工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。下面學習啦的小編給大家整合了幾篇關(guān)于下半年工作計劃的范文!

　　下半年工作計劃參考范文篇一

　　半年來，我司在省市公司的正確領(lǐng)導下、在武岡市委、市政府的關(guān)心和支持下，全體干部職工同心協(xié)力，嚴格按照公司年初工作指導思想，以經(jīng)濟效益為中心，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以“精益管理年活動”為目標，以改革創(chuàng)新和“三嚴三實”及“轉(zhuǎn)、守、強”專題教育活動為行動指南，努力調(diào)動和發(fā)揮全體職工的積極性，全司各項工作進展勢態(tài)良好，整體工作并舉發(fā)展，為全面實現(xiàn)年度工作目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　一、上半年工作的主要成效

　　——一精益管理再現(xiàn)高潮，創(chuàng)建意識進一步加強。按照市局“精益管理年活動”要求，我們始終把創(chuàng)建一流供電企業(yè)作為促進各項工作進步的龍頭來抓，圍繞“一流的設備、一流的管理、一流的隊伍、一流的效益、一流的服務”目標，健全領(lǐng)導機構(gòu)，制定活動方案，廣造聲勢，深入動員，全方位分解精益管理責任指標，層層簽訂責任狀，增強創(chuàng)一流工作的責任感和緊迫感，通過突出工作重點，落實工作責任，開展自查整改，采取符合實際的工作計劃和保證措施，確保了“精益管理年活動”各項創(chuàng)建目標和指標的順利實現(xiàn)。

　　——安全生產(chǎn)局面日趨穩(wěn)定。上半年，全司安全工作堅持以人為本，從嚴管理，狠抓“三級控制”和反習慣性違章兩個重要環(huán)節(jié)，加強“三種人”培訓，通過層層落實安全責任制，開展舉一反三的安全教育，嚴格以責定位的監(jiān)督機制，營造出濃郁的安全氛圍。

　　——主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成良好。上半年，面對日益復雜的內(nèi)外部用電環(huán)境，我公司嚴抓嚴管，經(jīng)濟技術(shù)指標超預定目標。1—5月累計完成購電量20614.04萬kWh，同比上升21.42%，完成年度指標41.36%、進度的98.69%;累計完成售電量19410.62萬kWh，同比上升22.52%，完成年度指標43.75%、進度104.79%;應收電費14390.4470萬元，實收14123.467萬元，電費回收率98.14%，除龍江、龍坪兩煤礦欠費266.98萬元外，其余電費100%收回;售電均價完成741.37元/千千瓦時，同比上年757.29元/千千瓦時降低15.92元/千千瓦時,對比年度指標750.74元/千千瓦時下降9.37元/千千瓦時。其主要原因是楊柳、司馬沖兩供電所的并入及今年一些煤礦、五小三高企業(yè)被政策性關(guān)停所致;1—5月累計全口徑綜合線損5.84%，同比下降0.84%，對比年度指標(12.00%)下降6.16%。

　　——電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)服務活動開展有條不紊。電力市場整頓和優(yōu)質(zhì)服務是“精益管理年活動”的重要內(nèi)容，根據(jù)省市電力公司的統(tǒng)一要求和部署，公司領(lǐng)導親自帶領(lǐng)員工上街宣傳供電服務承諾，回答用戶反映的用電問題，在社會上造成了良好的宣傳氛圍，樹立了良好的國企形象。與此同時，我們還積極響應市人大、政協(xié)的號召，對人大代表提出的建議提案及時調(diào)查并予以答復，今年，我司收到的提議案只有兩件，均已正式回復了代表。

　　——各項基礎(chǔ)管理工作不斷加強。精益管理活動的深入開展，為公司全面提高基礎(chǔ)管理水平提供了良好的條件，內(nèi)部審計工作在搞好財務收支審計的基礎(chǔ)上，有效地開展了事前審計、效益審計、基建工程審計、承包審計，為提高資金使用效益起到了監(jiān)督和服務作用，杜絕和減少了在資金管理上的隨意性支出，提高了經(jīng)濟效益。上半年，沒有各類刑事治安案件發(fā)生，火災事故繼續(xù)保持零的記錄。

　　——多經(jīng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。我們遵照市場經(jīng)濟規(guī)律，從調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，促進生產(chǎn)力發(fā)展的實際，大力發(fā)展多經(jīng)產(chǎn)業(yè)，上半年，承接簽訂高低壓業(yè)擴安裝項目合同63份，合同金額1701萬元，主營業(yè)各收入達944余萬元，其中已竣工投運高壓業(yè)擴收入22個，收入847萬元;低壓戶表安裝48萬元,零星維修工程收人49萬元;1-6月份累計生產(chǎn)產(chǎn)值達1879萬元，預計全年實現(xiàn)收入2400余萬元。

　　——黨建工作。文明建設進一步深化，半年來，我們以提高企業(yè)整體素質(zhì)為中心，組織全體黨員、干部職工認真搞好“轉(zhuǎn)、守、強”與“三嚴三實”專題教育活動，著力打造企業(yè)精品文化，積極開展思想政治工作，使職工的思想覺悟不斷提高，責任心不斷加強，服務水平不斷提高，企業(yè)形象不斷優(yōu)化，保證了全司精神文明建設的有序開展。

