工作的建議書5篇
建議書是個(gè)人或者單位有關(guān)方面為了開展某項(xiàng)工作，完成某項(xiàng)任務(wù)時(shí)倡議大家一起做什么事情，或提出合理化的意見，建議時(shí)使用的一種文體。下面是小編給大家整理的工作的建議書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作的建議書1
轉(zhuǎn)眼，我來辦公室已經(jīng)半年了，半年來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，我有了很大的進(jìn)步，對(duì)辦公室的工作有了全面的了解。辦公室是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)更好開展工作的一個(gè)機(jī)構(gòu)，是一個(gè)信息傳遞的中轉(zhuǎn)站，是一個(gè)與局屬各單位、機(jī)關(guān)各處室來往密切的一個(gè)部門，因此辦公室工作的好壞對(duì)全局工作的開展有重大影響。我認(rèn)為，辦公室在以下方面需進(jìn)一步改進(jìn)。
一 加強(qiáng)政務(wù)工作效率，推進(jìn)電子政務(wù)平臺(tái)建設(shè)
辦公室每天有大量的文件和通知需要傳達(dá)，工作人員每天要應(yīng)付這些文件和通知而無暇思考，電子政務(wù)平臺(tái)的建設(shè)可以很好的解決這個(gè)問題。我們現(xiàn)在面臨的是電子政務(wù)平臺(tái)的推廣問題，比如說大家不習(xí)慣，但是任何事物都有個(gè)適應(yīng)的過程，只要過了適應(yīng)期，電子政務(wù)平臺(tái)肯定會(huì)大大提高我們的工作效率。這樣，辦公室的工作人員將從無序的繁忙中解脫出來，有更多的時(shí)間處理一些更重要的事情，從人性的角度來說也可以提高工作的愉悅度，使辦公室的工作氛圍更加和諧。
二 建立應(yīng)急處理機(jī)制
辦公室有時(shí)會(huì)面臨一些突發(fā)事件，比如說突發(fā)的接待，突發(fā)的會(huì)議等，如果沒有應(yīng)急體制遇到這些問題往往會(huì)手忙腳亂。因此，要對(duì)一些常見的突發(fā)事件建立應(yīng)急處理機(jī)制，把突發(fā)事件當(dāng)成日常工作一樣處理。
三 強(qiáng)化人員分工，提倡主動(dòng)工作
辦公室除了日常事務(wù)以外還有很多雜事、瑣事，如果大家都按照日常分工進(jìn)行工作，面對(duì)這些雜事、瑣事時(shí)不能主動(dòng)去做，那么辦公室的工作將無法開展。因此，應(yīng)提倡主動(dòng)工作的精神，強(qiáng)化補(bǔ)臺(tái)意識(shí)，把主動(dòng)工作當(dāng)成辦公室的一種文化來建設(shè)。
以上是我對(duì)辦公室工作的一點(diǎn)建議，由于我工作時(shí)間短，對(duì)很多問題的認(rèn)識(shí)還不是很深入，有不妥的地方還望領(lǐng)導(dǎo)多多批評(píng)指正。
工作的建議書2
學(xué)生會(huì)是一個(gè)學(xué)生自治性的組織，他肩負(fù)著維護(hù)學(xué)生利益，反映學(xué)生意愿，豐富學(xué)生生活的使命。為了更好的為我們藝體學(xué)院的廣大同學(xué)服務(wù)，提出以下幾點(diǎn)建議：
一、 作為大一新生，我認(rèn)為我們新生的思想正處于浮動(dòng)期，希望學(xué)生會(huì)可以對(duì)此采取相應(yīng)措施。例如心理輔導(dǎo)等。端正新生的思想，使他們重新找到自己的奮斗目標(biāo)。
二、 多舉辦一些文藝讀書的活動(dòng)，這不僅可以豐富學(xué)生生活;也可以增進(jìn)同學(xué)們之間的了解，鍛煉學(xué)生在各個(gè)方面的能力，還可以刺激學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
三、 學(xué)生會(huì)就像一個(gè)整體，各個(gè)部門是他的有機(jī)組成部分。學(xué)生會(huì)內(nèi)部應(yīng)舉行各部門的交流活動(dòng)，加強(qiáng)加深學(xué)生會(huì)成員對(duì)學(xué)生會(huì)的認(rèn)識(shí)，使他們更好的完成學(xué)生會(huì)交給的任務(wù)，使學(xué)生會(huì)能更加高效的運(yùn)作，能夠更好的為廣大學(xué)生服務(wù)。
四、 將工作細(xì)分到各部個(gè)人，明化獎(jiǎng)懲制度，是每個(gè)成員得到公平的'鍛煉。
