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員工提成方案范文怎么寫（精選篇1）

一、目的

建立合理、公正的激勵制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作積極性。

二、銷售策略

1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場占有率。

2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。

三、銷售目標(biāo)落實

1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

2、年度銷售目標(biāo)以上年度實際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。

3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進行細(xì)化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個月度具體實施。

4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測下半年銷售目標(biāo)并對其進行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實現(xiàn)。

四、提成指標(biāo)

1、銷售費用提成

費用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費用額度，將節(jié)省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節(jié)省率來體現(xiàn)。

銷售費用節(jié)省率指實際使用的銷售費用和預(yù)算銷售費用的差額，計算出的費用率。

銷售費用節(jié)省率=實際銷售費用?預(yù)算銷售費用x100%

預(yù)算銷售費用

2、業(yè)績提成

業(yè)務(wù)提成指根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)實際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標(biāo)。

銷售額：根據(jù)公司年度整體銷售目標(biāo)，將其分解到人、到月，然后根據(jù)個人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進行提成（按照簽單的合同額）。

回款率：根據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標(biāo)核算。

開發(fā)新客戶數(shù)：根據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進行獎勵

五、提成比例

1、銷售費用提成

員工費用提成：根據(jù)公司各員工的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

費用提成計提比例表

管理人員費用提成：根據(jù)公司總體的銷售目標(biāo)及行業(yè)規(guī)則，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用根據(jù)一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。

團隊費用提成計提比例表

2、業(yè)務(wù)提成

員工業(yè)務(wù)提成

主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個人銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

銷售額提成計提比例表

管理人員業(yè)務(wù)提成

主要銷售任務(wù)完成率情況，以團隊銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。

銷售額提成計提比例表

六、銷售提成計算辦法

1、費用提成

員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自己的方法節(jié)省銷售費用，公司將其節(jié)省的金額按照一定比例進行獎勵。

員工費用提成：首先根據(jù)員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最后用節(jié)省的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節(jié)省金額x提成比例=（實際銷售費用-預(yù)算銷售費用）x提成比例

例如：張三8月份銷售目標(biāo)為50000元，費用預(yù)算為1000元，實際花銷費用為800元，費用節(jié)省率為（1000-800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000-800）6%=12元。 管理人員費用提成：首先根據(jù)部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節(jié)省率；然后根據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最后用節(jié)省的銷售費用乘以提成比例。

計算公式：提成金額=銷售費用節(jié)省金額x提成比例=（實際銷售費用-預(yù)算銷售費用）x提成比例

例如：銷售部8月份銷售目標(biāo)為200000元，費用預(yù)算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節(jié)省率為（4000-3000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理8月份費用提成為（4000-3000）5%=50元。

2、業(yè)務(wù)提成

員工業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)個人銷售目標(biāo)，計算出個人銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

計算公式：提成金額=銷售額x提成比例

管理人員業(yè)務(wù)提成：首先根據(jù)團體銷售目標(biāo)，計算出團體銷售完成率；然后根據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。

計算公式：提成金額=團隊銷售額x提成比例

七、提成發(fā)放辦法

1、提成隔月發(fā)放。

2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。

3、提成必須以貨幣形式，不準(zhǔn)以等價物等形式代替發(fā)放。

員工提成方案范文怎么寫（精選篇2）

第一章總則

第一條目的.。

1.1在遵循國家勞動、人事、社會保險、薪資福利等政策法規(guī)的前提下，科學(xué)規(guī)范公司的人力資源管理與開發(fā)，使薪酬體系設(shè)計適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略需要、體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營價值。

1.2讓本管理辦法成為激勵員工創(chuàng)造績效的有效機制，充分發(fā)揮薪酬吸引、激活、留住公司發(fā)展所需人才的作用。

第二條公司執(zhí)行統(tǒng)一的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。

第三條薪酬管理原則。

3.1市場導(dǎo)向。公司薪酬管理堅持市場原則，做到對外富有競爭力，對內(nèi)具有激勵性，強調(diào)公平、公正；員工薪酬與社會消費水平、行業(yè)薪酬動態(tài)、公司經(jīng)營效益、部門（項目）收益和個人績效考核等因素相結(jié)合。

