58同城的經(jīng)典廣告詞
58同城的經(jīng)典廣告詞
廣告一詞,據(jù)考證是一外來(lái)語(yǔ)。它首先源于拉丁文advertere,其意為注意,誘導(dǎo),傳播。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)的關(guān)于58同城的經(jīng)典廣告詞,歡迎閱讀!
58同城廣告文案
本次廣告策劃的目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分為大學(xué)生和工薪階層。
大學(xué)生市場(chǎng)方面:處于青春期的大學(xué)生對(duì)于信息收集和視野開(kāi)拓有著強(qiáng)烈的欲望,特別是因?yàn)樵谛W(xué)生的一些活動(dòng)或受其他人影響,需要發(fā)布或者在網(wǎng)上找到自己所需要的信息和資料;另外一方面,二手買(mǎi)賣(mài)、租房、旅游和團(tuán)購(gòu)也是大學(xué)生日常生活中經(jīng)常會(huì)用到的相對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的網(wǎng)絡(luò)選擇渠道,58的眾多分類(lèi)信息符合他們的這些需求。
工薪階層方面:龐大的網(wǎng)絡(luò)資源、0手續(xù)費(fèi)、大幅度優(yōu)惠和經(jīng)濟(jì)實(shí)用性,正是剛步入社會(huì)或收入不高的工薪階層所追求的。租房、找工作、二手買(mǎi)賣(mài)等等這些58所提供的免費(fèi)服務(wù)可以幫組他們免去了到處尋找的辛苦。此次,58的團(tuán)購(gòu)也是很受工薪階層歡迎的。
廣告策略 廣告目標(biāo)
本次廣告策劃短期目標(biāo)為通過(guò)三個(gè)月的廣告推廣,提高企業(yè)知名度,提高市場(chǎng)占有率10%,并且培養(yǎng)30%的用戶(hù)群。長(zhǎng)期目標(biāo)為穩(wěn)固國(guó)內(nèi)信息分類(lèi)網(wǎng)站的霸主地位。
廣告表現(xiàn)方案
線(xiàn)上
“曬單”贏好禮。分享與
58同城共成長(zhǎng)的故事,就有機(jī)會(huì)獲得由58
同城送出的神秘大禮包。從活動(dòng)開(kāi)始的當(dāng)天算起,三個(gè)月內(nèi)凡在網(wǎng)上曬出自己在58同城網(wǎng)上所經(jīng)歷的交易經(jīng)歷或者故事,獲得網(wǎng)友投票、點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)最多,反響最好的前50名,都有機(jī)會(huì)獲得由58同城網(wǎng)送出的精美禮品一份。
軟文征集?;顒?dòng)當(dāng)日起三個(gè)月內(nèi),在各大知名網(wǎng)絡(luò)論壇和社區(qū)發(fā)布活動(dòng)信息,以“58,讓生活更簡(jiǎn)單”為主題,向社會(huì)范圍內(nèi)征集優(yōu)秀文章,有意向參加活動(dòng)的網(wǎng)友都可以通過(guò)郵件、帖子和官方微博微信向58同城投稿,并由此次比賽邀請(qǐng)的大眾評(píng)審團(tuán)評(píng)出前100名,并為獲獎(jiǎng)的網(wǎng)友頒發(fā)證書(shū)和禮品。
線(xiàn)下舉辦現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽?;顒?dòng)當(dāng)天起,在各大一線(xiàn)城市分賽區(qū)的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽,分享58同城網(wǎng)一路走來(lái)的各個(gè)階段和運(yùn)行情況。小到成立年份,大到未來(lái)發(fā)展建議?,F(xiàn)在在場(chǎng)的人都可以報(bào)名以個(gè)人形式參加,答對(duì)或建議一經(jīng)采用,即有好禮相送。
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。在各大城市舉辦58同城網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng),邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)的市民現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)58同城網(wǎng)給生活帶來(lái)的神奇體驗(yàn)。凡現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)58同城網(wǎng)會(huì)員,并發(fā)布信息且參與互動(dòng)的參與者都有機(jī)會(huì)可以獲得由58同城網(wǎng)送出的神秘大禮包一份。
