理發(fā)店的活動(dòng)策劃方案
理發(fā)店的活動(dòng)策劃方案
從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，理發(fā)店促銷活動(dòng)的確是必不可少的組成部分。下面小編就和大家分享理發(fā)店的活動(dòng)策劃方案，來(lái)欣賞一下吧。
理發(fā)店的活動(dòng)策劃方案(一)
活動(dòng)目的：1、客量;2、項(xiàng)目率;3、卡金
小項(xiàng)目：燙前技術(shù)處理、染前技術(shù)處理
健康卡：護(hù)理套裝(按次數(shù)銷售，一般定為三次)
活動(dòng)周期：45天(2013年1月11日-2月24日) 活動(dòng)要點(diǎn)：從剪發(fā)女客入手開項(xiàng)目，單項(xiàng)開項(xiàng)目、雙項(xiàng)開項(xiàng)目，代金券開項(xiàng)目。 美麗卡(內(nèi)部稱之為蝶變卡)：
如上圖所示：做一個(gè)項(xiàng)目，蓋上一個(gè)印章，由左到右的順序。記勞動(dòng)業(yè)績(jī)：98元/58元
例如：XX造型客量：2000人/月 男女客比例：4:6 小項(xiàng)目：38元 健康卡：98元(3次) 主推小卡：200元/300元
演算過(guò)程如下所示：
女客：2000人X60%=1200人
一、 剪發(fā)：?jiǎn)雾?xiàng)30%X1200=360人 360人x128元=46080元
雙項(xiàng)50%X360=180人180人X88元=15840元
小項(xiàng)目30%x360=108人 108人x38元=4104元
健康卡10%x360=36人 36人x98元=3528元
辦卡50%x360=180人180人x200元=36000元
(46080+15840+4104+3528)=69552元 x 50%(50%的客人辦卡)=34776元
辦卡+34776元=36000+34776=70776元
二、 燙/染單項(xiàng)
假如：總客人中12%持消費(fèi)過(guò)1次的“美麗卡”單獨(dú)燙發(fā)，5%單獨(dú)染發(fā)。
單項(xiàng)比例：17%X2000人=340人
雙項(xiàng)：50%X340人=170人170人x88元=14960元
小項(xiàng)目：60%x340人=204人 204人x38元=7752元
健康卡：10%X340人=34人 34人x98元=3332元
辦卡：60%x340人=204人204人x200元=40800元
14960+7752+3332=26044元 26044元x(1-60%)=10417.6元
40800元(辦卡)+10417.6元=51217.6元
三、 雙項(xiàng)
不做活動(dòng)就來(lái)店消費(fèi)的新增客人，我們假定比例為5%做雙項(xiàng)。新增顧客的正常比值也為5%。
正常新增客：2000x5%=100人
通過(guò)計(jì)算，意味著將有180人 + 170人 +100人 =450人會(huì)進(jìn)店消費(fèi)，而且都是新客人哦。
所有做雙項(xiàng)的客人，在交完款項(xiàng)過(guò)后，記得贈(zèng)送一張198元的代金券，活動(dòng)有效期截至到我們規(guī)定的時(shí)間。要求發(fā)型師必須盯追顧客，顧客回來(lái)持券消費(fèi)了一律記128元的業(yè)績(jī)。(假如追不回來(lái)，發(fā)型師自己掏錢贖回，每張券20元。備注：這個(gè)可以不要)
128/88——98/58(60元) 60元+68元(公司獎(jiǎng)勵(lì)) ———建議這個(gè)不要給員工解釋。
四、 假定顧客持代金券回來(lái)消費(fèi)，比率為80%，450x80%=360人，第一項(xiàng)消費(fèi)免費(fèi)的，
設(shè)計(jì)師要強(qiáng)烈建議顧客做雙項(xiàng)，因?yàn)榈谝豁?xiàng)都是免費(fèi)給您做的，小弟也得吃飯不是?您再做個(gè)燙/染吧。一般顧客不會(huì)拒絕，也不好意思拒絕。
雙項(xiàng)：50%x360人=180人 180人x88元=15840元
小項(xiàng)目：70%x360人=252人252人x38元=9576元
健康卡：10%X360人=36人 36人x98元=3528元
辦卡：50%x360人=180人 180人x200元=36000元
28944x50%+36000=50472元
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親們，知道嗎?XX造型2013年1月11日開啟迎新年活動(dòng)啦，我們一起與美麗相約吧! 2013春季潮流發(fā)型全面發(fā)布，燙發(fā)128元起，染發(fā)88元起!
