計(jì)劃對(duì)于不同的人來說，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。下面是小編收集整理的保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃，大家一起來看看吧,希望能帶來參考。

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保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇1）

20__年即將到來，為完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，加強(qiáng)工作作風(fēng)建設(shè)，提高思想認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性，提升車險(xiǎn)理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將20__年工作計(jì)劃如下：

一、具體工作目標(biāo)

1、提升理賠服務(wù)時(shí)效，嚴(yán)格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時(shí)間，保證客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時(shí)效，簡(jiǎn)化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時(shí)效，加強(qiáng)未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。

3、加強(qiáng)承保前的告知工作。加強(qiáng)理賠時(shí)的一次性告知服務(wù)，

4、減少定損時(shí)的差價(jià)及修換分歧。采用工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化，配件系統(tǒng)維護(hù)的手段，推出無差價(jià)理賠服務(wù)承諾，減少分歧。

5、進(jìn)一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動(dòng)關(guān)心客戶，減少_投訴。認(rèn)真執(zhí)行出險(xiǎn)客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對(duì)有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇2）

經(jīng)過了幾個(gè)月漫長的煎熬，我們終于度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終于能正式的展開！從目前的情況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊，但是正是市場(chǎng)空缺的時(shí)候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時(shí)機(jī)。

眼看五月即將到來，我在此對(duì)這個(gè)月的計(jì)劃先做好一個(gè)大概的計(jì)劃，讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進(jìn)！以下是我的五月工作計(jì)劃：

一、個(gè)人目標(biāo)

在這個(gè)月的工作中，我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險(xiǎn)銷售的市場(chǎng)！

我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變，如今，機(jī)會(huì)在眼前，我不能放棄，更不能逃避！我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì)，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上！更要超越過去！

二、工作方面

這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。

其次，對(duì)于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免被同行捷足先登。

三、準(zhǔn)備方面

在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交幾率。

四、提升交流

面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì)，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握！

這個(gè)月的機(jī)會(huì)是寶貴的，是不能錯(cuò)過的。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久，也失去了太多，所以面對(duì)這次的機(jī)會(huì)，我們必須成功！為部門，為公司，為自己的發(fā)展提供有力的推動(dòng)力！

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇3）

從事銷售工作以來，日子就變得擁擠起來了。每一天接著一天往前走，自己在時(shí)光摩擦中也變得更加沉穩(wěn)起來，對(duì)待這份保險(xiǎn)銷售工作也越來越熟練了。其實(shí)總結(jié)下來，每一個(gè)月制定計(jì)劃都完成了一大半，所以接下來這一個(gè)月，我依舊會(huì)好好表現(xiàn)好自己，在這份銷售工作上繼續(xù)奮斗，繼續(xù)前行。在此我為5月份工作制定了一個(gè)計(jì)劃，如若沒有意外話，五月份我會(huì)跟隨這個(gè)計(jì)劃一路往前，創(chuàng)造新績！

一擺正心態(tài)，提高銷售額

做銷售我們看就是每個(gè)月銷售額了，前幾個(gè)月成績一直都算比較穩(wěn)定，但多少也有一點(diǎn)點(diǎn)波動(dòng)，我自己也有點(diǎn)關(guān)系。從事銷售工作這么久，我一直都算是比較自信人，不管遇到什么問題，我都會(huì)冷靜面對(duì)，也多虧這一份自信冷靜，讓我成長更快起來。慢慢我也能夠在每一個(gè)月都穩(wěn)定好自己狀態(tài)，也穩(wěn)定好自己業(yè)績。但是我也發(fā)現(xiàn)如果我心態(tài)沒有擺好，那么我業(yè)績也會(huì)受到一些影響。有時(shí)候比較累時(shí)候，就想著放松一下，沒想到這一松懈，銷售業(yè)績就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松，要嚴(yán)格要求自己，才能得到更好結(jié)果。

二注重方式，做好服務(wù)

做銷售這么久，其實(shí)保險(xiǎn)銷售是比較難做。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也是很大，所以這個(gè)時(shí)候客戶看就是我們服務(wù)態(tài)度品質(zhì)。而想要提升我們自己服務(wù)，首先就要從每個(gè)人態(tài)度出發(fā)，讓客戶一接觸我們就能夠感受到我們專業(yè)熱情，這會(huì)給我們加分，給客戶更多安全感，也會(huì)讓這次合作更加順利。所以五月份無論如何，我都會(huì)保持一個(gè)好學(xué)習(xí)態(tài)度，做好自己。服務(wù)，在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用，為取得勝利立下基礎(chǔ)。

三樹立好口碑，做好售后

口碑是一個(gè)公司最重要東西，保險(xiǎn)公司也不例外。有時(shí)候我們口碑是從我們自己身上發(fā)散出去，有時(shí)候也是從我們售后上看出來。不管是哪一種，我們都應(yīng)該控制好自己行為尺度，去為公司樹立一個(gè)更好形象，也讓我們口碑更加吸引人。這是我們個(gè)人需要注意，同時(shí)也是提升我們個(gè)人業(yè)務(wù)能力一個(gè)要素。因此今后五月份工作，我會(huì)保持好一個(gè)完美狀態(tài)，繼續(xù)往前，也繼續(xù)創(chuàng)造！

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇4）

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范化的保險(xiǎn)服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的動(dòng)力源，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增加收入的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20__年度里，公司將強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理工作，提升承保風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及合理的定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過去年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在20__年x月之前完成__營銷服務(wù)部、YY營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)去年中支保費(fèi)收入__萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入__萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。去年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，

20__年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇5）

__年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設(shè);

在公司營銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如__、__等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是__X精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)__地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅”;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳說，__酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動(dòng)。

四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五、日常管理：

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇6）

根據(jù)教育股工作要點(diǎn)，學(xué)校工作計(jì)劃，深入貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)二進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》和中小學(xué)生新《守則》新《規(guī)范》，依據(jù)《興安盟中小學(xué)德育工作評(píng)估方案》大力弘揚(yáng)和培育民族精神，本學(xué)期德育工作計(jì)劃如下：

一、工作思路及目標(biāo)

加強(qiáng)我校學(xué)生的愛國主義和革命傳統(tǒng)教育，加強(qiáng)養(yǎng)成教育、誠信教育、法制教育、安全教育和心理健康教育，進(jìn)一步落實(shí)德育課題研究工作，把我校建設(shè)為德育基地示范校。

二、重點(diǎn)工作

認(rèn)真組織全體教職員工學(xué)習(xí)、深化中小學(xué)德育工作重要性的認(rèn)識(shí)。做到全員參與，增強(qiáng)全體職工教書育人的使命感和責(zé)任感。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，認(rèn)真總結(jié)前一階段我校德育工作取得的成功經(jīng)驗(yàn)和不足，分析現(xiàn)狀，努力探求新方法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步健全德育工作制度，建立學(xué)校一把手領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)桂珍（團(tuán)委書記）、根順（政教主任）具體負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)通力協(xié)作，班主任具體執(zhí)行，任課教職工師以及全體職工密切配合的運(yùn)行機(jī)制，建立后進(jìn)生檔案，對(duì)后進(jìn)學(xué)生結(jié)對(duì)子。切實(shí)做到全員育人，全程育人。

2、根據(jù)學(xué)校實(shí)際，有計(jì)劃、有目的地開展各類教育活動(dòng)，把組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐作為加強(qiáng)德育工作的重要途徑，不定時(shí)地去接受各方面的教育。請(qǐng)派出所的同志上門宣傳法律常識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)，從關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生健康成長出發(fā)，做到知守、懂法、守法。讓學(xué)生多參加生產(chǎn)勞動(dòng)實(shí)踐，在勞動(dòng)中磨煉意志。

3、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。要組織教職工深入學(xué)習(xí)《中華人民共和國教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，把教師職業(yè)道德教育作為教師政治學(xué)習(xí)和班主任培訓(xùn)的必修課。我校將對(duì)一批班主任進(jìn)行培訓(xùn)，讓老教師當(dāng)班主任，青年教師當(dāng)副班主任，努力提高教師職業(yè)道德教育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，做到為人師表。

4、切實(shí)加強(qiáng)心理健康教育在學(xué)科教學(xué)、各項(xiàng)教育活動(dòng)、班主任工作中，都應(yīng)注重對(duì)學(xué)生心理健康的教育，針對(duì)初中學(xué)生要求，利用活動(dòng)課、班團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，請(qǐng)專職教師舉辦專題講座，開展心理咨詢和心理輔導(dǎo)。為此，一開學(xué)，要求每班班主任把班里有異常行為的學(xué)生排名出來，進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，力爭(zhēng)轉(zhuǎn)化每一個(gè)差生，關(guān)愛每一個(gè)差生。

5、切實(shí)加強(qiáng)法制教育。要求學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)教委頒發(fā)的典型案例，通過案例分析，增如學(xué)生的法制意識(shí)。力爭(zhēng)將法制教育經(jīng)常化、制度化，做到教育與管理相結(jié)合，普及教育與專項(xiàng)治理相結(jié)合，從關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生健康成長出發(fā)，做到教育、管理、?；ぷ?。

6、積極爭(zhēng)取全社會(huì)共同關(guān)心，各部門通力合作，努力增強(qiáng)綜合教育的能力。繼續(xù)抓好家長學(xué)校建設(shè)，加強(qiáng)家校聯(lián)系與溝通。通過家長委員會(huì)、家長學(xué)校、家長接待日（每月的4日）等多種形式，與家長建立經(jīng)常性的聯(lián)系，普及家庭教育知識(shí)，幫助家長樹立正確的人才觀、成人觀和教育思想，掌握科學(xué)的教育方法，提高家庭教育水平。充分發(fā)揮關(guān)工委、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)的作用，齊抓共管，積極開展有利于青少年健康成長的活動(dòng)。積極開展社區(qū)教育，充分挖掘社會(huì)德育資源。利用雙休日、寒假開展社區(qū)服務(wù)，促使學(xué)生接觸自然，了解社會(huì)，注重提高學(xué)生的動(dòng)手能力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的習(xí)慣和艱苦奮斗的精神。主動(dòng)爭(zhēng)取社會(huì)各方面的支持，加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理，積極創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。

7、進(jìn)一步改進(jìn)德育工作方法，加強(qiáng)學(xué)校德育科研工作，切實(shí)提高德育工作的效益。德育工作要講究實(shí)際效果，變灌輸式教育為討論式、啟發(fā)式教育。堅(jiān)持把德育科研作為德育方向性、前瞻性的重要工作來抓，以科研促發(fā)展現(xiàn)代德育工作，要求每位班主任寫一篇探討性的德育工作新課題，并互相交流，努力促進(jìn)德育工作做出成績，創(chuàng)出特色。

三、主要活動(dòng)：

9月：抓好常規(guī)教育、養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)中小學(xué)生新《守則》新《規(guī)范》的同時(shí)，結(jié)合紀(jì)念長征70周年開展全校師生演講比賽，以此大力弘揚(yáng)和培育民族精神。

10月：在國慶節(jié)期間開展愛國主義教育活動(dòng)的宣傳，加強(qiáng)愛國主義革命傳統(tǒng)教育。用VCD光盤播放給全體學(xué)生。具體內(nèi)容《開國大典》、《三大戰(zhàn)役》、《長征》等優(yōu)秀影片。

11月：心理健康教育研討會(huì)，安全教育月、召開全校性家長會(huì)

12月：德育先進(jìn)班級(jí)評(píng)比，對(duì)每個(gè)學(xué)生進(jìn)行德育評(píng)價(jià)。學(xué)校依據(jù)《興安盟中小學(xué)德育工作評(píng)估方案》評(píng)估并向旗教育局申報(bào)德育工作示范基地先進(jìn)單位。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇7）

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，針對(duì)我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭(zhēng)使德育工作形成我校特色。

二、工作目標(biāo)

1、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。

2、通過各種教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)做真人。

三、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)班主任隊(duì)伍，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會(huì)班主任科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進(jìn)行班級(jí)管理。

2、常規(guī)管理工作常抓不懈。

通過對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比，促進(jìn)班級(jí)建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班校會(huì)時(shí)間上好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)課，德育處將抽查各班班會(huì)情況。

3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。

4、通過形式不同的家訪，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用社區(qū)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，辦好家長學(xué)校，形成教育的合力。

四、主要工作措施

（一）加強(qiáng)師德建設(shè)

結(jié)合學(xué)校工作重點(diǎn)，從校長到教師都有明確的思想道德教育的具體任務(wù)，并共同參與思想道德建設(shè)工作的研究。全員要繼續(xù)加強(qiáng)多形式的學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識(shí)，促進(jìn)和推動(dòng)學(xué)校德育工作，教師要在平時(shí)教學(xué)過程中積極開展思想道德滲透教育，進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開拓進(jìn)取的班主任隊(duì)伍。

（二）高度重視養(yǎng)成教育

深入開展小學(xué)生日常行為規(guī)范教育。根據(jù)新的《小學(xué)生守則》、《日常行為規(guī)范》要求，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以爭(zhēng)創(chuàng)“行為規(guī)范示范班”等活動(dòng)為載體，積極構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵(lì)”的“三自”機(jī)制，并形成以學(xué)生自評(píng)、互評(píng)與教師評(píng)、家長評(píng)相結(jié)合的評(píng)價(jià)制度。圍繞培養(yǎng)學(xué)生“十個(gè)好習(xí)慣”，加強(qiáng)班級(jí)管理，經(jīng)常性地進(jìn)行班容班貌檢查，將小學(xué)生日常規(guī)范教育抓細(xì)、抓嚴(yán)、抓實(shí)，努力達(dá)到的日常行為規(guī)范的“五無”、“五有”要求，（即地上無痰跡紙屑、墻上無污痕、桌面無刻畫、門窗無破損、衛(wèi)生無死角。課堂有紀(jì)律、課間有秩序、言行有禮貌、心中有他人、學(xué)困生有進(jìn)步）。

各年級(jí)、各班要根據(jù)學(xué)生的情況，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行以文明禮儀為重點(diǎn)的文明養(yǎng)成教育，在教育和訓(xùn)練的過程中要堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、低起點(diǎn)、多層次、嚴(yán)要求、重訓(xùn)練的原則。通過嚴(yán)格的訓(xùn)練，努力使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，逐步養(yǎng)成“文明用語脫口而出，文明行為隨處可見”的好習(xí)慣，要進(jìn)一步強(qiáng)化管理中的學(xué)生主體意識(shí)和學(xué)生自我管理的意識(shí)及能力，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理、評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng)。

（三）積極開展豐富多彩的德育活動(dòng)

積極實(shí)施“生態(tài)德育”工程。以愛國主義為核心，全面開展理想教育、愛國主義教育、集體主義教育、社會(huì)主義教育、法制教育和禁毒教育等。以“堅(jiān)持人人共成長”為教育主題，以道德教育為核心，切實(shí)開展公德教育、孝敬教育、體驗(yàn)教育、養(yǎng)成教育、愛心教育、誠信教育。以“堅(jiān)持人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展”為教育主題，以環(huán)保教育為核心，積極開展熱愛自然教育、愛護(hù)動(dòng)物教育、學(xué)校文化傳統(tǒng)教育和審美教育。

（四）加強(qiáng)心理健康教育

1、提高教學(xué)水平。

抓好家長學(xué)校的組織管理和教育教學(xué)活動(dòng)，做到目標(biāo)明確，計(jì)劃落實(shí)，規(guī)范嚴(yán)格，內(nèi)容針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)，并且認(rèn)真做好資料搜集、積累工作。形成學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)。做到每學(xué)期同每位學(xué)生家長均有一定程度的聯(lián)系，特別重視做好與學(xué)困生家長的經(jīng)常性聯(lián)系。加強(qiáng)對(duì)教師家訪工作的組織管理，積極開展“教師家訪”活動(dòng)，要求所有班主任全學(xué)年必須對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行六次家訪。

2、營造良好環(huán)境

認(rèn)真貫徹教育部《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)校學(xué)生心理健康教育的若干意見》，認(rèn)真落實(shí)每周一節(jié)心理健康教育課，加強(qiáng)心理健康教育。

第一，加強(qiáng)教師對(duì)心理健康知識(shí)的學(xué)習(xí)、了解，掌握一定的心理健康知識(shí)，具備基礎(chǔ)的心理咨詢能力，能從學(xué)生行為表象發(fā)現(xiàn)其內(nèi)在的心理疾障，并及時(shí)反饋給學(xué)生家長，進(jìn)行合理疏導(dǎo)。

第二，充分利用家長會(huì)、開放活動(dòng)等，讓家長認(rèn)識(shí)心理健康對(duì)學(xué)生的意義及作用，能用正確的心態(tài)面對(duì)學(xué)生的心理發(fā)展，對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的心理問題能正確面對(duì)，不回避、不漠視。

我校將關(guān)注學(xué)生的心理健康，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康方面的輔導(dǎo)，這是學(xué)校、家庭義不容辭的責(zé)任，所以刻不容緩。只有我們共同努力，探索出一條行之有效的途徑和方法，才能逐步解決少年兒童的心理健康問題，才能促進(jìn)少年兒童和諧發(fā)展。

第三，加強(qiáng)對(duì)周邊環(huán)境的綜合治理，努力營造良好的社會(huì)育人環(huán)境。要讓學(xué)生自覺遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、電子游戲房和其他未成年人不宜進(jìn)入的場(chǎng)所，增強(qiáng)道德自律和對(duì)不良誘惑的免疫力。還要積極爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持和關(guān)心，加大校園周邊環(huán)境的整治，形成齊抓共管、共同培育一代新人的局面。

（五）抓好學(xué)生安全教育

1、大力加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的交通安全、飲食衛(wèi)生安全、網(wǎng)絡(luò)安全、防盜搶、防拐騙、防勒索及“五防”（防火、防電、防雷擊、防溺水、防中毒）安全教育，每天組織全校緊急疏散演練強(qiáng)化學(xué)生的安全意識(shí)和自我防范能力，積極做好事前的防范工作

2、加強(qiáng)教師的護(hù)導(dǎo)制度，避免因管理不力而引發(fā)的安全事故。

3、嚴(yán)格保安管理，建立來客登記制度，嚴(yán)防社會(huì)閑雜人員、不法分子進(jìn)入校園，滋擾學(xué)校。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇8）

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，以課程改革為中心，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),以提高教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)工作的管理與指導(dǎo)，抓常規(guī)養(yǎng)習(xí)慣、抓教學(xué)保質(zhì)量，堅(jiān)持以人為本的觀念，以求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng),教好書育好人。全面優(yōu)化教育教學(xué)管理。

二、工作目標(biāo)

1、以制度為保障，繼續(xù)狠抓教育教學(xué)常規(guī)管理，確保我校教學(xué)工作正常有序開展。狠抓教學(xué)質(zhì)量，具體抓，抓具體，落實(shí)抓，抓落實(shí)，向40分鐘要質(zhì)量。

2、搞好學(xué)校學(xué)籍管理工作，確保小學(xué)入學(xué)率、鞏固率達(dá)100%。

3、狠抓學(xué)生德育工作。堅(jiān)持育人為本，強(qiáng)化全員德育，德育工作要全員參與、面向全體、關(guān)注全校，體現(xiàn)時(shí)代性、具有針對(duì)性、提高實(shí)效性、達(dá)到有效性。

4、抓好學(xué)校實(shí)驗(yàn)教學(xué)和信息技術(shù)教育工作，加快學(xué)校教學(xué)信息化的利用。加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育的管理、使用效益；提高課堂教學(xué)的有效性。

5、開齊開足課程，控制學(xué)生在校時(shí)間和活動(dòng)總量。

6、學(xué)校班子成員工作合作，以身作則。不斷提升自己的業(yè)務(wù)專業(yè)水平，注重研究課堂教學(xué)，注重提升全校教學(xué)質(zhì)量。積極探索“整體提高教學(xué)質(zhì)量”的教學(xué)目標(biāo)的有效途徑。

三、具體措施

（一）、教學(xué)秩序常規(guī)

1、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的課程表、作息時(shí)間表，不得隨意增減、變更。教師不得私自調(diào)課，若需調(diào)課由教導(dǎo)處統(tǒng)一安排，嚴(yán)禁曠課。

2、上班期間不得大聲喧嘩，上課期間不得在樓道內(nèi)大聲說話、吸煙。辦公室應(yīng)保持安靜，不大聲談?wù)?，不玩游戲，以免影響他人工作?/p>

3、上課期間，上課老師不得接打電話，非當(dāng)堂任課教師不得隨意進(jìn)教室叫學(xué)生出教室，有特殊情況，經(jīng)任課教師同意后進(jìn)行。

4、上體育課的教師，課堂體育鍛煉要認(rèn)真負(fù)責(zé)，不得放任自流。

5、認(rèn)真對(duì)待學(xué)籍管理制度。不擅自接轉(zhuǎn)學(xué)生，必須由教務(wù)處統(tǒng)一按政策安排轉(zhuǎn)學(xué)、病休、復(fù)學(xué)學(xué)生就讀等工作。

（二）、備課常規(guī)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱、有計(jì)劃地寫好個(gè)人電子教案。

（1）教案要完整，教學(xué)環(huán)節(jié)齊全、學(xué)習(xí)目標(biāo)明確；

（2）有教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)；

（3）有板書設(shè)計(jì)和課內(nèi)外練習(xí)及思考題；

（4）有課堂小結(jié)。

（5）教師應(yīng)寫好課后反思，總結(jié)亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)不足。

2、任何教師不得無教案進(jìn)教室上課（包括評(píng)講試卷、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課等）。

（三）、課堂教學(xué)常規(guī)

1、課堂教學(xué)要情緒飽滿，要尊重學(xué)生人格，處理問題避免急躁粗暴，不得有傷害學(xué)生自尊心的做法，要堅(jiān)持學(xué)科教育和思想教育結(jié)合，努力提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，教書育人，并積極主動(dòng)地抓好“保生留生”工作。

2、課堂教學(xué)要堅(jiān)持教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

3、教師應(yīng)準(zhǔn)時(shí)上課，不遲到、不早退、延遲下課。

4、上課要求教師堅(jiān)持用普通話進(jìn)行教學(xué)，教態(tài)要親切、耐心、誠懇，板書要規(guī)范、清晰、端正。

5、要對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求，注意培養(yǎng)學(xué)生良好的組織性、紀(jì)律性，在課堂上遇到問題及時(shí)處理，重大問題及時(shí)和班主任聯(lián)系。