五、 做好安全方面的工作，特別是對(duì)入會(huì)新生，要及時(shí)以講座形式告訴他們不要輕易相信各類推銷人員，減少財(cái)產(chǎn)損失。
1.學(xué)生會(huì)招新面試時(shí)應(yīng)嚴(yán)肅認(rèn)真，避免官僚思想的形式，親切對(duì)待每一位同學(xué);
2、多做實(shí)事，組織的活動(dòng)盡量讓每一個(gè)人都有參加的機(jī)會(huì)(多組織集體活動(dòng))，希望在提供信息方面落實(shí)到人;
3、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部門的協(xié)調(diào)，管理公開、透明，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，多多傾聽學(xué)生的心聲;
4、部門之間缺乏有效溝通，依賴心理強(qiáng)，工作應(yīng)具體分配到人;
5、心理部應(yīng)開展一些實(shí)質(zhì)性的面向廣大學(xué)生的活動(dòng)，而不僅僅限于內(nèi)部活動(dòng)。
工作的建議書3
萬事皆有度。在世界浩瀚綿亙的文化長河中，“度”是一個(gè)重要的命題、永恒的主題。馬克思主義哲學(xué)中的辯證唯物主義講“度”,量變到質(zhì)變;儒家講究中庸,不偏不倚;老子主張順其自然;佛學(xué)談心理平衡……可見恰到好處是做人做事的一個(gè)重要的方略。度，就是一種規(guī)律、一種境界、一種標(biāo)準(zhǔn)。我們要用心去把握好每一個(gè)度，去感悟人生的真諦，去體會(huì)做事的奧秘。信息工作一樣有“度”,大至選題定向，小到遣詞造句,信息工作若想不走彎路或少走彎路,則必須時(shí)時(shí)處處把握好“度”。
一、端正態(tài)度
態(tài)度決定一切。無論做人還是做事，只有保持一種正確的態(tài)度，才會(huì)找到正確的方向，取得理想的結(jié)果。信息工作也同樣如此。要不斷提高黨政信息工作的水平，關(guān)鍵要對(duì)信息工作有著一種科學(xué)的認(rèn)知，保持一種正確的態(tài)度。
1.把信息報(bào)送視為一種政治責(zé)任。做管理工作的人沒有信息，就是鼻子不通、耳目不靈。有人把信息功能概括為這樣四句話：領(lǐng)導(dǎo)決策的“情報(bào)部”;掌握工作進(jìn)度的“顯示屏”;把握大局趨勢(shì)的“晴雨表”;發(fā)現(xiàn)和處理問題的“預(yù)警器”。辦公室和信息工作人員就相當(dāng)于領(lǐng)導(dǎo)的耳目和外腦，通過把信息觸角伸向社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)角落，保證重要社會(huì)動(dòng)態(tài)及時(shí)反饋上來，緊急信息及時(shí)反映上來，各種問題建議及時(shí)收集上來，并給領(lǐng)導(dǎo)提供科學(xué)合理的建議。信息工作雖不是全局但關(guān)乎全局，雖不處于中心但影響中心，雖不作決策但作用于決策。我們必須堅(jiān)持把向上級(jí)組織報(bào)送信息作為一條政治紀(jì)律、一個(gè)組織原則、一項(xiàng)重要職責(zé)貫穿始終，抓緊抓好。
2.把信息反饋看作一個(gè)重要窗口。信息是對(duì)上匯報(bào)、對(duì)外宣傳的重要渠道和“窗口”。有一個(gè)形象的比喻，黨委信息工作者是“隔著一層窗戶紙與黨委書記對(duì)話”。我們向領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)報(bào)送信息，就是向領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，讓領(lǐng)導(dǎo)同志知曉我們的工作。從中央、省里和我們市縣這些年的實(shí)踐來看，依靠上報(bào)信息是能夠發(fā)現(xiàn)和解決大量問題的。通過信息渠道，可以及時(shí)、有效地把本單位的工作重點(diǎn)、特點(diǎn)、“亮點(diǎn)”和先進(jìn)典型宣傳出去，把意見和建議反映上去。這樣，不但便于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和領(lǐng)導(dǎo)同志了解情況，也有利于進(jìn)一步宣傳提升單位形象，取得各級(jí)各單位的理解和支持，為開展工作創(chuàng)造良好環(huán)境。
