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網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣方案范本

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  合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法。下面是小編給大家?guī)淼木W(wǎng)站推廣方案,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!

  網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣方案范本(一)

  近年來,伴隨著因特網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)已經(jīng)成為現(xiàn)在整個通信、網(wǎng)絡(luò)業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。網(wǎng)站作為一種新媒體,最核心的生命力來自它所承載和傳輸?shù)男畔⑹欠窬哂袆e的媒體所不可替代的價值。廣播相對于報(bào)紙是一種新媒體,因?yàn)閳?bào)紙無法承載廣播所承載的信息;電視作為一種新媒體能夠存在,是因?yàn)閳?bào)紙和廣播都不能承載電視所承載的信息。新媒體中不可替代的信息價值就是信息的形態(tài),而信息的內(nèi)容是可以替代的。形成新的信息形態(tài)是一個新媒體成長的核心因素,也是一個新媒體成熟與否的重要指標(biāo)。網(wǎng)站能夠承載傳統(tǒng)媒體的所有信息形態(tài),即融合了文字、圖片、音頻、視頻等信息形態(tài)的多媒體。

  網(wǎng)站介紹:

  網(wǎng)站的市場定位分析及優(yōu)缺點(diǎn):

  1、市場定位:是一個定位于商務(wù)合作﹑企業(yè)品牌的推廣與包裝﹑商機(jī)的發(fā)布等商務(wù)類型的門戶性綜合信息服務(wù)網(wǎng)站。

  2、優(yōu)缺點(diǎn)分析---

  優(yōu)勢:(1)網(wǎng)站vip會員中不乏部分政界權(quán)威人士和商界成功人士,通過vip會員之間的互動交流而成為朋友,即可利用輻射的關(guān)系,共享各vip會員的社會人際關(guān)系資源,可以最大范圍的擴(kuò)大用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

  (2)專業(yè)強(qiáng)勁的技術(shù)后臺支持與獨(dú)具特色的運(yùn)作模式和誠摯的商業(yè)信譽(yù)使之成為全球范圍內(nèi)本土領(lǐng)域服務(wù)性能最廣的商務(wù)網(wǎng)站,在客戶群中具有良好的口碑。

  (3)在全球擁有各個不同種類的客戶群體30多萬,具有良好的發(fā)展前景。

  (4)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容眾多,用戶選擇范圍較廣,并且集商務(wù)﹑供求﹑招商等于一體,信息全面。

  劣勢:(1)網(wǎng)站推出時間不長,還欠缺知名度。

  (2)用戶暫時過于單一,基本上是網(wǎng)站的老用戶。

  3、發(fā)展機(jī)會:(1)電子商務(wù)用戶使用率增長較快

  (2)較好的經(jīng)營主題帶動網(wǎng)站的推廣

  (3)商務(wù)類型網(wǎng)站是互連網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展的新趨勢

  4、潛在威脅:(1)現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站與網(wǎng)站爭搶客戶

  (2)網(wǎng)站無強(qiáng)有力的多方聯(lián)合網(wǎng)站,將使得網(wǎng)站面對競爭網(wǎng)站的壓力增大。

  5、網(wǎng)站賣點(diǎn)薈萃:(1)網(wǎng)站的整體規(guī)劃優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢

  (2)內(nèi)容繁多的欄目信息

  (3)電子商務(wù)的發(fā)展前景

  (4)較強(qiáng)的廣告投放空間

  (5)最大范圍的擴(kuò)大商務(wù)用戶自身的人脈關(guān)系網(wǎng)。

  6、目標(biāo)客戶群分析:

  地域:以網(wǎng)站為依托,吸引投資家們以及部分跨區(qū)域的商務(wù)用戶人群。

  職業(yè):涵蓋了溫籍海內(nèi)外人士,投資家以及中小企業(yè)主等商務(wù)用戶。

  推廣策略:

  1、推廣指導(dǎo)原則:

  (1)網(wǎng)站推廣目標(biāo):結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容,進(jìn)行網(wǎng)站宣傳,提升網(wǎng)站的欄目品牌,進(jìn)而創(chuàng)造利潤,確保網(wǎng)站和用戶雙贏。

  (2)推廣原則:高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用。

  (3)推廣階段:網(wǎng)站已擁有會員服務(wù)內(nèi)容以及種類繁多的其他欄目,結(jié)合“高效、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用”的推廣原則,建議將網(wǎng)站推廣階段分為長期廣告投放期和短一次性投放期兩個階段。

  2、具體的網(wǎng)站推廣方法:

  (1)網(wǎng)下推廣:員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址,當(dāng)員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。

  發(fā)布新聞會---設(shè)計(jì)一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費(fèi)為網(wǎng)站宣傳,并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。

  在電視,廣播,公交車,報(bào)紙,路牌上做廣告。

  制定特色的宣傳語---如:商務(wù)網(wǎng)站中的諾亞方舟。

  與圓筆,水筆的生產(chǎn)廠商進(jìn)行合作---免費(fèi)在網(wǎng)站上為他們做宣傳,但筆上必須要有網(wǎng)站的網(wǎng)址及宣傳語。

  鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站,讓別人免費(fèi)下載。

  (2)網(wǎng)上推廣:在網(wǎng)站的主頁上設(shè)置一個收藏夾的圖標(biāo),便于用戶收到自己的收藏夾中,也方便用戶以后訪問。

  搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接,便于用戶訪問

  免費(fèi)電郵---向商務(wù)用戶提供免費(fèi)的電子郵件信箱,爭取最大的會員加入量。

  友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站,送給他們會員戶名與密碼,要使網(wǎng)站四通八達(dá),不能成為孤島。

  論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水,使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站。

  (3)網(wǎng)站推廣的主題活動:

  形象代言人選舉活動---

  活動目的:(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象,樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度。

  (2)為了突出是“以人為本”的商務(wù)網(wǎng)站,以此活動作為網(wǎng)站運(yùn)營前的前期廣告預(yù)熱,宣傳造勢手段:制造媒體響應(yīng),專訪報(bào)道的軟性廣告炒作效果。

