簡單的推廣方案范文4篇
低成本、高傳播,這樣的活動可遇而不可求,必然是天時地利人和。所以,要想搞好一個活動,最重要的是能夠穩(wěn)扎穩(wěn)打有效地達成活動目標。下面,小編給大家介紹一下關(guān)于推廣方案的策劃方案4篇,歡迎大家閱讀。
推廣方案1
一、試營業(yè)重點工作安排
1.線上 8.8 折買單上線。
試營業(yè)期間(3 月 26 日—5 月 8 日)線上 8.8 折買單上線。 (設(shè)計易拉寶展示,引導(dǎo)線上買單,線上原有的 78 代金券隱藏)
2.大 V 到店試吃,并給予反饋。
試營業(yè)期間,大 V 到店試吃,每日 1-2 桌,按人均客單刷。 大 V 評論出現(xiàn)關(guān)鍵詞: 火鍋,牛排。
3.媒體采編
4.菜品儀式感落地(牛排層面)
5.行招商銀行: 周三半價/9 積分兌換
二、開業(yè)活動
注:酒水飲料鍋底蘸料除外可疊加三張
2. 物料清單
a. 活動展示易拉寶
b. 大眾點評頭圖
c. 開業(yè)倒計時,朋友圈裂變
d. 團購預(yù)售朋友圈海報(48/58/68/78)
e. 平臺常規(guī)使用圖片 (所有開業(yè)活動內(nèi)容,線下都要消費者線上買單,我們要做堆單的動作 前期門店安排人員內(nèi)購三張/人)
3. 線下互動
a. 開業(yè)期間,7 天以內(nèi),到店消費,單手抓啤酒,抓到幾瓶送幾瓶。
b. 線下傳單派發(fā),告知開業(yè)活動內(nèi)容以及特色推薦菜品。
三、復(fù)購活動
時間:5 月 1 日-5 月 31 日 活動內(nèi)容:到店客戶送券包,券包包含以下四種優(yōu)惠:
A.吃 100 送 100 代金券
B.5 折菜品券(酒水飲料蘸料鍋底除外)
C.6.8 折折扣券(酒水飲料蘸料除外)
D.指定店內(nèi)飲品一份
(券包形式 5 月 9 號開始使用/限下次使用/不可與其他優(yōu)惠同享)
四、5.20 活動
1.到店情侶顧客贈送愛心蝦滑。
2.愛情支票/結(jié)婚證/愛情證書,到店填寫愛情支票,即可獲得贈送菜品一份。 3.門店內(nèi)放置結(jié)婚臺布景,引導(dǎo)消費者拍照片發(fā)朋友圈。 (活動三選一,建議營造節(jié)日氣氛)
五、媒體推薦。
1.朋友圈廣告(短期定投裂變)(0.65K)
2.抖音:奶茶帶你吃杭州(3K)杭州睡衣吃貨(個人 IP),(1.2w)
3.公眾號一(1.4w)、公眾號二(1.5w) 4.大眾點評推廣通/霸王餐(2-3w)
推廣方案2
1
競品分析
1.選擇競品,做好定位(選擇兩個產(chǎn)品最好,最多三個)
如何獲取競品?
