拉贊助的活動方案(優(yōu)秀8篇)

拉贊助的活動方案要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的拉贊助的活動方案樣本能讓你事半功倍，下面分享【拉贊助的活動方案(優(yōu)秀8篇)】，供你選擇借鑒。

拉贊助的活動方案篇1

一、策劃階段。

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。

如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

(一)對方需要什么?雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。)

(二)我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮?這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

(三)兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比如說校電臺具有宣傳方面的優(yōu)勢;各協(xié)會也各有特點(diǎn)，比如計算機(jī)協(xié)會去找電腦商;足球協(xié)會去找體育器材專營商;健美協(xié)會、時裝協(xié)會，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補(bǔ)償計劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這就要求我們平時就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的問題務(wù)必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當(dāng)再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細(xì)節(jié)問題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來，因?yàn)檫@些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成;其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我協(xié)所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：(1)我方的價格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的;(2)合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的;但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話);(3)一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證把活動做得，這才是對雙方都更有利的(事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開話題)。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作。其實(shí)，整個正面交涉過程實(shí)際上就是揣摩對方心理、并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個交涉過程中，確確實(shí)實(shí)要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段。

在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實(shí)問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個例子，我協(xié)曾給嘀嗒網(wǎng)站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡單：活動不順利，主要是由種.種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋?

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。;

其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。

這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到交際領(lǐng)域也是管用的，可見不愧是“金經(jīng)”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1.114查公司號碼。

2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3.逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6.通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1.不要在前臺小姐那里浪費(fèi)太多時間，她沒有決定權(quán)。

2.當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，說送上門或直接見面會談。因?yàn)閭髡娴膬r格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式(卡片)。

4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5.拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。

信息學(xué)院勤工助學(xué)中心勤工部

拉贊助之準(zhǔn)備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)，是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市(文體超市)……

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點(diǎn)等等。

3、進(jìn)行什么樣的活動，在先期進(jìn)行活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額(可以比預(yù)算多或少的)

差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，先寫一份簡單的贊助報告給你學(xué)生會的上級領(lǐng)導(dǎo)看一下，保守的話要領(lǐng)導(dǎo)簽字同意，以免事后出現(xiàn)意外讓你背黑鍋。

拉贊助前期準(zhǔn)備

一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。

這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實(shí)踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。

二、了解你的客戶(贊助商)

了解企業(yè)狀況(有無贊助的必要，即資金實(shí)力情況)，可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報等。還可以通過一些人際關(guān)系了解。

三、準(zhǔn)備活動方案書(多份)、筆記本和筆(新客戶要有名片和工作證)

行動

一、和-諧與客戶取得聯(lián)系

①直接登門拜訪;②電話;③傳真;④E-mail;⑤聯(lián)合使用;

二、電話約見

1)①撒網(wǎng)：對照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔?，把相關(guān)資料傳真或E-mail給對方;

②跟進(jìn)：對方看完資料后有無合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路;

③確認(rèn)：如有興趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時間見面進(jìn)一步交談。

2)應(yīng)注意

①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備;

②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談;

③應(yīng)選擇合適的時間打電話;

④沒有了解企業(yè)需求點(diǎn);

⑤說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。應(yīng)注意語氣和態(tài)度;

⑥對方真的無這方面需求

⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話里詳談，因?yàn)檎f不清楚。

三、面談(待續(xù))

①守時，尊重對方;②言談技巧;③溝通,多聽，會問,詳答;

四、修改計劃書，為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書。(待續(xù))

五、簽約：1)判斷合作得信號，要促單，那是機(jī)會一刻，開口簽單(事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽)

六、實(shí)施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到，再實(shí)施過程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章辦事。在實(shí)施過程眾會遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報，賺得起也要賠得起。

拉贊助的活動方案篇2

一、行業(yè)概況

就要從象牙塔里出來了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的愛好打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

三、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

五、經(jīng)營計劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

六、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投進(jìn)約1500元。4.員工(2名)同一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

貨品本錢：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算,每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

七、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

拉贊助的活動方案篇3

一、名稱

暫定bread-life蛋糕店

二、市場競爭態(tài)勢

1、好利來

全國性強(qiáng)勢品牌濟(jì)南市場大約6家生產(chǎn)蛋糕、面點(diǎn)、西點(diǎn)、月餅。

廣告語：愛就在你身邊

情感模式訴求典范。

2、稻香園

全國性強(qiáng)勢品牌濟(jì)南市場大約6家生產(chǎn)蛋糕、西點(diǎn)、面包、中點(diǎn)、月餅的綜合性連鎖食品店。

廣告語：香飄家園，生活美滿。人緣，情緣，稻香園。

3、a里

濟(jì)南當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌濟(jì)南市場大約7家生產(chǎn)蛋糕、面點(diǎn)、西點(diǎn)、月餅。

4、大三元

發(fā)展中的連鎖性品牌濟(jì)南市場大約3家主要做月餅。

廣告語：“月圓、情緣、團(tuán)圓”相聚大三元

另外在濟(jì)南市上還有皇家、古德、花旗食品、康利來、金百利西餅店、大金元蛋糕店、麥香村蛋糕店、金蘋果蛋糕世界、紅喜瑪?shù)案獾?、新加坡面食店等。其中也不乏一些知名企業(yè)。

好利來和稻香園主要面對的是中端收入水平的人們，a里則是一個面向中高端的面包店，大三元面向的是中低端的`消費(fèi)者。

縱觀全局濟(jì)南市場上中高低端產(chǎn)品都已被各個糕點(diǎn)店給占領(lǐng)了，那么我們的市場又在哪里呢?

