公司品牌推廣方案范文
公司品牌推廣方案范文
要成功地塑造和傳播品牌的形象,那么為了順利地實現(xiàn)這個目標而進行的品牌營銷策劃,學(xué)習(xí)啦小編特意為大家提供了是公司品牌推廣方案范文,歡迎參閱。
公司品牌推廣方案范文1
網(wǎng)絡(luò)為主:
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:
1.品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、 整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。
五、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。
渠道為輔:
1、 雖然我們的品牌是個新興的品牌,同時榨油機也是個新興的產(chǎn)品,我們首先抓住榨油機這個產(chǎn)品契機,進一步強化我們品牌效應(yīng),市場上榨油機品牌也殘次不齊,價格不一,來開展渠道的開展,先從產(chǎn)品的定位著手,我們要引導(dǎo)客戶,要想掙錢盯緊中端機,通過贈品配置,政策的優(yōu)惠,促銷活動拉動中端機的渠道銷售,以提高自己的贏利能力,另外同時設(shè)立低端機與高端機的銷售,中端機掙利潤,低端機拼價格,人氣,提高自己品牌的知名度。高端機拼形象,求創(chuàng)新,他們沒有的賣點,我們有自己的賣點來吸引代理商的眼球。
2、準備下半年的產(chǎn)品種類的增加,來豐富自家的產(chǎn)品種類,譬如兩季產(chǎn)品取暖器,用兩季產(chǎn)品帶動四季產(chǎn)品,最起碼將自己的品牌賣出去,讓客戶心中有個印象,從而讓代理商慢慢地接受我們的產(chǎn)品。
3、選擇市場的終端,以各大批發(fā)市場為突破口,堅持走大批發(fā)市場路線,因為批發(fā)市場各種推廣費用少,讓代理商認知自己的品牌,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢,價格產(chǎn)品的地位方向,讓代理商有信心推產(chǎn)品。
4、由于榨油機是個新興的產(chǎn)品,榨油機的品牌效應(yīng)還沒有相對其他產(chǎn)品的品牌效應(yīng)那么強烈,找一個潛在的客戶,沒有從事的家電行業(yè)客戶做終端,譬如專賣店,生活館之類。強化對健康的重視,同時給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,譬如展柜,展架配送,門面的裝修設(shè)計,來增加在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>
5、多點在江門或周邊地區(qū)進行現(xiàn)場品牌推廣,現(xiàn)場示范操作。 策劃核心 品牌營銷策劃的核心在于如何讓品牌深入到消費者心坎里去,讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后依賴品牌。傳統(tǒng)的營銷方式成本大、見效慢、效果監(jiān)控難。而隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢,逐漸受到企業(yè)的青睞。如何通過網(wǎng)絡(luò),把企業(yè)品牌推廣出去?這是品牌營銷策劃最重要的內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)傳播的核心在于解決用戶信任度的問題,因為網(wǎng)絡(luò)的虛擬性,如何讓消費者信任企業(yè)品牌和產(chǎn)品是最核心的關(guān)鍵。實踐證明“新聞聯(lián)播”的模式很好的解決了這個問題,所謂企業(yè)新聞聯(lián)播,即通過“新聞”的方式,多角度多層次地為企業(yè)、產(chǎn)品或人物進行宣傳,來吸引公眾的注意與興趣。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)這一大平臺,企業(yè)新聞聯(lián)播呈現(xiàn)出傳播速度快、影響面廣、效果長期等眾多優(yōu)勢。品牌聯(lián)播所運營的精準企業(yè)新聞聯(lián)播,能讓信息從“焦點”變?yōu)?ldquo;記憶點”,進而產(chǎn)生“賣點”,無論是短期還是長期都能為企業(yè)帶來積極的效應(yīng)和價值。這種品牌營銷策劃方式因其極高的性價比,也越來越被企業(yè)所認同。
公司品牌推廣方案范文2
我公司產(chǎn)品主要為**,主要為工業(yè)用材料,較適合B2B及搜索引擎推廣,不適合B2C推廣。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、 完善集團公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,想建立一個好的品牌知名度,就必須構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,對客戶提出的問題及時解決。
1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定,這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房,會遇到打不開或者進入緩慢,應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房,保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病,也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處,對網(wǎng)站及時添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條),主要做的目的是為了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能:增加在線咨詢、公司QQ,且每天專人在線及時登錄,在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中,如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢,及時為客戶解決問題。
1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排名,即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到,減少了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量,使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名,提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。SEO是個非常系統(tǒng)且細節(jié)的辦法,其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來,同時,必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣
2.1、點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式,最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,實現(xiàn)精準營銷。
2.2、搜索引擎宣傳:(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,從而獲得更好的宣傳效果。 在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量,中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣,雖然說比較費錢,但業(yè)務(wù)量提升會很快。
三、電子商務(wù)平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售,典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等,B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把大量有效的時間花費在有價值的B2B上,而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、建議公司必須主要做的2個B2B網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴:加入誠信通會員、實地認證,阿里直通車。
3.2.2、慧聰網(wǎng):加入買賣通會員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展,會員數(shù)量大,遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊,所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多,訂單一般不會太大.