  (3)通過此活動的開展,達(dá)到轟動性的品牌宣傳效益,為網(wǎng)站正式運(yùn)營后的客戶資源起到引導(dǎo)性的號召作用。

  活動概況:(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機(jī)關(guān)信息(包括參賽的時間,地點(diǎn),條件,資格,報(bào)名細(xì)則等)。

  (2)設(shè)計(jì)印刷宣傳單大量發(fā)行和派送

  (3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢,公布網(wǎng)站正式運(yùn)營日為選舉活動決賽。

  (4)正式運(yùn)營前一周進(jìn)行簡單的初賽,引起世人的關(guān)注和重視,為運(yùn)營日的人氣度作鋪墊,同時造成受眾人群意念上的認(rèn)可網(wǎng)站推廣活動多而有新意。

  (5)組織評審團(tuán)對參賽小組考核,評分(包括身材,相貌,學(xué)歷,才藝展示,對商務(wù)運(yùn)作的理解等多項(xiàng)考核)。

  (6)比賽分淘汰式初賽,選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進(jìn)行。

  (7)決賽定在網(wǎng)站正式運(yùn)營日,當(dāng)日產(chǎn)生冠軍(運(yùn)營日一大賣點(diǎn))。

  媒體公關(guān):

  先期,以北京市內(nèi)流動的公交大巴為主流媒體,將網(wǎng)站活動消息發(fā)布出去,同時跟進(jìn)報(bào)紙,電臺,電視臺,商務(wù)類雜志,并以我們自身的網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布溫籍人士創(chuàng)業(yè)信息。

  正式運(yùn)營日活動內(nèi)容:媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等。

  備注:形象代言人選舉活動其他備選方案---選出幾名知名作為網(wǎng)站形象代言人候選人,再經(jīng)由網(wǎng)友投票選出最終的網(wǎng)站形象代言人。

  這樣既可以為網(wǎng)站的宣傳進(jìn)行造勢,使得更多的人知道網(wǎng)站,又使得網(wǎng)站的商務(wù)運(yùn)作理念得以傳播。

  商務(wù)聯(lián)誼酒會---

  邀請知名人士,企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務(wù)聯(lián)誼酒會。

  在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會時,可以邀請一些藝人作為商務(wù)酒會的嘉賓,這樣能很好的營造酒會的氣氛。

  舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度,為以后網(wǎng)站能更好的進(jìn)行商務(wù)運(yùn)作鋪平道路。

  以上就是我為網(wǎng)站所做的推廣方案策劃書,如有不足,敬請指教。

  網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣方案范本(二)

  推廣目標(biāo):

  通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的諸多優(yōu)勢,宣傳品牌的產(chǎn)品,傳導(dǎo)品牌的服務(wù)理念和企業(yè)價值觀,維持老顧客的品牌忠誠度及開發(fā)更多的新顧客。

  在第四個月的推廣宣傳后,武漢地區(qū)的IP須增加2000IP。利用16到26個月的時間,使品牌網(wǎng)站成為武漢地區(qū)家庭網(wǎng)上購物的首選站。

  推廣理念:

  結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的4CS理論以“準(zhǔn)”、“快”為推廣理念,抓住一切可利用的可行途徑進(jìn)行推廣。

  1、尋找準(zhǔn)確訪問者,一切從訪問者出發(fā),致力于將每個訪問者變成客戶和消費(fèi)者;

  2、推廣不可求急求快,需要按時前進(jìn),更不能像完成任務(wù)式的急速完成;

  3、用戶在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來,一切以用戶的體驗(yàn)感為中心展開網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作;

  4、網(wǎng)站推廣過程中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者,也要注重收集反饋信息;

  推廣分析:

  一.企業(yè)優(yōu)勢及網(wǎng)站現(xiàn)狀分析:

  品牌網(wǎng)站是全球排名第一的中文嬰幼購物網(wǎng)站,最大的中文媽媽社區(qū)。面向家庭的網(wǎng)上購物平臺,主要經(jīng)營母嬰用品,健康產(chǎn)品,化妝品,禮品等,全國規(guī)模最大的目錄銷售企業(yè)。

  公司目前已擁有北京、上海、廣州、沈陽、天津、大連、長春、武漢、南京、無錫、蘇州、寧波、杭州、深圳、成都、西安等16家分公司,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地,國內(nèi)第一家承諾24小時內(nèi)免費(fèi)送貨上門的電子商務(wù)零售公司。

  品牌網(wǎng)站現(xiàn)狀分析:

  用戶來路分析;搜索引擎關(guān)鍵詞分析;訪問量分析,受訪頁面及產(chǎn)品熱門度分析;

  二.競爭對手現(xiàn)狀簡單分析:

  初步統(tǒng)計(jì)嬰幼兒用品(33家)和家庭用品網(wǎng)上零售企業(yè)共有56家,品牌排名第一,為本行業(yè)最大零售企業(yè)。

  潛在競爭者分析,潛在競爭者主要是和品牌有相同或者部分相同用戶群體的網(wǎng)站,如:YY網(wǎng),搖籃網(wǎng),好孩子育兒網(wǎng),生活網(wǎng)等,其中丫丫網(wǎng)是全球最具影響力的中文家庭門戶網(wǎng)站。

  Alexa網(wǎng)站綜合排名:品牌(19,786),YY網(wǎng)(7,489),搖籃網(wǎng)(11,256)。 其它………

  三.客戶群體分析:

  客戶群體年齡:

  購買決策者:

  購買影響者各自的特點(diǎn)及上網(wǎng)習(xí)慣等;

  四.根據(jù)客戶群體的分析,制定網(wǎng)站推廣策略

  推廣過程中須注意事項(xiàng):

  1.無論用哪一種營銷手段來進(jìn)行推廣,都需要注意企業(yè)的品牌及形象,不要純當(dāng)“病毒性”的廣告發(fā)布,要體現(xiàn)出一種具有極強(qiáng)社會責(zé)任感的企業(yè)形象出來; 充分利用和借助企業(yè)其它傳統(tǒng)營銷的途徑,與之相輔相成;