3.2公平原則。以崗位和績效為基礎(chǔ)，體現(xiàn)職務(wù)、責(zé)任、貢獻(xiàn)與效益的同比例增減，實現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一；薪酬體系方案設(shè)計、運作過程和執(zhí)行結(jié)果嚴(yán)密而公正。

3.3經(jīng)濟原則。實行工資總額動態(tài)控制，通過管理創(chuàng)新逐步提高員工的薪酬滿意度；公司實行福利待遇的市場化、貨幣化。

3.4合法原則。員工薪酬應(yīng)依法納稅。員工應(yīng)繳個人所得稅由公司財務(wù)部集中代繳。

3.5靈活原則。根據(jù)人才供求關(guān)系和社會薪酬發(fā)展動態(tài)，對員工付薪保持適度的靈活性，即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業(yè)經(jīng)驗技能不同、市場人才稀缺程度不同，而付薪有所區(qū)別，但原則上調(diào)整后的工資不超過原崗位工資的50%。

3.6保密原則。公司薪酬標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)秘密（崗位工資、福利費用為秘密級、績效工資為絕密級）。員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司《保密制度》之規(guī)定，禁止相互打聽、議論或?qū)ν庑孤豆拘匠?，一?jīng)發(fā)現(xiàn)，對責(zé)任人雙方給予書面嚴(yán)重警告一次。

第二章薪酬委員會

第四條薪酬委員會是研究、制定和實施公司薪酬政策的專設(shè)管理機構(gòu)。

第五條薪酬委員會的組織機構(gòu)。

5.1薪酬委員會由公司副總經(jīng)理、綜合管理部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理（會計主管）組成，向公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。薪酬委員會設(shè)組長1人，日常工作由公司綜合管理部負(fù)責(zé)。

第六條薪酬委員會的職責(zé)。

6.1研究、制定和實施公司薪酬政策、計劃和方案；

6.2對公司薪酬政策執(zhí)行情況進行監(jiān)督；

6.3審批特殊人員的薪酬政策；

6.4審批公司離職人員的賠償方案并監(jiān)督實施；

6.5審核職級在M2級（含）以上新進人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)；

6.6審核薪酬調(diào)整方案及相關(guān)調(diào)整人員；

6.7研究、制定、實施公司激勵機制和激勵方案；

6.8研究、制定、實施公司年終獎金的分配方案；

6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；

6.10公司總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)薪酬方面的工作。

第七條薪酬委員會組長職責(zé)。

7.1召集、主持薪酬委員會會議；

7.2主持薪酬委員會的日常工作；

7.3審核、簽署薪酬委員會的報告或其他重要文件；

7.4代表薪酬委員會向公司總經(jīng)理報告工作；

7.5薪酬委員會組長應(yīng)履行的其他職責(zé)。

第八條薪酬委員會工作方式和程序。

8.1薪酬委員會會議根據(jù)需要，以現(xiàn)場會議方式，及時召開。

8.2薪酬委員會會議由三分之二以上委員出席方可召開。

8.3薪酬委員會會議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。

8.4薪酬委員會組長認(rèn)為必要時，可以邀請公司高級管理人員列席會議。列席會議的人員均對會議所議事項負(fù)有保密義務(wù)，不得擅自披露任何有關(guān)信息。

8.5薪酬委員會通過的決議應(yīng)向公司總經(jīng)理報告，公司總經(jīng)理有一票否決權(quán)。

第九條公司高級管理人員及各部門應(yīng)積極配合薪酬委員會的工作。

第三章薪酬結(jié)構(gòu)

第十條公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的崗位、不同的技能、不同的績效付薪。

第十一條公司的薪酬結(jié)構(gòu)組成包括：

非業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

業(yè)務(wù)人員：基本工資、崗位工資、績效工資、業(yè)績提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

第四章崗位工資

第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價。在確定崗位工資時以業(yè)界平均工資水平、對公司承擔(dān)的職責(zé)輕重和員工能力高低三個方面為依據(jù)。