　　——電力體制改革穩(wěn)步推進。根據(jù)省公司的統(tǒng)一部署，我公司于5月初正式啟動直管上劃，武岡市委市政府成立了專門工作組，統(tǒng)籌電力體制改革的各項工作，人員安置等歷史遺留問題正按有關(guān)程序進行處置，7月底，直管上劃改革有望取得新突破。著手籌備生產(chǎn)營銷基地的選址，相關(guān)工作正在運作之中，年底有望破土動工。

　　二、上半年主要工作開展情況

　　——堅持“安全第一，預防為主”的方針，加大反習慣性違章力度，在制度、措施、管理手段三個方面做文章，保證安全生產(chǎn)局面穩(wěn)定。一是落實安全制度，強化安全責任。在工作實踐中，我們完善了領(lǐng)導包片、部室包點和黨政工團齊抓共管的安全生產(chǎn)網(wǎng)絡和各崗位、各工種、各級安全生產(chǎn)責任制。年初，公司都與各部門簽訂了安全生產(chǎn)責任狀，實行安全風險抵押制度，在安全生產(chǎn)上，我們把實施“兩措”貫穿于安全工作的全過程，增強了全員的安全意識。進行安規(guī)考試，使參考率和合格率都達到100%。二是強化安全措施，實現(xiàn)現(xiàn)場管理，年初，我們制發(fā)了“安全技術(shù)措施計劃”和“反事故技術(shù)措施計劃”，要求各部門認真學習計劃，并要求完成率要達到100%。對春季安全大檢查中查出的隱患，列出整改計劃，要求各單位認真對照計劃進行限期自查整改，同時按期校試了安全工用具，對不合格的安全工用具進行了報廢和更換補充。狠抓施工現(xiàn)場的管理，嚴格按照制定施工方案，落實安全措施、組織措施和技術(shù)措施的施工程序落實到每個施工現(xiàn)場，保證了現(xiàn)場施工的安全。三是宣傳、監(jiān)察、查處三管齊下，加大反習慣性違章力度。半年來，我們在全司系統(tǒng)內(nèi)采取查苗頭、抓典型、相互制約的監(jiān)督措施，采取定期和不定期的形式，到所、班組、施工現(xiàn)場檢查安全措施和制度執(zhí)行情況，及時查處有習慣性違章的人和事，有效地促進了全司的安全生產(chǎn)。

　　——深入開展“精益管理年活動”，努力開創(chuàng)經(jīng)營管理新局面。在全司系統(tǒng)內(nèi)大力開展“精益管理年活動”，各單位、各部門對照活動實施細則的標準，認真將必備條件和考核內(nèi)容逐項分解，責任到人。我們加大安全管理、文明生產(chǎn)、設備管理等方面的工作，通過每月定期召開安全生產(chǎn)例會和用電工作例會，聽取供電營業(yè)所在安全生產(chǎn)和用電上的困難和建議，安排部署下月工作，有效地提高了電壓合格率和供電可靠性。我們還針對活動工作中的難點和重點，進行專題研究和工作安排，對難點和重點，安排局領(lǐng)導牽頭，負責部室全力配合，到基層進行督導和指揮，努力確保各項量化否決性指標達到創(chuàng)一流工作要求。

　　——精心組織網(wǎng)改施工，整體推進農(nóng)電體制改革步伐。上半年，全面完成了原赧水公司201x年兩個批次980萬的電網(wǎng)改造工作任務，爭取了201x年4000萬電網(wǎng)建設資金共計53個網(wǎng)建工程項目的落地，實現(xiàn)了201x年第一批兩個批次工程12個單項工程的全面開工，公司電網(wǎng)建設工作正以十足馬力向前奮進，為全面加強地方電力建設和進一步服務好公司主業(yè)工作打下了扎實基礎(chǔ)。

　　——加大增供擴銷、電費回收力度。突出做好抄表質(zhì)量管控，營銷部用電檢查班每月4-9日對抄表質(zhì)量進行現(xiàn)場檢查，對查出的問題進行處罰。1-5月，共出示考核通報17個，處罰205人次，共計處罰金額26756元。制定《武岡電力有限責任公司201x年抄表質(zhì)量專項整治方案》，加強對抄表質(zhì)量的管控，嚴厲懲治抄核收領(lǐng)域的違紀違規(guī)行為。強化臺區(qū)線損管理。制定《武岡電力有限責任公司201x年高損臺區(qū)專項整治工作方案》，強化臺區(qū)線損分析整治。按月開展高(負)損臺區(qū)跟班稽查，及時進行情況分析、通報、處理，狠抓臺區(qū)線損數(shù)據(jù)的真實性，杜絕因管理原因產(chǎn)生高損臺區(qū)。精簡規(guī)范業(yè)擴報裝，進一步簡化業(yè)擴手續(xù)，優(yōu)化辦電流程，完善服務機制，堅持“一口對外，便捷高效、三不指定，辦事公開”的原則。供電方案答復期限兌現(xiàn)率100%。業(yè)擴報裝無超時限現(xiàn)象，客戶接電時限兌現(xiàn)率100%。

