微商促銷活動方案_微商營銷策劃活動方案范文
微商促銷活動方案_微商營銷策劃活動方案范文
在節(jié)假日期間,相信微商一族肯定不會錯過這個促銷的大好機會的,那么怎么寫促銷活動實施方案呢?下面學習啦小編給大家介紹關于微商促銷活動方案的相關資料,希望對您有所幫助。
更多微信吸粉、推廣歡迎點擊↓↓
微商促銷活動方案一
方案1: 錯覺折價給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2: 一刻千金讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
方案3: 超值一元舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。
方案4: 臨界價格顧客的視覺錯誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
方案5: 階梯價格讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”
這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 :降價加打折給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
促銷第二波:獎品誘惑不能少
方案7: 百分之百中獎把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
方案8: “搖錢樹”搖出來的實惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。
喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9: 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。
促銷第三波:各種促銷可以有
方案10 :退款促銷用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11: 自主定價強化推銷的經(jīng)營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12: 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠
例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應。
促銷第四波:給點折扣噻
方案13 :賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠
例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。
方案14 :多買多送變相折扣
例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案15: 組合銷售一次性的優(yōu)惠
例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案16: 加量不加價給顧客更多一點
例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
微商促銷活動方案二
做活動有太多的方式了,不要人云亦云,總是學著別人搞一樣的活動!
第一、 做活動,首先搞明白你的目的:賣貨,多賺錢,這是最直接最現(xiàn)實的。
第二、 擴大影響力和知名度:讓更多的人知道你。
第三、 引流:讓更多人成為你的粉絲。
第四、樹立品牌形象。
NO.1做活動,時機很重要比如即將到來的的雙十一,就是做活動最佳的時機;平時我們也要在各種節(jié)假日做活動,甚至你創(chuàng)造出來一些時機!
NO.2活動策劃
明確了活動的目的,時間也選好了,下面就是如何搞活動了。這里面有很多細節(jié),需要考慮周全。不同的目的,要用不同的活動,來實現(xiàn)這個目的。想要賣貨的,肯定是買贈!微商賣貨要學會送:送,虛擬產(chǎn)品,送實物產(chǎn)品;送!送!送!最好是送出去的價值超過賣的產(chǎn)品的價值。
1.讓你的客戶感覺物超所值!2.另外就是要讓客戶感覺到稀缺和緊張。比如活動截止到雙十一,之后再無贈送;3.同時贈送的產(chǎn)品數(shù)量有限,送完為止!
微商促銷活動方案三
一、首次下單優(yōu)惠促銷法
首次下單優(yōu)惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買,它的側重點在于用戶的購買習慣的養(yǎng)成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的,在他決定買與不買的決策瞬間,首次下單優(yōu)惠會極大地增加客戶的購買率,當買家打破了第一次購買的障礙,接下來復購的可能性會有效增大。
二、滿減優(yōu)惠促銷法
滿減優(yōu)惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量,它的側重點是提高用戶的客單價。現(xiàn)在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減,滿減優(yōu)惠的技巧在于價格的設置,很多小伙伴肯定體驗過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度,買三件才行,這些都是商家提前設計好的。例如他先將價格設置為98元,然后滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候,大家要提前設置好價格。
三、節(jié)日優(yōu)惠促銷法
節(jié)日優(yōu)惠促銷:這種促銷方式為了借節(jié)日的噓頭來做促銷活動,它的側重點在于借節(jié)日引起關注度。節(jié)日促銷法的重點不在節(jié)日,因為節(jié)日是可以造的,你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節(jié)日促銷的關鍵是將自己產(chǎn)品與節(jié)日結合起來,有效利用好每一個節(jié)日的特點,比如“兒童節(jié)”做兒童產(chǎn)品的促銷,“雙十一”做半價促銷;馬上就迎來“五一節(jié)”了,你準備做促銷了嗎?
四、“低價”優(yōu)惠促銷法
“低價”優(yōu)惠促銷:這種促銷方式是通過部分產(chǎn)品的低價來獲取流量,通過其它產(chǎn)品來獲取利益,它的側重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法,選一兩款產(chǎn)品,將價格設置為底價甚至虧錢的價格,利用這些商品吸引用戶進店,然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。
五、“返利”傳播促銷法
“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現(xiàn)或贈品等方式讓買家?guī)椭赇亗鞑?,它的側重點在于傳播,擴大店鋪的知名度,拉取新客戶。一般的方式有,微博、微信買家秀返利,也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪,即可獲得返現(xiàn)或贈品;同時,集贊優(yōu)惠也是目前比較主流的優(yōu)惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效。