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飲料市場營銷方案范文

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  營銷目的是提高飲料銷量,提高消費(fèi)者口碑。下面就讓學(xué)習(xí)啦小編來為你推薦飲料市場營銷方案范文,歡迎學(xué)習(xí)借鑒。

  飲料市場營銷方案范文1

  活動(dòng)目的:

  本專業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習(xí)化學(xué)、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測(cè)、功能產(chǎn)品開發(fā)與評(píng)價(jià)的基本知識(shí),受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設(shè)計(jì)、工程設(shè)計(jì)與科學(xué)研究等方面的良好訓(xùn)練,具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營銷與貿(mào)易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析,是本專業(yè)的特色,所以為了發(fā)展本專業(yè)的特色,,根據(jù)市場上能夠接受的形式,并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認(rèn)同,特別制作紫薯飲料,利用紫薯中特別的有效成分,如富含硒元素和花青素,另外18種氨基酸,易被人體消化和吸收,其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。

  活動(dòng)意義:

  為了迎接學(xué)校創(chuàng)新杯實(shí)踐大賽,結(jié)合本專業(yè)的特色,推廣紫薯產(chǎn)品,讓人們對(duì)紫薯有個(gè)較為全面的了解,了解她的保健功能,了解她的藥用價(jià)值,讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應(yīng)用,造福百姓。

  活動(dòng)時(shí)間:四月

  活動(dòng)地點(diǎn):xxx

  參與對(duì)象:xxx

  主辦單位:湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院

  活動(dòng)內(nèi)容:xxx

  前期準(zhǔn)備:xxx

  活動(dòng)前期:xxx

  1.搜集與紫薯相關(guān)的資料,了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價(jià)值,了解紫薯的有效成分及其組成。

  2.根據(jù)搜集而來的資料,分析其中有效成分的提取方法,找到相關(guān)的文獻(xiàn),分析實(shí)驗(yàn)原理,找到相關(guān)的提取設(shè)備。

  3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗(yàn)室,購買研究物品,準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)材料。

  4.著手實(shí)驗(yàn)提取有效成分,聯(lián)系相關(guān)的老師,指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)。

  5.根據(jù)資料及其最終的成品來做活動(dòng)當(dāng)天的宣傳傳單。

  活動(dòng)中期:xxx

  人員安排:xxx

  宣傳傳單的派發(fā):xxx

  飲料的銷售:xxx

  產(chǎn)品的推銷:xxx

  數(shù)額的整合:xxx

  拍照:xxx

  后勤(負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物工作):xxx

  活動(dòng)后期:xxx

  1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。

  2.將當(dāng)天所出售的飲料金額及其從準(zhǔn)備期間所花費(fèi)的金額進(jìn)行整合,計(jì)算盈虧。

  3.打掃場地。

  4.班主任對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結(jié),同學(xué)們開個(gè)簡短的會(huì)議,交流當(dāng)天的活動(dòng)感受及心得。

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  青春舞動(dòng)夢(mèng)想,成長烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來攜手并進(jìn),展示自我,營銷自我,感受生活,感受營銷藝術(shù)!

  一、活動(dòng)背景

  鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課,應(yīng)姬虹老師的要求,將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷.

  二、活動(dòng)宗旨

  通過此次活動(dòng),讓我們體驗(yàn)營銷,開啟學(xué)習(xí)的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

  三、活動(dòng)目的

  體驗(yàn)營銷,營銷紅牛飲料也營銷我們自己;通過公開課,也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年5月5日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  綜合樓313

  六、活動(dòng)準(zhǔn)備流程

  策劃階段:本次營銷紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

  1.課外拍攝廣告片,拍攝現(xiàn)實(shí)生活場景作為放映背景,以達(dá)到視覺上的營銷目的,更貼近生活,貼近現(xiàn)實(shí)(由胡思旭、薛煥梅等人負(fù)責(zé))

  2.編寫幽默小話劇,以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛(編寫:潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)

  3.搞一次市場問卷調(diào)查活動(dòng),以隨機(jī)調(diào)查方式舉行(調(diào)查表編寫:劉高龍調(diào)查工作:乙組各同學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析:薛煥梅,劉高龍),此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對(duì)紅牛的了解情況,以利于我們的現(xiàn)場講解.

