影樓活動策劃方案
影樓活動策劃方案
影樓日常的經(jīng)營發(fā)展,離不開活動策劃,每一季,每一個節(jié)日等,都要開展不同的影樓策劃活動,以下是小編整理的關(guān)于影樓活動策劃,歡迎大家參閱。
第1篇:影樓活動策劃
所謂先聲奪人,要在眾多的方案中找一個讓你的投資人認為最可行的方案,或者針對一個項目,讓你的投資人信任你這個方案的可行性,這個虎頭就必須是有道理有依據(jù)的。就像看病一樣,我們診斷這個市場,可以根據(jù)中醫(yī)中望、聞、問、切四個步驟進行可行性報告的編寫,要做好一個策劃,首先要讓你的投資人投入到你的方案中去,你才有做事情的前提,若是一個方案全部做出來再去找投資人談,首先是字太多他不樂意仔細看,其次一點就是如果你被否決了,你就浪費了大量的工作量。方案通不過大不了咱們再做別的方案,總之你是為你的投資人服務(wù),這一點要搞清楚,什么方案對什么人的胃口,是一個方案能否具體落實的一個關(guān)鍵。這世上本來就沒有豐滿靈活精彩的影樓活動策劃方案。
什么錦囊妙計,所謂的錦囊妙計就是對人心的判斷。一篇好的市場分析報告即是對市場上人心理的判斷,也是對投資人的心性迎合。
市場分析“望”字篇:
顧名思義,“望”是指觀察。市場是變化而且運動著的,經(jīng)驗很重要,但經(jīng)驗主義不可取。在瞬息萬變的市場風(fēng)云中要看清無形走向,必然就要有市場調(diào)查。調(diào)查前先是對調(diào)查的目標(biāo)、目標(biāo)群體、量化指標(biāo)進行定位,有準(zhǔn)備的去進行市場調(diào)查。比如說調(diào)查目標(biāo):了解當(dāng)前我們有什么,同行對手有什么,主打套系定位,主套系成本和市場價格比(性價比),市場口碑占有率分析,店面位置及外景吸引力綜合指數(shù)分析等等。調(diào)查人不具備具體的個人感情,即調(diào)查別人也調(diào)查自己。在調(diào)查數(shù)據(jù)上盡量做到第三方的態(tài)度去拿到第一手最直觀數(shù)據(jù)。提供后面的數(shù)據(jù)分析。
市場分析“聞”字篇:
聽,用心的去傾聽,是我們驗證我們在“望”的過程中的數(shù)據(jù)的真實性,我們有大把支持我們的顧客告訴我們他因為什么選擇你,我們也有大量顧客會看到你的不足,畢竟他們才是你服務(wù)的主體,在一個大的覆蓋面下進行抽樣,去檢視你之前所獲得的這個數(shù)據(jù)的真實性和數(shù)據(jù)所反應(yīng)出來的你的問題和市場潛在的需求。這是整個市場分析的關(guān)鍵。撥離假的,發(fā)現(xiàn)真的,知道有的才能去獲得沒有的。
市場分析“問”字篇:
我們國家有個武術(shù)項目叫太極,是一個以內(nèi)及外的功夫,講究的是借力打力,攻防一體。影樓經(jīng)營的是結(jié)婚圈鏈條的其中一環(huán)或幾環(huán),我們是牽動整個鏈條的重要一環(huán),所以我們就不能忽視周邊企業(yè)的力量。問問他們的意見吧,或許在我們相互的尋找中都有錯過,或許我們也該捫心自問一下我們當(dāng)年做活動成本居高不下的原因。整合,是借力打力的精髓,整合之前,我們要告訴圈子里的其他企業(yè),我們的大體意向,問問他們能配合做什么事情,做與不做是兩說,但至少我們可以知道我們還有哪些資源可以被使用。不要忘記,在結(jié)婚的這個圈子里,還有:裝修、珠寶、保險行業(yè)、家用電器、服裝、房產(chǎn)、汽車、銀行理財產(chǎn)品、婚慶用品……其實是沾邊的就可以列入這一范疇,何況這對影樓,對其他銷售企業(yè)都是有利可圖的推廣機會。選擇合作企業(yè)的前提:在本地有獨立營銷策劃部門、在本地市場占有率有優(yōu)勢、可以給你實際的贊助、認同長線發(fā)展的前提、與你的合作有排他性(不在同一項目上與本地其他影樓有合作)等。
市場分析“切”字篇:
市場是個有脈搏的活物,在前面3點資料匯總的前提下,就要清晰化這個脈搏,分別陳列:我們現(xiàn)有的資源、我們沒有但對手有的項目、我們待開發(fā)有前景的項目,別人在開發(fā)而我們可以克制的項目(或者我們可以復(fù)制改良后開發(fā)得更好的項目。關(guān)鍵一點,制定方案,切中要害。資料匯總和具體分析,將我們的所有的資源和優(yōu)勢以及對方的資源和優(yōu)勢一條一條的列出來擺到桌面上來,對資源進行羅列,像下棋一樣對全局制定你要運行的綱領(lǐng)。
在綱領(lǐng)完成后,就是交董事會審批的過程了,首先你是要對自己的方案有信心,沒有信心的話相信你也不會做。在董事會批準(zhǔn)你的立項之后,就可以進行到下一步的運作了。
第2篇:影樓開店策劃方案
一、影樓定位(兒童攝影為主,婚紗藝術(shù)照證件照洗片,影視攝像為輔)
所謂萬事開頭難,影樓之所以要定位也就是要突出這個店的特色,我個人比較偏向于做兒童攝影,理由如下:
第一:婚紗影樓現(xiàn)已遍布全國,市場競爭激烈,價格也越來越爛,加之工作室的出現(xiàn)婚紗影樓發(fā)展的潛力越來越受阻,就拿長沙來說有艾特,蝴蝶樹,新銳等一系列成熟的婚紗影樓已經(jīng)壟斷了大半
第二:兒童攝影比較具有持續(xù)性,從 寶寶照到一系列的成長照,客戶比較穩(wěn)定,而婚紗只有一次,從技術(shù)方面來講比較好把控,避免技術(shù)上不能重拍
第三,市場較大,利潤空間較大?,F(xiàn)在的父母都舍得為孩子花錢,而婚紗的話程序比較多而且比較瑣碎,利潤空間沒得寶寶照的大,市場可以針對所有小學(xué)或是幼兒園 婦幼保健醫(yī)院(出生照)
二、影樓選址(鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是小市)個人意見