A 百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞,假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類App,你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游App”,一般排在自然排名前面,百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
B 各大移動應(yīng)用市場上用關(guān)鍵詞查找,如91應(yīng)用市場,應(yīng)用寶,豌豆莢等。
C 行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息,比如旅游App,你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng),如欣欣旅游網(wǎng),環(huán)球旅訊,勁旅網(wǎng)等搜索App相關(guān)信息。
D 咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
還有其他的方法,如通過參加行業(yè)展會,同行交流等渠道獲取競爭對手信息,這里不一一介紹了。競品分析選擇兩個產(chǎn)品最好,最多三個。
2.競品分析,得出結(jié)論(選擇恰當?shù)姆治龇椒▉矸治?,根?jù)分析得出結(jié)論)
一般來說,比較全面的競品分析要從用戶,市場趨勢,功能設(shè)計,運營推廣策略等方面來展開。這里我們把它細化成以下幾個維度:
1、市場趨勢、業(yè)界現(xiàn)狀;
2、競爭對手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略;
3、目標用戶;
4、市場數(shù)據(jù);
5、核心功能;
6、交互設(shè)計;
7、產(chǎn)品優(yōu)缺點;
8、運營及推廣策略;
9、總結(jié)&行動點。
對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講,可以只關(guān)心市場部分,功能及設(shè)計這塊可以忽略,如從1,2,3,4,7,8這幾部分對競品進行分析,重點關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運營推廣策略。
這里拿一款移動旅游App來說, 運營數(shù)據(jù)可從下載量 、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長等來進行競品分析。 運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析,如應(yīng)用市場投放、移動論壇、市場活動、軟文投放、社交化媒體表現(xiàn)等。
3.根據(jù)結(jié)論,得出建議
通過對上述競品分析,可以大致得出一個比較有市場商業(yè)價值的結(jié)論。
2
競品分析
1.產(chǎn)品定位:
一句話清晰描述你的產(chǎn)品,用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場。
如:
陌陌:一款基于地理位置的移動社交工具。
QQ空間:一個異步信息分享和交流的平臺,是QQ即時通訊工具的補充。
2. 產(chǎn)品核心目標:
產(chǎn)品目標往往表現(xiàn)為解決目標用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹,產(chǎn)品核心目標越準確。如:
360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。
微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。
3. 目標用戶定位:
一般按照年齡段、收入、學(xué)歷、地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。
4. 目標用戶特征:
常用用戶特征:年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、興趣愛好、性格特征等;
用戶技能:熟練電腦辦公,外語能力強。
與產(chǎn)品相關(guān)特征:
電子商務(wù)類:購物習(xí)慣,年度消費預(yù)算等;
交友類:是否單身,擇偶標準;
游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗。
5. 用戶角色卡片:
根據(jù)目標用戶群體圍繞目標用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價App為例,建立用戶角色卡片:
張三,30歲,互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān),年薪20萬,已婚,居住地北京,喜歡電影;
籃球、唱歌、游戲等;
性格開朗,陽光、文藝青年;
電腦操作熟練,精通英文。
與產(chǎn)品相關(guān)特征:
喜歡網(wǎng)購,喜歡上的購物網(wǎng)站:淘寶、京東;
網(wǎng)購年消費額在2萬左右,使用信用卡購物;
在家用iPad購物,在外用手機購物。
6. 用戶使用場景