3.把信息崗位當(dāng)成一個(gè)干事平臺(tái)。信息工作是個(gè)“小舞臺(tái)”，但是我們可能有“大作為”。有人曾總結(jié)，做好信息工作，應(yīng)該具備六個(gè)方面的基本素質(zhì)：頭腦要靈，善于思考和總結(jié);眼睛要明，精于觀察和發(fā)現(xiàn);手腳要勤，長于調(diào)研和挖掘;嘴巴要穩(wěn)，忠于守信和保密;心胸要闊，敢于承責(zé)和包容;身板要正，樂于敬業(yè)和奉獻(xiàn)。這就需要我們有一種小參謀思考大問題的素質(zhì)，小干部服務(wù)大領(lǐng)導(dǎo)的意識(shí)，大功夫做小文章的境界。這樣一種工作的過程，就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程、歷練的過程、提高的過程。這對(duì)我們的成長進(jìn)步是大有裨益、很有幫助的。
二、選準(zhǔn)角度
信息角度是認(rèn)識(shí)信息事實(shí)和表現(xiàn)信息價(jià)值的著眼點(diǎn)，是揭示信息本質(zhì)和彰顯信息主題的突破口。它直接關(guān)系到作者從什么方向、在哪個(gè)立足點(diǎn)上，用什么視角去透視、尋找、挖掘和表現(xiàn)信息事實(shí)，更充分地體現(xiàn)其價(jià)值。要努力根據(jù)信息內(nèi)容，學(xué)會(huì)換位思考，選擇最佳角度，挖掘其潛在的價(jià)值，給人以全新的啟示。
1.著眼全局找角度，善于在微觀中找宏觀。有些材料，孤立地看、靜止地看，對(duì)一個(gè)地區(qū)、一個(gè)部門來講，可能是新鮮的，先進(jìn)的，有意義的，但如果用發(fā)展的眼光來看，站在全局的角度來講，就顯得比較單薄，比較渺小，比較平淡。將心比心，推己及人，這就有一個(gè)站位的問題?；鶎有畔⒁痤I(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)的重視，信息人員在收集和撰寫信息時(shí)必須具備強(qiáng)烈的換位意識(shí)和層次感，善于站在更高層次領(lǐng)導(dǎo)的位置思考問題，積極主動(dòng)地從微觀中去尋找和發(fā)現(xiàn)能夠與領(lǐng)導(dǎo)的思路共振的宏觀信息，從而小中見大，見微知著。這就要求我們要胸中有全局，跳出狹小的區(qū)域思考問題，通過閱看報(bào)紙、文件和電視新聞，分析上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注什么，做到“順勢(shì)而謀，應(yīng)勢(shì)而為”。
2.圍繞熱點(diǎn)找角度，善于在所有中找所好。從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的視角來看，信息就是一種服務(wù)產(chǎn)品。信息的服務(wù)對(duì)象就是領(lǐng)導(dǎo)。只有了解了服務(wù)對(duì)象的需求，掌握服務(wù)對(duì)象的特性，我們才能更好地提供有針對(duì)性、有價(jià)值性的信息服務(wù)。作為信息工作人員，要圍繞領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注什么、企盼什么來報(bào)送信息，善于以我所有，投其所好。對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他最關(guān)注什么?第一，是上級(jí)的重大政治事件、會(huì)議政策的貫徹落實(shí)情況，這有一個(gè)政治姿態(tài)的問題。第二，是本級(jí)的決策部署、重點(diǎn)工作的推進(jìn)進(jìn)展情況，這有一個(gè)政令暢通的問題。第三，是上級(jí)的政策、決策在貫徹過程中民情民意的反饋情況，這有一個(gè)政策校正的問題?？傊?，信息工作者應(yīng)及時(shí)捕捉重大決策在基層實(shí)施中出現(xiàn)的問題和群眾的`思想情緒，敏銳發(fā)現(xiàn)、及時(shí)反饋。
3.創(chuàng)新思維找角度，善于在共性中找個(gè)性。人際交往中有一種“首因效應(yīng)”，指人與人第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位的效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)的是第一印象的重要性。對(duì)于信息來說，信息體現(xiàn)的特色、張揚(yáng)的個(gè)性就是第一印象。要多上特色鮮明一些特色菜，少搞一些缺少個(gè)性的大路貨，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新。要善于發(fā)掘那些既能體現(xiàn)本地、本部門特色，又對(duì)推動(dòng)全局工作具有一定啟迪和借鑒作用的信息資源，特別是將上級(jí)精神同本地實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造性開展工作的經(jīng)驗(yàn)和做法，既要實(shí)在，又要出彩。
