房地產(chǎn)活動(dòng)方案新穎篇1

一、時(shí)間: 年 月 日上午。

二、地點(diǎn):售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

三、人員:工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓:市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人等。

五、擬邀媒體:電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)、新聞臺(tái)等。

六、 預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)的美好前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此 同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹立地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會(huì)場(chǎng)布置:

1、主席臺(tái)區(qū):主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺(tái)中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“開盤慶典儀式”。

2、簽到處:來賓簽到處設(shè)置在主席臺(tái)北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

3、禮品發(fā)放區(qū): 屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

4、貴賓休息區(qū):可放在售樓中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

八、開盤活動(dòng)要點(diǎn):

1、室內(nèi)外表現(xiàn)

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現(xiàn)場(chǎng)、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項(xiàng)目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)內(nèi)容:

1)軍樂隊(duì):用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊(duì):在現(xiàn)場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊(duì)，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動(dòng):在儀式過程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著美好的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動(dòng)配合:

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動(dòng)文案如下:

為 酬謝首批客戶，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價(jià)1000元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)完為止，以上酬賓活動(dòng)由市公證處全程公證。

現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊(duì)，9月30日早上6:00開始接受排隊(duì)。

本公司將于2021年9月30日上午8:00開始發(fā)送“排號(hào)出入卡”。

獲得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時(shí)，必須與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動(dòng)規(guī)定:參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺(tái)同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換?？梢宰杂赊D(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格自定。

購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動(dòng)對(duì)團(tuán)購客戶無效。

4、籌備工作:

1)擬定與會(huì)人員。于 月 日向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請(qǐng)柬。

2)提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3)提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

4)落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5)提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

6)做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識(shí)別:來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排:

1)預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì)場(chǎng)區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程:

09:00-09:30 所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09:30-09:50 來賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現(xiàn)場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

09:50-10:00 貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10:00-10:08 儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

10:08-10:13 公司總經(jīng)理_致歡迎詞。

10:13-10:25 舞獅表演。

10:25-10:35 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司投資方代表致辭。

10:35-10:50 主持人邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10:50-11:00 主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

11:00 客戶簽約，開盤銷售活動(dòng)正式展開。

十、媒體計(jì)劃:

1、 報(bào)紙廣告

27日、28日、30日在《日?qǐng)?bào)》第_版刊登整版廣告，告知開盤的信息。

2、電視廣告

電視臺(tái)錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動(dòng)的資料。并由電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告

在開盤前后兩個(gè)月播出開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

十一、廣告預(yù)算

1.《日?qǐng)?bào)》27、28、30日整版 _元

2.電視臺(tái)錄制開盤錄像及新聞報(bào)道 元

3.電臺(tái)廣告宣傳 元

4、開盤儀式場(chǎng)地戶外廣告管理處審批 _元

5、禮儀公司各項(xiàng)費(fèi)用 元

(含舞臺(tái)、音響、舞獅隊(duì)、腰鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)主干道) 元

7.鮮花盆景租賃 元

共計(jì) 元

房地產(chǎn)活動(dòng)方案新穎篇2

一、活動(dòng)背景

--最為--現(xiàn)在最受人矚目的樓盤之一，在前期的銷售中獲得了傲人的成績。在即將推出的二期精品樓盤之時(shí)，需要提前繼續(xù)延續(xù)旺盛的人氣。恰逢10月30號(hào)西方的萬圣節(jié)，此時(shí)舉行新光城堡精靈派對(duì)就是為樓盤積攢大量的人氣，收獲優(yōu)秀的客源。

活動(dòng)地點(diǎn)：--度假村草坪

活動(dòng)人數(shù)：200人(左右)

活動(dòng)人群：

1. --會(huì)會(huì)員、銀行VIP客戶、--業(yè)主

2. 具有消費(fèi)欲望的高端潛在目標(biāo)群

3. 各界媒體記者

活動(dòng)內(nèi)容：房車相結(jié)合，通過派對(duì)形式以及獨(dú)特表演等活動(dòng)，對(duì)會(huì)員/業(yè)主答謝。

