幼兒園的任務(wù)為解除家庭在培養(yǎng)兒童時所受時間、空間、環(huán)境的制約，讓幼兒身體、智力和心情得以健康發(fā)展?？梢哉f幼兒園是小朋友的快樂天地，可以幫助孩子健康快樂地度過童年時光，不僅學(xué)到知識，而且可以從小接觸集體生活。今天小編給大家?guī)?020秋季幼兒園后勤工作計劃精選，希望可以幫助到大家。

　　【幼兒園后勤計劃篇一】

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期幼兒園后勤工作將緊緊圍繞幼兒園中心工作務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提高后勤工作水平，提高后勤人員思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，搞好園容園貌建設(shè)，開源節(jié)流，加強(qiáng)財產(chǎn)的管理，食堂的管理，努力使保育水平再上一個新臺階，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，使幼兒園后勤工作真正做到服務(wù)于教師，服務(wù)于幼兒，服務(wù)于家長，服務(wù)于社會。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、優(yōu)化后勤工作人員隊伍，不斷增強(qiáng)后勤人員的服務(wù)意識和工作責(zé)任感。

　　2、扎實(shí)有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作和日常安全工作。

　　3、加強(qiáng)日常管理，完善三大員規(guī)范操作。

　　三、主要工作

　　(一)優(yōu)化后勤工作人員隊伍，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識。

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)三大員的培訓(xùn)與教育，使保育工作細(xì)化、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心，每天的工作中體現(xiàn)“勤”、“快”、“好”三個字，積極主動做好自己保潔區(qū)的清掃與消毒整理工作，盡力協(xié)助老師共同完成教育任務(wù)。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識、服務(wù)意識，樹立工作主人翁精神。

　　3、繼續(xù)堅持每日巡視制度，及時發(fā)現(xiàn)問題，分析癥，并與相關(guān)人員交換意見，發(fā)揮指導(dǎo)功效。

　　4、繼續(xù)實(shí)施員工工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質(zhì)量。

　　(二)扎實(shí)有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。

　　1、保健制度的建立和實(shí)施，要以幼兒生理、心理發(fā)展需要為依據(jù)。在各項制度基礎(chǔ)上，合我園的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。使制度更加符合實(shí)際情況，真正發(fā)揮其作用。

　　2、保健工作的檢查力度要加強(qiáng)，使保健制度的各項內(nèi)容真正做到深入人心，自覺執(zhí)行好各項制度。

　　3、重視提高保健人員的理論水平并能合本園實(shí)際情況制定保健計劃。

　　4、對身體發(fā)育出現(xiàn)異常的幼兒，要及時與家長取得聯(lián)系，認(rèn)真分析原因。尋找解決問題的辦法。

　　5、做好幼兒保健工作的宣傳。

　　6、搞好幼兒午餐和午點(diǎn)工作，確保幼兒營養(yǎng)和生長發(fā)育需要。

　　7、堅持做好衛(wèi)生消毒工作，并做好記錄。

　　8、加強(qiáng)春季幼兒傳染病的預(yù)防工作，把幼兒傳染病發(fā)病率控制在最低限度。

　　9、做好保健工作資料收集。

　　(三)加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益。

　　1、認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計劃情況，合理地使用好各類經(jīng)費(fèi)，不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

　　2、加強(qiáng)財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，做好經(jīng)費(fèi)審計，規(guī)范收費(fèi)，落實(shí)幼兒伙點(diǎn)賬目的公示制度。

　　3、堅持勤儉辦園的原則，積極倡導(dǎo)節(jié)約水、電、煤氣、材料等，減少浪

　　4、愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備，認(rèn)真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支。

　　5、繼續(xù)努力探索物材管理的科學(xué)性，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況，督促加強(qiáng)保管，降低損壞與流失。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對工作。

　　(四)加強(qiáng)衛(wèi)生與安全管理，提高操作規(guī)范化。

　　1、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅持衛(wèi)生保潔工作保干，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。

　　2、進(jìn)一步加強(qiáng)對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度，規(guī)范操作。

