光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編整理的公司年度工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

公司年度工作計(jì)劃1

一、進(jìn)一步推進(jìn)城市建設(shè)投融資體制改革

積極配合廣州市城市建設(shè)投融資體制改革，推進(jìn)公司融資平臺的完善，爭取政府提供相適應(yīng)的資金安排和措施，建立新的還本付息保障機(jī)制，培育新的融資能力，多方位、多渠道拓展新的籌融資渠道，推動城建投融資建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、加大融資力度

多方位融資，分散風(fēng)險(xiǎn)，解決20xx年項(xiàng)目配套資本金問題，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元，通過直接融資降低融資成本和政策性風(fēng)險(xiǎn)。

三、加強(qiáng)銀企合作

把握當(dāng)前的國家政策走向，積極應(yīng)對金融形勢的變化，繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計(jì)劃的安排，認(rèn)真做好新增項(xiàng)目的貸款工作及貸款還本付息工作。

四、提高資金的管理水平

進(jìn)一步完善融資和資金撥付的管理，加強(qiáng)資金的計(jì)劃性和風(fēng)險(xiǎn)性管理，積極將提款、撥款工作做得更細(xì)、更好，既保證項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位又盡量降低成本。

五、解決好歷史遺留的問題

繼續(xù)推進(jìn)公司歷史遺留問題的解決。從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手，清理好我公司未結(jié)算項(xiàng)目，切實(shí)解決因工程項(xiàng)目遲遲不結(jié)算而導(dǎo)致的超概、利息分?jǐn)偟葰v史遣留問題。

六、加快項(xiàng)目建設(shè)的速度

全力推進(jìn)工程項(xiàng)目建設(shè)，確保公司承擔(dān)的建設(shè)工程按計(jì)劃全面推進(jìn)。各個工程項(xiàng)目要認(rèn)真總結(jié)項(xiàng)目建設(shè)和管理的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過樹先進(jìn)，抓典范，在工程建設(shè)中出人才、出業(yè)績、出經(jīng)驗(yàn)、出成果、出品牌。

七、探討和嘗試新的管理模式

繼續(xù)探討多種運(yùn)營管理模式。新電視塔公司按確定經(jīng)營模式推進(jìn)工作，為實(shí)現(xiàn)建設(shè)期向經(jīng)營期過度的“無縫接軌”創(chuàng)造條件;復(fù)建公司做好倉邊路等項(xiàng)目由建設(shè)期轉(zhuǎn)入商業(yè)運(yùn)作的經(jīng)營管理工作，積極探索獨(dú)具特色的商業(yè)運(yùn)營模式;新光一期項(xiàng)目要進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)營管理，提高車流量和通行費(fèi)收入，降低運(yùn)營成本。

八、推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)

繼續(xù)推進(jìn)建立學(xué)習(xí)型、節(jié)約型公司建設(shè)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)和預(yù)算管理。改革公司的人事管理制度，建立適應(yīng)公司實(shí)際的職務(wù)晉升、薪酬激勵機(jī)制。

九、加快推進(jìn)綜合信息平臺系統(tǒng)建設(shè)，全力推進(jìn)公司信息化進(jìn)程

在辦公自動化系統(tǒng)及資金撥付系統(tǒng)投入使用基礎(chǔ)上，推進(jìn)工程管理和資產(chǎn)管理系統(tǒng)的開發(fā)，推進(jìn)與下屬公司的計(jì)算機(jī)連網(wǎng)工作，努力推進(jìn)無紙化辦公，提高公司工作效率。

十、進(jìn)一步加強(qiáng)下屬公司管理

理順對下屬公司的管理關(guān)系，加強(qiáng)對下屬公司工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。建立有效的激勵考核制度和切合實(shí)際管理辦法。

十一、進(jìn)一步加強(qiáng)黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)和工會、共青團(tuán)工作

要找出這些方面工作中的問題與不足，及時(shí)解決，把工作做實(shí)。

公司年度工作計(jì)劃2

今年，我們經(jīng)營公司新的領(lǐng)導(dǎo)小組愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，做好自己的工作。特制定工作計(jì)劃如下：

一、總計(jì)劃

今年計(jì)劃總收入40.75萬元，計(jì)劃支出35.75萬元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬元。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下收入：

（1）酒店計(jì)劃收入10萬元

（2）旅游船收入5萬元

（3）大壩收費(fèi)3萬元

（4）綠化收入7.5萬元

（5）房屋租金收入3萬元

（6）果園收入1.25萬元

（7）勞務(wù)輸出收入11萬元

總收入40.75萬元

計(jì)劃費(fèi)用如下：

（1）工資支出總額為15萬元

（2）三金提取3.2萬元

（3）勞動保險(xiǎn)4.3萬元

（4）0.65萬元勞動保護(hù)

（5）電話費(fèi)0.5萬元

（6）差旅費(fèi)0.8萬元

（7）辦公費(fèi)0.3萬元

（8）折舊攤銷6萬元

（9）稅金3.5萬元

（10）招待費(fèi)1.5萬元

總計(jì)劃支出為35.75

二、總體規(guī)劃的詳細(xì)說明和工作部署

1、賓館

為鼓勵整個經(jīng)營公司全體員工具有競爭意識，酒店準(zhǔn)備向公司全體員工投標(biāo)合同，目前標(biāo)底10萬元。如果局里制定計(jì)劃，對酒店投資進(jìn)行一定程度的改造，或者填補(bǔ)部分用品、設(shè)備、線路的改造，標(biāo)底為12萬元。首先，我們將召開全體員工參加的動員會議，讓全體員工看到當(dāng)前的競爭形式，讓全體員工有競爭意識，充分發(fā)揮潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的，讓承租人看到希望，讓承租人嘗到成功的喜悅，讓承租人看到成功的結(jié)果。以此為目的，逐步讓集體員工能夠自我管理，自我成長，未來能夠完全獨(dú)立。

如果公司內(nèi)沒有人租酒店，我們將對管理局的所有員工進(jìn)行招標(biāo)和租賃。如果沒有全體員工租賃，最后對社會進(jìn)行招標(biāo)，用社會力量管理酒店。

酒店租賃的邊緣條件是必須有2名全民工和8名大型集體工人，這10名工人的全部費(fèi)用由酒店承擔(dān)。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制是承包責(zé)任制，但我們不能用包帶來管理。我公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入管理，掌握酒店經(jīng)營情況，及時(shí)返還資金，做好酒店經(jīng)營工作人員。

在安全方面，每周召開一次安全會議，每周進(jìn)行一次安全檢查，確保會議、檢查必須有記錄，確保安全第一，預(yù)防為主。在綜合治理治安方面，每次會議必須進(jìn)行定期檢查，教育員工以客戶為上帝，減少員工、員工、客戶、客戶之間的摩擦和矛盾。我們自己的員工不應(yīng)該參與戰(zhàn)斗和賭博事件，并為公司的穩(wěn)定和團(tuán)結(jié)而努力工作。

2、船只管理

我們今年實(shí)施的政策仍然像以前一樣進(jìn)行了公開招標(biāo)。首先，公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，招標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬元、3.5萬元、3.5萬元（含人員工資）。公司內(nèi)無投標(biāo)或者未完全投標(biāo)的，招標(biāo)局內(nèi)員工，局內(nèi)無投標(biāo)的，退休人員。

公司年度工作計(jì)劃3

一、計(jì)劃概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20xx年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、計(jì)劃依據(jù)