用戶使用場景是指將目標用戶群投放到實際的使用場景中。
還是以上述比價App為例,張三每天來到了萬達商場某體育用品店,看到了科比二代球鞋售價1400元,頓時心動想入手,他用比價App進行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價800,淘寶售價810,App主動提示建議在京東購買,張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說明,因為店家可以包郵,所以張三放棄了在線下購買。
推廣方案3
1、制定方案,說干就干。
(1)制定不同渠道網(wǎng)點的推廣方案,讓相關(guān)責任人簽署軍令狀。完成就給重金獎勵,完不成也會有相應(yīng)的處罰。
(2)對銷量設(shè)置坎級獎勵,給予每箱不低于2元的銷售提成以及10元/家的特通網(wǎng)點開發(fā)獎勵。
(3)針對校園專案行動以及特通網(wǎng)點推廣方案,每天公布進展情況以及數(shù)據(jù)達成。
(4)每月召開一次月度總結(jié)會議,總結(jié)果汁茶銷售的經(jīng)驗教訓(xùn)和得失,并表彰優(yōu)秀。 2、控制價格,保證利潤。
(1)不同渠道,價格不一樣。
(2)同一渠道,價格必須統(tǒng)一。
(3)認真進行市場調(diào)研,保證果汁茶的利潤高于同類產(chǎn)品。
(4)二批客戶簽署協(xié)議,不能亂價,對于亂價者則停止供貨。嚴控價格體系,保證大家都有錢可賺。 3、促銷費用,科學(xué)規(guī)劃。
(1)不同渠道網(wǎng)點給予不同標準的費用投入和促銷政策支持。
(2)重點投入學(xué)校、優(yōu)質(zhì)商超以及特通渠道網(wǎng)點。
(3)對費用投放進行評估和檢核。
(4)承諾給終端店老板的陳列費用必須在次月5號前發(fā)放完畢。 4、網(wǎng)點布局,各個擊破。
(1)制定校園專項推廣方案。要求客戶銷售人員對全市所有大專院校以及初高中(專)學(xué)校校內(nèi)以及學(xué)校周邊500米范圍之內(nèi)能賣飲料的網(wǎng)點進行統(tǒng)計和梳理。并要求一個月內(nèi)對校園網(wǎng)點做到100%覆蓋。有些校內(nèi)店是被一些集團公司壟斷的,實在合作不了,我們就會找第三方來供貨。
(2)出于形象宣傳和產(chǎn)品曝光需要,地方優(yōu)質(zhì)商超必須全部進場,并購買最好的陳列位置進行產(chǎn)品展示。
(3)所有奶茶合作的二批客戶,必須全部都做果汁茶,借助他們的網(wǎng)點和客情資源,迅速把產(chǎn)品鋪到市場。
(4)單獨制定特通渠道網(wǎng)點的考核方案。如:旅游景點、網(wǎng)吧、機場、高鐵火車站、汽車站、餐飲店、加油站、電影院以及商業(yè)街等,這些網(wǎng)點既能帶來銷量又能為產(chǎn)品做宣傳,一舉兩得。店主擔心不好賣,我們就免費鋪底,賣完再給錢。沒有位置陳列,我們就自己投貨架或冰箱。利潤達不到要求或需要費用支持,我們就投費用。總而言之,那些銷量大的特通網(wǎng)點,必須想盡一切辦法拿下。 5、終端包裝,形象宣傳。
(1)學(xué)校網(wǎng)點制作店招、櫥窗、地貼、墻面KT版等包裝。
(2)商超門店制作店外廣告、儲物柜廣告、地堆/花車圍貼、地貼、吊旗、異型堆碼以及端架兩側(cè)的KT板等。
(3)終端小店制作端架KT板。
(4)所有投放的冰箱進行元素更新,全部更換為果汁茶元素。
(5)有條件的地方制作墻體噴繪廣告。
(6)制作果汁茶元素的門拉手、冰箱拉手貼等??偠灾?,終端包裝可以提升品牌形象,還能為我們的產(chǎn)品做宣傳。 6、專項行動,層層推進。
(1)鋪市率:統(tǒng)計客戶現(xiàn)有網(wǎng)點數(shù)量,每月跟蹤鋪貨網(wǎng)點的數(shù)量,在旺季來臨之前,鋪市率必須達到80%以上。
(2)銷售PK:制定KPI考核方案(銷售額、鋪市率、特陳數(shù)量、達成率等),獎勵表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員。
(3)果汁茶終端陳列競賽:好的陳列才能帶來好的銷量。新品上市初期,陳列表現(xiàn)尤為重要。因此我們制定了果汁茶的終端陳列競賽方案,對陳列形式、陳列位置、陳列數(shù)量、陳列原則、獎罰方案進行規(guī)定和要求,陳列必須按照標準和要求執(zhí)行。每做完一家陳列,就往群里發(fā)照片,讓大家參考學(xué)習(xí)。
(4)破“冰”行動:給優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點投放冰箱,優(yōu)先滿足校內(nèi)網(wǎng)點以及優(yōu)質(zhì)商超。對于沒有冰箱的門店,投入費用搶占冰箱、冷風(fēng)柜等冰點陳列資源。冰點陳列的門店,一定要加強維護,業(yè)務(wù)員拜訪要勤,動手補貨要勤。
(5)團購和宴席禮品市場:果汁茶的銷售如果單純依靠一杯一杯的銷售,就很難有更大的市場突破。我們在崇陽市場啟動了團購與宴席禮品市場。節(jié)假日以及春節(jié)期間,我們先后做了20多家企業(yè)團購和宴席禮品訂單。有家庭辦喜事,每桌每人發(fā)放一杯果汁茶。同時,也有些人家里辦喜事,用果汁茶來做回手禮。
