比賽項(xiàng)目策劃方案范文（8篇）
策劃的主旨是：幫助客戶解決問題。只要解決了客戶的問題，就是好的策劃方案。下面是小編給大家精心整理的比賽項(xiàng)目策劃方案范文8篇，歡迎大家閱讀借鑒。
比賽項(xiàng)目策劃方案篇1
一、活動(dòng)簡介
為了豐富同學(xué)們的校園生活，宣傳企業(yè)文化，同時(shí)也讓同學(xué)有個(gè)更深入了解企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，廣東外語外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)為此開展了“名企之旅”系列活動(dòng)。
宗旨：弘揚(yáng)校園精神文明，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，豐富大學(xué)生課余生活。
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：廣州本田公司
形式：參觀廣州本田公司生產(chǎn)流水線(具體形式可由商家提供)
主辦：廣東外語外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)
二、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)流程
A.活動(dòng)當(dāng)天13:30在生活區(qū)集合坐車去貴公司，大概14：30到達(dá)。
B.請(qǐng)貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀生產(chǎn)流水線，在參觀的過程中工作人員應(yīng)為同學(xué)作適當(dāng)?shù)闹v解并回答同學(xué)所提出的問題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀時(shí)間也可由貴公司自定。16：00-16：20為同學(xué)討論時(shí)間，通過參觀后可以為貴公司的生產(chǎn)或營銷或產(chǎn)品等提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。
C.16：30-17：30返校。
D.在之后的一個(gè)星期內(nèi)，本協(xié)會(huì)將會(huì)為公司作跟蹤性調(diào)查，反饋同學(xué)的參觀體會(huì)，并設(shè)立一定的獎(jiǎng)項(xiàng)，積極調(diào)動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設(shè)想。
三、合作前景
1、廣泛的市場(chǎng)效應(yīng)和信心保證
廣東外語外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)簡稱廣外職協(xié)(CPA)，成立于20某某年6月，經(jīng)過三年的發(fā)展，現(xiàn)已成為覆蓋學(xué)校本科各年級(jí)，會(huì)員總?cè)藬?shù)達(dá)一千余人的大型學(xué)術(shù)性組織。在廣外大南北兩個(gè)校區(qū)享有廣泛的知名度,長年受到廣大廣外學(xué)子的關(guān)注.
協(xié)會(huì)常年開展職業(yè)規(guī)劃教育推廣、就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)素質(zhì)拓展等工作，并與國內(nèi)外教育機(jī)構(gòu)、知名企業(yè)、主流媒體及人力資源咨詢單位開展多項(xiàng)合作，為人單位提供有效的人力資源解決方案和校園雇主品牌的宣傳服務(wù)。所開展的工作更是得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)用人單位的好評(píng)，成為溝通學(xué)校、學(xué)生和用人單位的紐帶。20某某年廣東外語外貿(mào)大學(xué)公開教育學(xué)院職協(xié)分會(huì)、南國商學(xué)院職協(xié)分會(huì)亦相繼成立。為進(jìn)一步推廣我校學(xué)生職業(yè)規(guī)劃教育和職業(yè)素質(zhì)拓展工作起到積極的推動(dòng)作用,形成廣泛影響力。
P某S協(xié)會(huì)舉辦的主要活動(dòng):
1校園職業(yè)規(guī)劃教育系列講座、職業(yè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練
2CPA與各大名企共同打造的校園品牌活動(dòng)“精英節(jié)”，成為企業(yè)文化校園推廣月。
3“名企之旅”系列企業(yè)參觀.
4承辦星火杯全國大學(xué)生職業(yè)大賽、廣東省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽校區(qū)賽事。
5高校聯(lián)誼工作。開展跨校跨地區(qū)交流和學(xué)習(xí)活動(dòng)及出席省就業(yè)指導(dǎo)中心會(huì)議。
6協(xié)助學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心工作，處理各類就業(yè)信息和協(xié)助校園招聘工作以及協(xié)辦各種大型宣會(huì)。
2、專業(yè)的宣傳效果
本次活動(dòng)由廣東外語外貿(mào)大學(xué)職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)承辦。職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)在校內(nèi)為會(huì)員人數(shù)最多的學(xué)生社團(tuán)，舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富，我們成功的舉辦過“精英節(jié)模擬招聘會(huì)”(連續(xù)2年獲得廣外大十大社團(tuán)精品活動(dòng)),“尼維亞大型宣講會(huì)”“寒暑假企業(yè)供需見面會(huì)”等多項(xiàng)大型活動(dòng)。以協(xié)會(huì)的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿意。我們誠摯地希望能同貴公司合作，在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時(shí)，我們會(huì)大力弘揚(yáng)貴公司的企業(yè)文化，為貴公司的未來發(fā)展將帶來推動(dòng)力。商家還可以同本協(xié)會(huì)建立一個(gè)長期友好的合作關(guān)系，如每年搞一次活動(dòng),例如開大型講座,合作舉辦”精英節(jié)”等，將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，具有長遠(yuǎn)利益。
