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述職報告:客戶經(jīng)理述職報告

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述職報告:客戶經(jīng)理述職報告

  在日常電話溝通、客戶走訪、和陪同審查的過程中性格慢慢有了很大改觀,不再容易動怒,說話前都會做妥善思考,對比之前,我覺得這對自己而言是一個很大的進步。以下是小編整理的關于客戶經(jīng)理述職報告,歡迎大家參閱。

  第1篇:客戶經(jīng)理述職報告

  2018年8月7日接公司領導通知,由車間工作轉(zhuǎn)戰(zhàn)到質(zhì)量部從事客訴工作,至今,已經(jīng)整整兩個多月過去了,從最初的消極。迷茫到現(xiàn)在適應新的工作環(huán)境,到最開始的厭煩到現(xiàn)在融入到工作氛圍中,這中間經(jīng)歷了很多,剛開始想過逃避,但是后來自己意識到:如果一個人夠認真,夠用心,那么他在任何一個崗位上都能做好。

  到質(zhì)量部的兩個多月時間里,確實接觸了很多新東西。作為客戶代表,我將從下面六個方面向領導述職,請予評議:

  一、目前的工作狀態(tài)

  一直以來自己都是一個性格比較急促的人,處理問題和解決問題的時候往往容易沖動,工作氛圍火藥味很濃,常常和別人爭執(zhí)得面紅耳赤,結(jié)果也不能達到預期,到達質(zhì)量部之后,因為必須要先樹立“顧客就是上帝”的服務思想,在日常電話溝通、客戶走訪、和陪同審查的過程中性格慢慢有了很大改觀,不再容易動怒,說話前都會做妥善思考,對比之前,我覺得這對自己而言是一個很大的進步。

  9月份的時候思想那時候波動很大,覺得在現(xiàn)在這個工作崗位上不能激發(fā)我的熱情,自己并不擅長,還一度想過逃離這個崗位,但周總的一席話使我感受到領導的信任和鼓勵,付經(jīng)理針對我現(xiàn)在的工作提出了很多要求和意見,為我規(guī)劃了發(fā)展方向,在加上在和客戶的溝通中意識到自己身上還存在很多不足,在每天的工作中不知不覺似乎就進入了工作狀態(tài),工作思路也特別清晰,現(xiàn)在,已經(jīng)不再去想其它東西了,就覺得在這個崗位上,把自己的工作做好,要不讓領導多操心,不給公司造成損失。從目前工作的熱情勁來看,我覺得自己恢復了工作熱情,工作狀態(tài)也調(diào)整到一個最佳狀態(tài)。

  二、目前的工作思路

  A;認清當前形式,了解客戶代表成立的必要性。

  客戶對零部件質(zhì)量要求越來越嚴格,質(zhì)量處罰及索賠額度逐步加大,對供應商供貨能力及品牌效應十分重視,現(xiàn)如今不再是靠產(chǎn)量贏取市場,沒有過硬的質(zhì)量根本無法得到客戶的青睞。作為客戶對接人,如果不能清楚的掌握客戶所需及要求,那么將給公司造成不可估量的損失。

  B:作為客戶代表,現(xiàn)在著重從以下方面來開展自己的工作,確實發(fā)揮自己的主觀能動性。

  a. 聯(lián)系客戶:作為全權(quán)代表公司與客戶聯(lián)系的“大使”,客戶有產(chǎn)品需求只需找到我,我應積極主動滿足客戶需求,并經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系,了解我司產(chǎn)品零公里及售后情況,對于客戶反映和抱怨的問題在前臺做好登記,自己去生產(chǎn)線排查,如有需要應組織人員對質(zhì)量問題進行評審,并將處理結(jié)果及改善意見反饋至客戶。得到客戶認同后才能關閉該問題,爭取做到為客戶提供“一站式”服務。

  b. 營銷產(chǎn)品:我應該學會積極推銷公司產(chǎn)品??蛻魜碓L時,積極介紹我司發(fā)展情況,詢問客戶關于新業(yè)務的需求,如果客戶有新的需求,要及時向有關部門報告。在與客戶溝通過程中,應積極宣傳公司文化及發(fā)展方向。使客戶看到我們的發(fā)展決心和發(fā)展實力。給他們留下一個好的印象,在后續(xù)新產(chǎn)品開發(fā)的時候能把我司也納入到考慮對象。

  C.內(nèi)部協(xié)調(diào):作為公司對外服務的中心,需要所有相關部門全力協(xié)助,我們應該充分發(fā)揮客戶代表的角色,將各個部門積極有效的串聯(lián)起來,快速有效的解決客戶的每一個投訴和需求。我應積極做好內(nèi)部協(xié)調(diào)方面的工作。

