時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候開始制定計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的下半年的工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

下半年的工作計劃1

一、深刻績效考察成果

通過xx年近3個月的績效考核及目標管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導向，用事實和數(shù)據(jù)談話，本部門在xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導思維，增強與各部門各級員工之間的溝通，切實提高工作績效。

二、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念

配合公司與營銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實行許諾制，對相關(guān)部門提出的輔助做出，并寫進績效考核指標，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。

三、抓節(jié)省、保指標

在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督、檢查、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成。

四、狠抓生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎(chǔ)，多進行安全檢討、多進行平安生產(chǎn)管理常識培訓，留神隱患排查，進步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險生產(chǎn)零事變率。

五、建設(shè)

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動為輔的，通過接收別人進步企業(yè)文化教訓，在明年內(nèi)實現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

六、翻新十自動

作為行政部負責人必須花時間進行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標內(nèi)，培養(yǎng)本人獨特的，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器。

七、完善自我、加強學習

在xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進行自我否定，少談話多做事，多做實事，培養(yǎng)自己主動學習的意識跟習慣，接受先進的教訓，用常識來武裝自己、提高自己。

下半年的工作計劃2

一、個人工作定位：

作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，我應(yīng)該承擔應(yīng)有的責任。在這個崗位上，我應(yīng)該承擔沉重的責任，把好的方向，堅定的信心，堅持不懈，努力學習，研究，實踐，總結(jié)。面對當前寒冷的紡織形勢，我們應(yīng)該以感恩的心，堅定的步伐跟上領(lǐng)導決策，在生產(chǎn)管理崗位上認真工作，無條件完成領(lǐng)導分配工作，只有企業(yè)發(fā)展才會有個人發(fā)展。

二、 發(fā)展計劃：

從他人的成功和錯誤中學習，將企業(yè)的發(fā)展與個人的成功聯(lián)系起來，使他們的工作目標超越財富和地位。結(jié)合以下20項實際工作xx下半年工作計劃：

(1)質(zhì)量:滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%，每道工序嚴格控制，工序錯誤率控制在2%以下。

（2）產(chǎn)量：以最低的能耗成本生產(chǎn)適當?shù)匿N售市場，動員員工，改進加工過程，優(yōu)化生產(chǎn)，提高技術(shù)能力，鼓勵創(chuàng)新。

(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會操作要領(lǐng)，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

(4)節(jié)能降耗:合理就業(yè)，合理分配，嚴格控制生產(chǎn)工具、材料、電耗、運行、冒、滴、漏等。

（5）穩(wěn)定員工：制度是管理中必不可少的權(quán)威，但制度的力量有限。這個系統(tǒng)只能讓一些人害怕犯錯誤。如果員工想要有凝聚力，與企業(yè)同心同德，他們必須依靠情感毅力和性格來換取人們的心。

（6）人員配置：合理分配員工工作，細分過程：切割型材、切割面料、焊接面料、組裝、包裝。區(qū)分主次工作的重點，將員工分配到認真負責各自的過程中，定期參與安排的培訓和學習，掌握其他過程或新技術(shù)和新知識，使員工具有更全面的工作能力。

(7)執(zhí)行力：作為生產(chǎn)主管要做到嚴格執(zhí)行和組織實施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，積極完善并嚴格落實執(zhí)行生產(chǎn)科5s管理制度，慢慢把員工培養(yǎng)成習慣，自覺遵守執(zhí)行，帶動員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為效益。

三、工作思路：

以上，是對20xx今年下半年工作的一些想法和計劃可能仍然不全面，希望在工作中不斷改進。在工作過程中不斷學習和積累經(jīng)驗，做一切，一切解釋，緊急不過夜，工作不拖延，發(fā)揮積極主導作用；提高工作主動性，注重理解和把握當前和近期工作重點，早期考慮，早期準備；嚴格自律，真誠待人，倡導團結(jié)合作，與大家一起做好工作！

下半年的工作計劃3

為了加強自身隊伍建設(shè)和管理，促進落實各項工作和制度，推動我站客運運輸業(yè)的快速、持續(xù)和健康發(fā)展，本文在20xx年下半年提出以下工作計劃：

一、提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)管理教育

我們將繼續(xù)加強員工思想政治教育，促進員工政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。為此，我們將組織員工扎實學習國家有關(guān)法律法規(guī)和政策，落實公司的規(guī)章制度，弘揚客運員工不怕苦不怕累的精神，增強員工團隊意識，樹立“站興我榮、站衰我恥”的理念。此外，我們還將定期開展業(yè)務(wù)學習和技能培訓，在分析客運市場變化的同時制定應(yīng)急措施，以更好地服務(wù)于旅客和經(jīng)營車主，提高企業(yè)形象。

二、提高安全意識，嚴格落實安全責任

我們將深入貫徹公司和上級部門的安全會議精神，并采用多種形式組織員工進行安全學習。我們將堅持執(zhí)行崗位操作規(guī)程，嚴格落實“五不出站”原則，協(xié)助安?？茋啦椤叭！蔽锲?，并相互配合，發(fā)現(xiàn)可疑行李即時報告安?？茀f(xié)助處理。同時，我們還將以廣播為載體，加強駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識宣傳。針對不同氣候變化，我們還將宣傳安全行車常識。最后，我們將強化內(nèi)部管理，完善基礎(chǔ)資料和基礎(chǔ)臺帳，提高服務(wù)水平，加強員工考勤考核，做好員工業(yè)績統(tǒng)計，嚴格執(zhí)行崗位流程，避免違規(guī)操作，及時發(fā)現(xiàn)問題并且著手處理。

三、明確生產(chǎn)安全目標

我們將認真安排國家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運期間的旅客運輸。我們將根據(jù)需求，分析客源的流時、流量和流向，針對不同時間段，合理安排班次，調(diào)配運力，啟動《旅客緊急疏散應(yīng)急方案》，采取加班和包車的方式，盡量減少旅客流失和滯留車站時間，從而獲得的更多社會效益和經(jīng)濟效益。此外，我們還將加強班線管理，鞏固現(xiàn)有班線，積極接納參營單位（業(yè)主）客運車輛進站從事客運業(yè)務(wù)。我們還將根據(jù)客運市場的變化，注重分析客源的流時、流量和流向，積極配合車籍單位發(fā)展新線路，提高經(jīng)營規(guī)模。