三、定位

中高端糕點(diǎn)店，主營蛋糕、西點(diǎn)、月餅。

定位中高端休閑糕點(diǎn)市場

四、目標(biāo)群

1.20—30歲之間，有一定的經(jīng)濟(jì)收入，接受過較高學(xué)歷教育。

2.消費(fèi)習(xí)性：更注重消費(fèi)享受。

3.生活型態(tài)：追求新穎、個性化、時尚。

五、選址

面包店的選址.有一定的特殊性，是以下一些地區(qū)：

1、特定區(qū)域內(nèi)的商業(yè)中心。

2、人流量大的購物集中場所。

3、交通樞紐，人員流動量大。

4、靠近年輕一族上班，購物，娛樂的地方。

在考慮了我們的目標(biāo)計劃之后，結(jié)合濟(jì)南當(dāng)?shù)?0—35歲之間人們出入最多的地方，商業(yè)鋪聚集地段，消費(fèi)最旺盛地段當(dāng)選泉城路地段。

六、產(chǎn)品宣傳

在產(chǎn)品宣傳階段主要分為三步進(jìn)行：

第一階段：品牌宣揚(yáng)階段

目的：1)、告知“breadlife”即將進(jìn)入濟(jì)南市場。

2)、對產(chǎn)品定位進(jìn)行宣揚(yáng)，與其他糕點(diǎn)店形成區(qū)位隔斷優(yōu)勢。

3)、讓消費(fèi)者了解breadlife。

媒體選擇：

以《齊魯晚報—濟(jì)南版》進(jìn)行廣告投放，既具有針對性又相對便宜，制作第一期宣傳單，主要宣傳品牌等，告知受眾“breadlife”的定位，產(chǎn)品，特色等。

在有了第一階段的宣揚(yáng)的基礎(chǔ)上，此時的受眾對我們的品牌“breadlife”已經(jīng)有了一定的認(rèn)識，在第二階段中我們主要做的是對我們產(chǎn)品加工，產(chǎn)品特色，包括我們產(chǎn)品包裝上的優(yōu)勢。

第二階段：產(chǎn)品加工安全性，特色，包裝的特色，作為休閑糕點(diǎn)的特點(diǎn)的宣揚(yáng)

目的：使消費(fèi)者進(jìn)一步了解我們的店鋪，了解我們的產(chǎn)品，并對我們的產(chǎn)品放心。

內(nèi)容：

1)、在產(chǎn)品家工，制作，材料上有什么特色。

2)、我們設(shè)備的專業(yè)性，人員的專業(yè)性。

3)、將材料安全性，制作的安全性單獨(dú)作為一體進(jìn)行宣傳。

4)、在作為休閑糕點(diǎn)上有什么樣的特色。

媒體選擇：

1繼續(xù)采用《齊魯晚報——濟(jì)南版》作為平臺進(jìn)行宣傳，但內(nèi)容已有實(shí)質(zhì)性的變動，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品加工安全性，特色，包裝的特色，作為休閑糕點(diǎn)的特點(diǎn)。

2第二期宣傳冊已經(jīng)制作出來，重點(diǎn)介紹糕點(diǎn)在原材料的選擇，烘培的過程中我們對食品安全性的控制，使讀者明白我們的產(chǎn)品是100%放心的;在休閑糕點(diǎn)包裝上我們有什么樣的特色，讓消費(fèi)者敢于嘗試，喜歡上我們的產(chǎn)品。

第三個階段：開業(yè)促銷宣傳。有了品牌的鋪墊、又有了系統(tǒng)全面的店鋪專業(yè)性介紹，剩下就是臨門一腳的射球了，而這一腳的準(zhǔn)確與偏頗將決定著整個營銷戰(zhàn)役的成敗。所以我們把這臨門一腳更作為一個重點(diǎn)進(jìn)行策劃。

1、開業(yè)活動部分。

舉辦現(xiàn)場咨詢會，對客戶提出的關(guān)于烘培方面的問題進(jìn)行解答，以及是消費(fèi)者明白怎樣選購上好的面包，如何正確的和面包搭配營養(yǎng)。并在現(xiàn)場讓顧客免費(fèi)品嘗。

2、開業(yè)促銷活動。

在開業(yè)店周圍進(jìn)行打折券發(fā)放，以吸引更多的消費(fèi)群體。

在購物滿_元就可以享受更高的折扣。

3、媒體投放

a、選擇離開業(yè)店面較近的幾條街，在公交站牌，出租車站牌，街燈等主要位置發(fā)布大面積廣告，一定要達(dá)到轟動的效果。

b、繼續(xù)在《齊魯晚報—濟(jì)南版》發(fā)布廣告，對店面開業(yè)，打折發(fā)放進(jìn)行詳盡報道。

c、第三期宣傳單印制出來，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品特色，口味，環(huán)境及禮品糕點(diǎn)的特色，并在開業(yè)店周圍進(jìn)行發(fā)放，可以同打折券一同發(fā)放。

拉贊助的活動方案篇4

一、活動簡介

秋高氣爽，椰風(fēng)陣陣。值此金秋十月，舉辦此此運(yùn)動會，具有特殊的意義。借以增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，使學(xué)生德智體美全面提高，塑造我校青年的活力形象，豐富同學(xué)們的大學(xué)校園生活。特為同學(xué)們展示自我提供一個平臺，挖掘具有體育特長的同學(xué)，培養(yǎng)優(yōu)秀的運(yùn)動員，為校園精神文明的建設(shè)做貢獻(xiàn)。

“運(yùn)動會”一直是發(fā)掘體育類特長生的最快捷的方式之一，中國每所大學(xué)都會不同周期的舉辦，用以尋找各高校的優(yōu)秀運(yùn)動種子。作為青春的代言人，大學(xué)生洋溢著青春年輕的活力，充滿著狂熱的激情，為每次成功舉辦，創(chuàng)造轟動效應(yīng)提供了條件和基礎(chǔ)。每一屆“運(yùn)動會”影響力遍及學(xué)校每個角落，而作為“校運(yùn)動會”的候選種子，每個學(xué)院的代表運(yùn)動員們，又成為了選舉的關(guān)鍵中的關(guān)鍵，細(xì)節(jié)之中的細(xì)節(jié)。本次活動新穎，節(jié)目精彩，影響深遠(yuǎn)，將為贊助商帶來前所未有的宣傳效果。

二、活動目的

1、“校運(yùn)動會”是本校三年一屆的傳統(tǒng)文化活動之一，能豐富我院學(xué)生的課余文化生活，提高同學(xué)們的運(yùn)動熱情，增強(qiáng)同學(xué)的體質(zhì)，同時也給同學(xué)們提供一個鍛煉自己的機(jī)會和一個展示自己的舞臺。激發(fā)同學(xué)們熱愛運(yùn)動、刻苦訓(xùn)練、努力成才的熱情，全面提高自身綜合素質(zhì)，推動國家精神文明建設(shè)，為建設(shè)國際旅游島做出貢獻(xiàn)。

2、促進(jìn)教育與經(jīng)濟(jì)、社會的共同發(fā)展，培養(yǎng)適應(yīng)社會需求的大學(xué)生，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