3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,但是由于會員多,競爭大,必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場,還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳:
4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐),多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面
4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,提高公司知名度。。
五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息,市場行情,分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,及時采取相應(yīng)措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息,記錄成冊,必要的時候主動出擊,主動電話聯(lián)系,挖掘潛在客戶。
5.3、建立郵件列表,運用郵件推廣:搜集潛在客戶郵箱,定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,但也不可亂發(fā)郵件,不然會取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持:提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標
利用3個月左右時間,百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時我公司排名到前2頁。
八、總結(jié)。
以上這些內(nèi)容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低,效率高的平臺,我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每天的工作,為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定,使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程,并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益,貴在堅持,只有堅持下來就離成功不遠了,只有堅持下來才會獲得驚人的效果,所以我相信只要我們堅持下來、努力做了,就一定會用收獲。
公司品牌推廣方案范文3
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
(一)加入者眾,競爭日趨激烈
電工行業(yè)進入門檻低、利潤高,由于利潤的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。
(二)品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達到用很低的價格來進行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費者也一頭霧水,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立獨特的品牌形象。
(三)利潤空間變小,資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,利潤空間大幅縮水?,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%~18%。此外,一些有實力的廠家(特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
?、?國內(nèi)尚無強勢品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。
?、?各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價格上做文章,很少有突破性強的營銷策略切入市場。
?、?國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次,各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
?、?對產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
(一)品牌名稱
“××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。
(二)視覺識別
1.顏色選擇
通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調(diào)查,我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,不但能夠給人以新鮮感,抓人眼球,達到引起消費者注意的目的,同時黃色象征活力與年輕,正與公司的形象相吻合。
2.視覺設(shè)計
?、?進行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計,強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進行了新的詮釋。
?、?視覺符號是以商標為基礎(chǔ)而形成的,主要包括品牌標志(LOGO)、公司名稱、品牌專用
字體、標準色及標準組合等。
3.品牌包裝設(shè)計
經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對的視覺沖擊力,以達到抓人眼球的目的。
(三)品牌核心競爭力
技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準是我們的核心競爭力。
(四)品牌定位
鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭奪市場,確立我公司國際品牌的強勢形象;同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊,為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導(dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。
(五)價格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(比國內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當,極具價格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點,通過對各競爭對手營銷策略的研究,我公司特采用如下營銷策略,逐步擴大品牌影響力,提高知名度、美譽度。
① 進入終端零售市場(包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店),以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式,調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等),形成品牌的張力。
?、?打入工程市場,包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同,我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)市場,逐步擴大市場份額。為此,公司可采取四級分銷體系,具體如下表所示。
渠道分銷體系說明
四級分銷體系 具體職責(zé)
省級總代理、總經(jīng)銷 負責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作 地級總代理、總經(jīng)銷 負責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作
一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷 負責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店
特約經(jīng)銷、普通代理 凡對我公司“××”感興趣,并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,在市場開發(fā)初期,可直接從廠商進貨,后期從當?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M貨,在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作
五、品牌推廣策略
(一)推廣形象定位(略)
(二)目標消費者定位:分兩類,一般消費群和特殊消費群,具體特點如下表所示。 目標消費者特點說明
目標消費者 消費特點
一般消費群 認牌率很低,左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,在終端市場中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌
特殊消費群體 年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)
(三)產(chǎn)品訴求點:安全。
(四)廣告策略
在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計劃如下表所示。
廣告宣傳策略與計劃說明表
廣告市場策略 1.采取市場差異化的市場運作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣
2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性
3.所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則
廣告形式 具體內(nèi)容及實施
硬性廣告 1.大戶外廣告牌:以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中,人流量大的位置為主
2.電視:在當?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,圖文信息廣告為輔3.廣播:以當?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主,播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動
4.報紙:形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳
5.公交車車身廣告:企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告
6.條幅、掛旗:在大型建材城外、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?,擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力
主題活動 1.促銷、展示活動:打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等
2.公關(guān)主題活動炒作:包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等,用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,達到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的
聯(lián)合促銷 在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動,作為品牌增值的一種有效途徑
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
4.4.2 年度品牌規(guī)劃方案
下面是某企業(yè)年度品牌規(guī)劃方案,供讀者參考。
方案
名稱 ××企業(yè)年度品牌建設(shè)規(guī)劃案 受控狀態(tài)
編號
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
前言
20xx年,本公司保健食品銷售收入達萬元,在保健食品領(lǐng)域逐步形成了良好的產(chǎn)品品質(zhì)口碑。然而,公司要想實現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型,持續(xù)保持銷量的快速增長和公司的健康穩(wěn)步發(fā)展,進行品牌運作是當務(wù)之急,利用現(xiàn)有市場優(yōu)勢,進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播,使公司有效實現(xiàn)品牌和銷量的提升。
基于上述公司發(fā)展的需要,本部門在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,對公司的品牌定位、品牌建設(shè)目標、品牌發(fā)展策略等進行了分析和規(guī)劃,不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
經(jīng)過我部門對保健食品市場的調(diào)查分析,當前行業(yè)現(xiàn)狀可歸納為以下三點。
?、?行業(yè)發(fā)展多年,產(chǎn)品品類多,競爭激烈。目前已有多家全國性品牌,保健食品正在逐漸為消費者所認同和普遍接受。
② 整個行業(yè)因受到食品和保健品的雙重沖擊,市場份額有所減少,而且還在受其他保健品行業(yè)某些品牌多元化經(jīng)營的入侵。
?、?行業(yè)發(fā)展無序,區(qū)域性品牌多,低價偽劣產(chǎn)品多。
二、本公司的SWOT分析
通過對本公司的SWOT分析,得出如下表所示的結(jié)論。
本企業(yè)SWOT分析說明表
優(yōu)勢:
1.本產(chǎn)品品質(zhì)佳,口感好
2.營銷框架豐滿,且對終端的掌控有力,在部分市場,已取得較大份額
3.品牌知名度有較大提高 弱勢:
1.粗放式管理,較不規(guī)范,造成效率低、重復(fù)無序工作等,在人、財、物等各方面均存在浪費
2.分公司銷售力、策劃力較弱
3.產(chǎn)品缺少創(chuàng)新,沒有適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品
機會:
1.整個行業(yè)呈上升趨勢,公司管理逐步走向正軌
2.保健食品逐漸為消費者所接受,老年人日益關(guān)注自身健康
3.商場、超市等終端掌控能力加強,利于提高未來競爭力 威脅:
1.行業(yè)內(nèi)已逐漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品
2.更多的產(chǎn)品加入,競爭更加激烈
3.在食品、保健品夾縫中生存,消費者形成消費本產(chǎn)品的習(xí)慣還需一段培養(yǎng)時期
三、品牌定位與發(fā)展目標
一)品牌定位
經(jīng)過公司的努力,將××品牌保健食品打造成“中老年保健營養(yǎng)食品的卓越代表”,發(fā)展成為“中老年保健營養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者”。
(二)品牌的目標消費者定位
中老年(使用者、消費者)及中青年(購買者)
(三)品牌發(fā)展目標規(guī)劃
1.長遠目標
三年時間成長為中老年保健營養(yǎng)食品行業(yè)第一品牌,擁有較高的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。
2.本年目標
達到一定階段的知名度、美譽度,為實現(xiàn)本年銷售目標做品牌支持。
(四)品牌發(fā)展方向
?、?通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度。
?、?品牌傳播與促銷推廣良好結(jié)合,促進銷售目標實現(xiàn)。
③ 實施概念營銷,倡導(dǎo)積極健康生活理念。
四、實施品牌發(fā)展目標的對策
要想實現(xiàn)上述品牌發(fā)展目標,我公司應(yīng)從市場、銷售、產(chǎn)品、財務(wù)、媒體等各方面入手,全方位打造××品牌保健食品的品牌形象
市場
1.針對強勢市場,以保持并擴大競爭強勢為目標,以40%的投入支持
2.針對競爭市場,以維持競爭力并促使向強勢市場轉(zhuǎn)化為目標,以50%的投入支持
3.弱勢市場,以低成本的形式進行品牌維系,以10%的投入支持
銷售
1.淡季時只作適當?shù)钠放凭S系
2.旺季時進行高密度的品牌推廣
產(chǎn)品 1.銷量超過60%的產(chǎn)品/品項作主打品牌支持(包括根據(jù)產(chǎn)品特性進行季節(jié)性電視廣告、加大終端宣傳等)
2.銷量超過30%的產(chǎn)品/品項作次品牌支持
3.其他作品牌開發(fā)支持
通路分析 對終端——商超作重點品牌支持
財務(wù)分析 按銷售營業(yè)收入8%的預(yù)算進行
媒體
1.電視廣告,首選中央臺,塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,同時考慮區(qū)域電視媒體或戶外廣告;今年重點市場以及需重點突破的市場,進行電視媒體的品牌強化宣傳
2.廣播廣告,選擇有影響力的廣播電臺,有效覆蓋目標消費群
五、本年度品牌傳播工作規(guī)劃
(一)年度品牌傳播工作安排
為實現(xiàn)本年度品牌管理工作目標,我部門根據(jù)企業(yè)的實際情況,特作出如下表所示的年度品牌傳播工作規(guī)劃,我們將嚴格按照規(guī)定的時間做好每一項工作。
年度品牌傳播工作安排表
工作項目 目的及實施說明 時間安排
媒體宣傳 1.電視廣告:央視為主、地方為輔,塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位
2.電臺廣告:作為目標受眾接受度較高的媒體,成為品牌傳播的高空支持 20xx年×月至20xx年×月
終端品牌建設(shè) 以商超氛圍生動化為主,進行直觀宣傳以促進銷售 20xx年×月至20xx年×月
健康俱樂部運作 貫徹全年的品牌運作,保持品牌的延續(xù),成為與目標消費者最有效的溝通方式,獲取消費者之心 20xx年×月至20xx年×月
具體的工作計劃及推廣方案(略)。
(二)投入預(yù)算(略)
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2.市場營銷策劃