　　——合理控制成本，嚴格計劃支出，上半年，我們重點抓了資金的控制使用，優(yōu)化投向、合理使用。對機關(guān)基層的可控費用進行分解下達，并設立臺帳，每月進行考核登記，有效地遏制了超計劃性的支出。與此同時，加大財務審計監(jiān)督的力度，減少了資金開支上的損失和浪費。

　　——強化黨建、精神文明建設。上半年，我們公司緊緊圍繞省公司黨組“三抓一樹”的決策部署，貫徹市公司黨委“112233”的工作思路和要求，堅持黨建“融入中心、服務發(fā)展”思路，積極應對新形勢、新任務、新要求，扎實開展“三嚴三實”及“轉(zhuǎn)作風、守法規(guī)、強責任”教育實踐活動，全面加強“三型”黨組織建設、企業(yè)文化建設和隊伍建設，提升了黨組織的政治引領(lǐng)力、組織戰(zhàn)斗力、改革創(chuàng)新力、凝聚保障力，為公司健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展提供了強有力的政治保證。精益管理，黨建工作務實高效。聚焦“四風”，扎實開展主題教育活動。“三嚴三實”和“轉(zhuǎn)、守、強”主題教育活動做實規(guī)定動作，做優(yōu)自選動作，做好宣傳工作。強基固本，廉政責任制落實有力;同頻同振，工青婦工作有聲有色。

　　三、上半年工作存在的問題

　　20xx年上半年，我司各項工作雖然取得了很大的進步，但也存在一些不容回避的困難和問題。

　　1、部分人員思想觀念滯后于改革發(fā)展和社會變革形勢。改革意識，市場觀念仍然十分淡薄，對于競爭意識、風險意識、生存意識承受力十分薄弱，仍習慣于大鍋飯的陳規(guī)陋習。

　　2、我們機關(guān)和有些部門工作程序還沒有完全理順，特別是機關(guān)部分同志事不關(guān)已，高高掛起，渾渾沌沌，不思進取，自由散漫，工作作風漂浮的問題嚴重。

　　3、管理工作中存在薄弱環(huán)節(jié)，有的技術(shù)指標還不穩(wěn)定，或者以劣充優(yōu)，或者弄虛作假，或是欺上瞞下。在經(jīng)營管理上，不平衡用電的問題比較嚴重，偷漏電問題屢禁不止，赧水公司并入后電費回收難度進一步加大。

　　4、電網(wǎng)建設仍不能滿足人民生活水平需要，電網(wǎng)布局結(jié)構(gòu)不合理的狀況至今未得到根本性的改變，農(nóng)網(wǎng)改造由于資金及體制等原因還有許多遺留問題，農(nóng)電體制改革步調(diào)不一致。農(nóng)網(wǎng)改造任務重，矛盾大，時間緊，困難多。

　　5、計劃性管理還沒有引起足夠的重視，在工作和生產(chǎn)上的隨意性都不同程度的存在，特別是在資金開支上的無計劃現(xiàn)象比較突出

　　6公司直管上劃舉步維艱，人員安置等歷史遺留問題成了公司電力體制改革的“絆腳石”。

　　四、下半年的工作重點及采取的措施

　　一、進一步扎實地開展“精益管理年活動”，下半年，我們將針對“精益管理年活動”工作實際，在進一步鞏固安全管理、用電管理、文明生產(chǎn)、設備管理、優(yōu)質(zhì)服務、節(jié)能與技術(shù)進步等6個方面工作成果的同時，重點穩(wěn)固安全生產(chǎn)、線損率、電壓合格率、供電可靠率、電費回收等5項量化否決性指標。進一步完善各項規(guī)章制度和各級、各環(huán)節(jié)的責任制度，健全技術(shù)，管理和工作等三大標準體系建設。

　　二、進一步完善和增強安全生產(chǎn)體系，不斷強化安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。我們將鞏固上半年取得的安全成果，進一步深化對“安全第一、預防為主”的認識，正確認識安全與改革，安全與發(fā)展，安全與施工，安全與經(jīng)濟的關(guān)系，把安全工作的主要任務放在對廣大職工的安全思想教育和遵章守紀教育上，狠抓安全責任制的落實，對各級、各類人員、各崗位的安全責任進一步完善、修改、使之更加具體、明確、具有可操作性，從上至下形成逐級管理、全員負責的安全管理體系，繼續(xù)狠抓反習慣性違章，加大、加重考核和管理力度，嚴肅查處各類違章的人和事，進一步強化全體職工的安全意識和自我保護意識，狠抓“兩措”計劃落實，抓好現(xiàn)場管理，加強電力設施的保護，不斷提高設備完好率和可靠性，堅持宣傳、監(jiān)察、獎懲三管齊下的方針，逐一落實到位，齊心協(xié)力，確保全年安全生產(chǎn)目標的順利實現(xiàn)。

　　三、堅持發(fā)展、穩(wěn)定的基本方針，積極穩(wěn)妥推進改革。下半年，我們將舉全司之力實現(xiàn)直管上劃，努力完成電力體制改革，為公司發(fā)展爭取更大空間。大力抓好農(nóng)管理體制的改革，規(guī)范農(nóng)村供用電管理，把“三公開”、“四到戶”、“五統(tǒng)一”等行之有效的管理方式制度化，搞活分配機制，將崗位工資全部浮動納入績效考核范圍，運用促進發(fā)展的競爭激勵機制，探索符合我局局情的分配機制改革。

　　四、深入開展優(yōu)質(zhì)服務活動和“雙百計”工程。對用戶投訴和反映的問題，一經(jīng)查實堅決曝光，嚴厲查處，決不手軟。對于技術(shù)上和管理上的薄弱環(huán)節(jié)，切實采取改進措施。

　　五、加大電費的回收力度。電費回收中采取因地制宜，行之有效的管理措施，爭取各級政府和有關(guān)部門的支持和理解，嚴格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，運用行政的、技術(shù)的、經(jīng)濟的等各種手段加大電費回收的力度，做到有理、有節(jié)、審時度勢，避免矛盾激化，確保電費按期結(jié)零。

　　六、持續(xù)強化財務管理工作，要從全面計劃性管理的要求出發(fā)，進一步加強資金使用和成本控制的管理，加大資金、生產(chǎn)材料、差旅費，小型基建、科室費用的計劃控管力度，堅持財金管理一支筆的審批制度，嚴格按資金程序辦事，加強財務審計監(jiān)督，加大資金、資產(chǎn)的監(jiān)督力度。

　　七、持之以恒地開展“三嚴三實”與“轉(zhuǎn)、守、強”專題教育活動，全方位推進企業(yè)文化建設。堅持以同志“四個全面”重要論述為指針，切實加強干部職工的思想政治工作和精神文明建設，使思想政治工作貫穿于全方位的工作之中，滲透到生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的各個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮工會、共青團等群團組織在改革發(fā)展中的積極作用，全心全意依靠廣大職工創(chuàng)建一流企業(yè)，充分發(fā)揮他們的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要進一步關(guān)心職工生活，大力開展豐富多彩的職工文體活動，引導職工參與健康向上的文體娛樂活動。全面實施“司務公開”，提高企業(yè)決策和管理的透明度，讓全體職工共同參與決策，共同參與管理，共同關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，共同探討企業(yè)管理新的機制與體制。

　　同志們，下半年，我們要深入落實省市公司年中工作會議精神，客觀總結(jié)上半年取得的成績與存在的不足，分析當前形勢，明確目標任務，周密部署下半年的工作，揚長避短，攻堅破難，為實現(xiàn)全年目標任務而努力奮斗。為武岡經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展作出新的更大的貢獻。

　　下半年工作計劃參考范文篇二

　　半年來，巡田紀委在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導和縣紀委的指導下，緊緊圍繞中心工作，把黨風廉政建設、反腐工作和作風建設年活動工作擺在突出位置來抓，為全鄉(xiāng)各項事業(yè)的持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展提供重要的政治和紀律保證。

　　上半年工作總結(jié)

　　一、狠抓責任落實，黨風廉政建設責任制不斷深入

　　一是完善和落實黨風廉政建設責任制。印發(fā)了《黨風廉政建設責任分工》，簽訂《黨風廉政建設責任狀》，將黨風廉政建設全面工作細化成條塊，明確主管領(lǐng)導、責任部門和參與對象，確保了黨風廉政建設各個環(huán)節(jié)有人抓、有人管。鄉(xiāng)與各村及各站所簽訂了黨風廉政建設責任狀，明確了各自的責任義務，形成了互相負責、相互監(jiān)督的黨風廉政建設責任制網(wǎng)絡，促進了工作的有效落實。

　　二是以中心工作促進黨廉政建設的同步推進。把黨風廉政責任制工作與鄉(xiāng)村兩級換屆，重點項目建設、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和計劃生育等中心工作同部署、同考核，利用召各類會議的機會，對黨風廉政建設進行部署、檢查，使黨風廉政建設與鄉(xiāng)中心工作同步推進。

　　三是以廉政考核為抓手強化監(jiān)管。發(fā)揮機關(guān)作風和效能建設監(jiān)督員及村級紀檢委員的作用，制訂了鄉(xiāng)黨政班子成員，站所負責人述職述廉和村黨支書記抓黨建雙向述職等制度，增強鄉(xiāng)機關(guān)干部和村干部廉潔意識和辦事效率，把年度考核結(jié)果與機關(guān)干部和各村工作業(yè)績、年終獎勵懲處、選拔任用和年底績效獎金發(fā)放的持鈞。

　　二、狠抓干部隊伍建設，鄉(xiāng)機關(guān)和站所的行政效能不斷提升

　　(一)、完成了鄉(xiāng)村兩級班子換屆，配優(yōu)配強鄉(xiāng)村紀檢干部。

　　3月28日我鄉(xiāng)召開了中共巡田鄉(xiāng)第十二次代表大會，選舉產(chǎn)生了新一屆紀委班子。5月份，我鄉(xiāng)17個村均通過選舉方式產(chǎn)生了新的村級紀委委員。換屆過程中，嚴肅了換屆紀律，確保了風清氣正的換屆環(huán)境，嚴格貫徹執(zhí)村黨支部侯選人的“七選七不選”及村民委員會侯選人的推選“五選十不選”的標準，嚴把侯選人入口關(guān)，通過依法民主公開選舉，配優(yōu)配強了鄉(xiāng)村紀檢干部隊伍，為各項工作的開展提供了強有力的組織保證。

