企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢
企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢
銷售經(jīng)理需要維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是代理商和終端用戶。那么企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)是什么呢?下面一起和學(xué)習(xí)啦小編看看吧。
篇一
1、和區(qū)域經(jīng)理一起承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃,完成區(qū)域的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo);
2、按照區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略,組織實(shí)施和落實(shí);
3、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃,組織實(shí)施預(yù)算,對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用的合理分配;
4、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃;
5、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),并對(duì)城市業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核;
6、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持;
7、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé);
8、保證所轄區(qū)域職能模塊的高效率運(yùn)行。
篇二
制定銷售計(jì)劃(年度、季度、月度),完成銷售任務(wù);
負(fù)責(zé)產(chǎn)品的價(jià)格體系的管控、渠道建設(shè)、推廣方案的制定與實(shí)施;
不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
開拓潛在客戶并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);
充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
樹立公司的良好形象, 對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
篇三
1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略
2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶拓展與管理
3、做好客戶開發(fā)與管理工作,業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷售目標(biāo)達(dá)成
5、制訂區(qū)域的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃和負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和下屬培養(yǎng)
6、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核,注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)
7、根據(jù)市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬定,制定促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則及審批程序,并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督
8、配合完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作表及相關(guān)任務(wù)