四、宣傳細(xì)則
1、宣傳理念定位
A、在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下，進(jìn)行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。
B、集中有效資源及合理時(shí)間，以達(dá)到最強(qiáng)有力的宣傳效果。
2、宣傳范圍
廣東外語外貿(mào)大學(xué)南校區(qū)
3、宣傳內(nèi)容
(1)海報(bào)
海報(bào)由于其靈活性可以張貼到廣外大宿舍樓的各個(gè)宣傳欄內(nèi)，并可以重復(fù)張貼，能起到突出作用。
(2)企業(yè)宣傳單
企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體，在向會(huì)員宣傳活動(dòng)的時(shí)候，我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單，這樣能讓所有學(xué)生更加詳細(xì)地了解企業(yè)文化.(我們將面對(duì)會(huì)員采取現(xiàn)場(chǎng)派票(具體根據(jù)活動(dòng)申請(qǐng)情況而定)方式,在校道上設(shè)立攤位派發(fā),將引起廣大注意)
(3)活動(dòng)宣傳禮品
根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生，使場(chǎng)面火爆，極大增強(qiáng)宣傳效果，禮品形式由公司決定。
(4)網(wǎng)絡(luò)宣傳
廣外大職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)有自己的專業(yè)網(wǎng)站,因?yàn)榫W(wǎng)站含大量職業(yè)以及兼職信息,廣受學(xué)生青睞.選擇在網(wǎng)站上宣傳有低成本,方便,快捷和傳播廣泛等優(yōu)點(diǎn)
(5)總結(jié)性宣傳
活動(dòng)后作反饋調(diào)查，設(shè)定一定的獎(jiǎng)品，調(diào)動(dòng)同學(xué)積極寫觀后感并為企業(yè)提出建議和設(shè)想.
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 略
六、可行性分析
(1)同電視、報(bào)刊相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
(2)有非常強(qiáng)的針對(duì)性。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求能展示個(gè)性，表現(xiàn)自我的才能，且有素質(zhì)高、思維活躍的特點(diǎn)。若是商家在這種刺激強(qiáng)烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果是可想而知的。
(3)廣外是全國著名的高校之一，在校(南校區(qū))師生有一萬多人，很多學(xué)生將成為社會(huì)各界精英，若貴公司產(chǎn)品能在華工被廣大師生認(rèn)可，必將產(chǎn)生持久的品牌效應(yīng)。
(4)便捷的活動(dòng)申請(qǐng)。商家在高校內(nèi)搞宣傳活動(dòng)，必須經(jīng)過一系列的申請(qǐng)，以及昂貴的費(fèi)用.而通過與我們協(xié)合作舉辦企業(yè)參觀，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會(huì)的大力協(xié)作,以最直接,最有效的方式宣傳企業(yè)品牌以及企業(yè)文化。
七.建議與展望
(1)建議
根據(jù)本協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)性質(zhì)需要,經(jīng)常要舉辦一些與企業(yè)文化相關(guān)的活動(dòng),如:大型講座,“名企之旅”系列企業(yè)參觀,“精英節(jié)”模擬招聘大賽,職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)知識(shí)文化月等大型活動(dòng).因此比協(xié)會(huì)正積極尋求各個(gè)名企作為長期的合作伙伴,例如去年就與BenQ,CPMA等企業(yè)合作舉辦“精英節(jié)”模擬招聘大賽以及出于“精英節(jié)”需要的系列企業(yè)培訓(xùn)講座,達(dá)到了較好的宣傳效果.
為此,借于此次與貴公司合辦企業(yè)參觀的機(jī)會(huì),誠邀本田(廣州)公司成為我們的長期合作伙伴,在即將來臨的11月(協(xié)會(huì)文化月)展開一系列的企業(yè)文化宣揚(yáng)活動(dòng),希望能在廣外大甚至周邊高校帶來更加廣泛的反響.
(2)為什么要選擇我們
廣外CPA(職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì))常年負(fù)責(zé)學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃教育、職業(yè)培訓(xùn)、配合學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心的工作，是溝通企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生的“金三角”。協(xié)會(huì)高速穩(wěn)步的發(fā)展，不僅成為廣東外語外貿(mào)大學(xué)最具影響力的組織之一，而且在珠三角的兄弟院校中享有較高的聲譽(yù)，因此受到學(xué)生們的廣泛關(guān)注。
CPA成立于20某某年，經(jīng)過3年的努力獲得以下成果：
20某某~~20某某：廣外“十大優(yōu)秀社團(tuán)”,廣外“十大學(xué)生團(tuán)體精品活動(dòng)”獲得者
20某某~20某某:廣外”十大優(yōu)秀團(tuán)體”排名第一
20某某~20某某:廣外”十大學(xué)生團(tuán)體精品活動(dòng)”排名第一.
20某某~20某某:第二屆廣東省職業(yè)規(guī)劃大賽最佳組織人員獎(jiǎng)
20某某~20某某:廣外年度最耀眼社團(tuán)獎(jiǎng)
希望我們合作愉快!
