廣告是商品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間溝通的重要手段,其主要目的是推銷(xiāo)某產(chǎn)品。它利用各種符號(hào)去激發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心欲望,構(gòu)建一個(gè)美好的虛幻世界。本文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的耐克廣告策劃書(shū)范文，僅供參考。

　　耐克廣告策劃書(shū)范文一：

　　一、前言

　　NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表著“速度+動(dòng)感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類(lèi)品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，公司更于1999年推出了專(zhuān)為從事專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的頂級(jí)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員而設(shè)計(jì)的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產(chǎn)品，五個(gè)圓點(diǎn)標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競(jìng)爭(zhēng)”五大步驟。

　　作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨(dú)品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌，但NIKE仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

　　二、企業(yè)公司的概況

　　公司簡(jiǎn)介

　　1972 年

　　NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。

　　1973 年

　　全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個(gè)穿NIKE運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員。

　　1978 年

　　NIKE國(guó)際公司正式成立。NIKE鞋開(kāi)始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場(chǎng)。1979 年

　　第一款運(yùn)用NIKE專(zhuān)利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)線開(kāi)始上馬。

　　1980 年

　　NIKE進(jìn)入中國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展。1996 年

　　正式在中國(guó)成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū))。2002年5月

　　NIKE開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對(duì)3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是NIKE公司為中國(guó)青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

　　2002年7月

　　NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。

　　2002年8月

　　耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技，耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。

　　在中國(guó)，NIKE公司不僅支持中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國(guó)3對(duì)3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級(jí)杯賽、4對(duì)4青少年足球公開(kāi)賽等活動(dòng)。

　　三、產(chǎn)品分析

　　(一)品牌類(lèi)型：

　　NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動(dòng)鞋。

　　NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網(wǎng)眼布Mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(Carbon Rubber)、硬質(zhì)橡膠(Solid Rubber)、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡膠(Natural Rubber)、環(huán)保橡膠(Regrind)、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨(dú)一無(wú)二的氣墊技術(shù)。

　　(二)主要目標(biāo)：

　　為運(yùn)動(dòng)員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動(dòng)界市場(chǎng)。

　　(三)口號(hào)：

　　“JUST DO IT”

　　四、市場(chǎng)分析

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時(shí)間長(zhǎng)，更講究的是他對(duì)我們腳的保護(hù)，和整個(gè)身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價(jià)值的。

　　據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：80%的青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“NIKE”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上;68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;在調(diào)查報(bào)告中顯示，“NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說(shuō)明在運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上“NIIKE”占有很大一部分市場(chǎng)和影響力。但是價(jià)錢(qián)卻是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來(lái)買(mǎi)“NIKE”，但是還是覺(jué)得整體價(jià)位偏高，希望能多點(diǎn)折價(jià)，說(shuō)明“NIKE”還是屬于上層人士的專(zhuān)利產(chǎn)品，沒(méi)有群眾化。

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

　　目前，世界上有許多運(yùn)動(dòng)品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢(shì)力。因此，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。

　　五、消費(fèi)者分析

　　(一)消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)：

　　NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場(chǎng)占有率是27.7%，REEBOK的市場(chǎng)占有率是20.5%，CONVERSE的市場(chǎng)占有率是13.6%，其它品牌都相對(duì)比較少。

　　(二)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素：

　　首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對(duì)世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

　　(一)廣告目標(biāo)策劃

　　通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)“NIKE”的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

　　(二)消費(fèi)市場(chǎng)策略

　　1.看準(zhǔn)市場(chǎng)，大力著手于廣大運(yùn)動(dòng)員和青少年 隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高，各體育部門(mén)對(duì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來(lái)越重視。“NIKE”作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買(mǎi)“NIKE”。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

　　2.把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化

　　產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。 3.保持良好的品牌形象

　　“NIKE”在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開(kāi)精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)位，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。 4.因地制宜的采取營(yíng)銷(xiāo)策略

　　雖然“NIKE”公司在中國(guó)代理只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個(gè)大中型城市都有其專(zhuān)賣(mài)店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來(lái)，多開(kāi)展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng)，讓大家都先愛(ài)上運(yùn)動(dòng)為前提?？梢赃m當(dāng)開(kāi)展展銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷(xiāo)量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛(ài)。