(6)打好春節(jié)禮盒戰(zhàn):王老吉、加多寶、六個核桃這些產(chǎn)品春節(jié)的銷售占比非常高。春節(jié)之前,我們開了一次奶茶訂貨會,伴手禮送的就是禮提裝果汁茶。很多店老板拿回家之后拆成單杯銷售,發(fā)現(xiàn)很快就賣完了。這為我們春節(jié)做果汁茶禮提裝奠定了基礎(chǔ),掃清了障礙。春節(jié)前,我們開會討論,決定在市區(qū)做100家果汁茶禮提陳列,并給予銷售人員高額激勵,目的就是為了推動果汁茶的禮提銷售。事實證明,我們做對了。春節(jié)期間市面上的3000箱果汁茶,全部銷售一空。
(7)打造一個樣板市場、幾條樣板街、幾十家樣板門店,由點到線,最后成面。然后直接復(fù)制即可。 7、線路規(guī)劃,嚴格執(zhí)行。
(1)結(jié)合銷售人員的終端網(wǎng)點,對線路進行重新規(guī)劃,必須嚴格按照線路進行門店拜訪,每周拜訪一次,當天每少拜訪一家門店,進罰款50元。
(2)南方市場每年的4—10月,天氣都比較熱,冷飲有很大的市場需求,因此就要求銷售人員每走訪一家門店,就要把果汁茶放到冰箱、冰柜或冷風(fēng)柜里。同時還要動手整理果汁茶陳列,然后將陳列圖片發(fā)到微信群里,以示任務(wù)執(zhí)行完畢。 總而言之,要想把新品推成功,公司全體上下一定要高度重視、所有人員必須全力配合、銷售推廣方案必須落地可行、細節(jié)要求一定要執(zhí)行到位,激勵提成一定要有吸引力,獎罰分明一定要及時兌現(xiàn)。只有這樣才能將新品快速推廣落地,取得不俗的銷售業(yè)績
推廣方案4
No 1、圖省事,直接找現(xiàn)成推廣方案修改
直接套用模板雖然很快很方便,但是針對不同行業(yè),不同產(chǎn)品,推廣的側(cè)重點、適合的渠道都是完全不一樣的。例如APP類產(chǎn)品,更適合應(yīng)用商店類投放渠道,在投放百度搜索時也多以APP下載樣式為主。如果套用的模板剛好是二類電商客戶的推廣方案,那在推廣方式上是完全不同的。
No 2、沒有提綱,上來就寫
還有一些情況是,拿到方案需求時,沒有先簡單思考整理出提綱,而是上手就寫,寫到一半驚覺這個方案是執(zhí)行方案,并不需要大量行業(yè)數(shù)據(jù),導(dǎo)致做了半天無用功。
No 3、不考慮內(nèi)容出現(xiàn)是否有意義
在這個問題上,最常見的是引用行業(yè)數(shù)據(jù)。雖然引用那些權(quán)威的行業(yè)數(shù)據(jù)看起來會很唬人。但仔細思考發(fā)現(xiàn),這個數(shù)據(jù)對制定推廣計劃并沒有任何指導(dǎo)意義。例如同事A在給金融客戶做方案時,就引用了下圖中的內(nèi)容。在匯報時客戶說,請解釋一下這頁內(nèi)容想說明什么。同事A當場愣住。
No 4、細節(jié)黑洞,從初版就開始調(diào)整美觀度
這個問題也是我在剛接觸做方案這件事的時候經(jīng)常出現(xiàn)。一聽說要做方案,趕緊先看一下客戶官網(wǎng)的主色調(diào)是什么,然后從數(shù)以千計的PPT庫中找出精美的背景模板,每做一頁,都會仔仔細細的調(diào)整字體、動畫。最后快交稿的時候發(fā)現(xiàn),方案才做到1/3。更無奈的是,如果領(lǐng)導(dǎo)審稿的時候?qū)︼L(fēng)格不滿意,之前所有的細節(jié)調(diào)整也都將一鍵清空。
在做推廣方案的時候,之所以會出現(xiàn)以上問題,究其原因是因為我們?nèi)鄙僖粋€行為準則和思維框架。
一個營銷人就算經(jīng)驗再豐富,如果沒有及時將經(jīng)驗沉淀成一套系統(tǒng)的方法論或思維框架,那在做方案時,依然很容易出現(xiàn)邏輯不清晰的情況。
針對這個問題我想了很久,將最近三年的心得整理匯總了三個準則、一個思維工具,今天分享給大家,希望能給大家一些思考和啟發(fā),讓大家在寫推廣方案時少走彎路。
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【三個準則】
No 1、思維導(dǎo)圖先行!
建議大家在做任何方案之前,一定要先在腦子里簡單思考一下整體邏輯,列出大綱,簡單說,整個方案的目錄和子標題都應(yīng)該先用思維導(dǎo)圖的方式整理出來。這個思維導(dǎo)圖會幫助你在做方案時不跑題,且思路清晰,效率更高。
No 2、拒絕沒有意義的內(nèi)容
方案里的每一段內(nèi)容,都應(yīng)該為最終的推廣效果服務(wù)。如果對制定推廣方案沒有指導(dǎo)意義,請果斷刪掉。例如下圖,從大數(shù)據(jù)得知該公司女性用戶較少,那么之后的推廣中就應(yīng)該加重女性用戶的投放比例。
No 3、在方案內(nèi)容沒有定稿前,不要著急優(yōu)化視覺效果
如何實現(xiàn)更好的推廣效果才是方案的最終意義,如果內(nèi)容不能實施落地,視覺效果再美麗,也只是花拳繡腿的假把式。
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【黃金思維工具-1W2H】
前面有提到,我們在做方案之前一定要先簡單思考一下,做出一個思維導(dǎo)圖。那個這思考環(huán)節(jié)的方式就很重要了。怎么思考?思考哪些維度?這個時候,請果斷拿出黃金思維工具吧~PS:用過的同事都說好哦~O(∩_∩)O
策劃推廣方案=邏輯思維+創(chuàng)造力
其中邏輯思維的部分,就是指導(dǎo)我們不跑題的重要部分。一定要在做方案前明確推廣目標是什么。
我問身邊的朋友做推廣方案的時候心里想的推廣目標是什么,他們大多是這樣回答我:要曝光,要流量,越多越好!