聯(lián)系人:
比賽項(xiàng)目策劃方案篇2
一、活動(dòng)背景及目的
每年11月11日是全球的光棍節(jié)，校園一般定義11月10為男生節(jié)，11月為男生月，意在與傳統(tǒng)上的3月7日的女生節(jié)相呼應(yīng)。我們經(jīng)濟(jì)班男女生比例約為1:2，男生也是一個(gè)很大的群體，在男生節(jié)即將來臨之際，我們將以“男生節(jié)”為契機(jī)，關(guān)注關(guān)心男生，加強(qiáng)我們班男女生的交流和增加了解，從而促進(jìn)我們班級(jí)的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
二、活動(dòng)時(shí)間
20某某年11月10日下午2:30開始
三、活動(dòng)地點(diǎn)
忠烈祠附近區(qū)域
四、前期準(zhǔn)備及工作安排
1、女生送給男生禮物的制作等相關(guān)事情由李鸝負(fù)責(zé);
2、活動(dòng)時(shí)所需道具準(zhǔn)備由彭瀟鈞負(fù)責(zé)，如準(zhǔn)備兩個(gè)紙盒，準(zhǔn)備寫有懲罰方式的紙條;
3、兵戈牌的制作由彭佩負(fù)責(zé);
4、蘿卜蹲游戲的隨機(jī)分組由張紹棚完成;
5、男生愿望的收集和聚餐的組織由唐友負(fù)責(zé);
6、所有活動(dòng)前需要準(zhǔn)備好的事情都要在9號(hào)晚上之前完成;
7、活動(dòng)的前期宣傳主要由陳璐佳和陳俊志負(fù)責(zé)，但每個(gè)班團(tuán)委在寢室必須加大宣傳，一起齊心協(xié)力，盡量確保班上所有同學(xué)都參加;
8、踩點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備由唐友、李鸝負(fù)責(zé);
9、活動(dòng)主持人由朱紅偉擔(dān)任;
10、活動(dòng)中的照片視頻拍攝由李鸝和唐歆瑤負(fù)責(zé)。
五、活動(dòng)流程
1、各同學(xué)于當(dāng)天下午兩點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)趕到忠烈祠集合，清點(diǎn)人數(shù);
2、送禮環(huán)節(jié):由女生送給男生特別的禮物。
3、互動(dòng)游戲(一)大風(fēng)吹
游戲規(guī)則:現(xiàn)場(chǎng)所有同學(xué)手牽手圍成一個(gè)圈，主持人站在圈內(nèi)開始喊口令:大風(fēng)吹，吹大風(fēng)，吹穿牛仔褲的同學(xué)……所有穿牛仔褲的同學(xué)就必須互換位置，其他人不動(dòng)。主持人也要跟大家一起搶位子，沒動(dòng)的和沒搶到位置的就要受到懲罰。下一輪就由他(她)擔(dān)任主持。
懲罰規(guī)則:受懲罰人需在一個(gè)裝有紙條的盒子中抽取一張，完成抽到的紙條上所列的事情。
4、互動(dòng)游戲(二)兵戈游戲
游戲規(guī)則:每次4位男生上場(chǎng)，從主持人手里抽取兵戈牌，在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)，尋找有牌上特征的女生，然后讓那個(gè)女生簽字(有的女生符合多項(xiàng)特征，但只能簽一項(xiàng))不能問女生，女生也不能提供幫助。時(shí)間為4分鐘。找簽名的人找對(duì)的人數(shù)最多者為獲勝者。結(jié)束后還要接受主持人的提問，例如問為什么選擇她找她簽字等。目的:通過考驗(yàn)?zāi)猩煜づ某潭龋瑒?chuàng)造一個(gè)男生更加熟悉女生的機(jī)會(huì)。
5、互動(dòng)游戲(三)蘿卜蹲
游戲規(guī)則:將班上所有的同學(xué)隨機(jī)分成10組，每組中至少有兩個(gè)男生。分兩輪進(jìn)行，一次五組，每一組為自選一個(gè)水果名稱。若一組反映慢了兩次則淘汰出局，每一次最后留兩組進(jìn)入下一輪。從而最后有四組進(jìn)入到?jīng)Q賽階段，最后留下的兩組為獲勝隊(duì)伍。
6、圓愿環(huán)節(jié)
在上個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)入決賽階段的八名男生可以實(shí)現(xiàn)其愿望，另外由最后獲勝隊(duì)伍的四名男生在愿望箱中抽取四個(gè)寫有愿望的紙條，抽到者則為幸運(yùn)男生，可以實(shí)現(xiàn)其愿望。在這些愿望中，能當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的要求現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，不能當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的活動(dòng)后解決。
7、聚餐環(huán)節(jié)
11月10日(周三)晚上，具體幾點(diǎn)視活動(dòng)什么結(jié)束而定。原則上要求每個(gè)男生都參加。
比賽項(xiàng)目策劃方案篇案3
一.活動(dòng)名稱
國際盲人節(jié)慶祝活動(dòng)
二.活動(dòng)主題
關(guān)愛盲人，共浴陽光
三.活動(dòng)背景
1984年，在世界盲人聯(lián)盟成立大會(huì)上，確定了每年的10月15日為“國際盲人節(jié)”。1989年9月18日，中國殘聯(lián)發(fā)出通知，要求各地在每年的盲人節(jié)期間，舉辦慶祝活動(dòng)，以活躍盲人生活，體現(xiàn)國家和社會(huì)對(duì)盲人的關(guān)懷。
時(shí)至今日，國際盲人節(jié)已走過了28個(gè)年頭，歷史也頗為悠久，但在眾多的節(jié)日之中，這樣一個(gè)并不怎么具有吸引力的節(jié)日似乎并沒有被廣大的群眾所關(guān)注，還有很多很多的人不了解甚至是根本不知曉有這樣一個(gè)專門為盲人朋友們而設(shè)的節(jié)日。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國約有盲人600-700萬，占世界盲人總數(shù)的18%，另有雙眼低視力患者1200萬，除此之外，我國每年新增盲人約45萬。我們有如此之多的同胞生活在一個(gè)沒有光明的世界里，作為一個(gè)健康人，我們?cè)跒樽约焊械綉c幸的同時(shí)，是不是應(yīng)該盡己所能去幫助那些盲人朋友呢?國際盲人節(jié)一年只有一次，但我們對(duì)盲人朋友們的關(guān)愛卻應(yīng)該是時(shí)時(shí)刻刻都存在的，或許這一天的活動(dòng)并不能夠給盲人朋友們提供多么大的幫助，但它可以成為一個(gè)平臺(tái)，它可以讓更多的人開始關(guān)注盲人，“眾人拾柴火焰高”，有了更多人的持續(xù)不斷的幫扶，盲人朋友們的生活才會(huì)越來越豐富多彩。
四.活動(dòng)目的及意義
通過對(duì)國際盲人節(jié)的宣傳和慶祝，使更多的人知道了解這個(gè)節(jié)日，開始關(guān)注盲人生活，關(guān)愛盲人群體。通過看宣傳片，做游戲，體會(huì)盲人生活的不易與艱辛，懂得關(guān)愛盲人生活，傾聽盲人世界，通過活動(dòng)讓更多的同學(xué)知道盲人的平常生活，喚起人們沉睡已久的愛心，溫暖盲人的世界。呼吁社會(huì)的關(guān)注，在人們心中建立這樣一種意識(shí)：盲人同我們一樣擁有參與社會(huì)活動(dòng)的權(quán)利，應(yīng)同我們共享文明成果，他們是我們社會(huì)的一部分，讓我們手與手相牽，心與心相連，凝集愛，喚真情，努力營造一個(gè)“關(guān)心殘疾人，關(guān)心弱勢(shì)群體”的良好氛圍。相信，只要我們心中有愛，將關(guān)愛傳遞出去，共同盡責(zé)，盲人的世界也會(huì)充斥著光明。
五.活動(dòng)對(duì)象
某某學(xué)院級(jí)班
六.活動(dòng)時(shí)間
2013年10月19日下午
七.活動(dòng)地點(diǎn)
某某樓某某教室
八.活動(dòng)內(nèi)容
(1)前期準(zhǔn)備
1.準(zhǔn)備活動(dòng)當(dāng)天的宣傳視頻。視頻由專門的同學(xué)制作完成。視頻中主要介紹國際盲人節(jié)的來歷，盲人事業(yè)的發(fā)展，我國對(duì)盲人群體的關(guān)照，特殊安撫政策等。視頻最后呼吁同學(xué)們關(guān)愛盲人，傳遞我們的愛心，讓我們的社會(huì)變成一個(gè)充滿愛的大家庭。
2.采購游戲用具和小獎(jiǎng)品。由班委人員提前采購游戲用具，可以到就近的水果店買水果;小的玩具可以由班內(nèi)人員征集得到;買一些實(shí)用的小禮品，例如珍視明滴眼液，中性筆，小的記事本。
3.教室布置。班委成員提前2個(gè)小時(shí)到達(dá)410，在黑板上寫上活動(dòng)的主題“關(guān)愛盲人，共浴陽光”;留下足夠坐人的椅子，將多余的桌子和椅子撤到一側(cè)，留出充足的地方做游戲。與管理多媒體的老師溝通好，活動(dòng)前打開多媒體設(shè)備。由于是周六，所以要提前與老師定好時(shí)間，提前通知班里同學(xué)，將周六下午的時(shí)間留出來。
(2)活動(dòng)開展
1.下午2點(diǎn)，全班同學(xué)到齊，由班長主持活動(dòng)開始，說明本次活動(dòng)的目的和意義;宣傳委員負(fù)責(zé)播放視頻，向同學(xué)們介紹國際盲人節(jié)。