本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1）沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù) 2）工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5）銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進(jìn)一步提升 6）人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配

7）員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏

8）日常工作松懈，個別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）

9）銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1、公司策略

2、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；

機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

3、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績效為目的

4、工作重點(diǎn)

1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性

3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售積極性和效率

4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

四、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)，詳細(xì)內(nèi)容見《20xx年銷售目標(biāo)分解

五、銷售技能培訓(xùn)

1、學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一個晚上3小時(shí) 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天

1、20xx年培訓(xùn)方式規(guī)劃

2、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

3、技能培訓(xùn)安排（20xx年2月至6月）

4、自我學(xué)習(xí)安排（20xx年2月至6月）

六、銷售策劃

銷售是一個系統(tǒng)工程，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面，挖掘銷售商機(jī)，并達(dá)成銷售成交。

1、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)

商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)；

策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí)，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。針對客戶需求產(chǎn)生相應(yīng)的培訓(xùn)和咨詢 工具

責(zé)任

定位

具體操作

公司年度工作計(jì)劃4

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-XXXX年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個好的計(jì)劃。我是一個從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

XXXX年是我們**地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對XXXX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XXXX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XXXX年新的挑戰(zhàn)。

公司年度工作計(jì)劃5

20xx年對我來說非常有意義，是我到公司工作的第一個整年。也是我職業(yè)生涯的一個新起點(diǎn)，我對此十分珍惜，也盡自己最大的努力來適應(yīng)這份工作。通過這一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，我己經(jīng)完全融入到了公司這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高。雖然工作中還有這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年多來付出了不少，也收獲了很多，感覺自己在工作中明顯的成熟進(jìn)步了。現(xiàn)在就20xx年的工作情況以及20xx年的工作規(guī)劃作一個總結(jié)報(bào)告。

一、年度總結(jié)

1、辦公室現(xiàn)狀：辦公室是公司的一個樞紐部門，是一個服務(wù)性質(zhì)的部門。對公司內(nèi)外許多事情和工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜、重復(fù)性強(qiáng)的特點(diǎn)。要求工作人員保持好的心態(tài)來開展工作。

辦公室人手少，工作量大，每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，從而不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)一般占用很多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤。但是我們積極配合做好工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障公司工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，及時(shí)辦妥。職工遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助，都會第一時(shí)間解答和解決，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。

2、個人存在的不足之處：雖然個人在學(xué)習(xí)、工作方面取得了明顯的進(jìn)步，做出了一定的成績，但是與上級領(lǐng)導(dǎo)要求相比，還有一定差距，主要表現(xiàn)在：

一是文字表達(dá)能力和字跡工整程度有待于提高，不能滿足各級政府部門檢查時(shí)的要求，還需要進(jìn)一步提升；

二是沒有想在前，做在先。工作熱情和主動性還不夠，有些事情沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開始動手，造成了工作上的被動；

三是工作細(xì)心度有所欠缺。在日常工作中，經(jīng)常因?yàn)椴粔蚣?xì)心而出現(xiàn)一些低級的錯誤，從而浪費(fèi)時(shí)間或者是重做一次，在接下來的工作中，會努力改正這個毛病；

四是收集各部門人員資料一直存在的問題。由于各部門崗位流動性較大，要收集的資料又比較多且繁雜，再加上與其它部門對人員的調(diào)動和崗位的變動不夠重視，所以在收集人員資料時(shí)難免會發(fā)生忘交或漏交等狀況。在政府部門檢查時(shí)一直是一個難題。所以，希望在新的一年里各部門能夠積極和配合這一項(xiàng)工作；

五是有的時(shí)候不能得到同志們的認(rèn)可。在一定程度上對工作都造成了一定的影響，今后必需引起重視并加以克服。在完成工作方法上還需要更加扎實(shí)、更加細(xì)致，一絲不茍，提高工作質(zhì)量；

六是工作經(jīng)驗(yàn)有待進(jìn)一步提高。公司接待上級領(lǐng)導(dǎo)檢查頻繁，不同的政府部門對待同一檢查事項(xiàng)的方法不同。這給材料的準(zhǔn)備方面帶來了很大難題，另外因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的欠缺，辦公室準(zhǔn)備的材料還和政府部門要求達(dá)到的水平相差甚遠(yuǎn)，有很多明明己經(jīng)下大力氣做好的工作不被認(rèn)可。我會將這一點(diǎn)作為新一年工作的重點(diǎn)，努力做到更好。

二、20xx年工作計(jì)劃

1、進(jìn)一步完善整理公司各項(xiàng)制度、操作規(guī)程。公司現(xiàn)存的制度及其它，80%都是以往員工為了應(yīng)付檢查從網(wǎng)上或是其它途徑獲得，沒有進(jìn)行仔細(xì)整理。其中最大的問題就是這些制度與公司實(shí)際情況不付，且內(nèi)容相差甚遠(yuǎn)，有些文檔中的出現(xiàn)的公司名稱還是xx煤礦、xx模具公司等等。而且現(xiàn)存檔案數(shù)量龐大，光現(xiàn)存制度就有470多條。計(jì)劃在20xx年對這些制度逐一進(jìn)行梳理，并制定成冊。

2、對現(xiàn)存證件重進(jìn)行一次梳理，對公司五大員、安全檢查工、安全員、特種作業(yè)證等人員進(jìn)行重新整理，現(xiàn)存證件有50%的人己離職，遇到上級詳細(xì)的檢查時(shí)經(jīng)不起核實(shí)和推敲。希望公司明年可以找一批能干的住的、能干久的人來進(jìn)行證件的培訓(xùn)，并且對這些人員進(jìn)行適量的補(bǔ)助或加薪等。避免人員流失的尷尬局面；

3、督促監(jiān)管好各項(xiàng)目部資料的準(zhǔn)備工作。現(xiàn)在的項(xiàng)目部辦公室在日常材料的準(zhǔn)備上己經(jīng)完全與公司脫鉤，項(xiàng)目部辦公室職工閑置、難以管理，并且對交待給他們的工作持反對態(tài)度。認(rèn)為這些工作是公司強(qiáng)加給他們的，完全不認(rèn)為這些工作是他們應(yīng)該做好的。工作純粹是應(yīng)付，連日常的會議記錄都是千篇一律的復(fù)印，一旦上級對采區(qū)項(xiàng)目部資料進(jìn)行檢查，后果不堪設(shè)想。希望20xx年公司可以對這一點(diǎn)進(jìn)行重視，給予辦公室一定的領(lǐng)導(dǎo)和處罰執(zhí)行權(quán)力，加強(qiáng)對各下屬辦公室的管理，并要求未設(shè)置辦公室的采區(qū)必須設(shè)置辦公室，對公司負(fù)責(zé)；

4、總結(jié)今年工作經(jīng)驗(yàn)，對新的一年接待上級領(lǐng)導(dǎo)檢查時(shí)的資料重新規(guī)劃整理，盡可能的滿足不同部門的不同檢查要求，避免像今年一樣出現(xiàn)“做了白做”的現(xiàn)象；

5、個人建議把公司網(wǎng)站做起來，并且把公司所有分公司加入進(jìn)去，一來可以更好的向社會展示企業(yè)面貌，二來如果網(wǎng)絡(luò)部門人手夠、推廣做的好，知名度高的話，也可能利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、人材招聘等。

三、總結(jié)