  七、活動(dòng)的宣傳

  本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

  八、活動(dòng)資源需要

  紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

  九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

  紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì):26.5元

  玫瑰花一支3元

  經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

  十、活動(dòng)具體流程

  1.放映廣告片,配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

  2.過渡到演幽默小話劇階段,以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛

  3.以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

  結(jié)語:為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

  年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營銷的更好!

  飲料市場營銷方案范文3

  一、概述

  (一)活動(dòng)簡介

  本次活動(dòng)是由可口可樂公司主辦的第二屆高校策劃營銷挑戰(zhàn)賽,活動(dòng)內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂)設(shè)計(jì)營銷方案。

  我們的營銷團(tuán)隊(duì)由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷策劃方案。在策劃中,我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、費(fèi)用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個(gè)方面進(jìn)行了策劃。

  (二)策劃目的

  1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化,通過此次活動(dòng)提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

  2、為團(tuán)隊(duì)推銷可口可樂公司的產(chǎn)品:玻璃瓶裝的可口可樂提供方針及行動(dòng)指南,保證營銷活動(dòng)順利進(jìn)行,獲得良好的營銷效果。

  二、市場狀況分析

  1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

  ①產(chǎn)品名稱:玻璃瓶裝可口可樂

 ?、趦?yōu)劣勢(shì)分析:

  a.優(yōu)勢(shì)

  與其他品牌的可樂相比,可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢(shì),在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實(shí)度都較高;

  與其他包裝的可口可樂相比,玻璃瓶裝的可樂的成本較低,因而價(jià)格也較低,具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  b.劣勢(shì):因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收,需要顧客即買即飲,產(chǎn)品不能外帶,在銷售上有一定局限性。

  通過以上分析,我們必須在營銷策劃中揚(yáng)長避短,以達(dá)到最好的效果。

  2、產(chǎn)品賣點(diǎn)

 ?、倏煽诳蓸纷鳛檫\(yùn)動(dòng)飲料,有在運(yùn)動(dòng)中或運(yùn)動(dòng)后迅速補(bǔ)充體力的功效。

  ②在炎炎夏日里,清涼冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。

  3、目標(biāo)消費(fèi)群體分析

  ①年齡:18—25歲的青年學(xué)生

 ?、谔攸c(diǎn):以男生為主,尤其是熱愛運(yùn)動(dòng)的人群

 ?、巯M(fèi)心理分析:

  a.在運(yùn)動(dòng)之后感覺口渴,為解渴而購買。

  b.在班級(jí)聚餐、外出活動(dòng)或是參加運(yùn)動(dòng)比賽會(huì)考慮以團(tuán)體方式購買。

  c.在用餐時(shí)不喜歡喝湯的情況下會(huì)購買飲料。

  d.在進(jìn)行促銷優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)也會(huì)使目標(biāo)群體產(chǎn)生購買欲望。

 ?、芟M(fèi)能力:因可口可樂價(jià)格較低,因而所有學(xué)生都有消費(fèi)能力,但主要消費(fèi)者為家庭經(jīng)濟(jì)條件中等以上的學(xué)生群體。

 ?、葙徺I方式:

  a.個(gè)人主要以單買為主,一次的消費(fèi)量有限。

  b.集體活動(dòng)時(shí)的購買主要以團(tuán)購為主,消費(fèi)量較大。

  c.運(yùn)動(dòng)比賽時(shí)的購買主要以團(tuán)購為主,消費(fèi)量較大。

  d.通過與商家合作,采取商家代銷,并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中,商家只充當(dāng)了銷售中介,學(xué)生仍是主要消費(fèi)者。

  4、市場環(huán)境分析

  (1)校內(nèi)環(huán)境:

 ?、賰?yōu)勢(shì):

  a.消費(fèi)群體集中,易于進(jìn)行較為全方位的宣傳。

  b.銷售團(tuán)隊(duì)的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣,可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷售。

  c.大學(xué)生群體的消費(fèi)欲望較強(qiáng),市場十分廣闊。

 ?、诹觿?shì):

  營銷活動(dòng)可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生矛盾:如:不能進(jìn)行定點(diǎn)銷售,不利于營銷活動(dòng)的順利開展。

 ?、蹤C(jī)遇:校園內(nèi)經(jīng)常性的一些運(yùn)動(dòng)比賽和社團(tuán)活動(dòng),以及班級(jí)的一些聚會(huì)、外出活動(dòng)均為銷售提供了良好的機(jī)會(huì)。

 ?、芡{:產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭,必須積極地爭取市場,不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位,否則有被同類產(chǎn)品取代的危險(xiǎn)。

  (2)校外環(huán)境:

  ①優(yōu)勢(shì):

  a.校外餐飲類的商家較多,消費(fèi)群體以學(xué)生為主,市場潛力巨大。

  b.客戶群的類型增加,不限于學(xué)生,且客戶的一次性的需求較大。

  c.活動(dòng)舉辦的時(shí)候正值五一假期,較多同學(xué)會(huì)選擇外出就餐,因采取了與商家合作的銷售方式(詳見下文),校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機(jī)。

  ②劣勢(shì):

  a.商家較分散,不易進(jìn)行宣傳。

  b.與商家直接進(jìn)貨相比,零售價(jià)格較高,利潤較低。

  c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐,從而影響銷售量。

 ?、蹤C(jī)遇:與商家合作,采取代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式,存在著巨大的商機(jī)。

 ?、芡{:在與商家合作過程中存在著一些不確定因素:如商家的誠信度、合作的愿望等,以及與商家間利潤分配的問題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談。

  5、營銷目標(biāo)

  ①每日銷售量:平均在80-150瓶之間

 ?、诿剩?/p>

  在超市及食堂散賣:在20%-25%之間

  訂購方式(一次性購買20瓶以上):在15%-20%之間

  三、營銷方案

  (一)、銷售方式

  1、校內(nèi)

 ?、俅N方式:與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作,將定量的貨品寄放于以上地點(diǎn),采取代銷的方式進(jìn)行銷售。

 ?、谫澲?nèi)活動(dòng)的方式:與校園內(nèi)的一些活動(dòng)進(jìn)行合作,尤其是與體育競技相關(guān)的活動(dòng):如校級(jí)、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等,提供一定量的贈(zèng)飲及一些價(jià)格上的優(yōu)惠,鼓勵(lì)活動(dòng)的組織者進(jìn)行較大量的訂購,并提供全方位的服務(wù),包括定時(shí)定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

 ?、垭娫捰嗁彿绞剑?/p>

  a.在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團(tuán)隊(duì)的宣傳材料及聯(lián)系方式,擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)知名度以爭取更多的客源,以增加銷售量。

  b.制作類似名片的小卡片,寫有銷售團(tuán)隊(duì)成員的聯(lián)系方式,在中午、傍晚時(shí)候在人流量較大的地點(diǎn)免費(fèi)發(fā)送,便于同學(xué)們用電話進(jìn)行訂購,訂購的價(jià)格從優(yōu),優(yōu)惠的幅度將根據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必須在5瓶以上。銷售團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。

  ④上門推銷的方式:上門推銷具有選擇性,針對(duì)的是消費(fèi)潛力巨大且需求量較大的群體:校區(qū)內(nèi)的男生。鼓勵(lì)他們團(tuán)體購買或是整箱購買,給予價(jià)格上的優(yōu)惠。

  2、校外

  ①與商家合作的方式:與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺(tái)球室、燒仙草店、溜冰場、餐廳KTV等地的商家進(jìn)行合作,采取商家代銷進(jìn)行利潤分成的形式,或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進(jìn)行銷售。在與商家進(jìn)行合作形式、利益分配等方面的商談之后,與之簽定合作協(xié)議書(詳見附錄一)以確定合作關(guān)系,并明確雙方的責(zé)任義務(wù),避免出現(xiàn)糾紛。團(tuán)隊(duì)將準(zhǔn)時(shí)送貨上門,及時(shí)補(bǔ)充貨品并上門進(jìn)行玻璃瓶的回收。