當前客運市場競爭日趨激烈。國內(nèi)鐵路公司采用提速不漲價的經(jīng)營策略，以克服競爭壓力。然而，超長客運班線因金融危機的影響而客源銳減，對公路客運造成了極大的沖擊。此外，本縣客運市場秩序混亂，“票販子”充斥。為此，相關(guān)部門應(yīng)該加強打擊“票販子”的力度，同時關(guān)注短途和中途交通情況，鞏固超長途運輸。為支持超長途運輸，應(yīng)當認真做好代售超長客票的相關(guān)工作，充分發(fā)揮公路運輸?shù)膬?yōu)勢，努力完成年度生產(chǎn)計劃。

下半年的工作計劃4

一直以來，食堂工作基于食品衛(wèi)生質(zhì)量直接關(guān)系到每個人的生命安全和健康的基本觀點，努力提高工人的身體素質(zhì)。遵照市衛(wèi)生監(jiān)督局的要求，認真貫徹《食品衛(wèi)生法》，進一步嚴格規(guī)范食品衛(wèi)生管理，從職工的健康安全出發(fā)，維護我廠的工作秩序和社會穩(wěn)定，解決老板和職工的后顧之憂，讓每一個職工都有一個健康的身體。具體工作做了以下幾個方面。

一、樹立全心全意為工廠服務(wù)的理念，提高員工的敬業(yè)精神、腳踏實地的工作和關(guān)愛的思想。

一直在食堂工作，能嚴格按照方案要求的工作理念提供“四心”服務(wù)，就是員工會用心，工人會吃好，老板放心。制定一個工人喜歡吃的科學飲食。通過活動和學習，食堂工作人員形成了一種工作熱情、積極、認真、扎實的工作態(tài)度。他們在生意上互相學習。工作中互相配合，努力工作，以前吃苦，從不吃苦。生活中互相關(guān)心，互相熱情幫助。在服務(wù)熱情上，把工人當成自己的孩子，樹立了外來小員工的良好形象。

二、注重飲食、衛(wèi)生、消防、人身安全，嚴把采購“五關(guān)”

為了保證工人的安全，保證食品的衛(wèi)生質(zhì)量，杜絕一切不安全隱患。我們嚴格按照《食品衛(wèi)生法》辦事，認真執(zhí)行食品衛(wèi)生安全法規(guī)，制定了一系列安全計劃，與全體員工共同考核食品衛(wèi)生安全責任書，成立了食品衛(wèi)生與消防安全領(lǐng)導小組。在工作中，我們做到了“五個層次”，即嚴格進貨、驗收入庫、規(guī)范操作程序、食品衛(wèi)生安全、食品倉儲。同時，讓所有員工參與，監(jiān)督所有員工，責任到人，檢查到位，并做好詳細記錄。例子：在食品采購中，我們經(jīng)常去市場調(diào)查，去送貨老板的攤位檢查貨物的質(zhì)量。購買還實行輪崗制，讓大家參與，實行民主管理。在驗收中，堅決拒收和退回不合格食品，不接受不合格項目，并嚴格登記接收的廠家、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期和合格產(chǎn)品。嚴格檢查操作中的每一道工序、每一處、每一種餐具，合格后方可使用。在價格方面，我們經(jīng)常在市場上進行價格調(diào)查，避免了送貨老板多次隨機報價，為學校節(jié)省了大量資金。在食品儲存中，嚴格區(qū)分生熟食品，并用保鮮膜密封。嚴格把握體重，讓工人吃得好，吃得好，但不浪費。在餐具消毒中，應(yīng)每天對人進行檢查并記錄。為了防范食物中毒，除了加強自身的操作和檢查外，還要防止他人中毒，不定期檢查，加強安全。由于該制度的實施，分工明確，檢查到位，工作扎實，記錄詳細，在多次上級部門的學校檢查中受到好評。食堂還經(jīng)常進行安全檢查，積極消除水、電、火隱患，下雨時及時給工人鋪防滑墊，注意存放熱飯和熱湯。所以食堂工作一直沒有隱患，工廠生產(chǎn)秩序穩(wěn)定。

三、積極協(xié)助各部門完成工作，為教育教學提供后勤保障。

食堂為了維持正常的生產(chǎn)工作，除了做好本部門的工作外，還積極協(xié)助學校做一些其他的工作。在預(yù)防“流感”疾病方面，食堂主動為職工烹制“流感”預(yù)防藥物，并從食物上進行調(diào)整，增強了職工體質(zhì)和免疫力，有效控制了疾病的感染和傳播。平時上級領(lǐng)導部門來學校視察參觀時，食堂總是準備娛樂項目給他們提供方便。有時，由于停電，住宿工人很難洗水。食堂總是在沒有任何人通知的情況下主動為他們燒水，以解決燃眉之急，因為我們知道工廠的需求和老板的要求，這是我們義不容辭的責任。

四、不斷提高飲食質(zhì)量，讓領(lǐng)導放心。

為了真正解決工人的后顧之憂，保證他們吃得安全、愉快、舒適，我們組織全體員工研究和討論工人的用餐食譜，并根據(jù)一年多的實踐經(jīng)驗和平時觀察工人的喜好進行食譜創(chuàng)新，以配合三餐的營養(yǎng)，制定出科學的用餐食譜，由社會和老板監(jiān)督。從食物的味道、顏色、形狀上下功夫，保證每餐軟硬搭配、葷素搭配、甜淡搭配，不僅提高。早餐盡量增加品種，讓工作人員有選擇地吃。為了保證住宿職工的身體發(fā)育需要，讓職工吃一塹長一智，全體職工克服了人數(shù)多、時間緊等諸多困難，把小鍋菜換成了大鍋菜。食堂的食品衛(wèi)生做的很好，領(lǐng)導通過活動看完對學校的食堂工作很滿意。為了宣傳食堂工作，食堂和其他部門一樣，在工廠開放日制作展板，受到好評。總之，我們食堂之所以能做到以上幾點，是因為所有員工都可以把工廠當成自己的家。一方面，他們非常珍惜這份來之不易的工作。另一方面，他們都有愛。然而，仍然有一些需要改進的地方。比如要繼續(xù)研究和改進工人的飲食食譜，做好營養(yǎng)搭配，從工人的工作需要出發(fā)，推出新的菜品。同時，要不斷改進工作方法，更加重視和關(guān)心工人，在賣飯服務(wù)中注重工作方法和技巧，讓工人快樂滿意。爬上一段樓梯，讓食堂運轉(zhuǎn)起來。