二、活動(dòng)主題

萬圣節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。近來也被國人們逐步接受，這樣的節(jié)日卻難免因?yàn)闁|西方文化背景的差異在國內(nèi)遭遇小小的冷落和尷尬。我們的活動(dòng)提取了萬圣節(jié)能夠被大家接受的主要元素—神秘、激情、歡樂，將會(huì)用獨(dú)一無二的方式呈現(xiàn)在大家的眼前。

三、活動(dòng)內(nèi)容

邀請(qǐng)我們活動(dòng)的主題充滿了神秘的元素，那么從一開始的邀請(qǐng)便與眾不同。我們專屬設(shè)計(jì)的邀請(qǐng)函將會(huì)以謎題藏寶圖的方式出現(xiàn)。

所有的時(shí)間、地點(diǎn)、要求都是一道謎題。而且每個(gè)人專屬的邀請(qǐng)卡也是一份藏寶圖，上面會(huì)設(shè)計(jì)若干個(gè)任務(wù)需要到場(chǎng)嘉賓在當(dāng)晚的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)尋找，成功后會(huì)獲得相應(yīng)的新光勛章。

全部完成后，我們會(huì)有特別的神秘大禮送上!迎賓迎賓的工作人員全部由魔鬼身材的美女“精靈”組成。這也會(huì)是邀請(qǐng)卡上的第一個(gè)任務(wù)的執(zhí)行者，當(dāng)你以鬼馬的造型與美女“精靈”合影留念之后就可以獲得第一個(gè)任務(wù)的新光勛章。

簽到不同于常規(guī)的簽到只有簽字的呆板，我們每個(gè)嘉賓都要在簽字過后拍攝歡樂大頭照，這個(gè)照片將會(huì)與我們之后的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一脈相承。

抽獎(jiǎng)時(shí)我們不會(huì)簡單的宣讀號(hào)碼。屆時(shí)會(huì)采用視頻頭像進(jìn)行滾動(dòng)播放，抽出的幸運(yùn)兒自己的照片就會(huì)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕上大大增加互動(dòng)的趣味性。

入口效果圖入口大門采用被譽(yù)為“魔鬼飛翔者”的空中霸主——翼龍作為元素。將翼龍的翼作為城堡入口大門，將整座城堡掩蓋在一股神秘的氣息中。翼身將采用特殊的熒光效果制成，讓大家在遠(yuǎn)處便可一覽“翼龍之門”的絢麗風(fēng)采。穿越這道“翼龍之門”，即可到達(dá)仙境般的城堡。讓你置身于童話般的王國。精靈隧道這個(gè)神秘的隧道會(huì)讓嘉賓度過難忘的一段旅程，在精靈隧道之中我們會(huì)將墻面部分鏤空，讓隧道中可以有人手或人臉在其中活動(dòng)。

讓大家在通過的時(shí)候“心驚膽戰(zhàn)”卻“有驚無險(xiǎn)”。已經(jīng)通過隧道的朋友也可以加入成為“墻后驚喜黑手”。

等候區(qū)在等候區(qū)我們?cè)O(shè)計(jì)了華麗的現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒表演，游戲雜耍、精致冷餐等等項(xiàng)目為大家服務(wù)。

同時(shí)每一位嘉賓對(duì)號(hào)的位置下都有一根“神秘絲帶”，在絲帶的另一端還有一名嘉賓。到了現(xiàn)場(chǎng)以后需要大家自己尋找，找到每個(gè)人的搭檔之后都可以到指定的工作人員處獲得邀請(qǐng)卡的第二個(gè)新光勛章。同時(shí)我們會(huì)在這個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)化妝師，可以為你打造專屬的精靈派對(duì)的專屬造型。在場(chǎng)地的周圍也要布置的御景山的戶型小型沙盤柱，讓大家在等候的同時(shí)關(guān)注新光御景山的樓盤戶型。

酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)效果圖潘朵拉式的西式長桌宴，是整個(gè)酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置的精髓。在長桌宴的周圍布滿巨型藤蔓，地面鋪上綠草，配合燈光效果，讓你享受“森林精靈城堡盛宴”的感覺。舞動(dòng)精靈在活動(dòng)的高潮我們的美女精靈都會(huì)乘坐奔馳的香車華麗出場(chǎng)。

美女精靈登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的燈光和音樂慢慢開啟，在邀請(qǐng)的專業(yè)DJ的指揮下，盛大的精靈派對(duì)進(jìn)入高潮!在此環(huán)節(jié)中設(shè)計(jì)神秘巫師，在活動(dòng)場(chǎng)地四周隨即出現(xiàn)，遇見巫師并且和他共舞留影的就可以獲得第三枚新光勛章。舞臺(tái)效果圖南瓜燈是萬圣節(jié)的象征物，配合“翼龍之門”飛翔的翼，成為整個(gè)舞臺(tái)的主要元素。

從小到大的橘黃色南瓜燈，將整個(gè)舞臺(tái)的色調(diào)襯托在一種歡快的氣氛中。而綠色的舞臺(tái)追光更顯森林氣息。這將會(huì)是前所未有的夢(mèng)幻般的體驗(yàn)。

沙畫表演在白色背景板上現(xiàn)場(chǎng)用沙子作畫，并結(jié)合音樂通過投影展現(xiàn)在屏幕上，沙畫具有的那種獨(dú)特的表演魅力，能使現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)入夢(mèng)幻般的感覺和前所未有的視覺享受。我們將會(huì)用沙畫的形式展示整個(gè)新光御景山樓盤模型，未亮相的五星級(jí)酒店，以貫穿每個(gè)環(huán)節(jié)的過度。

沙畫瞬息萬變的表演藝術(shù)，其靈動(dòng)、變換、新奇的手法，具有極高的觀賞價(jià)值。讓你耳目一新。魔術(shù)表演神秘巨星在這個(gè)充滿神秘氣息的萬圣之夜，我們?yōu)樾鹿獬潜ぞ`派對(duì)邀請(qǐng)了一位“神秘巨星”。

這位天王級(jí)別的“神秘巨星”人盡皆知，他魔幻般的舞步和歌聲更是讓無數(shù)人為之傾倒。是誰掀起了一個(gè)時(shí)代潮流的巔峰?

是誰將會(huì)為我們的精靈派對(duì)更添光彩?他是誰?在新光城堡精靈派對(duì)之夜將為你揭曉。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的大屏幕開始滾動(dòng)播出嘉賓在開場(chǎng)的時(shí)候拍攝的照片，在主持人的倒數(shù)中抽出當(dāng)晚的幸運(yùn)兒。

歡樂激情的熱舞，華麗的調(diào)酒、滑稽的小丑全部出場(chǎng)狂歡，DJ的音樂再次響起。在神秘、激情、歡樂中活動(dòng)落下帷幕。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案新穎篇3

一、未來發(fā)展趨勢(shì)

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭已從價(jià)格競(jìng)爭、概念競(jìng)爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸yin，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一

席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。

在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異。

差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。

一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;

交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案新穎篇4

一、未來發(fā)展趨勢(shì)

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭已從價(jià)格競(jìng)爭、概念競(jìng)爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競(jìng)爭階段，企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場(chǎng)競(jìng)爭的熱點(diǎn);針對(duì)不同消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競(jìng)爭手段將會(huì)全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，而中小型盤就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場(chǎng)占據(jù)一席之地。在未來的發(fā)展過程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對(duì)光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺(tái)等)等等，不僅對(duì)配套設(shè)施的需求提高，而且對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對(duì)設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會(huì)對(duì)社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對(duì)樓盤的品牌有要求，可能對(duì)設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關(guān)注。在市場(chǎng)競(jìng)爭形勢(shì)進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價(jià)值，穩(wěn)定價(jià)格、吸引客

源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購買需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值”的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個(gè)性，突破強(qiáng)勁對(duì)手的包圍，在市場(chǎng)上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個(gè)人置業(yè)時(shí)代”的新趨勢(shì)?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產(chǎn)全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購買力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案新穎篇5