三、提煉“純”度
在日常生活中，我們經(jīng)常講到黃金純度，指的是黃金的含量。純度越高，價(jià)值越大。信息工作也是如此。有一句廣告詞，叫“簡約而不簡單”，這就是撰寫信息的基本要求。只有對(duì)大量的信息素材進(jìn)行提煉加工，才能夠多中選好，好中選優(yōu)，優(yōu)中選精。要提煉信息“純”度，應(yīng)該把握“四宜四不宜”的基本原則：
1.選題宜小不宜大。任何一篇文章，都有明確的主題思想。一則信息能不能引起黨委領(lǐng)導(dǎo)重視，有無使用價(jià)值，關(guān)鍵要看其主題思想如何。信息不比學(xué)術(shù)研究。作為短文，每篇信息只能圍繞一個(gè)中心思想，主題思想必須明確集中、高度凝練，絕不能貪大求全、面面俱到。因此，信息選題要大處著眼、小處入手。有道是“小的即美的”。要選擇最重要、最有信息價(jià)值的東西反映。比如我們報(bào)送一篇抗旱救災(zāi)的信息，如果要把組織部署、宣傳發(fā)動(dòng)、檢查指導(dǎo)、科學(xué)調(diào)度、物資保障都詳細(xì)寫進(jìn)去的話。搞不好，要么“掛一漏萬”，要么篇幅過長。但選取一個(gè)主題來寫，就可以寫深寫透，效果就會(huì)大不一樣。
2.挖掘宜深不宜淺。信息雖短，但不代表內(nèi)容不深入、思想不深刻。信息如同“壓縮餅干”，體積不大，營養(yǎng)價(jià)值卻很高。信息處理要做到“小大高”，就是信息文字量要小，信息含量要大，信息質(zhì)量要高。這就要求我們要培養(yǎng)精益求精的寫作態(tài)度，深入挖掘信息的實(shí)用價(jià)值，盡量壓縮文字中的“水分”， 提煉出最能反映事物規(guī)律和本質(zhì)的東西，一針見血、一語中的，用精煉的文字表達(dá)最主要的內(nèi)容，傳播最核心的觀點(diǎn)，做到言簡意豐、簡明扼要。
3.標(biāo)題宜新不宜俗。標(biāo)題是全篇信息的門楣，是信息內(nèi)容的集中概括或揭示?！邦}好一半文，眉清目傳神?！睒?biāo)題擬得好，有畫龍點(diǎn)睛的作用，看后讓人耳目一新。有一本書叫《爭奪眼球——注意力經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)成敗》。書中寫道：“隨著信息的發(fā)展，有價(jià)值的不是信息，而是注意力?！彼?，信息標(biāo)題忌籠統(tǒng)和一般化，要對(duì)信息標(biāo)題語言千錘百煉，提煉出特點(diǎn)，提煉出新意，使之醒目、新穎、生動(dòng)、有吸引力，給人耳目一新的感覺。
4.文字宜精不宜粗。信息是小綜合，綜合是大信息。信息屬于文字材料，必須要在文字錘煉上下功夫。但信息不同于綜合材料，不能長篇大作，也不能面面俱到。信息最大的優(yōu)勢(shì)就是“短、平、快”。所以在對(duì)文字的要求上要更加嚴(yán)格，要更加憐惜，努力做到言簡意賅、文約事豐。撰寫信息一定要在文字表達(dá)上多下功夫，力爭平中見奇、陳中出新，用最簡短、最準(zhǔn)確、最精悍的表達(dá)方式全面反映信息所要承載的內(nèi)容。
四、保持“鮮”度
任何東西都有一個(gè)保質(zhì)期，都有一個(gè)新鮮度。信息是對(duì)客觀事物最新變化的真實(shí)反映，時(shí)效性更為重要。正所謂“文當(dāng)其時(shí)，一字千金;文背其時(shí)，一錢不值。”要善于把握好時(shí)機(jī)和節(jié)奏，保持信息的“鮮”度，提高報(bào)送的準(zhǔn)度。
1.把握總體原則。信息報(bào)送的一個(gè)總的原則就是“先內(nèi)后外，縱橫并進(jìn)”。所謂先內(nèi)后外，因?yàn)椴簧俚狞h政信息有其他一些不宜公開傳播的內(nèi)部情況，這就要求黨政機(jī)關(guān)信息工作一定要在內(nèi)部運(yùn)行，在信息收集、傳遞、處理等各個(gè)環(huán)節(jié)注意保密。堅(jiān)持信息在前，新聞在后。如果有的情況報(bào)紙都刊登出來了，才通過信息渠道報(bào)上來，寫得再好也沒有什么意義。所謂縱橫并進(jìn)，因?yàn)樵谖覈男姓芾順?gòu)架體系中，黨委處于總攬全局、協(xié)調(diào)各方的核心位置，必須強(qiáng)化黨委的信息總匯地位。對(duì)于一些重要信息特別是緊急信息，要堅(jiān)持同步報(bào)送、快速報(bào)送、安全報(bào)送，讓上級(jí)主管部門和當(dāng)?shù)攸h委政府同時(shí)掌握情況，同步開展處置調(diào)度。