　　3、進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

　　4、認(rèn)真、及時地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。

　　5、繼續(xù)加強(qiáng)對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發(fā)放，以備不測。

　　6、繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作，實(shí)行安絡(luò)管理，強(qiáng)化安全責(zé)任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。

　　【幼兒園后勤計劃篇二】

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我園的保健后勤工作將繼續(xù)認(rèn)真貫徹《托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健管理實(shí)施細(xì)則》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求，根據(jù)婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進(jìn)幼兒富有個性健康發(fā)展為最終目標(biāo)，為培養(yǎng)和諧發(fā)展的兒童，特制定出本學(xué)期后勤保健工作計劃。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī)，認(rèn)真接受監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監(jiān)督、檢查，根據(jù)最新工作要求不斷調(diào)整、落實(shí)相關(guān)措施，力求各項工作制度化、合理化、規(guī)范化。

　　2、繼續(xù)探索幼兒園保育工作新路子，全力提升我園保健工作質(zhì)量，全面健全我園保健工作制度。

　　3、做好消毒、宣傳工作，有效做好預(yù)防工作;把好食品關(guān)，杜絕事物中毒;嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生，杜絕事故發(fā)生。

　　4、細(xì)致做好各項保健日常工作，合理安排膳食，使幼兒膳食平衡，保證幼兒身體發(fā)育各項指標(biāo)達(dá)到要求。

　　5、進(jìn)一步加強(qiáng)全體保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)后勤管理，規(guī)范操作，落實(shí)日常監(jiān)督、檢查，有效提升保教服務(wù)質(zhì)量。

　　三、主要工作及措施：

　　(一)優(yōu)化后勤工作人員隊伍，不斷增強(qiáng)保教人員的服務(wù)意識。

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)與教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級文件精神，細(xì)學(xué)《保育工作手冊》，使后勤保育工作細(xì)化、量化，增強(qiáng)工作責(zé)任心，盡力協(xié)助老師共同完成保教任務(wù)。

　　2、以“保教聯(lián)動”主題為重點(diǎn)，繼續(xù)以月觀摩活動為載體，開展“10分鐘問答”、“工作小妙招”“走進(jìn)現(xiàn)場”等板塊，加強(qiáng)后勤員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識、服務(wù)意識，樹立工作主人翁精神。

　　3、堅持保健教師每日早晚巡查制度，能及時發(fā)現(xiàn)問題，分析癥，并與相關(guān)人員交換意見，發(fā)揮指導(dǎo)功效。

　　4、制定與幼兒園作息時間表相匹配的保育員一日工作時間表，提高保育員工作的規(guī)范、有序以及與教師之間的相互協(xié)作配合。

　　5、繼續(xù)實(shí)施后勤員工月工作考核制度，獎優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質(zhì)量。

　　(二)扎實(shí)有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。

　　1、進(jìn)一步規(guī)范衛(wèi)生保健工作，完善各類保健制度，自覺執(zhí)行好各項制度，加強(qiáng)過程性的檢查與指導(dǎo)。

　　2、加強(qiáng)各類衛(wèi)生傳染消毒工作的規(guī)范化管理，做好消毒程序與時間、消毒制度的上墻公示，并做好記錄。

　　3、嚴(yán)格控制各種傳染病的發(fā)生和預(yù)防，認(rèn)真執(zhí)行晨檢制度，不流于形式，做好晨檢及全日觀察記錄，發(fā)現(xiàn)異常及時處理，并做好記錄。

　　4、加強(qiáng)伙食質(zhì)量的管理，堅持每月一次的伙委會會議，加強(qiáng)兩園廚房之間的溝通，及時反饋當(dāng)月膳食營養(yǎng)分析情況、家長及教師反饋情況、伙食費(fèi)收入支出情況，做好三個堅持“堅持溝通調(diào)整、堅持伙食費(fèi)情況公示、堅持做到伙食費(fèi)支出控制在2%以內(nèi)”。

