德芙促銷方案_德芙促銷策劃書
想要在年初拿下好成績，希望能夠帶動(dòng)新的一年的銷售業(yè)績，德芙也不例外， 擴(kuò)大銷售量，提高德芙的品牌影響力和美譽(yù)度。下面是有德芙促銷方案，歡迎參閱。
德芙巧克力促銷方案策劃
目標(biāo)：通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時(shí)，增加新的市場份額。 第一部分：市場綜合分析
1.企業(yè)的基本情況與存在問題。
目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費(fèi)列時(shí)等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進(jìn)一步的削減。如何保留市場份額、提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。
2.企業(yè)的市場環(huán)境分析
從宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境上看，中國是一個(gè)人口大國，而且人均GDP排在世界前列。從社會(huì)文化環(huán)境上看，巧克力也隨著全球市場的發(fā)展而來到中國，并被人們廣為接受，特別是年輕消費(fèi)者。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，2002年中國糖果巧克力生產(chǎn)總量為91.48萬噸，同比增長10.8%，500萬元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當(dāng)年產(chǎn)量的50%，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長。從競爭者來看，德芙的主要競爭對(duì)手有金帝、吉百利。 第二部分：方案制定
(德芙的品牌名稱是來源于一個(gè)美麗的愛情故事，此次策劃方案借以愛情來聯(lián)系德芙與目標(biāo)消費(fèi)群體，通過以“德芙的愛情故事”為主題進(jìn)行活動(dòng)的開展?；顒?dòng)歷時(shí)4個(gè)多月，頭一個(gè)月以活動(dòng)宣傳為主，主要通過平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體來宣傳。接下來三個(gè)月為前期活動(dòng)，主要是在官網(wǎng)上征集愛情故事，并發(fā)布這些愛情故事，以網(wǎng)絡(luò)投票為主，經(jīng)過三個(gè)月后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并選出十個(gè)投票最多的愛情故事，邀請(qǐng)故事的主人公參加一個(gè)“愛情游戲”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)安排在一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里，嘉賓們完成活動(dòng)并選出“最佳情侶”給予德芙豐厚禮品。此次活動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參加，記錄這次活動(dòng)的整個(gè)過程。)
雖然很多人對(duì)于德芙這個(gè)品牌并不陌生，但是對(duì)于品牌的來源并不是很了解，鑒于如此，此次的營銷策劃方案主要以德芙品牌名稱的來源——“德芙的故事”為主題而展開。
活動(dòng)內(nèi)容：前期以宣傳為主，將此次活動(dòng)的主要內(nèi)容進(jìn)行宣傳，并在全國以網(wǎng)絡(luò)方式征集愛情故事，所有故事以網(wǎng)絡(luò)投票為主，在三個(gè)月后，選出投票最多的十個(gè)愛情故事，邀請(qǐng)故事的男女主人公到活動(dòng)現(xiàn)場，以游戲的方式完成活動(dòng)，最后勝利者獲得德芙豐厚獎(jiǎng)品。 活動(dòng)時(shí)間安排：
20**.7.3-20**.8.3 活動(dòng)前期宣傳：平面廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視等媒體宣傳
20**.8.4-20**.11.4 在網(wǎng)絡(luò)上，征集“德芙愛情故事”并實(shí)時(shí)進(jìn)行投票機(jī)制的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控、
并實(shí)時(shí)發(fā)布投票結(jié)果。
20**.11.5-20**.11.15 進(jìn)行投票結(jié)果的最終統(tǒng)計(jì)，并發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果，通知排名前十的嘉賓，并邀請(qǐng)其到活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行活動(dòng)