2.掌握基本規(guī)律。一般來講，信息需求是有規(guī)律的，也是不斷變化的。如果形勢(shì)發(fā)生變化，決策階段發(fā)生變化，工作階段發(fā)生變化，季節(jié)時(shí)期發(fā)生變化，信息需求都會(huì)隨之發(fā)生變化，重點(diǎn)也會(huì)有所區(qū)別。比如春耕生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品收購、防汛工作等，這些工作有季節(jié)性、時(shí)期性。這就需要我們及時(shí)掌握了解信息需求的規(guī)律，迅速掌握有關(guān)信息，了解新情況，研究新問題，采取新對(duì)策，正確地指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
3.講求科學(xué)方法。不同類型的信息在報(bào)送上有著不同的要求，需要掌握技巧，講求方法。緊急信息要快速編報(bào)，切實(shí)提高緊急信息“首報(bào)率”，真正實(shí)現(xiàn)“第一手情況”“第一道研判”“第一時(shí)間報(bào)送”。動(dòng)態(tài)信息要及時(shí)編報(bào)，做到及時(shí)跟進(jìn)，積極響應(yīng)，動(dòng)態(tài)反饋。經(jīng)驗(yàn)信息要適時(shí)編報(bào)，要學(xué)會(huì)沉淀，學(xué)會(huì)積累，學(xué)會(huì)儲(chǔ)備，既要跟得緊，也要叫得響，還要推得開。
工作的建議書4
一、目前銷售管理中存在的基本問題
我進(jìn)入_德以來，對(duì)_德材料銷售管理中存在的相關(guān)問題進(jìn)行了部分了解。從目前看，銷售管理的單純性，薪酬制度的一刀切，對(duì)市場(chǎng)與工程項(xiàng)目整體掌控能力的欠缺，是制約_德材料銷售的三大主要因素。公司能否客觀分析上述問題，進(jìn)行適當(dāng)?shù)母牧迹卿N售工作能否健康持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵。
二、對(duì)_德材料銷售管理所存在問題的分析
(一)銷售管理中存在的問題
1、缺乏完善的銷售分析與總結(jié)
從公司現(xiàn)有的銷售資料看，缺乏比較完善的銷售分析。每月只有對(duì)工程跟進(jìn)情況的說明，看不到具體的產(chǎn)品銷售分析;對(duì)銷售人員的工程跟進(jìn)沒有精確分析，缺乏具體指導(dǎo)與適當(dāng)參與;缺乏對(duì)競爭對(duì)手市場(chǎng)操作手法的分析;看不到對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)操作優(yōu)勢(shì)的提煉;銷售人員月度工作無分析，無總結(jié);公司對(duì)銷售人員月度與季度工作缺少評(píng)估、評(píng)比與分析;公司對(duì)銷售人員工作狀態(tài)與情緒缺少把握。由此導(dǎo)致的結(jié)果就是對(duì)銷售的管理顯得比較粗放，銷售管理本應(yīng)發(fā)揮的作用難以達(dá)到;銷售缺乏規(guī)范性;對(duì)銷售整體趨勢(shì)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性不足。因而導(dǎo)致銷售活動(dòng)的價(jià)值性、有效性、可預(yù)測(cè)性大大降低。銷售的成效主要取決于銷售人員個(gè)人的自覺性。這對(duì)公司材料銷售的長遠(yuǎn)健康發(fā)展非常不利。
2、對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析
公司目前對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作狀況掌握得不夠，基本上是靠銷售人員的自由發(fā)揮。我們一般認(rèn)為，只有管好銷售人員每一天的每一件事，才能說管好了銷售。銷售人員在項(xiàng)目跟進(jìn)中到底是否盡心盡力，工作方法是否正確，對(duì)工程操作的各個(gè)環(huán)節(jié)的把握是否準(zhǔn)確，工作的持續(xù)性、穩(wěn)定性、有效性究竟怎樣，目前只是看結(jié)果。由于對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際操作缺乏精確掌握與分析，所以公司對(duì)市場(chǎng)了解欠缺，對(duì)競爭對(duì)手的了解不夠，對(duì)銷售人員工作狀態(tài)缺乏準(zhǔn)確衡量。而且項(xiàng)目成功爭取的關(guān)鍵因素成了銷售人員的個(gè)人問題。在某種程度上，項(xiàng)目的操作與工程客戶的關(guān)鍵資料掌握在銷售人員手上，這對(duì)公司是不利的。
