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分公司年度計劃

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分公司年度計劃

  時光荏苒,2016年即將結(jié)束,新的一年就要到來?;厥走^去的一年,感慨萬千,如何為明年制定一個年度工作計劃?下面是學習啦小編收集整理關(guān)于公司年度計劃的資料,希望大家喜歡。

  公司年度計劃篇一

  今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,在公司分析以后,發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,居民的購買力沒有得到上漲,所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。

  雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃,希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升:

  一、總體目標

  1、在基礎(chǔ)材料方面進行適當升級。

  2、重新整合品牌資源,適應新的市場競爭態(tài)勢。

  3、定位高端,打造與之相適應的資源配置,提高核心競爭力。

  二、競爭態(tài)勢

  1、 上半年競爭烈度明顯減弱,金融危機產(chǎn)生兩極分化,受金融危機的影響,上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應對 疲軟的市場,開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,以拜占庭,東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。

  拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為:

  品牌美譽較高,口碑較好;

  定位高端,口號鮮明

  材料使用有鮮明的賣點

  工程一直保持高質(zhì)量

  工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

  設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

  2、新的競爭對手

  與往年不同的是,新業(yè)態(tài)的加入使經(jīng)受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,其主要目的是銷售材料,多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中,作為一種新的模式,對高端客戶也會有一定的影響。

  三、營銷策略

  1、新材料的引進和適度推廣,新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎(chǔ)板材適當升級,提供給客戶更多選擇,并進行適度的推廣,形成差異化賣點。

  2、架構(gòu)新的品牌梯隊,形成以a6工作室為標志的高端設(shè)計實力。成立a6工作室,以適合青島的模式進行運作,以a6作為著力點,通過對a6的市場推廣,提高品牌含金量,打造高端設(shè)計實力的象征。

  四、市場分析

  金融危機將得到有效控制,下半年市場將有所回暖,但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,一批新盤在下半年開始動工,但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此,大波次的集中簽單行為并非不可期待,因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰,并有可能提前來臨。

  五、分階段計劃

  1、9月為傳統(tǒng)旺季,適度進行系列促銷活動,整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有:優(yōu)秀作品巡回展,設(shè)計咨詢,戶型發(fā)布,家裝講座,樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,a6高級設(shè)計師咨詢等活動形式,同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目。

  2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作,利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用,做好相關(guān)培訓工作。進行a6模式探討,架構(gòu)定型。7月營銷主題為:夏日精品家裝游,我到工地看一看,主要推廣手段為:推出精彩工地系列軟文

  在6月戶型設(shè)計發(fā)布的基礎(chǔ)上,將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介。

  仍采用軟文+新聞的形式,新聞主要從品牌建設(shè)的角度進行采編。

  工地參觀活動,大量使用價格低廉的欄花廣告,發(fā)布看工地活動。

  各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,品牌和一句話活動信息。

  在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表:“東易精彩工地搜索引擎”,預約選擇小區(qū)工地參觀。

  3、8月份做好迎接小旺季的準備,主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶。

  啟動a6推廣,并進行新材料的相應推廣。

  結(jié)合a6,注重品牌形象的推廣,為旺季儲備品牌張力

  8月中旬后舉行一些促銷活動,以設(shè)計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行。

  主要推廣手段為:

  軟新聞,對a6、新材料的適當炒做。軟文精品樣板間推介。

  結(jié)合a6的品牌形象廣告,促銷活動信息。

  金融危機雖然對我們公司影響很大,但是我們應該認識到,金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,但是只要我們把握好自己,我們?nèi)w公司員工只要努力,那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期。金融危機是挑戰(zhàn),也是機遇,就看我們是怎么看待的了。只要我們認真努力的工作,那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。

  不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,只有置之死地而后生,我們才會迎來新的爆發(fā),我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了,如果我們的計劃失敗,那么我們公司就會十分的被動,所以我們大家一定要全體努力,共同戰(zhàn)勝困難,迎來公司的美好明天!

  來到公司已經(jīng)半年了,在這里半年里,我只是對公司的工作有了很大致的了解,不能說是對公司的業(yè)務做到十分熟悉,也是對公司的業(yè)務能夠做到基本了解。不過在獨自一人出去做業(yè)務的時候還是有些困難,需要同事的幫助。我想假以時日,我也可以獨擋門面,獨自出去跑業(yè)務了。

  過去的半年工資,我做的還是不錯的,我能夠很快的適應公司的節(jié)奏,融入大家的集體也很快,所以我對公司沒有任何的陌生感,感覺很好。

  公司年度計劃篇二

  一、關(guān)于門店和公司

  1、配合公司的全年計劃,為明年迎接我們的旺季,在2010年2月底做好xx上市所有的準備工作,培訓好廚師團隊。

  2、對每家門店的廚房菜品操作進行有效監(jiān)督與指導,嚴格按公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。

  3、通過專業(yè)化培訓與管理,對我們的廚師技術(shù)力量進行合理儲備,合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,菜品的設(shè)計開發(fā),是我們廚師`及公司適應市場需求,保持旺盛競爭力的本錢,菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,做到真正的“會聚隨心”,不時開發(fā)新品去適應市場的需求,為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤。

