萬圣節(jié)KTV營(yíng)銷策劃方案(2)
萬圣節(jié)KTV營(yíng)銷策劃方案
萬圣節(jié)KTV營(yíng)銷策劃方案篇四
一、KTV行業(yè)特性與模式
KTV行業(yè)特性：KTV是一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容 使之保有長(zhǎng)久的生命力。
KTV市場(chǎng)現(xiàn)狀：全國(guó)各地KTV投資熱情蓬勃發(fā)展。KTV規(guī)模投入的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)于資金、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對(duì)于KTV的內(nèi)涵和 核心把握也并沒有那么容易，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握KTV全 面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對(duì)于KTV 投資經(jīng)營(yíng)管理存在多種需求。
目前，省會(huì)同行業(yè)中，業(yè)績(jī)較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。 以低廉價(jià)格策略經(jīng)營(yíng)的河北人家和金永人氣也很興旺。 省會(huì)KTV的經(jīng)營(yíng)模式：
從臺(tái)灣錢柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂方式融為一體形成一種新的娛樂方式 KTV以來,經(jīng)過10余年的發(fā)展,目前KTV已經(jīng)形成了四種主流的經(jīng)營(yíng)模式,各自針 對(duì)于不同的消費(fèi)群和市場(chǎng),適合于不同的投資需求,在不同的市場(chǎng)發(fā)展階段發(fā)揮 不同的作用。省會(huì)KTV的發(fā)展也是順應(yīng)各大城市的發(fā)展規(guī)律，逐漸發(fā)展成以下 幾種形式。
1)夜總會(huì)
特點(diǎn)：夜總會(huì)的經(jīng)營(yíng)方式不以KTV的經(jīng)營(yíng)為主體，KTV只是其有效的補(bǔ)充部分。 雖然回報(bào)率較高，但生命力有限，受不可預(yù)知因素的影響較大，消費(fèi)群也非常的 單一，不適合以企業(yè)運(yùn)作的手段來經(jīng)營(yíng)。
2)量販?zhǔn)終TV
特點(diǎn)：在裝修、音效和歌曲上達(dá)到一般的水準(zhǔn)，盡量簡(jiǎn)化服務(wù)的環(huán)節(jié)，
給客人盡量大的自由度，旨在為顧客提供一個(gè)歌唱休閑的場(chǎng)所，營(yíng)造健康、 時(shí)尚、輕松的休閑氛圍，主要針對(duì)于中低擋的年青消費(fèi)群，是發(fā)展市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的最佳經(jīng)營(yíng)模式。因其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，前期投入較低，對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的要求不高，投資回報(bào)率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對(duì)服務(wù)品質(zhì)的要求不斷提高，此類形式的KTV向縱深發(fā)展的潛力不大。
3)自助式KTV
特點(diǎn)：以棒棒堂為例，是細(xì)分市場(chǎng)后的產(chǎn)物。棒棒堂四周也已經(jīng)有諸如錢隆和想唱 就唱的KTV在營(yíng)業(yè)，再以較大的投資和規(guī)模進(jìn)行KTV的投資，投資回報(bào)率不會(huì)很高， 但周邊又有對(duì)于高品質(zhì)KTV的需求，以一種新的消費(fèi)模式和略低于服務(wù)式KTV的投入 切入市場(chǎng)應(yīng)該是明智之舉。自助式KTV是一種介于服務(wù)式和量販?zhǔn)街g的經(jīng)營(yíng)模式， 需要對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)群有一個(gè)非常準(zhǔn)確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補(bǔ)充再 合適不過了。
4)服務(wù)式KTV
特點(diǎn)：高檔次的裝潢、高標(biāo)準(zhǔn)的音響、高品質(zhì)的歌曲、高水準(zhǔn)的服務(wù)、健康式 的經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化的運(yùn)作、多檔次的價(jià)格、物超所值的理念、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，適合于整個(gè)市場(chǎng)和所有消費(fèi)群，是開拓市場(chǎng)、塑造品牌、培養(yǎng)需求的最佳經(jīng)營(yíng)模式。 因其經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，也是前期投入較高，但投資回報(bào)率也較高的，同時(shí)又是發(fā)展?jié)摿?較大和生命力較長(zhǎng)的投資項(xiàng)目。