少說話、多辦事，當(dāng)好“服務(wù)員”。扎實(shí)做好接待、文秘、檔案、衛(wèi)生和重大檢查、重要會議的后勤保障工作，為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。

公司年度工作計(jì)劃6

新的年度到來意味著職場上有許多機(jī)遇等待著自己去發(fā)覺，作為前臺人員讓我很重視平時(shí)在工作中的表現(xiàn)，為此我能夠嚴(yán)格遵從領(lǐng)導(dǎo)的指示并圍繞著公司經(jīng)營目標(biāo)展開工作，而且我也會對自身的工作制定計(jì)劃使其更有條理性，雖然想現(xiàn)階段自己取得不少進(jìn)展卻也要對下一年度工作制定計(jì)劃。

重視客戶接待工作的展開并做好相應(yīng)的登記以及接見安排，即當(dāng)客戶前來的時(shí)候會通過溝通了解對方的來意，做好相應(yīng)的登記并聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)是否需要進(jìn)行接見，這樣的話也好通知行政部門提前進(jìn)行安排，無論是會議室的清理還是文件資料的準(zhǔn)備都要提前做好，若客戶并不需要接見領(lǐng)導(dǎo)的話則會做好重要信息的記錄，在下班前反饋給部門領(lǐng)導(dǎo)并等待后續(xù)工作的安排，雖然并不存在任何難點(diǎn)卻要注重工作中的各個細(xì)節(jié)才行，即便已經(jīng)做好客戶接待工作也要反思自身的做法是否欠妥當(dāng)。

認(rèn)真接聽電話并對客戶反饋的信息做好相應(yīng)的記錄，身為前臺人員讓我明白信息的反饋與傳達(dá)是很重要的，所以在這一年度的工作中需要認(rèn)清自身的職責(zé)，即在接聽電話的過程中分析對方的來意，對銷售或者廣告類的電話一律選擇拒接或者中途掛斷，對客戶則會認(rèn)真聽取對方反饋的信息并進(jìn)行記錄，而且傳真或者電子郵件的傳達(dá)工作也會認(rèn)真做好，這些工作的完成也是證明自身價(jià)值的機(jī)會，所以我會好好表現(xiàn)自己并在前臺工作中有所作為，另外對于無法做主的問題則會及時(shí)通知領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行解決，不會因?yàn)椴欢b懂導(dǎo)致錯過了解決問題的時(shí)機(jī)。

需要對各類費(fèi)用進(jìn)行交納并負(fù)責(zé)節(jié)假日方案的策劃，無論是水電費(fèi)還是網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用的交納工作都需要及時(shí)處理好，而且當(dāng)員工反映設(shè)備出現(xiàn)故障的時(shí)候也會安排人員進(jìn)行處理，至少我會認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)領(lǐng)導(dǎo)的指示并對工作的展開進(jìn)行部署，通過前臺工作的完成積累經(jīng)驗(yàn)從而提升自身能力，而且我也會通過這方面的溝通來鍛煉自己的口才，面對即將到來的挑戰(zhàn)讓我能夠積極做好準(zhǔn)備，我會通過前臺工作中的努力證明自己對當(dāng)前職責(zé)的重視，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益并履行好自己的職責(zé)才是我應(yīng)該做到的。

此刻的我面對后續(xù)工作中的挑戰(zhàn)會做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，至少以往積累的經(jīng)驗(yàn)以及領(lǐng)導(dǎo)的教誨能夠指導(dǎo)自己，我會牢記在心并嚴(yán)格做好下一年度的前臺工作。

公司年度工作計(jì)劃7

開始步入社會了開始接觸旅游這一行業(yè)，旅游這一行業(yè)對我來說是一項(xiàng)比較有挑戰(zhàn)性的工作，一眨眼就過去了也已經(jīng)離開了校園。初進(jìn)旅游行業(yè)的對一切都是很陌生，剛開始工作時(shí)我真的不知道從何著手，經(jīng)過了幾個月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會了許多，懂得了如何待人處世，雖然在過去的幾個月中曾有過歡笑，曾有過淚水，曾試圖想過放棄，但是又覺得這點(diǎn)挫折我都接受不了未免也太失敗了吧，所以選擇了繼續(xù)。昨天我還是一個在校的學(xué)生，而今天我卻成為了社會的一份子，學(xué)校我總是長不大的孩子，老師的包含和容忍成長，而步入社會以后才體會到社會的殘酷性，再也沒有了老師的包含和容忍，什么道要靠自己，學(xué)校我想法很簡單，可并沒有想過工作以后面對的種種困難應(yīng)如何解決，如何面對。也許現(xiàn)在這份工作對于剛剛畢業(yè)步入社會的來說，有點(diǎn)苦有點(diǎn)累，可是還是很慶幸的得到這份來之不易的工作。也許在家中，每個人都是爸爸媽媽的掌上明珠，被爸爸媽媽寵著。而在學(xué)校，則又是老師心目中永遠(yuǎn)長不大的孩子。關(guān)心和呵護(hù)下，使我成長著。但一下子讓我自力更生確實(shí)很難適應(yīng)。昨天我還是一個在校的學(xué)生，而今天我卻融入了XX這個大家庭中，再次感到很欣慰，導(dǎo)游永遠(yuǎn)是萬人之中笑臉相陪的人也許在曾經(jīng)的帶團(tuán)過程中，受到客人的挨罵，批評，甚至投訴，會為此感到悲傷，但是悲傷的同時(shí)我也應(yīng)該好好的想想為什么會遭到客人的挨罵，批評，甚至投訴呢?這是自身的原因，因?yàn)樽约嚎赡軟]有做好自己的本職工作，所以才會引來客人的批評，應(yīng)該欣然接受，并正視自己的錯誤，加以改正，記得有一句話是這樣子說的微笑是最好的名片”當(dāng)我第一次見到客人的時(shí)候，用我最真誠的微笑對待他當(dāng)我和客人告別的時(shí)候我還會用微笑對待他當(dāng)客人用他微笑來回應(yīng)我時(shí)候，就表示客人對我這一天工作的認(rèn)可。一個服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)是一個比較辛苦的行業(yè)，既然我選擇了就要用心做下去。

在年的圣誕節(jié)中，我?guī)F(tuán)去XX時(shí)，由于自己準(zhǔn)備的不是很充分，想的不是很周到，加上一些主觀原因和一些客觀原因，導(dǎo)致這次帶團(tuán)不理想，這也嚴(yán)重的給我?guī)砹舜煺鄹?，還給公司制造了不少的麻煩，我真的感到很內(nèi)疚，也很自責(zé)，不過也讓我學(xué)到了怎么樣處理問題，面對問題是要臨危不亂，經(jīng)過了這次的事情，我給自己在年底制定了一個新的工作計(jì)劃：

1、熟悉線路。首先要熟悉公司新的或者主推的線路，出團(tuán)前一定要做好充分的準(zhǔn)備，不懂得要多像老導(dǎo)游或計(jì)調(diào)請教，做事情要有把握，有依據(jù)，才能做到萬無一失。

2、服務(wù)工作要細(xì)心，熱心。特別是旺季的時(shí)候一定要提醒注意事項(xiàng)，就算是在忙也不能急，還要學(xué)會觀察客人的心理變化，提供個性化服務(wù)，細(xì)心做好每一個工作的細(xì)節(jié)。