　　5、繼續(xù)做好營養(yǎng)不良、肥胖、貧血幼兒的矯治工作，注重過程性資料的積累與指導(dǎo)，每月進(jìn)行一次情況反饋。

　　6、提高相應(yīng)的家長工作指導(dǎo)質(zhì)量和對教師日常保育工作的檢查指導(dǎo)，進(jìn)一步提升保教水平，積極參與親子園、家長學(xué)校、幼兒園網(wǎng)頁的編寫工作。

　　(三)切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量

　　1、加強(qiáng)各園的財物管理，尤其是班級財產(chǎn)的管理。

　　1)進(jìn)一步完善請購、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，建立幼兒園財產(chǎn)電子管理程序，數(shù)量、價格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人。

　　2)、完善分室活動室的財產(chǎn)保管，落實(shí)到人，加強(qiáng)過程性的管理，

　　2、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。

　　1)繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作，堅持衛(wèi)生保潔工作包干，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。加強(qiáng)包干責(zé)任區(qū)域的過程性檢查的執(zhí)行力。

　　2)重視幼兒園綠化管理，根據(jù)季節(jié)適時抓好綠化修正、花卉種植等工作，確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

　　3、加強(qiáng)安全管理，提高操作規(guī)范化。

　　1)進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2)認(rèn)真、及時地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。

　　3)繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作，實(shí)行安絡(luò)管理，強(qiáng)化安全責(zé)任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。

　　4)每學(xué)期至少開展兩次次疏散演練，提高教職工及幼兒的逃生意識及能力。

　　【幼兒園后勤計劃篇三】

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)年，學(xué)園的后勤工作將以《指南》精神為指針，以“為教學(xué)服務(wù)，為教師、幼兒服務(wù)”為目標(biāo)。將安全工作置于首要位置，進(jìn)一步樹立創(chuàng)新意識、服務(wù)意識、質(zhì)量意識，著力提高后勤隊伍素質(zhì)，以全力以赴的精神和腳踏實(shí)地的態(tài)度對待工作，進(jìn)一步深化、細(xì)化、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，力爭使后勤工作再上一個新臺階。

　　二、主要工作任務(wù)及措施：

　　(一)安全工作

　　1、嚴(yán)管門衛(wèi)工作。本學(xué)年將從保安公司新聘一名保安，要求保安嚴(yán)格執(zhí)

　　行保安職責(zé)：

　　(1)要嚴(yán)守崗位，不隨意下班與幼兒接觸;

　　(2)要嚴(yán)把“接送關(guān)”，接送時間要著裝執(zhí)勤，嚴(yán)防幼兒走出幼兒園，家

　　長一律憑卡接送幼兒;

　　(3)要做好每天的水電、門窗的常規(guī)檢查;

　　(4)要嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作;

　　(5)要加強(qiáng)夜間巡視，嚴(yán)防盜竊現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、明確安全職責(zé)。要與各崗人員簽訂“安全責(zé)任書”，做到責(zé)任到人。要根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)確定每周的安全教育內(nèi)容，有目的、有計劃地開展安全教育活動，并做好安全教育記錄和資料的積累工作。定期培訓(xùn)司機(jī)，組織學(xué)習(xí)《接送車制度》、《幼兒園校車司機(jī)安全責(zé)任書》、《幼兒園校車崗位職責(zé)》，做到安全警鐘長鳴。

　　3、提高幼兒自護(hù)能力。各班要切實(shí)組織好安全逃生演練，如9月份將進(jìn)行“防暴演練”，1月份將進(jìn)行“地震演練”，11月開展“消防安全演習(xí)”。此外，還將組織教職工“急救知識講座”，讓幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能，確保幼兒在園安全。