  2.低成本的考慮:在推廣過程中既要達(dá)到一定的效果,又要保持低成本的特征,這樣更能體驗(yàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢以及為企業(yè)節(jié)約更多的成本;

  3.信息反饋的收集:不做完成任務(wù)式的工作,一定要注意收集用戶信息反饋方面的工作,充分體現(xiàn)出品牌優(yōu)秀的服務(wù)理念(讓客戶不僅僅感覺我們專業(yè),更感到溫暖和貼心)

  具體營銷手段及策略:

  1.社區(qū)BBS推廣

  品牌網(wǎng)站的最大目標(biāo)群體是家庭用戶,如武漢地區(qū)共有小區(qū)1294個(初步的統(tǒng)計(jì),其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺,人氣也比較高,如家住常青,南湖花園社區(qū),家住光谷,百步亭家園網(wǎng)等,借助這些小區(qū)平臺進(jìn)行推廣,不但效果佳而且成本低(零成本);

  2.電子郵件推廣

  電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果,品牌社區(qū)的在線注冊會員2590046人(截止

  5.24),就說明有2590046個目標(biāo)群體的Email,自身的優(yōu)勢更能突出效果和零成本來;

  3.搜索引擎加注

  統(tǒng)計(jì)表明,60%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補(bǔ)充;

  4.信息平臺發(fā)布

  將品牌現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺,既可以提高品牌認(rèn)知程度,還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個角色;

  5.網(wǎng)站之間建立合作關(guān)系

  如前面介紹過的YY網(wǎng)、搖籃網(wǎng)都是目標(biāo)群體和訪問量大的網(wǎng)站,而且這些網(wǎng)站

  并不和品牌之間存在直接的競爭關(guān)系,可以和他們建立廣告互換、友情鏈接等合作;

  6.傳統(tǒng)營銷的結(jié)合

  網(wǎng)下推廣方式多樣,除廣告外還包括:確定網(wǎng)站CI形象,宣傳標(biāo)識,口碑傳遞,參加公益活動,活動贊助,派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查,相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;

  7.雁過留聲法

  充分發(fā)揮品牌的團(tuán)隊(duì)力量,品牌人訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺,發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))及QQ等即時聊天工具,如:鏈接式的個性簽名,吸引愛好者訪問;

  8.聯(lián)盟策略

  首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,做到互為宣傳,互為推廣。 策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段,其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上,是競爭中的合作,合作中的競爭;

  9.開展有獎活動

  堅(jiān)持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動,并且切實(shí)履行承諾,在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象,獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑,是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法,也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

  10.做專題策略

  網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí),做“利用突發(fā)事件,把握重大事件,組織活動”三大類的專題,作為網(wǎng)站的號外或者副刊,追求及時、全面、權(quán)威,爭取轟動效應(yīng)

  11.媒體策略

  利用網(wǎng)絡(luò)媒體,制造新聞效應(yīng)(包括各類槍手文章、有償新聞等);針對某個專題與類型,發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn),將自己樹造為一個典型,供大家研討

  12.社區(qū)策略

  努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣,社區(qū)是網(wǎng)站的核心,全力經(jīng)營品牌媽媽社區(qū),推陳出新,倡導(dǎo)文化與交流,得到用戶首肯就是成功標(biāo)志,如YY網(wǎng)和搖籃網(wǎng)就是學(xué)習(xí)的榜樣;

  13.網(wǎng)站維護(hù)方面的策略

  網(wǎng)站不是推廣出來后就“死”了,而是又根據(jù)用戶的體驗(yàn)感進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兓磺幸杂脩魹橹行?。維護(hù)方面要著重網(wǎng)絡(luò)安全和網(wǎng)站優(yōu)化方面,因?yàn)檫@對網(wǎng)站的推廣影響重大,如品牌社區(qū)里面存在很明顯也很重要的死鏈接信息。

  14.數(shù)據(jù)庫策略

  注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo),又對網(wǎng)站建設(shè)維護(hù)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見,是數(shù)據(jù)庫策略的核心

  營銷管理

  一:確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能

  網(wǎng)站推廣也屬于營銷范疇的工作,由于其與傳統(tǒng)營銷存在一定的區(qū)別,所以應(yīng)安排專門的部門或工作小組,成員由營銷人員和技術(shù)人員組成。即使是工作初期考慮精簡,也要保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織、任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。

  二:專職人員職責(zé)

  1. 網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理

  2. 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施

  3. 網(wǎng)上反饋信息的管理

  4. 獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動

  5. 對公司其它部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持

  6. 網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)

  三:時間具體的安排:

  網(wǎng)站推廣是一個持續(xù)而又需要堅(jiān)持的過程,不同的時間段有不同的推廣方法及相應(yīng)的效果,推廣過程應(yīng)分為三個階段,前、中、后期

  1. 前期(1-3月):這段時間應(yīng)該以網(wǎng)站為中心,重點(diǎn)放在網(wǎng)站的美觀、用戶體驗(yàn)感、網(wǎng)站運(yùn)行速度等方面,因?yàn)榫W(wǎng)站給人的第一印象至關(guān)重要;第二在前期需要做好人員的工作分配等問題

  2. 中期(4-26月):這段時間以推廣為中心,在推廣的過程中需要注意好相關(guān)事項(xiàng),并且要不斷的根據(jù)工作進(jìn)程來進(jìn)行總結(jié)以及收集相關(guān)反饋信息,在人員安排上要注意協(xié)調(diào)和組織好相關(guān)人員的工作,在規(guī)定的時間內(nèi)達(dá)到相應(yīng)的效果

  3. 后期(26個月以后):即使網(wǎng)站推廣好了,并不代表它就在那里不同了,互聯(lián)網(wǎng)上的信息更新周期為0.0000001秒,不僅需要隨時把握好競爭對手的進(jìn)展度,更需要維持好自己在前面的地位以及謀求更好的發(fā)展,真心、用心為廣大客戶帶來更多的實(shí)惠

  四:確定推廣預(yù)算

  在網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼赡芡度胗兴烙?jì),我們的營銷預(yù)算主要來自于:

  1. 人員的工資

  2. 硬件費(fèi)用,計(jì)算機(jī)的添加

  3. 網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)費(fèi)用

  推廣效果評估及改進(jìn)

  網(wǎng)站推廣過程中,我們將獲得很多的網(wǎng)上反饋,借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

  網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣方案范本(三)

  一、 網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

  當(dāng)您擁有了自己的域名,并有了自己的網(wǎng)站,如果您不及時把站點(diǎn)推廣出去,網(wǎng)站沒有人訪問是很可惜的事,實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒有意義的。只有讓買家知道你的網(wǎng)站,并知道你的產(chǎn)品,知道你的聯(lián)系方式,才真正能夠享受無盡的互聯(lián)網(wǎng)資源,拓展自己的客戶渠道,將您的產(chǎn)品推廣出去。

  在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)間的競爭結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個數(shù)越多、力度越強(qiáng),則可吸引更多的關(guān)注與訪問。為此,企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。

  網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。

  打個比方,做網(wǎng)站,相當(dāng)于做宣傳彩頁;做網(wǎng)站推廣,相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣,否則,還不如不做。而網(wǎng)站推廣,具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性,并不是簡單的印在名片上,廣告上就可以了,那樣其實(shí)幾乎沒有效果,所以一個企業(yè)網(wǎng)站,必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路,否則之前對于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無意義了。所以說網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣 .無論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營銷為目的的網(wǎng)站,獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息,甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處。

  二、網(wǎng)絡(luò)推廣的多種方式

  1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣在一些廣告交換聯(lián)盟網(wǎng)站(例如全球最大的百度網(wǎng)盟)和B2B商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站上購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置,投放公司介紹、產(chǎn)品等內(nèi)容廣告,以達(dá)到宣傳公司和產(chǎn)品的作用。

  2、在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸,在著名的行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎,如:百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、愛問等等。

  3、將企業(yè)網(wǎng)址加入到名片中推廣將企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址如印制進(jìn)公司職員的名片上,在對外派發(fā)名片的同時達(dá)到宣傳公司網(wǎng)站的效果。

  4、與相關(guān)網(wǎng)站友情連接推廣與同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站交換鏈接,比如和本地以及外地的一些光學(xué)儀器公司的網(wǎng)站申請友情連接,當(dāng)別人訪問對方網(wǎng)站時,很可能就會通過對方網(wǎng)站的友情連接訪問到我們的網(wǎng)站。因此達(dá)到一個宣傳的作用。并且此舉可以提供網(wǎng)站在百度等搜索引擎中的權(quán)重以及ALEAX世界排名。

  5、日常郵件中添加簽名網(wǎng)址對于企業(yè)公司來說,經(jīng)常會有對外的Mail往來,如果在寫郵件的時候順便在郵件簽名下方加上公司網(wǎng)站的連接網(wǎng)址再發(fā)送郵件,就會讓一些初次與我們接觸的商家客戶因感興趣而點(diǎn)擊我們網(wǎng)站的連接。

  6、撰寫文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫文章推廣。通常我們稱之為"軟文".我們可以在一些行業(yè)資訊網(wǎng)站和大型的交流論壇上發(fā)布一些有關(guān)技術(shù)性的文章,并且在文章中提及自己的網(wǎng)站和網(wǎng)址。這樣看文章的人就會對網(wǎng)站感興趣并且訪問。

  三、網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系

  網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容,而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容,都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎,都會將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過他們的平臺而找到所需要的內(nèi)容。

  搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時,本身就是極限反饋效應(yīng), 因?yàn)楹艹雒乃阉饕婢W(wǎng)站,就是因?yàn)樵谶@個搜索引擎中,自動收錄了幾乎所有的網(wǎng)站,在這個搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。

  而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的,就必須要通過搜索引擎這個途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主了。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說,百度每日的訪問流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給網(wǎng)站。

  所以這就達(dá)到一個互利互惠,彼此雙贏的結(jié)果。

  五、網(wǎng)站針對于搜索引擎的優(yōu)化

  一般網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的最初也是最基本的步驟就是登陸搜索引擎。一個剛建立的新網(wǎng)站,有兩種方法讓搜索引擎收錄:

  1、登陸搜索引擎頁

  任何搜索引擎都有一個網(wǎng)站登陸頁面,主要的作用就是讓網(wǎng)站主自己主動登陸搜索引擎。像百度的登陸頁面就是:

  2、讓搜索引擎蜘蛛主動收錄網(wǎng)站、

  一般新網(wǎng)站建設(shè)成功后,最快一個星期最遲兩個月內(nèi),就會將你的網(wǎng)站收錄的搜索引擎中。這種收錄方式一般是網(wǎng)站主比較喜歡的。因?yàn)橐坏┩ㄟ^搜索引擎登陸頁面申請收錄, 搜索引擎方面就會對你的網(wǎng)站做重重審核,比較嚴(yán)格。所以一般的網(wǎng)站主都采用第2種方式等待搜索引擎來搜索。

  登陸搜索引擎成功后,就可以采取相關(guān)的優(yōu)化以達(dá)到在搜索引擎搜索結(jié)果排名中達(dá)到不錯的效果。

  一般網(wǎng)站主采取的基本方式就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化和代碼結(jié)構(gòu)整理。因?yàn)樗阉饕媸峭ㄟ^網(wǎng)站內(nèi)容關(guān)鍵字抓取軟件(俗稱:蜘蛛)來收集網(wǎng)站的內(nèi)容的。一般搜索引擎會在特地的時間內(nèi)放出它們的蜘蛛,這些無以計(jì)數(shù)的蜘蛛就會通過龐大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)脈絡(luò)進(jìn)入到無數(shù)的網(wǎng)站,進(jìn)入網(wǎng)站的頁面代碼里去抓取他們需要的內(nèi)容關(guān)鍵字。所以網(wǎng)站的優(yōu)化就要從網(wǎng)頁代碼里面去設(shè)置。