20**.11.20 開始現(xiàn)場活動(dòng)——通過讓選手參與各種游戲，最終選出“最佳情侶”并給予德芙豐厚獎(jiǎng)品?；顒?dòng)要邀請(qǐng)各種新聞媒體參加，并且要錄下活動(dòng)全過程，通過網(wǎng)絡(luò)，電視媒體對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行傳播。
活動(dòng)地點(diǎn)：一個(gè)環(huán)境優(yōu)美的公園里
活動(dòng)程序：
1. 活動(dòng)準(zhǔn)備：在平面廣告、網(wǎng)絡(luò)、電視媒體上對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳
2. 活動(dòng)執(zhí)行：邀請(qǐng)嘉賓到活動(dòng)現(xiàn)場，進(jìn)行游戲，并最后評(píng)出“最佳情侶”給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 活動(dòng)評(píng)估：在活動(dòng)結(jié)束后的一段時(shí)間里，統(tǒng)計(jì)德芙的銷售情況及美譽(yù)度等情況。 可行性分析：
1. 此次活動(dòng)的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，能夠很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。
德芙巧克力七夕情人節(jié)促銷方案農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個(gè)特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。業(yè)內(nèi)人士介紹，夏季原本是巧克力的銷售淡季，但即將到來的七夕節(jié)給了巧克力一次“翻身”的良機(jī)。所以在這個(gè)佳節(jié)里各大商家也會(huì)絞盡腦汁想出各種促銷活動(dòng)，來吸引顧客。因此，德芙這個(gè)中國市場上的領(lǐng)頭羊必然也不會(huì)坐以待斃的，也會(huì)加入這場“七夕”促銷活動(dòng)當(dāng)中的。
在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。 德芙巧克力像絲般柔滑，入口后悄然融化，令人情不自禁地閉上眼，沉醉在這無限擴(kuò)散的美好感覺中，仿佛童話中的天使降臨到人間，炎熱的夏天頓時(shí)充滿了愛，寂寞的心田仿佛被愛融化成的甘泉潤澤，注入了新的靈魂。睜開眼，世界似乎換了一件鮮活色彩純真?zhèn)€性的外衣。那絲絲縷縷的牛奶香濃沁入心脾，余韻久久不斷絕。細(xì)膩、絲滑盡享受。細(xì)細(xì)品味，清馨的香醇如美麗愛情，濃郁的芳香總滲透著無限的溫柔。你的她期待每一塊巧克力都帶來美妙的愛情體驗(yàn)。
2016年七夕情人節(jié)，德芙傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達(dá)心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，德芙伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。德芙因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，德芙與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)定的說出內(nèi)心的真愛。
目 錄
一、企業(yè)介紹 1
(一)德芙巧克力分類 1
(二)德芙巧克力名字詮釋 1
二、促銷活動(dòng)目的 1
三、促銷活動(dòng)對(duì)象 2
四、促銷活動(dòng)主題 2
主題一： 得到你是我一生的幸福 2
主題二：“勇敢、浪漫、真愛” 2
五、促銷活動(dòng)方式 2
(一)德芙浪漫七夕進(jìn)校園 3
(二)德芙七夕秀愛歡樂島 3
六、促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 4
(一)大學(xué)生戀人 4
(二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻 5
七、廣告配合方式 5
(一)院校宣傳方面 5
(二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面 5
八、前期準(zhǔn)備 5
(一)人員安排 5
(二)物資準(zhǔn)備 6
(三)試驗(yàn)方案 6
九、中期操作 6
十、后期延續(xù) 6
十一、費(fèi)用預(yù)算 7
十二、意外防范 7
十三、效果預(yù)估 8
七夕情人節(jié)德芙巧克力促銷方案
一、企業(yè)介紹
德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏(Mars)公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
(一)德芙巧克力分類
1、原品：(1)德芙榛子巧克力 ，(2)德芙奶香白巧克力，(3)德芙白巧克力(4)德芙香濃黑巧克力， (5)德芙絲滑牛奶巧克力 ，(6)德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，(7)德芙棒子、杏仁及葡萄干巧克力 ,(8)德芙脆巧心 ，(9)德芙星彩巧克力 ，(10)德芙脆香米 、德芙麥芽脆心巧克力，(11)德芙倍醇黑巧克力(心隨)。(12 )心語摩卡榛仁，(13)牛奶夾心，(14)牛奶巧克力蘋果,(15)德芙士力架德芙巧克力豆 。
2、新品： (1)心聲牛奶拿鐵，(2)牛奶杏仁醬，(3)牛奶榛子 、醇黑巧克力含百分之六十六可可 (大家可以嘗嘗，味道不甜，但很具有巧克力香)。
3、2011新品：德芙巧絲巧克力棒。
(二)德芙巧克力名字詮釋
德芙=DOVE 、D=DO 、O=YOU 、V=LOVE 、E=ME 連起來是 DO YOU LOVE ME = 你愛我嗎 dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。中文 德芙諧音“得福”即得到幸福
二、促銷活動(dòng)目的
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的德芙巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷，增加德芙巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對(duì)同行的競爭者。
4、加強(qiáng)老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。
5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。
三、促銷活動(dòng)對(duì)象
1、年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。
2、年齡在24-30歲，具有時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)。(女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對(duì)巧克力的偏好仍十分明顯。)
3、年齡位于30-45歲已婚夫妻的目標(biāo)消費(fèi)者。
注：大學(xué)生和時(shí)尚年輕的未婚女性白領(lǐng)視為此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)象，年齡位于30-45歲的已婚夫妻作為此次促銷活動(dòng)的次要對(duì)象。
四、促銷活動(dòng)主題
主題一： 得到你是我一生的幸福
“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。
此主“得”與“福”正好是“德芙”的諧音，有利于加深企業(yè)品牌。
此主題也突出情侶或夫妻間互相傾慕與濃濃的幸福感，也符合“七夕”這節(jié)日。
主題二：“勇敢、浪漫、真愛”
當(dāng)今社會(huì)競爭壓力增大，大家很少有心情空閑下來去整理自己的愛情，我們?nèi)菀装焉磉厫鄣娜私o忽略了。其實(shí)，大家都需要被愛以及敢于向心愛的人表達(dá)自己的愛，只是忙碌的身影使大家失去了溝通，失去了人生應(yīng)有的愛。呼喚著愛的溫馨與親切，是一種意境，也是一種夢境，讓人們的愛在德芙的活動(dòng)中徜徉。
我們此次活動(dòng)就是創(chuàng)造一個(gè)有愛情氛圍的平臺(tái)，激發(fā)那些含蓄、羞于表達(dá)的人們要敢于把自己的愛表達(dá)出來，讓對(duì)方感受到愛的存在。在活動(dòng)中，可以利用豐富多彩的活動(dòng)形式讓現(xiàn)場觀眾充分感受到活動(dòng)帶給情侶們的快樂，為他們創(chuàng)造一個(gè)浪漫的氛圍。情侶們的相互合作時(shí)的默契，一起分享參與的快樂，在互幫互助中體會(huì)真愛的偉大。
這樣的機(jī)會(huì)，愛的表達(dá)不會(huì)使情侶們尷尬，反而更有利于促進(jìn)他們愛情的進(jìn)一步發(fā)展。在這種氛圍下，我們的品牌也在不知不覺中得到鞏固，大家都會(huì)記得是德芙的這次活動(dòng)給了他們提供了一個(gè)傳遞情感和擁有美好回憶的平臺(tái)，德芙在他們心底扎根!
五、促銷活動(dòng)方式
(一)德芙浪漫七夕進(jìn)校園
1、舉行一個(gè)“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)。“這個(gè)七夕希望有你”活動(dòng)的活動(dòng)游戲有三個(gè)：女生蓋上紅蓋頭為男生打領(lǐng)帶、最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)
首先，在該晚由學(xué)校學(xué)生會(huì)在司儀組選兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹德芙巧克力，接著就介紹合肥市德芙巧克力專賣店的服務(wù)等等。最后就宣布活動(dòng)的開始。
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)。組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀。比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取 。
游戲二：最佳拍檔(情侶站報(bào)紙)。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)。組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)。責(zé)任人：現(xiàn)場司儀。監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
2、在大學(xué)內(nèi)部的小廣場進(jìn)行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的情侶們(前50對(duì))。
(1)購價(jià)值300元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：華誼兄弟合肥影院票2張(價(jià)值100元)。合肥濱湖新區(qū)世紀(jì)金源購物城4樓B區(qū)。
(2)購價(jià)值150元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)(價(jià)值70元)。
(3)購價(jià)值100元的濃情系列巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)(價(jià)值30元)。
責(zé)任人：德芙專賣店的促銷員
(二)德芙七夕秀愛歡樂島
1.心有靈犀一點(diǎn)通。
組織方式：前來參加的情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)(由德芙產(chǎn)品本公司獨(dú)特自制的榮譽(yù)書)并贈(zèng)送特制情侶手掌模型作為愛的見證。責(zé)任人：現(xiàn)場主持人。監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取。
2.為愛向前沖
搭建“銀河”上的“鵲橋”，在懸空搭起一座由十塊鵲形泡沫板和一塊印有德芙巧克力廣告宣傳的心形泡沫板每塊泡沫板之間用1米長的粗繩連接而成的“鵲橋”。
活動(dòng)環(huán)節(jié)：
環(huán)節(jié)一：兩人站在“鵲橋”的兩頭由主持人以選擇題的形式問3題有關(guān)德芙的知識(shí)。雙方必須都答對(duì)3題才可進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。
環(huán)節(jié)二：題目答完后，雙方站到橋的兩邊計(jì)時(shí)3分鐘開始，雙方從各自的端頭在額定的時(shí)間內(nèi)向中間的愛心泡沫板走去(掉下水就算失敗)。
獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：星巴克咖啡100元消費(fèi)券2張。(共有5份)
二等獎(jiǎng)：個(gè)性情侶表一對(duì)。(共有20對(duì))
三等獎(jiǎng)：德芙巧克力免費(fèi)購物券50元一張(共有50張)。
3. 將愛進(jìn)行到底
活動(dòng)環(huán)節(jié)：(1)品嘗酸甜苦辣(2)智力大考驗(yàn)。比賽規(guī)則：比賽用時(shí)間最少為最后獲勝者 。
獲勝獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：獲得海南愛琴海浪漫之旅的往返機(jī)票(名額為1對(duì)情侶)。二等獎(jiǎng)：價(jià)值200元的消費(fèi)券(可購買德芙巧克力的任何產(chǎn)品;名額為5名)。三等獎(jiǎng)：特制以情侶模樣的巧克力模型(名額為10名)。
凡購買滿雪吻系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)(10名)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包。
二等獎(jiǎng)(20名)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包。
三等獎(jiǎng)(30名)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包。
六、促銷活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
(一)大學(xué)生戀人