　　(一)平面招貼和特大霓虹燈廣告

　　1.平面招貼選用“NIKE”平時(shí)一貫的風(fēng)格——簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加對(duì)比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志，再加上簡(jiǎn)單的線條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使觀賞者過(guò)目不望。

　　2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫(huà)面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫(huà)來(lái)體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺(jué)得物有所值。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)

　　1.現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來(lái)越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場(chǎng)的潮流。因此，在全國(guó)各大網(wǎng)頁(yè)上都刊登“NIKE”的廣告，對(duì)廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)。 2.在各專(zhuān)賣(mài)店增加對(duì)各種鞋的宣傳冊(cè)，詳細(xì)直觀的對(duì)鞋進(jìn)行介紹，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“NIKE”。

　　(三)CM廣告

　　廣告主題：NIKE——JUST DO IT 廣告時(shí)間：25秒

　　廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫(huà)面來(lái)襯托主題 鏡頭一：(訓(xùn)練館)Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂(lè)：安靜的訓(xùn)練館傳來(lái)一聲Jordan的嘆息)

　　鏡頭二：Jordan運(yùn)球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)(音樂(lè)：運(yùn)球聲和腳步聲逐漸急促)

　　鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強(qiáng)彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應(yīng)聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸(鏡頭特寫(xiě)其面部表情)(音樂(lè)：籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響，還有Jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發(fā)出的嘆息鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個(gè)特寫(xiě)。(旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標(biāo)志)

　　八、廣告實(shí)施計(jì)劃

　　(一)時(shí)間

　　2002年6月1日——2003年1月1日

　　(二)媒體組合

　　充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

　　(三)選用媒介

　　報(bào)紙：《體壇周刊》、《人民日?qǐng)?bào)》

　　理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。 雜志：《當(dāng)代體育》、《體育畫(huà)報(bào)》、《NBA時(shí)空》

　　主要安排封二，封三(專(zhuān)業(yè)雜志盡量爭(zhēng)取封面封底)電視臺(tái)：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺(tái);CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間播出。網(wǎng)站：雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè))

　　九、NIKE市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查表

　　1.您是否喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)? 是 □ 否 □

　　2.您是否經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)系列的用品? 是 □ 否 □

　　3.您是否在觀賞過(guò)“NIKE”的廣告? 是 □ 否 □

　　4.您對(duì)“NIKE”的了解有多少? 很少 □ 一般 □ 很多 □ 5.您對(duì)“NIKE”的印象如何? 不好 □ 一般 □ 好 □

　　6.您覺(jué)得“NIKE”市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是： 彪馬 □ 阿迪達(dá)斯 □ 銳步 □ 匡威 □ 7.您是否購(gòu)買(mǎi)過(guò)“NIKE”的商品? 沒(méi)有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □

　　8.您對(duì)“NIKE”商品的質(zhì)量是否感到滿意? 不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

　　9.您對(duì)“NIKE”的售后服務(wù)是否感到滿意? 不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

　　10.您大概覺(jué)得運(yùn)動(dòng)系列用品(包括服裝，鞋和體育用品)的價(jià)位是多少才能接受? 100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □ 11.您對(duì)于國(guó)內(nèi)外品牌更鐘愛(ài)哪個(gè)? 國(guó)內(nèi) □ 國(guó)外 □ 12.您的年齡：

　　少年 □ 中青年 □ 老年 □ 13.您的職業(yè)為：

　　學(xué)生 □ 工人 □ 老板 □ 其它 □ 14.您的月收入為：

　　500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 15.您對(duì)“NIKE”產(chǎn)品有什么看法?