3、擴(kuò)充自己的知識面，提高自己的講解能力。完善這個帶團(tuán)的程序，爭取明年成為公司的優(yōu)秀導(dǎo)游和優(yōu)秀員工。不僅要做公司的優(yōu)秀員工還要盡自己最大的努力為公司爭取更多的業(yè)務(wù)。

4、學(xué)會導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變。出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時(shí)果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變來妥善處理。

5、注意協(xié)調(diào)工作。安排好游客的同時(shí)，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。

6、在工作過程中，不斷的向我社同事及其他旅行社導(dǎo)游學(xué)習(xí)，借鑒先進(jìn)的帶團(tuán)模式，充實(shí)自己文化修養(yǎng)，進(jìn)而提高自己的業(yè)務(wù)能力。

公司年度工作計(jì)劃8

為了做好品質(zhì)管理部各項(xiàng)工作，達(dá)到公司要求的發(fā)展目標(biāo)，現(xiàn)將20xx年度工作計(jì)劃安排如下：

1月份：

1)完成體系文件的管理評審工作，保證滿足體系認(rèn)證的符合性;

2)準(zhǔn)備公司物業(yè)資質(zhì)申報(bào)工作，并做好相關(guān)的工作;

3)加強(qiáng)與業(yè)主的溝通，制定公司工作簡報(bào);

2月份：

1)2月底完成體系文件的第二次內(nèi)審工作;并及時(shí)整改和關(guān)閉不合格項(xiàng)，力求體系文件運(yùn)行的完好性;

2)確保大廈評優(yōu)資料的全面和完整性，有必要向市局提出書面性報(bào)告，并協(xié)助相關(guān)資料的移交工作;

3)完善公司規(guī)章制度的內(nèi)部建設(shè)，確保公司工作開展的正常運(yùn)作;

3月份：

1)做好一切ISO9000質(zhì)量認(rèn)證體系的準(zhǔn)備工作，并保證認(rèn)證工作順利的通過;

2)做好大廈評"區(qū)優(yōu)"的申報(bào)工作，同時(shí)完善好評優(yōu)資料的創(chuàng)建工作;

4月至6月：

1)做好評優(yōu)工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備，迎接"區(qū)優(yōu)"的評審工作;保證"區(qū)優(yōu)"評比工作順利通過;

2)持續(xù)改進(jìn)體系文件的適用性和可操作性;并按要求深入工作現(xiàn)場，做好體系文件正常的運(yùn)行工作;

3)做好用戶意見調(diào)查工作，分析用戶的需求，客觀評價(jià)用戶的滿意度，并提出預(yù)防糾正整改措施;

7月至9月：

1)做好市優(yōu)創(chuàng)建的準(zhǔn)備工作和市優(yōu)申報(bào)工作，以"市優(yōu)"標(biāo)準(zhǔn)整理相關(guān)的評優(yōu)資料;

2)全面展開體系文件的內(nèi)審工作和管理評審工作;

10月至12月：

1)完成體系文件運(yùn)行的復(fù)審工作;

2)做好評優(yōu)工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備，迎接"市優(yōu)"的評審工作;保證"市優(yōu)"評比工作順利通過;

3)做好用戶意見調(diào)查工作，分析用戶的需求，客觀評價(jià)用戶的滿意度，并提出預(yù)防糾正整改措施;

4)提交年度總結(jié)和下年度計(jì)劃。

公司年度工作計(jì)劃9

為穩(wěn)步提高公司的工程質(zhì)量、管理水平及服務(wù)水平。保持質(zhì)量管理體系持續(xù)改進(jìn)并有效進(jìn)行。促進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量管理活動的順利開展，圓滿完成公司下達(dá)的質(zhì)量管理工作指標(biāo)，特制定20xx年質(zhì)量管理工作計(jì)劃：

一、質(zhì)量目標(biāo)：

為了確保產(chǎn)品滿足顧客需求，圍繞公司機(jī)關(guān)質(zhì)量管理工作總體部署，特制定如下目標(biāo)：

（1）單位工程合格率100%，產(chǎn)品出廠質(zhì)量合格率100%，技術(shù)服務(wù)作業(yè)質(zhì)量合格率達(dá)到100%。

（2）用戶滿意率95%，顧客滿意度90分以上。

（3）強(qiáng)檢計(jì)量器具周期檢定率達(dá)到100%。

（4）重大及以上質(zhì)量事故為零。

（5）工序（分項(xiàng)工程）一次合格率90% 。

二、主要工作：

（一）健全和完善工程質(zhì)量保證體系，夯實(shí)質(zhì)量工作基礎(chǔ)。把建立和完善質(zhì)量保證體系作為強(qiáng)化質(zhì)量管理工作的重點(diǎn)。結(jié)合公司的實(shí)際，建立完善的質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)，形成公司主管領(lǐng)導(dǎo)縱向負(fù)責(zé)和質(zhì)量人員橫向?qū)ｉT管理的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化、程序化、制度化。

（二）完善各級崗位人員質(zhì)量管理職責(zé)，做到責(zé)任內(nèi)容明確。公司質(zhì)量管理工作第一責(zé)任人，對本單位質(zhì)量管理工作負(fù)全責(zé)。同時(shí)要層層分解質(zhì)量管理和控制目標(biāo)，并落實(shí)到每一級管理人員身上。只有充分發(fā)揮質(zhì)量管理人員的責(zé)任心，才能將質(zhì)量管理水平提高一個新臺階。

（三）加強(qiáng)內(nèi)部溝通。為確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行持續(xù)有效，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)，公司要通過各種渠道和形式如：質(zhì)量分析會，簡報(bào)、組織專題活動（質(zhì)量月、百日競賽）等、促進(jìn)質(zhì)量管理體系運(yùn)行的有效性。及時(shí)上報(bào)質(zhì)量月報(bào)，對施工過程中存在的質(zhì)量問題應(yīng)進(jìn)行分析，詳細(xì)說明質(zhì)量問題整改情況。公司不定期召開質(zhì)量分析會，對階段性質(zhì)量管理工作、工程質(zhì)量情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，找出不足或存在的問題，制定糾正預(yù)防措施。

（四）加強(qiáng)質(zhì)量誠信管理，全面開展創(chuàng)建用戶滿意工程。公司要切實(shí)本著改進(jìn)質(zhì)量，提高服務(wù)為目的，確保“三個落實(shí)”，一是措施落實(shí)到位，公司要完善質(zhì)量管理辦法、質(zhì)量控制措施，檢查落實(shí)“三檢制”等措施實(shí)施情況。二是監(jiān)管手段落實(shí)到位，檢查人員要制定工程質(zhì)量監(jiān)督檢查計(jì)劃，對工程的關(guān)鍵工序、關(guān)鍵控制點(diǎn)必須進(jìn)行監(jiān)控檢查。三是責(zé)任目標(biāo)落實(shí)，要明確責(zé)任目標(biāo)，細(xì)化分解到各機(jī)組（作業(yè)隊(duì)），明確責(zé)任人確定管理職責(zé)，形成責(zé)任管理體系，定期對目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，要針對顧客的明示要求（合同、圖紙）和暗示要求（進(jìn)度、質(zhì)量），按照體系文件要求，開展顧客滿意度調(diào)查，找出管理中的薄弱環(huán)節(jié)，制定糾正和預(yù)防措施，注重用戶反饋問題的整改和效果的跟蹤，切實(shí)達(dá)到改進(jìn)質(zhì)量、提高服務(wù)的效果，達(dá)到顧客滿意。對于用戶反映強(qiáng)烈，存在質(zhì)量問題的工程將一查到底，對相關(guān)負(fù)責(zé)人給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰。