(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷
出于對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行嚴(yán)格控制，簡單化操作銷售工作的需要，公司對(duì)銷售人員實(shí)行無底薪制度，希望變銷售人員為經(jīng)銷商。說到薪酬制度改變的核心原因，實(shí)際是由于公司對(duì)銷售管理不夠精細(xì)，不夠完善，所以導(dǎo)致銷售費(fèi)用較高。
1、銷售人員的底薪原則上是必不可少的
不論怎么說，銷售人員的底薪必不可少?？刂瀑M(fèi)用開支的關(guān)鍵不在于對(duì)基本薪酬的取消，而在于銷售管理的系統(tǒng)性與科學(xué)性，費(fèi)用控制的合理性。銷售人員必然需要基本的生活開支。過于簡單化的操作，對(duì)于銷售工作的正常進(jìn)行并沒有激勵(lì)性。既然銷售人員在公司工作，也就是說公司認(rèn)可他。如果不認(rèn)可，辭退就是。從銷售管理方面來說，我們每項(xiàng)制度的出臺(tái)，需要適當(dāng)聽取銷售人員的意見。目前的制度，個(gè)別人員能接受，而大多數(shù)銷售人員是有怨言的.。之所以銷售人員目前流失較少，是因?yàn)槊總€(gè)人多少都有點(diǎn)工程。在缺乏基本工資的情況下，銷售人員的市場(chǎng)投入與工作的積極性必然受影響。比如該跑三趟的，可能考慮到費(fèi)用問題，只跑一兩趟。又比如對(duì)項(xiàng)目攻關(guān)的方式設(shè)計(jì)，由于費(fèi)用要由自己出，所以會(huì)考慮得比較仔細(xì)，一旦超出預(yù)算，銷售人員就搖擺不定了。這樣工程項(xiàng)目的成交率必然會(huì)比去年下降。而一項(xiàng)像樣的工程爭取下來，來往的差旅費(fèi)，招待費(fèi)以及其他費(fèi)用，是比較可觀的。如果某些銷售人員工程項(xiàng)目短期內(nèi)無突破，出于對(duì)生活的考慮，其必然會(huì)另尋出路，或者在工作的同時(shí)兼職其他工作。這勢(shì)必降低其對(duì)于公司工作的專注程度。到半年以后，很可能只有一小部分人愿意留下來。不知道公司對(duì)于材料銷售的長遠(yuǎn)考慮怎樣。
2、秘書的工資，應(yīng)當(dāng)由公司承擔(dān)
現(xiàn)在是幾乎所有費(fèi)用都讓銷售人員來出。好象公司省事不少，但是因此造成的問題很多。秘書無形中成了銷售人員的配角，所有工作，都要聽從銷售人員的意思。而其實(shí)秘書的工作內(nèi)容是公司整體銷售系統(tǒng)的一部分。這樣就使對(duì)秘書的管理與工作衡量變得很模糊，也使公司的整體銷售管理變得很奇怪。我認(rèn)為，秘書的價(jià)值是由公司衡量的，工作內(nèi)容與工作成效也是公司來確定的，不能把秘書變成銷售人員的附屬物。這樣下去，對(duì)整體銷售管理是不利的，也不利于對(duì)秘書工作成效性的衡量。
三、對(duì)_德材料銷售模式轉(zhuǎn)換的思考
很明顯，公司希望對(duì)_德材料銷售模式有所變更。但從目前看，我認(rèn)為漸變的策略也許更為可齲試分析如下:
1、關(guān)于銷售模式的轉(zhuǎn)換原則
公司需要準(zhǔn)確判斷銷售模式的選擇與產(chǎn)品銷售量增長的關(guān)系。模式的變化需要許多條件，成熟的變換方式能夠避免對(duì)市場(chǎng)操作與項(xiàng)目爭取可能造成的沖擊。針對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段與整體業(yè)務(wù)拓展的不同考慮，我們一方面要思考行業(yè)中較為有效的銷售模式，另一方面要考慮到企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)實(shí)際。對(duì)不同的操作模式對(duì)市場(chǎng)的不同作用要進(jìn)行辯證分析;對(duì)過去市場(chǎng)操作的成功或失敗因素要進(jìn)行分析;對(duì)行業(yè)中經(jīng)銷商如何操作品牌要進(jìn)行探討;必須善于使用現(xiàn)有的渠道資源與渠道力量。
2、銷售人員轉(zhuǎn)為經(jīng)銷商的條件