　　□產(chǎn)品的價(jià)位太高難以接受 □ 產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該加強(qiáng)

　　□產(chǎn)品的售后服務(wù)應(yīng)該加強(qiáng) □ 產(chǎn)品的款式應(yīng)該更加新穎 □

　　耐克廣告策劃書(shū)范文二：

　　NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表著“速度+動(dòng)感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類(lèi)品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)，公司更于1999年推出了專(zhuān)為從事專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的頂級(jí)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員而設(shè)計(jì)的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產(chǎn)品，五個(gè)圓點(diǎn)標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競(jìng)爭(zhēng)”五大步驟。

　　作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請(qǐng)來(lái)了從事不同運(yùn)動(dòng)的世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹(籃球)、羅納爾多(足球)、邁克爾.約翰遜(田徑)等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨(dú)品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)品牌，但NIKE仍會(huì)不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

　　一.企業(yè)公司的概況

　　公司簡(jiǎn)介: 1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。1973 年全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個(gè)穿NIKE運(yùn)動(dòng)鞋的田徑運(yùn)動(dòng)員。1978 年NIKE國(guó)際公司正式成立。NIKE鞋開(kāi)始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場(chǎng)。1979 年第一款運(yùn)用NIKE專(zhuān)利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)線開(kāi)始上馬。1980 年NIKE進(jìn)入中國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展。1996 年正式在中國(guó)成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國(guó)區(qū))。2002年5月NIKE開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對(duì)3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個(gè)級(jí)別的獎(jiǎng)牌。這是NIKE公司為中國(guó)青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。2002年8月耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來(lái)京，卡特此行的目的是為了支持中國(guó)青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國(guó)籃協(xié)捐贈(zèng)籃板。2002年8月，耐克將會(huì)贊助一批代表美國(guó)自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來(lái)中國(guó)，跟中國(guó)的同齡人切磋球技。

　　在中國(guó)，NIKE公司不僅支持中國(guó)足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢(mèng)想”大型青少年體育系列活動(dòng)，首創(chuàng)中國(guó)3對(duì)3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級(jí)杯賽、4對(duì)4青少年足球公開(kāi)賽等活動(dòng)。

　　二.產(chǎn)品分析

　　1.品牌類(lèi)型：NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動(dòng)鞋。

　　NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網(wǎng)眼布Mesh)作為材料，能夠提供支持性、戶的喜愛(ài)，市場(chǎng)占有率為27.7%。 reebok 英國(guó)品牌，世界運(yùn)動(dòng)行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力，市場(chǎng)占有率為20.5% 。converse美國(guó)原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價(jià)格適中，頗具競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)占有率為13.6% 。And1 美國(guó)街頭品牌，進(jìn)入國(guó)內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價(jià)格中等，市場(chǎng)占有率為10.5%。 puma 大眾品牌，價(jià)格偏低，頗能吸引消費(fèi)者，市場(chǎng)占有率為9.3% 。李寧中國(guó)原創(chuàng)，發(fā)展較快，價(jià)格較低，質(zhì)量也不錯(cuò)，不乏支持者，市場(chǎng)占有率為8.4%。雙星價(jià)格較低，屬普通大眾消費(fèi)，市場(chǎng)占有率為6.9%。 其他品牌3.1%。

　　四.消費(fèi)者分析

　　1.消費(fèi)者總體態(tài)勢(shì)：

　　NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場(chǎng)占有率是27.7%，REEBOK的市場(chǎng)占有率是20.5%，CONVERSE的市場(chǎng)占有率是13.6%，其它品牌都相對(duì)比較少。

　　2.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素：

　　首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對(duì)世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

　　五.廣告策略

　　1. 廣告目標(biāo)策劃

　　通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)“NIKE”的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

　　2.消費(fèi)市場(chǎng)策略

　　(1)看準(zhǔn)市場(chǎng)，大力著手于廣大運(yùn)動(dòng)員和青少年。

　　隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高，各體育部門(mén)對(duì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來(lái)越重視。“NIKE”作為世界第一運(yùn)動(dòng)品牌，運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買(mǎi)“NIKE”。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

　　(2)把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。

　　產(chǎn)品價(jià)格是人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)的最先考慮的問(wèn)題，因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對(duì)于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

　　(3)保持良好的品牌形象。

　　“NIKE”在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開(kāi)精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)位，增加競(jìng)爭(zhēng)力度。

　　(4)因地制宜的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　雖然“NIKE”公司在中國(guó)代理只有三家(北京、上海、廣東)，但是在各個(gè)大中型城市都有其專(zhuān)賣(mài)店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來(lái)，多開(kāi)展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動(dòng)，開(kāi)展運(yùn)動(dòng)潮流的有關(guān)活動(dòng)，讓大家都先愛(ài)上運(yùn)動(dòng)為前提。可以適當(dāng)開(kāi)展展銷(xiāo)活動(dòng)，并通過(guò)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、贈(zèng)送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來(lái)吸引顧客增加銷(xiāo)量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛(ài)。

