廣交會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)
廣交會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)
隨著中國(guó)會(huì)展業(yè)的日益國(guó)際化,廣交會(huì)展經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)城市甚至是整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都發(fā)揮著重要的作用。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理廣交會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)的范文,歡迎閱讀!
廣交會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)篇一
20xx年10月15-19日我很榮幸能夠第二次代表集團(tuán)參加了廣交會(huì),本屆廣交會(huì)我集團(tuán)共爭(zhēng)取了四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,共36平方米的精裝展臺(tái),此次規(guī)模之大也是我集團(tuán)前所未有的。因此本屆廣交會(huì)我司一共派出5名業(yè)務(wù)員參加,我們配備了統(tǒng)一的制服,保持了良好的精神面貌,同時(shí)由于多種新產(chǎn)品新型號(hào)在廣交會(huì)上首次亮相,引起了不小轟動(dòng),引來(lái)了很多客人駐足參觀和詢問(wèn)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)心中更加增添了一份自豪感,也對(duì)這幾天的參展工作更加信心滿滿。 下面,我對(duì)此次參展工作做一下小結(jié):
一、 參展準(zhǔn)備工作
早在去廣州之前,我們所有業(yè)務(wù)員便做好了充分的展前準(zhǔn)備工作,包括:
1、 熟練掌握所有產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、價(jià)格,要確保在廣交會(huì)上對(duì)答如流,在客人面前展現(xiàn)出專業(yè)精神。對(duì)于我來(lái)說(shuō),不僅要掌握專業(yè)知識(shí)的中文說(shuō)法,還要對(duì)俄語(yǔ)和英語(yǔ)的說(shuō)法也同樣掌握,這對(duì)我是一次鍛煉也是一次考驗(yàn)。
2、 在展會(huì)開(kāi)始前將我們的展位號(hào)告知給自己的老客戶,邀請(qǐng)他們?cè)趶V交會(huì)期間參觀和洽談。但有少數(shù)國(guó)外客戶由于各種原因不能來(lái)中國(guó)參加本屆廣交會(huì),我們會(huì)把新產(chǎn)品發(fā)布的情況和我們的參展情況及時(shí)告知給他們。
3、 準(zhǔn)備好自己的名片、服裝、工作筆記以及其他展會(huì)需要用品。
二、布展工作
這次我集團(tuán)申請(qǐng)的展位特別的大,位置也很好,因此布展工作顯得尤為重要。我們所希望的風(fēng)格是不僅要美觀、氣派、專業(yè),而且要引人注目,能夠吸引住客人的眼光,在華麗之中又能夠不失重點(diǎn),展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)。
1、 展位的整體色彩一定要顯眼,但是不能刺眼。此次我們選擇的是紅色和橙色,和我集團(tuán)的LOGO相呼應(yīng),而且暖色調(diào)給人溫暖和穩(wěn)重的感覺(jué),這和我們的產(chǎn)品所傳達(dá)的精神也是相一致的。
2、 產(chǎn)品的展示區(qū)域是設(shè)計(jì)的重中之重,因此我們?cè)谡刮恢醒胗幸幻娲T大的展示墻,展示墻的上方懸掛了一面巨大的集團(tuán)展示圖,很多客人對(duì)此贊不絕口,稱贊我集團(tuán)規(guī)模大。我們一共展出了十六件不同型號(hào)的產(chǎn)品,在本屆廣交會(huì)上我們是同行業(yè)里展出型號(hào)最多,規(guī)模最大的廠家。