第五章員工職級表

第十四條員工職級薪等的審批權(quán)限。

14.1員工職級在E1級（含）以下的，由部門總經(jīng)理提出意見，經(jīng)總經(jīng)辦審

核，公司總經(jīng)理審批；

14.2員工職級在E1級（含）以下的，且跳級至五級以上的，由綜合管理部提出意見，經(jīng)薪酬委員會審核，公司總經(jīng)理審批；

14.3員工職級在M2級以上的，由綜合管理部提出意見，經(jīng)薪酬委員會審核，公司總經(jīng)理審批。

第十五條員工內(nèi)部調(diào)換崗位，按新崗位的到任時間確定崗位工資變動的時間。前半月到任的，當(dāng)月按新崗位工資執(zhí)行；后半月到任的，次月按新崗位工資執(zhí)行。

第六章績效工資

第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分，根據(jù)員工的績效考核成績確定。

第十七條績效工資應(yīng)充分體現(xiàn)效益原則、貢獻(xiàn)原則、獎懲原則。

第十八條績效工資的考核方法。

18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。

18.2績效工資以各員工的KPI指標(biāo)考核結(jié)果為依據(jù)進行計發(fā)。

18.3各職級員工KPI考核指標(biāo)及考核基數(shù)表詳見附件。

第七章業(yè)績提成

第十九條業(yè)務(wù)人員業(yè)績提成辦法，詳見《業(yè)績提成核算方法》。

第八章福利費用

第二十二條福利費用包括：固定費用、特殊費用。固定費用包括：交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括：節(jié)日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費用。

第二十三條適用范圍。固定費用和特殊費用只適用于已轉(zhuǎn)正員工；員工餐費補貼適用于工作日當(dāng)天出勤的全體員工。

第二十四條固定費用標(biāo)準(zhǔn)及明細(xì)。 (單位：元)

第二十五條特殊費用。

25.1節(jié)日費用：適用于、三八節(jié)（女職工享受）。

春節(jié)：1000元；中秋節(jié)：500元；三八節(jié)200元。

25.2婚慶費用。員工結(jié)婚時，公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時)，向公司財務(wù)部申請婚慶費用。

25.3生育禮金。員工生育子女時，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準(zhǔn)生證明》及《出生證明》，向公司財務(wù)部申請生育禮金。

25.4生日賀禮：200元。

25.5慰問金：1000元以內(nèi)。

員工重大疾病及意外傷害，一次性發(fā)放（重大疾病界定以國家規(guī)定為準(zhǔn)）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個條件。

25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時，公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時)，向公司財務(wù)部申請喪葬費用。

第二十七條以上各項費用的發(fā)放，均由員工個人按財務(wù)部有關(guān)規(guī)定以相應(yīng)費用額度憑發(fā)票按月報銷。公司作為定額費用進行核算。

27.1為了準(zhǔn)確、均衡核算公司和各部門的成本費用支出情況，并實際反映公司的稅務(wù)計繳情況，費用額度的報銷，原則上當(dāng)月費用當(dāng)月報銷，不跨月。如因特殊原因需跨月時，需要由副總經(jīng)理批準(zhǔn)。

27.2至年底報銷費用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計發(fā)，公司按規(guī)定代扣代繳個人所得稅。

員工提成方案范文怎么寫（精選篇3）

為調(diào)動中心職工的工作用心性，建立公平合理、公開透明、有效激勵的內(nèi)部分配機制，根據(jù)〔x〕號文件精神，結(jié)合我中心的實際狀況，特制定本分配方案。

一、指導(dǎo)思想

在上級核撥的績效工資總量內(nèi)，建立以職工奉獻(xiàn)精神為宗旨，以提高職工敬業(yè)愛崗精神為核心，以促進職工績效為導(dǎo)向的分配激勵機制，調(diào)動全體職工工作用心性，打破平均主義的分配辦法，貫徹按勞分配的原則，實行“公平合理，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬，責(zé)重酬高”的績效工資分配機制。

二、分配原則

公平合理，按勞分配，優(yōu)勞優(yōu)酬，責(zé)重酬高。

三、獎勵性績效

工資的構(gòu)成比例我中心在職人員6人，全年績效工資為69816元6人=418896元，其中全年基礎(chǔ)性績效工資為229680元（占全年績效工資總量的54.8%），全年獎勵性績效工資為189216元（占全年績效工資總量的45.2%）。獎勵性績效工資由四部分組成，與績效考核掛鉤，根據(jù)績效考核狀況發(fā)放。