　　六.廣告設(shè)計(jì)

　　一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告

　　1. 平面招貼選用“NIKE”平時(shí)一貫的風(fēng)格——簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加對(duì)比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志，再加上簡(jiǎn)單的線條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使觀賞者過(guò)目不望。

　　2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫(huà)面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫(huà)來(lái)體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺(jué)得物有所值。

　　二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)

　　1. 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來(lái)越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場(chǎng)的潮流。因此，在全國(guó)各大網(wǎng)頁(yè)上都刊登“NIKE”的廣告，對(duì)廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)。

　　2. 在各專(zhuān)賣(mài)店增加對(duì)各種鞋的宣傳冊(cè)，詳細(xì)直觀的對(duì)鞋進(jìn)行介紹，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“NIKE”。

　　三.CM廣告

　　廣告主題：NIKE——JUST DO IT

　　廣告時(shí)間：25秒

　　廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫(huà)面來(lái)襯托主題

　　鏡頭一：(訓(xùn)練館)Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架(音樂(lè)：安靜的訓(xùn)練館傳來(lái)一聲Jordan的嘆息)

　　鏡頭二：Jordan運(yùn)球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)(音樂(lè)：運(yùn)球聲和腳步聲逐漸急促)

　　鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強(qiáng)彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應(yīng)聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸(鏡頭特寫(xiě)其面部表情)(音樂(lè)：籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響，還有Jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發(fā)出的嘆息

　　鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個(gè)特寫(xiě)。(旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標(biāo)志)

　　七.廣告實(shí)施計(jì)劃

　　1 時(shí)間：2002年6月1日——2003年1月1日

　　2 媒體組合：

　　充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

　　3 選用媒介：

　　報(bào)紙：《體壇周刊》、《人民日?qǐng)?bào)》

　　理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。

　　雜志：《當(dāng)代體育》、《體育畫(huà)報(bào)》、《NBA時(shí)空》主要安排封二，封三(專(zhuān)業(yè)雜志盡量爭(zhēng)取封面封底)

　　電視臺(tái)：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺(tái);CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間播出。

　　網(wǎng)站：雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè))

　　八.廣告費(fèi)用預(yù)算

　　項(xiàng)目制作與媒介金額(元)

　　總策劃廣告整體策劃報(bào)告 80 000 廣告制作電視25s膠 片 200 000 報(bào)紙1/4版面 10 000 雜志彩色插頁(yè) 5 000

　　因特網(wǎng)網(wǎng)站首頁(yè) 50 000

　　廣告發(fā)布費(fèi)用電視中央一套60天×2次/天×5000元=600 000

　　中央三套 60天×2次/天×5000元=600 000

　　中央五套 60天×2次/天×4500元=540 000

　　報(bào)紙《體壇周刊》 6次×40000元=240 000

　　《人民日?qǐng)?bào)》6次×50000元=300 000

　　雜志《當(dāng)代體育》25 次×10000元=250 000

　　《體育畫(huà)報(bào)》25 次×10000元=250 000

　　《NBA時(shí)空》25 次×10000元=250 000

　　因特網(wǎng)雅虎中國(guó) 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 網(wǎng)易 60天×5000元=300 000 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 500 000 元 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 100 000 元

　　總計(jì)4 175 000 元

　　&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像衛(wèi)行發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

　　耐克廣告策劃書(shū)范文三：

　　NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的SWOOSH(羽毛)，代表著“速度+動(dòng)感”。

　　第一部分 市場(chǎng)分析

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素

　　<1> 國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況良好,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁

　　<2> 中國(guó)申奧成功之后，全民健身運(yùn)動(dòng)空前高漲，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)成為居民消費(fèi)的一個(gè)新熱點(diǎn)。

　　<3>從個(gè)人收入狀況，分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)發(fā)展。

　　(2)市場(chǎng)的政治、法律背景

　　<1>加入WTO后對(duì)市場(chǎng)的沖擊

　　<2>體育熱的興起對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的沖擊

　　<3>中國(guó)外交關(guān)系的良好發(fā)展有利于運(yùn)動(dòng)鞋的外銷(xiāo)。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素