一、活動(dòng)主題：萬圣節(jié)童歡化妝晚會(huì)

二、活動(dòng)安排

活動(dòng)名稱：--萬圣節(jié)童歡化妝晚會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20--年10月30日16：00---20：00

活動(dòng)地點(diǎn)：

--大酒店西餐廳內(nèi)

16：00-18：30：

B--大酒店戶外溫泉泳池旁

C--活動(dòng)場(chǎng)地

注：地點(diǎn)需經(jīng)會(huì)議討論才能決定

18：30-20：00：--社區(qū)及--社區(qū)內(nèi)

活動(dòng)好處：宣傳--基業(yè)，--樓盤，--大酒店，國際學(xué)校

主辦單位：集團(tuán)行政與人力資源管理中心、--酒店管理公司、集團(tuán)營銷中心

承辦單位：--國際學(xué)校

協(xié)辦單位：--物業(yè)公司，--物業(yè)公司

三、活動(dòng)推廣宣傳

(一)活動(dòng)目標(biāo)人群

學(xué)校家庭：--國際學(xué)校幼兒園家庭，暑期班及興趣班家庭，父親節(jié)活動(dòng)參與家庭，訪問登記家庭

業(yè)主家庭：--業(yè)主家庭，--業(yè)主家庭，--業(yè)主家庭，--業(yè)主家庭

商會(huì)家庭：--商會(huì)家庭

員工家庭：--基業(yè)員工家庭

其他家庭：--城家庭及其他家庭

目標(biāo)參與家庭數(shù)：50，最大參與家庭數(shù)：60最少參與家庭數(shù)：30

(二)活動(dòng)推廣宣傳：略

房地產(chǎn)活動(dòng)方案新穎篇6

活動(dòng)日期：20__年4月8日——20__年5月1日

活動(dòng)主題：購房__X 五一送旅游

活動(dòng)目的和意義：

1、五一處于，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營銷 ，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢(shì)所趨 。

3、抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng) 。

4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動(dòng)路線 ：供參考(一日游不含午餐 二日游是全含)

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人

2、六羊山一日游 128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388

4、云臺(tái)山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

房地產(chǎn)活動(dòng)方案新穎篇7

一、活動(dòng)的目的:

1、通過一年的努力與付出，我們既有斐然的成績，工作上也有許多不足，通過年會(huì)進(jìn)行總結(jié)，展望新一年的宏圖與計(jì)劃;

2、通過對(duì)出色的個(gè)人與團(tuán)體，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的集體榮譽(yù)感和凝聚力;

3、通過年會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)和員工互相交流，相互促進(jìn)，增加彼此間的溝通與信任;晚宴盛會(huì)

二、活動(dòng)主題:

三、活動(dòng)口號(hào):

四、活動(dòng)時(shí)間:

x年x午14點(diǎn)00分至22點(diǎn)00分

五、活動(dòng)地點(diǎn):

六、主辦單位:

協(xié)辦單位:

七、年會(huì)流程與安排本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分:

(一)年終大會(huì)議程安排14:00全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始;14:35-15:05大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，總經(jīng)理做x年工作總結(jié)性發(fā)言以及x年寄語。

15:10-17:20:大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人全體員工上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。

(由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。)17:20分大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)(二)晚宴安排17:30晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂)17:30-19:00用餐時(shí)段:公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00-19:30頒獎(jiǎng)時(shí)間:人力資源宣讀x年度優(yōu)秀員工、銷售精英、優(yōu)秀入職引導(dǎo)人獲得者名單;員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

19:30-22:00娛樂時(shí)段:

文藝節(jié)目(5個(gè))游戲(5個(gè))幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng):用具:抽獎(jiǎng)箱、卡片55張、乒乓球55個(gè)每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來抽一至四等獎(jiǎng)。

最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念

八、活動(dòng)內(nèi)容:

第一部分:年會(huì)活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注14:00參會(huì)人員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)地14:05-14:20參會(huì)人員就座14:30年會(huì)準(zhǔn)時(shí)開始14:30-14:35主持人開場(chǎng)14:35-15:05總經(jīng)理講話時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注15:10-17:20公司員工工作總結(jié)與展望17:20-17:30主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛主持人17:30-19:00晚宴主持人19:00-19:30優(yōu)秀員工表彰頒獎(jiǎng)19:30-19:45表演1待定19:45-19:55游戲1待定19:55-20:35互動(dòng)環(huán)節(jié)-抽取15名幸運(yùn)獎(jiǎng)20:35-20:45表演2待定20:45-20:55游戲2待定20:55-20:10互動(dòng)環(huán)節(jié)-抽取10名三等獎(jiǎng)20:10-20:20表演3待定20:20-20:30游戲3待定20:30-20:50互動(dòng)環(huán)節(jié)-抽取5名二等獎(jiǎng)20:50-21:00表演4待定21:00-21:10游戲4待定21:00-21:15互動(dòng)環(huán)節(jié)-抽取3名一等獎(jiǎng)

九、年會(huì)準(zhǔn)備及相關(guān)注意事項(xiàng)(一)年會(huì)的通知與宣傳:公司辦公室各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于x年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。

(二)條幅和證書的制作:a、紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容:"北京中杰城設(shè)國際展覽有限公司年終總結(jié)會(huì)"(條幅規(guī)格:

)，b、獎(jiǎng)勵(lì)員工證書或獎(jiǎng)杯制作(三)物品的采購:抽獎(jiǎng)禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用道具;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品，條幅、證書、人名臺(tái)制作。

(四)現(xiàn)場(chǎng)拍照:提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)的拍照工作。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算第一套方案:經(jīng)濟(jì)適用型(一)場(chǎng)地費(fèi)用:

①地點(diǎn):大禮堂②費(fèi)用:未知(二)背景布，待定(三)條幅，約100元(四)獎(jiǎng)品(15000元)a.優(yōu)秀管理獎(jiǎng)(1-2人)、優(yōu)秀員工(1-2人)、銷售精英(第

一、第

二、第三)，優(yōu)秀入職引導(dǎo)人(1-2人)b.幸運(yùn)獎(jiǎng)15，獎(jiǎng)品待定c.三等獎(jiǎng)10，獎(jiǎng)品待定d.二等獎(jiǎng)5，獎(jiǎng)品待定e.一等獎(jiǎng)3，獎(jiǎng)品待定'f.優(yōu)秀主持人1人21:15-21:25游戲5待定21:25-21:35互動(dòng)環(huán)節(jié)-抽取1名特等獎(jiǎng)待定21:35-21:45大合唱全體21:45-22:00獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀主持人和節(jié)目排名22:00晚會(huì)結(jié)束g游戲及節(jié)目獎(jiǎng)勵(lì)30個(gè)h紀(jì)念獎(jiǎng)20個(gè)(五)攝影攝像，自有(租用)(六)其他預(yù)計(jì)總費(fèi)用:元預(yù)計(jì)總費(fèi)用:

3000元(七)參考游戲和獎(jiǎng)品附件

九、項(xiàng)目分工及時(shí)間進(jìn)度項(xiàng)目活動(dòng)明細(xì)責(zé)任人完成時(shí)間跟進(jìn)人備注籌備項(xiàng)目籌備小組一次討論會(huì)活動(dòng)方案策劃敲定名單獎(jiǎng)勵(lì)參會(huì)人員名單統(tǒng)計(jì)分批獎(jiǎng)品購賣、獎(jiǎng)項(xiàng)晚會(huì)活動(dòng)晚宴活動(dòng)地點(diǎn)確認(rèn)各部門節(jié)目統(tǒng)籌主持人確定晚會(huì)場(chǎng)景布置晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)電腦、投影現(xiàn)場(chǎng)攝像、照像抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)券管理、獎(jiǎng)品保管嘉賓胸花配載、席位引導(dǎo)后勤協(xié)調(diào)獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收、登記會(huì)后工作。

房地產(chǎn)活動(dòng)方案新穎篇8

一、項(xiàng)目簡介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)__年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

b、 小戶型市場(chǎng)概況。

自__年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。