（四）、作業(yè)常規(guī)

1、作業(yè)要精心選擇，要符合教學(xué)要求和學(xué)生實(shí)際，要適量、有效，不給學(xué)生造成過重負(fù)擔(dān)。

2、嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真、獨(dú)立、規(guī)范地完成作業(yè)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、作業(yè)要全收、全批、全改，要及時(shí)、認(rèn)真批改、認(rèn)真講評(píng)。作業(yè)批改要有統(tǒng)一的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，并注明批改日期。提倡寫激勵(lì)性的批語。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)解決

4、教師要有錯(cuò)題集，學(xué)生要有訂正本。

（五）、測(cè)試和質(zhì)量分析常規(guī)

1、期中考試要按期舉行，教研組組織一起評(píng)卷，統(tǒng)一登分并上報(bào)中心校。

2、監(jiān)考教師應(yīng)認(rèn)真監(jiān)考，明確考場(chǎng)規(guī)則，嚴(yán)肅考試紀(jì)律，及時(shí)處理各種違紀(jì)行為，保證成績的真實(shí)性。

3、教師應(yīng)按要求，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)客觀、公正、及時(shí)地評(píng)閱每一位學(xué)生的試卷，并及時(shí)做好試卷分析、填寫好質(zhì)量分析表，便于分析和講評(píng)。

4、平時(shí)的練習(xí)卷及單元測(cè)驗(yàn)卷由任課老師自己出題，杜絕無目的測(cè)試。

（六）、教研活動(dòng)常規(guī)

1、學(xué)校由教務(wù)處、教研組協(xié)作教研活動(dòng)的開展，參與教研活動(dòng)的相關(guān)老師要積極參與。因故缺席要請(qǐng)假，并由教研組組長做好記錄。教師要積極主動(dòng)參加校本培訓(xùn)和校本教研，不斷提升自身素質(zhì)和能力。

2、每次教研備課活動(dòng)要有明確的主題，充實(shí)的內(nèi)容、詳細(xì)的記錄，要充分體現(xiàn)針對(duì)性和實(shí)效性。

3、鼓勵(lì)教師間參加聽評(píng)課學(xué)習(xí)，每位任課教師每學(xué)期聽課不得少于12節(jié)，并作好聽課記錄。

四、時(shí)間安排

九月份：

1、籌備開學(xué)，制定教務(wù)處工作計(jì)劃，動(dòng)員未上學(xué)學(xué)生返校。

2、落實(shí)課務(wù)分工，編程課程表，各類計(jì)劃表。

3、開展語數(shù)教研活動(dòng)，聽課、評(píng)課。

4、常規(guī)業(yè)務(wù)檢查。

十月份：

1、開展語數(shù)教研活動(dòng)，聽課、評(píng)課

2、班主任工作會(huì)議。

3、常規(guī)業(yè)務(wù)檢查。

十一月份：

1、組織備課組織校內(nèi)公開課、示范課活動(dòng)。

2、檢查學(xué)校圖書教儀借閱、使用情況。

3、檢查各科教學(xué)進(jìn)度，期中考試。

4、教學(xué)常規(guī)檢查。

5、期中考試情況總結(jié)。

十二月份：

1、開展語數(shù)英教研活動(dòng)，聽課、評(píng)課

2、各科在十一月底至十二月初完課，開始復(fù)習(xí)。

3、教研工作總結(jié)。

4、學(xué)生各種競(jìng)賽活動(dòng)。

5、教學(xué)常規(guī)檢查。

一月份：

1、各班繼續(xù)復(fù)習(xí)迎接考試。

2、考務(wù)會(huì)議。

3、期末考試，批改試卷。

4、教師撰寫學(xué)期教學(xué)論文、總結(jié)。

5、填、發(fā)學(xué)生成績冊(cè)，散學(xué)典禮。

新的學(xué)期已經(jīng)開始，面對(duì)不斷改革、不斷發(fā)展的新形勢(shì)和新要求，教務(wù)處將努力做好以上工作，為全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校的知名度和社會(huì)聲譽(yù)，努力實(shí)現(xiàn)和諧教育而不懈奮斗。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇9）

一、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育

1.開展學(xué)生“行為規(guī)范養(yǎng)成主題月”活動(dòng)(9月份)，切實(shí)抓好三大習(xí)慣----“品德習(xí)慣、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣”和三大意識(shí)----“安全意識(shí)、法制意識(shí)、健康心理意識(shí)”的養(yǎng)成教育。

2.強(qiáng)化校園環(huán)境整治。一方面要加強(qiáng)校園環(huán)境整治，加大寄宿生宿舍衛(wèi)生和內(nèi)務(wù)評(píng)比，落實(shí)教室和公共衛(wèi)生區(qū)的檢查，每月組織開展一次“清潔家園”活動(dòng)，營造潔凈優(yōu)美校園。一方面根據(jù)我校實(shí)際，開展櫥窗文化、樓道文化、教室文化、宿舍文化、食堂文化等文化載體建設(shè)，完善和優(yōu)化校園文化建設(shè)硬件設(shè)施，推進(jìn)班級(jí)文化和宿舍文化自主、和諧而富有個(gè)性發(fā)展，展示八中內(nèi)在美。

3.繼續(xù)加強(qiáng)校紀(jì)校風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)厲整治在課堂上趴著睡覺、考試作弊、抽煙、說臟話、穿奇裝異服、留長發(fā)、燙怪發(fā)以及亂吐、亂扔、亂畫等不良習(xí)氣和行為，要求學(xué)生做到“穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。

4.嚴(yán)抓學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)課堂的現(xiàn)象。本學(xué)期我們將持續(xù)開展禁止學(xué)生帶手機(jī)進(jìn)課堂的檢查、整頓工作，規(guī)范課堂秩序。

5.組織全體新生到慈山農(nóng)中開展為期五天的軍訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)廣大青少年的愛國情懷、社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和行為規(guī)范水平，主動(dòng)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，使他們成為全面發(fā)展的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

6.強(qiáng)化安全教育，特別是預(yù)防溺水安全教育、交通安全教育、防火防盜安全教育;開學(xué)時(shí)天氣仍然較熱，必須加強(qiáng)預(yù)防溺水安全教育，持續(xù)不斷開展交通安全教育，同時(shí)教育學(xué)生注意財(cái)產(chǎn)安全，牢記安全第一。

二、提升校園文化建設(shè)水平，夯實(shí)省級(jí)文明學(xué)校成果

1.按照省級(jí)文明學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)要求指導(dǎo)學(xué)校德育工作。

2.開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過主題班會(huì)、國旗下講話、廣播、板報(bào)宣傳等活動(dòng)，教學(xué)生學(xué)會(huì)做人，從一點(diǎn)一滴，一言一行做起，逐步養(yǎng)成文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，誠實(shí)守信，勤儉節(jié)約，樂于奉獻(xiàn)的好品德。努力做一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離低級(jí)趣味的人，一個(gè)有益于人民的人，一個(gè)學(xué)會(huì)做人的人。

3.傳承和弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化和我校優(yōu)秀傳承精神。通過舉辦書畫展、校史文化專題廣播、校史展覽、等形式，讓學(xué)生對(duì)國家、學(xué)校歷史進(jìn)行學(xué)習(xí)和探究，提高學(xué)生知識(shí)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生愛校的情操，激發(fā)學(xué)生志存高遠(yuǎn)、振興家鄉(xiāng)、振興祖國的壯志情懷，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步豐富學(xué)校精神文化。

4.立足當(dāng)前我校社團(tuán)建設(shè)的現(xiàn)狀，圍繞社團(tuán)在學(xué)校文化育人中的作用，按照“運(yùn)作上規(guī)范、方向上引領(lǐng)、活力上激活、影響上擴(kuò)大”的總體思路，集中優(yōu)勢(shì)資源，開展精品社團(tuán)活動(dòng)。

5.舉辦校園文化藝術(shù)節(jié)，包括書法繪畫展覽、主持人大賽、十佳歌手比賽、樂器演奏比賽、校歌大合唱比賽、十八歲成人禮、文藝匯演等活動(dòng)，發(fā)揮藝術(shù)育人功能。

6.強(qiáng)化法治宣傳教育。發(fā)揮禁毒示范校作用，依托各種法制紀(jì)念日，舉辦法制、安全教育講座以及通過政治課、觀看影視資料、撰寫學(xué)法筆記等多種形式，圍繞禁毒、國防教育、憲法等宣傳內(nèi)容，不斷增強(qiáng)學(xué)生國防觀念、社會(huì)公德意識(shí)及安全防范意識(shí)，對(duì)違反校紀(jì)校規(guī)學(xué)生嚴(yán)肅處理，做好受處分學(xué)生及單親家庭學(xué)生的思想工作，使之感受關(guān)懷、增強(qiáng)自信、改正缺點(diǎn)，樹立正確人生目標(biāo)。

7.強(qiáng)化師德建設(shè)，組織學(xué)習(xí)有關(guān)師德文件精神，嚴(yán)格按照文件精神來要求每一位教師，真正做到學(xué)高為師，身正為范。

三、優(yōu)化德育途徑，增強(qiáng)德育實(shí)效

1.不斷探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下德育工作的有效途徑，引導(dǎo)學(xué)生正確對(duì)待網(wǎng)絡(luò)虛擬世界，合理使用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)以及微博、微信等新媒體。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育，推進(jìn)德育工作信息化建設(shè)，完善學(xué)校德育網(wǎng)站，引入優(yōu)秀資源，發(fā)揮德育網(wǎng)站的陣地作用，對(duì)學(xué)生的成長起到領(lǐng)航的作用。引導(dǎo)學(xué)生合理、正確地使用手機(jī)，不做手機(jī)的奴隸。

2.繼續(xù)把“道德講堂”推向班級(jí)，本學(xué)期我們將繼續(xù)舉行班級(jí)道德講堂觀摩活動(dòng)。

3.完善“善行義舉”推薦和上榜制度，做到每季度有推薦有上榜，傳遞道德的正能量。

4.加強(qiáng)家校聯(lián)系。通過家長會(huì)、不同形式的家訪、建立家長微信群等形式，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用社區(qū)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，辦好家長學(xué)校，形成教育的合力。

5.充分利用重大節(jié)日、紀(jì)念日，如教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等節(jié)日，有計(jì)劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動(dòng)。如開展“教師節(jié)”感恩活動(dòng)，慶“國慶”系列活動(dòng)等。

6.開展勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)。組織學(xué)生參加校內(nèi)勞動(dòng)、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、家務(wù)勞動(dòng)、公益勞動(dòng)、勞技課實(shí)習(xí)、學(xué)農(nóng)勞動(dòng)、實(shí)踐基地勞動(dòng)等活動(dòng)，提高廣大中學(xué)生的勞動(dòng)素養(yǎng)，形成以勞樹德、以勞增智、以勞強(qiáng)體、以勞育美和以勞創(chuàng)新的勞動(dòng)教育氛圍。

7.關(guān)注留守兒童，關(guān)愛留守兒童，促進(jìn)身心健康發(fā)展。

8.加強(qiáng)學(xué)生溝通能力培養(yǎng)，使學(xué)生適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會(huì)控制情緒，提高處理解決問題能力，杜絕校園欺凌事件。

9.充分利用學(xué)校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，培養(yǎng)合作意識(shí)，互助意識(shí)，發(fā)揮每一位學(xué)生的潛力，營造和諧、積極向上的班級(jí)氛圍。

四、落實(shí)融入教育，健全德育工作體系

一是融入課堂教學(xué)，要加強(qiáng)思想政治課程、綜合實(shí)踐課程、校本課程等課程體系建設(shè)，把時(shí)事政策、法律安全教育納入學(xué)校教育教學(xué)計(jì)劃。

二是融入校園文化，要把社會(huì)主義核心價(jià)值觀融入校園物質(zhì)文化、精神文化、制度文化和行為文化之中，依托十一月份的科技節(jié)、十二月份的藝術(shù)節(jié)，開展豐富多彩、生動(dòng)活潑的科技、文藝活動(dòng)。

三是融入家庭教育，促進(jìn)家校良性互動(dòng)，要以“學(xué)校開放日”為契機(jī)，通過家長會(huì)、不同形式的家訪、建立家長微信群等形式，大力推動(dòng)家庭教育，普及家訪制度，幫助家長掌握正確教育方法，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。

四是融入社會(huì)實(shí)踐，全面實(shí)施“德育在行動(dòng)”計(jì)劃，組織學(xué)生廣泛參加志愿服務(wù)活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)，提高廣大中學(xué)生的勞動(dòng)素養(yǎng)，形成以勞樹德、以勞增智、以勞強(qiáng)體、以勞育美和以勞創(chuàng)新的勞動(dòng)教育氛圍。

五、發(fā)揮德育特色，不斷深化生命健康教育

1.利用我校入選__省中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)校為契機(jī)，進(jìn)一步提升特色辦學(xué)實(shí)驗(yàn)校的創(chuàng)建水平，鞏固開展青春健康教育活動(dòng)成效，進(jìn)一步探索特色辦學(xué)、多樣化發(fā)展的新途徑。

2.要以__省中小學(xué)心理健康教育特色校標(biāo)準(zhǔn)為指引，提高升級(jí)后心理輔導(dǎo)中心的使用效率，組織學(xué)生通過參加心理測(cè)評(píng)軟件答題，了解學(xué)生心理存在問題，積極落實(shí)有針對(duì)性指導(dǎo)，同時(shí)健全農(nóng)村留守學(xué)生關(guān)愛服務(wù)體系，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村留守學(xué)生心理危機(jī)干預(yù)，預(yù)防學(xué)生各種心理疾病的產(chǎn)生，減少其產(chǎn)生心理問題的潛在可能性，并對(duì)已出現(xiàn)的異常心理和行為進(jìn)行鑒別和指導(dǎo)。

3.要牢固樹立“安全第一”的思想，通過開展同伴教育、青春陽光服務(wù)和紅十字“體驗(yàn)式生命教育——十個(gè)一基本動(dòng)作”等活動(dòng)，教育引導(dǎo)學(xué)生牢固樹立安全防范意識(shí)，努力掌握自我防范、自護(hù)自救知識(shí)，機(jī)智處理遇到的各種異常情況和危險(xiǎn)。

4.努力適應(yīng)新高考改革，利用我校心理教育引導(dǎo)教育的優(yōu)勢(shì)，開展形式多樣的學(xué)生生涯指導(dǎo)，引領(lǐng)每一位學(xué)生找到最適合自己發(fā)展的方式，充分發(fā)揮個(gè)人潛能，立足實(shí)際，仰望未來。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇10）

一指導(dǎo)思想

以體驗(yàn)教育為基本途徑開展“放飛快樂童年，和諧春滿校園”德育活動(dòng)，加強(qiáng)組織建設(shè)，深化品牌活動(dòng)，完善工作機(jī)制，優(yōu)化工作環(huán)境，立足本校實(shí)際，以德育創(chuàng)先有新舉措，校園文化有新形象，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新德育活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成健康向上的個(gè)性心理，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

二工作思路

1、確立一種意識(shí)：以學(xué)生為主體。

2、抓住兩條主線：養(yǎng)成教育，班級(jí)管理。

3、轉(zhuǎn)變?nèi)齻€(gè)觀念：變灌輸為滲透，變單方面為全方位，變被動(dòng)接受為主動(dòng)吸收。

三主要工作

（一）加強(qiáng)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境

1、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)。

1）全面深入開展“讓學(xué)生喜歡我的課，做學(xué)生喜歡的老師”新三好教師評(píng)選活動(dòng)。通過開展活動(dòng)，全體教師嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，形成“敬業(yè)愛生、明禮誠信、平等合作、勤學(xué)樂教、廉潔奉獻(xiàn)”的師德風(fēng)尚。通過一系列活動(dòng)，展示教師新形象，以德育人新風(fēng)尚，構(gòu)筑潤物無聲鑄師魂的新局面。

2）從大處著眼，從小事入手，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。一是繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，定期召開班輔會(huì)，了解《輔導(dǎo)員》雜志、《中國少年報(bào)》報(bào)刊的新信息，通過交流、參觀、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。二是結(jié)合師德培訓(xùn)，推行班主任工作承諾制：

對(duì)孩子微笑──任何一個(gè)孩子不會(huì)受到冷落和歧視。

與孩子交談──每一個(gè)孩子都能和老師平等對(duì)話。

幫孩子明理──讓每一個(gè)孩子在體驗(yàn)中辨別真、善、美。

教孩子求知──能耐心解答孩子提出的每一個(gè)問題。

讓孩子自主──尊重孩子的意志，張揚(yáng)孩子的個(gè)性。

給孩子機(jī)會(huì)──每一個(gè)孩子的特長都能得到充分展示。

為孩子著想──幫助有特殊困難的學(xué)生完成六年學(xué)業(yè)。

替家長分憂──孩子校園生活愉快、安全，家長無須掛念。

2、切實(shí)加強(qiáng)德育組織建設(shè)

1）完善學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。大隊(duì)委、各中隊(duì)干部實(shí)行民主選舉和定期輪換制度。要把大、中、小隊(duì)建設(shè)成“快樂、自主、友愛、向上”的集體。

2）規(guī)范班級(jí)管理，促使文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育落到實(shí)處。

按照“面向?qū)嶋H，嚴(yán)格管理，貴在堅(jiān)持，重在滲透”的原則，確實(shí)加強(qiáng)對(duì)班級(jí)工作的管理。從常規(guī)工作入手，抓好班級(jí)“五個(gè)一”的訓(xùn)練。即整頓“一個(gè)陣容”，抓好升旗儀式，早操的隊(duì)列，塑造學(xué)生的精神面貌；建立“一種秩序”，即課堂秩序、集會(huì)秩序以及課間秩序的文明有序；養(yǎng)成“一種習(xí)慣”，做到語言文明、講普通話、待人接物大方禮貌并形成習(xí)慣；堅(jiān)持“一項(xiàng)制度”，室內(nèi)衛(wèi)生和室外責(zé)任區(qū)保潔制度，確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美；樹立“一個(gè)觀念”，即遵紀(jì)守法，尊老愛幼、團(tuán)結(jié)友善。

①“班級(jí)”是對(duì)進(jìn)行思想道德教育和行為規(guī)范養(yǎng)成教育最理想的單位，確實(shí)加強(qiáng)對(duì)班級(jí)工作的管理。

②養(yǎng)成教育是學(xué)校德育工作的基礎(chǔ)，對(duì)每位學(xué)生提出具體要求，落實(shí)“每天十個(gè)道德好習(xí)慣”：

早睡早起勤鍛煉，輕松迎接每一天。

整理衣冠講衛(wèi)生，干凈迎接每一天。

主動(dòng)招呼有禮貌，微笑待人每一天。

物歸原處有收拾，關(guān)愛他人每一天。

不吃零食愛糧食，勤儉節(jié)約每一天。

新聞?wù)诹私?，關(guān)注時(shí)事每一天。

學(xué)校趣事告家長，親子交流每一天。

中英故事常練習(xí)，自我欣賞每一天。

積極勞動(dòng)樂助人，鄰里友善每一天。

做件好事不留名，快樂健康每一天。

通過具體“十個(gè)道德好習(xí)慣”的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)。

3）認(rèn)真落實(shí)清潔、健康、文明“五項(xiàng)”評(píng)比活動(dòng)，行政、教師、班級(jí)值周、校園小衛(wèi)士值日崗等制度，加大常規(guī)管理力度，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，對(duì)各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操、班容班貌等情況進(jìn)行考核，每周公布評(píng)比情況，每周五進(jìn)行值周交接會(huì)議小結(jié)，形成良好的思想、行為習(xí)慣，使評(píng)比公平、公正、公開。

（二）活動(dòng)豐富，富有特色

開展形式多樣的少先隊(duì)活動(dòng)，努力營造隊(duì)的濃厚文化氛圍，增強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)的影響力，推進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作的可持續(xù)發(fā)展。

1、“我是節(jié)約（能）小博士”主題活動(dòng)，深化科技教育。

繼續(xù)開展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內(nèi)容的節(jié)約資源“四個(gè)一”活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生從身邊做起，從點(diǎn)滴小事做起，從小養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣。

2、“珍愛生命”主題活動(dòng)，深化體衛(wèi)安全教育。

繼續(xù)開展喜聞樂見的安全教育活動(dòng)，提高學(xué)生自護(hù)意識(shí)。繼續(xù)采用走出去、請(qǐng)進(jìn)來等形式，通過法制專題講座、知識(shí)競(jìng)賽、師生演講、參觀展覽等途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性和自我保護(hù)意識(shí)。

3、“真情對(duì)話”主題活動(dòng)，深化心理健康教育。

在認(rèn)真上好健康教育課的同時(shí)，4月份請(qǐng)關(guān)工委作心理健康報(bào)告，通過觀察、談話、問卷調(diào)查等形式加強(qiáng)針對(duì)性的心理健康指導(dǎo)，及時(shí)矯正某些學(xué)生的不健康心理，增強(qiáng)他們的抗挫能力和適應(yīng)社會(huì)的能力幫助學(xué)生解除心理壓力，治療心理疾病等。

4、“心語心愿”主題活動(dòng)，深化家校合作教育。

加強(qiáng)對(duì)教師家校合作工作的組織管理，要求班主任可通過家訪、電話、家校聯(lián)系卡、在心語小屋談心等形式，年級(jí)以家長委員會(huì)活動(dòng)形式，及時(shí)與家長溝通。使家長能比較深入地了解學(xué)校、了解子女在校的學(xué)習(xí)情況，促進(jìn)家長與家長間、家長與教師間的情感交流，進(jìn)一步聽取家長對(duì)學(xué)校、班級(jí)管理和教育教學(xué)的意見。

5、“走進(jìn)社區(qū)”主題活動(dòng)，深化社校教育資源。

利用社區(qū)教育基地及其他愛國主義教育基地，組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，參與社區(qū)服務(wù)，使學(xué)校德育“小課堂”與社會(huì)生活“大課堂”有機(jī)地結(jié)合起來，使學(xué)生成為社會(huì)化的人。

6、“藝苑奇葩”主題活動(dòng)，深化藝術(shù)教育。

開展校藝術(shù)節(jié)，展示學(xué)校藝體特色教育。圍繞主題，熱情歌頌祖國，充分反映崇小學(xué)生樂觀開朗、積極向上的精神面貌，節(jié)目具有鮮明的時(shí)代特征、校園特色和學(xué)生特點(diǎn)，體現(xiàn)思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一。