媒介計(jì)劃
1、視頻廣告
在網(wǎng)站主頁(yè)關(guān)于我們這一欄長(zhǎng)期投放,在各大視頻網(wǎng)站比如優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝投放,投放期為四月底到六月初,投放初期加大宣傳刷高瀏覽量。
2、平面廣告
(1)網(wǎng)頁(yè)廣告
在一些年輕白領(lǐng)熱衷瀏覽的網(wǎng)站的非主頁(yè)網(wǎng)頁(yè)的兩側(cè)布局欄投放。全天投放。每月月初以及月中各連續(xù)7天。當(dāng)目標(biāo)受眾打開(kāi)閱讀、移動(dòng)閱讀設(shè)備、智能科技產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)頁(yè)時(shí)在屏幕右下或兩側(cè)布局欄彈出。連續(xù)3個(gè)月,于每日上午8時(shí)至下午3時(shí),下午5時(shí),晚間7時(shí)至11時(shí)投放即可。 (2)地鐵站戶(hù)外展示選擇上下班人群較多的地鐵站通道及站臺(tái)進(jìn)行投放,投放期為五月至六月。 (3)報(bào)亭印刷一些海報(bào)贈(zèng)送至報(bào)亭,在報(bào)亭兩側(cè)玻璃窗內(nèi)部投放。投放時(shí)間為3月至6月。
3、屏幕廣告
(1)地鐵站戶(hù)外展示
選擇上下班人群較多的地鐵站通道及站臺(tái)進(jìn)行投放,投放期為五月至六月。 (2)出租車(chē)內(nèi)小屏幕廣告
選擇信譽(yù)較好、主要在四環(huán)內(nèi)運(yùn)作的出租車(chē)公司的帶有后座小屏幕的出租車(chē)進(jìn)行投放,投放期為五月至六月。 (3)圖書(shū)館或書(shū)城一層大屏閱讀器
選擇人流量較大且可以合作的圖書(shū)館或書(shū)城進(jìn)行投放,投放期為周一至周五晚七點(diǎn)到十點(diǎn),周六周日全天。
在某一段高峰里投放一定得時(shí)間。業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性根據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘懈鱾€(gè)區(qū)域哪里有與搬家相關(guān)的業(yè)務(wù)就在哪個(gè)區(qū)域加大投放力度。比如武漢漢口區(qū)有大面積住房拆遷那就去在58上設(shè)置投放漢口區(qū)的精準(zhǔn)廣告。
地區(qū):不用投放過(guò)多區(qū)域,策略與業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性相關(guān)。
注:精準(zhǔn)投放適用于廣告費(fèi)用富裕的企業(yè)投放
2.置頂推廣
置頂推廣是固定形式收費(fèi),排名在精準(zhǔn)推廣之后。是以選擇的區(qū)域多少來(lái)決定價(jià)格的方式。選擇投放的區(qū)域多費(fèi)用就多,一般來(lái)說(shuō)3個(gè)大區(qū)是80快/天左右。全部選擇是2600~2800快/天。所以置頂推廣區(qū)域選擇性非常重要。
置頂推廣展示形式如下:
如圖所示:固定的精準(zhǔn)推廣名次展示完之后才是置頂推廣。置頂推廣也是輪播方式來(lái)選擇排名的,所以排名會(huì)在某一個(gè)時(shí)間段有少許的變化。
置頂?shù)脑O(shè)置除了區(qū)域外也可以設(shè)置計(jì)劃置頂。
如圖所示這種方式是在廣告標(biāo)題里選擇好了區(qū)域之后的固定的收費(fèi)方式。
計(jì)劃置頂
計(jì)劃置頂是一周投放的計(jì)劃,可以選擇12小時(shí)時(shí)間,但是收費(fèi)方式是以一周的周期來(lái)收費(fèi)。
置頂推廣策略:
58廣告一共有3種推廣方式,每一種的方式展示位置與方式都有所不同。
1.精準(zhǔn)推廣
精準(zhǔn)推廣是點(diǎn)擊收費(fèi)的方式,顧名思義就是點(diǎn)擊這條信息就收取費(fèi)用和百度競(jìng)價(jià)同樣方式。設(shè)置的時(shí)候會(huì)有58推薦價(jià)格,一般比推薦價(jià)格高出1快左右就可以。因?yàn)榫珳?zhǔn)推廣在首頁(yè)是輪播的形式展現(xiàn)的。出價(jià)高者只是有機(jī)會(huì)排在前幾位的時(shí)間長(zhǎng)一些。出價(jià)低的在輪播的時(shí)候也有機(jī)會(huì)排名靠前,所以不需要去跟別人競(jìng)價(jià)來(lái)?yè)屨寂琶奈恢谩?/p>
精準(zhǔn)推廣的權(quán)重是大于置頂推廣的,展示的排名高于置頂?shù)?。展示方式如下圖:
帶有“精”字樣的就是精準(zhǔn)推廣
精準(zhǔn)推廣策略:
關(guān)鍵詞設(shè)置、時(shí)間、地區(qū)
關(guān)鍵詞設(shè)置:首先選取自己想要推廣的關(guān)鍵詞,一般58沒(méi)有百度競(jìng)價(jià)那么復(fù)雜,只用選取幾個(gè)大行的行業(yè)詞就可以比如:搬家、搬遷等行業(yè)大詞。
時(shí)間節(jié)點(diǎn):時(shí)間一定遵循一個(gè)原則:高峰選擇投,業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性。選擇投放高峰時(shí)段,高峰時(shí)段投放的商家多,沒(méi)有必要去花大價(jià)錢(qián)去爭(zhēng)前幾位的排名。
58同城廣告詞
58廣告一共有3種推廣方式,每一種的方式展示位置與方式都有所不同。
1.精準(zhǔn)推廣
精準(zhǔn)推廣是點(diǎn)擊收費(fèi)的方式,顧名思義就是點(diǎn)擊這條信息就收取費(fèi)用和百度競(jìng)價(jià)同樣方式。設(shè)置的時(shí)候會(huì)有58推薦價(jià)格,一般比推薦價(jià)格高出1快左右就可以。因?yàn)榫珳?zhǔn)推廣在首頁(yè)是輪播的形式展現(xiàn)的。出價(jià)高者只是有機(jī)會(huì)排在前幾位的時(shí)間長(zhǎng)一些。出價(jià)低的在輪播的時(shí)候也有機(jī)會(huì)排名靠前,所以不需要去跟別人競(jìng)價(jià)來(lái)?yè)屨寂琶奈恢谩?/p>
精準(zhǔn)推廣的權(quán)重是大于置頂推廣的,展示的排名高于置頂?shù)?。展示方式如下圖:
帶有“精”字樣的就是精準(zhǔn)推廣
精準(zhǔn)推廣策略:
關(guān)鍵詞設(shè)置、時(shí)間、地區(qū)
關(guān)鍵詞設(shè)置:首先選取自己想要推廣的關(guān)鍵詞,一般58沒(méi)有百度競(jìng)價(jià)那么復(fù)雜,只用選取幾個(gè)大行的行業(yè)詞就可以比如:搬家、搬遷等行業(yè)大詞。
時(shí)間節(jié)點(diǎn):時(shí)間一定遵循一個(gè)原則:高峰選擇投,業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性。選擇投放高峰時(shí)段,高峰時(shí)段投放的商家多,沒(méi)有必要去花大價(jià)錢(qián)去爭(zhēng)前幾位的排名。
所以選擇性的高峰投放意思就是在某一段高峰里投放一定得時(shí)間。業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性根據(jù)當(dāng)?shù)爻鞘懈鱾€(gè)區(qū)域哪里有與搬家相關(guān)的業(yè)務(wù)就在哪個(gè)區(qū)域加大投放力度。比如武漢漢口區(qū)有大面積住房拆遷那就去在58上設(shè)置投放漢口區(qū)的精準(zhǔn)廣告。
地區(qū):不用投放過(guò)多區(qū)域,策略與業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性相關(guān)。
注:精準(zhǔn)投放適用于廣告費(fèi)用富裕的企業(yè)投放
2.置頂推廣
置頂推廣是固定形式收費(fèi),排名在精準(zhǔn)推廣之后。是以選擇的區(qū)域多少來(lái)決定價(jià)格的方式。選擇投放的區(qū)域多費(fèi)用就多,一般來(lái)說(shuō)3個(gè)大區(qū)是80快/天左右。全部選擇是2600~2800快/天。所以置頂推廣區(qū)域選擇性非常重要。
置頂推廣展示形式如下:
如圖所示:固定的精準(zhǔn)推廣名次展示完之后才是置頂推廣。置頂推廣也是輪播方式來(lái)選擇排名的,所以排名會(huì)在某一個(gè)時(shí)間段有少許的變化。
置頂?shù)脑O(shè)置除了區(qū)域外也可以設(shè)置計(jì)劃置頂。
如圖所示這種方式是在廣告標(biāo)題里選擇好了區(qū)域之后的固定的收費(fèi)方式。
計(jì)劃置頂
計(jì)劃置頂是一周投放的計(jì)劃,可以選擇12小時(shí)時(shí)間,但是收費(fèi)方式是以一周的周期來(lái)收費(fèi)。
置頂推廣策略:
區(qū)域、計(jì)劃
區(qū)域策略與精準(zhǔn)推廣的地區(qū)大同小異。都是要選擇業(yè)務(wù)相關(guān)的地點(diǎn)進(jìn)行投放不可盲目投放區(qū)域。
計(jì)劃的策略是為58會(huì)員免費(fèi)刷新來(lái)服務(wù)的。非會(huì)員的58賬號(hào) 每天可以發(fā)布1