3、為了達(dá)到更好的活動效果，本院誠邀__公司加入到本次活動中來。擴(kuò)大我們活動影響力的同時，為貴公司在海南師范大學(xué)樹立良好的商業(yè)形象，擴(kuò)大貴公司在海南師范大學(xué)的消費(fèi)群體。

三、可行性分析

1、大賽覆蓋面：大賽將以整個學(xué)校(包括南校區(qū)和桂林洋大學(xué)城高校區(qū))為中心向其他各個學(xué)院及周邊大學(xué)、中學(xué)輻射，在全范圍掀起一片觀看熱潮。

2、大賽的人群：大賽參與者以廣大學(xué)生為主體對象，大眾是商家產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時參與者大多數(shù)熱衷于健身運(yùn)動，集鍛煉、健身、文化、品位于一體，直接接受信息師生人數(shù)達(dá)上萬人左右。間接接受商品信息者覆蓋大學(xué)城及南校區(qū)周邊校區(qū)可達(dá)數(shù)萬人。

3、大賽的價值：在廣播站與各學(xué)生會的共同打造下，讓更多人了解本院和贊助商家，從而為商家企業(yè)搭建更好的宣傳平臺。相對于電視、報刊傳媒，校園宣傳有更良好的性價比，即可達(dá)到以最少的資金投入獲得的宣傳效果。

4、大賽的市場：隨著人們質(zhì)生活水平的提高，青少年需要良好的素質(zhì)教育，促使文化產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，同時娛樂健身正是生活中不可缺少的調(diào)味品。運(yùn)動會大賽給選手提供圓夢的舞臺，給商家提供無限的商機(jī)。學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，大學(xué)生對貴公司的產(chǎn)品需求大,關(guān)注度高,接受性也強(qiáng)。

5、大賽的宣傳力度：本次活動持續(xù)時間長，宣傳渠道多，同學(xué)的參與性高，領(lǐng)導(dǎo)重視程度大，可充分展示公司的品牌和產(chǎn)品，達(dá)到非比尋常的宣傳效果。海南師范大學(xué)消費(fèi)市場大，消費(fèi)潛力大，全日制在校生及教職工近1.5萬人，校園較小，消費(fèi)群體相對集中，宣傳效果好。

6、便捷的活動申請：商家單獨(dú)在校園里進(jìn)行宣傳或促銷都需要經(jīng)過一系列的繁雜的申請，而通過與我們合作，貴公司可方便快捷地獲得批準(zhǔn)。本系各部門將與您大力合作!

7、宣傳網(wǎng)及經(jīng)驗(yàn)：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!會場的各個地方都將活躍著我們?yōu)槟偌闹驹刚叩牧x務(wù)服務(wù)的身影，這種志愿服務(wù)的精神將擴(kuò)大貴公司在我校的影響力。

四、活動安排

大賽標(biāo)題：_師范大學(xué)20_年運(yùn)動會

主辦單位：_師范大學(xué)學(xué)生處

承辦單位：教育科學(xué)學(xué)院體育部

活動時間：20_年10月30日至11月7日

活動地點(diǎn)：_x高校區(qū)及南校區(qū)(本校區(qū))田徑場

贊助商：待定

參賽對象：全體在校學(xué)生

五、活動流程

1、報名：

(1)學(xué)校學(xué)生處下發(fā)文件到各學(xué)院體育部，具體說明參賽流程及時間人員等安排

(2)體育部下發(fā)通知及報名表格至各班體育委員及班長處，各班具體通知到每一個人，說明本次活動學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，鼓勵參與。在體育委員處登記后，統(tǒng)一把表格交到學(xué)生會體育部長處

(3)學(xué)院統(tǒng)一進(jìn)行參賽選手院內(nèi)選拔，選出優(yōu)秀參賽種子選手，進(jìn)行參賽

(4)信網(wǎng)部具體制定參賽人員名單，由辦公室通知到每個參賽選手參賽日期，體育部送至校學(xué)生處。

2、初賽：

時間：20_年10月30日至20_年11月7日

地點(diǎn)：桂林洋高校區(qū)及南校區(qū)(本校區(qū))田徑場形式：以校體育部制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選拔

評委：體育學(xué)院專業(yè)老師

3、決賽：

時間：20_年10月30日至20_年11月7日地點(diǎn)：桂林洋高校區(qū)及南校區(qū)(本校區(qū))田徑場形式：以校體育部制定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選拔

評委：體育學(xué)院專業(yè)老師

特邀嘉賓：各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師

4、頒獎：

時間：20_年10月30日至20_年11月7日

地點(diǎn)：南校區(qū)(本校區(qū))田徑場主席臺

形式：特邀嘉賓從禮儀小姐手中接過獎品及獎狀對獲獎選手進(jìn)行頒獎

特邀嘉賓：學(xué)校校長、副校長、各學(xué)院院長等

六、宣傳方案

1、過程宣傳

內(nèi)容：預(yù)祝信息，如“__商家預(yù)祝教育科學(xué)學(xué)院運(yùn)動員凱旋而歸”;比賽信息，如“攜手__商家，打造屬于本院運(yùn)動員的最炫舞臺”

規(guī)格：不定(根據(jù)懸掛地點(diǎn)及字?jǐn)?shù)制定)

懸掛地點(diǎn)：主要交通路段人流密集處

(2)宣傳單宣傳

內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息介紹;活動宣傳，參賽細(xì)則等。規(guī)格：A4彩印，128克紙(僅做參考)、名片形式派發(fā)地點(diǎn)：各學(xué)院，宿舍，食堂，田徑場，比賽現(xiàn)場等。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳

內(nèi)容：賽前宣傳，大賽細(xì)則，比賽新聞跟蹤報道形式：論壇發(fā)帖+新聞報道+圖文報道+海師首頁報道

宣傳辦法：在校園網(wǎng)上開辟本次活動專欄，進(jìn)行活動介紹以及活動進(jìn)程宣傳，組織人員進(jìn)行發(fā)帖，新聞報道。

內(nèi)容：贊助商相關(guān)信息;種子選手比賽照片風(fēng)采宣傳規(guī)格：不定(根據(jù)展板規(guī)格定制，由本院宣傳部策劃手工制作，也可商家油印)

