著人們生

　　活水平的提高，消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對別的飲料之飲用.

　?、诧嬃鲜袌龈偁庮H為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-維維威脅力十足,而在過去幾年當中西域春業(yè)績

　　出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂卻是持續(xù)在成長當中，其贏得了多數(shù)年輕階層的喜歡，這也是西域春

　　要爭取的廣大消費群體。

　　(五) 消費者及市場分析

　　許多年來，西域春不斷用創(chuàng)新的手段加強與消費者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生夢想的無限熱情。

　　1、 商品定位

　　商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產(chǎn)品屬于營養(yǎng)型，適銷的空間與時間范圍大;更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。(沒有特別重視其老牌、名牌因素)

　　消費特點 初次為沖動性購買;使用后若留有好感則習慣性重復購買;對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節(jié)性影響低微。

　　2、 市場分析

　　區(qū)分層次，選擇重點在取得詳盡的調(diào)查資料基礎上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點8000余個，經(jīng)過分析，從中選取出2500個作為重點，由各片業(yè)務員負責全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機或配備冷凍展示柜等等。

　　3、 市場細分

　　潛力與現(xiàn)實 根據(jù)目標市場全部售點數(shù)量、人口密度及購買力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛力測算出來加以列示;現(xiàn)將已占領的售點及銷量一一對應列示，加以對比，使市場開拓任務從總體到各個分區(qū)域都一目了然。

　　幾年的發(fā)展，但是其仍然影響西域春的業(yè)績發(fā)展。

　　三、廣告對象

　?、瀹a(chǎn)品定位

　　可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。

　　㈡潛在消費者分析

　　現(xiàn)階段應以下述對象為主：

　?、潘枷肱涯?、前衛(wèi)的高中生

　?、朴胁糠质杖氲拇髮W生

　?、悄贻p業(yè)務人員

　?、雀呒壜殕T

　　⑸從事公關工作人員

　?、食鞘袀€體戶

　?、似渌惺杖耄非髸r尚的人

　?、虂砣A旅游、出差的人

　　四、廣告地區(qū)

　　本次廣告將在全國范圍進行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強大的市場消費潛力;從季節(jié)的角度來說， 我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使西域春，成為人們夏日首選飲品。

　　五、廣告戰(zhàn)略

　　六、廣告戰(zhàn)術

　　七、廣告主題，

　　主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據(jù)廣告目標所提出來的中心思想, 它通過廣告信息的傳播, 直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此, 廣告設計、創(chuàng)意文案以及廣告表達方式, 都應符合主題的中心思想。

　　廣告主題是廣告策劃的重點內(nèi)容。一般說來, 廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎, 廣告目標策劃又是確 立廣告主題的依據(jù), 三者都以促進銷售為目的。它們之間有聯(lián)系, 也有區(qū)別, 成為相互影響、依存、制約的有機整體。

　　創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的, 因而確立主題是創(chuàng)意的基礎, 創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意, 才可能制作出好的廣告, 所以說創(chuàng)意是廣告策劃成功的重要因素。

　　西域春擁有十幾年的歷史，它進入市場的時間比較長，已經(jīng)被人們接受和認可。因此，廣告語的宣傳應趨于感性，在功能性的訴求基礎之上，應著重對其象征意義進行宣傳。 由于西域春的口味清爽，有營養(yǎng)，廣告應形成自己時尚，熱情的特點。

　　另外，西域春的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同。

　　總之，廣告創(chuàng)作的總原則應該是強調(diào)商品時尚、熱情，與眾不同的特點，突出口味優(yōu)勢。

　　八、廣告預算和廣告設計制作

　　(一)廣告預算表

　　本表為廣告預算，今后各項開支以此為依據(jù)，不會有大的浮動，最后以實報實銷結(jié)算。

　　(二)廣告設計制作項目表

　　九、廣告效果監(jiān)測

　　如果同意按照本計劃的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術施行 , 預計可達到 一項內(nèi)所規(guī)定的任務與目標。

　　以下幾個問題必須按計劃落實 :

　　(1) 廣告效果監(jiān)督 ;

　　(2) 廣告反饋的管理 ;

　　(3) 廣告 ' 計劃要因情況變化而合理調(diào)整 ;

　　(4) 定期以問卷、座談會等方式進行廣告效果測定。

　　飲料廣告策劃范文二：

　　一、 前言

　　隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過多年的研究，開發(fā)出新產(chǎn)品“錢江”啤酒。“錢江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導入期，市場活動空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。

　　此次廣告策劃本著 “有效溝通創(chuàng)造價值”營銷理念設計，力爭提高“錢江”的知名度和美譽度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場推廣，以下是“錢江”啤酒的廣告策劃書。

　　二、市場分析

　　1.市場前景

　　歐洲酒行業(yè)專家研究機構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區(qū)貿(mào)易上升了11%,而全球僅上升了2%.