  (1)、 關(guān)鍵字優(yōu)化

  關(guān)鍵字優(yōu)化顧名思義就是優(yōu)化網(wǎng)頁代碼中的中文漢字。一般企業(yè)網(wǎng)站主要就是優(yōu)化產(chǎn)品名稱、型號以及網(wǎng)站的名稱等等。將這些中文漢字在同一個頁面中盡量多的重復(fù)顯示出來,蜘蛛就會因?yàn)檫@一個頁面抓取最多的都是這個關(guān)鍵詞。從而認(rèn)為這個關(guān)鍵詞是頁面的主題內(nèi)容。

  (2)、 代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化

  代碼結(jié)構(gòu)優(yōu)化統(tǒng)稱為"SEO". SEO是英文search engine optimization的縮寫,其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是search engine optimizer,搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的網(wǎng)站排名。

  SEO的主要工作項(xiàng)目就是通過重構(gòu)網(wǎng)站頁面代碼中而達(dá)到網(wǎng)站油畫的效果。

  3、直接做網(wǎng)絡(luò)推廣

  網(wǎng)絡(luò)推廣是目前最流行的一種營銷模式如(百度推廣、Google推廣)等,這個效果好、效果穩(wěn)定、見效快,不過與之相應(yīng)的就是費(fèi)用較高,個人建議使用百度推廣,因?yàn)樗谥袊袌稣加新蕿?5%,用戶使用率為95%,是其他搜索引擎望塵莫及的,并且費(fèi)用相對適中。

  六、公司產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析百度篇

  1. 搜索引擎的關(guān)鍵字

  1)關(guān)鍵詞為商業(yè)性詞匯的,百度搜索結(jié)果首頁顯示10條,顯示在左側(cè)位置。從第二也開始,每頁顯示8條,顯示在右側(cè),左側(cè)為自然搜索結(jié)果。

  2)關(guān)鍵詞為非商業(yè)性詞匯的,百度搜索結(jié)果在首頁顯示14條,其中前4條為參與了競價排名的網(wǎng)站,后10名為自然搜索結(jié)果。從第二頁起,每頁顯示8條,顯示在右側(cè),左側(cè)為自然搜索結(jié)果。

  2. 智能匹配

  參加了競價排名的用戶可參與的一種推廣方式。每個關(guān)鍵詞可單獨(dú)選擇是否參加智能匹配。參加智能匹配的關(guān)鍵詞搜索時,搜索結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的右側(cè)火爆地帶未售出的位置。火爆地帶又10個位置,顯示8條信息,前3條固定,后7條輪顯。

  3. 贊助商鏈接

  參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式,是智能匹配的一種表現(xiàn)形式。當(dāng)用戶搜索的關(guān)鍵詞沒有任何一個人注冊時,搜索結(jié)果前三條顯示,標(biāo)注贊助商鏈接。

  4. 百度主題推廣

  參加了競價排名的用戶可參加的一種推廣方式。企業(yè)網(wǎng)站會出現(xiàn)在百度聯(lián)盟網(wǎng)站的相關(guān)網(wǎng)頁上,每頁3條,輪流顯示。

  七、如何裝備公司網(wǎng)站

  通過上面的分析我們知道,一個企業(yè)網(wǎng)站要做到好的推廣效果,有必要夠買一些"裝備".

  1、 域名我們看到上面的"上海研潤光機(jī)"一個網(wǎng)站擁有十幾二十個域名。多域名的效果就是可以以不同的域名讓搜索引擎來收錄。從而搜索引擎就不會認(rèn)為你在作弊。

  我們可以通過購買多個域名綁定企業(yè)網(wǎng)站,從而達(dá)到效果。

  2、 空間公司現(xiàn)在采用的是網(wǎng)絡(luò)公司提供的商業(yè)空間,此類空間控制權(quán)在網(wǎng)絡(luò)公司手中,我們無法通過FTP等服務(wù)器空間管理工具來進(jìn)行網(wǎng)站的修改和維護(hù)。

  所以要購買獨(dú)立的空間或者服務(wù)器,以達(dá)到對空間的自主控制權(quán)。

  3、 網(wǎng)站制作這里的網(wǎng)站制作不等同于普通的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)。這里說的是如何將網(wǎng)站代碼重構(gòu),如何讓搜索引擎的蜘蛛更喜歡我們的企業(yè)網(wǎng)站。這就涉及到SEO的問題。我們可以通過請專業(yè)的SEO高手來對網(wǎng)站代碼做個重構(gòu)設(shè)計(jì)達(dá)到提高排名這一目的。

  基本就是以上3部分。

  八、怎樣更好地利用百度

  在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,倘若有一天百度突然倒閉,這些依附她的網(wǎng)站將變成無頭蒼蠅一樣找不到北,甚至瞬間死亡。

  百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大,它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個百度貼吧,已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)BBS類網(wǎng)站的頭名!所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息,以達(dá)到宣傳的目的。

  百度知道。百度知道是一項(xiàng)以問答為主,類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問:東莞哪里有維修投影儀的地方?于是我們可以回答,將我們公司的信息發(fā)布出去。

  百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站。可以通過添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。

  還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。

  九、B2B/B2C商務(wù)網(wǎng)站的作用

  B2B和B2C類網(wǎng)站一般提供商業(yè)服務(wù),最顯著的就是收費(fèi)商鋪。國內(nèi)大型的B2B網(wǎng)站有阿里巴巴和慧聰網(wǎng)他們都提供收費(fèi)的項(xiàng)目。這兩個網(wǎng)站通過這幾年的發(fā)展幾乎覆蓋了全國大部分的中小企業(yè)。這些企業(yè)幾乎都會在網(wǎng)站上尋找供應(yīng)商和銷售商。大型B2B/B2C類網(wǎng)站一般的收費(fèi)都比較貴,我們可以購買一些中小型的商務(wù)網(wǎng)站的VIP服務(wù),或者他們的廣告位。以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣的目的。

  十、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟分析介紹

  網(wǎng)絡(luò)廣告交換聯(lián)盟就是互聯(lián)網(wǎng)的廣告中介服務(wù)網(wǎng)站,他們通過收集賣家廣告位置和介紹廣告位置給買家而達(dá)到共贏的目的。