下半年的工作計劃5

一、堅持科學、理性、綠色、效益的招商理念

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)戰(zhàn)略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，以高青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為平臺，以引進大項目為核心，科學承接先進地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，優(yōu)化創(chuàng)新招商方式，全面提高招商工作的水平，實現(xiàn)招商引資工作新突破。

二、明確三個目標:

1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規(guī)定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。

2、產(chǎn)業(yè)目標：立足我縣實際，重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展招商工作。

3、區(qū)域目標：長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域，省內(nèi)濟南、青島、東營及市內(nèi)行業(yè)對口并有工作基礎(chǔ)的地區(qū)。

三、立足三個需求

1、立足于我縣現(xiàn)有企業(yè)做大做強的需求，從現(xiàn)有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣培植重點產(chǎn)業(yè)鏈的需求，圍繞精細化工產(chǎn)業(yè)鏈、生物科技產(chǎn)業(yè)鏈、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈、特色資源深加工產(chǎn)業(yè)鏈、機械制造產(chǎn)業(yè)鏈的完善拉長開展工作。

3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現(xiàn)代創(chuàng)意服務(wù)項目引進方面有所突破。

四、依托三種資源

1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò)溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪聯(lián)絡(luò)有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區(qū)及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、區(qū)域商會資源，積極聯(lián)絡(luò)交流，建立起信息溝通渠道。

五、優(yōu)化四種方式

1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協(xié)會、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門拜訪，活動洽談，實地考察，鞏固跟進”六步法，建立起輻射發(fā)達地區(qū)的招商網(wǎng)絡(luò)。

2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進更多又好又大的項目。

3、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結(jié)合。

4、園區(qū)招商。全面實施“區(qū)中園”戰(zhàn)略，發(fā)揮開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、政策和基礎(chǔ)配套優(yōu)勢，瞄準國內(nèi)外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。

招商20xx下半年工作計劃

1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發(fā)商、售樓公司的溝通，做好工作的協(xié)調(diào)性。

2、業(yè)務(wù)招商工作：招商工作是務(wù)實性工作，是在為投資者的投資和經(jīng)營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經(jīng)營夯實基礎(chǔ)，因而要實打?qū)嵶觥?/p>

①重點抓好主力店(連鎖大賣場、百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業(yè)的進駐，既能提高商鋪的內(nèi)在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經(jīng)營者的經(jīng)營預(yù)期，還可給開發(fā)商帶來長期穩(wěn)定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現(xiàn)簽約。

②協(xié)助開發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營指標測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。

③進行市場調(diào)查工作，尤其是呼市同類型項目的市調(diào)工作，并在此基礎(chǔ)上進行科學而專業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經(jīng)營的規(guī)模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布，注重差異化經(jīng)營，避免經(jīng)營同質(zhì)化，從而形成良性互補，發(fā)揮整合優(yōu)勢。

3、營銷策劃工作：營銷工作是務(wù)虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結(jié)合，目的是吸引投資者眼球。

①從新的理念角度，對產(chǎn)權(quán)式商鋪進行廣告宣傳。

②從項目特點角度，通過市場調(diào)查，在此基礎(chǔ)上總結(jié)和歸納出此項目的主要優(yōu)勢，突出進行廣告宣傳。

下半年的工作計劃6

轉(zhuǎn)眼間，半年過去了，上半年的工作相當忙碌，尤其是春節(jié)假期回來的那段時間，幾乎忙得不可開交。然而，由于同事們的共同努力，工作進展順利，沒有出現(xiàn)任何大的錯誤。在接下來的下半年，我們的后勤部門將繼續(xù)努力維持公司的正常運轉(zhuǎn)。以下是我們后勤部下半年工作的總體計劃:

辦公室后勤主要負責處理一些雜務(wù)，如A4紙、筆、復(fù)印機的墨水、維修電腦和復(fù)印文件所需的其他設(shè)備等。

首先，在辦公設(shè)備方面

定期檢查公司的家電消耗情況，每半個月統(tǒng)計一次A4紙的消耗情況。我所在的部門會每月進行一次采購，避免過度囤積浪費，避免需要時出現(xiàn)物資不足的情況。今年上半年我們公司用了20xx多張A4紙，打印了400多份文件。目前還剩300左右，需要購買。我們公司馬克筆用量很大，每天的用量在10支以上。為了節(jié)約成本，我們決定在下半年采用另一種可以重復(fù)使用的記號筆。這只筆只需要及時補充墨水。避免了以前馬克筆沒墨水不得不扔掉的情況，既能保護環(huán)境，又能為公司節(jié)省一些開支。

第二，設(shè)備

我們公司有70多臺電腦。上半年我們部門對電腦做了詳細記錄。下半年，我們將每月進行一次統(tǒng)計，并檢查計算機硬件，以防止員工盜竊或更換計算機硬件。對于這類員工，我們將堅決對其提起法律訴訟。除了電腦，我們公司還有80張桌子和80把配套的椅子。后勤部門會以一個月為一個周期來維修整理桌椅。關(guān)于員工要求更換桌椅的問題，我們將檢查問題，確定損壞原因和程度，并進行更換。除此之外，除了這些辦公設(shè)備，我們公司的電燈、空音等方面也需要及時檢查。損壞的燈泡應(yīng)及時更換。對于空音，如無特殊情況，每兩個月向空音公司申請維修。

第三，辦公環(huán)境

為了給員工提供更好的工作環(huán)境，我們決定在每個員工的辦公桌上放一盆植物，由員工自己挑選，公司統(tǒng)一購買，交給員工自己栽培。這樣既可以美化辦公室的環(huán)境，又可以陶冶員工的情操，讓員工在忙碌的同時感受大自然的美好。