　　<1>企業(yè)的目標(biāo)和資源

　　<2>供應(yīng)商與企業(yè)關(guān)系

　　<3>產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商和產(chǎn)品的關(guān)系

　　3.市場(chǎng)規(guī)模

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧和百事成為了中國(guó)用戶心中評(píng)價(jià)最高的五大運(yùn)動(dòng)鞋品牌。五大品牌的用戶關(guān)注比例之和達(dá)到了77.8%，其中耐克單個(gè)品牌的關(guān)注比例更是高達(dá)44.84%，阿迪達(dá)斯所占比例為12.72%。安踏共獲得8.04% 的用戶的支持。李寧，用戶支持比例為6.90%。百事，所占比例為5.29%。

　　4. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)

　　國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)受奧運(yùn)會(huì)的影響 外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。特別是國(guó)內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高質(zhì)素的消費(fèi)群體，使其成為運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)最具吸引力的市場(chǎng)，市場(chǎng)成功率極大，回報(bào)率極高。但也不得不承認(rèn)其他品牌鞋的極大競(jìng)爭(zhēng)力，比如阿迪達(dá)斯在奧運(yùn)中的廣告宣傳的非常好，使其競(jìng)爭(zhēng)力大增。

　　二、消費(fèi)者分析

　　1. 消費(fèi)者構(gòu)成

　　80%的青少年買(mǎi)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明“NIKE”的重點(diǎn)市場(chǎng)應(yīng)該放在青年人和運(yùn)動(dòng)員身上;68.3%的青少年買(mǎi)過(guò)名牌運(yùn)動(dòng)鞋，51.2%的青少年買(mǎi)過(guò)“NIKE”運(yùn)動(dòng)鞋，說(shuō)明運(yùn)動(dòng)是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢(qián)買(mǎi)雙能在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上享受時(shí)代氣息的鞋;但是價(jià)錢(qián)卻是一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來(lái)買(mǎi)“NIKE”，但是還是覺(jué)得整體價(jià)位偏高，希望能多點(diǎn)折價(jià)，說(shuō)明“NIKE”還是屬于上層人士的專(zhuān)利產(chǎn)品，沒(méi)有群眾化。主要在于青少年，其次中年人。

　　2.消費(fèi)者行為分析

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查耐克運(yùn)動(dòng)鞋主要是賣(mài)給年齡在15歲至22歲之間的消費(fèi)者，他們的購(gòu)買(mǎi)量占運(yùn)動(dòng)鞋總量的30%，而且他們還能影響另外10%的銷(xiāo)售這些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)耐克大部選擇在環(huán)境良好服務(wù)正規(guī)店中。

　　3.現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度

　　<1>耐克的認(rèn)知程度

　　耐克的品牌認(rèn)知程度逐年遞增，現(xiàn)在占領(lǐng)市場(chǎng)比例高達(dá)44.84%。

　　<2>品牌的偏好程度

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，群眾對(duì)耐克的選擇率高達(dá)37%，居于鞋類(lèi)產(chǎn)品首位。

　　<3>對(duì)耐克品牌的滿意度

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧和百事成為了用戶心中評(píng)價(jià)最高的五大運(yùn)動(dòng)鞋品牌。五大品牌的用戶關(guān)注比例之和達(dá)到了77.8%，其中耐克單個(gè)品牌的關(guān)注比例更是高達(dá)44.84%。

　　4對(duì)品牌最滿意的方面和最不滿意的方面

　　對(duì)品牌最滿意的方面：“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。

　　最不滿意的地方：價(jià)位太高，一般人消費(fèi)不起。

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)因素

　　首先是為了運(yùn)動(dòng)的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對(duì)世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

　　三、產(chǎn)品分析

　　(1)產(chǎn)品的質(zhì)量

　　A. 產(chǎn)品質(zhì)量較高。

　　B. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。

　　C. 企業(yè)憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　D. 如果消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求 , 產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。

　　(2)產(chǎn)品的價(jià)格

　　A. 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于比較高的檔次。

　　B. 以高檔為主 , 兼顧中擋。

　　C. 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合 , 基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。

　　D. 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格偏高 ,因此，購(gòu)買(mǎi)積極性較差。

　　(3)產(chǎn)品的品種 1.籃球鞋

　　分為FORCE-緩震能力和保護(hù)性能出色，但是比較沉重，適合內(nèi)線球員

　　FLIGHT-大多具有輕巧前衛(wèi)的外觀，在性能上，F(xiàn)LIGHT將重點(diǎn)放在加速、變向、彈跳等方面為外線選手設(shè)計(jì).UPTEMPO-一個(gè)介于二者之間、適用范圍更加廣泛的系列.