（一）月考勤獎，600元/月/人，按月發(fā)放。全年月考勤獎43200元，占全年獎勵性績效工資的22.8%；

（二）月績效獎，基數(shù)為800元/月/人，根據(jù)不一樣的崗位職責(zé)進行分配。正科實職、副科實職、管理八級和專技十級職員、一般工作人員（包含管理九、十級和專技十一、十二、十三級）比例為1.3:1.2:1.1：1，按月發(fā)放。全年月考勤獎58560元，占全年獎勵性績效工資的30.9%；

（三）年度績效獎，年末發(fā)放，年度績效獎=（基本工資+基礎(chǔ)性績效工資）3.5。年度績效獎71778元，占全年獎勵性績效工資的37.9%。

（四）其他績效獎，年末發(fā)放，總額為15678元（未包含月考勤獎、月績效獎、年度績效獎扣發(fā)的金額和其他獎勵），占全年獎勵性績效工資的8。3%。

四、考核辦法

（一）月考勤獎

1、工作人員當(dāng)月遲到或早退5次以內(nèi)的，每次扣發(fā)50元，當(dāng)月遲到或早退5次或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎。無故曠工的，扣發(fā)當(dāng)月全部月考勤獎；

2、當(dāng)月請病事假3個工作日以內(nèi)的，每個工作日扣發(fā)50元，當(dāng)月請病假10個工作日或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎，當(dāng)月請事假3個工作日或以上的，全額扣發(fā)當(dāng)月月考勤獎；

3、以上扣除、停發(fā)、沒有領(lǐng)取的月考勤獎全部納入單位其他績效獎中。

（二）月績效獎

1、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績效獎25%：

①當(dāng)月遲到或早退到達(dá)6-10次的；

②當(dāng)月事假累計達(dá)4-6個工作日的；

2、滿足以下條件之一的扣發(fā)當(dāng)月月績效獎50%：

①當(dāng)月遲到或早退超過10次的；

②當(dāng)月事假累計到達(dá)7-10個工作日的；

③當(dāng)月無故曠工累計達(dá)2個工作日的；

3、滿足以下條件之一的全額扣發(fā)當(dāng)月月績效獎：

①當(dāng)月事假累計達(dá)10個工作日的；

②當(dāng)月無故曠工累計達(dá)2個工作日的；③因工作失職或違法亂紀(jì)，造成重大經(jīng)濟損失或惡劣影響的；

④因工作失職在社會上造成嚴(yán)重不良影響的；

⑤工作中弄虛作假、致使工作目標(biāo)完不成或造成嚴(yán)重后果的。

4、經(jīng)批準(zhǔn)請病假的，按病假日數(shù)比例，扣發(fā)月績效獎；

5、以上扣除、停發(fā)、沒有領(lǐng)取的每月績效獎全部納入單位其他績效獎中。

（三）年度績效獎年度績效獎根據(jù)個人年度考核狀況，合格（含合格）以上的領(lǐng)取與個人職務(wù)（崗位、技術(shù)等級）相對應(yīng)的年度績效獎。合格（不含合格）以下的扣發(fā)當(dāng)年年度績效獎。年度考核優(yōu)秀的工作人員在年度績效獎部分基礎(chǔ)上另加500元。年度累計事假超過60個工作日、病假90個工作日的全額扣發(fā)年度績效獎。以上扣除、停發(fā)、沒有領(lǐng)取的每月績效獎全部納入單位其他績效獎中。

（四）其他績效獎加班、值班、超工作量、年終先進獎勵，按規(guī)定系數(shù)比例進行統(tǒng)籌發(fā)放。

五、其他問題

（一）有下列情形之一的，扣發(fā)全年獎勵性績效工資：

1、受刑事處罰，或受黨、團內(nèi)嚴(yán)重警告，行政記大過以上處分，處分期限未滿或雖未規(guī)定處分期但處分期未滿一年的；

2、被市級（含市級）以上效能告誡或通報的；

3、表現(xiàn)很差、群眾意見很大的?？郯l(fā)的獎勵性績效工資全部納入單位其他績效獎中。

（二）國家法定的假期（如探親假、婚假、生育假、喪假等）按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（三）本文未涉及而政策法規(guī)有規(guī)定的，按相應(yīng)規(guī)定處理。