　　(二)、狠抓學習型機關(guān)創(chuàng)建，提升干部素質(zhì)

　　以創(chuàng)建學習型機關(guān)和學習型黨組織為抓手，堅持每月月初組織黨政班子成員集中學習，月底組織全體干部、職工集中學習。集中學習時黨政主要領(lǐng)導對前一個月工作進行小結(jié)，各片對片內(nèi)工作進行小結(jié)套，干部人個對階段工作進行匯報。通過加強學習，全鄉(xiāng)干部的綜合素質(zhì)有了一定的提升

　　(三)、抓干部管理，轉(zhuǎn)變干部作風，提高行政效能。

　　實行“兩片兩線”管理模式，實行片(線)長負責制，把各項工作分解到片，落實到崗，明確到人。推行衡陽市“三有兩評”工作法，強化干部上班值班 “三制”管理。即上班實行簽到制，出差、請假實行事前登記制，出勤結(jié)果月底通報制。要求干部每月出勤22天以上，住宿18晚以上。由于制度完善，責任明確，機關(guān)干部作風明顯好轉(zhuǎn)，機關(guān)效能進一步提高，營造了干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

　　(四)、抓村干部教育培訓，規(guī)范村干部管理

　　重視對村干部教育培訓，七月底開展了村支兩委干部任前教育培訓，鄉(xiāng)里制訂出臺了《巡田鄉(xiāng)村干部管理辦法》，頒布了規(guī)范村干部日常行為的“十條禁令”，堅持用制度管人，強化了村干部的規(guī)范化管理。

　　三、注重廉政思想教育，認真推行黨務公開

　　把對黨員干部的思想教育作為反腐倡廉和黨風廉政建設的治本措施常抓不懈。積極推進黨務公開、在全鄉(xiāng)20個黨支部全面推行黨務工作工作，并以此為平臺推進廉政文化理論宣傳。

　　黨性修養(yǎng)和道德修養(yǎng)，筑牢拒腐防變的思想防線。不斷提高黨員干部尤其是黨員領(lǐng)導干部帶頭遵守黨紀政紀國法的自覺性，增強黨員干部拒腐防變的能力。

　　二、堅持反腐倡廉，推進黨風廉政建設責任制落實。一要確保黨風廉政建設責任制落到實處。強化黨委、政府主要領(lǐng)導的責任，強化職能部門齊抓共管的責任，強化鄉(xiāng)紀委協(xié)調(diào)的責任，形成黨政齊抓共管的格局。二要努力提高基層組織黨風廉政建設水平。加強基層黨風黨性教育，努力提高基層黨員黨性意識，加強鄉(xiāng)村干部培訓，提高基層黨員干部抓組織建設和黨風廉政建設的能力。三要逐步建立黨風廉政建設長效機制。要針對機關(guān)、部門、村不同特點，探索建立各類黨員干部教育、監(jiān)督的長效機制。機關(guān)要突出勤廉作風監(jiān)督考核機制，行政村要突出民主決策監(jiān)督機制，通過解決關(guān)鍵問題，推進全面進步。

　　三、從嚴執(zhí)紀，加大查辦違紀案件力度。一是了解民情，加強信訪調(diào)處。認真排摸信訪舉報，暢通信訪舉報渠道，發(fā)揮村情社情分析會制度的作用，針對重點、難點問題，提前介入，及時進行調(diào)處，化解矛盾。二是突出重點，強化監(jiān)督。突出對村主要領(lǐng)導、重點項目管理等工作人員的監(jiān)管。三是懲防結(jié)合，查辦1至2個案件。9月前，要積極尋找案源，查辦1至2個案件，做到查處一起案件，完善一套制度，教育一批干部。

　　四、加強自身建設，提高紀檢工作水平。把思想政治建設放在首位，深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，加強鄉(xiāng)村紀檢干部業(yè)務培訓，提高履行職責的能力。努力建成一支高素質(zhì)鄉(xiāng)村紀檢干部隊伍，以適應新形勢下黨風廉正建設和反腐斗爭的需要。

　　五、完成信息報送任務。

　　下半年工作計劃參考范文篇三

　　20××年是我縣經(jīng)濟迅速發(fā)展，繁榮之年，輝煌之年。半年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”的重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，按照縣委、縣政府的工作部署和要求，從實際出發(fā)，扎扎實實抓好各項工作，取得了一定的成績，全鎮(zhèn)上半年國民生產(chǎn)總值達4494萬元，比去年同期增長5%，人均純收入2226元，比去年同期增長3%;財政收入24.2萬元。全鎮(zhèn)經(jīng)濟建設和社會各項事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平逐步提高。

　　一、主要工作

　　1、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)中有升。

　　(1)由于國家對糧食種植綜合直補，農(nóng)民種糧的積極性也有了很大提高，上半年全鎮(zhèn)糧食播種面積為14548畝，比上年增加了516畝，扭轉(zhuǎn)了種糧面積逐年下降的趨勢。畜牧業(yè)發(fā)展勢頭良好。畜牧養(yǎng)殖業(yè)上半年出欄肉豬6541頭，比去年同期增長4%，預計全年出欄肉豬達13094頭左右。轉(zhuǎn)化生態(tài)優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢，大力推進我鎮(zhèn)有機木瓜的特色品牌戰(zhàn)略發(fā)展，抓好冬季瓜菜的生產(chǎn)。上半年來，我鎮(zhèn)始終把冬季瓜菜生產(chǎn)作為農(nóng)民增收工作重中之重來抓落實，采取積極穩(wěn)妥的措施，引導農(nóng)民種植冬季瓜菜，特別是長豆角,達2960畝。抓好糧食生產(chǎn)，早造播種面積8569畝，蕃薯、花生等種植面積3916畝。