　　我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長速度開始放慢.大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.啤酒市場從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷提高,產(chǎn)品種類繁多,市場競爭激烈.消費者在消費時已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿足，而轉(zhuǎn)為心理上的,消費呈現(xiàn)多樣化.

　　在杭州市場主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據(jù)調(diào)查顯示,雪花和西湖市場占有率大,占據(jù)杭州啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被青島等品牌所瓜分。“錢江”要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取西湖、雪花的一部分市場,使其消費者改變偏愛,成為錢江的忠誠消費者。

　　2.消費者分析

　　從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：

　　買味道：調(diào)查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。

　　買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。調(diào)查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。

　　3.競爭對手的基本情況

　　中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花。現(xiàn)雪花銷量排1位。對于現(xiàn)有啤酒市場已出現(xiàn)了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠的價格沒多大的變化，導致市場不能集中消化。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品定位

　　洞悉中青年消費者在啤酒市場上占的重要地位，于是采用低價策略贏取了青年消費者對錢江品牌的高忠誠度。

　　2.產(chǎn)品策略

　　在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費者口味，盡量清甜爽口。只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。

　　加大錢江啤酒的個性化，創(chuàng)造獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。

　　企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

　　錢江啤酒在三個層次與消費者形象溝通：

　　產(chǎn)品因素：好口味

　　情感因素：健康的自信的

　　個性魅力：有魅力好交際 有活力

　　3.產(chǎn)品優(yōu)劣勢

　　問題：

　　(1)杭州市場競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費群體。消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣。

　　(2)錢江啤酒知名度一般,很多受眾還不知道與不了解。

　　(3)競爭對手實力相當，要在廣告宣傳上下工夫。

　　機會：

　　(1)人民生活水平進一步提高，市場容量穩(wěn)步增長

　　(2)錢江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線進入市場的，而現(xiàn)在市場上西湖是本地品牌，所以市場還有很大的潛力。

　　(3)不分季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，方便。能給人時尚感，年輕人購買時有一定的心理滿足感。

　　(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。

　　四、廣告策略

　　1.廣告定位

　　廣告以情感訴求為主,主要表現(xiàn)錢江啤酒是健康的,自信的,有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以杭州地區(qū)為主，向浙江省內(nèi)周邊城市輻射，逐步進入全國市場。

　　2.廣告對象定位

　　追求時尚、樂于嘗試新鮮事物的青年;在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領一族。(主要受眾是18—45歲，核心20—35歲)

　　3.品牌定位

　　提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒”的口號，迅速提高本地市場占有率。

　　4.廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀念。

　　五、廣告分析

　　1.廣告目標

　　(1)力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢江啤酒在人們心目中的知名度。

　　(2)提高錢江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉(zhuǎn)換者，其他碳酸等飲料飲用者。

　　(3)前期目標：通過廣告的播出促進新產(chǎn)品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。

　　長期目標：占據(jù)較大市場份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽度，形成獨特的品牌形象。

　　2.廣告主題

　　以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢江啤酒為廣告的核心內(nèi)容。在切實的媒體另用結(jié)合主標題不同特色的口號。

　　3.廣告創(chuàng)意

　　主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢江啤酒

　　創(chuàng)意說明：錢江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場。同時杭州一直強調(diào)打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個作為賣點和訴求點，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開喝錢江啤酒。選擇錢江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個不凡的選擇。另外，“倡飲錢江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢江啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢江，表痛快的飲用錢江啤酒。

　　a.電視廣告文案：

　　(1)人物A應邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著A游覽了杭州西湖等名勝風景，當天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時看到朋友用來招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當暢飲品質(zhì)之酒”

　　(2)辦公室內(nèi)，兩三個年輕人在做一份創(chuàng)意策劃，苦思冥想，沒有結(jié)果，變得沮喪，拿起手邊的錢江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個絕佳的創(chuàng)意誕生。(突出錢江啤酒有自信、有活力的訴求點)

　　b.平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì);品味不凡，倡飲錢江

　　六、價格策略

　　定價依據(jù)是錢江啤酒的市場定位和目標市場以及目標市場消費者的價格承受能力。

　　正是現(xiàn)有價格和品牌塑造使錢江在消費者心目中成為市場品牌，繼續(xù)營造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會盲目的跟進市場價格戰(zhàn).