思考一下,這算是一個好的目標嗎?顯然不是!首先這不是一個正確的目標
雖然我們?nèi)粘9ぷ髦薪佑|的最多的是提高百度關(guān)鍵詞出價,引進更多流量,但我們是否有思考過引入的流量是否進行有效轉(zhuǎn)化?
畢竟,我們?nèi)粘1徽勰プ疃嗟氖牵涸趺床拍茏尳裉煊?00個轉(zhuǎn)化訂單?我們的目標是,解決如何實現(xiàn)一天100轉(zhuǎn)化訂單的問題。而帶來更多流量,根本無助于解決每天訂單轉(zhuǎn)化任務(wù)
其次,這不是一個好的目標
一個正確的目標需要有一條正確的時間線和一個可以計量的數(shù)據(jù)結(jié)果。越多越好?老板肯定是覺得越多越好,那越多越好是多少?老板拍腦門來一個,那先實現(xiàn)一天13億次的點擊吧。
苦逼的市場人恐怕只能求渠道爸爸刷流量了吧?
所以按照黃金思維工具的邏輯是:第一步確定目標,第二步確定邏輯。即做什么和怎么做的問題。那么如何做的更好,就是需要我們不斷嘗試來創(chuàng)造更多可能。
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【具體該如何做?】
No 1、做什么——確定推廣目標
想要做好工作,我們首先要學(xué)會將目標分解,并且數(shù)字化。
例如老板說今年網(wǎng)絡(luò)推廣部要實現(xiàn)5000萬個有效線索。
看左邊的方案,有時間節(jié)點,有每日各個渠道需要完成的具體任務(wù)量,如果某一天沒有達標,知道從何排查,也知道落后多少進度,該如何有計劃性的追趕目標。
右邊的方案,什么叫加大投放力度?什么時候該加大力度?任務(wù)沒有完成,差在哪里?怎么補救?在沒有具體數(shù)字做指導(dǎo)的時候,我們很容易因為失去目標,導(dǎo)致做事沒有目的性,出現(xiàn)問題時陷入迷茫。
No 2、怎么做——用什么方式實現(xiàn)目標
在第一步的時候,我們確定了推廣目標,那么在第二步的時候需要考慮用什么方式,即選擇哪些投放渠道,是搜索引擎、信息流、還是應(yīng)用商店?
No 3、怎么做得更好——創(chuàng)造力
分解目標后,我們假設(shè)想一天完成1000個有效線索,百度一天要貢獻600個,需要2000個點擊。那么在第三個環(huán)節(jié),我們要考慮的是,用什么方法獲取2000個有效點擊。是添加更多關(guān)鍵詞,還是更換創(chuàng)意展現(xiàn)形式?
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【規(guī)避以下常見錯誤】
在這一點上,我來先分享幾個同事們經(jīng)常遇到的問題:
No 1、【誤區(qū)】所有推廣產(chǎn)品都想嘗試
各家媒體產(chǎn)品不斷推陳出新,不見得每一款產(chǎn)品都適合自家行業(yè)。就拿百度搜索的創(chuàng)意展現(xiàn)樣式來說,雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了行行通、櫥窗、多子鏈、熱點直達等多種展現(xiàn)形式,各形式之間還能疊加使用,雖然對提高曝光和點擊有明顯的效果,但是你的轉(zhuǎn)化量真的提升了嗎?