擺放地點(diǎn)：食堂門口，主要交通路段，大賽報名點(diǎn)，各學(xué)院，宿舍，比賽現(xiàn)場

(5)校園廣播宣傳

內(nèi)容：預(yù)祝信息，“__商家預(yù)祝教育科學(xué)學(xué)院運(yùn)動健兒凱旋而歸”等

規(guī)格：每天早中晚各一次

(6)校園攤位宣傳

內(nèi)容：在校園內(nèi)為商家申請攤位進(jìn)行商家商品的展示規(guī)格：視商家選定宣傳路段而定

2、比賽現(xiàn)場宣傳

宣傳展板：活動現(xiàn)場可放置1-2塊預(yù)祝展板

宣傳單：派發(fā)商家的宣傳單或者名片

舉牌：招募工作人員舉宣傳牌。(規(guī)格160_100單位：CM僅作參考)

啦啦隊：本院三組女子拉拉隊將從始至終在場邊對運(yùn)動員打氣，身著贊助商家提供的服裝。可持宣傳板或者宣傳橫幅。臨時拉拉隊：可招募大批量的臨時拉拉隊員，臨時著裝商家LOGO服裝，手持拉拉棒在看臺有組織的對運(yùn)動員進(jìn)行打氣，很吸引目光。

運(yùn)動員：商家可為運(yùn)動員提供本公司的運(yùn)動服飾或運(yùn)動裝備(舒適透氣)

3、賽后宣傳

(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳

宣傳內(nèi)容：賽后宣傳、大賽細(xì)則、比賽新聞報道、比賽收益、鳴謝贊助商家

宣傳形式：開辟專欄+論壇發(fā)帖+網(wǎng)站鏈接+新聞報道+圖文報道+海師首頁報道

宣傳辦法：在校園網(wǎng)上開辟本次活動專欄，進(jìn)行活動介紹及活動全過程程宣傳，組織人員在各大論壇進(jìn)行發(fā)帖，新聞報道。

(2)展板宣傳

內(nèi)容：比賽盛況、歌手風(fēng)采、比賽過程照片、比賽收益、友情贊助商家產(chǎn)品信息

形式：文字+圖片

規(guī)格：規(guī)格為250_150單位：CM宣傳板

地點(diǎn)：食堂門口，主要交通路段，大賽報名點(diǎn)，教學(xué)樓門口，宿舍，食堂等人流密集處

(3)橫幅宣傳

內(nèi)容：祝賀信息，如“__商家祝賀教育科學(xué)學(xué)院運(yùn)動員凱旋歸來”;“__商家與教育科學(xué)學(xué)院共賀本次運(yùn)動會圓滿成功”;“__商家與教育科學(xué)學(xué)院運(yùn)動員舉杯同慶”等等

規(guī)格：不定(根據(jù)懸掛地點(diǎn)及字?jǐn)?shù)制定)

懸掛地點(diǎn)：食堂、寢室、宣傳欄附近、主干道兩側(cè)等人流密集處

(4)可為商家專門制作校園活動

比如服裝商家可制作T臺秀、服裝展等活動;飲食類公司可制作各種文藝類、體育類活動;也可根據(jù)商家自己要求制作活動(活動經(jīng)費(fèi)另算)

(5)長期合作

貴公司可與我院建立長期的合作計劃。我院將不定期舉行各大具有影響全校乃至周邊地區(qū)的活動，與貴公司定制長期合作計劃后，利于雙邊關(guān)系的發(fā)展，建立互利互惠的雙贏局面。(具體內(nèi)容需同貴公司商議決定)。

七、贊助經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅：80元/條_10=800元

粉絲宣傳牌：25元/面_6_2=300元(以__公司為例，具體根據(jù)贊助商公司名稱制作)

現(xiàn)場宣傳橫幅：80元/條_2=160元

彩旗：3元/面_400=800元

啦啦隊員：50元/人_50=2500元

粉絲團(tuán)人員：30元/人_200=6000元

礦泉水：250人_2瓶_3天_1元/瓶=1500元

廣播宣傳費(fèi)：90元/天_3=270元(次數(shù)視商家要求而定)文化衫：20元/件_200件=4000元(比賽過后可退還)啦啦隊服：100元/套_50人=5000元(可長期穿戴)運(yùn)動員食品：20元/人_40人=800元

其他：200元

共計：22330.00元整

(此預(yù)算不包括主干道臨時攤位促銷點(diǎn)費(fèi)用、商家宣傳牌匾費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)制作費(fèi)用。僅為評估預(yù)算，具體請以合同為準(zhǔn)。)

八、贊助基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)

全力支持：22000元

鼎立支持：10000元以上

大力支持：不限財務(wù)錢物

備注：基礎(chǔ)經(jīng)費(fèi)是指用于本次活動的組織和宣傳費(fèi)用，人員服飾費(fèi)用，飲食費(fèi)用，宣傳展板的噴繪，彩印的宣傳傳單、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)贈送的獎品均由商家提供，橫幅和其他宣傳物料的制作由學(xué)生會負(fù)責(zé)落實(shí)。

九、各單位的回報

“全力支持”贊助的回報：

也稱贊助，本活動從開始報名直至大賽結(jié)束，全程活動經(jīng)費(fèi)均由該商家單獨(dú)提供。

1、冠名權(quán)益：本次活動將在本院的各展板及宣傳橫幅上均出現(xiàn)商家名字。

2、廣告回報：

(1)在過程宣傳、賽場內(nèi)宣傳、賽后宣傳中突出冠名企業(yè)的名稱、標(biāo)識、產(chǎn)品信息。

(2)在教學(xué)樓前的顯著的位置放置突出冠名單位名稱、標(biāo)識的展板以突出宣傳企業(yè)。

(3)在賽場外：如主干道懸掛標(biāo)有冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

(4)活動期間為協(xié)辦單位派發(fā)傳單n份。

(5)在賽場內(nèi)均設(shè)有企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅及其他廣告。

(6)在決賽賽場外提供相應(yīng)的場地為冠名企業(yè)名稱或產(chǎn)品名稱的橫幅。

(7)在決賽賽場場外提供相應(yīng)場地，供協(xié)辦企業(yè)展銷自身產(chǎn)品，及配有文字、圖片說明及企業(yè)文化等內(nèi)容的展板。

(8)全場參賽選手、粉絲團(tuán)，身著印有冠名企業(yè)標(biāo)識的文化衫。可舉廣告牌及橫幅，鏡頭將被保留。

(9)冠名企業(yè)可以根據(jù)大賽組委會的設(shè)立的獎項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放給參賽選手。