條信息,一周可以刷新一次的機(jī)會(huì)。會(huì)員每天可以發(fā)布6條信息并且每天可以刷新一次的機(jī)會(huì)。那么置頂?shù)母顿M(fèi)就不用每天都使用。一周可以使用置頂2~3次在比較重要的時(shí)間段投放。其余時(shí)間利用每日可以發(fā)布6條信息的特性分布在早中晚發(fā)布6條搬家信息,并且刷新一條效果最好的信息。(刷新信息就是置頂)
置頂推廣適用于我們企業(yè)
名店推廣
名店因?yàn)槭橇硗馐召M(fèi)或者是做活動(dòng)送1~2個(gè)月
而且是以圖片的形式展示,沒(méi)有文字。所以名店的策略就是要做吸引人點(diǎn)擊的圖片。
58同城廣告詞
北京的公共汽車(chē)上車(chē)載電視經(jīng)常播放“趕集網(wǎng)”和“58同城”廣告,而且播出時(shí)間幾乎同時(shí),可見(jiàn)是相互競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)廣告主,仔細(xì)比較分析兩個(gè)廣告發(fā)現(xiàn)它們是存在優(yōu)劣差別的,可以說(shuō)是一個(gè)失敗的廣告和一個(gè)成功的廣告。
“趕集網(wǎng)”的廣告是一位廣告演員裝扮孫悟空的模樣,手持金箍棒,口稱(chēng)“趕集網(wǎng),多多多,職位多,有的挑;大大大,規(guī)模大,機(jī)會(huì)大”,后期播出的廣告是一位演員領(lǐng)著一群小毛驢,口稱(chēng)“趕集網(wǎng),找文員,找銷(xiāo)售,找完工作找房子,二手房,出租房”,“找工作,還有比趕集網(wǎng)更大的嗎?”,“手機(jī)下載客戶(hù)端,啥都有”。
“58同城”的廣告是一位演員手持旗幟,口稱(chēng)“58同城,這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”,“招聘應(yīng)聘,入職快;租房買(mǎi)房,入住快;生活服務(wù),上門(mén)快;二手買(mǎi)賣(mài),成交快;手機(jī)上58,神奇一手抓”等等。
趕集網(wǎng)和58同城是兩個(gè)同類(lèi)相互競(jìng)爭(zhēng)的信息服務(wù)網(wǎng)站,各種交易信息的集散中心和展示平臺(tái)。它們的服務(wù)方式屬于同一類(lèi)別,雖然信息展示具有一些差別,但是服務(wù)內(nèi)容是大同小異的,網(wǎng)站的實(shí)力也幾乎不存在差距,或者58同城更出名和優(yōu)秀一些,但是此次它們做出的處于同一競(jìng)爭(zhēng)位置的電視廣告卻存在著優(yōu)劣之分。
首先說(shuō)趕集網(wǎng)的電視廣告,最初的廣告內(nèi)容含量過(guò)小,沒(méi)有說(shuō)明任何特征和實(shí)質(zhì)。職位多,這些職位都是怎樣的?職位的條件是否優(yōu)越?只是說(shuō)有的挑,不能涵蓋職位的具體特征。規(guī)模大和機(jī)會(huì)大是內(nèi)容重復(fù)的兩個(gè)方面,此處最好說(shuō)明彼此獨(dú)立的兩個(gè)特征,那樣效果會(huì)更好。廣告語(yǔ)口稱(chēng)能找許多的工作,還有具有許多類(lèi)型的房子,找工作就是要找這些的,房子也就是那幾種類(lèi)型,這些廣告語(yǔ)沒(méi)有任何創(chuàng)新,只是說(shuō)出了眾所周知的幾個(gè)方面,沒(méi)有說(shuō)明網(wǎng)站的服務(wù)有哪些特色,哪些與眾不同和可圈可點(diǎn)之處,就是沒(méi)有說(shuō)明服務(wù)的核心是什么。網(wǎng)站提供的工作信息類(lèi)別是多少,如何的豐富,房子有哪些便利的優(yōu)越條件,房源的質(zhì)量如何的優(yōu)秀,這些都可以成為廣告的訴求點(diǎn)。廣告語(yǔ)“找工作,還有比趕集網(wǎng)更大的嗎?”是一個(gè)明顯的敗筆,這句話(huà)無(wú)處可考,也沒(méi)有相關(guān)論據(jù)支持,你說(shuō)你最大,事實(shí)在哪?不是自己說(shuō)是最大就是最大,消費(fèi)者會(huì)想,你有數(shù)據(jù)嗎?比如加多寶的廣告,“全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”,“每賣(mài)十罐涼茶,七罐加多寶”,人家有數(shù)據(jù),所以人家敢說(shuō)。如果只是自詡最大,反而會(huì)給人一種夸夸其談的印象。