  4,每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次,并每周向公司領(lǐng)導匯報檢查工作情況

  5,主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息,做出及時相應的調(diào)整

  6,xx下市前準備好2010年保留下來的特色菜品的上市工作,并根據(jù)10年的流行趨勢增加相應的新品種

  二、關(guān)于xx店

  xx 店在暫停營業(yè)半年后于10年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè),鑒于xx路的特殊情況,根據(jù)公司領(lǐng)導決定,這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店,我們將以xxx\xxx\xxx--三大塊為主,輔以其他門店銷量較好的原有菜品,以原有菜品吸引新顧客,以新增菜品留住我們的老顧客,一部分店午市生意都很淡,但長壽路由于地理位置特別,我們將配合營運部把午市做好,如:推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務。廚房作為整家餐廳的核心部門,現(xiàn)將整個計劃做下安排

  1,通過對一些和xxx路店地理位置,周邊主要消費群體,經(jīng)營模式大概一致的店的考察,根據(jù)營運部領(lǐng)導給出的大致方針,結(jié)合我們的實際情況,在一月中旬將完成整個菜單的組成,包括午市套餐的搭配,到時候上報公司領(lǐng)導審核!

  2,在10年2月底進行廚房人員組建,本著節(jié)約人員成本的角度,廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級員工一致

  3,菜單確定后,完成菜單所有菜品的標準化和規(guī)范化,并對廚房人員和前廳服務人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓!

  4,了解原材料,調(diào)料的市場價格,根據(jù)對菜品毛利的要求核算,做出單個菜品的市場售價

  5,針對xxx店,每月進行菜品試做,最終選擇三道左右的成功菜品進行更換。再更換前期做好菜品標準化資料,并做好培訓工作

  6,在10月初做好龍蝦下市前的準備工作新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,努力打開一個工作新局面。

  公司年度計劃篇三

  第一章企業(yè)目標計劃體系

  一.企業(yè)計劃與計劃治理

  1.目標計劃要素

  2.目標計劃治理-pdca治理循環(huán)

  二.企業(yè)宏觀目標計劃--戰(zhàn)略規(guī)劃

  1.什么是企業(yè)愿景

  2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義

  3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的方法

  三.企業(yè)中觀目標計劃--年度經(jīng)營治理計劃

  1.年度營銷計劃

  案例:abc有限公司2010年度營銷計劃目錄

  2.年度經(jīng)營治理計劃

  經(jīng)營治理計劃的主要構(gòu)成部分

  財務猜測與預算

  行動綱領(lǐng)

  四.企業(yè)微觀目標計劃-日常工作計劃

  日常工作計劃包括半年、季度、月度、周、日等計劃

  尤其要重視月工作計劃與日工作計劃

  第二章從中觀到微觀--年度計劃下的目標分解治理

  一.年度計劃的目標體系

  1.目標矩陣體系

  2.目標三角形

  3.年度計劃目標分解體系

  二.年度計劃各層目標如何制定

  1.企業(yè)目標

  2.部分目標

  3.崗位/個人目標

  三.年度計劃如何制定各層合適的目標

  1.目標的smart原則

  2.目標分解的核心

  3.上級措施就是下級目標

  4.目標舉例說明

  課堂練習:裝修房屋制定目標練習

  四.年度計劃目標設(shè)定中的常見題目

  1.目的和目標相混淆

  2.定量目標與定性目標的題目

  對于定性目標,有兩種錯誤觀點

  3.多重目標的題目

  4.目標的沖突題目

  五.年度計劃部分內(nèi)設(shè)定目標的步驟

  1.正確理解公司目標

  案例:某醫(yī)藥企業(yè)制訂的2010年公司的發(fā)展目標

  常見的題目

  2.制定出符合smart原則的目標

  3.檢驗目標是否與上司的目標一致

  4.列出可能碰到的題目和阻礙,找出相應的解決方法

  目標意識和題目意識

  5.列出實現(xiàn)目標所需要的技能和知識

  6.列出必要的合作對象和外部資源

  7.確定目標完成的日期

  六.年度計劃部分內(nèi)目標分解方法及目標協(xié)議

  第一步:主管向下屬說明團體和自身的工作目標及行動計劃

  第二步:上級/下屬草擬下屬的工作目標

  第三步:主管與下屬一起討論工作目標

  第四步:明確目標考核標準

  第五步:確定工作目標協(xié)議

  實例:降低用度6%的目標分解體系圖

  范例表:年度工作目標協(xié)議書

  實例:某公司總經(jīng)理目標業(yè)績合同書

  七.崗位年度計劃任務的時間維度的分解治理

  1.崗位月度工作計劃(行事月歷)

  參考行事月歷表

  行事月歷制定方法

  練習:行事月歷制定

  2.崗位日計劃的制定(待辦單)

  參考待辦單表

  待辦單制定方法

  確定任務重要度的方法

  有效制定待辦單的幾點建議

  練習:待辦單制定練習

  八.年度計劃部分目標實現(xiàn)的財務預算

  每項任務的財務預算要仔細

  預算的科學性

  部分領(lǐng)導要親身參與

  部分財務預算匯總

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