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雙十一珠寶活動(dòng)方案

時(shí)間: 惠燕962 分享

  雙十一的日期越來(lái)越近了,不少的商家已經(jīng)準(zhǔn)備好“雙十一”活動(dòng)方案了,你知道珠寶店的雙十一的活動(dòng)方案嗎?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于雙十一珠寶活動(dòng)方案的相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

  雙十一珠寶活動(dòng)方案一

  第一部分

  活動(dòng)目的:用玉文化引導(dǎo)消費(fèi)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年X月X日——2010年X月X日 活動(dòng)主題:中國(guó)玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費(fèi)

  主題要素:文化 消費(fèi) 服務(wù)

  主題闡述:主題突出了中國(guó)玉文化的發(fā)展歷史,使消費(fèi)者懂玉,欣賞玉,進(jìn)而消費(fèi)。

  活動(dòng)地點(diǎn):xx路XX珠寶店面及周邊區(qū)域

  主題傳達(dá)表現(xiàn):

  貫穿于整個(gè)活動(dòng),形成活動(dòng)的主體表現(xiàn)。

  有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

  玉用品展示。

  宣傳表現(xiàn)。

  活 動(dòng) 概 述

  活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

  目標(biāo)一:通過(guò)本次活動(dòng),使珠寶店的品牌形象得以樹(shù)立,之后運(yùn)用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng),促進(jìn)銷(xiāo)售。

  目標(biāo)二:使珠寶店在活動(dòng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)認(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。 活動(dòng)訴求對(duì)象:活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域年齡在X——X歲的人群。 訴求元素:認(rèn)知與消費(fèi)

  活動(dòng)形式:以文化介紹、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈(zèng)及游戲類(lèi)活動(dòng)為主。

  第二部分

  玉文化活動(dòng)的環(huán)境布局及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

  總體原則:

  緊密結(jié)合玉主題,形成主題表現(xiàn)。

  突出玉文化和消費(fèi)理念,形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。

  所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店LOGO與廣告語(yǔ)。

  片區(qū)分工布局規(guī)劃:

  珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

  商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣DM單發(fā)放。

  珠寶店店外

  門(mén)外陳列標(biāo)示珠寶店LOGO的戶(hù)外廣告。

  設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。 門(mén)口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。

  珠寶店店內(nèi)

  門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店LOGO的接待處,向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

  珠寶店頂部及柜臺(tái)處用相關(guān)裝飾品裝飾。

  店內(nèi)玉文化主題海報(bào)宣傳。

  店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)

  念品,并提供咨詢(xún)服務(wù)。

  店內(nèi)主題展板宣傳

  向參與活動(dòng)客戶(hù)發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購(gòu)物袋等用品。 現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

  第三部分:活動(dòng)實(shí)施方案

  活動(dòng)方式(概要):

  1、自X月X日起(活動(dòng)之前一周)凡在珠寶店購(gòu)物滿X00元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加活動(dòng)當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  2、所抽珠寶均為本店為此次活動(dòng)而專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的精致玉石。

  3.憑宣傳單而無(wú)購(gòu)物參加活動(dòng)的消費(fèi)者可在活動(dòng)結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份

  活動(dòng)評(píng)估:

  1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的轟炸式宣傳,當(dāng)天參與活動(dòng)的人員會(huì)很多。

  2、活動(dòng)當(dāng)日的珠寶與玉石,均比平日價(jià)格低廉,迎合了消費(fèi)者貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人對(duì)珠寶店的LOGO和品牌過(guò)目不忘。 宣傳階段劃分:

  第一階段活動(dòng)前宣傳

  宣傳時(shí)間:2010年X月X日

  宣傳形式:告知宣傳

  宣傳內(nèi)容:傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息

  信息傳達(dá)要素:

  珠寶店的企業(yè)形象

  珠寶店的服務(wù)理念

  活動(dòng)的主題及內(nèi)容

  活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)