  前幾年在中國的互聯(lián)網(wǎng)上,此類廣告聯(lián)盟非常多,其中魚目混珠攪混水的也很多。所以這中間的信譽(yù)問題很重要。這兩年網(wǎng)站主大多只做一些大型的有商業(yè)背景的廣告聯(lián)盟的單,其中于百度網(wǎng)盟最為有名。

  現(xiàn)在就來詳細(xì)介紹下這個交易平臺。

  1、 百度網(wǎng)盟推廣

  百度網(wǎng)盟推廣是一個快速簡便的網(wǎng)上賺錢方法,可以讓具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站發(fā)布商為他們的網(wǎng)站展示與網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的百度廣告并將流量轉(zhuǎn)化為收入。

  中國逾3億的網(wǎng)民每天都在互聯(lián)網(wǎng)海量網(wǎng)站上瀏覽各種信息。百度網(wǎng)盟推廣,以30萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站為推廣平臺,通過多種定向方式幫助客戶鎖定目標(biāo)人群,并以豐富的樣式將客戶的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的各類網(wǎng)頁上,在其上網(wǎng)全程產(chǎn)生深入持久的影響,有效提升客戶的銷售額和品牌知名度。

  (1)覆蓋面廣

  三十萬家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標(biāo)人群

  - 超過30萬家合作網(wǎng)站

  - 每日超過40億次的展現(xiàn)機(jī)會

  - 覆蓋95%中國網(wǎng)民

  - 五星級評級機(jī)制鎖定優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站

  注:百度聯(lián)盟,依托百度強(qiáng)大的品牌號召力和成熟的推廣模式,經(jīng)過多年精心運(yùn)營,已發(fā)展成為國內(nèi)最具實(shí)力的聯(lián)盟體系之一。

  (2)物料多樣

  多元展示推廣信息、強(qiáng)力吸引顧客眼球

  網(wǎng)盟推廣效果示例

  - 兼容百度搜索推廣創(chuàng)意格式

  - 支持圖片/動畫等多樣創(chuàng)意

  - 支持圖片/動畫的尺寸多達(dá)18種

  - 在線工具支持,輕松制作圖片/動畫創(chuàng)意

  (3)針對性強(qiáng)

  三大定向方式、投放精準(zhǔn)有效

  網(wǎng)盟推廣三大定向方式

  - 網(wǎng)站定向:針對目標(biāo)人群活動網(wǎng)站

  ---- 按照行業(yè)投放

  ---- 按照網(wǎng)站類別/名稱等投放

  ---- 按照網(wǎng)站評級/流量等投放

  - 主題詞定向:把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容

  ---- 指定相關(guān)關(guān)鍵詞,進(jìn)行廣泛匹配

  ---- 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁投放

  - 地域定向:抓住目標(biāo)人群活動地區(qū)

  ---- 指定省、市進(jìn)行投放

  ---- 指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進(jìn)行投放

  (4)按效果付費(fèi)

  免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)、按點(diǎn)擊付費(fèi)

  按效果付費(fèi)

  - 免費(fèi)獲得海量展現(xiàn),有效激發(fā)顧客購買欲,提高品牌形象

  - 有效點(diǎn)擊帶來潛在客戶,直接提升產(chǎn)品銷量

  - 按潛在客戶點(diǎn)擊付費(fèi),沒有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)

  十一、如何購買網(wǎng)站廣告位

  在互聯(lián)網(wǎng)上怎樣才能找到適合公司網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳的廣告位呢?投放網(wǎng)絡(luò)廣告,一要找到合適的網(wǎng)站,二要考察網(wǎng)站的流量和來訪IP源,三要找到合適的價格。比如我們在百度網(wǎng)

  盟上面找廣告位,可以先進(jìn)入買廣告的渠道,然后找尋相關(guān)的分類,進(jìn)入機(jī)械分類好找尋相關(guān)的網(wǎng)站,在頁面內(nèi)可以看到他們的網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)信息以及世界排名,根據(jù)這些綜合數(shù)據(jù),我們大概就可以知道這樣的網(wǎng)站適不適合投放我們的廣告了。

  最后就是查看這個廣告位的價格,一般可以根據(jù)他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析他們的價格公不公道。一般來說,在百度網(wǎng)盟上發(fā)布的廣告位相對都比較便宜,也都比較適合投放。

  購買廣告也是一種按效果付費(fèi)的方式。根據(jù)ip點(diǎn)擊來計(jì)算。

  十二、建立自己的行業(yè)網(wǎng)站

  很多企業(yè)除了購買網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式,還會采取一種比較特殊的方式來推廣公司和產(chǎn)品。這種方式就是建立公司相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。比如做五金的企業(yè)就會建立五金行業(yè)網(wǎng),做機(jī)械的企業(yè)就會建立機(jī)械行業(yè)網(wǎng)。

  建立此類網(wǎng)站要準(zhǔn)備的東西很多,相對來說成本也高一點(diǎn)。

  首先要有可以運(yùn)作大型網(wǎng)站的獨(dú)立服務(wù)器,還要做大規(guī)模的宣傳活動以達(dá)到在本行業(yè)內(nèi)樹立品牌效益的目的。這方面的成本就很高了。

  這種投入和收入自然也能形成對比的。做一個行業(yè)網(wǎng)站的好處就是,行業(yè)網(wǎng)站推廣出去之后,流量大了,網(wǎng)站內(nèi)最黃金的廣告位置就可以放自己公司的網(wǎng)站。并且能夠很快地在同行業(yè)所有公司里達(dá)到品牌塑造的效果!

