渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)
渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)
渠道銷售總監(jiān)需要拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)。
渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)1
職責(zé)：
1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開(kāi)發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應(yīng)的實(shí)施方案，提供渠道服務(wù)支持;
2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷售任務(wù);
3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;
4.與市場(chǎng)部門進(jìn)行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);
5.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷售培訓(xùn);
6.控制渠道開(kāi)發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
7.解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，注意維系企業(yè)的聲譽(yù)。
任職要求：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.具備3年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識(shí);
4.熟悉系統(tǒng)集成或硬件設(shè)施類相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售狀況，熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、渠道策略;
5.具備良好的商務(wù)談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
6.具備隊(duì)伍建設(shè)能力，能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助下屬提高渠道開(kāi)發(fā)知識(shí)和技巧;
7.熟悉森林防火相關(guān)知識(shí)優(yōu)先，有BD工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)2
職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定渠道建設(shè)及發(fā)展計(jì)劃，負(fù)責(zé)全國(guó)渠道的開(kāi)拓、維護(hù)、管理等工作;
2、深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、潛在客戶的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等，為公司業(yè)務(wù)及渠道發(fā)展提供建議及方案;
3、.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，掌握銷售進(jìn)度，完成區(qū)域銷售目標(biāo);
4、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo);
5、善于發(fā)現(xiàn)下屬員工優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)下屬員工能力持續(xù)提升;
6、拜訪重要客戶，做好渠道訪問(wèn)記錄，建立并完善渠道客戶數(shù)據(jù)庫(kù);
7、及時(shí)反饋一線的客戶信息，提出合理化建議。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，2年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力與客戶溝通能力;
3、28-35周歲，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及聆聽(tīng)能力;
4、具有零售軟件銷售和零售行業(yè)信息化項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、勤奮、能吃苦，愿接受挑戰(zhàn)，能接受出差。
渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)3
職責(zé)：
1、根據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
2、開(kāi)拓汽車金融渠道行業(yè)業(yè)務(wù)(車載GPS、風(fēng)控系統(tǒng)等);
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;
5、組織部門開(kāi)發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
6、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;
2、具有三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷、大客戶開(kāi)發(fā)或管理工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備汽車金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)或渠道銷售經(jīng)驗(yàn)
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售技能;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富;
6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。
渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)渠道的資源整合和導(dǎo)入：新渠道開(kāi)拓、老渠道維護(hù)，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。
2、負(fù)責(zé)組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo);
3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，進(jìn)行過(guò)程管理，完成客戶的回款任務(wù);
4、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗(yàn);
3、有培訓(xùn)、演講經(jīng)驗(yàn)、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通及商務(wù)談判能力，有創(chuàng)新精神和開(kāi)拓意識(shí);
5、富有責(zé)任心，對(duì)公司忠誠(chéng)，工作認(rèn)真自律，有團(tuán)隊(duì)精神。
渠道銷售總監(jiān)工作的職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)制定第三終端體系年度戰(zhàn)略;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的統(tǒng)籌分解;
3、負(fù)責(zé)確定第三終端目標(biāo)體系和銷售配額;
4、負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)管規(guī)劃的執(zhí)行情況，并提出修訂方案;
5、制定第三終端年度營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算方案;
6、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
7、及時(shí)掌握市場(chǎng)數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)調(diào)整銷售策略;
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)渠道商的管理工作;
9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)銷售回款指標(biāo)的達(dá)成;
10、負(fù)責(zé)制定渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施;
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