7、“我和我身邊的故事”主題活動(dòng)，深化宣傳陣地作用。

要求學(xué)校充分利用校內(nèi)櫥窗、黑板報(bào)等方式大力宣傳德育主題活動(dòng)情況，同時(shí)對(duì)誠信教育、未成年人道德教育、安全衛(wèi)生法律等基本內(nèi)容進(jìn)行宣傳，形成良好道德氛圍。

（三）重學(xué)科滲透，強(qiáng)德育科研

1、挖掘滲透內(nèi)容，優(yōu)化學(xué)科教學(xué)。

德育要寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。陶冶學(xué)生情操，提高心理素質(zhì)，激發(fā)愛國主義情感，磨練意志品質(zhì)，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作和堅(jiān)忍不拔的精神。課堂是德育教育的主陣地，學(xué)科教學(xué)中滲透德育教育是一種全員性策略，教師要在教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法諸方面滲透德育教育來優(yōu)化課堂教學(xué)的全過程，各學(xué)科要開展學(xué)科滲透德育教育的教研研究活動(dòng)。繼續(xù)認(rèn)真上好思想品德、晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)課。

2、加強(qiáng)德育科研，搞好德育檔案的管理。

全體教師進(jìn)一步樹立了向科研質(zhì)量要效益的現(xiàn)代意識(shí)，特別是德育課題組的教師，要認(rèn)真學(xué)習(xí)教科研理論的書籍并運(yùn)用于德育實(shí)踐研究，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記。針對(duì)新形勢(shì)下的學(xué)生特點(diǎn)，進(jìn)行分析研究，撰寫有一定質(zhì)量的教育論文，積極向報(bào)刊雜志投稿。同時(shí)做好德育檔案的管理。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇11）

一、指導(dǎo)思想：

扎扎實(shí)實(shí)不折不扣落實(shí)學(xué)校校長室的工作部署和要求，根據(jù)學(xué)校對(duì)德育質(zhì)量的要求“五全”，圍繞“責(zé)任 質(zhì)量”這一核心，遵循學(xué)生發(fā)展規(guī)律，搭建平臺(tái)，建設(shè)隊(duì)伍；規(guī)范習(xí)慣，培育真人；豐富活動(dòng)，拓寬視野；借助力量，家校合作，實(shí)做德育，初顯特色；繼續(xù)圍繞學(xué)校各個(gè)年級(jí)的發(fā)展目標(biāo)，努力培養(yǎng)“人文求善，科學(xué)求真，快樂學(xué)習(xí)，陽光成長”的少年和兒童，從而成就學(xué)生的陽光人生。

二、工作目標(biāo):

本學(xué)期圍繞校長室提出的“建隊(duì)伍，上層次，育真人”開展具體工作。

1、堅(jiān)持“五全”，進(jìn)一步研讀并且落實(shí)學(xué)校育人目標(biāo)

德育工作首先要做到“五全”即：全員育人 全程管理 全心服務(wù) 全情投入 全面發(fā)展

具體詮釋如下：全員育人，讓學(xué)生感到時(shí)時(shí)有人在關(guān)懷；全程管理，讓學(xué)生感到處處有規(guī)范；全心服務(wù)，明確崗位責(zé)任,及時(shí)到崗到位；全情投入，用真情感動(dòng)學(xué)生，以人格魅力感染學(xué)生；全面發(fā)展，讓每一位學(xué)生快樂自主的陽光成長。

育人目標(biāo)是：人文求善 科學(xué)求真 快樂學(xué)習(xí) 陽光成長

具體詮釋如下：

人文求善：就是要學(xué)做真人，嚴(yán)要求，講團(tuán)結(jié)，求合作，做有理想、有道德、有追求、守紀(jì)律的具有良好人生價(jià)值觀的好少年。

科學(xué)求真：就是要尊重科學(xué)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)求真求實(shí)的科學(xué)態(tài)度，大膽質(zhì)疑，做講科學(xué)，重實(shí)踐，求創(chuàng)新的具有科學(xué)價(jià)值觀的好少年。

快樂學(xué)習(xí)：就是掌握科學(xué)學(xué)習(xí)方法，興趣廣，信心強(qiáng)，動(dòng)力足，不偏科，做到：我的學(xué)習(xí)我做主，我的生活我自主。

陽光成長：就是成為心理健康，思維敏捷，體格健康，活潑靈氣，負(fù)擔(dān)不重，質(zhì)量較高的陽光少年。

2、進(jìn)一步深化各年級(jí)的發(fā)展目標(biāo)，形成學(xué)生陽光成長九年發(fā)展序列。

年 級(jí)

各年級(jí)的發(fā)展目標(biāo)

一年級(jí)

適應(yīng)新環(huán)境，確立新目標(biāo)，作出新規(guī)矩，養(yǎng)成良好習(xí)慣，為完成小學(xué)學(xué)業(yè)打好基礎(chǔ)。

二年級(jí)

形成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣，熱愛生活，尊敬師長，團(tuán)結(jié)友愛，做可愛的陽光兒童。

三年級(jí)

成為分部各年級(jí)學(xué)生的榜樣，處處以身作則，努力學(xué)習(xí)，熱愛集體，關(guān)心他人，不懈努力。

四年級(jí)

適應(yīng)總部新環(huán)境，確立新目標(biāo)，以高年級(jí)同學(xué)為榜樣，學(xué)會(huì)總結(jié)反思，創(chuàng)出新業(yè)績，為完成小學(xué)學(xué)業(yè)打好基礎(chǔ)。

五年級(jí)

努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，不拉班級(jí)的后腿，鞏固已學(xué)知識(shí)，突出語、數(shù)、英成績，為小學(xué)階段的人生劃上圓滿的句號(hào)，也為自己的人生征途添上濃墨重彩。

六年級(jí)

邁好中學(xué)第一步，扎實(shí)學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)，內(nèi)化行為規(guī)范，不掉隊(duì)，不偏科，不依賴，學(xué)會(huì)獨(dú)立學(xué)習(xí)，獨(dú)立生活，展示自身陽光的一面。

七年級(jí)

培養(yǎng)忍耐心，善于總結(jié)好的學(xué)習(xí)方法和做人的基本準(zhǔn)則，學(xué)習(xí)他人長處，交摯友，在身心巨變中，不斷提高自己的心智，全面適應(yīng)學(xué)校和社會(huì)生活。

八年級(jí)

克服逆反，阻止分化，正確交友，收心養(yǎng)性，度過人生最難熬的一年，以積極的人生態(tài)度和良好的精神狀態(tài)迎接初三的到來，也為中考打好基礎(chǔ)。

九年級(jí)

全力以赴的準(zhǔn)備應(yīng)考，要樹立遠(yuǎn)大理想，有自己的追求，做到我要學(xué)，而不是要我學(xué)，要聽從老師的安排，做到“點(diǎn)點(diǎn)實(shí)、段段清”，考入理想的學(xué)校，實(shí)現(xiàn)自己的心愿。

三、工作重點(diǎn)

1、建設(shè)隊(duì)伍----加強(qiáng)班主任隊(duì)伍和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。

2、培育真人----強(qiáng)化學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、活動(dòng)豐富----圍繞主題升旗儀式、主題社會(huì)實(shí)踐、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)開展教育

4、家校合作-----創(chuàng)建新型的家、校德育協(xié)作機(jī)制、

5、初顯特色---- 形成一校一品的德育特色。

四、工作舉措：

（一）、建隊(duì)伍------重點(diǎn)抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)

以班主任沙龍為平臺(tái)，繼續(xù)提高班主任的育德能力與水平，努力打造一批具有理念先進(jìn)、師德高尚、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。以常規(guī)教育、主題活動(dòng)為抓手，努力提高學(xué)生干部的自主管理能力，發(fā)揮先進(jìn)模范作用。

1、班主任隊(duì)伍建設(shè)：

（1）規(guī)范班主任工作職責(zé)，組織班主任培訓(xùn)研討

①出臺(tái)《__市曹楊二中附屬學(xué)校班主任工作職責(zé)條例（草）》

②召集全校班主任對(duì)《條例》內(nèi)容進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和探討。

（2）出臺(tái)《__市陽光班主任工作考核制度（草）》，不斷完善考核制度，進(jìn)一步強(qiáng)化各項(xiàng)常規(guī)考核與監(jiān)督

加強(qiáng)各項(xiàng)常規(guī)考核，如：班主任必須進(jìn)一步明確各項(xiàng)工作的到位時(shí)間和時(shí)間結(jié)點(diǎn)，注重及時(shí)反饋，及時(shí)整改，責(zé)任到人。

（3）更新班主任的教育觀念，進(jìn)一步健全班主任經(jīng)驗(yàn)交流制度

提高班主任隊(duì)伍的理論水平和實(shí)踐素養(yǎng)，緊扣學(xué)校教育教學(xué)實(shí)際，鼓勵(lì)班主任積極主動(dòng)學(xué)習(xí)“充電”，如參加區(qū)班主任培訓(xùn)班，實(shí)行學(xué)校班主任計(jì)劃交流，班主任工作述職制度等。

（4）改革激勵(lì)機(jī)制

①特色班主任評(píng)選

評(píng)選范圍：在任的班主任。將從指導(dǎo)新（見習(xí)）班主任、參與組織培訓(xùn)、班級(jí)常規(guī)工作、家校聯(lián)系、班科聯(lián)系、參與年級(jí)或?qū)W校集體活動(dòng)、學(xué)習(xí)交流、德育研究等方面考核。

②育人獎(jiǎng)的評(píng)選。

評(píng)選范圍：在任的班主任。主要從轉(zhuǎn)化后進(jìn)生、參與班級(jí)活動(dòng)、與家長、學(xué)生交流溝通、學(xué)習(xí)交流及受學(xué)生喜愛程度等方面考核。

（5）見習(xí)班主任、新任班主任培訓(xùn)

①崗前培訓(xùn)。凡以前沒有班主任工作經(jīng)歷的新教師要接受培訓(xùn)，每次必須參加班主任會(huì)議，認(rèn)真填寫見習(xí)《班主任工作手冊(cè)》，積極配合其他班主任的工作，經(jīng)一定考核合格者才能上崗。

②實(shí)行師徒帶教制。學(xué)校將為每位新班主任安排帶教師傅，以利于新班主任成長。凡現(xiàn)任市、區(qū)先進(jìn)班集體的班主任老師、年級(jí)組長都有權(quán)利和義務(wù)指導(dǎo)一名新班主任，并要有指導(dǎo)記錄。

（6）搭建舞臺(tái)，學(xué)習(xí)取經(jīng)。

①積極動(dòng)員班主任教師參加區(qū)、校級(jí)的新一輪“十佳”班主任評(píng)選活動(dòng)

②積極開展區(qū)班主任主題教育大比武

③積極開展“師愛在家庭中閃光”的優(yōu)秀家庭教育先進(jìn)個(gè)人的推薦評(píng)選工作

④匯編《班主任論文集》、主題教育課教案匯編

⑤每月開設(shè)班主任沙龍《成長從這里起步》（見附件安排表）

2、學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)

完善和加強(qiáng)學(xué)生管理制度，建立學(xué)生自主的學(xué)?！叭?jí)化”管理體系，提升學(xué)生自我管理的.意識(shí)、在各類活動(dòng)中自覺樹立集體意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、法律意識(shí)、合作意識(shí)、榮譽(yù)意識(shí)、自主發(fā)展意識(shí)。讓學(xué)生干部首先養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，起到先進(jìn)模范作用。

（1）校級(jí)學(xué)生自主管理委員會(huì)：包括學(xué)生紀(jì)檢會(huì)、學(xué)生團(tuán)。

（2）年級(jí)學(xué)生自主管理委員會(huì)：設(shè)立年級(jí)組長助理。

（3）班級(jí)學(xué)生自主管理：對(duì)班級(jí)的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、環(huán)境、文明行為起到監(jiān)督作用

（二）、育真人------堅(jiān)持不懈抓實(shí)日常行為規(guī)范教育，繼續(xù)營造優(yōu)良的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。

在對(duì)學(xué)生進(jìn)行《日常行為規(guī)范》《中小學(xué)生守則》教育的基礎(chǔ)上，針對(duì)本校的實(shí)際情況，政教處每月明確德育目標(biāo)，狠抓學(xué)生行為規(guī)范的內(nèi)化，在日常教育活動(dòng)中讓學(xué)生自覺樹立集體意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、法律意識(shí)、合作意識(shí)、榮譽(yù)意識(shí)、自主發(fā)展意識(shí)。通過學(xué)校的電視臺(tái)、櫥窗、黑板報(bào)等宣傳陣地，開展行為規(guī)范的教育，營造良好的校園道德氛圍，引導(dǎo)學(xué)生以“曹楊二中附屬學(xué)校學(xué)生一日行為規(guī)范”為準(zhǔn)則，通過對(duì)班級(jí)衛(wèi)生、黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地等欄目的評(píng)比，落實(shí)班級(jí)的發(fā)展目標(biāo)。要加強(qiáng)班級(jí)值日生隊(duì)伍的管理，提高學(xué)生的崗位職責(zé)意識(shí)。特別強(qiáng)調(diào)的是要始終保持班級(jí)墻面、桌面不亂涂亂畫，班級(jí)以及樓道各個(gè)角落始終要保持干凈整潔。每一位學(xué)生都為建設(shè)陽光班級(jí)、陽光校園出謀劃策，從而展示青少年良好的道德風(fēng)貌。

具體舉措如下：

（1）一日常規(guī)檢查評(píng)定：

繼續(xù)組織老師、學(xué)生對(duì)學(xué)生早晨進(jìn)校主動(dòng)向老師問好，儀容儀表，眼保健操，衛(wèi)生保潔等進(jìn)行考核，落實(shí)到人，公平公正，講求實(shí)效。

（2）一周工作總結(jié)交流：

主要通過年級(jí)組長例會(huì)、班主任例會(huì)，學(xué)校信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)反饋每周班級(jí)常規(guī)工作考核匯總情況，及時(shí)點(diǎn)評(píng)。

（3）一月一考評(píng)。落實(shí)流動(dòng)紅旗(行為規(guī)范示范班、優(yōu)秀班，廣播操、衛(wèi)生，黑板報(bào))和行為規(guī)范示范員的評(píng)選，倡導(dǎo)學(xué)生自律的校園人文風(fēng)氣，營造學(xué)生自我和諧發(fā)展的學(xué)校文化。

每月學(xué)生行為規(guī)范訓(xùn)練側(cè)重點(diǎn)（見附件三）

（三）、活動(dòng)豐富----圍繞主題升旗儀式、一日義工、社會(huì)實(shí)踐、學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)開展教育

本學(xué)期以抓好主題系列教育活動(dòng)為切入點(diǎn)，結(jié)合各種重大節(jié)慶日，重要事件和重要紀(jì)念日如： 9.10教師節(jié)、建國60周年國慶節(jié)、元旦、“119”消防日等進(jìn)行專題教育，培養(yǎng)學(xué)生愛國精神、民族精神，樹立正確世界觀、人生觀和價(jià)值觀，同時(shí)提高學(xué)生安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，做到未雨綢繆，防患于未然。

當(dāng)然，本學(xué)期根據(jù)各個(gè)階段學(xué)生的特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生從熱愛家人開始，從而去愛同學(xué)---愛師長---愛班級(jí)---愛學(xué)校----愛家鄉(xiāng)---愛祖國。各班要扣緊每月的德育主題（九月份：尊師明德，十月份：愛國明禮，十一月份：讀書明志，十二月份：守紀(jì)明法，一月份：感恩明理），扎實(shí)開展教育工作，生動(dòng)活潑地上好每一堂班會(huì)課，學(xué)校定期開展班會(huì)課評(píng)比活動(dòng)。

1、做好每月一次主題升旗儀式，渲染和滲透學(xué)校育人目標(biāo)。（見附件）

2、繼續(xù)做好班級(jí)一日義工，值勤中隊(duì)等學(xué)生自主管理。（見附件）

3、不斷完善社團(tuán)的課程設(shè)置，從課程的內(nèi)容、課程實(shí)施形式、課程評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行校本改造，探索適合各個(gè)年齡階段學(xué)生特點(diǎn)的社團(tuán)實(shí)施機(jī)制以及社團(tuán)活動(dòng)的新的增長點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生全面參與社團(tuán)活動(dòng)，不斷豐富自己的素養(yǎng)。

（1）社團(tuán)涉及的學(xué)科領(lǐng)域：音、體、美、語、數(shù)、外、物、政、歷史等。

（2）重點(diǎn)發(fā)展精品社團(tuán)項(xiàng)目：管樂隊(duì)、合唱隊(duì)，舞蹈隊(duì)，文學(xué)社、ja課程、科技等。

（3）本學(xué)期繼續(xù)做好組織好每周一下午的15：45-16：30陽光社團(tuán)活動(dòng)。

學(xué)校利用教師中現(xiàn)有資源，并根據(jù)學(xué)生的愛好，準(zhǔn)備開設(shè)不同領(lǐng)域的社團(tuán)活動(dòng)，豐富學(xué)生的校園生活，使學(xué)生成長為心理健康，思維敏捷，體格健康，活潑靈氣，負(fù)擔(dān)不重，效率較高的陽光少年。

4、組織好五年級(jí)學(xué)生參加魯匯基地的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和其他年級(jí)的秋游活動(dòng)。

（四）家校合作-----創(chuàng)建新型的家、校德育協(xié)作機(jī)制

1、充分發(fā)揮家長委員會(huì)的作用，讓家委會(huì)不斷了解學(xué)校的教育教學(xué)管理，開設(shè)“家長接待日”-----每月的1日，“家長開放日”-----每學(xué)期的第2個(gè)月月底，使家長走進(jìn)學(xué)校，了解學(xué)生，和學(xué)校共同關(guān)心未成年人的成長。（開放日方案另附）

2、利用每學(xué)期各個(gè)年級(jí)的家長會(huì)，辦好家庭教育專項(xiàng)輔導(dǎo)，給予家長更多的理論指導(dǎo)，為家長提供先進(jìn)的家教方式與方法，提高家長指導(dǎo)、教育子女的理念與水平。本學(xué)期爭(zhēng)取每個(gè)年級(jí)均有一次家長專題輔導(dǎo)，提高家長科學(xué)教子的能力。

本學(xué)期家長學(xué)校安排（見附件）。

（五）上層次------突出特色，形成附校的德育特色項(xiàng)目

（六）、重視常規(guī)工作開展

1、做好上級(jí)管理部門布置的每個(gè)階段的事務(wù)性工作。

2、組織好各項(xiàng)專題教育---愛國主義教育、行為規(guī)范教育、時(shí)事教育、法制教育、安全教育、心理教育、家庭教育和學(xué)生自主管理指導(dǎo)，紅領(lǐng)巾廣播等。

3、做好行為有偏差學(xué)生的幫教與處理轉(zhuǎn)化工作，建立特殊學(xué)生跟蹤教育小檔案，班主任每周以百字周記方式關(guān)注教育行為偏差學(xué)生；做好家庭困難學(xué)生和特殊家庭學(xué)生的關(guān)心指導(dǎo)工作。

4、完善家庭教育的指導(dǎo)，形成家校教育的合力：利用現(xiàn)有資源（心理教師、心理教育專家）對(duì)家長進(jìn)行指導(dǎo)

5、加強(qiáng)德育網(wǎng)站的建設(shè)、更新校德育網(wǎng)、彤心心理網(wǎng)站等。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇12）

德育研究工作計(jì)劃德育工作是整個(gè)學(xué)校教育教學(xué)的中心，為落實(shí)和貫徹”教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)做人比教會(huì)學(xué)生更重要”辦學(xué)育人宗旨，本學(xué)年度德育工作要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）推進(jìn)和深化做人教育

為推進(jìn)和深化”做人教育”，適應(yīng)二十一世紀(jì)人才的要求，我們著重培養(yǎng)學(xué)生的”四種意識(shí)”即競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，協(xié)作意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，拼搏意識(shí)。

我們深知：二十一世紀(jì)是一個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的人也只能是無所作為的人，也只能是為社會(huì)所淘汰，。培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，是這個(gè)時(shí)代的必然要求，因此我校實(shí)施”升層激勵(lì)”機(jī)制，”雙金卡”工程以及干部競(jìng)選等措施來充分挖掘?qū)W生潛能，鼓勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，敢于冒尖，敢為人先，永不自滿，從而發(fā)展個(gè)性，增強(qiáng)實(shí)力，無論遇到什么挫折，都能夠立于不敗之地。

團(tuán)結(jié)協(xié)作是未來社會(huì)的一個(gè)重要特點(diǎn)，社會(huì)發(fā)展越來越快，分工越來越細(xì)，協(xié)作配合才能夠取得最好效果。所以，我校開展”排球節(jié)”和社會(huì)實(shí)踐等一系列活動(dòng)來培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作意識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)與人和諧共處、交際，一個(gè)不會(huì)與人和諧共處、團(tuán)結(jié)協(xié)作的人在未來社會(huì)絕對(duì)沒有立足之地。

創(chuàng)新意識(shí)是未來社會(huì)高素質(zhì)人才的必備素質(zhì)，一個(gè)學(xué)生只有敢于創(chuàng)新，勇于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新，才會(huì)在二十一世紀(jì)大有作為，有大作為。在課堂教學(xué)中我們強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、創(chuàng)新意識(shí)，而且還把創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)滲透到各種教育活動(dòng)當(dāng)中。

社會(huì)發(fā)展需要拼搏精神，個(gè)人的追求更需要拼搏精神來提升，培養(yǎng)學(xué)生拼搏意識(shí)，必須從每一件小事抓起，從點(diǎn)滴言行抓起，向著遠(yuǎn)大目標(biāo)奮斗、拼搏。

以上四種意識(shí)的培養(yǎng)必須貫穿我校整個(gè)教育教學(xué)的始終。

（二）狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育：

抓好學(xué)生的日常生活和學(xué)習(xí)的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，引導(dǎo)學(xué)生從一點(diǎn)一滴的小事入手，把做人的道德準(zhǔn)則、做人的道理落實(shí)、內(nèi)化、貫穿到日常的行為當(dāng)中，規(guī)范和約束自己的思想和言行，將學(xué)校管理和自我管理有機(jī)結(jié)合起來。