　　2.網(wǎng)球鞋

　　最明顯的特點(diǎn):鞋頭加強(qiáng)片,DRC(耐磨橡膠)外底

　　3.足球鞋

　　分為SG(SOFT NATURAL GROUND)外底俗稱:6釘

　　FG(FIRM NATURAL GROUND)外底俗稱:13釘(通常有12-15釘)

　　MG和VT外底適合足球愛(ài)好者.一般釘多但不是碎釘鞋.VT是比較新的一種外底和FG類(lèi)似就是鞋底釘多.

　　TF(SPORT TURF)俗稱:碎釘或密集釘

　　IC(INDOOR COMPETITION)外底俗稱:橡膠底(室內(nèi))

　　4.跑步鞋

　　分為緩震,速度,越野,穩(wěn)定,free五大類(lèi).

　　5.free(新的分類(lèi))

　　有跑步和訓(xùn)練兩大類(lèi)

　　6.綜合訓(xùn)練鞋

　　鞋底紋路最復(fù)雜以便適合多種運(yùn)動(dòng)

　　7.女子健身鞋

　　分為瑜珈,舞蹈及有氧操,力量訓(xùn)練,單車(chē)鞋,跑步機(jī)訓(xùn)練,搏擊訓(xùn)練,體育訓(xùn)練-體育訓(xùn)練是比較新的概念針對(duì)敏捷的腳部運(yùn)動(dòng)而設(shè)計(jì)

　　總之女鞋在室內(nèi)鞋方面比男子多好些.

　　8.休閑復(fù)古鞋

　　是最體現(xiàn)nike鞋文化的一類(lèi):DUNK,DUNK SB,AIR FORCE系列

　　(4)產(chǎn)品價(jià)位

　　100—300，偏高

　　(5)產(chǎn)品工藝

　　NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮(Leather)、人造揉皮(Synthetic Leather)和人造織物(網(wǎng)眼布Mesh)作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠(Carbon Rubber)、硬質(zhì)橡膠(Solid Rubber)、耐磨橡膠(DRC-Durable Rubber Compound)、天然橡膠(Natural Rubber)、環(huán)保橡膠(Regrind)、充氣橡膠(Duralon)和黏性橡膠(Sticky Rubber)作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨(dú)一無(wú)二的氣墊技術(shù)。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧和百事成為了中國(guó)用戶心中評(píng)價(jià)最高的五大運(yùn)動(dòng)鞋品牌。五大品牌的用戶關(guān)注比例之和達(dá)到了77.8%，其中耐克單個(gè)品牌的關(guān)注比例更是高達(dá)44.84%，阿迪達(dá)斯所占比例為12.72%。安踏共獲得8.04% 的用戶的支持。李寧，用戶支持比例為