3、 客人在展位上的停留只是短暫的,所以為了讓客人對(duì)我們留下深刻的印象一定要下足功夫。這次展會(huì)我們不僅準(zhǔn)備了充足的產(chǎn)品宣傳樣本,上面對(duì)各種產(chǎn)品型號(hào)、參數(shù)都有最詳細(xì)的描述,而且我們還特地租用了液晶顯示屏幕來(lái)播放工廠的生產(chǎn)流程影片,讓客人不僅在靜態(tài)上對(duì)產(chǎn)品有所了解,而且對(duì)動(dòng)態(tài)形象上也留下了深刻印象。
外國(guó)人往往喜歡自由的感覺(jué),不喜歡過(guò)于拘束的風(fēng)格,因此我們的設(shè)計(jì)里不僅有圓桌式的洽談區(qū),還特地設(shè)計(jì)了吧臺(tái)式的洽談區(qū),給客人一個(gè)輕松的洽談氛圍。 在注重整體感覺(jué)的同時(shí),也要對(duì)細(xì)節(jié)方面特別注意。這次我們特別設(shè)計(jì)了燈箱式的展示方式,把一些產(chǎn)品展示圖用燈箱懸掛在墻上,不僅感覺(jué)很氣派,而且讓人看著很舒服,印象深刻。 同時(shí),一些綠色植物也起了很大的作用,給人一種生機(jī)勃勃和積極向上的視覺(jué)感受。
三、 展會(huì)過(guò)程
此次廣交會(huì)為期5天,參展商以外國(guó)客戶為主,走在大廳內(nèi)能看到絡(luò)繹不絕的外國(guó)客人,讓我感覺(jué)仿佛置身于國(guó)外展會(huì)上。我司的展會(huì)高峰期集中在中間3天,我們共接待新客戶150余名,客人主要以俄羅斯及部分前蘇聯(lián)國(guó)家、伊朗及部分中東國(guó)家為主。
1、 此次展會(huì)上大多數(shù)客戶感興趣的產(chǎn)品仍舊是鋁制產(chǎn)品。對(duì)于新型號(hào)客戶的詢問(wèn)度很小,但弧形產(chǎn)品卻引來(lái)較大關(guān)注。此類產(chǎn)品關(guān)注度較高的是歐洲客戶。
2、 在價(jià)格方面,此次廣交會(huì)上的廠家普遍報(bào)價(jià)偏低,這也給我們帶來(lái)很大的壓力,不過(guò)我相信質(zhì)量取勝的道理,客戶在比較中會(huì)發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
3、 此次新客戶情況。俄語(yǔ)為母語(yǔ)國(guó)的客人特別多,因此對(duì)會(huì)俄語(yǔ)的我來(lái)說(shuō)這是一次很大的考驗(yàn),也是很大的機(jī)會(huì),所以我特別主動(dòng)和積極。接待客人的過(guò)程讓我學(xué)到了很多,我明白了這個(gè)過(guò)程不是單純得回答客戶的問(wèn)題,而是要和客戶進(jìn)行交流,讓對(duì)方能夠記住你,能夠記住我們的產(chǎn)品。可能他只來(lái)一次,我們便要想方設(shè)法讓他來(lái)第二次,甚至是回國(guó)后也能記得和我交流的這段過(guò)程。
4、 如何接待新客戶。如果客人在門(mén)口駐足觀看,我們應(yīng)該熱情招待,請(qǐng)客人坐進(jìn)來(lái)詳細(xì)介紹,認(rèn)真回答客戶提出的每個(gè)問(wèn)題,客戶不提問(wèn)的時(shí)候我們主動(dòng)介紹產(chǎn)品給對(duì)方,把每一個(gè)細(xì)節(jié)展示給客戶看。畢竟每一個(gè)大客戶都是從潛在客戶培養(yǎng)起來(lái)的,我們不留住,就會(huì)被其他廠家拉走,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),我們要時(shí)刻警覺(jué)。
5、 但我并不贊成對(duì)每一個(gè)客戶進(jìn)行轟炸,這樣不僅效果不大,而且嚴(yán)重?fù)p傷精力。所以我們應(yīng)該通過(guò)業(yè)務(wù)員的敏感度和觀察力來(lái)對(duì)客戶進(jìn)行分類,選擇潛在用戶,比如有的客戶他同時(shí)拿了幾種產(chǎn)品的樣本,或者問(wèn)的問(wèn)題是這個(gè)產(chǎn)品是什么之類的不專業(yè)問(wèn)題,我們只需按照客戶的要求介紹產(chǎn)品即可。當(dāng)然或許他們中也有未來(lái)的潛在客戶,現(xiàn)在只是在了解過(guò)程中,所以我們只需留下對(duì)方名片,歸類在三級(jí)潛在客戶中即可。
