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產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

時(shí)間: 春娜703 分享

產(chǎn)品推廣宣傳方案范文

  做好產(chǎn)品推廣,是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的重要步驟。本文是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品推廣宣傳方案范文,僅供參考。

  產(chǎn)品推廣宣傳方案范文1

  時(shí)間:20XX年1月1

  地點(diǎn):淘寶網(wǎng)站

  活動(dòng)目標(biāo):值元旦假期之日,給新老客戶送上優(yōu)惠,促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,提升店鋪信譽(yù)。

  公眾對(duì)象:所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶

  活動(dòng)基本定位:節(jié)假期促銷(xiāo)

  具體方案如下:

  一,產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)做出促銷(xiāo)的廣告,老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng),實(shí)用站內(nèi)裝修模板,使得活動(dòng)更美觀化。

  二,同時(shí)在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,吸引更多的新用戶。

  三,利用直通車(chē)中銷(xiāo)售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷(xiāo)類的連接,增加瀏覽量。

  四,利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦,使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。

  五,準(zhǔn)備充足時(shí)間去迎接新的高峰期,解答疑問(wèn)。

  六,召開(kāi)研討方案會(huì)議。

  七,一致通過(guò)后實(shí)施。

  策劃人:臧多多

  20XX年12月25日

  產(chǎn)品推廣宣傳方案范文2

  古語(yǔ)有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好產(chǎn)品,不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是,早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件;信譽(yù)是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,則是由消費(fèi)者親身體會(huì),所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場(chǎng),同時(shí)又使公司有良好的收益,特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。

  一、宣傳目的:使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時(shí)更好的為公司產(chǎn)生價(jià)值。

  二、活動(dòng)地區(qū)和范圍:十堰本地

  三、活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費(fèi)者開(kāi)始上班之前。

  四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人:宋謝慧李曼(擬定)

  五、目標(biāo)小區(qū)(待定):

  北京路:香格里拉騰龍上城

  東岳路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)

  人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)

  車(chē)城路:藍(lán)山郡

  六、活動(dòng)具體細(xì)則:

  (一)活動(dòng)之前準(zhǔn)備:

  1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報(bào)或廣告牌一張(作為背景)、無(wú)線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。

  2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費(fèi)登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。

  3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。

  (二)活動(dòng)具體流程:

  1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點(diǎn),當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。

  9點(diǎn)開(kāi)始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場(chǎng)演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。

  2、接受訂單和現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)兩種形式,現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)由消費(fèi)者付款后,專業(yè)安裝人員上門(mén)安裝。

  訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。

  3、午餐時(shí)間休息,整理核算物品費(fèi)用等。各自用餐。下午繼續(xù)。

  4、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績(jī)根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。

  5、做好宣傳售后的工作,登記消費(fèi)者和訂購(gòu)者的聯(lián)系方式,長(zhǎng)期反饋意見(jiàn)。

  七、后附產(chǎn)品宣傳活動(dòng)預(yù)算表和廣告宣傳詞。

  產(chǎn)品推廣宣傳方案范文3

  一、項(xiàng)目背景

  中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

  然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場(chǎng)推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

  二、策劃目標(biāo)

  希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入,使中國(guó)某某登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣,帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售,并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:

  1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州,待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

  2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

  3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。

  4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

  5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣,確立通過(guò)某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

  6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

  三、策劃方略

  用半個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

  用一個(gè)月的時(shí)間,對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問(wèn);

  對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

  對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問(wèn)卷調(diào)研;

  對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

  對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

  對(duì)已入市的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;

  對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

  經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

  四、市場(chǎng)環(huán)境分析

  縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng),明顯存在以下特征:

  產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;

  產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分 ;

  鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位 ;

  先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀 ;

  少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);

  歷年來(lái),鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

  鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng),但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

  鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

  五、行業(yè)環(huán)境分析

  由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高,多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī), 并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

  即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

  據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗

  場(chǎng)內(nèi) :一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

  場(chǎng)外 :更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng),準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

  可以預(yù)見(jiàn) :不久的將來(lái),鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

  六、品牌現(xiàn)狀分析

  作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題:

  品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

  (1)品牌歷史較長(zhǎng),在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

  (2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

  (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系;

  (4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

  (5)有一支常年活躍在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。

  品牌問(wèn)題點(diǎn)

  (1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;

  (2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合;

  (3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

  (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

  (5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

  (6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

  (7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

  (8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān),營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱 ;

  (9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

  七、定位措施

  (1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";

  (2)針對(duì)禮品市場(chǎng),定位于"尊貴禮品";

  (3)主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。

  3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。

  4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

  5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備,適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

  6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

  7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

  8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

  9、針對(duì)一些特殊人群,制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。

  10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)",提升品牌美譽(yù)度。

  八、市場(chǎng)策略

  2003年5月底,經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:

  1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

  2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

  九、本案策劃與實(shí)施

  經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng),得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

  預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié),所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元,大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。


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