　　6.90%。百事，所占比例為5.29%。

　　五、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　以阿迪達(dá)斯為例

　　1.對(duì)手的廣告表現(xiàn)分析

　　<1>adidas的平面廣告的表現(xiàn)分析

　　a. 四格漫畫(huà)在平面廣告的應(yīng)用 b.虛擬寫(xiě)實(shí)的平面表現(xiàn)技法

　　b. 缺位聯(lián)想的平面表現(xiàn)技法 d.借助創(chuàng)意性攝影實(shí)現(xiàn)原生態(tài)的平面創(chuàng)作

　　e.單一人物特定動(dòng)作的跨頁(yè)創(chuàng)作 f.廣告新聞化的創(chuàng)作技巧 g.虛實(shí)結(jié)合全面滲透

　　h.產(chǎn)品物化比附的表現(xiàn)手法 I

　　<2>媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)分析

　　以與鄭智一起2008，與胡佳一起2008，與隋菲菲一起2008，與中國(guó)女排一起2008為例。

　　從廣告設(shè)計(jì)上看，剛打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，兩邊出現(xiàn)了兩群可愛(ài)的紅色的動(dòng)畫(huà)小人，逐漸向中間靠攏，首先形成一個(gè)煽動(dòng)著的“2008”，紅色的小人和小人手中的黃色的花朵交輝相映，接著小人們又相繼移動(dòng)，迅速地形成了一個(gè)喇叭的形狀，接著再移動(dòng)，形成一個(gè)T恤的形狀。同時(shí)，上方標(biāo)有“一起2008，沒(méi)有什么不可能”廣告的條幅由諸多的小人舉著，并隔一定的時(shí)段反轉(zhuǎn)，主旨鮮明.

　　從廣告創(chuàng)意角度來(lái)看，整個(gè)條幅上的鮮明的阿迪達(dá)斯Logo標(biāo)志以及與北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的標(biāo)志并列在一起，并伴隨動(dòng)感的動(dòng)畫(huà)動(dòng)作，表現(xiàn)出不一樣的視覺(jué)沖擊力,有效地突出了阿迪達(dá)斯的品牌內(nèi)涵。“沒(méi)有不可能，一起2008”口號(hào)在模擬場(chǎng)景中分外奪目，將用戶眼球充分聚焦。廣告場(chǎng)景的精妙布局，充分加深了受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。

　　從廣告表現(xiàn)的形式上看，廣告通過(guò)富媒體的表現(xiàn)形式來(lái)表現(xiàn)，與一般大量的網(wǎng)絡(luò)條幅廣告有根本上的區(qū)別，富媒體更顯得生動(dòng)活潑，更能吸引受眾的眼球。

　　對(duì)手廣告分析總結(jié)

　　充分利用各種媒介，有效利用各種表現(xiàn)方式、手法。通過(guò)精妙的布局，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，來(lái)展現(xiàn)該品牌的內(nèi)涵，特性。它們?nèi)〉昧肆己玫男Ч麛U(kuò)大了阿迪達(dá)斯的市場(chǎng)。

　　耐克對(duì)阿迪達(dá)斯

　　兩者媒介相同，但耐克沒(méi)有阿迪達(dá)斯廣告的靈活多變，創(chuàng)意性較差。

　　第二部分 廣告策略

　　1.廣告的目標(biāo)

　　通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)“NIKE”的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。 繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國(guó)家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征以及耐克的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：隨著現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)員對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)裝備的要求是越來(lái)越高，各體育部門(mén)對(duì)加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)員的實(shí)力也越來(lái)越重視。“耐克運(yùn)動(dòng)鞋”作為運(yùn)動(dòng)品牌之一，運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買(mǎi)。

　　3.產(chǎn)品定位策略

　　面對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域里的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，我們必須擁有自己的獨(dú)特之處，所以我們把耐克運(yùn)動(dòng)鞋定位在生產(chǎn)高端的、時(shí)尚的、經(jīng)典的、獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋。既給人以質(zhì)量的完美保障，又給人以新潮時(shí)尚之感。

　　4.廣告訴求策略

　　訴求對(duì)象：運(yùn)動(dòng)員是其第一大市場(chǎng)，因此要大力向廣大運(yùn)動(dòng)員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來(lái)買(mǎi)。

　　訴求重點(diǎn)：品牌的價(jià)值和給人帶來(lái)的成功內(nèi)涵(品牌)

　　品質(zhì)高端，設(shè)計(jì)經(jīng)典。

　　5.廣告表現(xiàn)策略

　　一. 平面招貼和特大霓虹燈廣告

　　1. 平面招貼選用“NIKE”平時(shí)一貫的風(fēng)格——簡(jiǎn)單、樸素、時(shí)尚。招貼選用白底黑字，增加對(duì)比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志，再加上簡(jiǎn)單的線條作為裝飾，增加時(shí)代感和運(yùn)動(dòng)的速度感。使觀賞者過(guò)目不望。

　　2. 特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場(chǎng)最醒目的地方。畫(huà)面采用生動(dòng)幽默的動(dòng)畫(huà)來(lái)體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺(jué)得物有所值。

　　二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊(cè)