公司年度工作計(jì)劃10

公司客戶銷售內(nèi)勤崗位20xx年工作計(jì)劃 首先非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的工作支持和精神的鼓勵。我進(jìn)入現(xiàn)在的公司做銷售內(nèi)勤工作，在大家的幫助下，我深刻感受到了一個大家庭的溫暖，讓我以最短的時(shí)間融入到了這個集體，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變。工作期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)在我將以往的工作總結(jié)及往后的銷售內(nèi)勤工作計(jì)劃如下：

一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：

作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為xx*公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

總之，在以后的工作中，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)，爭取自身與公司一同進(jìn)步與發(fā)展。

公司年度工作計(jì)劃11

一、總體思路

深入貫徹國家、地方和公司安全、環(huán)保要求，牢固樹立安全發(fā)展和“綠水青山就是金山銀山”理念，堅(jiān)守“發(fā)展決不能以犧牲安全為代價(jià)”和“決不能以犧牲生態(tài)環(huán)境換取一時(shí)一地發(fā)展”紅線，全面落實(shí)“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”各項(xiàng)措施，強(qiáng)化管理體系建設(shè)，推進(jìn)“科技興安”戰(zhàn)略和環(huán)保專項(xiàng)治理，建立風(fēng)險(xiǎn)分級管控和隱患治理雙重預(yù)防機(jī)制，夯實(shí)安全、環(huán)保管理基礎(chǔ)。

二、20xx的近年安全、職業(yè)健康、環(huán)保工作目標(biāo)

1.安全生產(chǎn)方面：不發(fā)生重傷及以上生產(chǎn)安全責(zé)任事故；不發(fā)生重大火災(zāi)、爆炸事故；不發(fā)生本單位主要責(zé)任的道路交通死亡事故；項(xiàng)目內(nèi)、外部“三同時(shí)”履行率100%；安全培訓(xùn)覆蓋率90%以上；在用特種設(shè)備檢驗(yàn)合格率100%；特種設(shè)備及特種作業(yè)人員持證上崗率100%；危險(xiǎn)作業(yè)審批率100%；安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化季度xx均得分率93%以上，其中綜合安全管理不低于94%，機(jī)械、電氣設(shè)備設(shè)施不低于92%，防燃防爆、職業(yè)健康不低于93%。

2.職業(yè)健康方面：有毒有害作業(yè)人員體檢率100%；有毒有害作業(yè)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率97.5%以上；職業(yè)危害申報(bào)率100%，無新增職業(yè)病。

3.環(huán)保方面：萬元可比價(jià)產(chǎn)值化學(xué)需氧量排放量同比下降xx；萬元可比價(jià)產(chǎn)值二氧化硫排放量同比下降xx；萬元可比價(jià)產(chǎn)值氮氧化物排放量同比xx；危險(xiǎn)廢物處置率xx；確保污染物達(dá)標(biāo)排放；不發(fā)生環(huán)境污染事故；不被環(huán)保主管部門通報(bào)或新聞媒體曝光。

三、安全、職業(yè)健康主要工作措施計(jì)劃

（一）完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，強(qiáng)化主體責(zé)任落實(shí)

一是公司將進(jìn)一步明確對各單位的監(jiān)管責(zé)任，指導(dǎo)各單位加強(qiáng)對相關(guān)方的管理；各單位要根據(jù)責(zé)任書規(guī)定認(rèn)真梳理安全責(zé)任權(quán)限。二是公司將制定公司領(lǐng)導(dǎo)、職能部門和事業(yè)部、子公司的安全生產(chǎn)責(zé)任清單；各單位要逐級梳理責(zé)任清單，嚴(yán)格做到“照單”履職。三是公司將完善相關(guān)方管理制度，建立懲戒和退出機(jī)制；各單位要加強(qiáng)對相關(guān)方的日常管理，實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。

（二）強(qiáng)化管理體系建設(shè)，推進(jìn)日常管理深度融合

一是公司將借助職業(yè)健康安全管理體系換版時(shí)機(jī)，探索三大體系的有機(jī)融合和部分業(yè)務(wù)整合；各單位要借此機(jī)會，全面梳理業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化管理標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)體系管理全面提升。二是公司將創(chuàng)新和改革安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作機(jī)制，將運(yùn)行責(zé)任“下沉”，并定期進(jìn)行抽查，加強(qiáng)考核和責(zé)任追究；各單位要定期開展自查，建立標(biāo)準(zhǔn)化動態(tài)管理分析機(jī)制，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化對日常工作的支撐作用。三是公司將建立安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化與職業(yè)健康安全管理體系雙控機(jī)制，培養(yǎng)綜合能力人才隊(duì)伍，借助標(biāo)準(zhǔn)化自查和自評工作，加大體系內(nèi)部檢查頻次和考核力度，達(dá)到互相促進(jìn)的目的；各單位要深入研究體系與標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化和銜接整合，實(shí)現(xiàn)兩者的有機(jī)融合。

（三）提升宣傳培訓(xùn)效果，提升各級人員素質(zhì)

一是公司將對各單位安全培訓(xùn)需求進(jìn)行摸底排查，結(jié)合國家相關(guān)規(guī)定，開展具有針對性的重點(diǎn)崗位培訓(xùn)；各單位要查找知識和思想領(lǐng)域的薄弱環(huán)節(jié)，細(xì)化培訓(xùn)計(jì)劃，根本解決事故潛在員工思想意識不足的問題。二是公司將采取微課堂、大講堂的形式，加強(qiáng)對各級專業(yè)人員能力培訓(xùn)力度；各單位要真正發(fā)揮班前會、班組月活動等作用，使其成為日常安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育的“前沿陣地”。三是公司將借助安全生產(chǎn)月等契機(jī)，充分發(fā)揮“xxx”公眾號和“xxx”微信群，大力宣揚(yáng)安全生產(chǎn)先進(jìn)管理方法、優(yōu)秀管理事跡等，不斷營造濃厚的氛圍；各單位要有效利用各類xx臺，建立每日答題、每日一讀等獎勵、激勵機(jī)制，提升宣傳效果。

（四）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)辨識能力，加強(qiáng)源頭治理水平

一是公司將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)再辨識和控制措施再制定工作；各單位要對風(fēng)險(xiǎn)辨識結(jié)果進(jìn)行細(xì)致審查把關(guān)，并監(jiān)督各項(xiàng)措施有效落實(shí)。二是公司將推廣xx分析方法，從源頭解決安全隱患；各單位要繼續(xù)KYT訓(xùn)練活動，達(dá)到在識別過程中提升員工風(fēng)險(xiǎn)防控能力。三是公司將針對xx開展工藝流程和安全設(shè)施優(yōu)化，通過改進(jìn)和設(shè)備改造，提升本質(zhì)安全程度。各單位要根據(jù)單位情況，選擇重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)和隱患開展分析研究，通過改進(jìn)實(shí)現(xiàn)源頭治理目標(biāo)。四是公司將由xx和xx聯(lián)合對各單位內(nèi)、外部“三同時(shí)”履行情況進(jìn)行檢查考核，對嚴(yán)格依法履行的將進(jìn)行嚴(yán)肅責(zé)任追究，堅(jiān)決杜絕項(xiàng)目安全論證不明確、安全設(shè)計(jì)不全面、安全設(shè)施不到位等問題出現(xiàn)。