  當(dāng)網(wǎng)站越做越大的時候,就可以獨(dú)立運(yùn)作以獲取效益。

  一般的行業(yè)網(wǎng)站投入都比較大,少則幾萬塊,多則幾十萬甚至幾百萬。這與行業(yè)的熱門和產(chǎn)品的價值是有確切關(guān)系的。

  如果真要運(yùn)作行業(yè)網(wǎng)站,可以先在小范圍內(nèi)做一個市場調(diào)查。通過得來的數(shù)據(jù)分析市場效益前景,從而確定投資與否。

  相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站可以在搜索引擎上查找。

  十三、總結(jié)

  通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后,網(wǎng)站必定會得到一定的效果。

  搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化、代碼重構(gòu);行業(yè)網(wǎng)站商務(wù)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布信息;免費(fèi)建立宣傳網(wǎng)站和博客空間;購買網(wǎng)絡(luò)廣告位;交換相關(guān)網(wǎng)站連接……

  通過以上一系列的優(yōu)化推廣行為后,網(wǎng)站必定會得到一定的效果。

  但并不能確定會在什么時間內(nèi)得到什么樣的效果。因?yàn)橐陨舷喈?dāng)一部分的推廣都屬于免費(fèi)行為,很多東西都沒有保障。像搜索引擎對于新網(wǎng)站新信息的待遇都不同的。有的可能一個星期就收錄你的網(wǎng)站,有的可能要等上兩到三個月。

  所以說效果會怎樣。明不明顯,也要通過時間來證明。而時間的周期也會比較長,一般都要在半個月到兩個月以上。

  最后再來說說怎么驗(yàn)證推廣的效果:

  有多種途徑可以檢驗(yàn)網(wǎng)站推廣的效果。如:1、可以利用網(wǎng)站的搜索引擎來檢測,比如百度或Google搜索引擎,新浪、網(wǎng)易、TOM、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等。在上面輸入自己網(wǎng)站做推廣時的關(guān)鍵詞,看能不能搜索到自己的網(wǎng)站。

  2、通過自己的電子信箱收到信的多少。分析 信件 的來源,及用戶群。

  3、網(wǎng)站有自己的留言板,通過留言數(shù)量的多少也可以反映出網(wǎng)站推廣的效果。

  4、收到外來的電話或傳真的多少。

  5、查看網(wǎng)站后臺統(tǒng)計(jì)信息,查看來源IP地域以及來源頁面分析。

  以上就是我的企劃書的全部內(nèi)容,但真正要推廣和實(shí)施起來的步驟就會比較復(fù)雜和繁瑣。也要投入較多的精力甚至金錢。至于最后的效果會如何,在此也不敢多做保證。

  網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣方案范本(四)

  1、推廣手段

  某某網(wǎng)推廣管道主要會以活動帶動用戶,輔以廣告投放、網(wǎng)站聯(lián)盟和搜索引擎;主要推廣地域以北京為主、上海、廣州、成都為輔,其中北京的重要程度占60%;主要推廣內(nèi)容以積分、熱門活動進(jìn)行征歌。網(wǎng)站推廣是整個網(wǎng)站運(yùn)營中最重要的一項(xiàng)工作也是一個最持久的任務(wù),網(wǎng)站推廣的方式方法也多種多樣,各不相同。對于某某網(wǎng)我們將會用以下推廣手段:

  1.1、互聯(lián)網(wǎng)

  網(wǎng)址導(dǎo)航

  在某某網(wǎng)上線公測后,盡量登錄網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站。

  有情連接

  在網(wǎng)站首頁要預(yù)留豐富的友情鏈接位置,同時要有專門的友情鏈接頁面,顯示全部的友情鏈接。

  友情連結(jié)要求:PR大于等于4,alexa排名小于5萬,沒有被搜索引擎清除

  首頁友情連結(jié)放置排名高、品牌知名度大的網(wǎng)站,其他網(wǎng)站友情連結(jié)放在友情連結(jié)頁面。在網(wǎng)站上線公測后就可開始友情連結(jié)互換工作。

  登錄搜索引擎

  登錄搜索引擎多是免費(fèi),應(yīng)盡可能多的登陸搜索引擎。通過在搜索引擎上購買相關(guān)關(guān)鍵詞而提高搜索結(jié)果的排名,主要關(guān)鍵詞選擇:原創(chuàng)音樂,征歌大賽等,主要用來推廣某某原創(chuàng)音樂網(wǎng)。

  關(guān)鍵詞投放會不定期實(shí)時調(diào)整,投入產(chǎn)出衡量標(biāo)準(zhǔn)為:某一關(guān)鍵詞的投入成本小于或等于由此關(guān)鍵詞帶來的收益/2(保持50%的毛利,可能根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)。同時根據(jù)網(wǎng)站活動也會購買其他相關(guān)關(guān)鍵詞,具體情況待定。

  SEO

  網(wǎng)站整站支持SEO,隨時保持對SEO關(guān)鍵詞的更新和調(diào)整,以保證能夠獲得足夠好的排名

  BBS合作

  與BBS合作主要分為收費(fèi)和免費(fèi)兩種方式。免費(fèi)方式是公司指定相關(guān)人員,定期在相關(guān)論壇發(fā)布某某網(wǎng)站推廣貼,同時注冊馬甲賬號進(jìn)行頂帖,注意不要有太濃厚的廣告貼嫌疑。收費(fèi)合作中,bbs為某某提供廣告宣傳、置頂貼等,要求推廣人員同相關(guān)論壇相關(guān)版塊的版主建立良好合作關(guān)系,將低BBS的推廣成本。

  郵件群發(fā)

  獲取潛在會員的email地址,通過郵件群發(fā)軟件進(jìn)行群發(fā)。

  要求做好email群發(fā)郵件模板,安排好群發(fā)內(nèi)容,由相關(guān)人員統(tǒng)一進(jìn)行群發(fā)。

  email地址獲取管道包括直接購買、網(wǎng)絡(luò)搜索、資源合作等。

  同時對群發(fā)效果做統(tǒng)計(jì)、跟蹤并提交統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

  某某網(wǎng)站定期向會員發(fā)送營銷email。群發(fā)時機(jī)為重大節(jié)日、大型活動、特殊事件。 要求每人每月接收的email不能超過2封,每次設(shè)計(jì)好群發(fā)郵件模板和內(nèi)容。同時對群發(fā)效果做統(tǒng)計(jì)、跟蹤并提交統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告