  媒體安排:以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、DM宣傳單為主。 DM單通過(guò)派人員分片區(qū)發(fā)送

  報(bào)紙:提前一周發(fā)文

  第二階段活動(dòng)后宣傳

  宣傳時(shí)間:20xx年X月X日

  宣傳形式:軟文宣傳

  宣傳渠道:網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、店面門(mén)前展板

  宣傳目的:活動(dòng)效果鞏固

  雙十一珠寶活動(dòng)方案二

  一. 活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  二.活動(dòng)主題:

  **珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百

  三. 活動(dòng)目的:

  通過(guò)**珠寶雙十一“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及雙十一歡樂(lè)氣氛,同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

  四. 活動(dòng)形式:

  1. 主題活動(dòng):

  凡在**珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款**鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng):

  搖搖**珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)9衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(裝扮而成),即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、**珠寶的精美掛歷、抱枕等,保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

  兌換規(guī)則如下:

  1-18號(hào)兌換利是包

  19-68號(hào)兌換**珠寶抱枕

  69-100號(hào)兌換**珠寶掛歷

  2. 宣傳造勢(shì):

  (1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,主題是“**珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’ 送禮百分百”(1/4-1/8版),介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

  (2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

  (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào),在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話)。

  (4)店頭pop: x展架宣傳活動(dòng),同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。

  五. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1. “利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;

  2. 抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;

  3. x展架:65元/個(gè)×2=130元,噴繪海報(bào): 120元 ;

  4. 宣傳頁(yè)(dm):0.5元/張×1000份=500元;

  5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元;

  6. 總計(jì):9050元。

  雙十一珠寶活動(dòng)方案三

  一、活動(dòng)主題:

  愛(ài)在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xx月xxx日-xx日,共計(jì)五天

  二、活動(dòng)說(shuō)明:

  以雙十一為契機(jī),以所有的品牌專(zhuān)賣(mài)店為推廣平臺(tái),借助產(chǎn)品手冊(cè)、抽獎(jiǎng)酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、vip貴賓計(jì)劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷(xiāo)售,為品牌的持續(xù)經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。

  三、活動(dòng)目的:

  1、以雙十一為契機(jī),將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)售額;

  2、以特惠活動(dòng)為平臺(tái),吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài),提高品牌知名度;

  3、通過(guò)針對(duì)性的活動(dòng)展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、抽獎(jiǎng)酬賓:

  活動(dòng)期間,每天進(jìn)店的前50名顧客,無(wú)論其是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎(jiǎng)券。獎(jiǎng)券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎(jiǎng)箱?;顒?dòng)最后一天,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),顧客憑副券及手機(jī)號(hào)或身份證號(hào)兌獎(jiǎng)。

  獲獎(jiǎng)名額分一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)等數(shù)個(gè)等級(jí),每個(gè)等級(jí)可設(shè)置一定數(shù)量的獲獎(jiǎng)名額。獎(jiǎng)品內(nèi)容應(yīng)多樣化,既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀(jì)念品(臺(tái)歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購(gòu)物代金券或折扣券充當(dāng)。

  2、珠寶鑒定:

  活動(dòng)期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門(mén)店,由我們的專(zhuān)業(yè)珠寶鑒定師為其免費(fèi)鑒定真?zhèn)?、等?jí)。如有可能,該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去,可以增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。

  3、特價(jià)產(chǎn)品:

  活動(dòng)期間,每個(gè)門(mén)店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品,以適當(dāng)?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類(lèi)及折扣比例應(yīng)逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類(lèi)更應(yīng)契合愛(ài)情的主題,以便與圣誕的氛圍吻合。

  搭配策略:如按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指、)。

  4、vip貴賓計(jì)劃

  活動(dòng)期間,凡一次性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品達(dá)到一定金額的客戶(hù),即可直接轉(zhuǎn)為vip客戶(hù),獲得我們特別推出的vip貴賓服務(wù),可享受在所有門(mén)店購(gòu)物折扣、終身免費(fèi)提供珠寶維護(hù)和清洗、購(gòu)物積分等特惠項(xiàng)目。