活動(dòng)期間，持美麗卡在店內(nèi)消費(fèi)任意一項(xiàng)燙或染，即可獲得琨絲造型獨(dú)家“蝴蝶”印章一枚!集齊兩枚可兌換198元燙發(fā)或染發(fā)代金卷一張(不限本人使用哦)，更多資訊敬請(qǐng)關(guān)注新浪微博@琨絲造型漆建...
如果做護(hù)理活動(dòng)的話，以次數(shù)代替套裝銷售。
比如：328元護(hù)理6次
1、顧客：送100元燙發(fā)代金券
下次顧客持代金券來(lái)店消費(fèi)，顧客另付38元——員工記38元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)68元——員工記68元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)98元——員工記98元?jiǎng)趧?dòng)業(yè)績(jī)
顧客如果再消費(fèi)小項(xiàng)目，花費(fèi)多少記多少業(yè)績(jī)給員工。
2、發(fā)型師/助理提成88元，誰(shuí)賣的給誰(shuí)提成。
3、公司：成本40元
獲利100元
總計(jì)：100元代金券+88元+40元+100元=328元
理發(fā)店的活動(dòng)策劃方案(二)
1、開業(yè)7天購(gòu)買VDS或悠蘭貝爾洗發(fā)水均享受1元燙發(fā)或1元染發(fā)服務(wù);
2、進(jìn)店消費(fèi)即送瑛派兒旅行套裝一份(男：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支;女：洗發(fā)水一支、護(hù)發(fā)素一支、彈力素一支);
3、開業(yè)7天消費(fèi)即送會(huì)員儲(chǔ)值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時(shí)以后項(xiàng)目享受會(huì)員價(jià)6、8折優(yōu)惠，產(chǎn)品享受會(huì)員價(jià)7、5折優(yōu)惠;
4、開業(yè)7天記次卡優(yōu)惠辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)，;
5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價(jià)值68元彈簧素一瓶;
6、憑開業(yè)宣傳單頁(yè)附卷，電發(fā)、拉直發(fā)減免10元;
7、開業(yè)7天購(gòu)買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費(fèi)服務(wù);
注意：宣傳單張制作及印刷3000張，宣傳單張發(fā)放時(shí)注意發(fā)放群體
開業(yè)前后3天贊助附近3家大型酒吧進(jìn)行宣傳活動(dòng)，獎(jiǎng)品由我店提供
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)英國(guó)ENPIR維多利亞價(jià)值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)VDS橄欖油160元洗護(hù)套裝一套(2名)
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)3次洗頭卡一張(5名)
四等獎(jiǎng)：憑酒吧消費(fèi)憑證享受開業(yè)期間項(xiàng)目5折優(yōu)惠(10名)
理發(fā)店的活動(dòng)策劃方案(三)
活動(dòng)背景和主題： 自VVTV成立以來(lái)，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。
活動(dòng)宗旨： 通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型。
活動(dòng)：x年x月x日至x月x日
活動(dòng)期間推廣事宜：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來(lái)消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問(wèn)對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說(shuō)服，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣，提供最新和免費(fèi)范文模板參考 www.fwwang.cn擴(kuò)大知名度。
活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容： 燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)
1、燙染卡2000(存1200消費(fèi)2000)
2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)
3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)
4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)
凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)
通用卡：此卡可消費(fèi)VVTV全場(chǎng)所有項(xiàng)目
1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折
2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折
3、2000卡享受燙染6折，洗剪吹7折
4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折
均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品
活動(dòng)期間注意事項(xiàng)：
1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng)，為達(dá)到活動(dòng)效果，活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲。樹立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。
2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務(wù)好，講誠(chéng)信的形象。
3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來(lái)消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。
4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷，讓顧客帶動(dòng)顧客。
5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文 www.fwwang.cn將實(shí)行預(yù)約制。
活動(dòng)期間店內(nèi)布置：
一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營(yíng)造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)
二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)
三、徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時(shí)有專人打掃，保持時(shí)刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語(yǔ)和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識(shí)。注重管理的細(xì)節(jié)的人對(duì)衛(wèi)生間的要求都是很高的
四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
五、店內(nèi)標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：
經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)
店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對(duì)您的美麗我們從不打折
我一直在這里，等待您的到來(lái)
愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴
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