  三、目前的工作方法

  在與客戶對接的過程中,一定要使用合適的工作方法,目前我的工作方法是:

  1. 客戶郵件及電話投訴的內(nèi)容收到后先在前臺進行登記,并承諾完成時間。對客戶投訴的內(nèi)容先進行收集整理,搭建問題處理小組,并對組內(nèi)相關人員安排工作任務。

  2. 匯總各部門準備的資料,對于較簡單的問題整理好報告交給黃波進行審核,審核通過發(fā)放至客戶手中,并電話詢問是否收到,對我們的改善意見是否滿意?對于較復雜的問題則需要通知相關部門進行評審,制定合理有效的措施再回復客戶。

  3. 報告回復后還需要到生產(chǎn)線進行進一步驗證,檢查車間是否按照永久措施落實。在驗證中對于同類產(chǎn)品進行排查,是否發(fā)現(xiàn)同類現(xiàn)象,如存在則應告知車間進行整改。

  4. 將驗證資料及結(jié)果反饋至前臺進行歸檔。

  四、目前的工作成績

  1.接手客訴工作以后,在這兩個月的時間里,通過電話回訪,實地拜訪已經(jīng)將所負責的區(qū)域基本上進行了一次摸底。對與客戶對接人也都進行了溝通交流,建立了融洽的工作氛圍。

  2.對于客戶投訴及需要處理及時,未引起客戶抱怨,所有問題均在要求的時間內(nèi)關閉,質(zhì)量問題不拖拉。

  3.引導車間班組長,巡檢對問題進行分析總結(jié),對他們整改的報告能夠進行糾正及培訓,并培訓他們關于8D報告的相關知識。

  4.能夠自主組織相關人員處理問題,能夠在領導過問這個問題之前將該問題關閉,開會討論無法解決的問題及時上報給朱經(jīng)理,尋求領導援助,配合領導共同解決。

  五、目前的工作不足

  開展外訴工作兩個月的時間里,也存在一些工作上的不足,這些不足需要在后期的工作中及時糾正。這些不足方面主要表現(xiàn)在:

  1. 自己的工作沒有一個詳細的工作計劃及明確的目標,工作起來顯得比較被動,主動性比較弱。

  2. 工作時間沒有一個合理有效安排,沒有有效的利用好時間,工作局面顯得有些混亂。不夠清晰明了。

  3. 在客戶代表這個位置上,應不斷加強自身業(yè)務學習,在和客戶交流溝通的過程中才能更加得心應手,我應該主動學習相關審核內(nèi)容,以便帶領客戶參觀和審核的時候能夠隨機應變。

  六、后期的工作方向

  1. 利用數(shù)據(jù)證明工作措施是否有效了,每月對工作完成情況進行匯總,并整理成報告報送到總經(jīng)理處。

  2. 提高客戶滿意度,爭取每一個問題都能按照客戶所要求的進度去處理,

  3. 端正思想,積極主動的開展工作,合理安排工作時間,高效處理相關問題。

  4. 后期工作先制定好工作計劃和目標,然后再去開展工作,不能打亂仗,也不能隨波逐流。要有針對性的開展工作,提高工作效率。

  5. 積極配合朱經(jīng)理開展好質(zhì)量部工作,不托質(zhì)量部后腿。提高質(zhì)量部的權(quán)威性。 很多事情,只有做了,才會有很深的體會,如果只是在行動的邊緣不斷地哀嘆,懷疑,那么工作將永遠無法取得新的成功。自身也就不會有新的收獲。

  以上六點內(nèi)容就是我到質(zhì)量工作兩個月后想要匯報表達的觀點,做的不好的地方還希望領導積極提出意見,以便我在日后工作中調(diào)整方向。

  第2篇:銀行客戶經(jīng)理述職報告

  尊敬的各位領導,各位同事:

  大家好!告別2017年,我們迎來新的開端。今天是2018年10月8日,也是我入行一年零187天的日子。在過去的一里,有收獲也有缺憾,現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下:

  在營銷工作方面,截止2018年10月31日,營銷POS機5臺,辦理三方存管26戶,上交信用卡102張,儲蓄存款 ?元,對公存款 ?萬元。

  再次面對這些數(shù)字,依然喜憂參半。喜的是經(jīng)過努力,收獲還是有的;譬如外出營銷,陌生拜訪客戶,在辦理了信用卡的同時,挖掘儲蓄120 ? 多萬。憂的是,相對于一年的時間,這些數(shù)字總是顯得那么寒磣。當然這跟營銷的方式方法有關,也跟堅持的態(tài)度相關。在最初營銷客戶的時候,不懂得如何接近客戶,如何挖掘客戶需求,在面對不同客戶的時候,并沒有做到細分,更沒有做到精準細致化的應對,營銷課前的準備工作做的不好,直接導致營銷的效果不夠好。磨刀不誤砍柴工,說的就是這個道理吧!在今后的工作中,我會多向成熟的客戶經(jīng)理學習,加強這方面的鍛煉,真正做到根據(jù)客戶的不同需求和實際情況交叉銷售,而不是簡單地推薦一張信用卡,一臺POS機。