No 2、【誤區(qū)】創(chuàng)意上盲目追熱點
記得當時有個朋友公司是做視頻APP的,蒼老師大婚的消息發(fā)出后,該公司的優(yōu)化師立即追熱點,將信息流的創(chuàng)意改為“蒼老師大婚,那些年我們收藏過的I”,還配上了一些蒼老師的美圖。該創(chuàng)意的CTR將近20%,1個小時花了5萬多,這數(shù)據(jù)多么可喜!最后我們來看看轉(zhuǎn)化:34個注冊,將近1500元的注冊成本。(別問我后來那個優(yōu)化師怎么樣了o(╯□╰)o)
No 3、【誤區(qū)】盲目追求下載量
又有一個客戶,是做日歷APP的,在360手助投放的時候,發(fā)現(xiàn)紅包位置量大,成本低。不顧優(yōu)化師阻攔,勢必要將一天5k的預(yù)算全部放在紅包位。一天將近5k個下載,成本突破新低,1.2元/個。客戶說,還好沒聽優(yōu)化師的。后來呢,次日留存率3%(一般廣告投放渠道正常應(yīng)該在25%~30%)
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【還想要做更好怎么辦?】
No 1、用戶調(diào)研
市場不斷在變化,用戶畫像也并非一成不變。例如有一個母嬰類客戶,在做今日頭條的時候,圈定了一批女性用戶,投放“防輻射服”創(chuàng)意,點擊高,轉(zhuǎn)化效果也好。但是大約半年后,針對這群客戶怎么推送防輻射服的創(chuàng)意,點擊和轉(zhuǎn)化都不盡人意。想破腦袋,突然發(fā)現(xiàn),這批懷孕的媽媽們已經(jīng)生產(chǎn)完畢了,當然不再需要!為了驗證想法,我們對這批用戶推送了紙尿褲。果然銷量很好!(當時我就驚呆了-_-||)
No 2、關(guān)注媒體最新動態(tài)
各大媒體廣告產(chǎn)品迭代速度也十分迅速。我們同樣要關(guān)注各投放渠道的最新變化,最新產(chǎn)品。別人不知道,我們知道,別人沒做,我們做了,那就享受了先入市場的紅利。
例如百度尋客樣式剛出來的時候,知道的人都很少,更別說做的人了。我們有一個做餐飲加盟的客戶果斷投放,一天留言量提高20倍,成本降低5塊/個。
No 3、投放測試,數(shù)據(jù)反饋
很多人不做測試,上來就做,例如最近朋友公司有個游戲客戶,優(yōu)化師小C在做的時候,沒有測試創(chuàng)意樣式,直接投放普通樣式,后來花掉小1萬,激活才34個。診斷后,建議將投放樣式調(diào)整為APP下載樣式,激活量果然大幅提升。
不管是我們熟知的SEM,還是近兩年興起的信息流和DMP,在投放時,都要進行效果測試。例如在做神馬搜索的APP下載樣式時,有兩種形式:1.普通下載樣式 2.高級下載樣式。
高級下載樣式的占據(jù)的視覺面積明顯大于普通樣式,那么點擊率按理說也是要高于附加樣式的。
測試后發(fā)現(xiàn),高級樣式的點擊單價在8.74元,比附加樣式高出1.52,但在可接受范圍內(nèi)。點擊率上卻較附加樣式提高了665%。這就是投放測試。
雖然高級樣式能為網(wǎng)站帶來更多流量,但是否會存在誤點,或者沖動點擊導(dǎo)致流量質(zhì)量不如之前,最終下載量降低?通過測試,發(fā)現(xiàn)雖然高級樣式的點擊單價高于附加樣式,但最終成本相差無幾。而下載量卻是附加創(chuàng)意的兩倍。
以后的投放,我們決定優(yōu)選高級樣式。這是數(shù)據(jù)反饋迭代出的科學(xué)結(jié)論。
No 4、數(shù)據(jù)監(jiān)控、及時調(diào)整
投放渠道千千萬,并不是所有的投放渠道和推廣方式都適合我們。所以我們需要完善的數(shù)據(jù)監(jiān)控,隨時觀察各個投放渠道的轉(zhuǎn)化成本和質(zhì)量。如果發(fā)現(xiàn)優(yōu)化后仍然無法改變現(xiàn)狀,一定要及時止損。迅速換其他方式。
說了這么多日常錯誤、實操案例,也分析了正確做法,其實只想告訴大家,作為營銷推廣人員,我們所有的工作和準則,不管是策劃推廣方案,還是實際落地去做,最終都是以有效流量和有效結(jié)果為目標導(dǎo)向。
總 結(jié)
最后,我們總結(jié)一下做好一個營銷方案的思路:策劃一個好的營銷推廣方案=做什么+怎么做+怎么做的更好。