（五）加強(qiáng)隱患排查治理，加大反三違工作力度

一是公司每月組織開展一項(xiàng)全面隱患排查治理，指導(dǎo)各單位從隱患選題、排查方案制定到實(shí)施全面做好各項(xiàng)工作；各單位要每月至少開展兩項(xiàng)針對性隱患排查治理以及“回頭看”活動。二是公司將有限空間作業(yè)作為重點(diǎn)開展全面分析排查，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行臺賬建立、制度完善和作業(yè)審批監(jiān)督；各單位要提高對有限空間作業(yè)的認(rèn)識，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)管理，并針對自身特點(diǎn)，對各項(xiàng)危險(xiǎn)作業(yè)活動進(jìn)行全面檢查整改。四是公司將充分利用安全生產(chǎn)費(fèi)用加大隱患的治理力度，分輕重緩急對各類隱患治理進(jìn)行監(jiān)督；各單位要根據(jù)實(shí)際情況，按照風(fēng)險(xiǎn)程度合理安排現(xiàn)金支出，有效保障隱患治理及時(shí)到位。三是公司將由xx和xx聯(lián)合建立嚴(yán)重違章和xx的懲戒機(jī)制，對個人實(shí)施待崗培訓(xùn)等處理，并對問題出現(xiàn)較多的單位進(jìn)行責(zé)任追究；各單位要建立反三違處理機(jī)制，嚴(yán)肅查處屢查屢犯和屢教不改的人員，杜絕習(xí)慣性違章行為。

（六）構(gòu)建信息管理xx臺，推進(jìn)實(shí)施“科技興安”

一是公司將由xx和xx共同推進(jìn)安全管理信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)流程的優(yōu)化和數(shù)據(jù)的歸檔，提高安全管理效率；各單位要充分利用手機(jī)等媒介功能，積極開發(fā)使用有效的信息化系統(tǒng)，提高工作質(zhì)量和效率。二是公司將對xx、xx、xx的進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范關(guān)鍵安全防范措施，實(shí)現(xiàn)自動化、機(jī)械化和少人化；各單位要選擇3-6項(xiàng)課題進(jìn)行理論研究，進(jìn)行安全設(shè)施設(shè)計(jì)，優(yōu)化技術(shù)水平，達(dá)到科技保障的作用。三是公司將選取2個作業(yè)場所開展有毒有害在線監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)，對監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并查找工藝和設(shè)備隱患，以根本解決超標(biāo)的問題；各單位要對xxxx年不達(dá)標(biāo)的有毒有害作業(yè)點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)改造，不斷改善作業(yè)環(huán)境或減少人員接觸時(shí)間，堅(jiān)決杜絕員工收到職業(yè)病危害。四是公司將繼續(xù)組織開展視頻監(jiān)控全覆蓋排查，并借助信息化建設(shè)盡可能實(shí)現(xiàn)所有生產(chǎn)作業(yè)場所均實(shí)現(xiàn)視頻覆蓋；各單位要繼續(xù)開展排查工作，對不符合全覆蓋要求的場所增設(shè)視頻監(jiān)控，并定期開展違章查糾工作，對嚴(yán)重問題嚴(yán)肅處理。

（七）強(qiáng)化應(yīng)急體系建設(shè)，加強(qiáng)日常應(yīng)急準(zhǔn)備

一是公司將組織xx開展全面的現(xiàn)場處置方案修訂工作，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合工作實(shí)際完善相關(guān)內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)卡片化；各單位要全面梳理本單位的現(xiàn)場處置方案，并確保每年不少于2次演練和評估。二是公司將開展一次公司級應(yīng)急隊(duì)伍培訓(xùn)，強(qiáng)化應(yīng)急人員的知識和能力；各單位要對本單位的專項(xiàng)預(yù)案和現(xiàn)場處置方案進(jìn)行培訓(xùn)。三是公司將組織開展一次綜合應(yīng)急預(yù)案演練和評估，公司業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)將不少于2次進(jìn)行親自指導(dǎo)；各單位要按規(guī)定組織開展專項(xiàng)預(yù)案和現(xiàn)場處置方案演練。四是公司將對xx的進(jìn)行裝備提升，達(dá)到作為地方指定的應(yīng)急救援隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)要求；各單位要加大應(yīng)急裝備的投入力度，重點(diǎn)針對火災(zāi)、中毒窒息等進(jìn)行應(yīng)急裝備補(bǔ)充。

四、環(huán)保主要工作措施計(jì)劃

1.充分利用“6.5環(huán)境日”活動，采取多種形式普及環(huán)保減排知識，緊緊圍繞“打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”整體要求，加大對法律法規(guī)、管理制度、環(huán)保知識宣傳力度，營造濃厚的環(huán)保氛圍。

2.加強(qiáng)對重點(diǎn)污染源、危險(xiǎn)廢棄物作業(yè)和管理等一線崗位人員的培訓(xùn)，提高全員環(huán)保減排意識。

3.完成xx和xx建設(shè)，解決多年環(huán)保隱患問題。

4.加強(qiáng)環(huán)?；A(chǔ)管理，適時(shí)修訂和完善《環(huán)境/職業(yè)健康安全管理手冊》，加大監(jiān)督檢查力度，確保體系有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn)。

5.加強(qiáng)污染源監(jiān)控與排污治理，加大對重點(diǎn)污染源、較大環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)源的日常監(jiān)控力度，有效防范環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。

6.加大對xx處置的過程管控，加強(qiáng)對xx的后期維護(hù)和管理，堅(jiān)決杜絕違規(guī)和超標(biāo)情況出現(xiàn)。

7.進(jìn)一步規(guī)范危險(xiǎn)廢棄物管理和轉(zhuǎn)移程序，做到“現(xiàn)場分類，集中管理，及時(shí)轉(zhuǎn)移，規(guī)范處置”，杜絕被上級環(huán)保部門通報(bào)。

8.加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目安全職業(yè)健康環(huán)?！叭瑫r(shí)”監(jiān)管，避免新建項(xiàng)目安全職業(yè)健康環(huán)保設(shè)施不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求的情況出現(xiàn)。

9.加大環(huán)保投入力度，對不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求的老舊設(shè)備設(shè)施進(jìn)行及時(shí)改造，提高技術(shù)裝備水平。

公司年度工作計(jì)劃12

公司20xx年度計(jì)劃大綱各位同仁：大家好！盤點(diǎn)20xx年，我們愉悅而績優(yōu)；展望20xx年，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。公司的發(fā)展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出，我們個人的前途也離不開公司的發(fā)展和壯大，回首過去的一年，我們都做的非常的好，非常的棒，收獲頗多，但也有一些不足之處。

因此在迎接20xx年到來之際，你我需用新的思路，新的觀念，新的姿態(tài)，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學(xué)習(xí)力，執(zhí)行力以及領(lǐng)導(dǎo)力，來適應(yīng)公司的發(fā)展需要；用你我的智慧和汗水推動企業(yè)革新，從而獲取更大的企業(yè)效益和個人利益。為了規(guī)范大家的行為準(zhǔn)則和提升大家的工作能力，確保公司正?；行虻倪\(yùn)行我把20xx年的年度工作作以下規(guī)劃。