  另外,活動(dòng)期間可適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈(zèng)一枝。

  五、活動(dòng)支持:

  1、媒體的廣告支持:

  活動(dòng)開(kāi)始前連續(xù)三天,選擇優(yōu)勢(shì)平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動(dòng)主題并預(yù)告活動(dòng)內(nèi)容,使更多的消費(fèi)者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔,畫(huà)面溫馨,突出品牌形象。

  平面媒體的選擇:

  (1)當(dāng)?shù)氐膁m雜志或是報(bào)紙連續(xù)三天,每天半版硬廣;

  (2)雙十一當(dāng)期的電視報(bào)一期,半版硬廣。

  如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對(duì)不同人群選購(gòu)珠寶的技巧,及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。

  2、產(chǎn)品手冊(cè)支持:

  制作一批精美的產(chǎn)品手冊(cè),全方位介紹公司產(chǎn)品信息,雙十一活動(dòng)內(nèi)容,特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細(xì)信息,提前五天放置于各個(gè)門(mén)店的顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊(cè)的制作需要注重可讀性和實(shí)用性,使顧客能夠長(zhǎng)久保留。

  同時(shí),還可以將產(chǎn)品冊(cè)放置于部分報(bào)刊亭、商場(chǎng)或是超市門(mén)店,擴(kuò)大發(fā)行覆蓋面。

  3、pop海報(bào)

  提前一周制作好一批精美的pop海報(bào),張貼于各門(mén)店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區(qū)門(mén)口等人流量集中的區(qū)域。海報(bào)強(qiáng)調(diào)視覺(jué)沖擊力,突出主題。

  4、其他物件支持:

  x展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎(jiǎng)箱4個(gè)、抽獎(jiǎng)券1000張、簽到簿4本、pop海報(bào)40張左右,獎(jiǎng)品若干,音響、話筒及音樂(lè)光碟每個(gè)店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應(yīng)必備工具。

  六、現(xiàn)場(chǎng)布置

  各門(mén)店的裝飾應(yīng)在20日前完成,活動(dòng)期間如有破損,應(yīng)在第一時(shí)間修補(bǔ)整齊,并保持其完好至活動(dòng)結(jié)束:

  ◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門(mén)店,要求突出圣誕的氛圍;

  ◎ x展架放置于門(mén)店門(mén)口;

  ◎ 橫幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭;

  ◎ 利用音響設(shè)備播放舒緩的音樂(lè),音樂(lè)內(nèi)容以圣誕音樂(lè)為主,其他舒緩的音樂(lè)為輔,注意控制音量大小,以不影響對(duì)話為宜;

  ◎ 產(chǎn)品手冊(cè),放置于門(mén)店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;

  ◎ 抽獎(jiǎng)箱放置于產(chǎn)品手冊(cè)旁邊;

  ◎ 25日當(dāng)天,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將抽獎(jiǎng)箱放置于門(mén)店前空地,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

  七、注意事項(xiàng):

  1、獎(jiǎng)券的保管和發(fā)放由各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)主動(dòng)送上獎(jiǎng)券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當(dāng)面放置于密封的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),同時(shí),做好顧客資料的登記,用于兌獎(jiǎng)時(shí)的依據(jù);

  2、所有獎(jiǎng)品均應(yīng)放置于禮品袋內(nèi),顧客兌獎(jiǎng)時(shí)應(yīng)與顧客一起檢查袋內(nèi)獎(jiǎng)品是否與中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上“恭喜您中獎(jiǎng)!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語(yǔ);

  3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機(jī)號(hào)碼等基本資料,在活動(dòng)結(jié)束后整理完整并上交公司,為公司的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。

  4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢(xún)問(wèn),如不能馬上回復(fù),應(yīng)留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時(shí)間內(nèi)回復(fù)客戶(hù)。

  八、人員安排及分工:

  九、費(fèi)用預(yù)算。

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