　　總之,雖然不會直接采取長期的價格戰(zhàn)與其他產(chǎn)品進行正面交鋒，但會根據(jù)市場的變化，及時采取短時間的降價促銷或其他形式的變相降價，如加量不加價、買二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場占有率，進一步開拓市場的目的。

　　價格策略是：保持現(xiàn)有價格的長期不變的大前提下，根據(jù)目標市場的具體情況，允許有其他形式的價格促銷;采取全國統(tǒng)一價的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價。

　　七、媒介策略

　　1.對象媒介接受習慣

　　有品位的白領消費者：較關注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡。

　　年輕一族的消費者：比較關注悠閑，娛樂性，時尚性強的媒體。

　　2.媒體組合策略

　　這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動媒體的結(jié)合。具體分為：電視、網(wǎng)絡作為主要進攻媒體，來增加知名度的宣傳。戶外廣告和車身廣告做為長期宣傳廣告。

　　3.媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預算

　　媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡、報紙、雜志、燈箱、車身等。

　　★電視媒體：浙江電視臺 浙江衛(wèi)視

　　優(yōu)勢分析：浙江電視臺與浙江衛(wèi)視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區(qū)受眾更有針對性。覆蓋整個浙江地區(qū)，輻射全國。

　　在浙江電視臺黃金時段播放錢江啤酒相關的促銷活動信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢江啤酒廣告。每天每臺播放8次。

　　★網(wǎng)絡媒體：http//:www.sian.comhttp://www.163.com

　　媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領先的新媒體、電子商務、通信及移動增值服務公司，是中文世界強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價值的用戶;人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：

　　網(wǎng)易擁有133,000,000注冊用戶，日平均訪問量超過315,000,000。極強的現(xiàn)實購買力：在網(wǎng)易注冊用戶中，有94.32%為全職工作人員他們中的51.5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟發(fā)達的商業(yè)化城市，據(jù)統(tǒng)計80.01%的網(wǎng)易注冊用戶擁有大學或大學以上的教育程度。

　　極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。

　　★報紙媒體：

　　媒介優(yōu)勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區(qū)發(fā)行量最多銷售量最好的報紙，它內(nèi)容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區(qū)。

　　★戶外媒體：

　　媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。選擇路線比較遠并通過市中心的公車能捕捉更多的受眾群。

　　另外還有各個目標市場的路牌、燈箱以宣傳促銷活動為主。

　　八、 廣告經(jīng)費預算

　　電視廣告預算：大約300萬。

　　網(wǎng)絡廣告預算：大約需130萬。

　　報紙廣告預算：選擇1種地區(qū)性報紙，大約需20萬。

　　雜志廣告預算：選擇2種地區(qū)性雜志，大約需20萬。

　　戶外廣告預算：大約需20萬。

　　促銷活動預算：大約需30萬。

　　其他：大約需10萬。

　　總共：530萬左右

　　九、廣告效果評估

　　(一)對各地市場的銷售效果分期作歸納總結(jié)，并以江浙地區(qū)為主進行市場抽樣調(diào)查。

　　(二)以抽樣調(diào)查的方式開展市場調(diào)查，以評估該產(chǎn)品在市場上的知名度。

　　(三)委托各地分銷商反饋該產(chǎn)品的銷售情況及消費者的反映，以及時改進促銷方法。

　　通過廣告宣傳,在6月內(nèi)錢江啤酒的品牌認知度提高到90%,銷售量增加50%,進入本地市場前三名，逐步擴張到國內(nèi)市場。

　　飲料廣告策劃范文三：

　　果汁飲料廣告策劃書

　　一 廣告市場的分析

　　目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發(fā)的市場，隨著中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質(zhì)方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

　　果汁飲料早已成為人們?nèi)粘５纳铒嬘弥?，享受美好的瞬間的首選佳品?？墒牵哌M商場，面對琳瑯滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發(fā)的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產(chǎn)品的品質(zhì)、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質(zhì)的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。

　　中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領導地位，必須對消費者的需求做細致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發(fā)新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現(xiàn)階段我國的飲料市場，果汁是現(xiàn)今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。