  在日常工作中,遵守行里的規(guī)章制度,通過跟客戶經(jīng)理學習對公業(yè)務,熟悉并能辦理出口押匯、進口開證等業(yè)務。在這里還要感謝每一位給予我指導和幫助的客戶經(jīng)理!同時多學習銀行產(chǎn)品知識,參加并通過了行里組織的崗位資格考試。2014年10月通過了銀行業(yè)從業(yè)資格考試,2014年11月通過經(jīng)濟師考試。我深知,只有學習,積累點滴,才能不斷進步,努力提高自身素質(zhì)和營銷能力。

  在社區(qū)營銷方面,自2014年8月開始,做了近一個多月社區(qū)營銷,儲蓄存款170多萬。11月份開始老年大學營銷活動,和單位同事一起為老年大學學員發(fā)放愛心白菜,元旦前后送福字掛歷宣傳營銷活動。截止今天,新增60多萬。存款不多,效果也不夠明顯,看看各兄弟支行,比比差距,有時候想想,心里總有些失落。但我相信,有耐心,堅持做下去,終會有所收獲!

  作為一名助銷經(jīng)理,主要的工作是以客戶為中心,尋找并挖掘客戶資源,維護客戶關系,并以此促進業(yè)績增長。所以,接下來的一年里,除了做好日常的本職工作,我會一如既往地做深做透客戶挖潛工作,尋找潛在客戶,維護好已有客戶,重點做好社區(qū)營銷。

  感謝在過去的一年里給予我?guī)椭拿恳晃煌聜?,謝謝大家的理解和支持!

  最后祝愿我們新年身體更健康,業(yè)績更出色,支行更上一層樓!

  第3篇:客戶經(jīng)理述職報告2018

  尊敬的陳總、各位同事:

  大家好!

  我于今年7月21日到公司參加市場開發(fā),并于8月9日正式加入本公司,被任命客戶經(jīng)理一職,與在座的各位同事一起度過了2個月的時間,現(xiàn)在我將這個期間的本職工作做個匯報,同時也懇請大家對我的工作進行審視,多提寶貴意見和建議。

  客戶經(jīng)理主要是與客戶進行溝通、關系維護、與員工交流、根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需求,草擬并修改適用的協(xié)定、合約、協(xié)助各位員工做好客戶開戶、簽約流程、以及日常工作的管理。前期通過認真的學習和試煉使我負責的每一個任務、每一次溝通,都獲得了難能可貴的實戰(zhàn)經(jīng)驗。為和客戶建立信任的關系,用心與客戶進行交流、溝通。晚上11:30了,我仍在為客戶解決一些他不懂的問題,雖然有的地方我也不太懂,但馬上就會求救與陳總,讓客戶從心底感覺到我們無論何時都在為他服務,都是以幫助客戶為主,本著“誠信、耐心、負責”的原則為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。在我們的業(yè)績還沒有取得預期效果的時候,我們能做的就是把現(xiàn)有的客戶維護好,做到充分利用業(yè)余時間,努力提升自己的專業(yè)知識和分析能力,無論是在客戶維護方面,還是在技術分析方面,采取多元化對待;多看、多學、多觀察,開拓視野,豐富知識面。把學到的理論與客戶交流相結(jié)合,多在實踐上下功夫,用不同的方式方法,找到適合自己的工作方式,先讓客戶賺到錢,也讓客戶為我們賺到錢。

  我相信擁有樂觀積極的工作態(tài)度最重要,工作的同時讓自己的能力、素質(zhì)都有提升,鍛煉出自己獨立、自主的業(yè)務工作能力,將來無論是做什么,都能做到讓領導放心、滿意。學會用自己的頭腦去開展工作,學會用自己的智慧去解決客觀問題。通過這段時間的工作和對大家的觀察,我看到了公司所發(fā)生的變化,也感覺到了公司必然會發(fā)展壯大的一種趨勢。我相信:“公司的發(fā)展道路是清晰的,市場定位是明確的,戰(zhàn)略決策是正確的”,所以,在今后的工作中,我會隨著公司的發(fā)展適時做自我調(diào)整,找準自己的角色和位置,為公司的迅猛發(fā)展用盡一己之力。

  同志們,讓我們向著公司的宏偉藍圖邁進吧!

  市場部

  2018-10-30

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