（三）實(shí)施三全教育：全員教育，全面教育，全程教育

加強(qiáng)”全員教育，全面教育，全程教育”的三全德育工作網(wǎng)的建設(shè)?！比珕T教育”就是學(xué)校的任何一個(gè)教職員工都要樹立德育意識(shí)，擔(dān)負(fù)德育責(zé)任，都是學(xué)校的德育教育者和受教育者，一言一行，一舉一動(dòng)都要成為學(xué)生的表率?！比娼逃本褪堑掠娜轿唤逃瑢W(xué)校工作的方方面面都要發(fā)揮育人作用，把德育工作貫穿于智、體、美、勞等一切工作之中?！比探逃本褪堑掠逃^程從時(shí)間和空間上無限延伸，使之貫穿于學(xué)校、家庭、社會(huì)，保證德育教育無處不在、無時(shí)不在，充分發(fā)揮德育教育對(duì)智育、體育、美育等的保障作用與動(dòng)力作用，從而為形成良好的校風(fēng)與學(xué)風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基矗

（四）精心開展主題活動(dòng)教育

完善德育主題活動(dòng)課與校園文化活動(dòng)，結(jié)合德育工作目標(biāo)要求，根據(jù)學(xué)生存在的各種問題，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)主題，有計(jì)劃、有組織、有目的的開展學(xué)生喜聞樂見且豐富多彩、形式多樣的主題活動(dòng)。精心組織和加強(qiáng)每年九月份以”永不服輸，永不言敗”為主題的排球節(jié)系列活動(dòng)，舉辦具有時(shí)代特點(diǎn)的講演比賽、書畫比賽、攝影比賽、征文比賽、辯論賽等，使奮發(fā)向上，積極進(jìn)取等時(shí)代精神在學(xué)校深入人心。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇13）

一、目標(biāo)和任務(wù)：

1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)校德育、體育工作的調(diào)研和指導(dǎo)，努力幫助解決學(xué)校實(shí)際問題。

2、繼續(xù)進(jìn)行學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。通過“養(yǎng)成強(qiáng)化月”、專題研討、經(jīng)驗(yàn)交流等方式，提高師生對(duì)習(xí)慣養(yǎng)成重要意義、認(rèn)識(shí)，使學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣。

3、加強(qiáng)讀書學(xué)習(xí)。加強(qiáng)德育主任、班主任培訓(xùn)、班主任素質(zhì)大賽、體育會(huì)課、課間操觀摩研討等活動(dòng)，不斷提高人員素質(zhì)，增強(qiáng)德育、體育工作者的責(zé)任意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)和研究意識(shí)。

4、加強(qiáng)德育和體育工作的評(píng)價(jià)。按照《中小學(xué)德育工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》、《大課間活動(dòng)及學(xué)校常規(guī)體育工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，通過評(píng)估進(jìn)一步增強(qiáng)德育、體育工作的實(shí)效性。

5、組織開展校園文化建設(shè)活動(dòng)。繼續(xù)加強(qiáng)校園文化場(chǎng)地和氛圍建設(shè)，組織開展形式多樣的校園文化活動(dòng)：開展“奮發(fā)向上崇德向善”主題教育活動(dòng)、開展國學(xué)經(jīng)典進(jìn)校園活動(dòng)，充分發(fā)揮環(huán)境的育人功能。

6、結(jié)合各類活動(dòng)實(shí)踐，繼續(xù)研究如何有效利用學(xué)校德育常規(guī)活動(dòng)，創(chuàng)新形式，創(chuàng)設(shè)氛圍，加深學(xué)生道德體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校德育工作的有效性。

7、繼續(xù)推進(jìn)校園一小時(shí)體育活動(dòng)。

（1）掌握學(xué)校體育工作總體情況，協(xié)同相關(guān)股室工作，確保完成肅寧縣學(xué)校體育工作20__年計(jì)劃。

（2）組織“學(xué)校大課間活動(dòng)”評(píng)比，進(jìn)一步改進(jìn)大課間活動(dòng)的組織形式，進(jìn)一步提高學(xué)生鍛煉實(shí)效。

（3）組織優(yōu)秀體育教師，對(duì)體育工作薄弱校、潛力校的進(jìn)行幫扶，到學(xué)校體育課和大課間的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)，通過學(xué)習(xí)、研究、交流，進(jìn)一步提高中小學(xué)體育課及課間體育活動(dòng)質(zhì)量。

（4）指導(dǎo)各校開好校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)。各校組織校級(jí)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)、身心特點(diǎn)確定比賽項(xiàng)目，個(gè)人項(xiàng)目和團(tuán)體項(xiàng)目相結(jié)合，盡量擴(kuò)大學(xué)生參與面；趣味性和競(jìng)技性相結(jié)合，努力提高學(xué)生參與的積極性、和學(xué)生身體素質(zhì)。

二、具體安排：

1、德育工作

（1）3月中旬旬各校完成總結(jié)計(jì)劃、完成校務(wù)公開和家長開放日工作。

（2）4月中小學(xué)德育工作評(píng)估。

（3）2——7月份：以“”為主題組織開展讀書等系列活動(dòng)。

通過主題班會(huì)、升旗活動(dòng)、征文演講活動(dòng)、辦板報(bào)、文藝匯演等形式，引導(dǎo)學(xué)生重溫先輩奮斗歷程，了解中國發(fā)展史，激發(fā)愛國主義精神，樹立高遠(yuǎn)的理想信念，構(gòu)筑個(gè)人人生夢(mèng)想；引導(dǎo)學(xué)生從孝親尊師開始，從勤奮學(xué)習(xí)開始，從強(qiáng)健身體開始，嚴(yán)格律己，在一步步實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的同時(shí)，為實(shí)現(xiàn)中國復(fù)興夢(mèng)做出貢獻(xiàn)。

（4）7—9月份班主任優(yōu)秀工作案例征集活動(dòng)。

（5）9月份“養(yǎng)成教育強(qiáng)化月”活動(dòng)。

（6）10月上旬班主任素質(zhì)大賽。

（7）12月下旬“學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”總結(jié)匯報(bào)會(huì)。

2、體育工作

（1）3月下旬召開學(xué)校德育、體育衛(wèi)生工作會(huì)。

（2）大課間操活動(dòng)總結(jié)。

（3）3月體育教師評(píng)優(yōu)課，選派優(yōu)秀教師參加縣中小學(xué)體育評(píng)優(yōu)課。

（4）4月上旬舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

（5）10月8日——15日，完成學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試及數(shù)據(jù)上報(bào)工作。

（6）11月下旬組織中小學(xué)大課間操評(píng)估活動(dòng)。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇14）

本學(xué)期我校將認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)加強(qiáng)中小學(xué)德育工作的意見，大力弘揚(yáng)以愛國主義教育為核心的民族精神，以培養(yǎng)學(xué)生的良課件下載[_]好行為習(xí)慣為重點(diǎn)，加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和班集體建設(shè)，營造健康向上的育人氛圍，努力創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)校德育環(huán)境，加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高德育工作水平，增強(qiáng)德育工作實(shí)效。

一、指導(dǎo)思想

以養(yǎng)成教育為主線，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣為重點(diǎn)，以多種形式為手段，以全員參與為保障，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)教育，使之學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，為成高素質(zhì)的人才打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造良好的育人環(huán)境；

2、開展主題教育月系列活動(dòng)，努力培養(yǎng)學(xué)生的文明素養(yǎng)、社會(huì)公德和社會(huì)實(shí)踐能力；

3、抓好養(yǎng)成教育，從小事入手，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣；

4、加強(qiáng)安全、法紀(jì)教育，培養(yǎng)學(xué)生安全意識(shí)、遵紀(jì)守法意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)；

5、進(jìn)一步完善班主任工作考評(píng)細(xì)則，科學(xué)實(shí)施，形成有效的激勵(lì)機(jī)制；

6、廣泛開展讀書活動(dòng)，鼓勵(lì)師生以書為友，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣。

三、具體工作

1、營造德育氛圍，推進(jìn)文化陣地建設(shè)。健康向上的校園文化對(duì)學(xué)生高尚思想品德的形成、良好習(xí)慣的養(yǎng)成具有潛移默化的作用。各校要加強(qiáng)德育環(huán)境建設(shè)，充分利用校園的每一個(gè)角落，營造德育的良好環(huán)境和氛圍，使校園內(nèi)的一草一木、一磚一石都體現(xiàn)教育的引導(dǎo)和熏陶。精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、有吸引力的校園文化活動(dòng)，既體現(xiàn)知識(shí)性、科學(xué)性，突出趣味性、娛樂性，更要發(fā)揮學(xué)生的積極性、創(chuàng)造性，以豐富學(xué)生的生活，發(fā)展學(xué)生的特長，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。要把“艱苦奮斗、尊重科學(xué)、無私奉獻(xiàn)”的精神和融入“三范文網(wǎng)[_]風(fēng)”建設(shè)中，以正確的導(dǎo)向引導(dǎo)、鼓舞學(xué)生，以精神的力量凝聚、激勵(lì)學(xué)生，以良好的氛圍影響、教育學(xué)生，讓學(xué)校成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園。

2、實(shí)施閱讀工程，提高師德魅力。新學(xué)期將開展以“要做教書人，先做讀書人”為主題的“教師讀書工程”活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)廣大教師的讀書興趣，培育教師的職業(yè)理想，培養(yǎng)教師的審美情操，引導(dǎo)

廣大教師追求健康向上的人生，著力建設(shè)學(xué)習(xí)型教師隊(duì)伍，構(gòu)建學(xué)習(xí)型校園，提高教師專業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)，以此帶動(dòng)學(xué)校的內(nèi)涵建設(shè)、文化建設(shè)。一是要注重營造氛圍。各校要擠出資金，大力支持，爭(zhēng)取捐助，努力為師生提供有益的書籍；二是各校至少每學(xué)期開展一次教師讀書心得交流活動(dòng)，屆時(shí)提前上報(bào)德育處安排人員下校（園）參加評(píng)選，擇優(yōu)在學(xué)校網(wǎng)站發(fā)表。三是要帶動(dòng)學(xué)生廣泛開展國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，通過讀書沙龍、誦讀比賽、征文比賽、評(píng)選“讀書之星”、“書香校園”、“書香家庭”等活動(dòng)，用中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶廣大學(xué)生，培養(yǎng)時(shí)代精神與傳統(tǒng)美德兼?zhèn)涞默F(xiàn)代公民。中心小學(xué)將于12月份舉行讀書心得比賽。

3、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，鑄良好學(xué)習(xí)品質(zhì)。挖掘開發(fā)學(xué)生的非智力因素，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，是德育工作的重要內(nèi)容。要以學(xué)習(xí)落實(shí)《守則》《規(guī)范》為重點(diǎn)，讓學(xué)生入耳、入腦、入心，并長期堅(jiān)持，內(nèi)化為人人遵守的行為習(xí)慣。范文網(wǎng)[_]要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律教育，強(qiáng)化學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)，自覺遵章守紀(jì)，處處自律自警。要關(guān)注學(xué)生生活細(xì)節(jié)，從大處著眼，從小處入手，加強(qiáng)常規(guī)管理。結(jié)合班級(jí)和學(xué)生個(gè)體差異，找準(zhǔn)學(xué)生行為習(xí)慣存在的薄弱環(huán)節(jié)和突出問題，集中精力，集中時(shí)間，有的放矢地解決一些重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。

4、以“共創(chuàng)文明縣城”為契機(jī)，促學(xué)生文明素養(yǎng)的提升

在深化學(xué)生的“兩慣”教育的基礎(chǔ)上，要結(jié)合我縣“文明縣城”評(píng)選活動(dòng)，廣泛開展形式多樣的文明禮儀教育實(shí)踐活動(dòng)。以“在家做個(gè)好孩子、在學(xué)校做個(gè)好學(xué)生、在社會(huì)做個(gè)好公民”為評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)選表彰“美德少年”，各校要以此為契機(jī)加強(qiáng)學(xué)生語言文明、文明禮讓、文明交通等方面的訓(xùn)練與培養(yǎng)，將養(yǎng)成教育與文明教育緊密聯(lián)系。10—11月各校（園）要做好“文明縣城”迎檢準(zhǔn)備工作。

5、強(qiáng)化自主管理，促良好校風(fēng)的形成。

以開展“紅旗班級(jí)”評(píng)比為抓手，以少先隊(duì)“自主管理”活動(dòng)為載體，通過禮儀督察、衛(wèi)生督察、紀(jì)律督察、安全督察等方式，組織學(xué)生開展自我管理教育活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)尊重自我、尊重他人、尊重公共秩序，促進(jìn)良好班風(fēng)、校風(fēng)的形成，提升學(xué)生文明素養(yǎng)。

6、開展?fàn)幃?dāng)“四個(gè)好少年”活動(dòng)，塑學(xué)生良好品性。

以少先隊(duì)組織為載體，開展“樹理想，品學(xué)優(yōu)，爭(zhēng)當(dāng)四個(gè)好少年”活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)熱愛祖國、理想遠(yuǎn)大的好少年，爭(zhēng)當(dāng)勤奮學(xué)習(xí)、追求上進(jìn)的好少年，爭(zhēng)當(dāng)品德優(yōu)良、團(tuán)結(jié)友愛的好少年，爭(zhēng)當(dāng)體魄強(qiáng)健、活潑開朗的好少年，全面塑造學(xué)生良好的品性。

7、開展主題教育活動(dòng)，弘揚(yáng)和培育民族精神。充分利用民族傳統(tǒng)節(jié)日、重要節(jié)日和重要事件、重要人物紀(jì)念日，通過多種途徑在學(xué)生中廣泛開展愛國主義、中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)教育。今年9月份是第8個(gè)中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月，各校要在秋季開學(xué)典禮中正式啟動(dòng)中小學(xué)弘揚(yáng)和培育民族精神月活動(dòng)，結(jié)合新學(xué)年開學(xué)，新生入學(xué)教育，慶祝教師節(jié)，9、20“公民道德宣傳日”和迎接國慶等活動(dòng)，以中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)為重點(diǎn)，集中開展宣傳教育活動(dòng)。通過舉辦主題征文、知識(shí)競(jìng)賽、手抄報(bào)征集、專題討論等隱性課程的實(shí)施，將社會(huì)主義核心價(jià)值體系融入教育的全過程，使弘揚(yáng)和培育民族精神教育深入每一位學(xué)生。

8、認(rèn)真開展感恩教育，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。感恩教育課件下載[_]是生命教育的基礎(chǔ)，要讓學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，培養(yǎng)學(xué)生的感恩品質(zhì)。要從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始，通過日常生活的點(diǎn)滴，以多種活動(dòng)為載體，通過形式多樣的活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生從感受最深的身邊人、身邊事開始，學(xué)會(huì)感恩父母、感恩老師、感恩同學(xué)，由近及遠(yuǎn)，由淺入深，再引導(dǎo)學(xué)生感恩社會(huì)，感恩一切為自己健康成長付出心血和汗水、提供服務(wù)和幫助的人，逐漸培養(yǎng)學(xué)生的感恩之心。各校要將每年的感恩教育作為德育工作的切入口，精心設(shè)計(jì)，認(rèn)真組織，切實(shí)提高活動(dòng)的針對(duì)性、實(shí)效性和感染力。

9、拓展體育、衛(wèi)生、藝術(shù)工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

體育工作。各校要認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》《全民健康計(jì)劃綱要》《福建省中小學(xué)體育課程常規(guī)》和《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，大力開展“陽光體育運(yùn)動(dòng)”和“文明行走”宣傳教育活動(dòng)生及“健康第一”的指導(dǎo)思想，弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)。

衛(wèi)生工作。各校要積極參加創(chuàng)建全國文明縣城”活動(dòng)，抓好“學(xué)校健康教育”工作，建立健全衛(wèi)生保潔制度，努力營造優(yōu)美、整潔、文明的教學(xué)環(huán)境，確保學(xué)生健康成長。

藝術(shù)工作。各校要范文網(wǎng)[_]結(jié)合本校實(shí)際，積極開展第二課堂活動(dòng)。活動(dòng)要做到有專人負(fù)責(zé)、有過程、有記錄、有總結(jié)。開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，提高我校學(xué)生的文化、藝術(shù)水平。

10、辦好家長學(xué)校，構(gòu)建家校互動(dòng)格局。通過召開家長會(huì)、成立家長委員會(huì)、建立家校聯(lián)系卡，加強(qiáng)家長學(xué)校在家教、心理健康、生理衛(wèi)生、法制教育等方面的科學(xué)指導(dǎo)。通過家庭教育講座、家校聯(lián)系熱線、網(wǎng)上聯(lián)系平臺(tái)等形式，使德育深入家庭。

四、月份工作安排

八月份：

1、制訂德育、少先隊(duì)工作計(jì)劃；

2、組織學(xué)習(xí)有關(guān)文件及《教師職業(yè)道德規(guī)范》；

3、校園環(huán)境、德育基地建設(shè)。

九月份：

1、開展“行為規(guī)范教育月”活動(dòng)；

2、慶祝教師節(jié)，開展“尊師愛生”活動(dòng)；

3、學(xué)生自主管理培訓(xùn)；

4、開展“共創(chuàng)文明縣城”活動(dòng)；

5、組織參加合唱比賽；

6、組織參加第9屆瓷都廣場(chǎng)文化活動(dòng)；

7、開展以“要做教書人，先做讀書人”為主題的“教師讀書工程”活動(dòng)。

十月份：

1、開展慶祝“國慶”活動(dòng)，“元旦”班刊評(píng)比；

2、開展隊(duì)史教育，舉行入隊(duì)儀式，吸收新隊(duì)員；

3、開展“文明禮儀伴我行”主題活動(dòng)；

4、開展第十三屆全國推廣普通話宣傳活動(dòng)；

5、舉行“感恩老師”演講比賽

十一月份：

1、開展“好書伴我成長”讀書活動(dòng)，舉行讀書知識(shí)競(jìng)賽；

2、加強(qiáng)法制和安全教育，舉辦交通安全教育講座；

3、開展愛國愛家教育活動(dòng)；

4、強(qiáng)化行為規(guī)范教育；

5、隊(duì)干競(jìng)崗活動(dòng)。

6、舉行校園小歌手賽

十二月份：

1、舉行“元旦”朗誦比賽；

2、開展心理健康教育；

3、少先隊(duì)大隊(duì)主題觀摩活動(dòng)；

4、班主任教育案例評(píng)比活動(dòng)；

5、教師讀書心得評(píng)比。

20__年一月份：

1、進(jìn)行學(xué)習(xí)目的性教育；

2、期末家訪；

3、評(píng)選“紅旗班級(jí)”；

4、德育、少先隊(duì)工作總結(jié)，有關(guān)資料整理歸檔。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇15）

以辦人民滿意學(xué)校為宗旨，堅(jiān)持德育的首要地位，大力開展和諧校園創(chuàng)建活動(dòng)，以抓實(shí)良好生活習(xí)慣、良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以學(xué)生自理、自治為抓手，進(jìn)一步開拓新的德育工作特色創(chuàng)設(shè)有利于培養(yǎng)青少健康成長的育人環(huán)境。以良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。

一、加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍的建設(shè)

培養(yǎng)一支素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的德育隊(duì)伍是搞好學(xué)生思想教育工作的保證，班主任是學(xué)校德育工作具體的實(shí)施者，班主任水平的高低，工作的好壞直接影響班集體的建設(shè)，因此，本學(xué)期我們將繼續(xù)加大對(duì)班主任隊(duì)伍的培養(yǎng)力度，全面提升班主任自身素質(zhì)。

1、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真貫徹班主任考核方案，獎(jiǎng)勤罰懶，如遇縣局有關(guān)班主任表彰做好推薦工作，正確樹立典型。采用學(xué)習(xí)、匯報(bào)、交流、研討等多種方法調(diào)動(dòng)班主任工作的積極性，提高班主任的業(yè)務(wù)水平。開展德育科研研究，通過班主任例會(huì)加強(qiáng)班主任的工作交流。

2、要求班主任制定好班級(jí)工作計(jì)劃，并督促班主任認(rèn)真實(shí)施。學(xué)期結(jié)束，檢查班主任工作總結(jié)。

3、搞好班級(jí)工作考核，對(duì)班級(jí)各項(xiàng)工作的檢查、評(píng)比結(jié)果作到次日公布，逐周小結(jié)，及時(shí)匯總、歸類，并按要求評(píng)出等次，逐月評(píng)比。在考核中要做到項(xiàng)項(xiàng)有依據(jù)，每項(xiàng)評(píng)分盡量準(zhǔn)確，要公正、透明，邀請(qǐng)班主任隨時(shí)督察考核情況。

二、培養(yǎng)學(xué)生干部，發(fā)揮學(xué)生在學(xué)校管理中的重要作用

在實(shí)際管理工作中培養(yǎng)提高學(xué)生自我管理的能力，是素質(zhì)教育的一個(gè)重要內(nèi)容。

1、本學(xué)期對(duì)校園監(jiān)督崗工作要進(jìn)一步加大力度，要由政教處、團(tuán)總支、各年級(jí)組加強(qiáng)指導(dǎo)，每項(xiàng)評(píng)分盡量準(zhǔn)確，要公正、公平。各班要充分發(fā)揮班干部的作用，使班干部為班級(jí)日常學(xué)習(xí)、生活的組織者和管理者是班級(jí)管理的骨干力量，班主任要敢于放手班級(jí)工作，加強(qiáng)指導(dǎo)和培養(yǎng)，讓班干部組織班級(jí)活動(dòng)，安排班級(jí)事務(wù)。

2、堅(jiān)持不懈地抓好衛(wèi)生工作。衛(wèi)生是學(xué)校面貌的體現(xiàn)。認(rèn)真落實(shí)區(qū)域承包制度，對(duì)區(qū)域承包工作進(jìn)行經(jīng)?；臋z查評(píng)比，特別是宿舍衛(wèi)生，由班主任負(fù)責(zé)，學(xué)校隨時(shí)進(jìn)行不定期檢查。

三、強(qiáng)化對(duì)學(xué)生行為規(guī)范工作，狠抓養(yǎng)成教育。

1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育。質(zhì)量是學(xué)校的生命，安全是生命的保障。因此各班要大力加強(qiáng)安全教育，以學(xué)生的安全為重中之重，杜絕隱患。要求學(xué)生無事不隨便外出，外出履行準(zhǔn)假制度，要求走讀生在路上不追逐打鬧，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則。在校期間自覺遵守各項(xiàng)安全制度和條例，不做危險(xiǎn)的游戲等。增強(qiáng)學(xué)生自救自護(hù)的意識(shí)和能力。重視并加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育，促進(jìn)學(xué)生健康道德品質(zhì)的形成。充分利用黑板報(bào)，并辟專欄進(jìn)行專題宣傳教育。