一、健全和完善公司制度，營造企業(yè)文化，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

1、改人制為法制，制定相關(guān)的勞動紀(jì)律規(guī)章制度，約束大家的行為規(guī)范。通過考核處罰來完善公司制度體系。在工作中一切按規(guī)距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企業(yè)的向心力，組織相關(guān)的文藝體育活動（具體方案時(shí)間另訂）。全面嚴(yán)格貫徹月度優(yōu)秀員工評定，月度優(yōu)秀管理評定，做到公平、公正的原則，加大評選標(biāo)準(zhǔn)和力度，確實(shí)評選出對公司、對集體有貢獻(xiàn)的人員，讓其充分的調(diào)動他們的積極性，起到模范帶頭作用。

3、提升全員的激情和士氣，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感。淘汰出局沒有職業(yè)道德、有損公司利益、違背企業(yè)發(fā)展、不能和公司同心同德，同進(jìn)同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。

4、嚴(yán)格實(shí)施績效考核，提高管理的執(zhí)行力。對工作不負(fù)責(zé)、態(tài)度不端正、積極性不高、執(zhí)行力不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)意識薄弱的堅(jiān)決予以處罰。

做事拖拉、沒有時(shí)間觀念、無組織無紀(jì)律、不虛心不學(xué)習(xí)、找借口找理由的堅(jiān)決予以不用或者不重用。領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。

建立和健全會議制度，學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)力量，各取其長各補(bǔ)其短。提升大家的改善能力和創(chuàng)新能力。

二、 全面推行6s管理，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境

1、成立6s領(lǐng)導(dǎo)小組，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督。

2、加強(qiáng)6s的宣貫力度，全面開展，全員參與。首先制定6s制度和標(biāo)準(zhǔn)，組織班組部門學(xué)習(xí)，從小事情入手，從細(xì)節(jié)著手。

做到任何一個環(huán)節(jié)，任何一個人都不放過，一律按規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)做事，徹底改善現(xiàn)場環(huán)境。

3、制定6s點(diǎn)檢表，加強(qiáng)6s的評定力度，每個禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項(xiàng)予以指出，責(zé)任部門及責(zé)任人必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)改善完畢，否則對負(fù)責(zé)人予以處罰。

4、不積極配合6s改善和不主動執(zhí)行6s標(biāo)準(zhǔn)的班組（部門）負(fù)責(zé)人予以降職或降薪處理。連續(xù)3次6s檢查不達(dá)標(biāo)的班組（部門）責(zé)任人將受到相應(yīng)的處罰。

三、查核工序產(chǎn)能，實(shí)行量化管理

1、 所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學(xué)合理的測出平均效率，不管什么型號、什么崗位一個小時(shí)正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然。做任何一種產(chǎn)品，要完成多少數(shù)量，就能合理的安排多少人，需要多少工時(shí)清清楚楚。

杜絕了安排不當(dāng)造成的工時(shí)浪費(fèi)。

2、根據(jù)產(chǎn)能一覽表、機(jī)臺數(shù)量、操作工數(shù)量制定當(dāng)班的正常產(chǎn)能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務(wù)方可下班，嚴(yán)格實(shí)施量化管理（所有的計(jì)時(shí)必須規(guī)定數(shù)量）。

3、 根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學(xué)合理的工價(jià)，杜絕工價(jià)或高或低的情形出現(xiàn)，減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度。

對新進(jìn)員工或者調(diào)動到其他崗位的員工實(shí)行一定比例產(chǎn)能的量化考核，不達(dá)標(biāo)的不予以保底或計(jì)時(shí)。

4、 徹底的實(shí)行量化（數(shù)字化）管理，做到人人心中有數(shù)（有量的概念）。并做好個班組（部門）的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，進(jìn)一步實(shí)施統(tǒng)計(jì)分析。

四、實(shí)施時(shí)間和計(jì)劃管理，提升管理水平和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1、做好個人時(shí)間規(guī)劃表，明確自己每天在那個時(shí)間段必須完成的工作事項(xiàng)。減少時(shí)間安排不合理而忙碌的無頭緒工作或者多件事情一起發(fā)生不知孰輕孰重而無序的工作。

2、做好生產(chǎn)計(jì)劃和生產(chǎn)進(jìn)度表。合理的安排和計(jì)劃當(dāng)日的生產(chǎn)型號及數(shù)量，做好各車間、采購、倉庫的溝通和銜接，減少生產(chǎn)線的停工待料。

3、每天下班前必須做好第二天的大致工作安排，羅列出重要工作事項(xiàng)。

4、不管做任何事情都必須有計(jì)劃（開始時(shí)間、完成時(shí)間、工作分配、工作內(nèi)容、責(zé)任人、標(biāo)準(zhǔn)）,做到分工明確，責(zé)任明確。做到凡事有有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，有計(jì)劃，有要求，有檢查，有結(jié)果。

五、提倡員工的品質(zhì)自檢互檢，提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量

1、制定相應(yīng)的品質(zhì)管控措施及制度，加強(qiáng)全員的品質(zhì)培訓(xùn)，增強(qiáng)全員的品質(zhì)意識。每個崗位的操作工必須清楚該工序的品質(zhì)要點(diǎn)，管理人員清楚該產(chǎn)品的品質(zhì)管控重點(diǎn)。

不放過任何的品質(zhì)隱患。對管理不到位或者人為產(chǎn)生的不良實(shí)行績效考核。

2、做好員工的自檢互檢，管控好每個工序的質(zhì)量。做好員工的自檢互檢評定。

3、加大品質(zhì)的巡檢力度，做好不良品的解剖分析。

4、不良品的及時(shí)維修，不良物料的及時(shí)退庫或報(bào)廢。 更新每個工序的作業(yè)指導(dǎo)書，完善操作手法要求以及注意事項(xiàng)。包括設(shè)備儀器的操作規(guī)程，制定維護(hù)和保養(yǎng)要求。

2、 更新每款型號的工藝流程圖，所有生產(chǎn)嚴(yán)格按照工藝加工要求作業(yè)。明確關(guān)鍵工序，重要工序和檢驗(yàn)工序。

3、 制定每款產(chǎn)品的物料清單，明確物料型號，物料數(shù)量。

七、加強(qiáng)成本意識，減少浪費(fèi)

1、 加強(qiáng)全員的成本意識，杜絕不必要的浪費(fèi)，人走燈滅，人走機(jī)停。

2、 嚴(yán)格控制物料的報(bào)損比例及數(shù)量。所有的超領(lǐng)的物料的必須實(shí)行更換，有責(zé)任人和合理的理由，并且有考核。

3、 嚴(yán)格控制勞保用品、辦公用品及生產(chǎn)輔料的用量，班組（部門）制定出使用頻率，月度需求數(shù)量報(bào)行政部和財(cái)務(wù)部審核后實(shí)施，對超領(lǐng)的嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任考核。

4、 所有的勞保用品、辦公用品和生產(chǎn)輔料必須實(shí)行以舊換新，找不到用舊需要更換的考核責(zé)任人。

八、個人素養(yǎng)及協(xié)作溝通通過不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提升每個人的個人能力和協(xié)作能力，提高每個人的辦事效率和工作責(zé)任心。首先我們必須是一個學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，每個人要謙虛上進(jìn)，多思考，多努力。

做事之前先做人，對待工友同事有禮貌，不去惡語傷人，對待下屬溫和，多幫助和關(guān)心下屬。多點(diǎn)溝通多點(diǎn)理解多點(diǎn)支持，少點(diǎn)抱怨少點(diǎn)借口少點(diǎn)推諉。