　　1. 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來(lái)越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場(chǎng)的潮流。因此，在全國(guó)各大網(wǎng)頁(yè)上都刊登“NIKE”的廣告，對(duì)廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購(gòu)買(mǎi)。

　　2. 在各專(zhuān)賣(mài)店增加對(duì)各種鞋的宣傳冊(cè)，詳細(xì)直觀的對(duì)鞋進(jìn)行介紹，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“NIKE”。

　　3.派發(fā)傳單，據(jù)一份調(diào)查統(tǒng)計(jì)，人們知道某一品牌在很大程度上是通過(guò)傳單看到的，所以我們可以通過(guò)傳單提高耐克的知名度和市場(chǎng)占有率。

　　三.CM廣告

　　廣告主題：NIKE——JUST DO IT

　　廣告時(shí)間：25秒

　　廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫(huà)面來(lái)襯托主題

　　鏡頭一：(訓(xùn)練館)貝克漢姆腳踩足球，凝望對(duì)場(chǎng)的球門(mén)。(音樂(lè)：安靜的訓(xùn)練館傳來(lái)一聲Jordan的嘆息)

　　鏡頭二：貝克漢姆運(yùn)球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`(SOFT NATURAL GROUND`上)(音樂(lè)：運(yùn)球聲和腳步聲逐漸急促)

　　鏡頭三：貝克漢姆起腳，借那雙`SOFT NATURAL GROUND`提供的超強(qiáng)彈力，他一下子射穿了球網(wǎng)，他低頭看著雙腳的球鞋表情驚訝有些難以相信。

　　鏡頭四： 鏡頭隨著貝克漢姆的目光往下走，最后落到足球鞋上。給足球鞋一個(gè)特寫(xiě)。(旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標(biāo)志)

　　四.注重對(duì)嬰兒的影響。嬰兒是最大的潛在購(gòu)買(mǎi)者，讓耐克的品牌在他們嬰兒時(shí)期就印在他們腦中，肯定會(huì)大大提高耐克的知名度和銷(xiāo)售量，擴(kuò)大耐克的市場(chǎng)占有率。所以通過(guò)編制兒歌，漫畫(huà)，在傳單，廣播，cm廣告等媒介，影向嬰兒.

　　6.廣告媒介策略

　　媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

　　第三部分 廣告實(shí)施計(jì)劃

　　1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)

　　通過(guò)各種媒體進(jìn)行對(duì)“NIKE”的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的開(kāi)展，在一年內(nèi)將市場(chǎng)占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

　　2.廣告活動(dòng)的時(shí)間

　　2009年6月1日——2010年1月1日

　　3.廣告的目標(biāo)區(qū)域

　　中國(guó)大中小城市。比如鄭州、鶴壁、新鄉(xiāng)、北京、、、、、、

　　3. 廣告的訴求對(duì)象及重點(diǎn)

　　著手于廣大運(yùn)動(dòng)員和青少年(10-40歲之間)，收入較高注重品味。

　　4. 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)

　　a.設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷b. 在報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等上設(shè)計(jì)宣傳策略.c.發(fā)傳單廣告d.利用廣播宣傳產(chǎn)品。

　　5. 廣告媒介計(jì)劃

　　<1>媒體組合：充分利用報(bào)刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視(CM)為主，網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志為輔，街頭廣告次之。

　　<2>選用媒介：報(bào)紙：《體壇周刊》、《人民日?qǐng)?bào)》理由：上述報(bào)紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。 雜志：《當(dāng)代體育》、《體育畫(huà)報(bào)》、《NBA時(shí)空》 主要安排封二，封三(專(zhuān)業(yè)雜志盡量爭(zhēng)取封面封底)電視臺(tái)：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高 且覆蓋面廣的電視臺(tái);CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時(shí)間播出。 網(wǎng)站：雅虎中國(guó)、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站(電子廣告盡量爭(zhēng)取作在網(wǎng)站的首頁(yè))

　　6. 其他活動(dòng)計(jì)劃

　　設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、招聘區(qū)域總管、搞些節(jié)日促銷(xiāo)、、、、、、

　　7. 廣告費(fèi)用預(yù)算(略)

　　第四部分 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

　　1.廣告效果的預(yù)測(cè)

　　2.廣告媒介的監(jiān)控