下半年的工作計劃7

回憶這半年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司賦予我這樣一個發(fā)展的平臺，和專心培養(yǎng)；感謝領(lǐng)導賦予工作上的激勵和催促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互激勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的熟悉到了，一個做銷售店長的知識面社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作累積。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和優(yōu)點?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻：

1）銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

2）溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時賦予完美的解答。

3）工作天天/每月沒有一個明確的目標和具體的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）對店面要求也不嚴格，特殊是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5）因為個人不夠勤快沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5 1開業(yè)――—9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導致的，此刻就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導賦予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

1）銷售目標：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2）提高團隊團結(jié)和配合：

提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以x年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3）要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工天天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4）人員的培養(yǎng)：

6店張蕊張青青以逐漸成熟，打算培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的銷售人員。所以x年我強力推舉李美霞擔任22店店長已職。望領(lǐng)導考察并給這個發(fā)展的機會。

對公司的提議：

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，假如要保持一個高度x氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素養(yǎng)有待提高，員工的培訓時間不夠，與工作相關(guān)的培訓不夠。一般員工需要培訓，店長更需要培訓，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導好員工以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導諒解。

下半年的工作計劃8

風風雨雨的20xx年上半年過去了，迎來了挑戰(zhàn)性的20年xx回顧20年下半年xx在今年上半年的工作中，我首先感謝領(lǐng)導對我工作的支持和幫助，感謝所有的團隊領(lǐng)導和員工。在這個坎坷的半年里，我們勤奮、認真、共同努力，成功地完成了公司發(fā)布的工作指標；今年我從領(lǐng)導那里學到了更多，得到的也多；20xx今年上半年，我的車間認真貫徹了上級領(lǐng)導的會議精神。雖然有一些成就，但離領(lǐng)導的要求還有很長的路要走；質(zhì)量不穩(wěn)定、工作事故、設(shè)備損壞，面對各種困難，方法總是比困難更多，在過去的六個月里更能反映我們的管理能力，更能發(fā)揮自己的潛力，結(jié)合20年的實踐經(jīng)驗xx下半年的工作計劃如下：

一是不斷提高服務(wù)質(zhì)量

在認真吸取以往教訓的基礎(chǔ)上，以提高維修服務(wù)質(zhì)量為公司管理的首要任務(wù)，采取各種措施，確保安全生產(chǎn)無事故。以提高維護技能和標準維護操作流程為培訓重點，不斷增強員工的積極服務(wù)意識。加強維修現(xiàn)場管理，做好車輛維修后的自檢和互檢。

二、減少客戶報怨

針對20xx20年上半年，我們將在客戶投訴中遇到一系列問題xx下半年采取以下措施減少客戶投訴，提高一次性修復(fù)率。

首先，加強車間人員技能培訓，增強員工服務(wù)意識。我們將與售后部門合作，定期培訓相關(guān)人員，讓員工了解工作的重要性，糾正服務(wù)態(tài)度，不斷加強員工在日常維護現(xiàn)場的維護質(zhì)量意識，熟悉該職位可能出現(xiàn)的維護問題和避免方法。培訓頻率至少為每月兩次。

二是加強檢查員的質(zhì)量檢查，避免二次維修，并要求其記錄維修情況，使質(zhì)量檢查工作跟蹤，便于維修后的分析和研究。

三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。

通過上述措施，盡最大努力提高進站車輛的維修合格率。

三、提高維修產(chǎn)值

在提高維修工作時間的前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度，建議增加新的維修金額傭金率。即維修工作時間任務(wù)，完成任務(wù)或超過任務(wù)獎勵，不完成任務(wù)處罰。（具體任務(wù)量按前三個月工作時間平均值總結(jié)統(tǒng)計，然后逐步增加）

四、加強現(xiàn)場管理，推進6S管理制度（每周檢查）

在20xx今年下半年，車間6將進一步加強S現(xiàn)場管理，保持車間維修現(xiàn)場整潔有序，推進6S管理制度，將該指標作為優(yōu)秀員工的評價指標之一，避免做得好、做得差的大雜燴思想！力爭20年xx售后車間6年下半年S不斷完善管理，邁上新臺階。

五、加強車間設(shè)備和工具管理（月檢）

針對車間設(shè)備管理的現(xiàn)狀，制定車間維修設(shè)備和工具管理負責人，降低設(shè)備和工具使用不當造成的故障率，提高設(shè)備和工具故障的及時維修率。設(shè)備和工具負責人制度化設(shè)備的日常、周、月度保修，定期檢查，實施各種激勵措施，引導員工使用正確的設(shè)備使用和維修方法。

上述措施有效地保證了設(shè)備和工具的穩(wěn)定運行和正常維護，為及時、高質(zhì)量的交通提供了強有力的支持。

六、以身作則，以德服人，良性競爭

作為一名領(lǐng)導者，我們必須嚴格要求自己，樹立榜樣，不要退縮，面對困難，做好領(lǐng)導者。采用能力、平庸、平庸的就業(yè)原則！堅決解雇經(jīng)常違反紀律、不服從指揮、惡性競爭、影響公司形象的員工。努力為提高滿意度和一次性合格率創(chuàng)造一個公平、公平、良性、可持續(xù)的工作環(huán)境。

在20xx今年下半年，我們將努力工作，開拓進取，不斷創(chuàng)新精神，從小事開始，嚴格落實崗位責任制、內(nèi)部管理、外部形象，努力通過扎實有效的工作，努力實現(xiàn)員工和客戶的雙重滿意，實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)指標！

下半年的工作計劃9

本著我校的實際情況，特從以下幾點著手：

一、指導思想

切實落實《義務(wù)教育法》、《殘疾人保障法》、《未成年人保護法》，積極學習貫徹“十x次代表大會”精神，加強我校德育工作的針對性和實效性，堅持以愛國主義教育為主線，以行為規(guī)范養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以班集體建設(shè)為重點的德育工作思路。面對新的形勢，針對特殊教育學校各類少年、兒童的個性特點和身心發(fā)展的需求開展教育活動，促進學生個性發(fā)展，培養(yǎng)健全人格。