自助式餐飲經(jīng)歷了從免費(fèi)到收費(fèi)再到降價(jià)的過程，已經(jīng)形成了較好的經(jīng)營(yíng)局面， 既為KTV的發(fā)展提供了新的思路和方向，同時(shí)又面臨經(jīng)營(yíng)成本居高不下，甚至節(jié)節(jié) 攀升的矛盾。
二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1、地理位置
不佳，采取消費(fèi)贈(zèng)送打的費(fèi)，和出租車做一些合作宣傳和提成獎(jiǎng)勵(lì)
2、裝修設(shè)計(jì)
重視門頭裝修，突出主題
3、音響歌碟品質(zhì)
不分伯仲，重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的管理，重點(diǎn)抓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和平時(shí)維護(hù)能力。
4、價(jià)格方面
不同時(shí)段不同價(jià)位，采取3小時(shí)，甚至更長(zhǎng)時(shí)間的買斷，lieu北京一大型知名KTV白天9小時(shí)買斷(9:00—18:00)小包剛剛128元。
5、增值服務(wù)
套餐盒(延長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間，就餐不斷檔)，小型超市(價(jià)格透明)。錄音棚、隔音電話椅、
wifi無線網(wǎng)絡(luò)、休息廳試聽等。方便顧客歡唱
6、品牌形象與知名度
廣告必須要做，避免鋪張浪費(fèi)，少而精!集中精力、財(cái)力選擇一個(gè)在當(dāng)?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價(jià)的“團(tuán)購(gòu)”(可以參考肯德基)，提高知名度。
三、市場(chǎng)分析
按照國(guó)際慣例，評(píng)估一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。 所以，只要國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展，KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場(chǎng)前景非常樂觀。 加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對(duì)于休閑娛樂的需求會(huì)更加 強(qiáng)烈。娛樂場(chǎng)所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。
目標(biāo)市場(chǎng)一：中產(chǎn)階層
中產(chǎn)階層具備一定的消費(fèi)能力，是忠實(shí)客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶 對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的品質(zhì)有一定的要求。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)目前的中產(chǎn)階層人群不足二十 分之一，而這部分人群認(rèn)為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成，即使按照中國(guó)國(guó)情 他們已經(jīng)達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這反映出，大多數(shù)中國(guó)人還是“窮”的，尤其認(rèn)為自己 “窮”，因此消費(fèi)者“求實(shí)惠”的心理還是占大多數(shù)。
這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、 專業(yè)群體(比如醫(yī)生、律師、IT工程師等等)、暴力行業(yè)雇員(地產(chǎn)、動(dòng)漫等)、自 由職業(yè)人員等。
中產(chǎn)階層應(yīng)長(zhǎng)期作為我們營(yíng)銷中的最重要群體。
目標(biāo)市場(chǎng)二：學(xué)生消費(fèi)
學(xué)生消費(fèi)，在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上，同時(shí)對(duì)家庭消費(fèi)的 選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績(jī)的重要突破點(diǎn)。
通過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學(xué)生消費(fèi)水平適中,總體上 現(xiàn)實(shí)合理;消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低;消費(fèi)習(xí)慣情 感與理智并重,非理性消費(fèi)在一定程度上存在;消費(fèi)觀念具有雙重性,對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi) 觀念具有很高的認(rèn)同度,對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)理念也不乏接受和理解.