　　(2)做好大棚設施農(nóng)業(yè)的推廣工作我鎮(zhèn)在做好文英20畝大棚設施農(nóng)業(yè)示范點的同時，進一步在各村委會推廣。目前正在五星洋籌備60畝的大棚設施農(nóng)業(yè)。通過大棚設施農(nóng)業(yè)的進一步推廣，做大做強我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)業(yè)增效群眾增收。

　　(3)國家級田洋整治工程穩(wěn)步推進。在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的努力下，加大力度抓好國家農(nóng)田整治示范項目，我鎮(zhèn)正有力推進此工作開展,計劃整治田洋9000多畝，該田洋的整治將大大改善我鎮(zhèn)水利灌溉條件，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

　　(4)夯實農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)工作，堅持防汛與抗旱兩手抓，制定完善防汛與抗旱預案，加強防風值班，年初分別與各村委會簽訂了小型以上水庫安全負責狀，加強林政管理，部署集體林權(quán)制度改革,落實森林防火各項工作措施，使全鎮(zhèn)上半年沒有發(fā)生一例重大的火災。

　　2、抓好我鎮(zhèn)黨風廉政和基層黨組織建設工作。

　　(1)深入開展黨風廉政正建設和反腐工作，大力推進和構(gòu)建警示訓誡防線工作。以加強黨的思想、組織、作風、制度和反腐倡廉建設為重點，建設高素質(zhì)的領(lǐng)導班子和干部隊伍。嚴格實行民主集中制，增強黨的團結(jié)統(tǒng)一。著力加強基層黨組織建設，完善黨內(nèi)關(guān)懷機制，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。以落實懲治和預防腐朽體系為重點加強反腐倡廉建設，堅決查處違法違紀案件，糾正損害群眾利益的不正之風，以實際行動密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。

　　(2)抓隊伍，提高黨員干部的素質(zhì)。一是抓理論學習。組織黨員干部學習新黨章，學習17大精神，各項農(nóng)村政策法規(guī)和縣委書記陳健春，縣委常委、組織部長許紅梅在全縣組織工作會議上的講話精神。二是認真做好發(fā)展黨員工作。按照“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，針對全鎮(zhèn)黨員年齡老化、文化結(jié)構(gòu)偏低，婦女比例偏少的情況，要求各黨支部要做好黨員 “入口關(guān)”，爭取將有能力有文化的年輕人吸收到黨員隊伍中來，新發(fā)展黨員32人。同時認真做好黨費收繳工作，繳交黨費5865元。三是抓好村級黨組織后備干部培養(yǎng)試點工作，把文新村定為試點村、有效解決村干部“后繼乏人”問題。四是繼續(xù)加強對流動黨員進行動態(tài)管理，確保流動黨員能過上正常組織生活。

　　(3)做好全縣民兵整組示范點工作。為做好民兵整組工作，我鎮(zhèn)認真抓好整組示范點的各項工作，4月22日，縣武裝部在我鎮(zhèn)順利召開全縣民兵整組示范點工作會議。由于我鎮(zhèn)在民兵整組工作中各項工作扎實到位，得到了縣武裝部的允份肯定。

　　3、全鎮(zhèn)日常工作井然有序的發(fā)展。

　　(1)我鎮(zhèn)新農(nóng)貿(mào)市場的主體工程目前正在破土動工。新農(nóng)貿(mào)市場規(guī)劃建設600平方米的交易大廳，1700平方米的果蔬鐵棚大廳，80套鋪面，3條9米寬大道長650米。工程總預算投入1500萬元，預計在年底投入使用。

　　(2)抓好科技興鎮(zhèn)工作，認真組織廣大黨員，干部群眾學科學、用科學，提高農(nóng)業(yè)科學含量，發(fā)動農(nóng)民群眾參加各類培訓，上半年來，我鎮(zhèn)與縣宣傳部、統(tǒng)計局、民宗局、衛(wèi)生局、扶貧辦等有關(guān)部門共同舉辦科技培訓班10期，參加人數(shù)達1200人次。重點是學習瓜菜、芒果、荔枝等管理與病蟲害的防治技術(shù)。

　　(3)加大扶貧工作力度,發(fā)展外出打工經(jīng)濟,引導農(nóng)民250人外出打工,發(fā)展本村經(jīng)濟。抓好財政稅收工作，國家執(zhí)行稅費改革以來，我鎮(zhèn)的財政深受影響，稅源極度缺乏，但我鎮(zhèn)繼續(xù)發(fā)揚“撿芝麻不怕多彎腰”的精神，扎實抓財政的征管工作，做好依法征稅，應收盡收，堅決打擊走稅漏稅行為，同時，采取有效措施，彌補稅源不足，使鎮(zhèn)的財政收入在前2個季度中保持良好的增長勢頭。

