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美容業(yè)五一促銷計(jì)劃方案

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導(dǎo)語:五一快到了,許多商家的銷售戰(zhàn)火即將燃起,以下是學(xué)習(xí)啦小編為你整理的五一銷售計(jì)劃,希望您喜歡閱讀

五一促銷計(jì)劃方案一

20__年五一勞動(dòng)節(jié)又快到來了,美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。蓉娜色彩提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動(dòng)方案,供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。

20__年美容院五一促銷主題

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,也成為美容院主要的促銷方式之一,開卡的形式多種多樣,小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

運(yùn)用方法:美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,在顧客護(hù)理期間,為顧客辦理的促銷卡,在金額上享受一定的優(yōu)惠,即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低,辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

二、折扣促銷

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購買欲的作用,而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法:折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法,美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,帶動(dòng)其它商品的銷售,或某一新項(xiàng)目推出時(shí),讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

三、免費(fèi)試做促銷

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體,或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

運(yùn)用方法:美容院將有某些需求的顧客集中起來,在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做,再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后,就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品,以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),帶給顧客一種心靈上的慰寄。

五、“手機(jī)短信”溫情促銷

“短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

五一促銷計(jì)劃方案二

活動(dòng)主題:五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容:

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名

(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。

服裝搶購活動(dòng),每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)

二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏:開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品:(略)

五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)

五一促銷計(jì)劃方案三

金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國(guó)內(nèi)與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購買,活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫存量,及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年五一與情人節(jié)為核心促銷階段,展開五一金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷,并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

活動(dòng)背景

公司自1月份開始,為了迎接五一、情人節(jié)的到來,提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在五一開始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間,樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案

一、活動(dòng)主題:

“精致生活、源自金帝”

二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo):

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售;

搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

保證五一期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果

三、產(chǎn)品訴求:

以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備:

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源

五、活動(dòng)時(shí)間:

六、參加活動(dòng)產(chǎn)品:

常規(guī)裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

分享裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

禮盒裝:(產(chǎn)品規(guī)格略)

七、活動(dòng)方式:

買贈(zèng):以優(yōu)惠促銷價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品以75g添彩為主

陳列:延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模,擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量,主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品,貨架陳列形式主要以,產(chǎn)品+貨架貼+五一炮燭,充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛;

八、活動(dòng)因素:

產(chǎn)品,氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳,促銷贈(zèng)品

九、五一期間主要促銷用品:

五一封套

五一吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品(略)

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

主題堆頭陳列—促銷坎級(jí)贈(zèng)品(略)—團(tuán)購禮品

十、促銷宣傳品設(shè)計(jì):

促銷用品-五一封套朱紅色為底的五一封套-240g

金色為的五一封套-312g吉祥如意(朱紅色)

五一封套-418g吉祥如意(金色)五一封套-588g五一封套-135g

五一封套-206g對(duì)對(duì)裝

五一封套-160g果仁蛋(opp)

五一封套-360g(opp)

金色五一吊牌-218/618g

金色五一吊牌-265/880g

金色五一吊牌-405/618/608g

紅色與金色宣傳用品-五一海報(bào)吊牌尺寸:700_500mm

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210_140mm

紅色宣傳用品-爆竹

十一、五一促銷活動(dòng)陳列方式:

以堆頭,主貨架,紙架為主要,必須做到一個(gè)都不能少

主貨架陳列不少于4個(gè)排面,每個(gè)單品至少2個(gè)排面;

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片;

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱制作

十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃:

在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi),以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架,擺放在其他節(jié)日品旁邊,以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛,增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū),在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí),所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握,以該店銷售量產(chǎn)品為主,起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下,帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售,打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭;并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求,隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈(zèng)品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求,結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購促銷活動(dòng)不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠,所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購工作,同時(shí),為了保證活動(dòng)的效果,各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員,一定要保證五一造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。

全面啟動(dòng)團(tuán)購的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購政策及禮品贈(zèng)送;全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意;

通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng),為五一活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

結(jié)論:

本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷售點(diǎn)的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期降低2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。

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