2、搞好學(xué)生的行為規(guī)范教育，初一年級(jí)重點(diǎn)開展《中學(xué)生守則》、《日常行為規(guī)范》教育，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣；初二年級(jí)重點(diǎn)開展前途理想教育，防止兩極分化；初三年級(jí)重點(diǎn)開展人生觀和法制教育，讓初中學(xué)生健康的步入成人殿堂。建立青少年犯罪預(yù)警機(jī)制，完善社會(huì)、家庭、學(xué)校教育網(wǎng)絡(luò)；繼續(xù)深化感恩教育系列活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生知恩圖報(bào)的高尚情操；

3、做好“文明班級(jí)”、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”的評(píng)比工作。大力宣傳“光榮升旗手”先進(jìn)典型事例，倡導(dǎo)人人爭(zhēng)做“五好學(xué)生”的良好風(fēng)尚。

4、繼續(xù)推行師生結(jié)對(duì)幫扶制度。要做好特殊生的培養(yǎng)工作，首先教師要端正對(duì)他們的態(tài)度，不能歧視他們，放棄他們，而應(yīng)該對(duì)他們投入更多的愛心，要尋找開啟他們心靈的鑰匙。各班要組織同學(xué)專門為他們做個(gè)別輔導(dǎo)，課任教師也要采取負(fù)責(zé)制，控輟保學(xué)，教師要做好自己承包的特殊學(xué)生的思想工作，讓他們感到溫暖，樹立自信心，通過努力爭(zhēng)取進(jìn)步，并積極推進(jìn)對(duì)留守兒童的幫扶工作。

5、加強(qiáng)學(xué)生宿舍管理。規(guī)范制度，分工具體，責(zé)任到人。進(jìn)一步完善評(píng)價(jià)制度，群策群力，形成良好的寢室文化，培養(yǎng)學(xué)生生活自理能力，幫助他們養(yǎng)成勤勞、文明、堅(jiān)強(qiáng)的優(yōu)秀品質(zhì)。

四、進(jìn)一步拓展教育空間，建設(shè)立體教育網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的開展，建設(shè)開放的學(xué)校德育教育渠道。

充分挖掘現(xiàn)有教育資源的內(nèi)涵，使其發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)和作用：狠抓周一的升旗儀式，讓每一次升旗儀式都成為一次生動(dòng)的愛國主義教育課。通過學(xué)校廣播站、黑板報(bào)等載體達(dá)到弘揚(yáng)正氣、樹立典型、開展集體主義、愛國主義和前途理想教育的目的。

密切家校聯(lián)系，開好家長會(huì)，通過家校通信息平臺(tái)、告家長書等途徑，宣傳學(xué)校辦學(xué)思想、重要事件、學(xué)生狀況等信息，廣泛征求家長建議，形成教育合力。班主任經(jīng)常性地與家長保持聯(lián)系，各班要根據(jù)本班學(xué)生的不同情況，召開人數(shù)不等、形式不同的家長會(huì)，班主任要走出去做好家訪工作，誠心了解家長對(duì)學(xué)校的要求、虛心接受他們的合理化建議，促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)工作的針對(duì)性、實(shí)效性。要求班主任做好家訪、來訪記錄。

五、工作計(jì)劃與要求

衛(wèi)生：每天中午組織各班班長或勞動(dòng)委員進(jìn)行檢查打分；每周組織一次集體觀摩活動(dòng)；每周一總結(jié)，每月一評(píng)比，好的的班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀鼓勵(lì)；每天的衛(wèi)生要督促到位，及時(shí)檢查；

紀(jì)律：中午1：00----2：00鐘期間組織班長或紀(jì)律委員不定時(shí)檢查、打分；每周組織一次集體觀摩；每周一總結(jié)，每月一評(píng)比，好的的班級(jí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀鼓勵(lì)；及時(shí)把發(fā)現(xiàn)的問題反饋到班主任處。

六、德育工作行事歷

9月份（安全、行為規(guī)范教育）

第一周、開展“注意安全、珍愛生命”主題教育活動(dòng)。

第二周、班級(jí)文化氛圍建設(shè)檢查；出一期黑板報(bào)，編制班級(jí)任務(wù)安排表，做到班級(jí)“人人有事做，事事有人做”。班級(jí)、寢室內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生大檢查；利用中秋佳節(jié)，向?qū)W生進(jìn)行親情教育。

第三周、公布班主任考核辦法，宣傳安全小常識(shí)；組建學(xué)生會(huì)并召開學(xué)生干部會(huì)議，正常履行學(xué)生值日；完善中午管理；。

第四周、校園廣播站啟動(dòng)，開展“崇德尚禮”系列活動(dòng)——認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生養(yǎng)成良好的紀(jì)律作風(fēng)和文明習(xí)慣；各班整治學(xué)生奇裝異服，要求學(xué)生注重文明舉止；做好“文明班級(jí)”、“文明寢室”等評(píng)選工作。

10月份（愛國主義、勵(lì)志教育）

第一周、熱愛祖國教育；加強(qiáng)集體觀念，做文明學(xué)生；“振興中華、努力學(xué)習(xí)”主題班會(huì)；布置校秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；秋、冬季季節(jié)性疾病預(yù)防宣傳教育

第二周、班主任經(jīng)驗(yàn)交流；指導(dǎo)班主任堅(jiān)持以正面教育為主，做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作；廣播體操比賽；

第三周、班主任培訓(xùn)；組織班級(jí)觀看愛國主義教育、勵(lì)志類影片；評(píng)選“文明班級(jí)”、“文明寢室”。

11月份（文明禮貌、健康教育）

第一周、學(xué)生儀容儀表專項(xiàng)整頓；心理健康教育；籌備校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

第二周、開展誠信教育活動(dòng)；出一期相關(guān)主題的黑板報(bào)；寢室管理；召開校運(yùn)動(dòng)會(huì)。第三周、組織學(xué)生安全小常識(shí)、行為規(guī)范綜合考評(píng)；開校會(huì)；

第四周、集中排查各班學(xué)困生名單，抓好學(xué)困生的教育工作；班長、學(xué)習(xí)委員座談會(huì)；

12月份（感恩、勞動(dòng)教育）

第一周、評(píng)選“文明班級(jí)”、“文明寢室”；布置迎新年慶祝活動(dòng)；第二周、寢室突擊檢查；學(xué)生應(yīng)急安全疏散演練；

第三周、班主任座談，并布置全校學(xué)生思想品行考評(píng)有關(guān)工作第四周、做好學(xué)生思想品德考評(píng)工作，各班元旦聯(lián)歡；元月份

第一周、召開“誠信”教育主題班會(huì)；

第二周、收集班主任德育工作論文和工作小結(jié)；期末評(píng)先評(píng)優(yōu)；寒假安全教育；政教處工作總結(jié)；德育資料收集、整理、歸檔。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇16）

一、本班學(xué)生基本情況：

全班共有學(xué)生20人，其中男生14人，女6人，住讀四人。我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。但是自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

二、本學(xué)期工作要點(diǎn)和措施

1、做好轉(zhuǎn)化潛能生的工作

對(duì)后進(jìn)生，要多傾注些關(guān)心和愛心，耐心輔導(dǎo)，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)他們的信心和勇氣。采取“一幫一”，“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍。對(duì)后進(jìn)生經(jīng)常進(jìn)行家訪，目的是取得家長的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長，同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn)。

2、加強(qiáng)安全教育

加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力，利用晨會(huì)，班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》。利用班報(bào)刊出有關(guān)安全的知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力。制定班級(jí)安全公約，教育學(xué)生不玩火，不放鞭炮，不能隨便到江河游泳，不做危險(xiǎn)動(dòng)作，上學(xué)和放學(xué)路過馬路注意交通安全。特別是新教學(xué)樓的建造，時(shí)刻提醒學(xué)生注意安全。

3、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)

進(jìn)—步完善班干部隊(duì)伍，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實(shí)班級(jí)，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，當(dāng)好班主任的好幫手。每兩星期召開班干部會(huì)議一次，嚴(yán)格要求。做到及時(shí)了解情況及時(shí)反饋處理。

三、工作安排

第一周：

1.總暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。

第二周：

1.組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。

2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

第三周：

1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行護(hù)林防火教育。

2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

第四周：

1.進(jìn)行手抄報(bào)比賽。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

第五周：

1.慶“十一”，進(jìn)行愛國主義教育。

2.進(jìn)行班級(jí)朗誦比賽。

第六周：

1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。

第七周：

1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2.進(jìn)行班級(jí)英語競(jìng)賽。

第八周：

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進(jìn)行尊敬父母的教育。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇17）

一、指導(dǎo)思想

“圍繞兩個(gè)《綱要》”組織班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，開展對(duì)應(yīng)的具有針對(duì)性的一系列教育教學(xué)活動(dòng)。明確班主任工作職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)班主任的考核。狠抓班風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行“遵紀(jì)、守法、責(zé)任、安全”的教育，加大對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育力度，完善學(xué)生成長記錄冊(cè)的記載工作，進(jìn)一步加強(qiáng)家校聯(lián)系活動(dòng)，使學(xué)校的教育教學(xué)工作在一個(gè)和諧的環(huán)境中完成。

二、工作要點(diǎn)

2月份：

⑴召開兩次班主任會(huì)議，圍繞兩個(gè)《綱要》組織班主任學(xué)習(xí)、討論，制訂出班級(jí)活動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行討論交流。（班主任例會(huì)二周一次）

⑵每位班主任人手一份《班主任職責(zé)》，并對(duì)照職責(zé)找出問題，制訂相應(yīng)的措施，針對(duì)班級(jí)實(shí)際，每班制訂班級(jí)公約，并在每次的班會(huì)課上進(jìn)行分析、對(duì)照。

⑶圍繞《兩綱》出好一期以《兩綱》為主題的黑板報(bào)。

⑷圍繞《兩綱》及中學(xué)生日常習(xí)慣規(guī)范，開展國旗下講話活動(dòng)。

⑸檢查并完善《學(xué)生成長記錄冊(cè)》的記載。

⑹繼續(xù)做好學(xué)生午餐的管理工作，確保良好的用餐習(xí)慣的養(yǎng)成。

3月份：

⑴開展迎奧運(yùn)知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。

⑵做好“新青浦獎(jiǎng)、青翠獎(jiǎng)”發(fā)放工作。

⑶植樹節(jié)利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育、愛護(hù)公物教育。

⑷出好一期以《兩綱》為主題的黑板報(bào)，對(duì)照中學(xué)生日常行為規(guī)范，各班進(jìn)行常規(guī)工作檢查，對(duì)個(gè)別行為差的學(xué)生，班主任進(jìn)行案例分析，采取有效的教育措施。

⑸評(píng)選好區(qū)、校兩級(jí)“三好”學(xué)生和優(yōu)秀集體。

4月份：

⑴將《兩綱》融入到課堂教學(xué)中，每個(gè)班主任交一篇教案。

⑵召開學(xué)生家長會(huì)，進(jìn)行家訪活動(dòng)，家校聯(lián)系活動(dòng)。

⑶結(jié)合清明節(jié)，各班圍繞民族精神，出好一期黑板報(bào)，組織好相應(yīng)革命傳統(tǒng)教育活動(dòng)。

⑷優(yōu)秀班主任推薦工作。

⑸進(jìn)行行為規(guī)范示范生的評(píng)比和文明班級(jí)的評(píng)比，對(duì)班級(jí)出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)行為的學(xué)生進(jìn)行處理。

5月份：

⑴組織六年級(jí)學(xué)生去青少年實(shí)踐中心素質(zhì)教育活動(dòng)，七、八、九年級(jí)學(xué)生外出社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

⑵各班圍繞《兩綱》召開主題班會(huì)和主題活動(dòng)。

⑶學(xué)校圍繞愛國主義民族精神教育，組織學(xué)生進(jìn)行征文、演講比賽。

⑷“創(chuàng)和諧校園，建溫馨教室”慶“六一”主題活動(dòng)準(zhǔn)備，具體由大隊(duì)部進(jìn)行實(shí)施。

6月份：

⑴開展“六一”活動(dòng)。

⑵行為規(guī)范教育。

⑶結(jié)合期末考試對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠信教育、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)教育。

⑷班主任完成《學(xué)生成長記錄冊(cè)》的填寫，上交有關(guān)材料，做好期末總結(jié)工作。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇18）

學(xué)校德育工作是學(xué)校教育的靈魂，是學(xué)生健康成長和學(xué)校工作的保障。因此，學(xué)校必須把德育工作擺在重要位置，時(shí)刻樹立教書育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校德育工作的順利實(shí)施。近年來，我校認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，堅(jiān)持以德育創(chuàng)新為動(dòng)力，以行為養(yǎng)成教育為核心，以加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化班級(jí)管理為突破口，以豐富多彩的活動(dòng)為抓手，建立健全德育評(píng)價(jià)機(jī)制，德育工作取得了突出成績。結(jié)合自己做學(xué)校德育工作的實(shí)踐，淺談一點(diǎn)體會(huì)與大家共勉。

一、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平

教師要做好學(xué)生靈魂的工程師，就必須有高尚的道德情操，才能以德治教以德育人。為此，我校在加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。

一是完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

學(xué)校在原有制度的基礎(chǔ)上，結(jié)合本校實(shí)際，把教師的教學(xué)實(shí)績、教學(xué)常規(guī)、工作紀(jì)律等納入《教師工作考評(píng)細(xì)則》之中，通過制度規(guī)范教師的言行，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，使教師切實(shí)做到為人師表的表率作用。

二是加強(qiáng)教師的理論學(xué)習(xí)。

學(xué)校十分重視教師的教育理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，每周三下午都要召開一次全體教師會(huì)議，認(rèn)真組織教職員工學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，并要求全體教師做好學(xué)習(xí)筆記，寫出心得體會(huì)。

三是建立友好平等的師生關(guān)系。

教師要用自己的人格魅力來熏染學(xué)生的行為，為人師表，率先垂范。要主動(dòng)去接近孩子，關(guān)心孩子，建立平等的師生關(guān)系，從而影響他們的思想和行為。小學(xué)是孩子的啟蒙教育階段，小學(xué)生很容易把教師的一切視為自己效仿的榜樣。當(dāng)你要求孩子熱愛生活時(shí)，你自己首先必須要充滿活力與激情；當(dāng)你要求孩子愛護(hù)清潔的時(shí)候，要首先搞好辦公室衛(wèi)生；當(dāng)你要求孩子們對(duì)人要有禮貌時(shí)，你就不能隨便說粗話。

二、狠抓班級(jí)管理，強(qiáng)化學(xué)校德育工作

班級(jí)是學(xué)校德育工作組織實(shí)施的基本單位，班主任是開展德育工作的核心，是實(shí)施德育工作的主力軍，是提高學(xué)校德育整體效果的重要保障。良好的班集體對(duì)小學(xué)生思想品德的形成具有遠(yuǎn)大的影響力量。在一個(gè)富有吸引力和凝聚力的班集體中，每個(gè)學(xué)生不僅受到其他個(gè)別學(xué)生的影響，而且受到群體及其特性的影響。置身于其中的學(xué)生會(huì)感受到有形和無形的壓力。例如在一個(gè)以勤學(xué)上進(jìn)為主導(dǎo)風(fēng)氣的班級(jí)里，一個(gè)懶散的孩子會(huì)感到與環(huán)境格格不入；在一個(gè)充滿友愛互助氣氛的集體里，一個(gè)任性自私的學(xué)生會(huì)感到孤立、受譴責(zé)、沒人理。因此努力把德育目標(biāo)所確定的各項(xiàng)要求變成為班集體的共同意志，變成占有主導(dǎo)地位的風(fēng)氣和傳統(tǒng)，是通過集體進(jìn)行德育教育的重要前提。實(shí)踐證明有經(jīng)驗(yàn)的班主任都十分重視良好的班集體的培養(yǎng)，重視良好的校風(fēng)和傳統(tǒng)的形成，重視學(xué)校學(xué)生的共同活動(dòng)和交往，并把班集體和少先隊(duì)集體的建設(shè)作為對(duì)班主任、輔導(dǎo)員的一項(xiàng)重要要求和強(qiáng)化管理的內(nèi)容。良好的學(xué)生集體不是自發(fā)形成的，校長、班主任、輔導(dǎo)員要發(fā)揮主導(dǎo)作用。

三、抓常規(guī)管理，確保德育工作落到實(shí)處

學(xué)校常規(guī)管理好壞關(guān)系學(xué)校整體工作的開展，即要讓常規(guī)常起來，又要讓常規(guī)規(guī)到位，確保學(xué)校工作良性發(fā)展。

一是抓好養(yǎng)成教育。

我校從《班級(jí)日常管理考評(píng)細(xì)則》、《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》入手，重點(diǎn)從養(yǎng)成教育、學(xué)習(xí)習(xí)慣、社會(huì)公德和文明禮貌等方面進(jìn)行教育，并制定了《立新小學(xué)一日常規(guī)三字歌》。首先少先大隊(duì)每天對(duì)學(xué)生文明行為等方面加大檢查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，并把檢查結(jié)果納入班級(jí)日常管理考評(píng)之中。其次通過校園廣播、國旗下講話等多種形式向?qū)W生進(jìn)行文明習(xí)慣教育。最后利用開學(xué)典禮和班會(huì)，組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣教育。

二是抓紀(jì)律安全教育。

學(xué)校安全工作是關(guān)系到學(xué)校師生生命、家庭幸福、社會(huì)穩(wěn)定的一項(xiàng)重要工作。我校本著以人為本，安全第一的管理原則，做了大量的安全教育工作，盡一切所能減少校園安全事故的發(fā)生。首先制定了《立新小學(xué)安全管理制度》。其次成立了以校長為組長，以書記、德育副校長、大隊(duì)輔導(dǎo)員為副組長，以班主任為組員的安全管理領(lǐng)導(dǎo)工作小組。再次每學(xué)期都在學(xué)生中開展一次安全應(yīng)急演練活動(dòng)，以加強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)能力和學(xué)生應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的能力。最后少先大隊(duì)在學(xué)生中不定期對(duì)管制刀具進(jìn)行突擊檢查，校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)班子成員和值周教師還不定期對(duì)辦公室、班級(jí)等進(jìn)行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。

三是抓法制教育。

法制教育是學(xué)校德育工作的重要內(nèi)容，也是素質(zhì)教育的重要組成部分。為進(jìn)一步提高學(xué)生的法律意識(shí)，我校把學(xué)生的紀(jì)律教育、法制教育和心理健康教育納入了德育教育范圍之內(nèi)。結(jié)合我校實(shí)際，堅(jiān)持以教育為本，以預(yù)防為主的工作理念，建立健全學(xué)校法制教育機(jī)構(gòu)，成立了以校長為組長，以書記、德育副校長、大隊(duì)輔導(dǎo)員和各班主任為組員的法制領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。此外，我校還利用校板報(bào)、班會(huì)和校園廣播及時(shí)的對(duì)學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)教育，從嚴(yán)從細(xì)從實(shí)的把學(xué)校的法制教育落在了實(shí)處。

四是抓差生轉(zhuǎn)化工作。

首先學(xué)校要求任課教師在每學(xué)期開學(xué)初認(rèn)真制定后進(jìn)生轉(zhuǎn)化計(jì)劃，認(rèn)真做好差生轉(zhuǎn)化記錄，學(xué)期末向?qū)W校反饋后進(jìn)生轉(zhuǎn)化情況。其次召開后進(jìn)生轉(zhuǎn)化專題經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，通過交流會(huì)的形式使班主任樹立全新的育人觀念，提高育人水平。最后對(duì)極少數(shù)嚴(yán)重違紀(jì)的學(xué)生，少先大隊(duì)積極配合班主任做好他們的思想教育工作。

五是抓健康教育工作。

我校積極貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，認(rèn)真、扎實(shí)、有效的開展了一系列健康教育工作。首先上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學(xué)生健康知識(shí)的知曉率和健康行為形成率。其次做好校園內(nèi)外環(huán)境整治工作。衛(wèi)生由專人管理，對(duì)室內(nèi)外的環(huán)境衛(wèi)生，每天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、進(jìn)校后檢查。把每天的檢查結(jié)果及時(shí)反饋給班主任教師，并納入班級(jí)日常管理考核之中。最后積極做好健康教育宣傳工作。學(xué)校充分利用校園廣播、板報(bào)等宣傳工具，對(duì)學(xué)生做好健康教育宣傳工作。

四、抓好課堂教育，注重學(xué)科與德育的整合

俗話說：十年樹木，百年樹人，教育不僅要教書，更要育人。每一學(xué)科都有對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育的資源，只要加以合理利用，對(duì)學(xué)生良好品德的形成會(huì)起著潛移默化的作用。我校根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，通過改進(jìn)教學(xué)方法，強(qiáng)化學(xué)科滲透，把德育工作滲透在教育教學(xué)之中，通過課堂教學(xué)來加強(qiáng)學(xué)生的思想品德教育；此外，學(xué)校還充分發(fā)揮校大隊(duì)活動(dòng)室、升國旗儀式等德育陣地的作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。

總之，冰凍三尺，非一日之寒。德育工作是一項(xiàng)經(jīng)常性工作，不能一蹴而就；德育工作是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，需要全社會(huì)的共同努力。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇19）

一、指導(dǎo)思想：

以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20__-20__)》的重要思想和第四次全國教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，以《中學(xué)德育大綱》和學(xué)校計(jì)劃為依據(jù)，以培養(yǎng)良好的校風(fēng)、班風(fēng)為重點(diǎn)，全面提高教師職業(yè)道德水平和學(xué)生思想品德為目標(biāo)。堅(jiān)持德育為首，育人為本的原則，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，為全校師生營造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境。進(jìn)一步發(fā)揮中小學(xué)生日常行為規(guī)范示范學(xué)校的作用。

二、工作目標(biāo)：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)“和諧校園”建設(shè)。以文明禮貌教育為抓手，建立和睦的師生關(guān)系，創(chuàng)建良好的校園氛圍，實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長。

2、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育，提升教師的職業(yè)道德。

3、不斷深化德育工作管理，促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)再上新臺(tái)階。繼續(xù)完善德育常規(guī)工作的落實(shí)，完善班主任管理質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，確保班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)有新突破。

三、主要工作措施與要求。

(一)進(jìn)一步深化德育工作，推動(dòng)教風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)再上新臺(tái)階。