3、光盤的廣告：參賽優(yōu)秀選手所錄唱片中提及冠名企業(yè)宣傳廣告，體現(xiàn)企業(yè)文化。

“鼎力支持”贊助的回報：

又稱協(xié)辦單位，與冠名單位共同提供活動經(jīng)費(fèi)或物品。

(1)在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報、入場券、節(jié)目單和決賽背景幕布的宣傳上標(biāo)明協(xié)辦單位的名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。

(2)主干道標(biāo)有協(xié)辦單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅2條。

(3)活動期間為協(xié)辦單位派發(fā)傳單n份。

(4)在初賽場內(nèi)、半決賽場內(nèi)、決賽場內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅各1條。

(5)協(xié)辦單位可以根據(jù)大賽組委會的設(shè)立的獎項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

“大力支持”贊助的回報：

即提供一定量的資金及物品的商家。

(1)在網(wǎng)絡(luò)、展板、海報、入場券、節(jié)目單的宣傳上標(biāo)明大力支持企業(yè)的名稱、標(biāo)識以突出宣傳企業(yè)。

(2)主干道標(biāo)有友情贊助單位名稱或產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳橫幅1條。

(3)活動期間為友情贊助單位派發(fā)傳單n份。

(4)決賽場內(nèi)懸掛企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱等內(nèi)容的宣傳條幅1條。

(6)友情贊助單位可以根據(jù)大賽組委會的設(shè)立的獎項(xiàng)，提供帶有企業(yè)標(biāo)識的獎品、紀(jì)念品發(fā)放參賽選手。

十、聯(lián)系方式

_師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院外聯(lián)部

教育與科學(xué)學(xué)院外聯(lián)部策劃案

我系還將不定期在學(xué)校內(nèi)舉辦其它各類活動(如掃盲舞會、十大歌手、游園晚會、美食節(jié)、月院刊發(fā)表等)，在全校均具有極大影響力。真誠期待與您進(jìn)行長期、互利雙贏的合作。

拉贊助的活動方案篇5

主辦單位：__

承辦單位：分團(tuán)委學(xué)生會

協(xié)辦單位：部門

贊助單位：

活動策劃書目錄：

1、前言

2、可行性分析

3、經(jīng)濟(jì)效益分析

4、贊助活動意義

5、活動介紹

6、宣傳計劃

7、商家補(bǔ)償計劃

8、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

9、補(bǔ)充贊助方案

一、前言

陽光源于青春，當(dāng)代大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情、且具有著獨(dú)特的個性，對大型的校型活動總是會不由自主的踴躍參與，并且于活動中完美的表現(xiàn)自己,可以說是全程投入!而這次的“校運(yùn)動會”有在校學(xué)習(xí)的各級學(xué)生的積極參加，同時還有我們在校老師們的高度關(guān)注。因此也更能讓商家的知名度得到很大的提高，達(dá)到的宣傳效果，在大學(xué)生中樹立更好的口碑。如果能得到貴商家的贊助，我們的活動也能夠更好的舉辦，從而達(dá)到雙贏的效果。在這個宣傳的黃金月，哪個商家能夠率先作出積極響應(yīng)，哪個商家就能在學(xué)生心目中樹立良好的公眾形象，更快的占據(jù)這個接近20000人的市場。而這次的活動也是學(xué)校組織屈指可數(shù)的幾個大型活動之一，對商家來說可謂機(jī)不可失!

二、可行性分析

1、投資高?；顒拥膬?yōu)勢

(1)學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入學(xué)生的心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。

(2)類似“校運(yùn)動會”這樣的大型活動一般能得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模較大、參與者多，深受同學(xué)歡迎，能夠吸引大量師生前來觀看，推動學(xué)院文體事業(yè)的發(fā)展。

(3)如條件允許的話，商家可以考慮同校類相關(guān)部門、協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次第一文庫網(wǎng)晚會等，這樣可使商家在學(xué)校內(nèi)外的知名度不斷加深，甚至輻射到學(xué)院校園里的每一個學(xué)生，極具有長遠(yuǎn)意義

(4)便捷的活動申請。商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過與個別部門或協(xié)會以運(yùn)動會或者文藝演出的形式的合作，不僅可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到部門及各個協(xié)會的大力協(xié)作配合。

(5)高校廉價的宣傳：同廣播，傳媒中心相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到的宣傳。

(6)值得一提的是我校在校大學(xué)生接近20000人，人口密集，本校的消費(fèi)能力較高，每年從這邊畢業(yè)的有5000多位，且我校畢業(yè)生留在市區(qū)工作的比較多，屆時達(dá)到宣傳效果將更明顯。

2與我部門合作的優(yōu)勢

(1)在以往的校內(nèi)活動中。我部門積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。

(2)我部門在校內(nèi)人數(shù)上的優(yōu)勢可以確保有足夠的人力資源為貴公司圓滿地完成宣傳活動，并取得預(yù)期的效果。

(3)本次活動將有接近20000人了解，全?？倓訂T。

(4)校運(yùn)動會在體育場舉行，人流量大，通過此次活動可擴(kuò)大商家在學(xué)校的影響，進(jìn)而傳播到每個學(xué)生，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在學(xué)校的市場占有率。

三、經(jīng)濟(jì)效益分析

1高校搞宣傳的獨(dú)特效益：

(1)針對性強(qiáng)。高校學(xué)生不管在校學(xué)習(xí)，還是畢業(yè)后參加工作都是社會上的重要的消費(fèi)群體。

(2)宣傳效果明顯。高校學(xué)生由于年齡等因素比較好強(qiáng)，好為人師，喜歡把自己認(rèn)為好的品牌在第一時間段告訴身邊的同學(xué)、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十，十傳百的宣傳效果可想而知。

(3)投資少，見效快。

(4)短期宣傳，長期有效。不管是在校學(xué)習(xí)的各級學(xué)生還是即將畢業(yè)的大四學(xué)子，都將深遠(yuǎn)的影響其今后的消費(fèi)觀。

(5)熱心教育事業(yè)活動，提高企業(yè)品牌知名度。

四、贊助活動的意義

1、增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

2、擴(kuò)大商家在高校影響，通過全面的宣傳，提高商家產(chǎn)品在高校的市場占有率。

3、通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高商家的社會效益。

4、我們真心的希望能夠以此次的活動為契機(jī)，與貴公司建立長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，更在社會上實(shí)現(xiàn)的利益的目標(biāo)。