六、其它事項

本方案12月x日經(jīng)職工大會表決透過，20__年1月1日起生效。

員工提成方案范文怎么寫（精選篇4）

為鼓勵公司全體同仁齊心協(xié)力共同達(dá)成公司的各項生產(chǎn)目標(biāo)，發(fā)奮提高產(chǎn)品質(zhì)量，為公司創(chuàng)造更好的效益，同時分享發(fā)奮工作的成果，特提出以下方案：

一、在以下各產(chǎn)量及品質(zhì)指標(biāo)達(dá)標(biāo)時，公司有必須的效益前提下可計算獎金：

1、每月業(yè)務(wù)所接單量足以保證廠內(nèi)各生產(chǎn)車間的目標(biāo)產(chǎn)量。

2、各車間均到達(dá)目標(biāo)產(chǎn)量(__部__萬，__部x萬，__部__萬)。

3、各項品質(zhì)指標(biāo)以《__年7——12月質(zhì)量控制目標(biāo)》中確定的每月各項指標(biāo)為準(zhǔn)，80%的指標(biāo)達(dá)標(biāo)。

4、當(dāng)月外部客戶扣款不超過10萬元。記憶提取

5、生產(chǎn)部已計算浮動工資的人員不計算此獎金。

二、考評：

1、考評是獎勵依據(jù)，各部門員工考評細(xì)則已出臺且已經(jīng)過各部門簽字確認(rèn)，每月由各部門最高主管負(fù)責(zé)依考評細(xì)則對下屬進行考評。

2、各部門均設(shè)有可量化的指標(biāo)，但某些指標(biāo)的數(shù)據(jù)可能需要其他部門帶給。(附：各部門的考評指標(biāo)及數(shù)據(jù)來源)。因此每月8日前各部門需向人事部帶給相關(guān)指標(biāo)的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

3、由人事部根據(jù)收集的各部門指標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)查各部門人員的考評成績，考評不真實，不準(zhǔn)確的人事部有權(quán)增減考評分?jǐn)?shù)，并根據(jù)考評成績計算獎金。

三、獎金來源：

1、為鼓勵大家降低成本，提高產(chǎn)量，增加效益。獎金由兩部分構(gòu)成：一部分為效益獎金，當(dāng)月效益到達(dá)公司目標(biāo)，公司提出8000元作為獎金;另一部分獎金需從生產(chǎn)節(jié)約金中提取，生產(chǎn)要提高品質(zhì)，減少報廢，報廢越少，獎金越多。

2、根據(jù)廠內(nèi)此刻實際制程潛質(zhì)各車間報廢率設(shè)定如下：__報廢率≤1.5%;__報廢率≤1.1%;__報廢率≤0.9%;外部客戶報廢率≤0.4%;(以后生產(chǎn)品質(zhì)提高能夠修改各車間報廢率并以修改后的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn))

3、如果實際生產(chǎn)中的報廢低于設(shè)定的報廢面積，則以多出的未報廢面積乘以公司的成本價折算成節(jié)約金額，拿出50%作為獎金分配。

4、總獎金=(廠內(nèi)設(shè)定當(dāng)月報廢面積—當(dāng)月實際報廢面積)x成本價x50%+效益獎金

此方案表示效益越好，品質(zhì)做的越好，報廢的越少獎金越多。

例：__部總生產(chǎn)__(萬)，生產(chǎn)報廢__萬，設(shè)定報廢率為1.1‰說明實際生產(chǎn)減少報廢__萬。按成本價此__萬折算成節(jié)約成本提出50%用于獎勵。

5、若某車間當(dāng)月的報廢面積高于設(shè)定報廢面積的車間管理人員要承擔(dān)品質(zhì)扣款，扣款標(biāo)準(zhǔn)以考評細(xì)則為準(zhǔn)。當(dāng)月外部客戶扣款和客戶端報廢率超標(biāo)的依考評細(xì)則，每個人均需扣款。