(二)規(guī)范學(xué)生德育工作的開展，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品質(zhì)和學(xué)習(xí)品質(zhì)。

1、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生德育管理隊(duì)伍建設(shè)，成立德育領(lǐng)導(dǎo)小組：

2、每月舉行1-2次年級(jí)組長長、班主任工作例會(huì)，交流學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì);

3、加強(qiáng)班主任的培養(yǎng)工作;采取請(qǐng)進(jìn)來，走出去的辦法學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，豐富班主任的教育智慧，提高管理水平

4、狠抓常規(guī)德育管理措施的落實(shí)，包括：文明班、文明學(xué)生評(píng)比等德育管理制度，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，定期宣傳先進(jìn)典型，樹立學(xué)習(xí)榜樣。認(rèn)真落實(shí)好值日、值周、列隊(duì)放學(xué)、德育量化等工作。起始年級(jí)要加強(qiáng)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》的學(xué)習(xí)，嚴(yán)抓良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，致力培養(yǎng)學(xué)生良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

5、充分利用校園重大活動(dòng)，深化德育工作開展。充分利用好教師節(jié)、國慶節(jié)等重大校園活動(dòng)的有利契機(jī)，積極主動(dòng)制定好思想教育的實(shí)施方案，開展德育工作。讓廣大學(xué)生在活動(dòng)中活躍身心，陶冶情操，規(guī)范行為;培養(yǎng)愛班、愛校、愛國情懷，促進(jìn)德育水平的提高。

6、繼續(xù)落實(shí)好清潔區(qū)、綠化區(qū)域的包干責(zé)任制，積極開展節(jié)約用水、用紙、用電活動(dòng)，強(qiáng)化環(huán)保和節(jié)約意識(shí)。

(三)重視抓好學(xué)生的心理健康和青春期教育。

本學(xué)期要請(qǐng)我校的##老師給七年級(jí)學(xué)生和留守女童進(jìn)行青春期的教育，幫助她們安全、快樂度過青春期。九年級(jí)學(xué)生畢業(yè)在即，要及時(shí)召開九年級(jí)學(xué)生會(huì)議，緩解他們的中考?jí)毫?，讓他們能在中考中發(fā)揮出水平。

(四)強(qiáng)化安全教育和法制教育工作，確保安全事故和違法犯罪為零。

1、認(rèn)真開展安全教育和法制教育專題講座和主題班會(huì)。

2、定期開展安全工作大檢查。包括各類用電器、線路，消防設(shè)備，防盜設(shè)備，儀器的擺放。

3、進(jìn)一步做好安全工作。包括落實(shí)好列隊(duì)上下公交車;食品安全;用藥、用電、用氣安全;交通、防火安全;組織應(yīng)急逃生演練，增強(qiáng)師生的安全意識(shí)。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇20）

為加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，拓寬學(xué)生思想道德建設(shè)的機(jī)制和實(shí)施途徑，關(guān)注學(xué)生個(gè)性需求，促進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的健康和諧成長和課程改革的有效實(shí)施。根據(jù)區(qū)教育局要求，我校將繼續(xù)開展德育導(dǎo)師工作，現(xiàn)將本學(xué)期計(jì)劃制訂如下：

一、主要工作

1、全校各年級(jí)、各班要認(rèn)真做好宣傳工作，積極掀起學(xué)校推行的德育導(dǎo)師制熱潮，要充分明確德育導(dǎo)師制的意義、目標(biāo)和任務(wù)。年級(jí)組和班級(jí)要配合學(xué)校搞好德育導(dǎo)師制的實(shí)施。

2、各年級(jí)和各班組織導(dǎo)師、學(xué)生填寫好“德育導(dǎo)師制”雙向選擇表，原則上是班級(jí)的任課老師與本班級(jí)的同學(xué)結(jié)對(duì)。

3、各年級(jí)由年級(jí)組長協(xié)調(diào)可與本年級(jí)的問題學(xué)生結(jié)對(duì)，并填寫好“德育導(dǎo)師制”雙向選擇表。學(xué)生應(yīng)如實(shí)填寫雙向選擇表，應(yīng)定期、主動(dòng)向德育導(dǎo)師匯報(bào)自己的思想、學(xué)習(xí)、生活等情況，與德育導(dǎo)師保持緊密聯(lián)系，尊重并接受德育導(dǎo)師的指導(dǎo)，遇有問題也應(yīng)先與德育導(dǎo)師取得聯(lián)系，逐級(jí)反映問題。

4、德育導(dǎo)師在接收學(xué)生后，應(yīng)主動(dòng)與學(xué)生和學(xué)生家長取得聯(lián)系，了解、熟悉學(xué)生的基本情況。落實(shí)談心制度。導(dǎo)師應(yīng)時(shí)刻關(guān)注帶教學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和思想動(dòng)態(tài)。師生間保持人格上的平等、情感上的相容，創(chuàng)造無拘無束、相互交流的氛圍同學(xué)生交心談心，并作記錄和分析。有效舒緩學(xué)生的心理壓力、預(yù)防學(xué)生成長和交際中出現(xiàn)的發(fā)展性問題，維護(hù)學(xué)生的心理健康，培養(yǎng)學(xué)生健全人格，開發(fā)學(xué)生心理潛能。

5、健全學(xué)生跟蹤檔案。導(dǎo)師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，給每位學(xué)生建立個(gè)人檔案，個(gè)人檔案應(yīng)對(duì)學(xué)生本人及其家庭狀況，包括家庭的結(jié)構(gòu)，父母的文化程度、家庭的教育方法、父母雙方的工作狀況以及學(xué)生的表現(xiàn)記錄在案，制定出符合學(xué)生的發(fā)展目標(biāo)，并指導(dǎo)他們完成。

6、德育導(dǎo)師要認(rèn)真記好導(dǎo)師制手冊(cè)，做好考核記錄，每兩周至少要安排一次與結(jié)對(duì)學(xué)生的交流或輔導(dǎo)，每月至少要有一次與學(xué)生家長的溝通。每一學(xué)期至少家訪一次。

7、以德育導(dǎo)師為主，會(huì)同相關(guān)班主任、任課教師、家長，共同診斷學(xué)生的缺陷，提出問題，找準(zhǔn)方法，落實(shí)措施。對(duì)學(xué)生學(xué)科上的不平衡、思想上的不穩(wěn)定、交往上的不恰當(dāng)?shù)葐栴}各抒己見，取長補(bǔ)短，德育導(dǎo)師做好各方面的協(xié)調(diào)工作。

二、保障措施

1、落實(shí)導(dǎo)師指導(dǎo)時(shí)間，確保雙方的交流。

2、形成有目的、有計(jì)劃、有重點(diǎn)的工作檢查、督導(dǎo)、評(píng)估制度，對(duì)開展“導(dǎo)師制”情況實(shí)事求是地進(jìn)行總結(jié)。

三、考核與獎(jiǎng)勵(lì)

1、導(dǎo)師應(yīng)向?qū)W校提交德育導(dǎo)師工作記錄和學(xué)生成長記錄檔案，教導(dǎo)處結(jié)合導(dǎo)師工作記錄，聽取受導(dǎo)學(xué)生及其他同學(xué)的評(píng)價(jià)、聽取有關(guān)教師和班主任以及家長對(duì)導(dǎo)師工作的評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上形成對(duì)導(dǎo)師的工作評(píng)價(jià)。

2、通過導(dǎo)師指導(dǎo)，使學(xué)生在思想品德、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)成績等方面取得優(yōu)異成績，學(xué)校將對(duì)導(dǎo)師進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

3、年級(jí)組根據(jù)學(xué)校德育導(dǎo)師制方案實(shí)施的考核細(xì)則，每年期末要進(jìn)行重點(diǎn)考核，德育導(dǎo)師制工作考核結(jié)果記入教職工個(gè)人業(yè)務(wù)檔案，并與年度考核、獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)優(yōu)、職務(wù)晉升等掛鉤。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇21）

一、指導(dǎo)思想

以《20__學(xué)年全縣中小學(xué)目標(biāo)管理考核方案》為指導(dǎo)，堅(jiān)持“依法治校，以德立校，以質(zhì)量強(qiáng)?！钡淖谥?，著眼于“為每一個(gè)學(xué)生的健康成長服務(wù)，為每一個(gè)學(xué)生的終身發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，以深化內(nèi)涵發(fā)展為主線，發(fā)展。以全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)為宗旨，以營造和諧平安校園環(huán)境為核心，以培養(yǎng)師生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以加強(qiáng)規(guī)范管理為保障，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，積極推進(jìn)和落實(shí)課程改革，探索新課程理念下教育評(píng)價(jià)制度，不斷加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，加強(qiáng)規(guī)范管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益。

二、辦學(xué)目標(biāo)

1、隊(duì)伍目標(biāo)：增強(qiáng)學(xué)校和處室的服務(wù)意識(shí)，提高學(xué)校管理水平；認(rèn)真貫徹教育法律法規(guī)，堅(jiān)持依法治校；加強(qiáng)教師師德教育和現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)，逐步提高教師思想政治素質(zhì)和專業(yè)化水平。

2、管理目標(biāo)：以制度建設(shè)為中心，加強(qiáng)學(xué)校規(guī)范管理，管理思路簡(jiǎn)潔明晰：落實(shí)逐層負(fù)責(zé)制和崗位責(zé)任制，增強(qiáng)教師的責(zé)任意識(shí)。

3、德育目標(biāo)：德育工作以親情教育為重點(diǎn)，抓常規(guī)，抓創(chuàng)新。

4、教學(xué)目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。以課堂教學(xué)模式探索為核心，提高教師教育科研的能力。有效利用遠(yuǎn)程教育資源，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效益。

三、基本思路

1、堅(jiān)持一個(gè)中心：

鞏固普及教育成果，堅(jiān)持以教學(xué)為中心，在保持現(xiàn)有教學(xué)優(yōu)勢(shì)的前提下，充分挖掘?qū)W校工作的潛力，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和追求學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。

2、抓好“兩個(gè)提高”：

——立足“實(shí)際、實(shí)在、實(shí)效”的工作作風(fēng)，加強(qiáng)學(xué)校規(guī)范管理，提高學(xué)校管理水平；

——講求教師政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的實(shí)效，提高教師的專業(yè)化水平。

3、注重“三個(gè)加強(qiáng)”：

——加強(qiáng)師德建設(shè)和教師業(yè)務(wù)建設(shè)，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體；

——加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)和學(xué)生心理健康教育，注重德育常規(guī)管理的規(guī)范、有效；——加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，注重教學(xué)質(zhì)量的全程監(jiān)控。

4、四個(gè)確保：

1是確保九年級(jí)中考質(zhì)量和非畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量在上學(xué)年基礎(chǔ)上有所提高；

2是確保師資培訓(xùn)項(xiàng)目完成，師資水平在原基礎(chǔ)上有明顯提升；3是確保學(xué)校管理制度落實(shí)，管理效能不斷提高；4是確保安全教育落實(shí)，不出責(zé)任安全事故。

四、具體工作和措施一加強(qiáng)學(xué)校各層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，樹立“管理就是服務(wù)”的觀念，提高管理水平

1、增強(qiáng)學(xué)校和各處室領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，并進(jìn)行工作考核。以身作則，吃苦在前，享受在后，自覺接受廣大師生的監(jiān)督，不斷增強(qiáng)行政工作的凝聚力，充分發(fā)揮集體智慧和團(tuán)隊(duì)精神，努力做到個(gè)體合格、群體合拍、整體優(yōu)化。

2、加強(qiáng)理論和教育法規(guī)學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法新修訂》，切實(shí)提高執(zhí)行教育教學(xué)法規(guī)的意識(shí)和自覺性；不斷增強(qiáng)學(xué)校工作的透明度，尤其要做好校務(wù)公開工；公正辦學(xué)，科學(xué)管理，努力提高服務(wù)質(zhì)量。

二把握德育工作的渠道，探索德育工作的實(shí)施途徑，切實(shí)加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性，努力開創(chuàng)德育工作的新局面

1、做好德育管理常規(guī)工作，加大管理常規(guī)的力度和措施，結(jié)合校風(fēng)、教風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)及《中小學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》強(qiáng)化落實(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本的道德觀念、道德知識(shí)和禮儀、禮貌、禮節(jié)教育。先在認(rèn)知，重在體驗(yàn)，變他律為自律，促進(jìn)文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

2、開展形式多樣的主題教育活動(dòng)，重視學(xué)生思想道德建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生民族精神教育、法制教育以及行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，突出以親情教育為主旋律。德育教育要以活動(dòng)為載體，結(jié)合法定節(jié)日、重要人物、重大事件紀(jì)念日，有針對(duì)性的組織思想道德教育活動(dòng)，在活動(dòng)中引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。

3、努力做好學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合工作。充分發(fā)揮家校共管機(jī)制，通過家訪、家長會(huì)、學(xué)生社會(huì)實(shí)踐、家校聯(lián)系平臺(tái)、給家長公開信等途徑，宣傳正確的教育觀，爭(zhēng)取社會(huì)與家長的支持，努力為青少年健康成長營造良好的發(fā)展環(huán)境。

4、重視學(xué)生心理健康教育。把心理健康教育滲透到具體的教育教學(xué)活動(dòng)之中，每位教師都要高度重視學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，主動(dòng)幫助學(xué)生解決在成長過程中的心理困惑和心理障礙。

5、加強(qiáng)對(duì)留守學(xué)生管理的研究，建立健全留守學(xué)生檔案，切實(shí)做好留守學(xué)生的管理工作。

6、積極構(gòu)建以班主任隊(duì)伍為主體、全體教師積極配合的德育工作隊(duì)伍，確立“全員育人、全程育人、全面負(fù)責(zé)”的理念。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，定期組織班主任培訓(xùn)，特別是要加強(qiáng)對(duì)新任班主任培訓(xùn)與指導(dǎo)。召開班主任工作研討會(huì)，抓好班主任評(píng)價(jià)集工作。

7、開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，活躍學(xué)生身心健康，切實(shí)做好春季傳染病的宣傳與防治工作。關(guān)注特殊學(xué)生留守生、后進(jìn)生、困難生，定期召開特殊學(xué)生座談會(huì)，建立特殊學(xué)生檔案，實(shí)行定期家訪或電訪電話訪問制度；加強(qiáng)對(duì)貧困學(xué)生的關(guān)心，認(rèn)真做好兩免一補(bǔ)工作。要使他們能實(shí)實(shí)在在地感受到集體的溫暖。

8、繼續(xù)深入開展構(gòu)建“學(xué)習(xí)型教師群體”和創(chuàng)建“和諧校園”活動(dòng)。

三師德與師能并重，推進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)

1、繼續(xù)抓好師德建設(shè)，堅(jiān)持師德評(píng)價(jià)制度。增強(qiáng)教師的履責(zé)意識(shí)、師表意識(shí)和愛生意識(shí)。開展“評(píng)教評(píng)學(xué)活動(dòng)”，組織豐富多彩的活動(dòng)，關(guān)心教師的身心健康，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮教師工作的積極性和主動(dòng)性。

2、積極做好新教師幫扶工作，嚴(yán)把新教師的入門初教關(guān)。

3、進(jìn)一步深化課程改革實(shí)驗(yàn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。教科室、教導(dǎo)處要加大教研、指導(dǎo)、交流力度，采取切實(shí)可行的措施把推進(jìn)素質(zhì)教育目標(biāo)細(xì)化到教育教學(xué)教研的各個(gè)環(huán)節(jié)；繼續(xù)深化教學(xué)改革，大力優(yōu)化教學(xué)過程，堅(jiān)持以課堂為中心，落實(shí)學(xué)生的主體地位，全面提高教學(xué)質(zhì)量和效益；教科室要做好課題研究的管理工作，充分發(fā)揮教研組和備課組的職能作用，以研促教，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

4、積極做好校本培訓(xùn)，拓寬校本培訓(xùn)內(nèi)容。實(shí)行“全員培訓(xùn)與分層次培訓(xùn)”相結(jié)合，積極開展切實(shí)有效的“校本教研”活動(dòng)，對(duì)勝任教學(xué)有困難的教師采取單個(gè)培訓(xùn)等方式強(qiáng)化提高，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有教師資源進(jìn)行適當(dāng)整合。

5、擬定可行的具體措施，加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，加快青年教師的成長。

四重視常規(guī)，抓好監(jiān)控，落實(shí)制度，提高教育教學(xué)質(zhì)量

1、抓好質(zhì)量分析，期中、期末考試后，教導(dǎo)處要召開考試質(zhì)量分析會(huì)，對(duì)三個(gè)年級(jí)教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并對(duì)下步教學(xué)工作提出要求和進(jìn)行布置。

2、春季學(xué)期召開初三中考復(fù)習(xí)教師會(huì)和學(xué)生家長會(huì)，制訂中考復(fù)習(xí)計(jì)劃，研究中考復(fù)習(xí)策略，做到復(fù)習(xí)備考有的放失，收到實(shí)效，學(xué)校將進(jìn)一步完善《中考質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)辦法》。

3、認(rèn)真貫徹《教學(xué)常規(guī)管理辦法》，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。教學(xué)常規(guī)檢查堅(jiān)持每月化，做到檢查到位，反饋及時(shí)，整改有效。實(shí)行行政領(lǐng)導(dǎo)、教師聽課制度，堅(jiān)持深入課堂，抓好隨機(jī)聽課、評(píng)課工作，并納入學(xué)校管理和教師教學(xué)常規(guī)考核。

4、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究。課堂教學(xué)要實(shí)施“目標(biāo)管理”，立足課堂，面向全體，夯實(shí)基礎(chǔ)，當(dāng)堂達(dá)成。起點(diǎn)低，切入口小，容量大，氣。

5．提高教師素質(zhì)的途徑和方法：

1建立學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度：開展多種形式的不同層次的校本培訓(xùn)，提高教師的職業(yè)首先、業(yè)務(wù)能力：①利用時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)教研組長、班主任的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高他們的教學(xué)指導(dǎo)和管理水平；②利用周三晚一時(shí)間，進(jìn)行專題教研或培訓(xùn)，充分發(fā)揮行政領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師、優(yōu)秀教師、教研組長的作用，為他們提供展示的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)，為青年教師提供學(xué)習(xí)與交流的機(jī)會(huì)。2建立有效的激勵(lì)機(jī)制：①進(jìn)一步完善教師評(píng)價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)條件及機(jī)制。②切實(shí)推進(jìn)民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作，在學(xué)生、家長中進(jìn)行教師師德情況的調(diào)查，并納入教師考核之中，對(duì)問題嚴(yán)重、影響大的教師實(shí)行一票否決制。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇22）

指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我們德育工作以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以《兩綱》教育的實(shí)施為核心，以“紅領(lǐng)巾爭(zhēng)四好，做塘沽好福娃”為重點(diǎn)，以開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”為主線，以優(yōu)化德育隊(duì)伍建設(shè)為保障，以過程管理為抓手，進(jìn)一步落實(shí)完善常規(guī)工作、深化主題活動(dòng)。在實(shí)踐過程中結(jié)合學(xué)校實(shí)際和現(xiàn)有特點(diǎn)逐步探索并形成我校德育工作的特色。

工作內(nèi)容：

一、加強(qiáng)管理，切實(shí)提高德育工作實(shí)效

1、進(jìn)一步明確班主任（中隊(duì)輔導(dǎo)員）工作職責(zé)，加強(qiáng)常規(guī)管理

（1）嚴(yán)格遵循班主任工作考核細(xì)則，梳理班主任（中隊(duì)輔導(dǎo)員）每日、每周、每月常規(guī)工作細(xì)則，尤其要突出常規(guī)工作的檢查、考核，促使班主任進(jìn)一步明確工作職責(zé)，調(diào)動(dòng)全體班主任工作的積極性和創(chuàng)造性，講究工作的藝術(shù)性、針對(duì)性和實(shí)效性。

（2）班主任每周要認(rèn)真上好晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)課、思品課等德育課程，用好晨會(huì)課相關(guān)教材，重點(diǎn)在“安全教育”方面進(jìn)行教案的征集、整理，逐步形成資源共享，使其成為學(xué)校德育的校本課程。德育行政成員每周參與一次德育課隨堂課聽課。

2、推進(jìn)年級(jí)組“三個(gè)一”項(xiàng)目，規(guī)范年級(jí)組管理

（1）年級(jí)組要依據(jù)學(xué)校德育總體計(jì)劃，結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定年級(jí)德育工作計(jì)劃、開展體現(xiàn)年級(jí)特色的教育活動(dòng)。

（2）進(jìn)一步推進(jìn)年級(jí)組“三個(gè)一”特色項(xiàng)目的創(chuàng)建工作，即：一個(gè)年級(jí)宣傳陣地(每學(xué)期兩次)、一個(gè)年級(jí)自主活動(dòng)（指校內(nèi)外活動(dòng)）、一個(gè)年級(jí)德育講座（指針對(duì)本年級(jí)學(xué)生的教育講座）。（備注：本學(xué)期建議圍繞“責(zé)任、感恩教育”主題開展“三個(gè)一”活動(dòng)。）

（3）年級(jí)組長要及時(shí)協(xié)調(diào)組內(nèi)工作，每月底召集一次組內(nèi)會(huì)議，小結(jié)年級(jí)組內(nèi)工作情況，安排下月工作要點(diǎn)，及時(shí)填寫好年級(jí)組工作記錄。

（4）年級(jí)組長要定期做好年級(jí)組成長檔案的歸納和整理工作。

3、班級(jí)管理

（1）繼續(xù)落實(shí)“快樂隊(duì)建”，制定符合班級(jí)特點(diǎn)的隊(duì)名、目標(biāo)、公約，制定切實(shí)可行的班隊(duì)計(jì)劃，做到既利操作，又具實(shí)際，樹立良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。本學(xué)期要做好校“良好班集體”申報(bào)評(píng)選工作。

（2）以少代會(huì)為契機(jī)，著重加強(qiáng)中隊(duì)組織建設(shè)，尤其要重視隊(duì)干部的培養(yǎng)和小隊(duì)的優(yōu)化組建，制定可行的小隊(duì)隊(duì)名、目標(biāo)、小隊(duì)公約，努力為隊(duì)員搭設(shè)實(shí)踐平臺(tái)，促使隊(duì)員在隊(duì)組織中和諧發(fā)展。