6、 通過(guò)我們的觀察重點(diǎn)篩選有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶。比如一行好幾人,穿著正式,甚至配私人翻譯,或者手上握有好幾本其他散熱器廠家的資料信息,總之需要我們根據(jù)自己的敏銳度去判斷,把此類客戶歸為重點(diǎn)培養(yǎng)客戶,積極發(fā)展?fàn)幦∽龃笞鰪?qiáng)。
7、 把客戶的名片、資料收集好,編好號(hào),注明客戶要求,比如對(duì)某類型號(hào)特別感興趣,購(gòu)買(mǎi)意向,數(shù)量等,為展會(huì)后的開(kāi)發(fā)工作打好基礎(chǔ)。
四、 客戶開(kāi)發(fā)工作
對(duì)廣交會(huì)收集的客戶名片進(jìn)行分類,對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)意向且量比較大的客戶列為一級(jí)潛在客戶,對(duì)于有購(gòu)買(mǎi)意向但量相對(duì)較少的客戶列為二級(jí)潛在客戶,對(duì)于無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向只是了解產(chǎn)品的客戶列為三級(jí)潛在客戶。對(duì)于不同潛在類別的客戶的先后順序發(fā)郵件聯(lián)系,時(shí)間就是金錢(qián),就是機(jī)遇,因此我們要在展會(huì)結(jié)束的幾天內(nèi)就開(kāi)始聯(lián)系客戶,我們不搶先一步,就會(huì)被其他廠家搶先。一級(jí)潛在客戶先聯(lián)系,然后再二級(jí)和三級(jí)依次聯(lián)系,以此來(lái)留住客戶。對(duì)于不同語(yǔ)言國(guó)家的客戶用不同語(yǔ)言交流,俄語(yǔ)類國(guó)家的客戶我會(huì)用俄語(yǔ)寫(xiě)郵件,或者交流,這樣會(huì)給客戶親切感,也能更直接更方便得和客戶交流。對(duì)于英語(yǔ)類國(guó)家的客戶,我會(huì)用英文寫(xiě)郵件交流。
開(kāi)發(fā)工作是重中之重,因此我要特別注重這一塊工作的方法,以提高工作效率和效。
五、 會(huì)后感想
在一片繁榮景象的表面,我們也要看到危機(jī)和薄弱面。最近受到國(guó)際金融危機(jī)的影響,我國(guó)的外貿(mào)出口行業(yè)遭受到了嚴(yán)重的沖擊,明顯感覺(jué)到此次廣交會(huì)的客戶嚴(yán)重減少,特別是一些來(lái)自歐美國(guó)家的客戶更是少之又少。最大的特點(diǎn)是一些有實(shí)力的老客戶都來(lái)了,而新客戶來(lái)得不多,這樣新一輪的開(kāi)發(fā)工作顯得特別嚴(yán)峻,這給我們帶來(lái)了一種危機(jī)感,同時(shí)也敲響了警鐘。但是我們不能因此而悲觀,畢竟中國(guó)由于低成本勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料作為世界工廠這樣的現(xiàn)實(shí)是無(wú)法改變的,而且在前幾年突飛猛進(jìn)的發(fā)展帶動(dòng)下,我們還會(huì)有一個(gè)緩沖的進(jìn)步,只是在這個(gè)緩沖的過(guò)程中,我們企業(yè)要調(diào)整好自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略,這對(duì)于中國(guó)企業(yè)尤其重要,誰(shuí)做好了真正的調(diào)整,誰(shuí)才能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,順利度過(guò)這次危機(jī)。因此這給我集團(tuán)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),提醒我們不能墨守成規(guī),沒(méi)有創(chuàng)新,否則會(huì)舉步維艱。新的國(guó)際形式給我們提出了新的課題,我們是有實(shí)力的企業(yè),這一點(diǎn)我們要首先肯定自己,然后再一起團(tuán)結(jié)起來(lái),為了我們的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)全年的計(jì)劃而一起努力。
我只是集團(tuán)中渺小的一分子,我的力量很薄弱,但是如果每一個(gè)小分子都積極起來(lái),貢獻(xiàn)出自己的全部力量,那么這份力量將是堅(jiān)不可摧的,我們企業(yè)的未來(lái)也是不可估量的。