促銷時(shí)間：1、2012年8月18(農(nóng)歷七月初二)——8月20日(農(nóng)歷七月初四)。這段期間，定為舉辦“這個(gè)七夕有你活動(dòng)”?？紤]大學(xué)生時(shí)間的安排，因此利用周六、周日，舉辦此次活動(dòng)，主要是開展德芙進(jìn)校園游戲環(huán)節(jié)。2、2012年8月21日(農(nóng)歷七月初五)——2012年8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)，主要是注重德芙校園的售賣機(jī)優(yōu)惠狀況，德芙伴每一對(duì)大學(xué)生情侶，將浪漫持續(xù)進(jìn)行，溫暖整個(gè)校園。
促銷地點(diǎn)：院校內(nèi)部的文化廣場。
(二)未婚白領(lǐng)和已婚夫妻
促銷時(shí)間：2012年8月20日(農(nóng)歷七月初四)——8月23日(農(nóng)歷七月初七七夕情人節(jié)當(dāng)天)。
促銷地點(diǎn)：位于合肥市旅游名地歡樂島
七、廣告配合方式
(一)院校宣傳方面
1、與院校有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)商，在院校的官網(wǎng)上發(fā)布德芙七夕浪漫進(jìn)校園及相關(guān)信息的發(fā)布。
2、在院校允許的前提下，進(jìn)入院校發(fā)放此次德芙活動(dòng)的宣傳單頁，公布活動(dòng)信息。
3、借助院校內(nèi)部的LED顯示屏，告知此次的德芙七夕活動(dòng)。
(二)未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面
1、在我們德芙的官網(wǎng)上發(fā)布七夕情人節(jié)市府促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參加。
2、借助合肥的出租車的LED顯示屏發(fā)布促銷信息和合肥的公交的移動(dòng)電視告知此次的促銷活動(dòng)。
3、在上、下班的路上、超市、電影院、咖啡廳等娛樂場所附近發(fā)放一些活動(dòng)的宣傳單頁。
八、前期準(zhǔn)備
(一)人員安排
1、院校方面：(1)有2人負(fù)責(zé)與院校的負(fù)責(zé)人進(jìn)行協(xié)商，爭取在院校的官網(wǎng)上發(fā)布此次的德芙促銷。(2)有2人負(fù)責(zé)院校內(nèi)部的LED顯示屏德芙促銷活動(dòng)信息的發(fā)布。(3)有4人負(fù)責(zé)院校宣傳單頁的發(fā)放，告知促銷活動(dòng)信息。(4)有5人負(fù)責(zé)活動(dòng)的執(zhí)行及維護(hù)。
2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市出租車協(xié)商工作。(2)有2人負(fù)責(zé)代表公司與合肥市公交公司協(xié)商工作。(3)有5人負(fù)責(zé)合肥市在相關(guān)區(qū)域宣傳單頁的發(fā)放。(4)有10人負(fù)責(zé)現(xiàn)場活動(dòng)的執(zhí)行和維護(hù)。
(二)物資準(zhǔn)備
1、院校方面：(1)華誼兄弟合肥影院票100張、(2)時(shí)尚情侶表50對(duì)、(3)個(gè)性情侶杯50對(duì)、(4)促銷活動(dòng)宣傳單頁。
2、未婚白領(lǐng)及已婚夫妻方面：(1)海南愛琴海浪漫之旅的往返機(jī)票5000元、(2)價(jià)值200元的消費(fèi)券5張、(3)特制以情侶模樣的巧克力模型10份、(4)價(jià)值200元的雪吻情侶大禮包10份、(5)價(jià)值100元的雪吻情侶大禮包20份、(6)價(jià)值50元的雪吻情侶大禮包30份、(7)星巴克咖啡票10張、(8)個(gè)性情侶表、(9)20對(duì)、(10)德芙巧克力免費(fèi)購物券50元50張、(11)促銷活動(dòng)宣傳單頁。
(三)試驗(yàn)方案
在方案執(zhí)行之前，在院校方面和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻詢問意見，填寫相關(guān)的調(diào)查問卷，了解大學(xué)生和未婚白領(lǐng)及已婚夫妻想法，使后期順利進(jìn)行。
九、中期操作
1、注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。
2、視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。
3、現(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。
4、請(qǐng)嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行。切忌喧賓奪主。
5、現(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。必須做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
十、后期延續(xù)
為了讓本次促銷能達(dá)到為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長的目的，我們可以將本次促銷活動(dòng)內(nèi)容錄制下來，放到網(wǎng)站進(jìn)行宣傳是沒參加的人也會(huì)被之吸引從而對(duì)德芙該產(chǎn)品留下深刻的印象從而加大對(duì)其購買。
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