2.游戲環(huán)節(jié)。
a.閉眼吃水果(體會(huì)盲人日常生活中的困難)
學(xué)生需帶上眼罩，在同伴的語言提醒下將果盤中的水果塊用叉子戳上來，相同時(shí)間內(nèi)戳上來蘋果塊最多的一組勝。可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
b.黑箱猜物(體會(huì)盲人生活的不便，不要歧視他們)
一個(gè)同學(xué)把手伸到黑箱里，通過用手感受，猜出里面裝的是什么猜中最多的同學(xué)可獲得一份小獎(jiǎng)品。
c.創(chuàng)意作畫(體會(huì)盲人學(xué)習(xí)中的困難，黑暗世界的枯燥)
全班分為兩組，所有同學(xué)戴上眼罩，各使用黑板的一半共同完成指定題目的一幅畫，要求所有同學(xué)都要參與，每人使用一種彩色粉筆，畫作完成后全班合影留念。
3.活動(dòng)總結(jié)參加游戲后，同學(xué)們一定對(duì)盲人生活有了一定的體會(huì)，可以暢所欲言，發(fā)表感想。最后，每人錄一段給盲人朋友的話，之后活動(dòng)結(jié)束。
(3)活動(dòng)后期
留下部分同學(xué)打掃教室衛(wèi)生，處理剩余物品。班長團(tuán)支書負(fù)責(zé)將錄音文件整理好，發(fā)送到我市盲人學(xué)校，由學(xué)校老師放給同學(xué)們聽，表達(dá)大家對(duì)盲人的關(guān)愛。
九.注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)安全
活動(dòng)過程中注意桌椅物品的擺放，因游戲需要，同學(xué)們會(huì)被蒙上眼睛，因此要特別注意人身安全，不要發(fā)生磕碰、摔倒，避免不必要的傷害。
(2)錄“給盲人朋友的話”時(shí)，要注意語言，不要觸及敏感問題，注意保護(hù)他們的自尊心。
(3)采購時(shí)，盡量買物美價(jià)廉的東西，精確計(jì)算所需物品，避免不必要的浪費(fèi)。
(4)做好前期工作，提前幾天申請(qǐng)教室，并與管理多媒體的老師溝通好。
十.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
總計(jì)162元
比賽項(xiàng)目策劃方案篇4
項(xiàng)目概述
1、項(xiàng)目策劃的背景
隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對(duì)嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個(gè)體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時(shí)通知消費(fèi)者。這樣沒有一個(gè)很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。
2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。
3、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：
(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購，而對(duì)那些購買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購買了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。
(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。
4、項(xiàng)目成功的保證條件
“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。
(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們?cè)诓少彽臅r(shí)候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。
(2)有良好的售后服務(wù)。這對(duì)銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。
隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場(chǎng)所。
項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開業(yè)，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場(chǎng)。
近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷售市場(chǎng)份額。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場(chǎng)。
一 、服務(wù)介紹
“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：
(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水。
(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng)，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。
(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時(shí)間、備注。
在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫捲儐?，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時(shí)的幫助，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，通過三次電話的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感。
這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、綜合環(huán)境分析
中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。
2、競爭環(huán)境分析
目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額。我們的競爭對(duì)手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會(huì)到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。
3、競爭狀況
由于市場(chǎng)競爭機(jī)制引入，商場(chǎng)的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場(chǎng)。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。
4、競爭者劃定
作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。
5、競爭者戰(zhàn)略地位
綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。
我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。
6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)
很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入，短時(shí)間內(nèi)無法提高知名度。
機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)
雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N售過程中的一大亮點(diǎn)。
公司戰(zhàn)略及營銷策略
(一)公司戰(zhàn)略
在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。
中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。
長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場(chǎng)。
時(shí)機(jī)成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。
(二)營銷策略
每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報(bào)母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。
未來市場(chǎng)的競爭肯定是終端市場(chǎng)的競爭。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。