二、工作思路

1、確立一種意識：

以學生為主體。

2、抓住三條主線：

班級管理，養(yǎng)成教育，安全教育。

三、工作內(nèi)容

1、積極配合學校做好各項工作。

在學校的整個工作過程中，需要學校各部門、各位教職員工積極配合做好工作，德育組將以積極、熱情、認真的態(tài)度接受各項工作，并盡德育組的最大能力，完成工作任務(wù)。

2、繼續(xù)做好學校的常規(guī)管理

繼續(xù)不斷完善學校的寢室、教室、包干區(qū)的評分制度，使其更加的合理化，科學化、規(guī)范化、透明化，真正體現(xiàn)評比制定表揚先進，鞭策后者的目的，通過各項工作的評比來促使形成全校班級之間進行互相的競爭，形成良好的你追我趕的良好局面，同時促進良好校風的形成。

3、根據(jù)我校的特殊性，德育組將始終把學生安全放在德育工作的首位。

德育組將配合學校認真做好全校學生的安全教育工作，把學校的安全教育工作放在德育工作的首位，時刻強調(diào)學生安全意識，做到安全工作時時講，時時做的原則。積極檢查安全存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。德育組將會把安全工作視為所有工作中的重中之重。

4、認真組織并開展好每一次活動，讓學生在活動中得到充分的認識、成長和鍛煉。

(1)、在校園內(nèi)大力開展“行軍禮”活動。切實提高師生之間乃至于與外界交往中的文明禮貌的習慣。

(2)、開展“一枝筆”隨身帶的活動。發(fā)揮學生寫的功能，當在校園內(nèi)遇到陌生人的時候，學生可以拿出筆來禮貌的詢問來者：請問您找誰?……這樣既可以鍛煉學生的寫話能力，也可以感動來者，使來客有種賓至如歸的感覺。

(3)、養(yǎng)成“輕敲門”的好習慣。學生因為聽力損傷，敲門時往往不能顧及到常人是有聽力的這一客觀事實，敲門聲音會很大，不但影響其他辦公室的工作，還給門帶來一定的損壞，再說“輕敲門”也是一種禮貌，即使有急事也使自己不亂于方寸之中，學生如此，教工更應(yīng)如此。大家從我做起，從小事做起，共同塑造自己的人格魅力，塑造我們學校的人文環(huán)境。

(4)、讓“尊師長”的好風尚在我們校園內(nèi)蔚然成風。

(5)、繼續(xù)開展“愛同學”的活動。讓大同學幫助小同學的好習慣屆屆相傳。

(6)、開展“祭掃烈士”的愛國教育活動。

(7)、開展“助殘日”的慶?；顒?。

(8)、開展“六、一”兒童節(jié)的慶?；顒印?/p>

花點時間讀書，那是智慧的基礎(chǔ);花點時間思考，那是力量的源泉;花點時間觀察，那是認識世界之路;花點時間對殘疾孩子微笑，那是靈魂的音樂。

生活中，幸福既是物質(zhì)生活的概念，又是精神生活的概念;既是享受的概念，又是創(chuàng)造的概念。而我卻以自己能在特殊教育這片芳草地里，永遠的耕耘而樂此不疲為幸福，這才是我追求幸福的完整的概念。

下半年的工作計劃10

20xx的上半年年已經(jīng)過去，下半年已經(jīng)到來。在這做下20xx下半年的計劃，以指引自己下半年工作的方向，和激勵自己下半年工作的動力。

由于剛來到公司不久，尚處于試用期，所以希望能更加努力地學習，把試用期應(yīng)該學習的東西盡快掌握，使自己能夠獨立完成市場工作，以爭取早日轉(zhuǎn)正，到市場鍛煉、提高自己，完成年終任務(wù)量?，F(xiàn)做出試用期的工作計劃：

1、熟悉各個系統(tǒng)的組成部分，各部分對應(yīng)的產(chǎn)品品牌、型號和參數(shù)等，以能夠進行獨立配單。

2、熟悉各個品牌產(chǎn)品之間的優(yōu)缺點，以能夠給客戶做出更合適的方案。

3、解產(chǎn)品和系統(tǒng)的工作原理，以能夠?qū)Ψ桨缸龀鰧I(yè)和合理的解釋。

4、程部的一些安裝和調(diào)試工作，以能夠解決系統(tǒng)的一些基本故障問題。

5、練圖紙設(shè)計和各類文檔制作工作，以能夠更全面的了解工程項目。

完以上試用期的任務(wù)，以達到轉(zhuǎn)正的要求。

轉(zhuǎn)正后的工作計劃：

1、悉所分配區(qū)域的基本情況，包括地理、交通、生活等，為后面的工作開展做基礎(chǔ)。

2、查本區(qū)域的市場情況，包括項目信息、客戶資源、同行概況等。

3、強同客戶和同行的交往，以獲取更多的信息和項目機會。

4、加展會，以了解行業(yè)現(xiàn)狀。

5、習資料，進一步提升自身專業(yè)能力。

積極工作，完成以上任務(wù)，爭取在新的一年里，使自己由一個行業(yè)的門外漢成長為業(yè)內(nèi)專家，掌握所負責區(qū)域的市場情況，同時能夠完成50萬的任務(wù)量。

下半年的工作計劃11

在過去的工作中，既有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓，這些都已成為過去。如今接手一款新產(chǎn)品，我決定：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑動、多傾聽、多總結(jié)，多思考、多領(lǐng)悟、多解決問題，勤動腦筋，勤于拜訪客戶，務(wù)必做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅韌不拔的業(yè)務(wù)員，下半年工作計劃如下：

一、市場swot分析

(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

老牌企業(yè)占據(jù)主導地位，市場和客戶群體都很穩(wěn)定。要在這一成熟且競爭激烈的領(lǐng)域脫穎而出，我們必須比別人多付出十倍的努力。

二、產(chǎn)品需求分析

1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6、造船業(yè)等等。

三、個人工作計劃如下：

1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤走訪，多與客戶溝通，穩(wěn)定客戶關(guān)系。對于重點客戶則給予特別關(guān)注。

3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4、提升業(yè)務(wù)和專業(yè)技能的學習，在與客戶溝通時，多傾聽少發(fā)言，精準把握客戶對產(chǎn)品的需要和要求，提供合理的建議方案。