五、活動介紹

請見活動策劃書

六、宣傳計劃

1、橫幅：大橫幅宣傳，在學(xué)校操場和主干道兩旁懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容為畢業(yè)生晚會的內(nèi)容和商家相關(guān)宣傳——贊助商名稱)

2、海報宣傳：在校宣傳欄內(nèi)張貼海報，在保證相關(guān)活動宣傳額的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。張貼在華中科技大學(xué)武昌分校的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄。至于校內(nèi)外人流量的地方，如：西區(qū)食堂、中區(qū)食堂、南區(qū)寢室、中區(qū)廣場展出海報)

注：建議商家參與設(shè)計海報傳單及自行制作，以求對商家的宣傳達(dá)到面的效果。

3、在運(yùn)動會舉行期間，向有關(guān)工作人員分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子或衣服，加大宣傳力度(帽子衣服由商家提供)

4、冠名：以“_X”杯“運(yùn)動會”的形式舉辦。(或其他標(biāo)語)

5、傳單宣傳：在校內(nèi)為商家發(fā)宣傳單、優(yōu)惠劵以提高其知名度。

6、在運(yùn)動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。

七、商家補(bǔ)償計劃

1、廣播臺宣傳：我校廣播臺有專業(yè)電臺的專業(yè)技能，因此不僅能夠讓在學(xué)校的學(xué)生聽到，還可以讓校外200平方公里范圍內(nèi)的聽眾知道。(另收宣傳資費(fèi))

2、現(xiàn)場宣傳：運(yùn)動會現(xiàn)場可用印有商家特色的道具進(jìn)行布置。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

橫幅：一條

海報：元一張

活動經(jīng)費(fèi)總計：

冠名：

九、補(bǔ)充贊助方案

贊助方可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和物品。贊助商可以提供自己的方案給我們，如果是雙贏效果，我們樂于接受。

希望貴商家可以慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，商家可以派人監(jiān)督。希望通過與貴商家的通力合作。共同搞好這次晚會，期望貴商家盡快回復(fù)，期待您的加入!合作愉快!

外聯(lián)部聯(lián)系人：_x

聯(lián)系方式：_____x

拉贊助的活動方案篇6

尊敬的贊助商：

__于200X年X月X日舉辦一個全校性的綜合型運(yùn)動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運(yùn)動會和閉幕式頒發(fā)獎項(xiàng)(兩天)。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我校運(yùn)動會活動的可行性有較深入的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

一、行性分析

1、本次運(yùn)動會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學(xué)生達(dá)__余人，人流量大達(dá)到運(yùn)動會每天入場觀看人次為__左右。人口密集，而且本校的消費(fèi)能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

二、宣傳方式

1、橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅,(橫幅內(nèi)容為運(yùn)動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運(yùn)動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在運(yùn)動會的宣傳海報中點(diǎn)明貴公司為贊助單位。(前期宣傳)

3、立式廣告牌。在運(yùn)動會期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)

4、在運(yùn)動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。

5校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6運(yùn)動會期間(一周)由貴公司在運(yùn)動會賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動

7運(yùn)動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

8宣傳棋方陣。在運(yùn)動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

9氣球方陣。在運(yùn)動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查(調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并提供)

11、在運(yùn)動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺

三、宣傳效應(yīng):

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注,互惠互利

1.海報和宣傳單會注明"本次活動由___公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介(由公司提供)

2.本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

4.優(yōu)秀運(yùn)動員的獎品由公司提供.

5.橫幅有標(biāo)明贊助商

備注：贊助費(fèi)達(dá)2000元的，商家可參與頒獎

四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

場地租用費(fèi)500元

宣傳展板300元

后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊400元

保安工作人員、秩序維護(hù)員，0.00元

宣傳人員200元

設(shè)備：運(yùn)動會所用器材使用費(fèi)。600元

宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用0.00元

預(yù)計贊助費(fèi)用總計：2000元

五、贊助活動意義

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動地點(diǎn)：_體育場

涉外事宜：校團(tuán)委(具體由校團(tuán)委學(xué)生會負(fù)責(zé))

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé),公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運(yùn)動會,期望貴公司盡快回復(fù).期待您的加入!合作愉快!

一.客戶名稱:____

二.承辦方:_x大學(xué)_學(xué)院學(xué)生會

三.時間:200X年X月X號~X月X號

四.地點(diǎn):_x大學(xué)蛟橋園南校區(qū)

五.活動目標(biāo):

一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強(qiáng)聯(lián)系;另一方面擴(kuò)大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶.

六.活動內(nèi)容概況:

貴公司在我學(xué)院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動,一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力,宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標(biāo),使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過來監(jiān)督)此外,我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.

拉贊助的活動方案篇7

一、目的：為配合學(xué)院第四屆技能文化節(jié)，積極參與其中。

范圍：下沙地區(qū)(也可以向杭州市區(qū)發(fā)展)。

二、此次活動我院的優(yōu)勢：

此次活動是院級性的活動，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動，是一個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費(fèi)群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

1、消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

2、容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

3、容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

4、接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力。

三、商家補(bǔ)償計劃

名稱形式備注

1、傳單宣傳傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的傳單該項(xiàng)目可獨(dú)立

2、小冊子宣傳如公司有自新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供

3、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計也可

4、易垃寶宣傳商家如有易拉寶我協(xié)可在活動當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計提供

5、展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響

6、宣傳欄宣傳贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會更新一次的

7、橫幅宣傳在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

8、升空氣球橫幅在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

9、網(wǎng)站宣傳本次活動的網(wǎng)站報道中均可融入公司文化商家有電子資料

10、廣播臺宣傳公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出要另收一些宣傳資金

11、現(xiàn)場show可以現(xiàn)場介紹贊助商需商家提供一些實(shí)物和資料

12、刊物宣傳在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報道具有歷史價值

13、獎品宣傳獎品由公司贊助或可印有圖案跨地域有頭有面

14、產(chǎn)品宣傳公司產(chǎn)品可作為該活動的指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可

15，工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等該項(xiàng)目贊助可跨公協(xié)本學(xué)期所有活動

16、咨詢點(diǎn)宣傳活動前兩天和活動當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司可給咨詢?nèi)藛T一點(diǎn)金錢回報

17、促銷點(diǎn)宣傳活動當(dāng)天可在現(xiàn)場搞促銷要另收一些場地費(fèi)

18、現(xiàn)場宣傳party現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置也可做些帶公司特色的小游戲