1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì)。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本。
2、宣傳：在開業(yè)前期，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。
3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品，我們會(huì)通過價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià)，同類商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。
4、促銷：我們開業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng)，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱，我們可以贈(zèng)送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈(zèng)送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高知名度。
四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理
(一)團(tuán)隊(duì)能力
所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值。在服務(wù)上，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。
所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)?，重目?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。
(二)經(jīng)營管理
領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。
在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才。其實(shí)人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn)，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。
對(duì)公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。
雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。
五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況。所有的財(cái)務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。
我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬。
根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額，就是1萬個(gè)消費(fèi)群。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。
1 費(fèi)用表 單位：元
2 總賬 明細(xì)帳戶 金額
3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120
4 租金 40000
5 辦公費(fèi) 40000
6 應(yīng)付職工薪酬 38400
7 水電費(fèi) 5400
8 電話費(fèi) 4800
9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000
10 銷售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000
11 廣告費(fèi) 50000
12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500
附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元
人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年
意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年
(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月
(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%
(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅
1 利潤表 單位： 元
2 毛利潤 450000
3 減：營業(yè)稅及附加 22500
4 銷售費(fèi)用 70000
5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000
6 管理費(fèi)用 143720
7 凈利潤 143780
融資方案和回報(bào)
根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題的分析
1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營。對(duì)于這種情況，一旦發(fā)生，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情況。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會(huì)通過保險(xiǎn)公司給超市買保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障。
3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價(jià)策略。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià)，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。
4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。
員工工作制度
1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。
2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時(shí)，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。
3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。
4、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。
5、與小孩講話時(shí)，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。
6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。
7、工作忙碌時(shí)，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。
8、有問題要及時(shí)匯報(bào)，積極解決問題，要有主人翁意識(shí)。
9、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢溃橛锌稍?。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開除。
比賽項(xiàng)目策劃方案篇5
一、活動(dòng)前言
現(xiàn)在的年輕人，越來越喜歡標(biāo)榜著自己的與眾不同，隨著某某年11月11日單身節(jié)的來臨，就是無數(shù)年輕人所期盼的日子。隨著單身節(jié)的到來,慢慢的步入了冬天,而怎樣在這冬天里活出自己的精彩，活出自己的快樂，就是很多人思考的問題。在這個(gè)特殊的日子，開展一個(gè)單身派對(duì)，讓更多的人一同來享受這個(gè)特殊的節(jié)日。
二、活動(dòng)目的
在這個(gè)特殊的單身節(jié)派對(duì)，不僅僅能達(dá)到大家共同歡樂目的，同時(shí)也能使我們協(xié)會(huì)得到更好的宣傳。再們一方面，可以為單身的同學(xué)做相應(yīng)的咨詢服務(wù)與引導(dǎo)，順利的進(jìn)行此次單身party。另一方面，也給我們一個(gè)鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，認(rèn)識(shí)各種優(yōu)秀的朋友，發(fā)揚(yáng)我們協(xié)會(huì)的作用!