　　4、做好安全防范工作。要增強(qiáng)教師、幼兒的安全意識，對幼兒進(jìn)行走、玩水、用電、游戲、飲食等方面的宣傳教育，避免意外事故發(fā)生。各班教師要通過故事、兒歌、游戲等手段，教育幼兒不亂攀爬，上下樓梯靠右走，盥洗時不擁擠。教育幼兒知道自己的姓名、園名、家長姓名、家庭住址、電話，緊急情況知道如何保護(hù)自己，將安全行為培養(yǎng)列入一日生活中。如大段將開展“突發(fā)事件演練”、中段開展“自我保護(hù)競賽”、小段開展“識別危險物”等系列活動。繼續(xù)加強(qiáng)對易燃、易爆、有毒的危險物品及日常清潔消毒用品的管理，做到專人保管，限量發(fā)放，以備不測。

　　5、定期開展大檢修。要認(rèn)真、及時做好物品、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用。每月進(jìn)行一次電器設(shè)備、活動場所、大型玩具、體育器材、樓道

　　和班級門窗的全面檢修，每天一小檢，每周一大檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

　　6、加強(qiáng)安全宣傳工作。將通過以下途徑實(shí)施：在園區(qū)內(nèi)的外欄桿及幼兒園周圍張貼安全宣傳警語警句;通過《安全宣傳欄》向家長作系統(tǒng)安全宣傳;開展安全知識講座;定期發(fā)放“安全宣傳單”，提高家長的安全意識;與家長簽定“安全接送責(zé)任書”，共同維護(hù)幼兒的生命安全。

　　(二)后勤隊伍建設(shè)

　　1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)。我們將組織后勤人員重溫幼兒園規(guī)章制度，并堅持兩周一次的政治學(xué)習(xí)，引領(lǐng)后勤人員改變以往對幼兒園保育工作只是打掃衛(wèi)生，而孩子的教育與保育員無關(guān)的思想觀念，提高思想素質(zhì)。

　　2、提高保育員規(guī)范操作能力。本學(xué)期后勤園長及保健醫(yī)生將定期跟班指導(dǎo)保育員工作，規(guī)范保育員的消毒工作，嚴(yán)格用1:1的84消毒液消毒桌面，保證幼兒用餐的干凈衛(wèi)生。要求保育員要在規(guī)定的時間內(nèi)去廚房提飯及點(diǎn)心，行政人員每天進(jìn)行抽查。規(guī)范保育員為幼兒進(jìn)行分餐，分餐時一定要在小房間內(nèi)，要戴口罩。要求保育員對幼兒的碗、勺子、擦嘴巾，要做到每人一份，分開使用。對幼兒的衛(wèi)生間要做到及時的沖洗，保持廁所干凈無異味。廁所內(nèi)的清潔工具要分類擺放，用完后要放在指定的位置。開學(xué)初對保育員的清潔工具，同一分發(fā)并做好標(biāo)記，做到分門別類，井然有序。

　　3、強(qiáng)化保育員的參教意識。本學(xué)年，我園將把提高保育員參教意識作為學(xué)年培訓(xùn)重點(diǎn)，將采取保育案例研究(園內(nèi)保育員的工作案例)、實(shí)地觀摩(擬開展保育員一日操作觀摩活動)等形式，增強(qiáng)保育員與教師“三位一體”的默契配合，提高保育員的參教水平。

　　4、加大檢查督促力度。要多下一線檢查、指導(dǎo)工作，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關(guān)人員交換意見，做到有指導(dǎo)，有反饋，有改善，在不斷改善中提高保育員的業(yè)務(wù)能力。

　　(三)衛(wèi)生保健工作

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度。要堅持“預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真落實(shí)衛(wèi)生保健制度，加強(qiáng)對食堂的衛(wèi)生管理和安全管理，杜絕因衛(wèi)生、質(zhì)量問題引起的不良事故發(fā)生。食堂物品要做好驗收工作，對不合格的食品堅決退回，保證所有原料和食品新鮮量足質(zhì)好。采購要向供貨商索取“三證”。經(jīng)常督促廚房工作人員嚴(yán)格按照要求規(guī)范操作，確保幼兒吃上放心的飯菜，保證幼兒健康。