6、獎金計算：

總獎金

A、考評分值=計獎金人員的考評總分(可計算出1分=x元)

B、個人獎金=個人考評分?jǐn)?shù)x個人級別系數(shù)x分值

C、不一樣級別系數(shù)設(shè)定為：

文員級系數(shù)：1

助理工程師級系數(shù)：1.5

工程師級系數(shù)：2

主管級系數(shù)：3

員工提成方案范文怎么寫（精選篇5）

為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。

一、目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構(gòu)成

１、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

２、發(fā)放月薪＝底薪＋提成。

３、銷售人員的收入＝基本工資＋銷售提成＋差補＋福利＋各類獎金。

四、營銷人員底薪設(shè)定

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為ｘｘｘｘ元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。

五、銷售任務(wù)提成比例

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

六、提成制度

１、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。

２、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。

七、銷售提成

方案１：銷售提成＝合同總價x１％（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

方案２：銷售提成＝銷售利潤x２０％（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的２０％追加提成）

八、新簽客戶激勵政策

為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進行特別獎勵：ｘｘ萬元以內(nèi)一次性獎勵ｘｘｘ元，ｘｘ萬元到ｘｘ萬元以內(nèi)一次性獎勵ｘｘｘ元，ｘｘ萬元以上一次性獎勵ｘｘｘｘ元。

九、業(yè)務(wù)員激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

１、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予ｘｘｘ元獎勵；

２、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予ｘｘｘｘ元獎勵；

３、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予ｘｘｘｘ元獎勵；

４、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

５、未完成月銷售任務(wù)的`業(yè)務(wù)員不參與評獎；

６、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

７、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失。

８、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

９、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的`事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

員工提成方案范文怎么寫（精選篇6）

為了促進餐飲銷售，充分調(diào)動員工的工作積極性，切實做好全員營銷，從而提高餐飲營業(yè)收入、增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、婚宴、宴會預(yù)訂

指酒店員工（管理人員）介紹客人來酒店預(yù)訂或客人報服務(wù)員（管理人員）姓名預(yù)訂宴席、在5桌以上8桌以下含8桌（每桌提成5元）。8桌以上15桌以下含15桌（每桌提成8元）。15桌以上30桌以下每桌提成10元。此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、包廂預(yù)定

指酒店員工（管理人員）主動聯(lián)系客人來用餐，或客人主動找某位員工（管理人員）訂餐，不包括客人打電話到迎賓臺所做的預(yù)定。每間包廂的提成比例為消費額的1%

三、餐廳員工推酒水提成

提成比例參照酒水提成表，各包廂服務(wù)員每月上交酒水相關(guān)對獎物件交由部門核實后給予統(tǒng)一發(fā)放提成。

四、員工主動向客人推銷儲值卡，客人充值成功后，該員工將獲得充值金額2%的提成。

五、相關(guān)規(guī)定：

1、主要數(shù)據(jù)來源：由迎賓員登記每天上座包廂數(shù)、人數(shù)、時間、及預(yù)定人員姓名后交營業(yè)經(jīng)理簽名確認(rèn)。

2、宴會預(yù)訂必須如實、準(zhǔn)確的進行業(yè)績登記，要求在前臺登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績進行補錄和更改；

3、營業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)運行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對銷售人員的業(yè)績登記進行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

4、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營私舞弊的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次給予200—500元的處罰，并在酒店范圍內(nèi)進行通報，酒店不給予任何補償；

5、發(fā)放時間每月5號進行發(fā)放。

6、此制度嚴(yán)格執(zhí)行。

員工提成方案范文怎么寫（精選篇7）

為提升銷售人員工作積極性，現(xiàn)制定以下銷售提成方案。

一、工資待遇執(zhí)行辦法

1、業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

3、業(yè)務(wù)提成辦法：辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；百分比提成的原則：

辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%.

業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成。

業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。

提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量__條，超出部分按照每條x元核發(fā)。

二、人員分工及其職責(zé)描述

1、部門分工

業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固。

辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作。

2、崗位職責(zé)描述

副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核。

總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配。

業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

三、績效考核內(nèi)容及辦法

1、每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進行考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放。

2、季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成。

3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退。

5、連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。