5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下：

1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4、客戶遇到問題，不可置之不理，務(wù)必竭力協(xié)助解決。讓我們的客服團隊溫暖地服務(wù)客戶，使他們感受到公司的關(guān)懷。購買者安心，使用者放心。

5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6、要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。

7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8、十月份是個關(guān)鍵時期，業(yè)務(wù)剛起步，市場剛啟動，對客戶還不是很熟悉。希望能爭取到一兩個訂單。

9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。

五、在以后的銷售工作中采用："重點式"和"深度式"銷售相結(jié)合。采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。

一、銷售顧問培訓

在銷售顧問的培訓上需加大力度，目前銷售團隊的專業(yè)知識明顯不足，直接影響了銷售部門的業(yè)績。本年度的銷售顧問培訓是重點，除了按計劃每月進行一次培訓外，還需根據(jù)需要增加培訓次數(shù)，特別是要針對不同時期的競爭車型進行深入研究，這在培訓中應(yīng)作為重點。

二、銷售核心流程

通過全面應(yīng)用核心流程，我們找到了一種高效的員工管理方式——遵循流程操作，無需自己摸索，很多時候我們并未重視這些流程，認為它們只是一種工作方法，但深入研究后才發(fā)現(xiàn)其重要性，這正是嚴格管理制度帶來的優(yōu)勢。每位銷售顧問都應(yīng)按照這一制度流程執(zhí)行，誰沒有做好就是違反了制度，應(yīng)該受到相應(yīng)處罰。作為管理者，可以通過這些流程來評估銷售顧問的表現(xiàn)。

有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

三、提高銷售市場占有率

⑴現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。

要提升市場占有率，關(guān)鍵在于將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。許多客戶選擇在4S店購車，但會以其他經(jīng)銷商的價格作為談判籌碼，這實際上反映出他們內(nèi)心的擔憂。這些擔憂主要涉及整車質(zhì)量保障、完善售后服務(wù)、售后索賠、維修優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好地了解和使用車輛）、公司誠信度以及員工的良好形象等方面。這些客戶的顧慮恰恰是我們獨有的優(yōu)勢所在。

⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

四、當好一名合格的展廳經(jīng)理，發(fā)揮銷售團隊的引領(lǐng)作用，成為公司的先鋒。弘揚團隊精神，協(xié)助成員們做好本職工作，完成公司下達的各項任務(wù)。

下半年的工作計劃12

一、奮斗目標

完成銷售收入xx萬元，公司直屬超市、門店實現(xiàn)銷售xx萬元，實現(xiàn)利潤xx萬元，稅金xx萬元，商品零售價差達到15%以上。職工養(yǎng)老保險繳納不拖欠，安全經(jīng)營無重傷以上事故。爭取國家政策直補及貼息xx萬元。

積極籌措資金，落實貸款，爭取在x城新區(qū)申報征地xx畝，建設(shè)新區(qū)大型農(nóng)貿(mào)市場和配送中心。并爭取將這一工程項目列入國家“雙百市場工程”，得到政策性資金扶持。（國家“雙百市場工程”直補xx萬元，省級直補xx萬元或貼息）。

主動與省、市商務(wù)主管部門聯(lián)系，爭取對鄉(xiāng)、村級直營超市和加盟店扶持資金達到萬元（xx爭取扶持資金萬元）。具體布局為：繼續(xù)在xx等五個縣區(qū)全年投資xx萬元，發(fā)展加盟店xx戶（戶均xx元，共計xx萬元），直營店xx戶（戶均投資xx萬元，共xx萬元），年配送額為xx萬元。，我們要抓緊工作，加倍努力，取得實效。

二、加強鄉(xiāng)村直營超市建設(shè)，擴大零售網(wǎng)點布局。

截止目前，我公司建設(shè)鄉(xiāng)、村級直營超市累計已達到xx戶，其中xx戶在xx縣，是企業(yè)全額投資建設(shè)，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮了良好作用，獲得了利潤。上至商務(wù)部，下至縣區(qū)商務(wù)主管部門，對這一作法都十分重視，密切關(guān)注，給予充分肯定和支持，省商務(wù)廳決定，每建成一個直營店，給予扶持資金x萬元。xx年，我們要繼續(xù)選點建設(shè)xx戶鄉(xiāng)村直營超市，擴大零售網(wǎng)點布局，使其更加趨于合理。

三、不懈努力，發(fā)展加盟店。

積極主動地發(fā)展改造加盟店，充分利用國家實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的政策，把物流配送和流通網(wǎng)絡(luò)做大做強。克服困難，不懈努力，排查分類，村、鄉(xiāng)到位，分工明確，專司其職。發(fā)展的重點放在4個外縣區(qū)，尤其是x縣、xx區(qū)和xx區(qū)的x部山區(qū)，目前尚無實施企業(yè)前去發(fā)展，容易得到各級主管部門支持。在加盟店密度已經(jīng)較大的情況下，我們必須有此明確認識。具體目標，如前所述為xx戶，關(guān)鍵是要抓好落實。

四、投資到位，完善證件，與加盟店處理好關(guān)系。

由于扶持資金到位滯后，公司建設(shè)直營超市投資較大，資金一直很緊缺，過去一直采用先建立加盟關(guān)系，后予以投資扶持的辦法，這樣做，工作量大，效率低，加盟店主還不太滿意。我們要總結(jié)xx下半年的做法，明確認識，舍得投資，認真落實對加盟店的承諾，主動與各縣區(qū)工商管理部門取得聯(lián)系，出資為加盟店更換營業(yè)執(zhí)照，最終達到農(nóng)家店建設(shè)規(guī)范，符合驗收標準。

五、做強配送，周到服務(wù)。

“在萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施中，物流配送是主體，商品價格是關(guān)鍵。給加盟店搞物流配送，我們采取的是保本經(jīng)營、允許略虧的經(jīng)營策略，做到了商品價格當?shù)刈畹?，受到加盟店歡迎，在電話訪銷中，要貨的人越來越多。我們必須進一步做大做強物流配送，合理分工，人員、設(shè)備、車輛相對固定，加強專業(yè)化管理，增加商品品種，注重名優(yōu)新特商品的試銷和宣傳，設(shè)在xx、xx、x縣的配送部，要提高配送能力，加強電話訪銷，給加盟店提供更多的質(zhì)優(yōu)價廉的商品，鞏固加盟關(guān)系，樹立良好的企業(yè)信譽。

