銷售方案計劃書
銷售方案計劃書
新的學(xué)期開始了,如何制定銷售方案計劃?下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的銷售方案計劃,歡迎閱讀。
銷售方案計劃篇一
一、建立組織明確觀念:
1.公司名稱:南陵縣昌元印刷有限公司
2.公司概況:南陵縣昌元印刷有限公司始建于20xx年,經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈努力下于2011年6月將入住南陵縣工業(yè)園區(qū)籍山鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)園,占地面積近1萬平米,是南陵縣規(guī)模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業(yè)。
3.公司營銷觀念:靠“誠實守信、客戶第一、服務(wù)為本、質(zhì)量為先”的經(jīng)營理念,成為一家集設(shè)計、印刷、包裝生產(chǎn)、禮品包裝、書刊裝幀、外貿(mào)印刷、精簡裝配套完善的專業(yè)性、綜合性企業(yè)。
4.公司宗旨:銳意進取,開拓創(chuàng)新,竭誠服務(wù),讓每一個顧客滿意!
5.公司目標:
發(fā)展目標:樹立企業(yè)品牌的個性化與人性化,打造品牌價值,實現(xiàn)業(yè) 內(nèi)一流水準;
價值目標:將企業(yè)內(nèi)部價值觀傳遞給每一位員工與顧客,使之成為品 牌形象的天然代言人;
團隊目標:樹立完善團隊的工作風范,對內(nèi)平等,對外開放。
事業(yè)共享:事業(yè)與員工、顧客共進,成績與員工、顧客共享。
二:市場探查與分析:
南陵市場目前擁有小型印刷企業(yè)6家,分別為蕪湖宏博印務(wù)有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關(guān)印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恒宇印務(wù)、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告?zhèn)髅接邢薰?、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設(shè)計中心、創(chuàng)藝廣告?zhèn)髅接邢薰?、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。
南陵中小型印刷企業(yè)均為單色印刷,無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業(yè)務(wù)均發(fā)往蕪湖、合肥、南京等地印刷。
南陵縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)總計195家,其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業(yè)電子類19家,設(shè)備制造類30家,食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。
南陵眾多開發(fā)區(qū)企業(yè)所有彩印業(yè)務(wù)均由南陵廣告公司或自發(fā)至外地印刷,其成本支出無奈增加。
同時由于京福鐵路在南陵設(shè)立分站,使得南陵當?shù)氐慕?jīng)濟會有更大的發(fā)展,南陵的開發(fā)區(qū)企業(yè)會越來越多。企業(yè)多的同時,印刷事業(yè),特別是彩印行業(yè)會有更大的市場。
三:市場定位:
公司現(xiàn)引進全新上海光華PZ5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設(shè)備20多臺。
公司是南陵當?shù)氐谝患掖笮筒噬∷⑵髽I(yè)。 立足打造南陵第一印刷品牌。
四:營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:
市場是不停變化當中,企業(yè)在市場中發(fā)展猶如逆水行舟,不進則退。在第二家大型彩印企業(yè)沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先占據(jù)南陵市場,并穩(wěn)固自己在南陵市場第一的位置??梢詫N售劃分為兩個區(qū)域,一區(qū)域為開發(fā)區(qū)企業(yè)團隊,二區(qū)域為廣告公司團隊。每團隊設(shè)1名銷售經(jīng)理,2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名,為銷售人員提供后勤保障、同時對銷售人員進行資料匯總、報表匯總,并起監(jiān)督。
五:銷售預(yù)估分解(預(yù))
根據(jù)公司2010年12月?lián)p益表顯示,2010年12月主營業(yè)務(wù)收入485412.87元,全年累計5611336元,月均主營收入467611.33元。 公司2011年4月份損益表顯示2011年4月主營業(yè)務(wù)收入527849.25元,至2011年4月份累計2223542.12元,月均主營收入555885.53元。 考慮公司剛轉(zhuǎn)型,市場從新開始,以及南陵當?shù)厥袌鰺o其它同行經(jīng)驗借鑒,以及銷售部從新組建,所有銷售人員需要互相磨合,在2011年10月份前將2011年月均銷售業(yè)務(wù)金額取2010年及2011年前4月月均主營收入綜合取中為511748.45元。將2011年11月、12月按照2011年9月、10月實際銷售業(yè)務(wù)金額15%的正成長率。2012年銷售預(yù)估金額另行預(yù)估。
銷售方案計劃篇二
一、我司產(chǎn)品銷售狀況
目前我區(qū)域商超客戶經(jīng)銷我司產(chǎn)品品相較多,產(chǎn)品較豐富。但沒有體現(xiàn)出一個暢銷產(chǎn)品,現(xiàn)需規(guī)劃出4個主推產(chǎn)品,要求超市選擇優(yōu)越位置,長期陳列,將這4個主推產(chǎn)品作為超市的第一產(chǎn)品推廣,使長期以來都有穩(wěn)定的增長。要求商超客戶形成一個代理商的概念。做為商超客戶,更因該將自己代理的產(chǎn)品作為超市的第一線產(chǎn)品推廣,視為超市的主打產(chǎn)品。能在超市內(nèi)展示出很好的品牌陳列形象。這也是廠家發(fā)展商超客戶的重要因素之一。
二、20XX年銷售任務(wù)規(guī)劃
20XX年11月至20XX年10月全年銷售額為268萬元, 20XX年計劃全年任務(wù)450萬。同期增長40%。
具體產(chǎn)品規(guī)劃如下:
主銷產(chǎn)品 20XX年 20XX年
產(chǎn)品 11--8月銷售數(shù)量 規(guī)劃銷售數(shù)量 目標銷售額
大爽(1*24) 3049 4000 148000
小爽(1*48) 2200 3000 99000
大AD(1*24) 7100 8000 216000
小AD(1*48) 5930 6000 170000
500果汁(1*15) 8000 9000 240000
250ml牽線(1*12*6) 400 4000 544000
350牽線(1*10) 11215 35000 829500
350ml快線(1*10) 1000 2000 45000
500牽線(1*15) 9900 4000 180000
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