三、活動(dòng)主題
剖析愛情，單身萬歲
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間：11月10日晚上：7：30-10:00地點(diǎn)：待定。
五、主辦單位：某某大學(xué)某某協(xié)會(huì)
六、活動(dòng)對(duì)象：全校師生。
五、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人
七、活動(dòng)內(nèi)容
(一)開展壽司宴
(二)游戲你畫我猜
(三)評(píng)比與頒獎(jiǎng)
(四)播放有關(guān)心理方面的微電影
(五)請(qǐng)上任會(huì)長為我們講解愛情微電影
八、活動(dòng)流程(詳細(xì)流程另附)
九、注意事項(xiàng)
(一)前期準(zhǔn)備
1、單身節(jié)項(xiàng)目小組策劃好相關(guān)事宜，寫好策劃書。
2、宣傳部做好宣傳畫報(bào)。(海報(bào)至少10張。)
3、技術(shù)部和編輯部做好物品的準(zhǔn)備(所需的數(shù)量詢問相關(guān)負(fù)責(zé)人)，外聯(lián)部負(fù)責(zé)申請(qǐng)教室()。
4、外聯(lián)部和會(huì)長部做好拉贊助工作。
5、會(huì)干學(xué)習(xí)制作壽司。
6、在活動(dòng)開始之前，全體工作人員要提前一個(gè)小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
(二)活動(dòng)開展期間
1、在活動(dòng)期間，所有成員做好各項(xiàng)準(zhǔn)備事宜，辦公室做好簽到工作;所有工作人員需帶好工作牌，接待嘉賓時(shí)需熱情主動(dòng)。
2、活動(dòng)開始時(shí)會(huì)干要參與到各小組中，各小組負(fù)責(zé)人注意教導(dǎo)小組成員制作壽司;
3、宣傳部要做好拍照，技術(shù)部做好現(xiàn)場(chǎng)微博的更新;
4、在活動(dòng)舉行期間注意教室的清潔問題，不能大肆浪費(fèi)。
5、各小組長需積極主動(dòng)挑起所負(fù)責(zé)時(shí)段的重任，保證所負(fù)責(zé)區(qū)域工作順利進(jìn)行，體檢有序。
6、特別注意：如果有老師來，就必須讓老師看到我們活動(dòng)的亮點(diǎn)、努力的成功，達(dá)到不鳴則已一鳴驚人!