廣交會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)篇二
知人者智,自知者明。長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。文章本天成,妙手偶得之。不要人夸好顏色,只留清氣滿乾坤。十年窗下無(wú)人問(wèn),一舉成名天下知。很多人說(shuō),去廣交會(huì)并不只是僅僅為了拿單,而是去會(huì)會(huì)老客戶,show新的樣品,順便挖掘一些潛在的新客戶。因?yàn)楹芏嗫蛻糁?中國(guó)的參展商要拿到一個(gè)攤位并非易事,每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請(qǐng)。
因此如果一個(gè)企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn),這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。 很多商界朋友都感嘆廣交會(huì)的效果每況愈下,其實(shí)我認(rèn)為廣交會(huì)效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產(chǎn)品.如果產(chǎn)品新穎,價(jià)格合理,適應(yīng)一定的目標(biāo)市場(chǎng),再加上運(yùn)氣好的話,分到一個(gè)位于正道的好攤位,不會(huì)沒(méi)有好的效果.廣交會(huì)提供了一個(gè)和買(mǎi)家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),以最直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,相對(duì)來(lái)說(shuō)更能取得客戶的認(rèn)可.訂單成交率相對(duì)也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多. 很多外貿(mào)新人第一次參加廣交會(huì)不知如何準(zhǔn)備,作為一個(gè)新手參加廣交會(huì),可能會(huì)有些理不清頭緒.其實(shí)參加交易會(huì)是很簡(jiǎn)單的事情,就象平時(shí)我們逛商場(chǎng)遇到的一些推銷員.只不過(guò)我們面對(duì)的是老外而已,只要你的英語(yǔ)水平還可以,對(duì)產(chǎn)品熟悉的話,不是很難的事.
只須注意以下事項(xiàng)即可: 1.準(zhǔn)備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料.以備向客戶介紹. 2.準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價(jià)格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價(jià)格.當(dāng)客 戶問(wèn)時(shí)如能立即回答可能會(huì)收到意想不到的效果. 3.最好準(zhǔn)備一些樣品.以備重要客戶索樣. 4.另外準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊(cè).
tip:參展時(shí)如能準(zhǔn)備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤(pán)子里,效果會(huì)更佳.很多老外特喜歡吃中國(guó)的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦. 外地首次參加廣交會(huì)的同僚請(qǐng)注意 1. 最好提前一天到(如果你的產(chǎn)品比較多而且體積小),安排好住宿,熟悉展館位置,布展時(shí)間應(yīng)該有機(jī)會(huì)可以進(jìn)去看看展位;如果有特殊要求比如改高度,多安燈等要提前向管委會(huì)申請(qǐng),要不可能會(huì)很麻煩。如果要給每個(gè)隔檔安燈管,可以把產(chǎn)品更突出,自己帶燈管可能省很多費(fèi)用,但前提是帶著比較方便,或者在廣州放熟人那里。