　　(4)抓好“普九”教育，鞏固提高“普九”成果。改善教學條件，上半年，我鎮(zhèn)通過宣傳發(fā)動、檢查指導等多種形式，使全鎮(zhèn)適齡兒童入學，全鎮(zhèn)小學入學率99%，中學入學率達98%，15周歲受初等教育率100%，利用扶貧資金改善**中學校道的美化、綠化工程，逐步改善教師和學生的生活學習環(huán)境。

　　(5)抓好衛(wèi)生工作，提高人民的健康水平。上半年，全鎮(zhèn)免疫“痹療”接種率達99.5%，抓好農(nóng)村完成兒童計劃免疫任務，接種率達99.5%，做好預防和畜禽流感的工作，居民醫(yī)保工作，及農(nóng)村新型合作醫(yī)療工作。做好手足口病防控及狂犬病和流感的防控工作.

　　(6)抓好計劃生育工作，控制人口增長，提高人口素質(zhì)。今年來，我鎮(zhèn)始終把計劃生育工作作為全鎮(zhèn)重中之重工作來抓落實，層層建立目標責任狀，村委會加強計劃生育中心戶長制，做到隨時調(diào)查摸底，有多少、落實多少，今年上半年應施行長效避孕措施人數(shù)71人,已落實55人,落實節(jié)育率77.5%(其中結(jié)扎13例,占18.3%,上吉妮環(huán)42人,占59.2%)。應查環(huán)查孕人數(shù)895人，已接受查環(huán)查孕人數(shù)648人，檢查率72.4%，其中重點應查環(huán)查孕人數(shù)465人，接受查環(huán)查孕人數(shù)383人，檢查率82.4%;宣傳訪談戶240戶，已訪談230戶，訪談率96%，建計劃生育閱覽室一間，計劃生育宣傳欄8塊，公開欄6塊，壁報欄6塊。

　　(7)抓好安全生產(chǎn)工作，落實生產(chǎn)安全責任制。根據(jù)縣委、縣政府有關(guān)生產(chǎn)安全的有關(guān)要求，鎮(zhèn)已成立了安全生產(chǎn)專項整治領(lǐng)導小組，負責對全鎮(zhèn)存在安全隱患問題進行整治，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，開展安全生產(chǎn)日大督查活動，特別是對違法銷售汽油、煙花爆竹等易燃易爆的商店和學校等進行檢查整頓，通過整治，全鎮(zhèn)存在的安全隱患問題基本得到消除。

　　4、抓好社會治安促鎮(zhèn)和諧發(fā)展。

　　(1)抓好我鎮(zhèn)的社會治安綜合治理工作，特別是進入荔枝收獲季節(jié),加大打擊“兩搶一盜”力度宣傳,并成立村委會聯(lián)防隊進行巡邏。切實做好南江垃圾場的征地和維穩(wěn)工作，為我鎮(zhèn)群眾創(chuàng)造了一個安定祥和的社會環(huán)境。

　　(2)抓好社會治安綜合治理，維護社會穩(wěn)定。半年來，我鎮(zhèn)嚴厲打擊各種違法犯罪活動，維護社會穩(wěn)定，加大力度做好宣傳并與各村委會簽訂片區(qū)責任制并形成一種制度。創(chuàng)建平安村莊2個，人民群眾安心發(fā)展生產(chǎn)。同時群策群力切實抓好博螯年會的安保工作。

　　二、存在問題

　　1、今年來，我們在各項工作中雖然取得了一些成績，但仍然存不少問題。(1)經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍不合理;(2)農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展乏力，沒有支撐經(jīng)濟發(fā)展的小城鎮(zhèn)建設企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè);(3)稅源有限，財政增長乏力;(4)學校辦學條件有待改善;(5)農(nóng)貿(mào)市場狹窄，不能滿足經(jīng)濟發(fā)展;(6)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設施不強，大崩洋有待整治;(7)鄉(xiāng)村公路、民房改造、人畜飲水問題有待解決;(8)農(nóng)民人均收入沒有明顯提高;(9)民主法律建設和精神文明建設還存在許多薄弱環(huán)節(jié)。

　　2、個別農(nóng)村黨支部缺乏駕馭市場經(jīng)濟的能力，在帶領(lǐng)群眾調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展村級經(jīng)濟，增加收入方面辦法不多，能力不強，造成村集體發(fā)展經(jīng)濟的思路不清，路子不明。黨員帶動致富的意識不強，部分黨員、村干部先富了起來，但是帶領(lǐng)大家共同致富的意識不夠，不能很好地發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。有些致富能人意識不強，群眾推薦其為村級組織后備干部，但他推諉，不想?yún)⒓咏M織和當村干部。個別村干部不安心本職工作，認為農(nóng)村工作環(huán)境艱苦，任務繁重，村干部待遇低，這些現(xiàn)象影響了村級組織的鞏固。

　　以上這些問題，我鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府認真分析研究，將在以后的工作中采取得力措施，加以解決，促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟快速健康發(fā)展。

　　三、20××年下半年工作總體思路

　　下半年，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞年初提出的奮斗目標，在做好日常事務的同時搶抓機遇，不斷創(chuàng)新，克難攻堅，全面完成2019年各項工作目標任務。

　　1、加快基礎(chǔ)設施建設，提高人民生活質(zhì)量。大力農(nóng)村飲水難題，爭取縣的支持和幫助在鎮(zhèn)墟打一口深機井解決群眾飲水難問題。加大教育投入，加快村委會醫(yī)療衛(wèi)生體制的建設，大力改善我鎮(zhèn)村民就醫(yī)環(huán)境。加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設施建設，做好幾處水渠修復，全面完成今年冬修水利工程。

　　2、繼續(xù)推進我鎮(zhèn)特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展，繼續(xù)抓好傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)以及冬季瓜采的種植，加大有機木瓜和大棚設施農(nóng)業(yè)的種植面積。

　　3、健全社會保障體系，促進社會和諧發(fā)展。扎實做好農(nóng)村居民生活保障工作，加大結(jié)對幫困、結(jié)對助學、生活困難幫扶救助力度。進一步擴大農(nóng)村合作醫(yī)療保險覆蓋面，全面實施“五?！崩先说馁Y金發(fā)放。

　　4、全面落實集體林權(quán)制度改革，大力發(fā)展林業(yè)經(jīng)濟。

　　5、推進黨的基層組織建設，提高黨建工作水平。積極探索基層組織建設和黨員教育管理的長效機制，嚴格規(guī)范黨員發(fā)展程序，切實做好黨員干部遠程教育工作。大力實施村干部素質(zhì)提升工程，切實提高村干部隊伍素質(zhì)。提高村干部工作積極性。大力推進村級活動場所規(guī)范化建設，改善村級組織辦公條件，加強村務監(jiān)督。

　　下半年工作計劃參考范文篇四

　　銷售部自20XX年年初以來，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領(lǐng)導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網(wǎng)絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網(wǎng)絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調(diào)能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

　　一、銷售部成員組成

　　目前，銷售部共有業(yè)務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分，在業(yè)務人員比較少的情況下，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。

　　二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

　　我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務人員考核辦法》，對業(yè)務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎(chǔ)上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，提高自己”的業(yè)務辦公會制度。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

　　三、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

　　從銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結(jié)合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎(chǔ)性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿信心，并不計成本地努力。

　　四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡

　　工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業(yè)務員對其實時的督導，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

　　五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和經(jīng)驗

　　目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷售造成一定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產(chǎn)品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

　　(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

　　三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于

　　沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。

　　(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場的時機

　　我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網(wǎng)的有機結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

　　(三)積極走上層路線，進一步鞏固產(chǎn)品的市場地位

　　在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎(chǔ)。

　　下半年工作計劃參考范文篇五

　　上半年已結(jié)束，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對XX年上半年各項工作總結(jié)如下：

　　一.經(jīng)營工作：

　　三樓商場截止到XX年6月銷售完成全年計劃的%，完成同期的%，利潤完成全年計劃%，完成同期%，

　　其中男裝銷售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

　　鞋帽部銷售完成去年同期的%，下降較大的品類是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的%，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

　　二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

　　1、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

　　很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，付1萬元可取元商品，達成銷售萬，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%。

　　2、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟;

　　端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%、7.46%。

　　3、利用外場促銷機會，提升品牌業(yè)績，增強供應商信心。

　　針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現(xiàn)狀，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售，

　　如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務間的差距。

　　2、管理工作

　　1、強化服務措施，部門服務水平顯著提高

　　服務工作是我們常抓不懈的一項工作，只有良好的服務，才能有好的銷售。在硬件設施與競爭對手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。

　　今年公司也對我們的服務現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度，部門也根據(jù)實際情況制定了購物中心三樓服務整改措施。部門在服務方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團隊為單位每月進行評比，好的獎勵表揚，差的團隊進行勞動體罰。做到天天有暗訪，次日晨會通報。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動紀律等情況進行相互檢查、提醒，將違紀杜絕在萌芽狀態(tài)。

　　通過結(jié)對子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務意識也有了很大的提升，有效的提升了部門整體的服務水平。

　　2、加強商品價格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜

　　5月份部門在做好銷售的前提下，嚴把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價格標示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標示、價格標示進行檢查，對查出的問題自己先整改。部門隨后進行了復查，對查到的過期證件及證件不全、價格標示不全的柜組下達整改時間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。

　　3、安全工作常抓不懈，時刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

　　部門定期利用晨會對員工進行消防培訓，每天進行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。

　　三、存在的問題

　　1、對新引進品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);

　　2、品牌儲備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度;

　　3、員工主動服務意識需進一步強化。

　　四、綜上所述XX年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

　　(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

　　(二)、注意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

　　(三)、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績;

　　(四)、采取多種促銷方式，分時段促銷提升銷售;

　　1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

　　2、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷;

　　3、組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨);

　　4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流，提升銷售

　　(五)、加強與供應商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;

　　部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩(wěn)定性。

　　(六、)做好層級管理，培養(yǎng)員工的主動服務意識。

　　加強與各柜組長溝通，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動服務的意識。

　　以上幾點部門在今后的工作中將努力做好，同時將繼續(xù)開拓思路，積極創(chuàng)興經(jīng)營，力爭在XX年下半年取得較好的銷售業(yè)績。