　　2、幼兒膳食工作。每月召開膳委會議，科學(xué)的制定食譜。本學(xué)年將參照機(jī)構(gòu)制定的食譜，廣泛聽取教師、幼兒和家長的意見，根據(jù)營養(yǎng)計算結(jié)果及時調(diào)整食譜，盡量增加食譜的花樣，并保證營養(yǎng)的均衡，做到粗細(xì)、甜咸、干稀搭配合理。

　　3、做好師生健康檢查工作

　　(1)把好新教師及新生入園體檢關(guān)，使雙項體檢率達(dá)1%。

　　(2)要求新入園幼兒，必須持有預(yù)防接種證(復(fù)印件)，并做好接種、漏種登記以及補(bǔ)種工作。

　　(3)做好每學(xué)期為幼兒量身高、稱體重，并對身高體重進(jìn)行統(tǒng)計分析。每學(xué)期還需練習(xí)婦幼對全園幼兒進(jìn)行口腔保健(氟化泡沫護(hù)齒)、齲齒檢查及測查視。

　　(4)針對缺點(diǎn)兒童及體弱兒童建立幼兒健康管理檔案，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)、疾病等情況及時與家長聯(lián)系，共同配合糾治。

　　4、做好晨檢及全日觀察工作

　　(1)晨間工作要嚴(yán)格按“一摸(是否發(fā)燒)二看(咽部、皮膚和精神)三問(飯食、睡眠、大小便情況)四查(有無攜帶不安全物品)五登記(帶藥幼兒做好服藥登記工作)”五步驟進(jìn)行，確保受檢率達(dá)1%。發(fā)現(xiàn)問題，及時解決.

　　(2)藥物登記要做到及時、規(guī)范，并按時發(fā)藥、喂藥。

　　(3)嚴(yán)禁患有不宜入園疾病的幼兒入園。

　　(4)每班配備體溫計，遇不舒服幼兒及時測量體溫，如有異常，立即報告園長及保健醫(yī)、通知家長，送幼兒到醫(yī)院診治。

　　(5)做好幼兒的全天觀察記錄，平時要與各班教師密切溝通，了解班里傳染病情況，尤其在季節(jié)性傳染病廣發(fā)時節(jié)，要及時檢查傳染源，發(fā)現(xiàn)異常立即隔離，重點(diǎn)觀察、及時記錄，并上報園領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)系家長及時處理。

　　(四)校園建設(shè)和財產(chǎn)管理

　　1、維修學(xué)園環(huán)境。將利用暑假，對幼兒園天井外墻、各班陽臺的裂痕、各科室墻皮脫落等大環(huán)境進(jìn)行維修。針對各班衛(wèi)生間漏水這一現(xiàn)象，請專業(yè)人員進(jìn)行維修。

　　2、本著勤儉持家的原則，將進(jìn)一步規(guī)范購物程序，堅持請購審批、驗收簽名、入庫在出借的制度，并實(shí)現(xiàn)園長一支筆。充分發(fā)揮保管室教具、學(xué)具等教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，各年段、班級、各位教師制作的教具、學(xué)具用完后，必須送至保管室登記保存;合理使用經(jīng)費(fèi)，合理調(diào)配使用園內(nèi)財物，節(jié)約開支，減少浪費(fèi)，加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，努力為幼兒園節(jié)約一滴水、一度電、一分錢。不斷改善和優(yōu)化辦園條件。

　　3、加強(qiáng)財務(wù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，做好大額申請及經(jīng)費(fèi)審計。規(guī)范物流過程控制。會計堅持每月上報結(jié)算報表。

　　4、期初進(jìn)行財產(chǎn)登記，根據(jù)機(jī)構(gòu)制定的方案對財產(chǎn)進(jìn)行一一的編號入庫登記后再發(fā)放到各部門。嚴(yán)格把好出借手續(xù)這道門，落實(shí)財產(chǎn)管理工作預(yù)防財產(chǎn)的損失。做好期末的財產(chǎn)清點(diǎn)工作，建立和執(zhí)行損壞公物的賠償制度。

　　【幼兒園后勤計劃篇四】

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。