六、加大力度，盤活資產(chǎn)。

充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，將其盤活，保值增值。我公司原有的經(jīng)營網(wǎng)點基本上都采取租賃經(jīng)營的方式，隨著市場行情的變化，其增值空間進一步擴大。要把盤活利用這部分資產(chǎn)高度重視起來，根據(jù)市場需求，采取靈活的租賃辦法，在前一輪租賃到期的時候，加大力度，廣泛宣傳，公開招租，確保資產(chǎn)保值增值。

七、嚴格管理，規(guī)范經(jīng)營。

我公司的經(jīng)營網(wǎng)點迅速擴大，點多面廣，企業(yè)管理的突出矛盾是各項工作之間的相互協(xié)調(diào)和財務(wù)帳目的準確結(jié)算。工作能否協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在領(lǐng)導班子，班子成員能各負其責，相互配合，取長補短，拾遺補缺，就不會顧此失彼。要不斷加強領(lǐng)導班子建設(shè)，增強責任感和使命感。

下半年的工作計劃13

隨著時間的推移，20xx年已經(jīng)進入下半年，全體人事同事不斷地在工作中探索、總結(jié)和修改，為了更好地完成工作計劃，越準確地預(yù)測和規(guī)劃20xx下半年的人事工作，特在此制定人事下半年工作計劃。

一、招聘與招聘市場調(diào)研

招聘是人事工作的一項重要內(nèi)容。作為人力資源的招聘，其考量因素較多，包括人才質(zhì)量、薪資待遇、晉升空間以及企業(yè)的發(fā)展前景等。因此，對招聘市場進行全方位的細致調(diào)研，精準把握市場動態(tài)，實時跟蹤狀況并及時評估調(diào)整招聘策略，將招聘工作做到最高效、最精益、最優(yōu)質(zhì)。

二、員工培訓和考核

員工培訓與考核也是人事部工作日常中非常重要的任務(wù)。員工培訓，旨在不斷提高員工技能及知識儲備，完善員工的職業(yè)素養(yǎng)及技術(shù)背景，避免因技能落后而失去競爭力?？己藙t是為了對員工工作的質(zhì)量及績效進行定期的評估，有效的促使員工全力以赴，達到公司的業(yè)績目標，進而實現(xiàn)員工與公司的雙重成功。

三、薪資體系及福利保障

薪資福利是企業(yè)最基礎(chǔ)、最優(yōu)先考慮的問題，也是企業(yè)吸引人才的重要策略。人員工作效益、貢獻的不同應(yīng)當?shù)玫襟w現(xiàn)，采用差別化的薪酬體系可更好的激發(fā)員工的工作積極性，使員工更有成就感、獲得感、歸屬感，從而更好的推進企業(yè)的發(fā)展。

四、企業(yè)文化氛圍建設(shè)

企業(yè)文化是指企業(yè)內(nèi)外部的一種價值觀、信仰、精神和共同目標，它是企業(yè)經(jīng)營管理的重要方面，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。構(gòu)建起公司獨特的文化體系，強調(diào)美好的企業(yè)文化，建立良性的企業(yè)文化氛圍，除了使員工有歸屬感、自豪感，也可以有效地發(fā)揮員工工作積極性，為公司的事業(yè)添磚加瓦。

五、工資制度優(yōu)化

工資制度是指企事業(yè)單位為了保證內(nèi)部福利系統(tǒng)平衡，形成的權(quán)責完整、穩(wěn)定、規(guī)范的制度。對于一個良好的工資制度，不僅能夠發(fā)揮消除人員流動的壓力和提高員工的工作積極性，也能大大提高員工的生活質(zhì)量，使得員工更加投入工作，并為企業(yè)做出更多的貢獻。

通過以上五項計劃的制定和實施，我們將把企業(yè)的人事工作做到更加有條不紊，為員工建立更加優(yōu)越的生活環(huán)境、提高員工的工作積極性、吸引更多的優(yōu)秀人才加入，為企業(yè)的長期藍圖提供堅實的保障，構(gòu)建一個更加健康、更加活力、更加和睦、更加充滿希望的文化體系，沿著新時代的路上越走越堅定，為企業(yè)的未來奠定堅實的基礎(chǔ)。

下半年的工作計劃14

在此感謝x經(jīng)理及項目部各位領(lǐng)導、前輩、同事的關(guān)心、指導與支持!相信我一定能在巡邏道項目這個大熔爐中不斷學習不斷成長，為公司為項目部盡自己的一份力。

一、20xx年下半年項目測量工作總體目標

20x年3是x軌道交通二號線鐵路公司項目正式于x成立，這標示著鐵路公司及二公局正式進入了地鐵盾構(gòu)業(yè)務(wù)階段，開創(chuàng)了我局在地鐵盾構(gòu)市場上的空白，也是我局在城市軌道交通建設(shè)的一個里程碑。針對我們未知的一個專業(yè)技術(shù)較強的行業(yè)，我們要在工作中學習，學習中進取，爭取早日了解并掌握地鐵上的測量技術(shù)。并為中交二公局培養(yǎng)一批地鐵施工測量技術(shù)人才。

二、積極開展“管理效益年”活動，做好服務(wù)保障工作

20x年下半年，我們繼續(xù)堅持把“工作按時、數(shù)據(jù)準確、資料齊全”作為部工作的出發(fā)點和準則，并緊緊圍繞公司的方針目標，積極開展“管理效益年”活動，從人員、技術(shù)質(zhì)量、設(shè)備、等方面做好了服務(wù)保障工作。

我們嚴格按照質(zhì)量體系文件要求把好重要測量技術(shù)文件的審核關(guān)。如對測量技術(shù)設(shè)計書、測量控制網(wǎng)點驗證報告、項目工程歸檔資料等的審核，做到認真細致，層層把關(guān)，確保技術(shù)文件的準確性和可靠性。

并在學習新知識的過程中少走彎路，組織學習并到其他施工中的現(xiàn)場去學習我們的不足之處并加以改正。

三、進一步加強員工隊伍建設(shè)