　　1.市場分析

　　企業(yè)在多處森林公園都有飲用水的生產(chǎn)基地,這讓產(chǎn)品生產(chǎn)占據(jù)了原料的優(yōu)勢。但是生產(chǎn)地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業(yè)應當在不放棄自身優(yōu)勢的同時解決問題。

　　據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈，現(xiàn)已形成批量生產(chǎn)的品種有數(shù)十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。

　　宏觀環(huán)境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費者一種新鮮感。

　　微觀環(huán)境分析：企業(yè)的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業(yè)產(chǎn)品及服務的對象，也是影響企業(yè)營銷的重要力量。所以，根據(jù)市場調(diào)查了解企業(yè)的目標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。

　　2.產(chǎn)品分析

　　(1)途用：送禮、自己喝

　　(2)種類：藍莓之夜果汁飲料

　　(3)命名：具有情切感的中國名字

　　(4)包裝：采用時尚的風格，包裝精美

　　(5)口味：果香濃郁、口感柔和。

　　(6)價格：零售價3元

　　3.產(chǎn)品優(yōu)勢

　　色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費。

　　4.產(chǎn)品劣勢

　　量少;品種少。

　　5.競爭對手分析

　　統(tǒng)一、康師傅、匯源和娃哈哈等產(chǎn)品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節(jié)市場，這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品、禮盒為主。

　　目前，匯源已成為中國果汁行業(yè)第一品牌。匯源商標被評為"中國馳名商標"，匯源產(chǎn)品被授予"中國名牌產(chǎn)品"稱號和"產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格"。集團累計研發(fā)和生產(chǎn)了500多種飲料食品。據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)AC尼爾森最新公布的數(shù)據(jù)，匯源100%果汁占據(jù)了純果汁46%的市場份額，中高濃度果汁占據(jù)39.8%的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產(chǎn)品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)。

　　“匯源”果汁充分滿足了人們當時對于營養(yǎng)健康的需求，憑借其100%純果汁專業(yè)化的“大品牌”戰(zhàn)略和令人眼花繚亂的“新產(chǎn)品”開發(fā)速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業(yè)十強企業(yè)，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業(yè)中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產(chǎn)品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業(yè)進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。

　　“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關系，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣布成為20xx戰(zhàn)略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。

　　二 廣告戰(zhàn)略

　　1.廣告目標

　　新產(chǎn)品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產(chǎn)品區(qū)分開來，無論是產(chǎn)品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創(chuàng)新，使新產(chǎn)品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。

　　通過對果汁飲料市場的調(diào)查研究了解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場上的同類產(chǎn)品都缺乏一個具有鮮明，個性的產(chǎn)品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產(chǎn)品的姿態(tài)進入市場，尋求差異化。在提高產(chǎn)品知名度的前提下，逐步擴大市場占有率。

　　廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特征有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發(fā)購買欲望。

　　2.廣告對象

　　學生族、上班族、網(wǎng)絡族及所有追求健康消費的人群。

　　3.廣告地區(qū)

　　這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區(qū)，也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，消費群體廣，產(chǎn)品信息傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。

　　在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大于三線城市及農(nóng)村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產(chǎn)品就能更及時的從水果基地轉(zhuǎn)到銷售地區(qū)，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農(nóng)村更完善，也有利于新產(chǎn)品的銷售。

　　4.廣告實施階段

　　20xx年5月~20xx年5月

　　三 廣告策略

　　1.廣告主題

　　“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。

　　2.廣告訴求方式

　　從產(chǎn)品本身的功能出發(fā)，訴求能滿足消費者需求的營養(yǎng) 健康 生態(tài) 天然

　　3.廣告創(chuàng)意

　　廣告場景：略

　　4.廣告媒體

　　(1)媒體選擇與結(jié)合

　　①電視媒體和網(wǎng)絡媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產(chǎn)品的優(yōu)點;②女士時尚雜志為最佳;③車燈、車體媒體廣告。

　　(2)媒體的地理分配

　　將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

　　(3)媒體的時間、版面分配

　　各超市和零售店的門口。節(jié)假是大多數(shù)人都有假期，有時間到購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調(diào)，多買還有禮物或新產(chǎn)品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區(qū)推出產(chǎn)品廣告

　　(4)媒體的頻率分配

　　電視廣告在黑龍江衛(wèi)視播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。網(wǎng)絡廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發(fā)布6個月。

　　四 廣告預。

　　電視、網(wǎng)絡、雜志及車體廣告共計100萬元人命幣。

　　五 廣告效果預測

　　廣告推廣后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買。