銷售人員想順利轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)公司很有價(jià)值的經(jīng)銷商是有條件的。試說明如下:(1)銷售人員能力高強(qiáng)，有一定人脈資源;(2)銷售人員在某區(qū)域能夠長期操作;(3)銷售人員具備一定財(cái)力基礎(chǔ)，有能力對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行投入;(4)銷售人員對(duì)公司產(chǎn)品有很強(qiáng)信心，能跟上公司的發(fā)展要求;(5)銷售人員曾經(jīng)做出過較大業(yè)績，且目前項(xiàng)目跟進(jìn)情況良好;(6)銷售人員善于從利潤與產(chǎn)品的最佳結(jié)合考慮如何操作項(xiàng)目，而不是單純考慮成交問題;(7)銷售人員具有與項(xiàng)目操作所需的關(guān)鍵人員始終保持良好關(guān)系的能力與持續(xù)性投入思想。目前公司的銷售人員有多少具備上述全部條件?恐怕難講有幾個(gè)人。因此根據(jù)銷售人員的不同情況，可以考慮兩種以上的市場(chǎng)操作方案。
工作的建議書5
(一)抓好大項(xiàng)目
項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手。在今年剩余的兩個(gè)多月時(shí)間里，我們要通過跟蹤督查考核，強(qiáng)化服務(wù)，全力推進(jìn)全市171個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目、80個(gè)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目及十大調(diào)產(chǎn)項(xiàng)目、十大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)，同時(shí)，積極謀劃明年的項(xiàng)目建設(shè)。
一是篩選確定一批重點(diǎn)在建項(xiàng)目，作為市政府2009年重點(diǎn)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，作為明年固定資產(chǎn)投資的`主要支撐，作為加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要拉動(dòng)力。
二是抓好首鋼翼城項(xiàng)目、機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目、張臺(tái)鐵路、市文物中心庫(臨汾博物館)等一批重大項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備和跟蹤服務(wù)工作。
三是抓好汾河修復(fù)與保護(hù)、霍州沉陷區(qū)治理、重點(diǎn)水利
工程、城建環(huán)保交通等領(lǐng)域的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。
四是抓好市政府基本建設(shè)投資項(xiàng)目。市政府明年投資項(xiàng)目資金安排方向，主要集中在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)事業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)項(xiàng)目，要體現(xiàn)統(tǒng)籌兼顧，量力而行，集中力量辦大事的原則。
五是收集整理編制我市2009年招商項(xiàng)目推介本子，推進(jìn)招商引資，擴(kuò)大對(duì)外開放，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。
六是建議市政府在年底前，召開一次項(xiàng)目建設(shè)觀摩推進(jìn)會(huì)。市政府為召開這個(gè)會(huì)議打過招呼，下過文件。這個(gè)會(huì)議有利于強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的項(xiàng)目意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和轉(zhuǎn)型意識(shí)。
要全面建立項(xiàng)目工作責(zé)任制，繼續(xù)實(shí)行項(xiàng)目建設(shè)督查通報(bào)制度，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，研究存在問題，針對(duì)性采取措施。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行跟蹤服務(wù)，開辟“綠色通道”。對(duì)符合國家產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)扶持項(xiàng)目、省煤炭可持續(xù)發(fā)展基金打捆項(xiàng)目，加大跑項(xiàng)目爭資金的力度。