19、嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言

在開始或中間

20、現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等效果十分明顯

21、問卷調(diào)查活動當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查有抽獎

22、媒體宣傳有必要時可邀請廣州各大媒體來采訪要贊助較大金額方可

23、形象策劃公司在本活動后可商量合作策劃一個形象show校內(nèi)外均可，但費(fèi)用另算

四、商家在我院的宣傳方式：

1、橫幅在教一過道和公寓過道懸掛轟動前一星期懸掛到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

2、海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報，內(nèi)容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動的宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益?；顒忧耙恢芊?次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄(我院的公寓分別在理工生活區(qū)和傳媒生活區(qū)，這樣又可以對這兩個學(xué)校進(jìn)行宣傳)。置于校內(nèi)外人口較多活，人口流動量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設(shè)計海報傳單及自行制作，以求對公司的宣傳達(dá)到面的效果。

3、傳單派發(fā)各宿舍區(qū)的每一個宿舍，前一星期分兩次派發(fā)傳單派發(fā)公司的形象將與大家"親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。

4、展板在公寓飯?zhí)煤突@球場各放一塊

5、產(chǎn)品展示會在活動會場外設(shè)展覽場地，進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會?；顒赢?dāng)天，使公司產(chǎn)品得到展示，吸引校內(nèi)人士參觀及過路人的目光。建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場播放以求效果。

6、現(xiàn)場介紹show活動前三天宣傳效果好，形象生動，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響。

五、關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材

1、熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會。

2、收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3、鎖定公司后，先對該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。

4、出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動好的一面或協(xié)會一些歷史經(jīng)典資料。

5、選擇好你的拍擋，每次拉贊助2-3個人一組，男女搭配。分好工：誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6、選擇好去的路線、明確公司地址(一次去多家)，并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時間。

7、外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。

8、拉贊助的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財富

尊敬的未來贊助商：

大學(xué)生是當(dāng)今社會擁有狂熱激情、年輕活力的強(qiáng)大團(tuán)體。大學(xué)生充滿激情，對大型活動都積極參與，活動自身吸引了較多同學(xué)關(guān)注，在學(xué)校、老師和相關(guān)負(fù)責(zé)人的大力宣傳下，能保證每一位同學(xué)都能切身融入活動之中;他們是帶動當(dāng)今中國消費(fèi)的主要人群，在消費(fèi)市場上具有不可磨滅的地位;因?yàn)闆]有過多接觸社會，他們并不很了解各種品牌，他們也經(jīng)常關(guān)注著學(xué)校廣告，希望能買到跟適合自己的產(chǎn)品，購買能力很強(qiáng)，再加上本校女生較多，喇叭效應(yīng)及強(qiáng)，家庭主要是大學(xué)生為主，同學(xué)能夠傳遞給家長和同學(xué)更多產(chǎn)品信息。可見，大學(xué)生作為一個重要的消費(fèi)群體，他的力量是不可忽視的，無論是現(xiàn)在的購買，還是往后的大力宣傳，或是以后的再次購買都有很大的關(guān)聯(lián)。因此鼎立支持大學(xué)的一些大型活動，必然會得到豐厚的回報，包括極大的提高知名度、提高品牌影響力，提高效益等都有很大帶動作用。

眼前就是一個的機(jī)會，我們工商學(xué)院一年一度的校運(yùn)會即將舉辦，此運(yùn)動會是本校影響力和做宣傳大的活動，這次運(yùn)動會有許多外國留學(xué)生參與，首次有外省學(xué)生參與，這是與以往不同的，從未有過的。此次校運(yùn)會將是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己的良好機(jī)會，宣傳自身的文化，開闊市場，塑造自身形象等提高效率的大好時機(jī)。首先廣大新生正在逐步開始適應(yīng)大學(xué)生活，融入自己購買，自己獨(dú)立的生活的生活已經(jīng)開始，他們將會把自己融入到大學(xué)中，由于大學(xué)生活自由時間非常多，他們將參與各項(xiàng)學(xué)校活動，為學(xué)校帶來新的活力的同時也為企業(yè)帶來了一批新的有效宣傳團(tuán)體。其次，開學(xué)初始，學(xué)業(yè)并不繁重，才脫離父母，脫離高考死板的時間，現(xiàn)在他們有較多時間參與組織學(xué)校活動，空閑或無意中都會發(fā)現(xiàn)我們做的大力資助宣傳的媒介。最后運(yùn)動會是學(xué)校的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，特別是學(xué)生群體受到學(xué)長和老師的影響。同時必將會更多吸引校外人士的目光。如此黃金時機(jī)誰都不想錯過，所以特別希望能幫助您的宣傳，我們鄭重的向您保證，我們會盡自己的努力，付出的心血，在我校推廣您所要求的內(nèi)容。讓您以最低的投資獲得的回報!

拉贊助的活動方案篇8

在這個舉世矚目時機(jī)，作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著青春的活力﹑充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。

這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商達(dá)到相要的宣傳效果，從而大家都得以大豐收。充滿激情與熱情的十二月活動開展的時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的時間，形象策劃的最棒時段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其他月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況我校社團(tuán)活動月各個社團(tuán)活動也在這個時候完全開放，又恨濃厚的活動氣氛。

在這個宣傳的活動月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)定的商業(yè)品牌，更快的占據(jù)這一片超三千的市場。因此，山西警?！皠?chuàng)業(yè)協(xié)會”作為我校學(xué)校聲望組織能力的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢?

于是在社團(tuán)活動月期間策劃了這次全校性的社會實(shí)踐活動，創(chuàng)業(yè)思想比賽，公務(wù)員知識競賽，開一場講座，給大一的每個區(qū)隊創(chuàng)建高效的信息通訊平臺

本次活動的策劃不但在上半年成功舉辦的“點(diǎn)燃激情，傳遞夢想”的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之上，而且通過了校團(tuán)委以及活動籌備委員會的分析討論，極具性和新異性。況且本次活動室我協(xié)會特色的招牌活動，也是本次社團(tuán)活動月的重頭戲，因此得到校黨委﹑校團(tuán)委等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。

除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會﹑學(xué)生組織﹑外校團(tuán)委﹑特邀嘉賓等等的鼎力相助和參與。屆時必將讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已，讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。創(chuàng)業(yè)協(xié)會也會為此而奮斗到底!