用心去對待身邊所有的人和事。明確自己的責(zé)、權(quán)、利，做好自己的本職工作。

新的一年，新的開始，愿我們大家一起努力，為了恒德的發(fā)展和個人的提升而認(rèn)真用心的工作。謝謝！

公司年度工作計(jì)劃13

在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。在新的年度里，公司將制定工作計(jì)劃如下：

一、以xx項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營銷任務(wù)

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

三、以xx發(fā)展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

例會制對階段性工作總結(jié)提高，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好調(diào)整：例會時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

公司年度工作計(jì)劃14

很快我們公司的所有業(yè)務(wù)都要相繼啟動，各部門之前的攻堅(jiān)努力沒有白費(fèi)，使我們的品牌有了很高的知名度。并且我們的展品也已經(jīng)有了比較客觀的客戶人群，除了第一年有一點(diǎn)小的虧損外，之后的時(shí)間里都是處在高盈利的狀態(tài)，給我們?nèi)缃竦陌l(fā)展打下來堅(jiān)實(shí)的契機(jī)。馬上我們就要搞大規(guī)模的業(yè)務(wù)突破，現(xiàn)已經(jīng)有了比較完善的公司年度工作計(jì)劃，不過我們要鞏固好我們的執(zhí)行機(jī)制，讓計(jì)劃得以穩(wěn)妥順暢的落實(shí)。所以需要大家充分領(lǐng)會該計(jì)劃的條款，認(rèn)真理解每一項(xiàng)概念。

1、任務(wù)目標(biāo)

在接下來一年的工作里，先是要加大宣傳的投入，不能再只靠從前的單一形式，要從多個領(lǐng)域鋪開，劃分清楚傳播的層次。要根據(jù)各渠道不同的影響效果，分配好資源。再就是要提高創(chuàng)意水平，要采用能夠直擊人心的方式，重新組件一個能力卓越的部門來負(fù)責(zé)這項(xiàng)事務(wù)。

2、大力招商

先是要把招商的流程給策劃好，內(nèi)容要具有實(shí)際應(yīng)用性，并且能夠符合目前的公司情況，還要考慮到資源的匹配以及策略支持。此外就是隊(duì)伍的組建，需要篩選一批能夠?qū)ν庾龅礁咝贤ǖ娜藛T加入其中，并且要培養(yǎng)他們的策略眼光，同時(shí)對個人能力也要嚴(yán)格的考察，需要禁得起挫折，還得意志頑強(qiáng)。

3、內(nèi)部優(yōu)化

從工作的氛圍著手來改進(jìn)，要讓每個人都建立起務(wù)實(shí)的觀念，不做形式化的工作，必須得做到每一項(xiàng)流程的制定都切實(shí)有效。在就是招徠高素質(zhì)的新人，當(dāng)我們內(nèi)部水平長期處在平緩遲滯的狀態(tài)是，新勢力的加入會對我們的人員意識帶來一次強(qiáng)大的刺激。此外在向員工提出高標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也得將我們的公司內(nèi)涵給提升上去。

公司年度工作計(jì)劃15

1.計(jì)劃概要

X本公司要繼續(xù)保持銷售和利潤高速增長，銷量目標(biāo)為10萬噸，合銷售額10億元，利潤目標(biāo)為1億元，分別比去年增長50%。這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑是，繼續(xù)擴(kuò)大北方根據(jù)地市場家庭消費(fèi)市場和注重營養(yǎng)保健人群的銷量，以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，同時(shí)用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費(fèi)的“冬季市場”(把淡季變成旺季)。因此，本年度的營銷費(fèi)用預(yù)算為億元，比去年增長60%(費(fèi)用率比去年增長2%)，增長部分主要用于開拓新的地理市場和創(chuàng)造“冬季市場”的廣告宣傳。

2.營銷狀況

①市場需求狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預(yù)計(jì)未來幾年?duì)I養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費(fèi)者是大中型城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因?yàn)槿藗兪杖氲脑鲩L，消費(fèi)場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習(xí)慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務(wù)，而且不確定是否能夠和值得去完成。

②行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價(jià)格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價(jià)格降低、費(fèi)用成本提高將愈加重要。

③競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌C公司和D公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價(jià)防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預(yù)計(jì)計(jì)劃詳見附表(表略)。

④分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強(qiáng)對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn)，但供貨價(jià)格要比一批高2%，這兩個點(diǎn)留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費(fèi)用。另外，要留出1%的機(jī)動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。

⑤客觀環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費(fèi)將越來越多;但隨著技術(shù)和設(shè)備的引進(jìn)，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機(jī)會，后者將帶來威脅。

3.機(jī)會與問題分析：

①機(jī)會與威脅分析

機(jī)會：

(1)。消費(fèi)者越來越重視飲料的營養(yǎng)價(jià)值;

(2).家庭飲料消費(fèi)市場快速增長。

威脅：

(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險(xiǎn);

(3).南方市場的口味習(xí)慣障礙很大;

(4).仿冒品低價(jià)搶奪市場。

②優(yōu)勢與劣勢分析

優(yōu)勢：

(1)。北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)有較大的根據(jù)地優(yōu)勢;

(2).上市后的資金優(yōu)勢;

(3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨(dú)特賣點(diǎn)優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點(diǎn))，很可能創(chuàng)造一個獨(dú)有的“冬季市場”。

劣勢：

(1)。本公司不熟悉即將要進(jìn)入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線;

(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗(yàn)，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助。

4.目標(biāo)

①財(cái)務(wù)目標(biāo)：(1)。15%的稅后年投資收益率;(2)。10%的凈利潤;(3)。億元的現(xiàn)金流量。

②營銷目標(biāo)：(1)。銷售量10萬噸;(2)。銷售額10億元(稅后);(3)。%的市場份額;(4)。15%以內(nèi)的營銷費(fèi)用率;(5)。品牌知名度北方市場達(dá)到70%，南方三省市場達(dá)到20%;(6)。A,B類零售店數(shù)量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%;(7)。銷售價(jià)格與去年持平;(8)。顧客投訴處理百分百滿意。

5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

目標(biāo)市場：

(1)。家庭市場;

(2)。注重營養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應(yīng)增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。

價(jià)格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價(jià)高10%。

分銷：重點(diǎn)通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點(diǎn)部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊(duì)伍：數(shù)量提高30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個月時(shí)間上崗前培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場推廣培訓(xùn)，薪資制度不變，加強(qiáng)全指標(biāo)考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機(jī)動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預(yù)算提高30%，重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

銷售促進(jìn)：促銷預(yù)算增多40%，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機(jī))和免費(fèi)品嘗活動。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費(fèi)用用于市場研究、情報(bào)收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設(shè)。

6.行動計(jì)劃

7.預(yù)計(jì)損益表

詳細(xì)損益表略，“目標(biāo)”中也有說明。特別說明的是要在總費(fèi)用預(yù)算中留出10%的機(jī)動費(fèi)用，應(yīng)變市場變化。

8.控制

各級營銷管理部門及負(fù)責(zé)人負(fù)有年度計(jì)劃與預(yù)算控制的責(zé)任。事先應(yīng)對年度目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算按產(chǎn)品、地區(qū)、時(shí)段分解，并在實(shí)施過程中中嚴(yán)肅評估、修正和監(jiān)控，以保證年度計(jì)劃與預(yù)算目標(biāo)的達(dá)成。