廣告語(yǔ)“手機(jī)下載客戶(hù)端,啥都有”這又是犯了同樣的失誤,網(wǎng)站提供的信息無(wú)論多豐富,多齊全,必定都是有限的,所以誰(shuí)都會(huì)避開(kāi)這個(gè)問(wèn)題。如果說(shuō)自己“啥都有”,那就是“啥都沒(méi)有”,一個(gè)廣告要突出自己的特色和定位,不能漫天撒網(wǎng),什么都行,結(jié)果就是什么都不是最出色的,自己的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。廣告是說(shuō)給自己的客戶(hù)聽(tīng)的,也就是具有一定的目標(biāo)受眾,如果不展現(xiàn)自己的獨(dú)一無(wú)二的特性,那就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者,也就無(wú)法獲得宣傳的成功。每一個(gè)廣告都是有目的性和針對(duì)性的,讓消費(fèi)者盡可能多地了解廣告主,并且信任廣告主,選擇廣告主的產(chǎn)品,如果廣告能觸動(dòng)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和需求點(diǎn),那么廣告主就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從廣告的策略和內(nèi)容分析,趕集網(wǎng)的廣告是一個(gè)不成功的廣告案例,起碼是一個(gè)訴求不明確的廣告。
再來(lái)看58同城的廣告,可以說(shuō)是一個(gè)成功的案例。廣告一開(kāi)始就對(duì)自己進(jìn)行定位,“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”,訴求明確,主題突出。隨后,以“快”為中心展開(kāi)敘述,將自己的特點(diǎn)顯露無(wú)余,表明自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,“快”是網(wǎng)站服務(wù)的最大特色。廣告將自己服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi),對(duì)應(yīng)的是服務(wù)的便捷與及時(shí)。“快”是網(wǎng)站最大的亮點(diǎn),也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)鍵因素,消費(fèi)者會(huì)形成“服務(wù)快,就去58同城”的印象。廣告就是要告訴目標(biāo)受眾自己的與眾不同之處,別人不能提供的你能提供,這就是優(yōu)勢(shì);別人能做的,你能做的更好,這就是競(jìng)爭(zhēng)力。
成功的廣告能讓目標(biāo)受眾記憶深刻,趕集網(wǎng)的廣告讓消費(fèi)者產(chǎn)生一些夸大的負(fù)面效應(yīng),58同城的廣告能讓消費(fèi)者記住“神奇”和“快”兩個(gè)顯著特征,相同的廣告時(shí)長(zhǎng),趕集網(wǎng)沒(méi)有成功地表現(xiàn)自己,58同城則成功地展現(xiàn)自己獨(dú)特與專(zhuān)長(zhǎng)。廣告是一個(gè)有個(gè)性的語(yǔ)言敘述,不能滿(mǎn)足于泛泛地平鋪直敘的一般表達(dá),個(gè)性必須鮮明,特點(diǎn)必須突出,還要有創(chuàng)新意識(shí),語(yǔ)言的概括必須以耳目一新和主題鮮明取勝。廣告的語(yǔ)言要能打動(dòng)消費(fèi)者,滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,訴求點(diǎn)與消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)相契合。廣告就是與消費(fèi)者的溝通,你讓消費(fèi)者滿(mǎn)意和認(rèn)可,消費(fèi)者才會(huì)選擇和使用你的產(chǎn)品。
廣告都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,那是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可復(fù)制和超越的長(zhǎng)處,要挖掘出自己鮮明的特點(diǎn)和獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容。趕集網(wǎng)沒(méi)能成功地挖掘和展示自己潛力,廣告沒(méi)能取得成功;58同城則定位準(zhǔn)確,目標(biāo)明確,特點(diǎn)突出,競(jìng)爭(zhēng)力的挖掘非常到位,因而是一個(gè)成功的廣告。廣告雖然不能改變自己的服務(wù),但是卻能改變消費(fèi)者對(duì)你的看法和態(tài)度。
(注:本文發(fā)稿的時(shí)候,趕集網(wǎng)和58同城的廣告均有變化,但是趕集網(wǎng)仍有“啥都有”的廣告語(yǔ),本文所述的廣告乃是以前兩個(gè)網(wǎng)站所做。
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