二﹑市場分析(投資高?；顒拥膬?yōu)勢)

1﹑同電視﹑報刊傳媒相比，在學(xué)校有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。

2﹑學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的﹑刺激的﹑浪漫的能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動，且本次活動將在新年的前幾天舉行，新年氣氛活躍效果可想而知。

3﹑因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話，商家還可以同我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會建立一個長期友好的合作關(guān)系，如每年共同策劃大型活動，將會使貴公司在校內(nèi)的知名度不斷加深，甚至延伸到各個兄弟院校，具有長遠(yuǎn)意義!

4、便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)，高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷的獲得校方的批準(zhǔn)，并且得到我們協(xié)會各部門的大力配合，還可以在本校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

5、高校廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6、本次活動有將近三千學(xué)生參加，并至少有一千四百人能進(jìn)場參與(因場地所限不能進(jìn)太多)

三﹑活動介紹

活躍校園氣氛，提高協(xié)會聲譽(yù)和會員積極性，調(diào)動學(xué)生的積極性

2，活動時間

社會實(shí)踐活動：2010年12月5日

創(chuàng)業(yè)思想比賽：2010年12月15日

公務(wù)員知識競賽：2010年12月20日

開一場講座：2010年12月23日

給大一的每個區(qū)隊創(chuàng)建高效的信息通訊平臺：2010年12月27日

3，活動地點(diǎn)

新食堂三樓二教室(滿座240人)

學(xué)校大禮堂 (滿座1500人)

四，贊助

(一)贊助優(yōu)勢

1，四場精心準(zhǔn)備，異彩紛呈題材新穎的活動定會吸引全校眾多師生，并得到他們的關(guān)注。有助于為贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴(kuò)大市場影響力，更有利于為貴公司吸引優(yōu)秀人才。

2，宣傳范圍廣。本次活動面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定的影響，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C(jī)。

3，宣傳形式對楊?？梢酝ㄟ^我校廣播站，校報，警專青年報，宣傳欄，校記者團(tuán)等媒體和條幅，海報，門票，展板進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。

4，宣傳時間長。本次活動讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷和宣傳，在警專師生心中產(chǎn)生良好的效果。

5，投資費(fèi)用少?；顒拥攸c(diǎn)，設(shè)均施得到校方的支持。

6，贊助公司也可以通過協(xié)會幫助，在警專校園內(nèi)進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷和宣傳活動，如配發(fā)，贈送樣品等。

7，贊助公司如果為知名企業(yè)，經(jīng)雙方協(xié)商后，可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機(jī)會。

8，若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們可以將這次活動的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在活動中介紹公司的文化。

(二)贊助方式

1、活動所有經(jīng)費(fèi)由贊助公司承擔(dān)。

2、橫幅、展板、宣傳海報可由贊助公司代為制作提供。廣告、入場券、傳單、及現(xiàn)場禮品可由贊助公司提供(如均印有公司宣傳語，則相關(guān)費(fèi)用不計入活動經(jīng)費(fèi))。任何宣傳用語均需要通過雙方協(xié)商后方可使用。

3、為更好的有利于贊助商產(chǎn)品形象及服務(wù)宗旨的宣傳，公司亦可加入整個活動的籌備工作，在策劃過程中可有公司宣傳內(nèi)容。

4、贊助公司可以派公司員工參加活動現(xiàn)場布置(可穿戴公司標(biāo)記或帶有公司宣傳內(nèi)容的任何得體服飾)。

5、贊助公司也可以為我們活動的服務(wù)人員統(tǒng)一服裝。

6、如果贊助商有其他要求，請聯(lián)系活動負(fù)責(zé)人。

(三)宣傳方式

1、條幅在我們活動期間持續(xù)懸掛，以便達(dá)到的宣傳效果。

2、展板分三個時間段宣傳

(1)第一期展板宣傳是舉行“創(chuàng)業(yè)思想大賽”，活動期間可以以贊助商宣傳內(nèi)容為主，活動內(nèi)容為輔進(jìn)行宣傳，時間為活動前五天。

(2)第二期兩塊展板宣傳在“公務(wù)員知識大賽”，可以以贊助商為主，宣傳時間為活動中三天。

(3)第三期展板宣傳在“就業(yè)，擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)講座”期間，可以以贊助商宣傳內(nèi)容為主，宣傳時間為活動后三天。

3、海報于活動前五天張貼，在學(xué)校主干道與宣傳欄。

4、活動前一周在大禮堂前進(jìn)行門票發(fā)送及商家宣傳。

5、傳單宣傳可在活動前一周進(jìn)行掃樓。

6、校廣播站保證每天有一個時間段進(jìn)行專題宣傳。

7、校報和警專青年報再活動一期?？麄?。

(四)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報15元/張_10=150

宣傳展板80元/塊_5=400

門票(含宣傳單)1_200=200

條幅70元/條_3=210

道具400元

VCR制作150元

舞臺設(shè)計500元

化妝費(fèi)用500元

獎品及禮品1500元

領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓飲料水果500元

主持人服裝費(fèi)用300元

總計4810元

(五)要求

a)本次活動舉辦各環(huán)節(jié)必須遵紀(jì)守法，內(nèi)容積極向上，達(dá)到主題要求。

b)協(xié)助單位，參與者和參加活動企業(yè)必須接受活動組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)密組織，分工協(xié)作，精心實(shí)施。

c)本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合，相互支持，保障晚會各環(huán)節(jié)順利完成!

d)遇到各類突出問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

e)各活動籌備成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項(xiàng)任務(wù)，耐心處理面臨的工作，協(xié)助活動籌備組其他部門的工作，主動幫助他們完成應(yīng)該負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。

f)活動各環(huán)節(jié)責(zé)任分清，相關(guān)人員需帶上和自己責(zé)任對應(yīng)的工作證。

五、贊助方案

(一)贊助

贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補(bǔ)償計劃。

(二)多家聯(lián)合贊助(3—5家，每家1000元左右)

贊助最多的商家可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動中，享有部分商家補(bǔ)償計劃的條款，具體有贊助的資金的多少決定。

(三)商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果，我們將樂于接受。

除了贊助資金。公司還可以考慮以實(shí)物贊助，如贊助活動的禮物，提供貴公司的紀(jì)念品給入場的人員，如飲料公司可提供活動所需的飲料。

(四)本次活動“形式新穎。陣容強(qiáng)盛，對象廣泛，節(jié)目精彩，規(guī)模龐大”實(shí)為警專之最，必為商家?guī)眍A(yù)想不到的宣傳效果和商機(jī)。