記得帶簾子,展位布置好了就可以離開(kāi),能用簾子包起來(lái)比較好,而且還可以擋擋灰。 2. 客流量最大的應(yīng)該是第2、3天,盡量不要擋住客人的視線,主動(dòng)打招呼后不用太多話,跟進(jìn)就可以了;選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照,以便存檔,客戶離開(kāi)馬上將樣品放回原處。 3. 樣品箱可以存在大會(huì)倉(cāng)庫(kù)里,不過(guò)當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用了;如果不打算將樣品帶回,最后一天就可以處理掉了。 4. 閉館時(shí)提前通知拉貨車(chē)隊(duì)撤展的時(shí)間,最好能找有經(jīng)驗(yàn)的車(chē)隊(duì),他們知道什么時(shí)間可以進(jìn)展館(有關(guān)系的可能會(huì)早點(diǎn)進(jìn)去)。樣品什么的整理好交給車(chē)隊(duì)就可以了。 以上僅為個(gè)人意見(jiàn),因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的處理方式不一樣,希望大家一起交流一下經(jīng)驗(yàn),也許會(huì)找到更省時(shí)省力省錢(qián)的方法。
怎樣把握廣交會(huì)客戶
廣交會(huì)由于時(shí)間地方有限,所以很多客戶過(guò)來(lái)了只來(lái)得及遞個(gè)名片。 下面是我對(duì)待這一疊名片的方式。 1。時(shí)間很關(guān)鍵,所有的名片要在2天之類聯(lián)系完。 2。要分類對(duì)待,有些客戶已經(jīng)有選樣品的要重視,這種希望最大,要把我們給他們的報(bào)價(jià)做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人 然后過(guò)段時(shí)間就要給他們發(fā)點(diǎn)其他我們的新的圖片,看他們是否有興趣 3。有些客戶會(huì)告訴我們他們對(duì)哪類產(chǎn)品比較感興趣,這時(shí)要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過(guò)去,以便讓他們眼睛亮一下。 記住要一次不要發(fā)太多,但是過(guò)一兩天就要再發(fā)一些,這樣效果會(huì)更好些 4。還有些什么信息也沒(méi)就只有名片的話,那就給他們發(fā)我們的公司簡(jiǎn)介,然后問(wèn)他對(duì)我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣 5。由于廣交會(huì)客人走了太多攤位了,為了提醒他們對(duì)我們公司的記憶,可以將公司名片或者樣冊(cè)的封面等做到簽名里去。 6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真,還可以打電話 7。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后,然后去掉一些沒(méi)用的客戶,專心聯(lián)系那些潛在的客戶. 在廣交會(huì)上須注意的細(xì)節(jié)!很重要!
A.穿著得體一點(diǎn),盡量讓自己看起來(lái)更精神,臉帶微笑,讓自己帥/靚點(diǎn),再帥/靚點(diǎn),展會(huì)需要的就是注意力,而注意力就是金錢(qián),各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手,相信你們懂的肯定比我多!
B.自信一點(diǎn),不要緊張,以免影響你的英文口語(yǔ)表達(dá),碰到英語(yǔ)不是很好的日韓等國(guó)的客戶時(shí)語(yǔ)速別太快,認(rèn)真聽(tīng)客戶的要求或是需要,碰到聽(tīng)不懂的或是聽(tīng)不清楚的時(shí)候別不好意思叫客戶再說(shuō)一遍,一句“PARDON”或叫客戶解釋得通俗一點(diǎn),客戶都會(huì)很樂(lè)意接受的,切不可不懂裝懂!更不可信口開(kāi)河,胡亂承諾!你們公司能做什么,什么做不了要實(shí)事求是,坦白跟客戶說(shuō),別承諾超出你們能力范圍之外的事情,當(dāng)然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶!!