7、突發(fā)情況請(qǐng)聯(lián)系活動(dòng)總負(fù)責(zé)人
(三)活動(dòng)后期
1.所有成員留下收拾會(huì)場(chǎng)。
2.宣傳部做好活動(dòng)成果展，于食堂門口宣傳欄處展出。
3.編輯部將照片、新聞稿及時(shí)投到網(wǎng)站、微博等。
附件一：經(jīng)費(fèi)預(yù)算表物品
數(shù)量單價(jià)(元)總價(jià)(元)
一次性水杯20包2.550
飲用水5桶525
卷筒紙四卷1.56共3頁，當(dāng)前第1頁
海報(bào)紙5張210
米10斤2.525
總價(jià)：116元
附件二：工作人員安排表
部門工作負(fù)責(zé)人備注
辦公室簽到表制作，買一次性水杯，卷筒紙根據(jù)名單制作簽到表;邀請(qǐng)的嘉賓()
宣傳部前期和后期宣傳海報(bào)制作，11月5日前制作好海報(bào)(海報(bào)相關(guān)情況詢問)()
技術(shù)部選擇微電影，現(xiàn)場(chǎng)微博更新，協(xié)助編輯部聯(lián)系解說微電影的相關(guān)人員。()共3頁，當(dāng)前第2頁
編輯部活動(dòng)一切材料(壽司、教室、橫幅等等)教室有大屏幕投影，可移動(dòng)桌椅，容納100人()
會(huì)長部邀請(qǐng)嘉賓(送邀請(qǐng)函)掌握全局，協(xié)助外聯(lián)確定邀請(qǐng)名單()
外聯(lián)部拉贊助(能拉錢就拉錢，不能拉錢拉禮品)相關(guān)情況詢問()
某大學(xué)某協(xié)會(huì)單身節(jié)項(xiàng)目組
二零某某年十月二一日
比賽項(xiàng)目策劃方案篇6
1、比賽宗旨：
為豐富我校的校園文化生活，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，增強(qiáng)學(xué)生的愛校之心和自信心，充分展示我校藝術(shù)特色教育的成果和“和諧沙中、效益沙中”的精神風(fēng)貌。
2、大賽主題：
給我一個(gè)舞臺(tái)。還您一份炫彩
3、主辦單位：
沙中團(tuán)委學(xué)生會(huì)
協(xié)辦單位：沙中學(xué)生處、音樂組
負(fù)責(zé)部門：學(xué)生會(huì)文藝部、義工聯(lián)
4、參加對(duì)象：
全校學(xué)生(除高三外)
5、比賽時(shí)間：
(暫定)
初賽：11月20—11月22下午5：15
復(fù)賽：11月29—12月1日下午4：15
6、比賽地點(diǎn)：
操場(chǎng)主席臺(tái)(復(fù)賽)
7、具體活動(dòng)安排：
(一)宣傳動(dòng)員階段
宣傳時(shí)間：11月1日—11月6日
宣傳方式：以海報(bào)、廣播和每班發(fā)送傳單的方式進(jìn)行宣傳。
(二)報(bào)名階段
報(bào)名時(shí)間：11月1日——11月10日班會(huì)課前
報(bào)名地點(diǎn)：初中組初三(6)班張睿、高中組高一(3)班黃瑞雪
(三)初賽階段
初賽時(shí)間：11月20—11月22下午5：15
初賽地點(diǎn)：待定
初賽形式：報(bào)名節(jié)目數(shù)達(dá)18個(gè)以上的比賽項(xiàng)目要進(jìn)行初賽，初賽在藝術(shù)樓二樓舉行，由音樂組老師進(jìn)行考評(píng)。
(四)復(fù)賽階段
復(fù)賽時(shí)間：11月29—12月1日下午4：15
復(fù)賽地點(diǎn)：操場(chǎng)主席臺(tái)
復(fù)賽形式：每天進(jìn)行一組項(xiàng)目的比賽，如個(gè)別項(xiàng)目進(jìn)入復(fù)賽節(jié)目數(shù)不足10個(gè)以上的，將和其它組別合并一場(chǎng)進(jìn)行比賽。比賽評(píng)委由6位教師和2個(gè)學(xué)生代表組成，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，現(xiàn)場(chǎng)公布本場(chǎng)次的最后成績，并在最后一場(chǎng)請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)為各組別的優(yōu)勝者統(tǒng)一進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
(五)總結(jié)階段
(1)將比賽結(jié)果公布于校園網(wǎng)站。
(2)選送各比賽項(xiàng)目的優(yōu)勝者參加“區(qū)才藝之星大賽”活動(dòng)。
(六)準(zhǔn)備事項(xiàng)
(1)做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。
(2)確定各場(chǎng)比賽場(chǎng)地、音響及所需設(shè)備。
(3)確定好各場(chǎng)比賽時(shí)間。
(4)落實(shí)音響、攝像工作及學(xué)生義工的分工。
(5)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、教師評(píng)委進(jìn)行頒獎(jiǎng)評(píng)比工作。
比賽項(xiàng)目策劃方案篇7
一、目的意義
為活躍校園文化生活，鞏固學(xué)校藝術(shù)教育成果，促進(jìn)學(xué)生全面、健康、和諧的發(fā)展，使擁有藝術(shù)特長的學(xué)生脫穎而出，建設(shè)有附小特色的校園文化，學(xué)校決定在兒童節(jié)來臨之際舉辦本次活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題
“我做附小新少年!”