繼續(xù)加強對年輕技術(shù)人員的鍛煉和培養(yǎng)，建立合理的技術(shù)骨干梯隊。因公司生產(chǎn)發(fā)展需要，對技術(shù)過硬、能獨立工作的技術(shù)人員需求不斷增加。

我部絕大部分技術(shù)人員都是近年新進的員工，加上近年不斷引進了新設(shè)備，如何提高他們的業(yè)務(wù)水平，進而逐漸成長為骨干力量是我部員工隊伍建設(shè)的重要課題。

我們主要采取了以下措施：我們在組建測量組時，根據(jù)技術(shù)人員的特點以及工程特點進行合理的組合，充分發(fā)揮年輕技術(shù)人員的作用。對于剛進的學生，要求所在測量組做好傳幫帶，并定期向上級部門匯報新員工的工作學習情況。

四、抓好安全生產(chǎn)工作

安全工作是一項常抓不懈的工作。我們繼續(xù)按照公司有關(guān)安全工作的指示精神，結(jié)合施工生產(chǎn)的實際，認真做好安全防范工作。

一是經(jīng)常督促，時刻提醒測量人員，特別是測量主管，在施工生產(chǎn)忙、工作任務(wù)重、人手不足的情況下，都不能忘記安全工作，樹立安全第一的思想。二是每次新工程項目開工進場前或人員調(diào)動時，都提出做好安全防護的相關(guān)要求。三是特殊的季節(jié)或天氣，如雪季、雨季，利用月例會、季度主管例會特別提醒，并由專人負責跟蹤督促落實，確保人身、儀器安全。確保20x年，全年安全生產(chǎn)無事故。

五、計劃完成我分部施工段內(nèi)所有測量控制點的交接工作及加密復(fù)測工作

20x年xx月xx日我部計劃與x設(shè)計院對我項目施工的x車站進行了控制點交接工作，并計劃在x月x日開始組織控制點復(fù)測與加密工作。

六、加強對公司內(nèi)部管理制度學習

20x年下半年公司領(lǐng)導班組成立并出臺了公司內(nèi)部的新的管理制度匯編，使員工工作有章可循，避免一些不必要的麻煩。

此制度作為鐵路公司實施標準化管理的綱領(lǐng)文件，詩司管理的依據(jù)，是加強項目管控、全面推行標準化管理的推手。通過本制度的全面貫徹執(zhí)行，我們要進一步學習公司管理的全新模式，打造核心競爭力，再鑄公司品牌。

七、計劃完成測量儀器的鑒定與協(xié)助物設(shè)部完成儀器的調(diào)撥工作，并在儀器調(diào)撥之前完成儀器的保養(yǎng)工作

我部施工才進如前期工作，現(xiàn)在需要的測量儀器還不是太多，日前我部GPS調(diào)如x項目使用，使其達到公司測量儀器的最優(yōu)化分配使用，在調(diào)入x之前，我部已經(jīng)對儀器經(jīng)行了日常保養(yǎng)與鑒定工作，此事充分展示了我部的優(yōu)良傳統(tǒng)，希望我部工作人員再接再厲，將好的傳統(tǒng)流傳下去。 并對其他項目調(diào)入的測量儀器經(jīng)行保養(yǎng)檢查，做好定期校訂工作，并做好儀器及配件的校訂記錄，做到不因測量儀器偏差影響施工質(zhì)量。

八、對變型觀測、內(nèi)業(yè)資料進行統(tǒng)籌安排

公司承攬的x軌道交通2號線已經(jīng)進入了施工的前期準備工作，并已經(jīng)開始了水泥攪拌樁臨時護壁的工作，以后的開挖將對周圍結(jié)構(gòu)物起到影響，尤其是地鐵施工在城市，周圍的房屋較多，經(jīng)濟較為發(fā)達。為此，我部要將結(jié)構(gòu)物的變型觀測推上日程工作，切合實際的做好觀測方案，并按照業(yè)主要求做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，按時上報實際測量結(jié)果。

九、加緊人員培訓迎接新工程

地鐵施工對于我們來說是一個新接觸的行業(yè)，未知施工技術(shù)將是對我部最大的考驗，為此我部將組織培訓學習，做到人員進場就可以將所干工作順利開展，不會影響工程施工進度。做到人到崗熟，成為新工地的中流砥柱。干好本職工作，迎接更高的挑戰(zhàn)。

結(jié)合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作形勢和x市實際，研究制定了20xx年下半年工程測量檢測工作計劃，為20xx年下半年的工作發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

下半年的工作計劃15

結(jié)合上半年的工作進度及總結(jié)，下半年的工作開展計劃如下：

一、行政事務(wù)

1、公司各部門《組織機構(gòu)代碼》、《排污許可證》的年審工作辦理

2、公司財產(chǎn)險、團體險及車輛的購買

3、勞動衛(wèi)生及方面：督促各分店員工及時辦理和更新《健康證》資料督促財務(wù)部倉管做好《原材料的采購與使用臺賬》;整理和組織各分店消防安全及食品安全工作資料，以備檢查和學習。

4、 網(wǎng)絡(luò)、收銀系統(tǒng)、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護與保養(yǎng)

5、節(jié)假日和年度晚會等活動的策劃與組織

二、人力資源工作

1、制度完善與細實方面：《人事執(zhí)行制度》中的操作事項跟進與細實

2、制度建設(shè)方面：爭取在8月份將“師帶徒”方案實施細則出稿，繼而在小部門分驟進步，逐步完善。

3、培訓與人員規(guī)劃：協(xié)助分店組織基層員工的培訓與考核，為新開分店的人力資源工作好準備。

4、人員的招聘與錄用：利用各種，完善招聘流程，同時在錄用方面除了考查應(yīng)聘人員的知識和能力行為之外，也要重視其年齡、期望值和求職動機等因素。

5、管理者領(lǐng)導能力與藝術(shù)的學習和提升：參照陳總培訓的方法以，可以利用會議或典型事例進行特定范圍的思維及引導訓練。

6、逐步完善各項福利標準，形成有據(jù)可查，有執(zhí)行標準的工作方式。

三、營銷支持方面工作

1、新店開張的籌備及宣傳工作

2、紅樹灣蠔季的營銷準備與實施

3、 “蠔門盛宴”酒會工作的協(xié)助與準備