二、抓好德育隊(duì)伍建設(shè)，爭(zhēng)做“民主創(chuàng)新”的好輔導(dǎo)員

1、推進(jìn)“班主任論壇”建設(shè)。圍繞“四好少年”的要求，開展專題論壇 “爭(zhēng)中隊(duì)特色章，培育四好少年”，通過 “聆聽感悟”平臺(tái)，每位班主任認(rèn)真學(xué)習(xí)“四好少年”的要求，積極探索如何將中隊(duì)特色章與四好少年的要求有機(jī)結(jié)合，輪流進(jìn)行教育心得、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、案例分析等多方面的分享與交流，使我們的工作體現(xiàn)時(shí)代性、把握規(guī)律性、富于創(chuàng)造性。

2、開展主題教育課評(píng)比。圍繞“爭(zhēng)中隊(duì)特色章，培育四好少年”主題，組織班主任進(jìn)行主題教育課（爭(zhēng)章訓(xùn)練課）的評(píng)比、觀摩、研討活動(dòng)，做到有討論、有爭(zhēng)鳴、有收獲。

3、加強(qiáng)德育科研工作。組織班主任圍繞“爭(zhēng)中隊(duì)特色章，培育四好少年”這一主題，遵循“從研究學(xué)生開始”的理念，積極主動(dòng)地在實(shí)踐過程中思考、總結(jié)，撰寫一篇有一定質(zhì)量的個(gè)案，提升班主任（中隊(duì)輔導(dǎo)員）的科研意識(shí)，積極參與學(xué)校德育論文的評(píng)選。

三、拓寬渠道，開展“紅領(lǐng)巾爭(zhēng)四好，做塘沽好福娃”實(shí)踐活動(dòng)

1、積極宣傳，營造良好育人氛圍。做好校園展板、年級(jí)櫥窗、班級(jí)四化建設(shè)，推進(jìn)“和諧校園，溫馨教室”建設(shè)，努力創(chuàng)設(shè)一個(gè)“時(shí)時(shí)受教育，處處受感染”的德育環(huán)境，讓學(xué)生在耳濡目染中拓展知識(shí)，開闊眼界，啟迪智慧，陶冶情操。

2、努力探索，將雛鷹獎(jiǎng)?wù)屡c“四好少年”的要求有機(jī)結(jié)合。

（1）以“校級(jí)章”為抓手，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)“塘沽福娃”精神，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)（責(zé)任福娃）、學(xué)會(huì)創(chuàng)新（創(chuàng)意福娃）和學(xué)會(huì)關(guān)愛（愛心福娃）。

①學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)。緊抓世博會(huì)在家門口召開的契機(jī)，根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定“對(duì)自己的品行負(fù)責(zé)”小學(xué)生責(zé)任意識(shí)及良好行為習(xí)慣培養(yǎng)細(xì)則，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)展現(xiàn)當(dāng)代小主人的美好心靈、文明舉止和良好形象。

陣地保證：主要結(jié)合晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)課，要在教案中體現(xiàn)。

宣傳保證：可以通過“兩分鐘點(diǎn)評(píng)”，“紅領(lǐng)巾廣播”進(jìn)行宣傳。

時(shí)間保證：

本學(xué)期訓(xùn)練重點(diǎn)：進(jìn)（離）校禮儀、升旗（隊(duì)列）禮儀、用餐禮儀、課間禮儀、尊師禮儀、外出禮儀

每班每月根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況，確定訓(xùn)練重點(diǎn)。

評(píng)價(jià)保證：

①結(jié)合每周行規(guī)評(píng)比，每月行規(guī)流動(dòng)紅旗評(píng)比，學(xué)期良好班集體評(píng)比。

② 每月每班根據(jù)本月訓(xùn)練重點(diǎn)給學(xué)生加星，學(xué)期末累計(jì)得六顆星的學(xué)生即可換取一枚“責(zé)任章”。在獲得“責(zé)任章”的學(xué)生中，每班推選一名學(xué)生為校級(jí)“責(zé)任福娃”，學(xué)校通過版面進(jìn)行事跡介紹。

效果保證：班風(fēng)良好，學(xué)生日常言行舉止文明。

②學(xué)會(huì)創(chuàng)新。要把握“后世博時(shí)代”理念，通過科技節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生樹立低碳環(huán)保的理念，并通過“變廢為寶”創(chuàng)意制作活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和想象力，爭(zhēng)“創(chuàng)意章”，評(píng)選?！皠?chuàng)意福娃”。

③學(xué)會(huì)關(guān)愛。以教師節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、迎新為契機(jī)，引導(dǎo)學(xué)生尊敬師長，孝敬長輩，友愛同伴，懂得感恩。

（2）以“中隊(duì)特色章”為抓手，探索如何將中隊(duì)特色章與四好少年的要求有機(jī)結(jié)合。

（3）繼續(xù)做好“年級(jí)必修章”爭(zhēng)章輔導(dǎo)工作，引導(dǎo)隊(duì)員爭(zhēng)四好。

3、挖掘資源，將學(xué)科教育與培育“四好少年”有機(jī)結(jié)合。

①積極配合教導(dǎo)處，做好“勤學(xué)善思好少年”（智多星福娃）評(píng)選活動(dòng)。

②通過語文節(jié)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛祖國語言美。

4、充分利用社區(qū)資源，為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)。

（1）充分利用學(xué)校周圍資源，四五年級(jí)堅(jiān)持每小隊(duì)每月開展一次校外小隊(duì)活動(dòng)，爭(zhēng)“實(shí)踐章”。

（2）組織學(xué)生去社區(qū)文化中心、北站敬老院等社會(huì)實(shí)踐基地參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

（3）發(fā)揮校外輔導(dǎo)員的作用，溝通聯(lián)系，開展疏散演習(xí)等活動(dòng)。

5、開展儀式教育、手拉手活動(dòng)。

做好升旗儀式、一年級(jí)入團(tuán)儀式活動(dòng)，手拉手迎新活動(dòng)。尤其要做好以中隊(duì)為責(zé)任人的升旗儀式，讓學(xué)生在儀式中鍛煉才干，達(dá)到自我教育的目的。

四、家庭教育

進(jìn)一步在家庭教育領(lǐng)域開展“五個(gè)一”工作。本學(xué)期工作具體如下：

1、利用家長會(huì)，開設(shè)一堂家庭教育講座。

2、舉行一年級(jí)家長開放日活動(dòng)。

3、在上學(xué)期評(píng)選好家長的基礎(chǔ)上，挖掘事跡，樹典型，發(fā)揮榜樣作用。

4、充分發(fā)揮班級(jí)家委會(huì)成員的作用，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

五、重視心理健康教育

1、通過校會(huì)課，每月開設(shè)一次心理輔導(dǎo)講座。

2、加強(qiáng)對(duì)少數(shù)有心理困擾或障礙學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，班主任可通過談心日記、說悄悄話等形式提高育人效果。

六、具體安排

九月：

1、開學(xué)典禮，暑假工作總結(jié)。

2、制定班隊(duì)工作計(jì)劃、中隊(duì)特色章爭(zhēng)章計(jì)劃。

3、教師節(jié)、中秋節(jié)活動(dòng)。

4、班主任論壇。

5、籌備少代會(huì)。

6、隨堂聽課。

十月：

1、第十六次少代會(huì)。

2、重陽節(jié)敬老活動(dòng)。

3、語文節(jié)。

4、班主任論壇。

5、第一次四化評(píng)比。

6、隨堂聽課。

7、各項(xiàng)常規(guī)工作檢查。（學(xué)生成長手冊(cè)、班主任工作手冊(cè)、學(xué)習(xí)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)、班隊(duì)會(huì)、晨會(huì)課教案）

十一月：

1、科技節(jié)。

2、班主任論壇。

3、主題教育課評(píng)比。

4、安全疏散演習(xí)。

十二月：

1、一年級(jí)入團(tuán)儀式。

2、手拉手迎新活動(dòng)。

3、班主任論壇。

4、第二次四化評(píng)比。

5、隨堂聽課。

6、少先隊(duì)年檢。

一月：

1、各類考核、評(píng)選。

2、班主任論壇。

3、特殊學(xué)生座談會(huì)。

4、結(jié)業(yè)典禮。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇23）

為貫徹落實(shí)《ｘｘ市20__年學(xué)校德育體藝工作意見》（長教綜〔20__〕23號(hào)）文件精神，充分發(fā)揮德育的導(dǎo)向作用，切實(shí)增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，積極構(gòu)建和諧校園，結(jié)合我校實(shí)際，制定本學(xué)年德育工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以_和_精神為指導(dǎo)，大力構(gòu)建完善學(xué)校德育體系，全面提高學(xué)生素質(zhì)。以全面提高教師的思想素質(zhì)和班主任的班級(jí)管理水平為突破口，大力提倡管理創(chuàng)新，注重實(shí)效，突出特色，采用多種方法展開工作，進(jìn)一步增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、針對(duì)性。以文明習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，狠抓常規(guī)管理，突出隊(duì)伍建設(shè)和系列活動(dòng)兩個(gè)重點(diǎn)，扎實(shí)有效地開展本學(xué)年德育工作，引導(dǎo)全體學(xué)生逐步樹立科學(xué)的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，同時(shí)強(qiáng)化育人效果，彰顯學(xué)校特色。

二、工作目標(biāo)

按照文件的總體要求和工作部署，積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”德育教育體系，完善以班主任為主體、以課堂教育為主渠道的全員育人機(jī)制，加強(qiáng)家校聯(lián)系，做到家校攜手共同育人。積極開展心理健康教育活動(dòng)，積極組織參加各級(jí)創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)造精神。注重常規(guī)教育，以活動(dòng)為載體，扎實(shí)開展各類德育主題教育實(shí)踐活動(dòng)，努力培養(yǎng)具有“正直、善良、尊重、用心”品質(zhì)的未來合格公民。

三、工作舉措

（一）加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍。

1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)。要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍，要求人人都是德育工作者。本學(xué)年將繼續(xù)實(shí)行值班領(lǐng)導(dǎo)和值日學(xué)生的檢查制度，做到隨時(shí)、隨地、隨人、隨事地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。

樹立責(zé)任意識(shí)。班主任是班級(jí)工作的第一責(zé)任人，本學(xué)年健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作。開好班主任會(huì)議，針對(duì)存在的問題和取得的成績及時(shí)提出批評(píng)或表揚(yáng)。

3．充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用，擴(kuò)大班干部的影響。團(tuán)員、班干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們應(yīng)該是同學(xué)的榜樣。要定期對(duì)團(tuán)員、班干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。

（二）常規(guī)教育常抓不懈

1、抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個(gè)月，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，政教處將利用不同形式進(jìn)行檢查。通過對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。

（三）抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。

1、以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示等主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。

2、結(jié)合“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，并結(jié)合清明節(jié)、國慶節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。

3、感恩教育。本學(xué)年繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng)，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，結(jié)合“我們的節(jié)日·拗九節(jié)清明節(jié)重陽節(jié)”主題教育活動(dòng)，教育學(xué)生要知道對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)做人。

（四）根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，抓好各年級(jí)學(xué)生管理。

學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng)，制定循序漸進(jìn)的德育養(yǎng)成程序，以培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)及誠信自立的意識(shí)。

（五）加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。

1、要求班主任老師根據(jù)年級(jí)、班級(jí)的具體情況，充分利用每一節(jié)班會(huì)課，認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。政教處處要利用主題班會(huì)、推門班會(huì)課等形式進(jìn)行檢查，并把評(píng)比結(jié)果列入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)中。

2、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，做好班級(jí)布置，營造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色。

3、以活動(dòng)為載體，在班級(jí)中開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級(jí)中開展做文明事、說文明話、爭(zhēng)當(dāng)文明中學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。

（六）抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，召開形式多樣的家長會(huì)。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下，能夠沿著正確的軌跡前行。

（七）加強(qiáng)后進(jìn)學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化后進(jìn)學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，班主任要做好后進(jìn)學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作，做到不講過頭話，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。

（八）法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、政治課、班會(huì)課、校會(huì)、國旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。

（九）加強(qiáng)心理健康教育，使學(xué)生形成健全人格心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境

（十）繼續(xù)抓實(shí)體育衛(wèi)生工作。堅(jiān)持陽光體育活動(dòng)，通過活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生的身心健康。對(duì)課間操和眼保健操要加強(qiáng)檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅(jiān)持晨檢制度,堅(jiān)持每天兩次衛(wèi)生掃除，每月一次大掃除。

（十一）安全教育

通過學(xué)生自我教育、自我管理，使學(xué)生樹立安全意識(shí)，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強(qiáng)防范意識(shí)教育，創(chuàng)建安全文明的校園。

四、主題活動(dòng)與工作安排：以活動(dòng)為載體，激發(fā)積極性，提高實(shí)效性。

2月份：

1、召開班主任工作會(huì)議，制定工作計(jì)劃。

2、開學(xué)常規(guī)教育（日常行為、文明禮貌、紀(jì)律安全），強(qiáng)調(diào)安全、衛(wèi)生、禮貌、儀容儀表、跑操等工作

3、組織好開學(xué)的宣傳工作和第一次升旗儀式

4、開展“我們的節(jié)日·拗九節(jié)”感恩教育活動(dòng)

5、進(jìn)一步修改完善班級(jí)量化考核細(xì)則

3月份：

1、學(xué)雷鋒見行動(dòng)，各班學(xué)雷鋒主題實(shí)踐活動(dòng)

2、植樹節(jié)，綠色環(huán)保主題班會(huì)

3、文明禮儀伴我行主題教育活動(dòng)

4、學(xué)校安全工作

4月份：

1、開展“我們的節(jié)日·清明節(jié)節(jié)”，緬懷革命先烈活動(dòng)，節(jié)日小報(bào)制作活動(dòng)以及優(yōu)秀童謠征集推廣傳唱活動(dòng)。

2、愛國主義電影觀影

3、開展“知我ｘｘ，愛我ｘｘ，暢游ｘｘ”宣傳片進(jìn)校園、主題征文演講，繪畫比賽和參觀等實(shí)踐活動(dòng)

4、組織美德少年、三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀班集體的評(píng)選推薦工作

5、安全工作

5月份：

1、開展校園“藝術(shù)周”活動(dòng)，組織開展班班有歌聲、美展活動(dòng)

2、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定

3、開展“我們的節(jié)日·端午”活動(dòng)

4、開展校園及周邊安全專項(xiàng)檢查及安全教育（5．12防震逃生演練）。

6月份：

1、開展慶?！傲弧毕盗谢顒?dòng)

2、開展“做一個(gè)有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語活動(dòng)

3、期末考試動(dòng)員，誠信考試教育

4、做好期末各項(xiàng)總結(jié)、評(píng)比；班主任撰寫評(píng)語和學(xué)期工作總結(jié)；學(xué)生暑假安全教育。

7、8月份：

1、學(xué)生參加暑期系列活動(dòng)

2、整理德育檔案

3、確定下學(xué)期班主任人選、制定下學(xué)期德育各類計(jì)劃

9月份

1、開學(xué)第一課。

2、制訂新學(xué)期班主任工作計(jì)劃，完成教室的美化，進(jìn)行開學(xué)常規(guī)訓(xùn)練和文明禮儀教育活動(dòng)、

3、開展9.18愛國主義教育活動(dòng)和“教師節(jié)——師生情主題教育”、“中秋節(jié)—傳統(tǒng)文化教育”活動(dòng)

4、征集德育論文

10月份

1、組織開展創(chuàng)建“溫馨班級(jí)”美化主題比賽活動(dòng)

2、開展“向國旗敬禮”網(wǎng)上簽名活動(dòng)和“迎國慶——愛國主義主題教育”活動(dòng)

3、重陽節(jié)感恩教育活動(dòng)

11月份

1、開展創(chuàng)建書香校園“讀書節(jié)”各類競(jìng)賽活動(dòng)

2、安全知識(shí)教育開展“11.9”消防應(yīng)急演練。

12月份

1、健康與衛(wèi)生教育，對(duì)冬季傳染病知識(shí)的講解和預(yù)防。

2、法制教育

3、開展學(xué)生文明行為習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)，

20__年1月份

1、迎元旦手抄報(bào)比賽

2、學(xué)校德育工作總結(jié)、班主任工作總結(jié)

3、假期安全、文明教育及活動(dòng)安排

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇24）

一、指導(dǎo)思想

以社會(huì)主義_為引領(lǐng)，嚴(yán)格執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德法制教育，習(xí)慣養(yǎng)成教育和民族精神教育。完善德育導(dǎo)師制，走德育工作的特色之路。從創(chuàng)新的思路和扎實(shí)的工作入手，以開展豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)為載體，努力探索以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為主線，靈魂塑造為主旨的德育工作新模式。

二、工作要點(diǎn)及措施

（一）、抓好德育骨干隊(duì)伍建設(shè)，形成德育工作新合力。

1、由校長室、大隊(duì)部、各班班主任和所有任課教師按照各自的職能開展工作，構(gòu)建高效的全員參與、全員育人的德育工作體系。

2、加強(qiáng)對(duì)班主任工作的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。貫徹落實(shí)《中小學(xué)生班主任工作規(guī)定》，通過研討、經(jīng)驗(yàn)交流，剖析新時(shí)期班主任工作的新特點(diǎn)，使班主任老師認(rèn)識(shí)到肩負(fù)教育、培養(yǎng)學(xué)生健康成長的責(zé)任，不斷提高青年班主任的素質(zhì)和管理能力。

3、把創(chuàng)建“文明班級(jí)”作為班級(jí)建設(shè)的重要措施。依據(jù)學(xué)?！疤焯毂取保恐荛_展評(píng)比“文明班級(jí)”活動(dòng)，設(shè)流動(dòng)紅旗，切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，學(xué)會(huì)主動(dòng)、科學(xué)、民主管理班級(jí)，抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真上好班會(huì)課、晨會(huì)課，經(jīng)常開展形式多樣，生動(dòng)活潑的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，給學(xué)生提供一個(gè)個(gè)性發(fā)展的空間，使班集體成為促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等諸方面發(fā)展的一個(gè)理想的“家”，班主任工作的管理要更合理化、規(guī)范化。

4、發(fā)揮心理健康輔導(dǎo)教師、班主任的心理輔導(dǎo)作用。

5、開展?！皟?yōu)秀班主任”評(píng)選，為優(yōu)秀班主任成長搭建平臺(tái)，不斷提高班主任隊(duì)伍的素質(zhì)。

（二）注重養(yǎng)成教育，抓好常規(guī)管理，優(yōu)化校風(fēng)、學(xué)風(fēng)。

1、加強(qiáng)學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成教育。本學(xué)期各班要利用晨班會(huì)、認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，進(jìn)一步讓學(xué)生明確什么是能做的，什么是不能做的，逐步讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。按照“低起點(diǎn)、嚴(yán)要課件下載[_]求、小步子、經(jīng)常抓”的原則，把常規(guī)教育落實(shí)到實(shí)處。

開展衛(wèi)生評(píng)比活動(dòng)：以班級(jí)為單位，每日進(jìn)行教室、環(huán)境區(qū)衛(wèi)生檢查，每周進(jìn)行衛(wèi)生評(píng)比，每周五天全a為優(yōu)秀，四天a為良好，三天a為合格。

2、進(jìn)一步規(guī)范校園文明監(jiān)督崗職能，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓紅領(lǐng)巾監(jiān)督員對(duì)學(xué)生儀容儀表、集隊(duì)、兩操等實(shí)行自主管理、評(píng)價(jià)，每周一將對(duì)綜合評(píng)比優(yōu)秀班級(jí)進(jìn)行表揚(yáng)，并頒發(fā)流動(dòng)小紅旗。

3、精心組織主題班隊(duì)會(huì)，進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生的主體性、參與性，突出其針對(duì)性和實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)、活潑、創(chuàng)造性地發(fā)展。

4、構(gòu)建特色鮮明的班級(jí)：師生共同制定班級(jí)目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)開展各項(xiàng)活動(dòng)。倡導(dǎo)個(gè)性化的班級(jí)文化設(shè)計(jì)。通過營造教室文化、課前課后舉目所見的促人自信、激人奮進(jìn)的話語、讓學(xué)生揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，激起昂揚(yáng)的斗志。

（三）抓好少先隊(duì)體驗(yàn)活動(dòng)，提高學(xué)生多方面素質(zhì)。

體驗(yàn)活動(dòng)是學(xué)生成長的有效途徑。各中隊(duì)要圍繞學(xué)校的中心工作，根據(jù)少先隊(duì)大隊(duì)部的工作部署展開好這一活動(dòng)。學(xué)校德育處、大隊(duì)部將組織隊(duì)員結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等重大節(jié)日開展活動(dòng)，讓隊(duì)員體驗(yàn)到生活的樂趣。同時(shí)，班主任、輔導(dǎo)員要結(jié)合本班、隊(duì)的具體情況，創(chuàng)造性地開展一些活動(dòng)，特別要有計(jì)劃地組織學(xué)生走出課堂，開展一些實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，爭(zhēng)取創(chuàng)出班級(jí)特色。

本學(xué)期我們計(jì)劃開展豐富多彩的德育活動(dòng)。

1、開展“文明禮儀伴我行”主題教育活動(dòng)（少先隊(duì)）。

2、開展“九月的紅燭”主題教育活動(dòng)。（少先隊(duì)）

3、開展“祖國在我心中”主題教育活動(dòng)。（少先隊(duì)）

4、開展安全教育、道德和法制教育等活動(dòng)

（四）以宣傳表彰為載體，加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

1、構(gòu)建特色鮮明的班級(jí)：師生共同制定班級(jí)目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)開展各項(xiàng)活動(dòng)。倡導(dǎo)個(gè)性化的班級(jí)文化設(shè)計(jì)。通過營造教室文化、課前課后舉目所見的促人自信、激人奮進(jìn)的話語、讓學(xué)生揚(yáng)起自信的風(fēng)帆，激起昂揚(yáng)的斗志。

2、開展各類評(píng)優(yōu)活動(dòng)，營造爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的良好氛圍，激勵(lì)學(xué)生成長。在政教處組織的各類評(píng)優(yōu)中，注重給學(xué)生自我展示的舞臺(tái)。采取自我最新、自我展示與民主評(píng)比、綜合考核相結(jié)合，樹立學(xué)生的自信心，培養(yǎng)創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先意識(shí)。