中學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì)，已不完全滿足衣食需求，更強(qiáng)調(diào)精神需求， 攀比心理嚴(yán)重，追求品牌消費(fèi)的比例較大，開生日會(huì)到酒樓請(qǐng)宴、花錢買高檔禮品 等就可見一斑。
同時(shí)，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。
由于學(xué)生自身無任何收入來源，平時(shí)消費(fèi)還是選擇低廉消費(fèi)，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳。“拼”是集體活動(dòng)的通常消費(fèi)形式。
目標(biāo)市場(chǎng)三：家庭消費(fèi)
家庭消費(fèi)的定義：又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi)，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過 吃飯穿衣、文化娛樂等活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。
家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi)，受收入水平的直接影響，物價(jià)水平是影像消費(fèi)的 重要因素。
家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費(fèi)具備以下心理特征：
1.時(shí)尚心理：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠(chéng)度;
2.情感心理：女性消費(fèi)者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生突擊消費(fèi)。她們會(huì)把 消費(fèi)當(dāng)作一種樂趣，或通過消費(fèi)來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自 己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。
3.自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。 4.方便、實(shí)惠心理：由于女性天生性情細(xì)膩，相對(duì)于男性來說更會(huì)精打細(xì)算， 她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。
目標(biāo)市場(chǎng)四：慶生消費(fèi)
一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時(shí)，會(huì)進(jìn)行不同形式的慶?；?動(dòng)，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而 優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場(chǎng)顯露 出無限商機(jī)。
目標(biāo)市場(chǎng)五：工薪消費(fèi)
隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來越快， 此類消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛、自由的消費(fèi)形式。
薄利多銷、平價(jià)、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。
目標(biāo)市場(chǎng)六：其他團(tuán)體消費(fèi)
有組織性的團(tuán)體消費(fèi)也是不容忽視的消費(fèi)群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大， 消費(fèi)預(yù)算較明確，規(guī)律性消費(fèi)特征明顯，對(duì)優(yōu)惠政策要求高。
目標(biāo)市場(chǎng)七：商務(wù)消費(fèi)
目前消費(fèi)的群體越來越多樣化，商務(wù)消費(fèi)(公務(wù)活動(dòng))在逐漸增加和趨于成熟， 通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高
商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購(gòu)買商品本身的性能和實(shí)用性，更注重商品的功能、檔次和 服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費(fèi)感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn) 略、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。
