售樓部暖場活動(dòng)方案_房地產(chǎn)暖場活動(dòng)策劃方案(2)
售樓部暖場活動(dòng)方案_房地產(chǎn)暖場活動(dòng)策劃方案
暖場活動(dòng)策劃方案
一、開盤銷售:
1、保留5%的最好房號以后再推出,其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供,以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣,以折扣促銷積聚人氣,促銷折扣視當(dāng)時(shí)xx村銷售價(jià)格情況而定。
2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知,樣板房做好之后,需立即通知其前來觀看,以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況,尤其是陽光花房的實(shí)景,最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。
通知形式:提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函,售樓員電話訪問確認(rèn)。
邀請函內(nèi)容:通知客戶參觀xx村二期樣板房,同時(shí)邀請其參加二期開盤儀式,并向客戶表達(dá)發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。
促銷推廣:
在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo),由于是春節(jié)期間,廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。
電視廣告:發(fā)布時(shí)間、頻率,及頻道我司將在調(diào)查收視率,及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。
路牌廣告:廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后,需在開盤前一個(gè)星期安裝到位,正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)廣告:更新網(wǎng)頁,發(fā)布xx村公開發(fā)售消息,全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢,在網(wǎng)上發(fā)布,及提供免費(fèi)下載,以Flash MTV作為一個(gè)主要宣傳載體。
報(bào)紙廣告:《xx特區(qū)報(bào)》 整版 促銷廣告
促銷現(xiàn)場:
與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝,制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng),及售樓通道、售樓處包裝,現(xiàn)場工作要求提前完成,為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢,全部開放;對xx村水電設(shè)施作全面的檢測及維修,如電燈,會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾,xx村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。
現(xiàn)場接待:
要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn),制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排,要求到崗到位,服務(wù)周到,并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。
我司將對售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表,發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。
通訊及交通:保證售樓處銷售電話的暢通,看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位:辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。
開盤發(fā)放禮品:賀歲片DVD+xx村flash MTV光碟
促銷活動(dòng):
a、舉辦新年業(yè)主茶話會
b、新年晚會
c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)。
元宵暖場活動(dòng)方案
1 活動(dòng)背景
所處推廣階段:春節(jié)過后,加快洋房及高層剩余戶型推售;
本階段營銷目標(biāo):積累洋房及高層客戶,完成銷售目標(biāo);
2 效果預(yù)估
面對新老客戶、制造現(xiàn)場活躍氣氛,促使來訪客戶成交,提高品牌知名度; 為完成本月銷售目標(biāo)集中客戶到訪促成交,預(yù)估到訪客戶40組,參與元宵活動(dòng),最大挖掘潛在客戶;
3 活動(dòng)主題
主題: 團(tuán)團(tuán)圓圓 十全十美
4 主辦單位
XXXXXXX
5 活動(dòng)形式
猜燈謎兌換禮品,吃元宵
6 活動(dòng)時(shí)間
7 活動(dòng)地點(diǎn)
會所大廳
8 參與人員
約訪老業(yè)主及意向客戶
9 活動(dòng)規(guī)模
約40組/天
10現(xiàn)場物料
大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語
11禮品
元宵、兒童玩具(元宵晚上玩的玩具)
12活動(dòng)流程
活動(dòng)細(xì)節(jié):
1、活動(dòng)現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品,兌換元宵和玩具,可能客戶多次選取進(jìn)行兌換 2、客戶兌換禮品時(shí)做好登記工作,避免一人多去的現(xiàn)象3、保證食品的衛(wèi)生安全,準(zhǔn)備充足 活動(dòng)現(xiàn)場分布
活動(dòng)形式
13現(xiàn)場負(fù)責(zé)分工
14費(fèi)用明細(xì)
注:以上為預(yù)計(jì)費(fèi)用,報(bào)銷將按實(shí)際消費(fèi)執(zhí)行。
15前期準(zhǔn)備事宜及負(fù)責(zé)人
2月22日關(guān)鍵點(diǎn)及分工
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