  網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)宣傳

  網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng),對網(wǎng)站流量進(jìn)行分析,科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)整網(wǎng)站欄目,盡可能滿足訪問者的訪問要求,這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率,并能在宣傳上起到連鎖反應(yīng),達(dá)到以某某網(wǎng)的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳,達(dá)到宣傳質(zhì)的變化,并進(jìn)入宣傳推廣的良性循環(huán)。

  網(wǎng)站聯(lián)盟

  網(wǎng)站聯(lián)盟主要以音樂網(wǎng)站為主,主要有試聽、MP3網(wǎng)站、音樂分享等網(wǎng)站。

  聯(lián)盟的廣告形式為:CPM/CPC/CPA/CPS。結(jié)算周期視具體廣告形式而定,(一般情況下CPM/CPC月結(jié),CPA根據(jù)廣告主結(jié)算周期而定,CPS在合作伙伴與我們結(jié)算完成后和聯(lián)盟結(jié)算)。

  為防止聯(lián)盟作弊,以推廣CPS/CPA的廣告方式為主,CPM為附;同時技術(shù)上加大作弊難度(同IP、同機(jī)器在N時間內(nèi)重復(fù)操作視為無效等,可后臺配置)。

  網(wǎng)間合作

  網(wǎng)間合作對象主要針對和某某目標(biāo)用戶重合度高、非競爭性網(wǎng)站尋求合作。合作方式可以為廣告資源互換、用戶email互相營銷、共同舉辦活動等,具體合作模式可根據(jù)合作伙伴實(shí)際情況尋找合作點(diǎn)

  1.2、媒體

  媒體推廣包括互聯(lián)網(wǎng)媒體及平面媒體,主要形式以發(fā)布媒體新聞通稿為主,輔助以話題、活動,名人博客、寫手博客、媒體記者博客等來進(jìn)行媒體宣傳推廣。

  媒體覆蓋:報(bào)紙(60家)、音樂/潮流雜志(5家)、網(wǎng)站(新浪、SOHU、163等門戶網(wǎng)站、校園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟30家、BBS)、音樂網(wǎng)站(10家)、音樂短視頻LOGO傳播、電臺音樂節(jié)目DJ口播。 1.3、活動

  定期舉辦活動是網(wǎng)站主要運(yùn)營重點(diǎn),只有不斷的有新的、持續(xù)的活動才能保持網(wǎng)站用戶的黏性和口碑傳播力度。這里僅對某某網(wǎng)自己策劃的活動加以說明,對于廣告主贊助活動將根據(jù)具體項(xiàng)目需求進(jìn)行單獨(dú)策劃。 1.4、廣告

  由于大門戶網(wǎng)站的廣告投放成本較高,所選擇中小型網(wǎng)站、目標(biāo)用戶群特性與某某網(wǎng)站目標(biāo)用戶吻合的網(wǎng)站進(jìn)行投放。

  網(wǎng)站價值評估標(biāo)準(zhǔn)要求每注冊用戶的成本在0.5元以下,或每1000IP價格在10元以內(nèi) 投放前要對該網(wǎng)站做廣告試投,試投期不少于1天,試投期價格盡量以免費(fèi)為準(zhǔn)。第一次做廣告投放的網(wǎng)站,要求第一個月每天做資料統(tǒng)計(jì)和分析,滿一周出廣告投放統(tǒng)計(jì)分析報(bào)表,對于效果較差的網(wǎng)站,可提前終止合作。

  2、網(wǎng)站推廣方案

  某某網(wǎng)站用戶主要分為兩類人群,一類是有專業(yè)音樂知識的音樂人,他們在音樂方面很專業(yè),但他們?nèi)鄙匍e暇時間,上網(wǎng)不多;另一類是喜愛音樂的人,音樂知識不夠,但有較多的閑暇時間,喜歡上網(wǎng)。在這兩類人群中,對于專業(yè)音樂人而言,我們通過積分、活動等并不一定能吸引他們,而對于喜歡音樂的普通用戶來說,通過積分、活動對他們的吸引力就比較大。

  2.1、A方案

  此方案主要是利用現(xiàn)有資源,根據(jù)現(xiàn)有財(cái)力、人力及技術(shù)等實(shí)際情況,配合線下各種活動進(jìn)行自我推廣,一步步將網(wǎng)站推廣出去。這樣做的好處便于我們有時間、精力去做好產(chǎn)品策劃、開發(fā)等工作,用戶也可以由少到多逐漸增加,而且在這個過程中也可以及時吸取用戶的建議進(jìn)行修改完善。 初步基礎(chǔ):

  基于網(wǎng)站既有的資源以及原創(chuàng)音樂人資源,借用積分策略,推動新用戶注冊,上傳歌曲 網(wǎng)民論壇(網(wǎng)站)權(quán)限社會化,以勛章授予、榮譽(yù)推薦等手段促使網(wǎng)友宣傳 論壇互動與首頁展示結(jié)合提升網(wǎng)友個人價值,促使其成為網(wǎng)絡(luò)宣傳的輿論領(lǐng)導(dǎo)者 定期不定期的組織策略競賽活動,以此為契機(jī)展開大規(guī)模宣傳

  2.2、B方案

  策劃一個大的活動,一下子推出去,這樣做的好處在于一出場就非常耀眼,能夠一下子打出知名度,但這樣做就需要我們有更多的時間,把產(chǎn)品、活動等都要準(zhǔn)備好才行。目前我們正在策劃一個面對校園的原創(chuàng)歌曲PK大賽,由于現(xiàn)在學(xué)生面臨放假或就業(yè)等問題,再加上需要對活動和網(wǎng)站產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì),所以如果要采取這種方式進(jìn)行推廣則需要到9月份,那時學(xué)生也開學(xué)了,效果會更好。

  網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站推廣方案范本(五)

  一、搜索引擎推廣法:

  如今的新手站長,最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)店的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源,給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)店內(nèi)容,給其他網(wǎng)店帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)店的網(wǎng)店推廣欄目,似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法,就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨(dú)特少重復(fù),對網(wǎng)民有用,而且具有唯一性。

  二、軟文推廣法:

  寫文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。

  三、博客推廣法:

  軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇,文章站,一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處,不會被亂刪。


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