C.碰到前來(lái)參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品,與客戶交換名片,需要進(jìn)一步洽談的請(qǐng)客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商,拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求,各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片片,分門(mén)別類,重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌,碰到一些你明知是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參觀者并且想請(qǐng)對(duì)方惠賜名片時(shí)要有技巧。
D.送樣品時(shí)要看客戶,不要連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給了那有時(shí)就麻煩了,碰到你判斷得很有把握是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且對(duì)方要求你給他樣品的時(shí)候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多,可否留張名片,回去后再寄給他。
E.有空的時(shí)候到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),了解一下對(duì)手的情況以及對(duì)手的最新產(chǎn)品,肯定有好處,做到知己知彼! F.碰到人多得應(yīng)付不太過(guò)來(lái)而且客人又需要你去招呼的時(shí)候,這時(shí)記得跟一個(gè)客戶談完再去招呼別的客人,切忌在跟一個(gè)客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶,可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下。
G.碰到參觀的人少,很閑的時(shí)候切忌在展位上大聲喧嘩/說(shuō)話或是吃口香糖之類的東西,以免影響公司形象。
H.跟客戶洽談的時(shí)候手機(jī)最好設(shè)成靜音,這既是做人基本的禮貌也是對(duì)客戶的尊重!注意各種禮貌的小細(xì)節(jié)。 I.可能的話準(zhǔn)備些有中國(guó)特色的小紀(jì)念品送給國(guó)外客戶,禮品不要太值錢(qián),精致而又富有中國(guó)風(fēng)情,這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶留下很深刻的印象,而且也很溫馨而又很有人情味。
心事浩茫連廣宇,于無(wú)聲處聽(tīng)驚雷。亡羊補(bǔ)牢,未為遲也。盡信書(shū),不如無(wú)書(shū)。相看兩不厭,只有敬亭山。西塞山前白鷺飛,桃花流水鱖魚(yú)肥。
廣交會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)篇三
懷著激動(dòng)且緊張的心情來(lái)到了廣交會(huì),廣交會(huì)可以讓我們結(jié)識(shí)新客戶,拓寬我們的國(guó)際市場(chǎng),同時(shí)跟同內(nèi)的同行一起亮相,擴(kuò)大我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的影響力和品牌效應(yīng)。廣交會(huì)的人流量很火爆,老外也很多。
第一天因?yàn)檗k證耽誤了時(shí)間,進(jìn)會(huì)會(huì)錧已經(jīng)11點(diǎn)了,最主要就看下午了,提著資料找同行或工程機(jī)械發(fā)宣傳資料,同時(shí)獲得他們的資料、信息。也都愿意給我們。又去了相關(guān)的化工行業(yè)、五金公司發(fā)宣傳資料。但五金行業(yè)因?yàn)橘Y料帶的有限就只給了名片。很多公司都帶了產(chǎn)品或樣品去參展,希望以后我司也能帶車(chē)去參展,效果會(huì)更好。展會(huì)是最好的溝通平臺(tái),要盡可能地把握一切機(jī)會(huì),給客戶留下好的印象。
向客戶介紹我們的產(chǎn)品,當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品感興趣時(shí),應(yīng)及時(shí)向客人要名片,做好相關(guān)記錄,以便日后可以進(jìn)一步的聯(lián)系。
由于廣交會(huì)安排每人進(jìn)會(huì)館有限,所以第二天在門(mén)外發(fā)宣傳資料。首先看到外國(guó)人給他看公司的產(chǎn)品圖片,要說(shuō)的有吸引力.把最亮點(diǎn),最吸引人的內(nèi)容說(shuō)成一句話,同時(shí)要面帶笑容,一定要真誠(chéng)的笑,這樣很多人都會(huì)不好意思不接受宣傳資料,如果你的那句話有吸引力,拿到傳單的人就會(huì)看傳單內(nèi)容。如果你夠大膽,把總結(jié)的話喊出來(lái),我想就會(huì)有人來(lái)跟你要宣傳資料了,同時(shí)問(wèn)他們要名片,也有的不愿意給就不以便今后聯(lián)系。
從這兩天接觸過(guò)形形色色的外國(guó)人。不同的人給我不同的感覺(jué), 相信大家也一樣。 有接收的有說(shuō)NO的也有不理人的。有問(wèn)產(chǎn)品是否有參展的也有問(wèn)路的,但英語(yǔ)不好一直很參慚愧,所以我在以后的工作中多學(xué)習(xí)英語(yǔ),英語(yǔ)是國(guó)際交往中最廣的語(yǔ)言,以后有機(jī)會(huì)更好地跟外國(guó)人交談。
交易會(huì)結(jié)束后要盡快跟潛在客戶取得聯(lián)系,發(fā)郵件或是電話。看是否對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。廣交會(huì)結(jié)束了,這兩天,腦海中出現(xiàn)的便是糾纏的天橋下的穿梭的士,以及熙熙攘攘的各種膚色的人群。感覺(jué)到了緊張,感覺(jué)到了疲憊。但是我覺(jué)得更多的是快樂(lè),我的工作沒(méi)有高超的技術(shù)含量,但絕對(duì)是需用心經(jīng)營(yíng)的,廣交會(huì)是我最值得回憶的經(jīng)歷。