(二)爭取大資金
一是積極爭取國、省資金。我們根據(jù)投資方向，對(duì)全市2009年?duì)幦鴤Y金和省煤炭可持續(xù)發(fā)展基金項(xiàng)目進(jìn)行了
認(rèn)真篩選，確定了132個(gè)申報(bào)項(xiàng)目，我們要加大力度，爭取更多的發(fā)展資金。二是協(xié)助市政府安排好全市能源基金建設(shè)盤子，把有限的政府投入，真正用到關(guān)乎全局的重點(diǎn)項(xiàng)目上。三是加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，積極向金融部門推薦條件成熟的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，爭取貸款支持。
(三)促進(jìn)大轉(zhuǎn)型
推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要手段，是淘汰落后產(chǎn)能，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育新興產(chǎn)業(yè)，項(xiàng)目建設(shè)是主要載體。具體要抓好三方面的工作：一是關(guān)小上大，總量控制，加快淘汰落后產(chǎn)能步伐，提高煤焦鐵等傳統(tǒng)資源型產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻。注重利用先進(jìn)適用技術(shù)改選傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新型化。二是培育和發(fā)展機(jī)械裝備制造、煤化工和精化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、新材料工業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)六大新興產(chǎn)業(yè)，加快實(shí)現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?。三是大力提升和發(fā)展服務(wù)業(yè)。發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、消費(fèi)性服務(wù)業(yè)和農(nóng)村服務(wù)業(yè)。重點(diǎn)發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)?？偨Y(jié)推廣我市一些煤焦鐵企業(yè)向酒店住宿業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和旅游業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的做法，引導(dǎo)部分煤焦鐵企業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移。
(四)搞好大規(guī)劃
搞好規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的前提。我們要按照產(chǎn)能規(guī)模、環(huán)境容量、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)域特點(diǎn)，制定全市生產(chǎn)力布局規(guī)劃。按要求牽頭搞好黃河金三角區(qū)域煤炭和煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。調(diào)整和完善《全市高耗能高污染產(chǎn)業(yè)規(guī)劃綱要》、《臨汾市區(qū)教育資源整合方案》、《臨汾市服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《臨汾市汾河生態(tài)治理修復(fù)與保護(hù)工程方案》等專項(xiàng)規(guī)劃。同時(shí)要積極研究影響我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題，及時(shí)提出針對(duì)性的對(duì)策和建議，努力當(dāng)好市政府的參謀與助手。