三、比賽形式
比賽分初審、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段進(jìn)行。初審由各班班主任、科任教師在各班負(fù)責(zé)進(jìn)行，復(fù)賽、決賽由學(xué)校統(tǒng)一組織進(jìn)行。
四、報(bào)名時(shí)間及辦法
即日起開始，5月9日結(jié)束，參賽選手在各班班主任處報(bào)名。報(bào)名表交到學(xué)生處。
復(fù)賽時(shí)間：5月10日—5月15日復(fù)賽地點(diǎn)：仁愛廳
決賽時(shí)間：5月16日—5月18日決賽地點(diǎn)：仁愛廳
才藝展示時(shí)間：6月1日地點(diǎn)另行通知
五、參賽項(xiàng)目及要求
1、聲樂類：演唱形式不限(獨(dú)唱、重唱、組合均可)，限演唱一首歌曲，時(shí)間不能超過4分鐘。
2、戲曲、曲藝類：戲曲劇種不限，限演唱一段唱腔，時(shí)間不能超過5分鐘。相聲、小品、快板等。
3、器樂類：器種不限、曲目不限、演奏形式不限，時(shí)間不能超過5分鐘。
4、舞蹈類：芭蕾舞、民族舞、現(xiàn)代舞、國標(biāo)舞、拉丁舞、街舞等表演形式不限。
5、美術(shù)類：畫種不限(初審、復(fù)賽提供作品，決賽現(xiàn)場(chǎng)表演)。
6、書法類：字體不限，軟硬筆均可(初審、復(fù)賽提供作品，決賽現(xiàn)場(chǎng)表演)。
7、語言類：朗誦、演講、課本劇、經(jīng)典誦讀，自由命題，中英文不限。
8、手工類：剪紙、布貼、小制作、小發(fā)明等。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
設(shè)個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)、全能獎(jiǎng)、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)
七、參賽要求
1、每位選手可根據(jù)自己的實(shí)際情況參加一項(xiàng)或多項(xiàng)比賽，比賽用品除鋼琴外，其它樂器、用具、伴奏帶等自備，參賽服裝、化妝等自行解決。
2、堅(jiān)持參賽者自愿報(bào)名與老師推薦相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)比賽與提交作品相結(jié)合的原則。
3、科任老師要在課堂中給學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)募寄苤笇?dǎo)，以提高參賽選手的展示水平。
4、凡進(jìn)入決賽的學(xué)生均予以獎(jiǎng)勵(lì)。
5、作品要求：書法繪畫類作品要符合小學(xué)生年齡特點(diǎn)，用作品表達(dá)自己對(duì)祖國、生活、師長、同學(xué)、社會(huì)、環(huán)境、自然和未來的體驗(yàn)、感受、理解和想象。繪畫作品要求4開或8開，使用材料和表現(xiàn)形式不限;書法作品要求不超過四尺對(duì)開(硬筆書法作品不小于20×30cm)軟硬筆均可。進(jìn)入決賽的優(yōu)秀作品將組織參賽選手現(xiàn)場(chǎng)表演。
6、表演類節(jié)目所選參賽曲目要符合小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，內(nèi)容健康向上，表演臺(tái)風(fēng)端正，衣著得體。
比賽項(xiàng)目策劃方案篇8
一、活動(dòng)宗旨
為切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)，促進(jìn)文化藝術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展，讓學(xué)生在藝術(shù)情境中體驗(yàn)美育、感悟智育，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)的目的，并營造積極向上、格調(diào)高雅、健康文明的育人環(huán)境。通過舉辦此次活動(dòng)，旨在推動(dòng)普及學(xué)生藝術(shù)教育，挖掘、發(fā)現(xiàn)和推出我校學(xué)生中的藝術(shù)人才及素質(zhì)教育所取得的成果，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。展現(xiàn)我校學(xué)生的藝術(shù)才華和精神風(fēng)貌，為其全方位、多元化地搭建展示平臺(tái)，
二、活動(dòng)主題：
“比才藝，展風(fēng)采，炫酷校園?！?/p>
三、主辦及承辦單位：
主辦：中心東道小學(xué)。
承辦：中心東道小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)委員會(huì)
四、活動(dòng)項(xiàng)目：
本次活動(dòng)為系列活動(dòng)共分器樂專場(chǎng)、聲樂專場(chǎng)、舞蹈專場(chǎng)。
五、活動(dòng)時(shí)間：
20__年3月器樂專場(chǎng);5月舞蹈專場(chǎng);6月聲樂專場(chǎng)(具體時(shí)間見報(bào)名表)。
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
總校大禮堂或分校大隊(duì)部。
七、活動(dòng)方法：
1、比賽以班為單位報(bào)名，班內(nèi)組織進(jìn)行初評(píng)，初評(píng)后選出質(zhì)量好的節(jié)目上報(bào)參加學(xué)校比賽。
2、個(gè)人、多人節(jié)目均可參賽。每個(gè)節(jié)目時(shí)限最多在5分鐘之內(nèi)。
3、據(jù)報(bào)名實(shí)際情況安排的比賽順序?qū)⒐荚谖倚６Y儀博客中，請(qǐng)參賽學(xué)生查詢并做好準(zhǔn)備。
4、學(xué)校只提供音響及2個(gè)麥克，其他所有器材和用品一律由參賽者自備并提前做好準(zhǔn)備。
5、評(píng)委會(huì)由本校相關(guān)教師和學(xué)生及家長擔(dān)任。評(píng)選將本著公平、公正、公開的原則。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)、組織獎(jiǎng)。
2、獲獎(jiǎng)人員均將獲得學(xué)校頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書。并參加學(xué)校組織的匯報(bào)演出。
3、獲獎(jiǎng)節(jié)目將有機(jī)會(huì)代表學(xué)校參加市、區(qū)級(jí)的各類比賽及活動(dòng)。
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