渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責

　　渠道業(yè)務經(jīng)理負責所轄區(qū)域代理商的開拓、網(wǎng)點的布局及新服務商前期進場談判工作。以下是學習啦小編整理的渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責。

　　渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責1

　　職責：

　　1、制定和執(zhí)行公司渠道的銷售策略BP，負責開拓與推廣;

　　2、根據(jù)銷售目標，管理渠道商完成銷售指標;

　　3、根據(jù)區(qū)域及產(chǎn)品別，制定渠道商審核及評定標準;

　　4、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定客戶開發(fā)計劃并落實執(zhí)行;

　　5、發(fā)展新客戶并對原有客戶進行定期維護;

　　6、負責客戶拜訪、業(yè)務洽談、合同簽訂、貨款回收等工作;

　　7、建立良好的客戶關系，對長期客戶進行跟蹤和維護，做好市場/客戶及競爭對手的信息收集工作;

　　8、負責渠道部門的管理及調整，對渠道內部的爭議進行協(xié)調和解決;

　　9、承擔管轄產(chǎn)品的全部銷售任務透過渠道推動達成;

　　崗位要求：

　　1. 教育背景：全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理等相關專業(yè)，英語良好;

　　2. 工作經(jīng)歷：8年以上銷售相關工作經(jīng)驗，有渠道開拓與渠道行業(yè)管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3. 基本技能：良好的溝通能力，組織協(xié)調能力強;有責任心，用于挑戰(zhàn)，創(chuàng)新力強;較強的執(zhí)行力，抗壓能力強。

　　4. 具備豐富的市場運營、渠道建設、統(tǒng)籌策劃、人員組織的實踐經(jīng)驗及分析解決問題能力

　　5. 善于整合各種資源，優(yōu)秀的溝通及談判能力，高效執(zhí)行力

　　渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責2

　　職責：

　　1、負責其領域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助公司執(zhí)行相關的政策和制度;

　　2、公司老客戶的維護以及新客戶的開發(fā);

　　3、分析市場趨勢和客戶需求，完成公司下達的目標任務

　　4、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執(zhí)行，及評估

　　5、具有良好的團隊精神，誠實守信、吃苦耐勞

　　任職資格

　　1、熟悉家電行業(yè)，具備良好地營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、對市場有敏銳的觸覺，擅長結合實際改善客戶店面的經(jīng)營績效;

　　3、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神;

　　4、對終端運營、終端管理、終端培訓具有豐富的經(jīng)驗。

　　渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責3

　　職責：

　　1、負責各類渠道的銷售目標規(guī)劃、分解到店，擬定銷售策略，確保任務達成;

　　2、研究渠道銷售模式，對于競爭對手營銷活動做出應對，提升市場占有率;

　　3、負責渠道業(yè)務溝通(產(chǎn)品促銷、海報、門店地堆、結款)，導購管理;

　　4、負責渠道的庫存管理，控制產(chǎn)品的庫存周轉率。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，35歲以下;

　　2、有相關家電、零售、大賣場等銷售工作經(jīng)驗，做過相關產(chǎn)品的業(yè)務管理;

　　3、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;

　　4、樂觀開朗，熱愛銷售工作，有較強的自我學習能力，能承受工作壓力，有團隊意識，正能量;

　　5、熟練使用辦公軟件，特別優(yōu)秀畢業(yè)生可放寬要求(有業(yè)績亮點)。

　　渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責4

　　職責：

　　1.負責公司產(chǎn)品在全國渠道的拓展與客戶開發(fā)，完成市場拓展及銷售目標。

　　2.參與制定公司各項銷售政策的制定，認真執(zhí)行公司制定的各項銷售政策及市場開發(fā)策略。

　　3.把握市場動態(tài)，收集和分析市場信息，包括有關商場，街鋪等信息，城市規(guī)劃，所負責區(qū)域的同行信息，和市場評估潛力。

　　4.拓展并建立新的潛在的加盟，聯(lián)營關系網(wǎng)絡和新的合作渠道，建立商機。

　　5維護各渠道客戶的友好關系，協(xié)調好公司產(chǎn)品和品牌的推廣，建立品牌美譽度和知名度。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，23~35歲，市場營銷等專業(yè)，熟悉區(qū)域代理及特許加盟業(yè)務，了解國內服裝和家居用品行業(yè)者優(yōu)先。

　　2.性格開朗，反應敏捷，表達能力強，有較強的交際能力和親和力，

　　3.有責任心，勤奮，能承受一定的工作壓力，執(zhí)行力強。

　　渠道業(yè)務經(jīng)理的具體職責5

　　職責:

　　1、 開拓公司品牌經(jīng)銷商體系業(yè)務，完成銷售目標;

　　2、 制定經(jīng)銷商活動方案，協(xié)助經(jīng)銷商進行動銷，庫存，品項等的管理，幫助經(jīng)銷商成長;

　　3、 協(xié)調經(jīng)銷商需求對內的溝通解決;

　　4、 銷售數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計與分析，促進銷售業(yè)績增長。

　　任職資格:

　　1、 大專及以上學歷;

　　2、 有兩年以上銷售崗位工作經(jīng)驗且銷售業(yè)績優(yōu)異;

　　3、 具有出色的行業(yè)開拓和公關能力，和較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力;

　　4、 承壓能力強，能適應出差;

　　5、 有安防市場或IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗經(jīng)驗者優(yōu)先。

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