營(yíng)銷戰(zhàn)略是由市場(chǎng)定位、產(chǎn)品(創(chuàng)新)體系、價(jià)格體系、銷售體系與隊(duì)伍建設(shè)、 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、銷量分解與營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、廣告宣傳及促銷策略、 市場(chǎng)拓展策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)新等組成。
要確保營(yíng)銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施我們必須具備：先進(jìn)的營(yíng)銷理念(創(chuàng)新與務(wù)實(shí)相結(jié) 合)、優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍、具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品、獨(dú)特的營(yíng)銷策略與管理創(chuàng)新 精神，才能做大做強(qiáng)。
市場(chǎng)定位：主要目標(biāo)消費(fèi)群體為白領(lǐng)和中層收入者，對(duì)休閑、快樂生活意識(shí)的追求， 追求一種更健康而時(shí)尚高貴的生活情趣。
創(chuàng)新體系：對(duì)包廂、商品進(jìn)行有效整合，曲庫及時(shí)更新，硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化，保障餐飲品質(zhì)不斷更新和升級(jí)，完善增值服務(wù)。
價(jià)格體系：黃金時(shí)段以中高檔為原則，提升消費(fèi)檔次。其他時(shí)段優(yōu)惠不間斷。
營(yíng)銷體系與隊(duì)伍建設(shè)：是目前我公司營(yíng)銷中薄弱環(huán)節(jié)之一，首要任務(wù)成立務(wù)實(shí)高效
的營(yíng)銷組織架構(gòu)，培養(yǎng)骨干人員，建立各種流程與制度，高薪養(yǎng)精兵，以績(jī)效為導(dǎo)向。
五、廣告宣傳與營(yíng)銷策略
宣傳廣告費(fèi)要按公司全年預(yù)期銷售總額的5%--8%投入，營(yíng)銷策劃做到法定假日 有活動(dòng)，重要賽事常參與。
10年接下來的工作主要分成以下三個(gè)階段：
第一階段：暑期策略
1、做好學(xué)校宣傳工作，以學(xué)校周邊公交車為基準(zhǔn)線，對(duì)沿途中高校宣傳。
采取與學(xué)生會(huì)代表洽談校內(nèi)廣播、橫幅、展架及活動(dòng)贊助冠名的形式。
2、策劃實(shí)施七夕活動(dòng)，以巧克力和紅酒促銷為主題
第二階段：9月淡季攻關(guān)
以7月與8月旺季為契機(jī)，為9月優(yōu)惠活動(dòng)提前宣傳，贈(zèng)送9月歡唱券，主要以包 廂打折形式促銷。另外考慮推出“無限歡唱卡”，即實(shí)名制月卡形式，一次性買斷， 在指定時(shí)段、指定房型、一個(gè)月內(nèi)可享受每天免費(fèi)歡唱三小時(shí)活動(dòng)。
新生入學(xué)，做好學(xué)校宣傳工作。
第三階段：秋后旺季促銷
做好國(guó)慶節(jié)、萬圣節(jié)、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等宣傳策劃工作。
萬圣節(jié)KTV營(yíng)銷策劃方案篇五
酷姿主題量販ktv10.31日晚瘋狂“杰克燈”萬圣節(jié)化妝派對(duì)，大型鬼屋“尋寶游戲”。
活動(dòng)內(nèi)容
酷姿主題量販ktv(coolth ktv club), 一個(gè)奇幻到驚人的娛樂場(chǎng)所。進(jìn)入大廳猶如吞進(jìn)一顆奇幻的糖果。時(shí)間、世界都瞬間改變。她的不同主題包廂的裝修，曖昧而且豐富，這里任何一盞燈都有色彩的效果，從冷到暖，營(yíng)造著不同時(shí)尚風(fēng)情，目光落到任何地方，都看到美。來到這里，你既可選擇在主題包廂內(nèi)k歌，也可到打碟區(qū)感受至in風(fēng)情。
萬圣節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主題：10.31日晚瘋狂“杰克燈”萬圣節(jié)化妝派對(duì)+大型鬼屋“尋寶游戲”。
活動(dòng)時(shí)間：2009年10月31日 周六晚 21：00開始——臨晨4點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：北京市朝陽區(qū)望京阜通東大街方恒購(gòu)物中心4f 酷姿主題量販ktv 活動(dòng)精彩
內(nèi)容介紹：
1、萬圣節(jié)皇帝皇后評(píng)選——最棒裝扮
展示當(dāng)晚當(dāng)場(chǎng)嘉賓可自愿報(bào)名比賽，比賽活動(dòng)在大廳分男女組公開舉行，我們以群眾呼聲最高者為當(dāng)晚衛(wèi)冕之王。
2、群魔亂舞——精彩演出當(dāng)晚我們會(huì)邀請(qǐng)最誘惑的鬼魅舞蹈，最漂亮的妖精唱歌，最酷的巫師為你dj勁爆舞曲，讓我們一起群魔亂舞。
3、鬼窟尋寶——南瓜燈比賽
貫串當(dāng)晚活動(dòng)全程的最精彩部分，到場(chǎng)嘉賓在現(xiàn)場(chǎng)所有鬼怪中找到當(dāng)晚的藏寶人(指定裝扮的工作人員)，問他們要藏寶地圖(包間號(hào))，在指定的包間找到金南瓜，然后在大廳工作臺(tái)由巫師(指定工作人員)鑒定你的藏寶圖和金南瓜的真?zhèn)魏笈浜霞钨e一起制作南瓜燈。在12點(diǎn)由小仙女(主持人)開獎(jiǎng)，最受歡迎的南光燈為一等獎(jiǎng)獲得者。
4、驚聲尖叫——偶像環(huán)節(jié)
你認(rèn)為你有很棒的嗓子嗎?那就來參加我們的尖叫環(huán)節(jié)。游戲很簡(jiǎn)單，報(bào)名參加活動(dòng)，并且大聲尖叫，分貝最高的獲勝，讓我們一起尖叫吧!
活動(dòng)費(fèi)用：女賓100元 男賓180元
費(fèi)用包括當(dāng)日21：30——臨晨4：00通宵歡唱、無限量自助酒水供應(yīng)
活動(dòng)餐飲：酒水和餐點(diǎn)無限量享用
酒品：香檳、紅酒、洋酒、啤酒;
飲料：各種碳酸飲料、果汁;
時(shí)令水果。
活動(dòng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：一名獎(jiǎng)品：現(xiàn)金3000元
二等獎(jiǎng)：兩名 獎(jiǎng)品：現(xiàn)金2000 元
三等獎(jiǎng)：六名獎(jiǎng)品：酷姿1000元現(xiàn)金卡
四等獎(jiǎng)：十名獎(jiǎng)品：價(jià)值488元帝王洋酒1瓶
特等獎(jiǎng)：一名(當(dāng)晚最大神秘獎(jiǎng)，也許這就是你夢(mèng)寐以求的獎(jiǎng)品)
注：活動(dòng)當(dāng)天代金卷不可用
活動(dòng)流程：
1、當(dāng)晚到場(chǎng)嘉賓在指定簽到處繳費(fèi)，選擇鬼屋(各色主題包廂30間，每個(gè)包廂按照大小限定人數(shù)進(jìn)入，已經(jīng)滿的包廂不再提供在選擇名單上。另外30間包廂正常營(yíng)業(yè)，接受預(yù)定)嘉賓也可選擇在墳場(chǎng)活動(dòng)(大廳)。
2、萬圣節(jié)皇帝皇后評(píng)選活動(dòng)和驚聲尖叫活動(dòng)與當(dāng)晚10點(diǎn)半開始在大廳舉行，期間參入各種表演，鬼窟尋寶活動(dòng)于當(dāng)晚12點(diǎn)發(fā)布結(jié)果屆時(shí)揭曉神秘大獎(jiǎng)。
注：當(dāng)晚參加活動(dòng)的所有客人只要再加100元，還能到酷姿對(duì)面的星美影城觀看通宵電影，包括四部熱映影片：《地鐵驚魂》、《神秘代碼》(又名：末日預(yù)言)、《彈道》、《邁克.杰克遜:就是這樣》。
萬圣節(jié)KTV營(yíng)銷策劃方案篇六
方案分為活動(dòng)宣傳階段和萬圣節(jié)當(dāng)天活動(dòng)安排階段。宣傳階段又可分為對(duì)外宣傳(外國(guó)人)和對(duì)內(nèi)宣傳(中國(guó)人)。對(duì)內(nèi)宣傳要分為三步走。第一步，什么么是真正的萬圣節(jié)(激情圣靈夜);第二步，狼的誘惑;第三步，血色箭頭。萬圣節(jié)當(dāng)天的活動(dòng)安排也可以分為等待進(jìn)行中;白色遐想;中韓交友;揭開神秘;狂歡之夜!首先說宣傳部分?
2.對(duì)內(nèi)宣傳
a、打出第一步的宣傳概念，就是以宣傳唐會(huì)將在萬圣節(jié)創(chuàng)造出一個(gè)激情四射的萬圣節(jié)，打出和外國(guó)人一起過萬圣節(jié)的口號(hào)。宣傳形式，派單。主要在濱江道新文化星巴克必勝客發(fā)。讓人們初步了解唐會(huì)將準(zhǔn)備一次與眾不同的萬圣節(jié)活動(dòng)。什么樣的活動(dòng)不提，設(shè)懸念。
b、狼的誘惑，本階段是以故弄玄虛的方式吸引注意。從萬圣節(jié)前一個(gè)星期開始，讓唐會(huì)傳出狼嚎聲，最好能清楚的傳入行人的耳朵。并印一份名為誰在嚎叫的宣傳彈，再次給人們?cè)O(shè)下懸念，使拿到傳單的人都想問到底是什么在唐會(huì)嚎叫，唐會(huì)到底要舉辦一次什么樣的圣靈之夜。發(fā)單地點(diǎn)不變，但方式改變。在濱江道和新文化分別找一家或兩家代理發(fā)單店，在賣衣服的同時(shí)給光顧他店的顧客發(fā)單，并且需要錄音帶配合制造意境。作為對(duì)他們的報(bào)酬，可以是對(duì)店員的一次免費(fèi)party酒水派送。即節(jié)約，效果也一定很好。
c、血色箭頭，這個(gè)點(diǎn)子較有轟動(dòng)性，但絕對(duì)是處在法律的邊緣，實(shí)施難度比較大，有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。但要是真的事實(shí)起來，相信絕對(duì)會(huì)吸引到很多人。方案很簡(jiǎn)單，萬圣節(jié)的前兩或三天晚上在唐會(huì)正對(duì)著的衛(wèi)津路段用紅色的油漆畫一個(gè)巨型的箭頭出來，第二天早晨人們上班時(shí)，可以清楚的看到血紅的箭頭直指唐會(huì)。第二天下午公務(wù)員之家開始發(fā)傳單，傳單內(nèi)容是以一個(gè)局外人的口氣夸張的描述箭頭突然出現(xiàn)給人再次制造神奇詭秘的感覺，同時(shí)向上次的宣傳一樣要配相應(yīng)的錄音帶以講故事的形式向人們告知現(xiàn)象。所有活動(dòng)展開前的宣傳工作在此先告一段落，當(dāng)然因?yàn)槲磥淼牟豢捎裕蛟S在活動(dòng)進(jìn)行的過程中會(huì)隨著事情的演變而改變。
當(dāng)天的活動(dòng)安排，可以分為活動(dòng)前的等待中韓交友??