4、抓好“紅領(lǐng)巾”廣播站、宣傳櫥窗、校園網(wǎng)的陣地建設(shè)，為學(xué)生搭建展示自我的平臺(tái)。

（五）拓寬德育渠道，發(fā)揮家庭、學(xué)校、社會(huì)“三結(jié)合”教育優(yōu)勢(shì)。

1、加強(qiáng)學(xué)課件下載[_]校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，做好家訪工作，對(duì)于自我控制力差的學(xué)生、行為習(xí)慣較差的學(xué)生要定期聯(lián)系。

2、繼續(xù)辦好家長學(xué)校，提高家教水平。各班通過召開家長會(huì)（要求每學(xué)期每班召開一次以上）、對(duì)家長輔導(dǎo)的內(nèi)容、方式、方法進(jìn)行指導(dǎo)，要特別單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育和管理。

3、認(rèn)真開展校外德育活動(dòng)，開闊學(xué)生視野，豐富學(xué)生能力。本學(xué)期，我們將對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保、尊老、助殘等多方面的教育。

4、重視和關(guān)愛留守兒童的成長，通過電話、實(shí)地到學(xué)生家中等形式溝通學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，使學(xué)校和家庭聯(lián)系暢通，步調(diào)一致。班主任老師要詳細(xì)填寫家訪記錄。

5、組織好校外實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中意志得到鍛煉，品德得到熏陶。

（六）加強(qiáng)安全法制教育、及時(shí)規(guī)范地處理偶發(fā)事件。

1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育，為了預(yù)防學(xué)生違法犯罪，確保學(xué)生健康成長，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育，培養(yǎng)學(xué)生的法制觀念，提高學(xué)生學(xué)法、守法的自覺性，增強(qiáng)其自我防范和保護(hù)意識(shí)。

2、做好防震、防火、防盜、防范文網(wǎng)[_]意外事故等安全保衛(wèi)工作。加強(qiáng)校內(nèi)學(xué)生管理，經(jīng)常進(jìn)行各種安全演練活動(dòng)。發(fā)揮值班人員、門衛(wèi)的職能，保障學(xué)校的教育教學(xué)秩序正常穩(wěn)定，把一切不安全、不穩(wěn)定因素消滅在萌芽狀態(tài)。做到警鐘長鳴，堵疏結(jié)合，排除一切不安全的隱患，加強(qiáng)學(xué)生各種安全防范意識(shí)，提高自我防范能力，努力做到學(xué)生在校違法犯罪率為零。

3、重視學(xué)生心理健康教育。對(duì)有困難的學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，解決學(xué)生碰到的心理壓力，讓每一個(gè)學(xué)生的身心都能健康成長。

三、月工作安排

九月份：

1、新學(xué)期德育工作計(jì)劃制訂、交流

2、組織收看中央電視臺(tái)第三屆《開學(xué)第一課》

3、班級(jí)衛(wèi)生、環(huán)境布置檢查評(píng)比

4、班主任例會(huì)

5、開展開展“文明禮儀伴我行”主題教育活動(dòng)

6、開展“九月的紅燭”主題教育活動(dòng)

7、紀(jì)念“9、18”安全演練活動(dòng)

8、全校家長會(huì)。

十月份：

1、開展“祖國在我心中”主題教育活動(dòng)。（少先隊(duì)）

2、建隊(duì)節(jié)隊(duì)知識(shí)培訓(xùn)。

3、班主任例會(huì)。

4、檢查《心理健康教育》備課

5、第六屆校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

十一月份：

1、班主任培訓(xùn)會(huì)議。

2“美麗校園是我家”活動(dòng)

十二月份：

1、總結(jié)交流班主任工作。

2、撰寫教育故事。

3、全校家長會(huì)。

20__年元月：

1、總結(jié)本學(xué)期德育工作。

2、班主任德育常規(guī)工作考核、獎(jiǎng)勵(lì)。

3、布置學(xué)期結(jié)束，寒假活動(dòng)工作。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇25）

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，針對(duì)我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會(huì)發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅(jiān)持養(yǎng)成教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭(zhēng)使德育工作形成我校特色。

二、工作目標(biāo)：

1、制定、完善、健全各項(xiàng)相關(guān)的安全制度，杜絕各種安全隱患、安全事故發(fā)生。

2、結(jié)合學(xué)生自身行為，把《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》貫穿到整個(gè)學(xué)期，同時(shí)修改、制定《鳳梧小學(xué)年級(jí)段養(yǎng)成教育細(xì)則及教育訓(xùn)練途徑》，讓學(xué)生做到言行一致，把養(yǎng)成教育落到實(shí)處。

3、通過開展公德、文明禮儀教育活動(dòng)，使學(xué)生從小做起，從身邊小事做起，人人樹立公德、文明禮儀意識(shí)。

4、積極構(gòu)建學(xué)校主導(dǎo)、家庭延伸、社會(huì)輻射的德育工作新格局。

三、工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)班主任隊(duì)伍，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，繼續(xù)做好《班主任師徒結(jié)對(duì)》工作，提高班主任老師的理論水平和管理水平。讓班主任科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進(jìn)行班級(jí)管理。

2、常規(guī)管理工作常抓不懈。

1、常規(guī)教育常抓不懈。本學(xué)期繼續(xù)以《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《鳳梧小學(xué)年級(jí)段養(yǎng)成教育細(xì)則及教育訓(xùn)練途徑》為載體，我們將根據(jù)每月主題確定常規(guī)教育，要求各班將這些要求認(rèn)認(rèn)真真貫徹到每一個(gè)學(xué)生，在培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，懂禮儀良好品行的基礎(chǔ)上，著重培養(yǎng)學(xué)生愛班級(jí)、愛學(xué)校、講節(jié)約、守紀(jì)律的良好習(xí)慣。班主任還要根據(jù)本班特點(diǎn)，創(chuàng)造性開展工作，強(qiáng)化訓(xùn)練要求。并通過學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評(píng)比，促進(jìn)班級(jí)建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班校會(huì)時(shí)間上好形式新穎、主題鮮明的班會(huì)課，德育處將抽查各班晨會(huì)、班會(huì)情況。

3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動(dòng)，寓教育于各項(xiàng)活動(dòng)中。通過主題班會(huì)、演講、廣播、板報(bào)宣傳及各種小型文體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識(shí)。

4、通過形式不同的家訪，促進(jìn)老師、家長、學(xué)生之間的相互理解，架起一座理解的橋梁。利用社區(qū)資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，辦好家長學(xué)校，形成教育的合力。

四、具體工作：

（一）加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍。

1、加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)。要花大力氣建設(shè)好一支堅(jiān)強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍和全員抓德育的工作隊(duì)伍，要求人人都是德育工作者。本學(xué)期將繼續(xù)實(shí)行值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和紅領(lǐng)巾評(píng)比的檢查制度，做到隨時(shí)、隨地、隨人、隨事地對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。

樹立責(zé)任意識(shí)。班主任是班級(jí)工作的第一責(zé)任人，本學(xué)期實(shí)行班主任培訓(xùn)制，健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)認(rèn)真地開展工作。針對(duì)存在的問題和取得的成績及時(shí)提出批評(píng)或表揚(yáng)。本學(xué)期將繼續(xù)利用班主任例會(huì)這個(gè)平臺(tái)開展班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，同時(shí)加強(qiáng)班主任師徒結(jié)對(duì)工作，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的。

3、充分發(fā)揮少先隊(duì)工作的作用，擴(kuò)大班隊(duì)干部的影響。班隊(duì)干部在學(xué)生中的影響是不可低估的，他們應(yīng)該是同學(xué)的榜樣。要定期對(duì)班隊(duì)干部進(jìn)行培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動(dòng)更多的同學(xué)一起進(jìn)步。

（二）常規(guī)教育常抓不懈。

1、抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個(gè)月，各班要利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，德育處和學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部將利用不同形式進(jìn)行檢查。通過對(duì)學(xué)生集中進(jìn)行行為規(guī)范系列教育，強(qiáng)化訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強(qiáng)化訓(xùn)練，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理

評(píng)價(jià)，逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)，重視良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，讓學(xué)生終身受益。以德育處、年級(jí)、班級(jí)管理為一體，形成一個(gè)良好的校風(fēng)。加強(qiáng)值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和紅領(lǐng)巾評(píng)比等常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。

（三）抓好文明禮儀教育、愛國主義教育、感恩教育。

1、以校園禮儀為重點(diǎn)，上好“文明禮儀第一課”。通過舉行校園禮儀風(fēng)采展示、“文明創(chuàng)建伴我行”等一系列的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。從平時(shí)的一點(diǎn)一滴做起，培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣，傳承中華民族的美德。

2、進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校升降旗制度，利用清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等重大節(jié)日對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、革命傳統(tǒng)教育、中華傳統(tǒng)美德教育。

3、感恩教育。本學(xué)期繼續(xù)開展感恩教育活動(dòng)，感恩就是要從愛父母，愛老師、愛同學(xué)、愛身邊的人開始，對(duì)給予自己關(guān)懷和幫助過的人應(yīng)抱有感激之心。通過主題班會(huì)等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育，使學(xué)生學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)做人。

（四）根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，抓好各年級(jí)學(xué)生管理。

學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。因此，本學(xué)期要求各年級(jí)要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，合理安排活動(dòng)，制定落實(shí)《鳳梧小學(xué)年級(jí)段養(yǎng)成教育細(xì)則及教育訓(xùn)練途徑》，加強(qiáng)各年齡段的養(yǎng)成教育。

（五）加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)。

1、要求班主任老師根據(jù)年級(jí)、班級(jí)的具體情況，充分利用每一節(jié)班會(huì)課，認(rèn)真設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。德育處以不同形式對(duì)晨會(huì)、班會(huì)進(jìn)行檢查，并把評(píng)比結(jié)果列入對(duì)班主任的評(píng)價(jià)中。

2、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色。

3、以活動(dòng)為載體，在班級(jí)、年級(jí)中開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)，在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的榮譽(yù)感、集體感。在班級(jí)中開展做文明事、說文明話、爭(zhēng)當(dāng)文明中學(xué)生的活動(dòng)?；顒?dòng)中要給更多的學(xué)生參與的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。

（六）提高學(xué)科德育滲透功能。

繼續(xù)開展學(xué)科德育滲透教育活動(dòng)，充分發(fā)揮各學(xué)科自身的特點(diǎn)，做到傳授科學(xué)文化知識(shí)與加強(qiáng)學(xué)生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹立崇尚科學(xué)，追求真理的科學(xué)態(tài)度，提高他們識(shí)別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學(xué)習(xí)，積極向上的內(nèi)在動(dòng)力。

（七）抓好“三結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生全面健康地發(fā)展。

重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合，利用校外德育教育基地，進(jìn)一步形成德育教育的合力，舉辦家長學(xué)校講座，定期召開形式多樣的家長會(huì)。通過家教征文等活動(dòng)，開展家教交流。班主任要做好家訪工作，和家長一道做好學(xué)生深入細(xì)致的思想工作。利用不同形式，溝通學(xué)生在校和家庭情況，提出學(xué)生在家、在校的學(xué)習(xí)常規(guī)要求，使學(xué)生在教師、家長的指導(dǎo)下，利用一切資源對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位的素質(zhì)教育。

（八）加強(qiáng)問題學(xué)生的教育與轉(zhuǎn)化。

不斷完善、落實(shí)《德育導(dǎo)師制》工作，問題學(xué)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，班主任要填寫好問題學(xué)生檔案。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作，做到不講過頭話，少批評(píng)、多鼓勵(lì)，少指責(zé)，多幫助。

（九）法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。

充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、政治課、班會(huì)課、校會(huì)、國旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法。

（十）加強(qiáng)心理健康教育，使學(xué)生形成健全人格。

心理健康教育是新形勢(shì)下必須重視的重要內(nèi)容，要開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。做好學(xué)生心理的疏導(dǎo)，教師要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動(dòng)的正?；?、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展。結(jié)合家長會(huì)，邀請(qǐng)專家開展主題講座。

（十一）重視科技教育。

科普活動(dòng)，旨在培養(yǎng)和提高學(xué)生的科學(xué)文化素養(yǎng)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，將科技教育與學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作有機(jī)地結(jié)合起來，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

（十二）繼續(xù)抓實(shí)體育衛(wèi)生工作。

堅(jiān)持陽光體育活動(dòng)，通過活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生的身心健康。對(duì)課間操和眼保健操要加強(qiáng)檢查。做好傳染病的預(yù)防宣傳工作，堅(jiān)持晨午檢制度，堅(jiān)持每天一次衛(wèi)生掃除，設(shè)定每周一為校園清潔日。

（十三）安全教育。

通過學(xué)生自我教育、自我管理，使學(xué)生樹立安全意識(shí)，教育和引導(dǎo)學(xué)生不參與有害身心健康的電子游戲、不到網(wǎng)吧上網(wǎng)，重視學(xué)生的交通安全教育，加強(qiáng)防范意識(shí)教育，創(chuàng)建安全文明的校園。

在新學(xué)期將繼續(xù)按照計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行，將德育工作落到實(shí)處，積極主動(dòng)地、創(chuàng)新性地開展工作，開創(chuàng)學(xué)校德育工作的新局面。

活動(dòng)安排：

二月份

1、制定德育工作計(jì)劃。

2、制定《鳳梧小學(xué)年級(jí)段養(yǎng)成教育細(xì)則及教育訓(xùn)練途徑》。

三月份（文明禮儀月）

1、開展文明出行主題活動(dòng)。

2、大力開展“慶三八、知感恩”、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”、“美化校園植樹”等傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)。

3、積極參加鳳梧市第三屆中小學(xué)文化藝術(shù)節(jié)。

4、?！暗掠龑?dǎo)師制”工作交流、檢查。

5、召開二年級(jí)家長會(huì)，邀請(qǐng)“知心姐姐”進(jìn)行專家講座。（3月3日、星期四）

6、開展集體家訪。（3月26日、星期六）

7、召開班主任例會(huì)，開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流。

四月份（法制宣傳教育月）

1、開展法制教育、廉潔教育、安全教育等系列活動(dòng)、

2、參加鳳梧市中小學(xué)法制文藝匯演。

3、召開四年級(jí)家長會(huì)，邀請(qǐng)網(wǎng)?！傲掷蠋煛边M(jìn)行專家講座。（4月19日、星期二）

4、開展“中華經(jīng)典誦讀”比賽活動(dòng)。

5、評(píng)選鳳梧市三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部和先進(jìn)學(xué)生集體。

6、召開班主任例會(huì)，開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流。

五月份（生命教育月）

1、積極參與市心理健康教育推進(jìn)系列活動(dòng)。

2、開展班級(jí)文化評(píng)比。

3、召開六年級(jí)家長會(huì)。（5月12日、星期四）

4、開展集體家訪。（5月28日、星期六）

5、召開班主任例會(huì)，開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流。

六月份（環(huán)保教育月）

1、開展慶?！傲⒁弧眱和?jié)系列活動(dòng)。

2、開展環(huán)保系列主題活動(dòng)。

3、參加鳳梧市“陽光少年心向黨”合唱比賽。

4、評(píng)選鳳梧市先進(jìn)德育工作者、優(yōu)秀班主任。

5、召開班主任例會(huì)，開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流。

七月份

1、期末總結(jié)。

2、學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)。

保險(xiǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃（精選篇26）

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)新時(shí)期的學(xué)校德育工作，必須堅(jiān)持以德治校，強(qiáng)化管理，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，培養(yǎng)學(xué)有所長、全面發(fā)展、面向二十一世紀(jì)的高素質(zhì)人才，切實(shí)增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性和主動(dòng)性。

具體工作措施：

(一)、加強(qiáng)德育教育隊(duì)伍建設(shè)，營造和諧的德育環(huán)境

1、抓學(xué)習(xí)，提高每個(gè)教師的德育素質(zhì)。我們要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保護(hù)法》等教育法規(guī)，增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法施教的自覺性，提高教師科學(xué)育人的水平。

2、抓管理：充分發(fā)揮學(xué)校德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組作用，將責(zé)任落實(shí)到人頭，加強(qiáng)對(duì)德育工作的計(jì)劃、督促及考評(píng);

3、建隊(duì)伍：打造一支品行好，能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍，并通過組織學(xué)習(xí)、交流，以及老教師的傳、幫、帶，不斷提高班主任政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，鼓勵(lì)班主任積極主動(dòng)開展工作;

4、建制度：完善各類班級(jí)考核評(píng)比規(guī)定，加強(qiáng)常規(guī)管理，促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成;

5、重師德：樹立當(dāng)代教育工作者的良好形象。倡導(dǎo)以生為本，以德服人的教育理念，形成勤于學(xué)習(xí)、善于育人、勇于創(chuàng)新、樂于奉獻(xiàn)的高尚師德;能以高超的協(xié)調(diào)能力，以精辟的分析能力，在德育教育工作中，曉之以理，動(dòng)之以情，提高德育工作的感召力，使學(xué)生德育工作卓有成效;

6、重參與：進(jìn)一步建立健全德育教育的社會(huì)和家庭參與機(jī)制，充分發(fā)揮外部環(huán)境的正面作用，形成育人合力，搭建三位一體的未成年人思想道德建設(shè)平臺(tái);

(二)常規(guī)工作。

加強(qiáng)德育常規(guī)工作的檢查、管理和考核力度，做好常規(guī)工作，常抓不懈，認(rèn)真落實(shí)。從小事入手，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣和優(yōu)秀的道德品質(zhì)。

(1)學(xué)期的值周工作仍以培養(yǎng)全體學(xué)生養(yǎng)成良好的道德、行為習(xí)慣為目的，進(jìn)一步鞏固、完善值周工作細(xì)則，加大值周的力度，由政教處具體負(fù)責(zé)，由帶班教師加強(qiáng)監(jiān)督。從細(xì)微之處入手，強(qiáng)化管理，給全體同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

(2)要充分利用晨會(huì)、班會(huì)、國旗下講話、校內(nèi)外活動(dòng)等途徑有計(jì)劃有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、集體主義教育、社會(huì)主義教育、勞動(dòng)教育、法制教育、安全教育、網(wǎng)絡(luò)教育、心理健康教育和基礎(chǔ)道德教育與基礎(chǔ)文明養(yǎng)成教育，做到重點(diǎn)清，要求明，措施實(shí)，由知到行，環(huán)環(huán)扣緊。從規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣做起，培養(yǎng)全體學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為，從提高基本素質(zhì)做起，促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，要結(jié)合“五講五做”開展主題道德實(shí)踐活動(dòng)，結(jié)合“三好學(xué)生”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生評(píng)價(jià).對(duì)學(xué)生日常行規(guī)以及對(duì)班級(jí)日常管理工作的考核要繼續(xù)強(qiáng)化，加大力度，扣緊重點(diǎn)，注重實(shí)效。做到要求明、檢查細(xì)、考核嚴(yán)、獎(jiǎng)罰清。

(3)要繼續(xù)抓住學(xué)校、家庭、社會(huì)三個(gè)重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)德育環(huán)境建設(shè)。為學(xué)生成才創(chuàng)造良好的教育氛圍,家長學(xué)校要按要求辦好,做到計(jì)劃落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)、主講人落實(shí)，各項(xiàng)資料齊全。家長座談會(huì)各年級(jí)每學(xué)期要舉行至少1次，一學(xué)期班主任的家訪率必須達(dá)到40%。家訪材料與記錄要詳細(xì)，并按時(shí)上交。同時(shí)要積極組織學(xué)生參加有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。各年級(jí)深入加強(qiáng)對(duì)學(xué)生自理、自治、自律、自學(xué)能力培養(yǎng)方面的研究和探索，樹立典型，以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)，并把“四自”能力的培養(yǎng)作為考核班主任工作的一個(gè)重要內(nèi)容。

(4)為繼續(xù)強(qiáng)化班級(jí)管理?？迫谓處熎綍r(shí)要積極主動(dòng)深入班級(jí)，配合班主任抓好班級(jí)管理。做好學(xué)生思想教育工作，力爭(zhēng)使每個(gè)班級(jí)都能成為行為規(guī)范班級(jí)，使每個(gè)班主任都能成為合格的班主任，并涌現(xiàn)出更多的班主任工作能手和帶頭人。

(5)繼續(xù)重視校園文化建設(shè)，學(xué)校板報(bào)、樓道有專人負(fù)責(zé)。班級(jí)板報(bào)要保證質(zhì)量;校園廣播要辦出我校特色，為師生所喜愛;使校園的文化氣息更濃，給學(xué)生以薰陶與教育。

(三)抓住愛國主義教育這個(gè)永恒的主題

愛國主義教育作為精神文明建設(shè)的基礎(chǔ)性工程，始終是教育的主旋律，是學(xué)校德育的核心內(nèi)容，更是歷史賦予我們教育工作者的歷史使命。

(1)精心組織每周一的升旗儀式和國旗下講話。升旗儀式是對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義最直接、最生動(dòng)的教育形式。要求年級(jí)組長、班主任認(rèn)真做好組織工作，嚴(yán)把每周一學(xué)生代表講話內(nèi)容，使學(xué)生樹立“心中有國旗，心中有祖國”的思想。

(2)拓寬愛國主義教育的途徑。拓展“新世紀(jì)我能行，養(yǎng)成道德好習(xí)慣”的實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)。

(四)致力于校園建設(shè)，不斷優(yōu)化育人環(huán)境

良好的環(huán)境對(duì)人的身心、情操起著感化、熏陶、潛移默化的作用。在這方面要力求具體細(xì)致：

1、堅(jiān)持“每天三小掃”，每周一大掃、并落實(shí)責(zé)任制，保持學(xué)校教室、辦公室、實(shí)驗(yàn)室、宿舍公共地段等全天整潔，學(xué)校公共地段實(shí)行包干。

2、加強(qiáng)宣傳輿論陣地的建設(shè)及管理使用。

a、廣播臺(tái)定時(shí)播音，堅(jiān)持每周一升國旗制度，成為對(duì)師生進(jìn)行愛國主義教育的重要基地。

b、結(jié)合節(jié)假日，廣泛開展形式多樣、健康向上的文化活動(dòng)，如讀書比賽、演講比賽、征文比賽、卡拉ok歌詠比賽，成立各種興趣小組，豐富校園文化生活、陶冶師生性情。

(五)、加強(qiáng)學(xué)生的法制、安全教育

要進(jìn)一步開展多種形式的法制、安全教育活動(dòng)，使學(xué)生做到知法、懂法、守法并學(xué)會(huì)用法律保護(hù)自己，努力提高廣大中小學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

1、充分利用法制教育讀本，上好法制教育課。

2、采取多種有效措施，確保學(xué)生飲食、活動(dòng)等安全。