 ?、谠O(shè)直銷點(diǎn)的方式:在校外設(shè)直銷點(diǎn),定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行銷售。時(shí)間一般定在晚上7:00-10:00,周末延遲至晚上11:00,地點(diǎn)設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處,因?yàn)樵谀抢锏南M(fèi)群體集中且有較大的消費(fèi)愿望。

  (二)、宣傳方式

  (1)校內(nèi)宣傳:

 ?、俸?bào)宣傳:制作大幅噴繪海報(bào),張貼于食堂外的宣傳欄處,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,突出其冰爽的特點(diǎn),以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購買欲望。

 ?、谛麄骺ㄆ褐谱魍庥^精美的類似名片的小卡片,上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團(tuán)隊(duì)的名稱、口號(hào)、成員的聯(lián)系方式,每天定時(shí)在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā),擴(kuò)大宣傳力度。(卡片樣式詳見附錄二)

  ③廣告標(biāo)簽的張貼:在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽,進(jìn)行全方位的宣傳。

  ④校區(qū)電臺(tái):制作可口可樂的音頻廣告,在電臺(tái)的節(jié)目中播出,因電臺(tái)每天兩個(gè)時(shí)段都有播音,可使宣傳有持續(xù)性。

  ⑤校園網(wǎng):在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息,介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及訂購方式。

 ?、夼c校內(nèi)的一些公益性社團(tuán):如愛心社、西部夢(mèng)想社團(tuán)等合作展開宣傳,突出可口可樂公司對(duì)于公益事業(yè)的參與,提升企業(yè)的形象,從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑,為其產(chǎn)品創(chuàng)造持久的競爭力。

  (2)校外宣傳:

 ?、購堎N廣告標(biāo)志:在商家店中的較為醒目的位置:如門上、墻上張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型宣傳廣告。

 ?、趶V告宣傳:尋找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn):如熱辣的火鍋、噴香的燒烤 冰爽的可口可樂,以達(dá)到與商家雙贏的良好效果。

  (三)、促銷方式

  (1)校內(nèi)促銷:

 ?、儆歇?jiǎng)購買:在超市及食堂門口設(shè)抽獎(jiǎng)處,每5個(gè)空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品有免費(fèi)贈(zèng)飲的可口可樂以及由可口可樂公司提供的一些禮品:如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

 ?、谝淮涡杂嗁徳谝欢〝?shù)量以上的可口可樂:如20瓶以上,可獲得價(jià)格的優(yōu)惠或是免費(fèi)贈(zèng)飲。

 ?、勖渴占畟€(gè)瓶蓋可到指定的賣點(diǎn)換取一瓶可口可樂。

 ?、芘c校內(nèi)的社團(tuán):愛心社合作,每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi),從事一些社會(huì)公益事業(yè),幫助社會(huì)上的弱勢(shì)群體,在促進(jìn)銷量的同時(shí)提升企業(yè)的形象,回饋社會(huì)。

 ?、蒌N售團(tuán)隊(duì)采取一條龍的服務(wù)方式,電話訂購一次在10瓶以上將免費(fèi)送貨上門。在送貨問題上,團(tuán)隊(duì)確定了每天固定的送貨時(shí)間:周一至周五的中午11:00-13:00,下午17:00-23:00;周末全天候送貨:10:00-24:00,團(tuán)隊(duì)中將有專人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié),保證定貨及時(shí)準(zhǔn)確地送達(dá)。

 ?、拊趯W(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)舉行一些有促銷性質(zhì)的趣味娛樂活動(dòng):如舉辦喝可樂比賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會(huì)等。

  (2)校外促銷:

  給予商家價(jià)格上的優(yōu)惠以鼓勵(lì)商家大批量定貨,優(yōu)惠幅度以訂購量來確定。


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