五個(gè)階段。活動(dòng)前的等待，是指在活動(dòng)開始前先有一個(gè)等待的概念，利用人們的好奇心。拖延入場(chǎng)時(shí)間，當(dāng)晚的開門時(shí)間我覺得應(yīng)調(diào)整到八點(diǎn)往后，萬圣節(jié)十二點(diǎn)鐘聲敲想的時(shí)候才會(huì)是活動(dòng)高潮所在，如果等待的時(shí)間過久，有可能客人的好奇心會(huì)逐漸減退，取代的是厭煩的情緒。進(jìn)酒吧前先送給每個(gè)客人一個(gè)簡(jiǎn)易面具。 進(jìn)酒吧后，首先進(jìn)入眼睛的是吧臺(tái)四周裹著白色的布簾，里面?zhèn)鞒龊蛶滋烨耙粯拥睦呛柯?，聲音處理一定要真?shí)，而且從白色布簾上還隱約看到一只狼的影子。又一次給人們感覺到奇幻，好奇心加重!dj宣布今天十二點(diǎn)前最高消費(fèi)客人將((抱))走唐會(huì)精心準(zhǔn)備的一份神秘禮物!
中韓交友，韓國(guó)客人都拿有分發(fā)給他們的坐號(hào)，服務(wù)員領(lǐng)位時(shí)，直接帶到事先確定的位置。中國(guó)客人進(jìn)門可以把他們帶到與韓國(guó)客人相鄰的桌子，以方便其交流。桌子坐滿客人都要酒水后dj喊口號(hào)，讓客人隨意更換座位，dj要強(qiáng)調(diào)今晚來到唐會(huì)的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家換位子。放輕音樂，讓客人自己交流。這時(shí)的燈光最好不要太暗。dj要隨時(shí)間的推移，報(bào)時(shí)并提醒大家唐會(huì)給大家的驚喜越來越進(jìn)!
神秘揭曉(高潮)十二點(diǎn)，dj宣布大家屏住呼吸，神秘馬上揭曉，停音樂，dj這時(shí)說話的聲音要處理的陰森一點(diǎn)!燈“逐漸”關(guān)閉!第一次開燈，吧臺(tái)中還是空無一物，給人們心理制造一些起伏!
dj解釋說純屬失誤，要以滑稽的語氣說，給場(chǎng)上造成一次爆笑。燈又開始逐個(gè)熄滅，當(dāng)完全黑下來時(shí)從里屋逐漸射出數(shù)條細(xì)小的光線，黑暗的四周好象有很多白影浮動(dòng)，光線向吧臺(tái)移動(dòng)，消失在吧臺(tái)里。雷射燈突然打開，照射吧臺(tái)方向，又馬上熄滅，但已經(jīng)看到吧臺(tái)上站著好多做貞子打扮的東西。dj放一段比較恐怖的音樂。吧臺(tái)里的舞臺(tái)下燈打開照射在站在舞臺(tái)上的人身上，做特寫。慢慢周圍燈也亮了。
看到舞臺(tái)上的人都罩著部滿血跡的白布。這時(shí)，音樂響起。舞臺(tái)上的人撤下身上的白布，有的穿著較現(xiàn)代感的服裝，有的穿著唐裝禮服。dj喊口號(hào)，舞臺(tái)上一段比較個(gè)性化的熱舞，熱舞后走下舞臺(tái)站在吧臺(tái)周圍。dj宣布目前最高消費(fèi)者，里屋走出美女一個(gè)。dj宣布，今天的神秘獎(jiǎng)品就是xx小姐。美女走上舞臺(tái)，對(duì)獲獎(jiǎng)客人笑笑，在手提袋(大)里摸索。突然捧出一只小狗，它就是今晚的神秘獎(jiǎng)品!再次造成場(chǎng)上爆笑，笑后dj喊口號(hào)，萬圣節(jié)happy!舞會(huì)開始。
dj營(yíng)造氛圍是關(guān)鍵所在!
注：整個(gè)活動(dòng)過程中，抽時(shí)間給客人們拍照，要來聯(lián)系方式以便以后可以送照片。讓客人體會(huì)到唐會(huì)的誠(chéng)意是別人沒有的，要他們深深記著這次活動(dòng)，為以后成為唐會(huì)客源打下基礎(chǔ)!
看了萬圣節(jié)KTV營(yíng)銷策劃方案的人還看了：