如上現(xiàn)在的大城市已經(jīng)飽和,而且有很多成熟的老影樓,在一定的時間內(nèi)他們已經(jīng)形成了品牌。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與小市,一般的做不到這么大的規(guī)模,可以形成壟斷,而且避免了惡性相爭。
三、影樓的裝修
當(dāng)然選好地方以后,接下來的就是裝修了,根據(jù)兒童的特色,裝修的風(fēng)格要是小孩子能接受的,也就是比較可愛活波的,有條件的情況下最好先出裝修圖,能設(shè)置實景棚和背景棚
四、影樓的設(shè)備
攝影器材:至少3臺單反相機(佳能5D2或者是尼康D90)影樓的常備設(shè)備
攝像器材:一臺索尼250P攝像機
電腦配置:電腦配置若干,要求2臺配置高的用于做視頻,其他的可以一般用于修圖
服裝化妝:寶寶衣服若干,婚紗藝術(shù)照的衣服也要有點
五、影樓的人員安排
1.門市 2.攝影師兼攝像師 3.化妝師 4.后期人員 5.會計 6.導(dǎo)拍
六、影樓的流程
門市接待→了解客戶需求→選擇合適的套系→選服裝預(yù)約→通知拍攝化妝→拍攝→當(dāng)場選片(過段選片)→進入后期修片→版式設(shè)計→成品入冊→通知客戶取件
七、影樓的的預(yù)算
門面費用: 裝修費用: 設(shè)備器材費用: 人員工資費用:
第3篇:影樓活動策劃方案
活動主題:“尋找最美的自己”
活動主旨:贊美女性,宣揚女性。讓她們認識到每個階段的自己都有獨特的美,每個階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。
活動背景:在3.8婦女節(jié)之際,女性成為熱點關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得保護自我權(quán)益的基礎(chǔ)上,越來越獨立,不論是精神上還是經(jīng)濟上,她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚,個性的展示,靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室,我們要喚起她們認識自我意識,讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美,不論是少女,少婦,中年婦女亦或是老年婦女,每個階段的女人都散發(fā)出不同的魅力,我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來,并且讓更多的女性認可這種表達方式,讓她們參與到其中來,善于發(fā)現(xiàn)自己的美,并讓M-Y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡,做她們幸福人生的見證人。
活動目的:
1.最主要的是擴展宣傳,提升知名度,讓更多的人認識M-Y基地攝影。
2.以女性作為主體消費者,要用我們的作品和理念來打動她們,讓她們對藝術(shù)攝影有更深刻的認識。
3.帶動消費,起到促銷的作用,同時召回一些老顧客,加深與他們之間的聯(lián)系和互動。
活動內(nèi)容:
1.活動時間:2015年2月20日——2015年3月20日
2.預(yù)熱期:①店內(nèi)宣傳:印制X展架放于店門顯眼處;批量印刷宣傳 單發(fā)派發(fā)。②合作店面推動宣傳:掛放印有精美客照(經(jīng)客人同意) 和活動宣傳文案的海報;將工作室攝影師的一些作品(包 括遵義風(fēng)景、靜物、人物)制作成卡貼,放在合作店面 做為消費禮品。③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博,成為 粉絲,以#尋找最美的自己#為話題,并發(fā)布一張自己滿 意的照片,并@M-Y基地攝影,便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng) 天到店內(nèi)或展臺免費領(lǐng)取神秘禮品一份喲(準(zhǔn)備獎品女 人首飾若干)。
3.活動優(yōu)惠:
①訂婚紗照贈送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗卡一張。
體驗卡內(nèi)容:免費提供服裝一套,化妝造型一次;免費提供專業(yè)文藝實景影棚拍攝基地; 免費提供專業(yè)拍攝10—15張; 免費贈送底片5張;免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張(同底); 免費贈送12寸精美版畫一個;一對一全程貼心服務(wù),只為你的美。
?、谟喕榧喺铡⑶閭H照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨家記憶”體驗卡一張。
體驗卡內(nèi)容:訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝影棚拍照體驗,專業(yè)攝影燈,專業(yè)助理為您服務(wù),讓您拍攝只屬于自己的專 屬照片,不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺,(體 驗時間不超過15分鐘);訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片;訂單送“獨家記憶”紀念冊一本,記錄您專屬的獨 家記憶。
(本文素材來源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除。)
相關(guān)文章: